INTRODUCCION

Esta monografa se basa en el estudio de IMPORTACION DE REPUESTOS

PARA VEHICULOS , el cual haremos un estudio es decir un ANALISIS DE
EMPRESA , desde su constitucin legal y como montar la empresa , hasta su
financiamiento y de como se hace el acuerdo con el proveedor para el traslado de
la mercanca de EE UU al PERU, Es decir describiremos paso a paso y
detallaremos de como se realiza una importacin de repuestos de vehculos.
Hoy en dia es muy importante saber como importar (que restricciones tiene
algunos productos ).y que documentacin se presentara y que rgimen
utilizaremos para traer nuestra mercanca .


















ANALISIS DE LA EMPRESA:
1.1-CONSTITUCION LEGAL:
1.1.1-NOMBRE DE LA EMPRESA: ENEQUES.A.C. Importadora de repuestos de
vehculos para el mercado peruano.
1.1.2.-TIPO DE EMPRESA: S.A.C.
1.2.-ANTECEDENTES:
La empresa nace como una necesidad de cubrir la demanda de repuestos existente en la
zona de lima, La creciente necesidad de movilidad en la ciudad se refleja en el alto
volumen de comercializacin de repuestos para automviles y vehculos, las personas
requieren de unidades para llevar su mercadera a provincias o traerla a la capital, ello
representa un mayor consumo de autopartes y por ello el mercado de autopartes crece
da a da.
1.3.-ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA:
La estructura organizacional de nuestra empresa se detalla a continuacin:






DIRECTORIO
GERENTE GENERAL
GERENCIA DE
COMPRAS
GERENCIA DE
VENTAS
GERENCIA DE
ADMINISTRACION
GERENCIA DE
LOGISTICA
Vendedores Operarios






1.4.-POLITICAS.- En el Per la empresa EnequeS.A.C. Tiene como Poltica
comercializar y distribuir repuestos, lubricantes y llantas para vehculos con el fin de
satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes en cuanto a: asesora
efectiva y buen servicio, oportunidad en la entrega, precios competitivos, disponibilidad.
Para lograrlo contamos con un recurso humano idneo y competente que nos permite
fidelizar nuestros clientes y comprometindonos con el mejoramiento continuo de nuestra
empresa.
1.5.-MISION.- Somos una empresa, que se dedica a la venta de repuestos para
vehculos, siendo nuestro principal objetivo la satisfaccin de nuestros clientes en el
mercado peruano.
1.6.-VISION.- Ser una empresa reconocida a nivel nacional en el sector de autopartes
para vehculos caracterizndonos por el trabajo y esfuerzo continuo , para lograr la
confianza y fidelizacin de nuestros clientes.
1.7.-ESTRATEGIAS:(VER ANEXO 1)
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO (INTEGRACION HORIZONTAL): Es una estrategia
para buscar nuevos mercados y poder comercializar los productos .Para alcanzar esta
cobertura de mercado , se crean empresas en diferentes zonas.
-Actualmente el mercado de accesorios para vehculos est saturado por el aparecimiento
de nuevos locales dedicados a la misma actividad econmica .Nosotros buscaremos la
creacin de almacenes donde existan nichos de mercados abandonados e insatisfechos.
La zona donde se establecer un primer local ser en el norte de la ciudad con proyeccin
al sur.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO: Esta implica buscar nuevas
aplicaciones para el producto que capten otros segmentos de mercado distinto de los
actuales y maximicen el volumen de unidades vendidas. Tambin consiste en utilizar
canales de distribucin complementarios o en comercializar el producto en otras reas.
-Se buscara establecer convenios con las diferentes aseguradoras de vehculos para ser
proveedores de accesorios defectuosos por robo o choque.

1.8.-FORTALEZAS Y DEBILIDADES.-
FORTALEZAS
-Tenemos una ubicacin estratgica
-Producto con precio accesible
-Buena demanda de autos
DEBILIDADES
-Somos nuevos en el mercado
-un nico proveedor
-escaso conocimiento de los productos
-poco presupuesto(no tener gama de productos)

1.9.-OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.-
OPORTUNIDADES
-posicionamiento del emrcado
-Servicio post venta
-Servicio encomienda
-Utilizamos el marketing directo (aprovechando fidelizar a nuestros clientes)
AMENAZAS
-Competencia
-cambio de la estructura poltica
-crisis economica
2.-ANALISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO
2.1.-DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO: Empresa ENEQUE S.A.C. abarca
una gama de productos entre las cuales tenemos accesorios para el interior del vehculo
como son (motores y partes )y accesorios para el interior del vehculo(luces y faros ,
chapas y exteriores ,frenos , fajas y espejos retrovisores) . Es decir accesorios para
diferentes utilidades , pero que en conjunto satisfacen una misma necesidad que es la
decoracin , proteccin y reparacin de automviles.
2.2.-IMAGEN.-Es la identidad visual que debe representar lo que es la empresa y giro del
negocio al cual se dedica es decir la comercializacin de accesorios para vehculos.(VER
ANEXO 2)
Se utilizara un vehculo aerodinmico que llevara en su interior el nombre de la empresa ,
esta imagen se imprimir en stickers con variaciones de colores , que serian obsequios
para las personas que compren o instalen accesorios en la empresa para que estos se
han pegados en sus autos.
2.3.-ENVASE Y EMBALAJE.- Es un elemento de proteccin del que esta dotado el
producto y tiene junto al diseo un gran valor promocional y de imagen.
-Los empaques de los productos, son en su mayora de cartn y plstico , protegiendo al
producto evitando daos en su interior.(VER ANEXO 3)
-En la parte posterior cuentan con informacin para el usuario, indicaciones sobre su
instalacin , componentes y aplicaciones.
2.4.-CONTROL DE CALIDAD.- LA EMPRESA ENEQUE S.A.C. comercializa productos
importados y nacionales , en funcin de esto la mayora de sus proveedores en el exterior
disponen de garantas certificados y estndares de calidad sobre sus productos . Por otro
lado , los accesorios nacionales son primarios y no necesitan de una mayor tecnologa
para su fabricacin.
2.5.-RESPALDO AL PRODUCTO.- Cuenta con el respaldo de proveedores de clase mundial,
que le permiten ofrecer productos de excelente calidad a los mejores precios. nos respaldan y la
confianza de muchos clientes, somos honestos en nuestro trabajo y damos un respaldo a nuestros
productos. Tambin cuidamos tu economa, es por eso que siempre damos la mejor opcin al
precio mas atractivo del mercado, sin poner en riesgo la calidad que necesitas en cada una de las
refacciones.
3.-ANALISIS Y SELECCIN DEL ASPECTO TECNICO:
3.1.-DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA.-

-EL SECTOR AUTOMOTRIZ
Las ventas de vehculos nuevos alcanzarn las 200 mil unidades en 2013, 5% por encima
de la cifra del ao pasado. No obstante, esta expansin ser menor a la observada el ao
previo debido a una mayor cautela del sector privado y al incremento del tipo de cambio.
A nivel departamental, la venta de autos nuevos en las ciudades del interior viene
ganando terreno y habra aumentado su participacin en las ventas totales a ms de 30%
en 2013. En este contexto, se ha registrado una importante expansin de la red de
concesionarios, de los servicios post venta, y de la mayor intensidad en el uso de los
centros de mantenimiento mecnico.


3.2.-SELECCIN DEL MERCADO META:
Nosotros hemos seleccionado como mercado total a todas las personas que tienen todo
tipo de autos en la ciudad de lima. El promedio de autos vendidos hasta el 2013 es un
promedio de 168210 autos en lo que va de ese ao. Este sera nuestro mercado total al que
queremos penetrar. (VER ANEXO 4). De ese mercado nuestro mercado potencial es a
todas las posibles marca que ira dirigido, nuestros repuestos como: Toyota , Chevrolet,
Nissan, Suzuki, Volkswagen.(VER ANEXO 5). De esta gama de marcas nosotros vamos a
escoger y crear un nicho de mercado con las marcas Toyota, Hyundai y Volkswagen(el cual
sera nuestro mercado meta)

3.3.-MEDICION DEL MERCADO:

Nosotros la EMPRESA ENEQUE S.A.C. , hemos elegido a nuestro mercado meta y
tipo de cliente al cual ira dirigido nuestro producto.



PRODUCTO:
vehculos

TOTAL:
MERCADO TOTAL
168210
MERCADO POTENCIAL
50000
MERCADO OBJETIVO
16420

3.4.-BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS.

Son los tributos que se tiene que pagar por el traslado de la mercadera de EE UU.
(ADVALOREM)
Entre ellos tenemos:
-EL ADVALOREM:6% DEL VALOS CIF DE LA MERCANCIA A IMPORTAR)
-ESPECIFICO (ESTE SE BASA EN PAGAR UN VALOR POR EL PESO DE LA
MERCANCIA)
-IGV (LAS CUALES CONFORMAN EL 18% DEL VALOR CIF+ADV + ESPECIFICO)

EDAD: Entre
18 y 25 aos

EDAD:
Entre
28 y 40
aos

EDAD:
40Y60 AOS
TOTAL
3.5.-
SEGMENTCION DEL MERCADO.-

El mercado a segmentar se realizara de la siguiente manera:








MERCADO OBETIVO



3.6.-CANALES DE DISTRIBUCION.- Es el circuito a travs de los cuales se ponen a
disposicin de los consumidores los productos para que los adquieran . Se dice que un
canal es largo cuando intervienen muchos intermediarios , mayoristas , distribuidores ,
almacenistas , revendedores , minoristas y corto cuando intervienen pocos.
La empresa ENEQUE S.A.C , es una empresa independiente que comercializa dus
productos o accesorios a minoristas y usuario final.
TOYOTA
15000 100
00
6188 31188
HYUNDAI
10000 700
0
5343 22343
VOLKSWAGEN 50 500 4919 5466
Nosotros utilizaremos el canal :PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR . Es decir
nosotros como empresa , vamos a importar los productos de un fabricante , de los cual
venderemos al usuario final o cliente.
3.7.-COMPETENCIA.-
Vamos analizar la competencia de acuerdo al modelo de MICHAEL PORTER.
3.7.1.- AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES.
-Debido a la creciente demanda que tiene el mercado automotriz es una oportunidad , de
que nuevas empresas quieran optar por este negocio . Nuestra empresa optara por
dirigirse a un mercado diferente , ya que la competencia es alta , es decir a nuevos
segmentos .
3.7.2.-RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.-
Debido a que todos quieren optar por este negocio, hay una creciente rivalidad entre las
empresas que de dicho sector.Para enfrentar esta rivalidad tan competitiva , es
recomendable optar por nuevas estrategias , es decir darle un valor agregado , el cual no
lo da las otras empresas y de esta manera el cliente final se siente identificado con la
empresa .
3.7.3.-PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES.-
Para la determinacin de los costos de produccin se debe tener en cuenta la influencia
de los proveedores .La empresa debe contar con un proveedor que pueda darnos la
facilidad de menorar sus costos de sus productos por una cantidad mayor de productos
que nosotros requeriremos , pero sin afectar la calidad del producto.
3.7.4.-PODER NEGOCIAR CON LOS COMPRADORES.- La aprobacin de un tratado de
libre comercio con EE UU, esto nos beneficiaria por que esperamos que se reduzca de
manera porcentual el precio de los vehculos , esto ayudara a que el mercado automotriz
tenga mayor aceptacin en el mercado peruano y por ende a mayor demanda de autos
.Nosotros como empresa debes de otorgar mas informacin a nuestros clientes sobre la
calidad , garantas , precio de los repuestos que venderemos , con el fin de obtener un
mayor beneficio y que el cliente se enganche con nuestros productos.
3.7.5.-AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUTITUTOS.-Los bienes sustitutos siempre
sern una amenaza para el sector automotriz , como es el sector de motocicletas .Un
sector que ah tomado bastante dinamismo en los ltimos aos . Nosotros como empresa
optaremos por mantener el mercado seguro y determinar no solo ventajas competitivas si
no sostenerse en el tiempo mediante una buena participacin en cuanto a produccin y
marketing y concesiones con empresas automovilistas , para obtener mayor demanda de
nuestros productos de repuestos.
3.8.-NEGOCIACION CON EL PROVEEDOR.- Actualmente el mercado del sector
automotriz esta creciendo . Por ende hemos escogido a nuestro proveedor el cual nos
facilitara en EE UU con equipos de repuestos para utomoviles , de los cuales son
altamente calificados es decir cuentan con certificados internacionalmente , por ende nos
dan la seguridad de una calidad ptima .La importacin de los repuestos para vehivulos
que importaremos tiene una ubicacin en EE UU. donde se determina si ese producto
pueda importarse , para esto se tiene en cuenta el porcentaje arancelario y si se requiere
una licencia previa.
La investigacin de empresas fabricantes de estos productos de repuestos de
automviles se realizo en dos portales de comercio online www.alibaba.com y
www.madeinusa.com .
Con el listado de fabricante de repuestos para vehculos , se le envi un correo
electrnico que contena la informacin sobre una breve presentacin de la empresa , la
informacin tcnica que los productos que se requiere y las cantidades.
La negociacin se realiz va internet por SKYPE en la cual mediante la recepcin y envio
del mensaje se acord un porcentaje de descuento sobre los precios iniciales , la forma
de pago , el empaque , los materiales , la marca impresa en los productos.
3.9-MODALIDADES DE PAGO Y FORMALIZACION LEGAL.-
La forma de pago , la fbrica en EE UU enva por medio de correo la proforma INVOICE ,
donde se ratifica lo acordado .
Para que la fbrica inicie la manufactura de los productos se realiza una transferencia
internacional del 50% del valor total de la factura proforma por medio de un banco. Y la
otra mitad en el puerto de
destino .







3.10.- INCOTERMS




-EMPRESA S.A.C. .Por ser nuevos en Importar para el sector automotriz ,
utilizaremos el INCOTERMS :DDP Es decir nos basaremos en una importacin desde
22850
00
229600 241825 241825
la fabrica de produccin(EE UU) de las maquinarias hasta nuestro deposito
/almacen(LIMA PERU).

3.11.-LOGISTICA.-
PRODUCTOS A IMPORTAR
MOTORES1000X UNIDAD 50 =50000
LUCES.40XUNIDAD 500 =20000
FAROS360XUNIDAD 100 =36000
CHAPAS......50XUNIDAD 500 =25000
FRENOS70XUNIDAD 500 =35000
FAJAS45XUNIDAD 500 =22500
ESPEJOS RETROVISORES.80XUNIDAD 500 =40000
EXWORD 228500
EXWORD 228500
TRANS INTERNO 200
CARGA BUQUE 500
GASTO ADUANA 400
FOB 229600
SEGURO 5% 11425
TRANSP MARITIMO 800
CIF 241825
DESCARGA 700
TRANS. INTERNO LIMA 80
CANTIDADES
ADVALOREM 6% 14509
ESPECIFICO 3XTM 30
IGV(CIF+ADV +ESP) 46145
DDP 303289.5


3.12.-PROCESO ADUANERO
Agente de carga o consolidado de carga. La fbrica en EE UU enva la carga a puerto
donde el agente de carga recibe los productos embalados en pases para posteriormente
ser consolidados en un contenedor.
Despus de un tiempo de un mes en barco de la mercanca arriba puerto en un plazo de
3 dias , , el contenedor donde se encuentra la carga desembarca del puerto y la
mercanca es desconsolidada para ser almacenada y sistematizada en el almacen.

Nosotros importaremos bajo el rgimen de IMPORTACION AL CONSUMO , para eso
tenemos que presentar los requisitos que nos pide la SUNAT , entre ellos LA DUA , este
debe ser cancelado , El despachador de aduana solicitar el rgimen de Importacin para
el Consumo, mediante transmisin por va electrnica de los datos de la Declaracin
nica de Aduanas - DUA. El SIGAD valida la informacin recibida por va electrnica y, de
ser conforme, genera automticamente la numeracin correspondiente, la respectiva
liquidacin de la deuda tributaria aduanera y los derechos antidumping o compensatorios
y la liquidacin de cobranza.
La deuda tributaria aduanera y recargos deben ser cancelados, Luego de la cancelacin
y/o garanta de ser el caso, de la deuda tributaria aduanera y de los derechos antidumping
o compensatorios provisionales de corresponder, se podr visualizar en el portal de la
SUNAT en Internet o mediante aviso electrnico la asignacin del canal que determina el
tipo de control para la Declaracin nica de Aduanas, pudiendo ser:
Canal verde
Las mercancas no requerirn de revisin documentaria ni reconocimiento fsico y sern
de libre disponibilidad.
Canal naranja
Las mercancas sern sometidas nicamente a revisin documentaria.
Canal rojo
Las mercancas estarn sujetas a revisin documentaria y reconocimiento fsico.
Los puntos de llegada, depsitos temporales, los CETICOS o la ZOFRATACNA permiten
el retiro de las mercancas de sus recintos, previa verificacin de la informacin en el
portal web de la SUNAT, respecto del otorgamiento del levante de las mercancas y de
ser el caso, que se haya dejado sin efecto la medida preventiva dispuesta por la autoridad
aduanera. La SUNAT puede comunicar a travs del correo, mensaje o aviso electrnico
las acciones de control aduanero que impidan el retiro de la mercanca.

3.13.- MEZCLA DE MERCADOTECNIA(MARKETING MIX).-
Realizar cambios constantemente en la zona de ventas para atender eficientemente en
secciones a nuestros clientes potenciales.
Mantener las vitrinas interiores y exteriores llenas y ordenadas con accesorios nuevos y
llamativos que causen impresin en nuestros clientes y esto los motive a que compren
nuestros productos.
3.14.-CLIENTES POTENCIALES.- Nuestros clientes potenciales son todas los usuarios
que cuentan con autos de la marca wolsvagen y kiat , ya que este mercado esta olvidado ,
por esto motivo analizaremos a este tipo de clientes y buscar un nicho de mercado , y
nuestro objetivo primordial es fidelizar a nuestros clientes potenciales






4.-ANALISIS FINANCIERO.-
4.1.-REQUERIEMIENTOS DE INVERSION.-La empresa ENEQUE S.A.C para la puesta
en marcha del proyecto necesitara una inversin de 400000 soles .El 50%sera
aporte de la empresa y la otra mitad restante se financiara con un prstamo
bancario.
La inversin que se realiza en ENEQUE SAC, es bsicamente por la compra de
repuestos para vehculos .La inversin total que se har es de 365456 en su monto total
MOTORES =50000
LUCES =20000
FAROS =36000
CHAPAS =25000
FRENOS =35000
FAJAS =22500
ESPEJOS RETROVISORES =40000
228500

INVERSIONES TANGIBLES :ENSERES , VITRINAS , MAQUINAS , HERRAMIENTAS
DE ARMADO.=12350
INVERSIONES INTANGIBLES:
ALQUILER , GASTOS DE TRAMITES.=4500


4.2 COSTOS DE COMERCIALIZACION.-Son todos aquellos que intervienen de una
manera directa en el desenvolvimiento normal del negocio y esto son.
Seguro de transporte de la mercadera 11425
Promocion y publicidad 2000
Personal de mostrador 4000
Servicio de agua y luz 2500