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t
o
Entornos de alta
velocidad
Cuando la velocidad
importa, una decisin
lenta es tan poco
efectiva como una
equivocada.
Errores de
decisin y
aprendizaje.
Las decisiones
organizacionales
generan muchos
errores, en especial
cuando se toman en
condiciones de alta
incertidumbre.
Compromiso
progresivo.
No admitir un error y
adoptar un nuevo
curso de accin es
mucho peor que una
actitud que tolera los
fracasos y fomenta el
aprendizaje.
eToda organizacin tiene un conjunto de
valores que caracteriza el comportamiento de la
gente que trabaja en ellas y la forma en que la
organizacin maneja sus negocios cotidianos.
eLos valores culturales slidos tienen un
impacto profundo en la compaa, stos pueden
ser positivos o negativos para la organizacin.
EXPLORAR IDEAS REFERENTES A LA CULTURA CORPORATIVA
AS COMO LA MANERA EN LA QUE STOS A SU VEZ RECIBEN
INFLUENCIA DE PARTE DE LAS ORGANIZACIONES.
Niveles de cultura corporativa.
Valores subyacentes,
suposiciones, creencias,
actitudes, sentimientos.
Smbolos observables,
ceremonias, historias, lemas,
comportamientos, vestido y
escenarios fsicos.
Tipologa de ritos organizacionales y
sus consecuencias sociales.
TIPO DE RITO EJEMPLO CONSECUENCIAS SOCIALES
TRANSICIN Introduccin y capacitacin
bsica, armada de E.U
Facilitar la transicin de las
personas a funciones y condiciones
sociales nuevas para ellos.
REALCE Noche de premios anuales. Fomentar las identidades sociales y
engrandecer el estatus de empleado.
RENOVACIN Actividades del desarrollo
organizacional.
Reformar las estructuras sociales y
mejorar el funcionamiento de la
organizacin
INTEGRACIN Fiesta de fin de ao de la
oficina.
Alentar y revivir los sentimientos
comunes que vinculan a los
miembros entre si y comprometerlos
con la organizacin
Organigrama de Nordstrom, Inc.
Clientes
Ventas Y personas de apoyo A ventas
Gerentes departamentales
Gerentes de tienda,
compradores, G.
Produccin
Consejo de
directores.
Relacin del entorno y la estrategia con
la cultura corporativa.
CULTURA DE
ADAPTACIN
CULTURA DE
MISIN
CULTURA DE
CLAN
CULTURA
BUROCRTICA
EXTERNO
FLEXIBILIDAD
INTERNO
ESTABILIDAD
NECESIDADES DEL ENTORNO
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Fuentes de principios ticas y acciones
individuales.
tica y acciones
individuales.
Religin, filosofa,
geogrfico,
nacionalidad,
sociedad, cultura
Leyes,
cdigos, y
regulaciones.
Normas y
valores de la
sociedad.
Organizaciones,
regiones
geogrficas/comu
nidad/familia/clan
HISTORIA
ENTORNO LOCAL
SOCIEDAD
La historia produce el desarrollo de la
moralidad de la sociedad.
La sociedad da forma al entorno local
El entorno local da forma al comportamiento
del individuo.
Fuerzas que moldean la tica en los
negocios.
TICA PERSONAL
Creencias y valores
Desarrollo moral
Marco tico
CULTURA ORGANIZACIONAL
Rituales, ceremonias
Historias, hroes
Lenguaje, eslganes,
Smbolos
Fundador, historia.
SISTEMAS ORGANIZACIONALES
Estructura
Polticas y reglas
Cdigo de tica
Sistemas de recompensa
Seleccin, capacitacin
PARTICIPANTES EXTERNOS
Regulaciones gubernamentales
Clientes
Grupos de inters especial
Fuerzas de mercado global
La decisin o el
comportamiento son
ticos y socialmente
responsables?
La industria de los seguros no es la nica que
se ha transformado debido a la tecnologa de la
informacin (TI) e Internet.
Si bien el uso cada vez ms rpido de la TI y
de Internet presenta no slo nuevas
oportunidades, sino tambin nuevos retos para
los administradores.
EVOLUCIN DE LA TECNOLOGA DE LA INFORMACIN(TI).
VISIN GENERAL DE LOS SISTEMAS DE LA TI.
FORMA EN QUE LA TI SE UTILIZA EN LA TOMA DE DECISIONES
Y EL CONTROL ORGANIZACIONALES.
Evolucin de la Tecnologa de la
Informacin (TI)
ALTA DIRECCION.
(estrategia, planes, no
programada)
NIVEL DE
ADMINISTRACION
LNEA DE ACCION
( operativo, pasado,
programado)
Baja Alta
COMPLEJIDAD
DEL SISTEMA
Operaciones
Toma de
decisiones y
control
Adicin de valor
estratgico
Direccin de
la evolucin
del sistema de
informacin
Informacin para la toma de decisiones
y control
Bases de datos
corporativas
Sistemas de informacin
para la administracin
Sistemas de apoyo a
las decisiones,
sistemas de reporte
Sistemas de
informacin ejecutiva
Sistemas de control basados
en la retroalimentacin
Sistemas de control
administrativo
Balanced scorecard
Informacin para la
toma de decisiones
Informacin
para el control
Modelo de control basado en la
retroalimentacin:
1. Establezca metas
estratgicas
2. Establezca
mtricas y estndares
de desempeo
3. Compare las mtricas
del desempeo real con
los estndares
4. Implemente
acciones correctivas
cuando sea necesario
Sistemas de control administrativo
SUBSISTEMA CONTENIDO YFRECUENCIA
Presupuesto, estados financieros, reportes
estadsticos.
Sistemas de recompensa.
Sistemas de control de calidad.
Finanzas, gasto de recursos, ingresos y
perdidas, resultados mensuales no
financieros, mensual o semanal, con
frecuencia automatizados.
Evaluacin de los directivos con base en las
metas departamentales y en el desempeo,
establecimiento de recompensas, anual.
Participacin, directrices de benchmarking,
metas six sigma, continuo.
El Balanced Scorecard
FINANCIERA
PROCESO DE
NEGOCIOS
INTERNACION
ALES
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
CLIENTES
Planeacin de recursos empresariales:
FINANZAS Y
CONTABILIDAD
COMPRAS
DISTRIBUCIN
VENTAS
RECURSOS
HUMANOS
INVENTARIO Y
MANUFACTURAS
BASE DE
DATOS
GENERAL
Dos enfoques para la administracin
del conocimiento.
Explcito
Proporciona sistemas de informacin
rpidos, confiables y de alta calidad
para el acceso de conocimiento
codificado y reutilizable.
Tctico
Canaliza la experiencia individual
para proporcionar consejos
creativos sobre problemas
estratgicos.
Enfoque personal-a-documentos
Desarrolla un sistema de documentos
electrnicos que codifica, almacena,
discrimina y permite la reutilizacin
del conocimiento.
Estrategia de
administracin
del
conocimiento
Enfoque persona-a-persona
Desarrolla redes para vincular a la
gente de manera que el
conocimiento tctico pueda
compartirse
Realiza grandes inversiones en
tecnologa de informacin con la meta
de conectar a la gente con
conocimiento codificado reutilizable.
Enfoque de
tecnologa de la
informacin.
Realiza inversiones moderadas en
tecnologa de la informacin, con
la meta de facilitar conversaciones
y el intercambio personal de
conocimiento tctico.
La empresa integrada
PROVEEDOR FABRICANTES
CLIENTES
Cadena
de ventas
al detalle.
Cadena
de ventas
al detalle.
Relaciones Horizontales
Extranet
segura
Extranet
segura
Datos
Compartidos
Datos
Compartidos
Caracterstica clave de las relaciones interorganizacionales
emergentes en comparacin con las tradicionales.
Relacin distante
Uso del telfono y del correo para
realizar pedidos, facturacin y
pagos.
Relacin electrnica interactiva
pedidos, facturacin y pagos por
medios electrnicos.
Comunicacin limitada con el
fabricante.
Mezcla de respuesta telefnica , por
correo, informacin impresa.
Acceso directo al fabricante,
intercambio de informacin en
tiempo real.
Acceso electrnico a informacin
del producto, calificaciones y datos
de servicio del cliente.
Relaciones
interorganizacionales
tradicionales.
Relaciones
interorganizacionales
emergentes.
PROVEEDORES
CLIENTES
Cuando una organizacin decide hacer negocios
en otro pas, los directivos se enfrentan a un nuevo
conjunto de retos.
A pesar de los retos que supone hacer negocios a
escala internacional, la mayora de las compaas
actuales piensan que las recompensas potenciales
sobrepasan los riesgos.
SE ANALIZARA LA FORMA EN QUE LOS DIRECTIVOS DISEAN
SU ORGANIZACIN PARA EL ENTORNO INTERNACIONAL.
3 FACTORES
PRINCIPALES
Que motivan a las compaas a expandirse
internacionalmente.
Economas de escala
Economas de alcance
Factores de produccin de bajo costo.
ECONOMAS DE
ESCALA
Conseguir costos ms bajos mediante la produccin
de un volumen mayor.
Las economas de escala tambin permiten a las
compaias obtener descuentos por volumen de parte
de sus proveedores, lo que disminuye a su vez, el
costo de produccin de la organizacin.
ECONOMAS DE
ALCANCE
El logro de ahorro en los costos mediante la
presencia en muchas lneas de producto.
Las economas de alcance tambin pueden
incrementar el poder de mercado de una compaa
frente a sus competidores.
FACTORES DE PRODUCCON
DE BAJO COSTO
Es la tercera fuerza motivadora mas importante
para la expansin global y esta se refiere a los
factores de produccin.
Muchas compaias tambin acuden a otros pases
para conseguir una fuente de mano de obra barata.
Las 4 etapas de la evolucin
internacional
I.
Local
II. Internacional III. Multinacional IV.
Global
Orientacin
estratgica.
Orientada localmente. Multinacional
orientada a las
exportaciones.
Multinacional Global
Etapa de desarrollo. Participacin
incipiente en le
extranjero.
Posicionamiento
competitivo.
Explosin Global
Estructura. Estructura local, mas
un departamento de
exportaciones.
Estructura local, mas
divisin internacional.
Global, geogrfica del
producto.
Matricial,
trasnacional.
Potencial de
mercado.
Moderado, en su
mayor parte local.
Grande, multinacional. Muy grande,
multinacional.
Todo el mundo.
ENFOQUES
Empresa conjunta este es un conocido enfoque
para compartir los costos de desarrollo de
produccin y penetrar en nuevos mercados.
De consorcios. Grupo de compaas
independientes
Organizacin virtual. Se refiere a un conjunto en
continua evolucin de relaciones de compaas que
existen temporalmente.
DISEO ESTRUCTURAL ACORDE CON LA
ESTRATEGIA GLOBAL
MODELO DE LAS OPORTUNIDADES GLOBALES
FRENTE A LAS LOCALES
Elegir la estandarizacin global o la sensibilidad
ante las necesidades locales.
LA ESTRATEGIA DE GLOBALIZACIN:
Implica que la estrategia de diseo de producto,
manufactura y marketing estar en todo el mundo.
Puede ayudar a una organizacin de manufactura a
aprovechar las eficiencias de las economas de
escala
ESTRATEGIA MULTINACIONAL
Implica que la competencia en cada pas se maneja
sin tomar en cuenta la que se genera en otros
pases.
Modelo para adapatar la estartegia
organizacional a las ventajas internacionales
ESTRATEGIA DE GLOBALIZACIN:
Estructura global de producto
ESTRATEGIA DE GLOBALIZACIN Y
MULTINACIONAL:
Estructura matricial global
ESTRATEGIA DE EXPORTACIN:
Divisin internacional
ESTRATEGIA MULTINACIONAL:
Estructura geogrfica global
0
Fuerzas para la
integracin
global.
Fuerzas para la
sensibilidad
nacional.
ALTA
ALTA
BAJA
BAJA
Divisin internacional
El estatus de la divisin internacional es igual al de
otros departamentos importantes o divisiones dentro
de la empresa.
SE ORGANIZAN CON BASE EN:
Las lneas de producto o funcionales
La divisin internacional se organiza de acuerdo
con los intereses geogrficos.
Tiene su propia jerarqua para manejar los
negocios ( licenciamiento, empresas conjuntas)
DIRECTOR
GENERAL
RECURSOS
HUMANOS
FINANZAS
CORPORATIVAS
INVESTIGACIN Y
DESARROLLO
DIVISIN DE
PRODUCTOS
ELCTRICOS
DIVISIN DE
PRODUCTOS
CIENTFICOS
DIVISIN DE
PRODUCTOS
MDICOS
DIVISIN
INTERNACIONAL
Europa
(ventas)
Brasil
(sucursal)
Medio oriente
(ventas)
Personal (jurdico,
licenciamiento)
Estructura Hibrida
local con divisin
internacional
ESTRUCTURA GLOBAL DE
DIVISIN POR PRODUCTO
Las divisiones por producto tienen la responsabilidad
de las operaciones globales en su rea especfica
de producto.
Es una de las estructuras ms utilizadas a travs de
la cual los directivos intentan alcanzar sus metas
globales.
Estructura de producto parcialmente global
PRESIDENTE
RELACIONES
JURDICAS Y
CORPORATIVAS
IN GENIERA DIRECTOR
FINANZAS Y
ADMINISTRACIN
INTERNACIONAL
COORDINADORES
REGIONALES
GRUPO GLOBAL
DE
COMPONENTES
AUTOMOTRICES
GRUPO
GLOBAL
INDUSTRIAL
GRUPO GLOBAL
DE PRODUCTOS
E
INSTRUMENTOS
GRUPO
GLOBAL DE
MANEJO DE
MATERIALES
GRUPO GLOBAL
DE
COMPONENTES
DE CAMIONES
ESTRUCTURA GLOBAL DE
DIVISIN GEOGRFICA
La estructura global geogrfica divide al mundo en
regiones geogrficas, y cada divisin le reporta al
director general.
Cada divisin tiene un control total de las
actividades funcionales dentro de su rea
geogrfica.
Estructura global geogrfica.
PRESIDENTE Y
DIRECTOR GENERAL
STAFF
CORPORATIVO
DIRECTOR DE
OPERACIONES
DESARROLLO DE
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
VENTAS Y
MARKETING
MUNDIALES
DESARROLLO
CORPORATIVO
NORTEAMERICA EUROPA
LATINOAMERICA LEJANO ORIENTE
REGION PACIFICO
DEL SUR
RECURSOS
HUMANOS
FINANZAS
MANUFACTUR
A
MARKETING
RECURSOS
HUMANOS
FINANZAS
MANUFACTURA
MARKETING
RECURSOS
HUMANOS
FINANZAS
MANUFATURA
MARKETING
RECURSOS
HUMANOS
FIANANZAS
MANUFACTURA
MARKETING
RECURSOS
HUMANOS
FINANZAS
MANUFACTURA
MARKETING
ESTRUCTURA
MATRICIAL GLOBAL
La matriz funciona mejor cuando la presin para
tomar decisiones equilibra los intereses tanto de la
estandarizacin de producto como de la
localizacin geogrfica y cuando es importante
que la organizacin comparta recursos.
Estructura matricial global
COMIT EJECUTIVO
INTERNACIONAL
ALEMANIA NORUEGA ARGENTINA/BRASIL ESPAA/PORTUGAL
TRANSFORMADORE
S DE ENERGA
TRANSPORTACIN
INDUSTRIA
DIVISIONES LOCALES O
COMPAAS SUBSIDIARIAS
DIRECTORES
NACIONALES
REAS DE
NEGOCIO
El reto organizacional global.
Necesidad de
integracin
Transferencia de
conocimiento e
innovacin
Complejidad y
diferenciacin
+ En la actualidad todas las compaas deben cambiar
e innovar para sobrevivir.
+Para muchas compaas grandes y establecidas
conservar un espritu emprendedor y continuar en
busca de formas con las que pueda alentar el cambio y
la innovacin para mantener el ritmo de los cambios
del entorno.
ANALIZAR LA FORMA EN QUE LAS
ORGANIZACIONES CAMBIAN Y EN QUE LOS
DIRECTIVOS ADMINISTRAN LOS PROCESOS DE
INNOVACIN Y CAMBIO
Las organizaciones deben funcionar con
rapidez para mantener el ritmo de los
cambios que estn teniendo lugar
alrededor de ellas.
Cambio tecnolgico.
Integracin econmica internacional.
Madurez de los mercados en los pases desarrollados.
Cada del comunismo y de los regmenes socialistas.
Cambios globales, competencia y mercados.
Ms competencia local.
Velocidad incrementada.
Competencia internacional.
Ms amenazas.
Mercados ms grandes.
Menos barreras.
Ms mercados internacionales.
Ms oportunidades.
Cambio tecnolgico.
Integracin econmica
internacional.
Madurez de los mercados en los
pases desarrollados.
Cada del comunismo y de los
regmenes socialistas.
Ms cambios a gran escala en las organizaciones.
Cambio estructural.
Cambio estratgico.
Cambio cultural.
Administracin del conocimiento,
planeacin de los recursos
empresariales.
Programas de calidad.
Fusiones, empresas conjuntas,
consorcios.
Organizacin horizontal, equipos redes.
Nuevas tecnologas, productos.
Nuevos procesos de negocio.
Negocios electrnicos. (e-business)
Organizaciones que aprenden.
El cambio paulatino representa una serie de
progresiones continuas que mantienen el
equilibrio general de la organizacin y muchas
veces afectan slo una de sus partes.
El cambio radical rompe el marco de referencia de
la organizacin y con frecuencia la transforma por
completo.
Progresin
continua.
Parte
organizacional
afectada
Mejoras
tecnolgicas
A travs de la
estructura normal
y procesos
directivos.
Mejoras de
producto
Cambio paulatino. Cambio radical.
Rompimiento de
paradigma
Transformar a la
organizacin
completa
Avance
tecnolgico
Crea una nueva
estructura y
direccin
Nuevos productos
crean nuevos
mercados.
Tecnolgicos
Cambios en los productos y servicios
Estrategia y estructura
Culturales
Visin de
liderazgo.
Entorno internacional
Tecnologa. Cultura.
Estrategia y
estructura.
Productos y
servicios.
El mercado.
1. Ideas
2. Necesidad
3. Adopcin
4. Implementacin
5. Recursos
Creatividad
interna e
invenciones
1. Ideas
2. Necesidades
4. Implementacin 3. Adopcin
5. Recursos
OProveedores
OAsociaciones
profesionales
OConsultores
OInvestigaciones
OClientes
OCompetencia
OLegislacin
ORegulacin
OFuerza de trabajo
Problemas
percibidos u
oportunidades
Organizacin.
Entorno.
Hoy en da, cualquier compaa que no se
desarrolle, adquiera o adapte de manera
continua a nuevas tecnologas; es muy
probable que salga del negocio en pocos aos.
Enfoqueambidiestro
Incorpora estructuras y procesos directivos
apropiados tanto para la creacin como para
la implementacin de la innovacin.
Director
general
OAmpla capacidades
OExplora y desarrolla
ideas nuevas
Departamento creativo
(Estructura orgnica)
OExplota capacidades
OAplica de manera
rutinaria las ideas nuevas
Departamento de
utilizacin
(Estructura orgnica)
Algunas tcnicas utilizadas para las
compaas para mantener un enfoque
ambidiestro son:
OLas estructuras alternantes.
OLos departamentos creativos
independientes.
OLos equipos de riesgo.
OEl espritu emprendedor corporativo.
ndice de xito de un nuevo producto
Para el triunfador, un Nuevo producto tiene que atravesar 3
etapas de desarrollo:
EL PERFECCIONAMIENTO TECNICO, LA
COMERSIALIZACIACION, Y EL EXITO DEL MERCADO.
Razones para el xito de los nuevos productos
El xito estaba relacionado con la colaboracin entre los
departamentos tcnicos y de marketing
De muchas formas, los nuevos productos y servicios son un caso
especial de innovacin debido a que son utilizados por clientes
externos a la organizacin.
El diseo organizacional para alcanzar la
innovacin de nuevos productos implica tres
componentes :
La especializacin departamental
Interconexin de fronteras
Coordinacin horizontal
ENTORNO ORGANIZACIN ENTORNO
Desarrollos
tcnicos.
Necesidades
del cliente.
Director
general
Departamento de
investigacin y
desarrollo.
Departamento
de produccin.
Departamento de
marketing. Coordinacin
Coordinacin
Coordinacin
El rpido desarrollo de nuevos productos se esta
convirtiendo en una arma estratgica importante en
el mercado internacional cambiante. Para mantener
su competitividad, las compaas estn aprendiendo
a desarrollar ideas y convertirlas en productos y
servicios de una manera increblemente rpida.
Todas las organizaciones requieren realizar de vez en
cuando cambios en sus estrategias, sus estructuras y sus
procedimientos administrativos.
El enfoque de centro dual:
Identifica los procesos nicos y asociados con el cambio
administrativo.
Diseo organizacional para la implementacin del
cambio administrativo:
Cambios en las metas, la estrategia, la estructura, los
sistemas de control y personal.
Tipos de innovacin deseada
Estructura
administrativa.
Tecnolgica.
Direccin del cambio
Ejemplos de cambio
Descendente
Estrategia
Downsizing
Estructura
Ascendente
Tcnicas de
produccin
Flujo de trabajo
Ideas de producto
Mejor diseo organizacional para el cambio
Mecanicista Orgnico
Centro
Tcnico.
Centro
Administrativo.
Los empleados deben de aprender a utilizar las
nuevas tecnologas o trabajar de manera efectiva en
una estructura basada en equipos.
Organizacin horizontal y reingeniera:
Adoptar los conceptos de trabajo en equipo y
cooperacin.
Diversidad:
Es la dura realidad de las organizaciones contemporneas.
La organizacin que aprende:
Crear compaas enfocadas en la transmisin de
conocimiento y el aprendizaje continuo.
DO Se enfoca en los aspectos humanos y
sociales de la organizacin para lograr mejorar la
capacidad organizacional de adaptarse y resolver
problemas.
o Intervencin para un grupo grande
o Conjunta a participantes de todas partes de la
organizacin para analizar los problemas
o Formacin de equipo
o Promueve la idea de que la gente que trabaja en conjunto
puede trabajar como un equipo.
o Actividades interdepartamentales
o Los representantes de los diferentes departamentos se
unen en un lugar comn para exponer los problemas o
los conflictos.
Liderazgo para el cambio:
Es el ms adecuado para producir el cambio.
Los lideres que utilizan este estilo mejoran la
innovacin organizacin en forma directa.
N
i
v
e
l
d
e
c
a
m
b
i
o
p
a
r
a
e
l
c
a
m
b
i
o
Paso del tiempo
Compromiso
Aceptacin
Preparacin
Institucionalizacin
Instalacin
Decisin de
implementar
Entendimiento
Conciencia
Contacto inicial
1. Enfoque excesivo en los costos
2. No percibir los beneficios
3. Falta de coordinacin y cooperacin
4. Rechazo a la incertidumbre
5. Miedo a la prdida
1. Establecer un carcter de urgencia para el cambio
2. Establecer una coalicin que gue el cambio
3. Crear una visin y estrategia para el cambio
4. Encontrar una idea que ajuste a la necesidad
5. Desarrollar planes para superar la resistencia al
cambio
Coordinacin con las necesidades y metas de los
usuarios
Comunicacin y capacitacin
Un entorno que ofrece seguridad psicolgica
Participacin e implementacin
Fuerza y coercin
6. Crear equipos de cambio
7. Impulsar a los campeones de ideas.