FABRICACIN DE MOTORES ELECTRICOS HIDRO-REFRIGERADOS
PROFESORES:
CARLOS CSPEDES Z. SADY CCERES
INTEGRANTES:
DARIO ANDRES MARTINEZ LEZCANO JAVIER EDUARDO OJEDA GAUTO LUIS CARLOS ALVARENGA LIRD
INGENIERA EN ELECTRICIDAD AO 2014
2 CONTENIDO DEL PROYECTO
ANTECEDENTES De la idea al Plan RESUMEN EJECUTIVO 1. Breve Descripcin del Proyecto 2. Breve Perfil del empresario 3. Aportes del Proyecto a la Economa Seccin 1 PLAN DE MARKETING 1.1 Descripcin del Producto 1.2 Comparacin del Producto con la Competencia 1.3 Ubicacin 1.4 Mercado / Zona Comercial 1.5 Principales Clientes 1.6 Demanda Total 1.7 Participacin en el Mercado 1.8 Precio de Venta 1.9 Estimado de Ventas 1.10 Medidas Promocionales 1.11 Estrategia de Marketing 1.12 Presupuesto de Marketing Seccin 2 PLAN DE PRODUCCIN o PRESTACIN DE SERVICIO 2.1 Proceso de Produccin 2.2 Capital Fijo 2.3 Vida Util del Capital Fijo 2.4 Mantenimiento y Reparaciones 2.5 Fuentes de los Equipos 2.6 Capacidad Planificada 2.7 Capacidad a Futuro 2.8 Trminos y Condiciones de la Compra de Equipos 2.9 Ubicacin y distribucin fsica de la fbrica 2.10 Materia Prima Necesaria 2.11 Costo de la Materia Prima 2.12 Disponibilidad de Materia Prima 2.13 Mano de Obra 2.14 Costo de Mano de obra 2.15 Disponibilidad de Mano de obra
3 2.16 Productividad de la Mano de obra 2.17 Gastos generales de la fbrica 2.18 Costo de Produccin
Seccin 3 PLAN DE ORGANIZACION & GESTION 3.1 Forma de la Empresa 3.2 Estructura de la Organizacin 3.3 Experiencia y preparacin del empresario 3.4 Actividades preliminares 3.5 Gastos preliminares 3.6 Equipos de oficina 3.7 Gastos administrativos Seccin 4 PLAN FINANCIERO 4.1 Costo del Proyecto 4.2 Plan Financiero y Solicitud de Prstamo 4.3 Garanta para el Prstamo 4.4 Estado de Ganancias y Prdidas 4.5 Estado de Flujo de Caja 4.6 Balance General 4.7 Cronograma de Devolucin del Prstamo 4.8 Punto de Equilibrio (PDE) 4.9 Retorno de la Inversin (RDI) 4.10 Anlisis Financiero
4 PLAN DE NEGOCIOS ELECT S.A. ANTECEDENTES - De la idea al Plan Tormenta de Ideas (BRAINSTORMING) Idea 1: Empresa dedicada a la Instalacin elctrica industrial. Idea 2: Empresa dedicada a la fabricacin y venta de motores elctricos monofsicos y trifsicos con sistema de refrigeracin especial Idea 3: Empresa dedicada al Mantenimiento Preventivo y correctivo de motores elctricos industriales Idea 4: Empresa que instale sistemas de puesta a tierra en edificios y torres de lneas de transmisin de alta tensin
MACRO FILTRO
Idea 1
Idea 2
Idea 3
Idea 4
SI NO SI NO SI NO SI NO Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?
X X
X
x Existe un mercado para este producto o servicio?
X X
X X
Quieres realizar este proyecto?
X X
X
Es posible producir el producto en su distrito/regin? X
X
X
X
Hay una
X X
X
5 demanda insatisfecha? Este proyecto permite tener ganancias? X X X
X
X
TOTAL 2 5 6
2 4 3 1
MICRO FILTRO:
IDEA 2 IDEA 4 Disponibilidad local de materias primas X X Existencia de demanda insatisfecha X
Disponibilidad de mano de obra calificada X
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable X X Tecnologa localmente disponible
X El empleador tiene las habilidades para gestionar el proyecto? X X TOTAL 5 4 Tabla de calificacin: 5 Muy Bueno, 4 Bueno, 3 Regular, 2 Malo,1 Muy Malo Paso 3 : Anlisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio
Anlisis de Foda Fortaleza: Tecnologa innovadora y difcil de igualar Oportunidades: Todo el mercado industrial nacional e internacional Debilidades: Alto costo de los productos. Amenezas: Mucha competencia en el mercado.
6 PARTE I
1. Breve Descripcin del Proyecto ELECT SA es una empresa ubicada en la ciudad de Villeta, en las costas del ro Paraguay fundada en 1990 que inicialmente comenz con un taller de reparacin y mantenimiento de motores monofsicos y trifsicos. En 1995 gracias a una Iniciativa de uno de nuestros colaboradores nos aventuramos en el ensamble y posteriormente en la fabricacin de nuestros primeros motores monofsicos y trifsicos convencionales. En vista a una necesidad global del ahorro de energa elctrica y deseos de innovar nuestros productos, el 8 de agosto del ao 1999 se inicia el proyecto ECO, que consiste en incrementar el rendimiento de nuestros motores ofreciendo as mejor calidad y prestaciones extras. Desde entonces y hasta la fecha nuestros ingenieros han realizado diversos estudios y prototipos, hasta que en el ao 2007 se consolida por primera vez el primer motor hidro-refrigerado de nuestra compaa. De este mismo surge nuestra innovadora TECNOLOGA HIDRO- MaxCOOL, que optimiza el rendimiento del motor a 98%, ahorrando energa elctrica y permitiendo al mismo operar bajo temperaturas extremas de hasta 140 C sin prdida de potencia ni riesgos de dao alguno. Construidos en aleaciones de aluminio (98% rendimiento) y tambin en fundicin (rendimiento inferior al anterior pero mayor al 85%) para distintos fines de uso y una amplia variedad de potencias requeridas tanto en su uso domstico como tambin as, en pequeas, medianas y grandes industrias. 2. Breve Perfil del Empresario Qu competencias y preparacin tiene el empresario? Daro Andrs Martnez Lezcano egresado de la carrera de Ingeniera electromecnica de la Facultad F.I.U.N.A. con especializacin en motores elctricos y sistemas dinmicos de conversin de la energa elctrica en la Universidad de Sao Paulo, Brasil con experiencia laborales en grandes Industrias nacionales y extranjeras. Javier Eduardo Ojeda Gauto, egresado de la carrera de Ingeniera Elctrica de la Facultad Politcnica U.N.A, especialista en anlisis de sistema elctrico de potencia y realiz sus estudios de normas de prevencin y seguridad industrial en la Universidad Autnoma de Rio de la Plata Argentina, con vasta experiencia en instalaciones industriales y electromecnicas. Luis Carlos Alvarenga Lird carrera de Ingeniera Mecnica de la Facultad F.I.U.N.A. especializado en mantenimiento de elementos mecnicos complejos, en la Universidad UNAM de Mxico, con 5 aos de experiencia en empresas internacionales y nacionales. Los Ingenieros concordaron en la necesidad de abrir una empresa dedicada a la fabricacin y venta de motores elctricos, brindando tambin los servicios de instalacin y mantenimiento, ya que actualmente los avances tecnolgicos en el RESUMEN EJECUTIVO
7 campo laboral, no cuentan con tcnicos especialistas en el rea industrial, ofreciendo as nuestro servicio con gran responsabilidad y profesionalismo. 3. Los Aportes del Proyecto a la Economa Local El proyecto ocupar a 25 empleados tcnicos capacitados en el extranjero especficamente en fabricacin de motores elctricos aportando al mercado excelente mano de obra a bajo costo satisfaciendo la necesidad industrial actual, generando fuentes de trabajo directas e indirectas a cientos de compatriotas lo cual beneficia al desarrollo industrial y econmico del pas.
Seccin 1 PLAN DE MARKETING 1.1 Descripcin del Producto ELECT S.A. es una joven e innovadora empresa que se dedica a la venta de motores elctricos as como tambin su dimensionamiento e instalacin para las grandes industrias, montaje y fabricacin de tableros de comando y proteccin de motores e instalaciones, brindando tambin un asesoramiento y respaldo tcnico integral con personales altamente capacitados y disponibles las 24 horas del dia. La empresa cuenta con varios planes de servicio para grandes, medianas y pequeas industrias.
INNOVACIN DEL PRODUCTO TECNOLOGA HIDRO-MaxCOOL - Es una innovadora tecnologa implementada por nuestra compaa que consiste en refrigerar el motor con agua lquida que fluye a travs de pequeas tuberas que rodean la carcasa exterior de aluminio del motor en forma de hlice que luego finalizan en un pequeo radiador posterior que con ayuda de un turbo ventilador movido por el mismo motor permite disipar mucho ms rpido el calor producido en las bobinas del motor. Las tuberas internas estn dispuestas de modo que se realicen algunas propiedades fsicas como la evaporacin y conveccin del agua, este efecto cclico hace posible que el agua fluya dentro de las tuberas sin necesidad de una bomba adicional. De este modo el motor puede operar en ambientes extremos gracias a esta nueva tecnologa que por su parte solo incrementa el precio del producto en un 15% y da lugar a una cuantiosa ganancia tanto energtica como funcional. Grandes innovaciones y nuevas tecnologas requieren un gran capilar de inversin, el cual ascendi a 2.400 millones de Guaranes, dinero que ser financiado por el BANCO ITA, en 84 cuotas a un inters anual del 12% acordado anticipadamente.
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9 1.2 Comparacin del Producto con la Competencia Desde hace tiempo notamos que el mercado laboral nacional no cuenta con tcnicos especializados en motores elctricos ya sea desde el montaje hasta la instalacin y su posterior mantenimiento, y tampoco cuenta con industrias que implementen nuevas tecnologas en los motores elctricos, por lo cual fundamos nuestra empresa. Las empresas con las cuales competimos sanamente a nivel nacional e internacional dentro del Mercosur son RECORD ELECTRIC SAECA Y WEG INDUSTRIES, aqu mostramos una tabla comparativa:
ELECT SA RECORD ELECTRIC SAECA WEG INDUSTRIES Fabricacin de motores elctricos monofsicos HIDRO-MaxCOOL y rendimiento del 98% Distribucin de motores chino s elctricos monofsicos refrigerados a aire con rendimiento >80% Fabricacin de motores elctricos monofsicos refrigerados a aire con rendimiento >85% Fabricacin de motores elctricos trifsicos con tecnologa HIDRO-MaxCOOL y rendimiento del 98% Distribucin de motores chinos elctricos trifsicos refrigerados a aire con rendimiento > 80% Fabricacin de motores elctricos trifsicos refrigerados a aire con rendimiento >85%
1.3 Ubicacin La planta est ubicada actualmente en la ciudad de Villeta, Avenida 14 de mayo y Juan Bazan de Petaza, lindando con las orillas del ro Paraguay, lugar excelente para el acceso de los proveedores de materia prima y otras importaciones inherentes a la fabricacin de los motores. Adems poseemos nuestra casa central de distribucin en la ciudad de Asuncin local propio de la empresa, este local nos pareci excelente por la ubicacin ya que nos comunica con todas las vas principales de acceso en el rea metropolitano y central, adems estamos cerca de nuestros mayores proveedores y de las grandes fbricas e industrias, de manera a que podamos dar una respuesta rpida a los requerimientos de nuestros clientes Otro factor importante es que al estar en el centro de Asuncin, el traslado de nuestros funcionarios a su puesto de trabajo es ms fcil, ya que contamos con varios transportes en puerta, de la misma manera para nuestra planta industrial.
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1.4 Zona del Mercado Qu reas geogrficas cubrir el proyecto? El rea de influencia de la empresa abarca toda la regin oriental del pas en especial al Departamento Central. La idea es promocionar la venta de nuestro producto y los servicios que ella lo demande a lo largo de todo el territorio nacional. Actualmente contamos con 15 sucursales ubicadas estratgicamente en las regiones de mayor productividad industrial del pas. Por otra parte a medida que la empresa crezca ms y nuestra tecnologa HIDRO-MaxCOOL sea conocida e implementada masivamente en las industrias nos abocaremos en el campo de la importacin apuntando como nuestro campo principal Amrica Latina y Europa
11 1.5 Principales Clientes Nuestros principales clientes sern las empresas Agrofield, Acepar, Impaco, Coca Cola, Pepsi, Cervepar e industrias pequeas, medianas y gran tamao.
1.6 Demanda Total Un estudio de la demanda realizada el ltimo ao arroj los siguientes resultados
Se realiz varias visitas por intermedio de nuestro gerente tcnico a 45 pequeas y grandes industrias, con el propsito de tener un muestreo y recabar datos acerca de los distintos tipos de motores ms utilizados en el mercado de las industrias, ya sea los del tipo trifsico y monofsico y adems hicimos un estudio de la urgencia de mejorar el rendimiento de sus motores para la optimizacin de la energa elctrica, segn el recuento estadstico hecho a las empresas, nos dio una visin de la demanda aproximada de:
Servicio Cantidad por mes Menor a 5 HP Cantidad por mes Mayor a 5 HP
Cantidad total por ao Fabricacin de motores monofsicos 44trrr rr 65 780 Fabricacin de motores trifsicos
215 2580 Total 3360
.
1.7 Participacin en el Mercado Debido al nmero reducido de competidores, y sabiendo que no cuentan con una buena infraestructura y solvencia, para abarcar todo el mercado, y estando seguros de que el producto que ofrecemos no se compara con la competencia, se estima que la participacin en el mercado ser de 40% a 55% . En las fases iniciales de produccin, no se puede asumir funcionar al 100% de la capacidad. Seguramente habr problemas de funcionamiento inicial, etc., por lo tanto, slo se proyect servir al 70 % durante el primer ao.
12 1.8 Estimado de Ventas Veremos la estimacin en ventas de los motores anuales y mensuales. Si la demanda total de motores en promedio anual es 1800, el tamao del mercado potencial del proyecto en el primer ao es de 1800 x 40/100 = 720 unidades. Creyendo que el mercado est amplindose rpidamente, en el rea central e interior del pas, esperamos tener un aumento del 10% anual despus del primer ao del inicio de la empresa, hasta alcanzar 70% o ms del mercado . PRODUCTO UNIDAD Cantidad Ao 1 Cantidad Ao 2 Cantidad Ao 3 Cantidad Ao 4 Cantidad Ao 5 Motores monofsicos 5Hp unidad 300 322 343 386 408 Motores trifsicos 5hp unidad 993 1064 1135 1267 1348
1.9 Precio de Venta El precio de venta se diferencia segn el tipo de motor a ser adquirido por el usuario o empresa. Los tipos de motores varan en su costo de acuerdo a su potencia y tipo de alimentacin, ya sea trifsica o monofsica dentro de los cuales existe una amplia gama de los mismos. Los motores cuyos costos estn por debajo de los 3500 dlares americanos, sern costeados con un solo pago, ya sea efectivo, dbito bancario, o el mtodo que el cliente disponga, no pudiendo estos ser financiados. A su vez disponemos de varios mtodos de financiacin para motores industriales de gran porte cuyo costo sea igual o mayor a los 3500 dlares americanos. Se realizarn dichos pagos mediante dbito automtico con un inters del 12% anual. Tambin se podr realizar descuentos para los compradores mayoristas, por ejemplo con una compra por un valor mayor a 10000 dlares americanos, habr una reduccin en el inters anual al 10%.
US$ US$ US$ US$ US$ Precio de Venta (unitario) UNIDAD Precio unitario promedio Ao 1 Precio unitario promedio Ao 2 Precio unitario promedio Ao 3 Precio unitario promedio Ao 4 Precio unitario promedio Ao 5 Motores monofsicos 1 Hp5 unidad
920
938
957
976
996 Motores trifsicos 5 Hp 20 unidad
3.150
3.213
3.277
3.343
3.410
1.10 Medidas Promocinales Dispondremos de varios tipos de promociones con el fin de brindar a nuestros clientes la mayor calidad, eficiencia y respaldo posible de nuestros productos. De este modo el cliente quedara satisfecho y probablemente regrese cuando as lo requiera. Se realizarn promociones por temporada en la compra de todos nuestros motores a precios promocionales para clientes particulares como as tambin para mayoristas y
13 distribuidores, que contarn con todo el apoyo de nuestra empresa. Se realizaran rebajas ocasionales en las cuales se podrn adquirir motores de baja potencia (>= 5HP), pagando por dos unidades la tercera tendr un descuento del 50% por pago en efectivo. Adems todos los motores vendidos en dicha promocin contaran con garanta y asistencia tcnica gratuita por todo un ao.
Ingreso por ventas US$ Ingreso Ao 1 Ingreso Ao 2 Ingreso Ao 3 Ingreso Ao 4 Ingreso Ao 5 Motores monofsicos 1 Hp5
276.276
331.531
369.864
411.202
455.749 Motores trifsicos 5 Hp 20
3.128.895
3.754.674
4.188.808
4.656.969
5.161.474 TOTAL:
3.405.171
4.086.205
4.558.673
5.068.171
5.617.223
1.11 Estrategia de Marketing La estrategia de marketing del proyecto se basa en las siguientes estrategias: 1. Con el fin de incentivar la promocin de nuestros productos por parte de los clientes, se realizar cada ao un sorteo en el cual participaran todos los clientes de nuestra empresa, que consistir en la siguiente estrategia; todos aquellos clientes de los cuales tengan en su poder alguno de nuestros motores que hayan sufrido desperfectos de cualquier ndole, fuera del plazo de garanta, participan en el sorteo (previa inscripcin) en donde se elegir a tres de ellos. Cada uno podr canjear uno de sus motores defectuosos por uno completamente nuevo sin costo alguno. 2. A clientes antiguos se les otorgar un descuento del 5% automticamente por la compra de motores nuevos. 3. Todos los motores industriales (>=20 HP) que sean pagados en efectivo, recibirn asistencia tcnica gratuita por 12 meses. 4. Todos los tipos de motores fabricados con la nueva tecnologa Hidro- MaxCool recibirn garanta de 36 meses. 5. A partir de la compra de ms 5 motores de capacidades menores a 5 HP, se realizar un descuento del 8% sobre cada motor extra vendido.
14 1.12 Presupuesto de Marketing ELECT S.R.L. tendr un costo, maderable de manera a promover la utilizacin de nuestros nuevos motores como as tambin el servicio de mantenimiento preventivo industrial de todo tipo de motores. Por lo tanto el presupuesto anual de marketing es de 25.500 dlares americanos incluyendo los servicios de transporte.
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 1.12 Presupuesto de Marketing
25.500
25.500
25.500
25.500
25.500
-avisos publicitarios en la radio, etc
10.000
10.000
10.000
10.000
10.000 - distribucin de volantes publicitarios,
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000 - carteles,
5.000
5.000
5.000
5.000
5.000 - carteles de seales,
- - muestras gratis,
-
-
-
-
- - pruebas gratuitas,
-
-
-
-
- - comunicados de prensa,
-
-
-
-
- - sorteos
4.500
4.500
4.500
4.500
4.500 - cupones,
-
-
-
-
- - auspicio de espectculos o festivales locales,
-
-
-
-
- - participacin en ferias y exhibiciones comerciales,
5.000
5.000
5.000
5.000
5.000 - venta personal.
-
-
-
-
- - Otro
-
-
-
-
-
15 Seccin 2 PLAN DE PRODUCCIN O PRESTACIN DEL SERVICIO
2.1 Proceso de Produccin A. LNEA DE PRODUCCIN DEL ROTOR PARA MOTORES AC. 1. Corte a presin del rotor/estator: Usando un cortador automtico de 60 a 80 toneladas, los materiales para el rotor y el estator son cortados simultneamente. Los moldes para estas herramientas de prensado son producidos con precisin, y los diseos del rotor y el estator son acoplados en la mquina de bobinado automtico. Diseos inadecuados podran generar bobinados inadecuados. 2. Apilado del rotor: Las placas del rotor son apiladas a un nivel deseado por medio de una prensa hidrulica de 5 toneladas, y luego es insertada dentro de cada ncleo por medio de un alimentador automtico o por colocacin manual. El grado aceptable de insercin descentrada es menor a 0.03 mm. El proceso es controlado constantemente. 3. Insertado del material aislante: Materiales aislantes son colocados en los extremos superiores e inferiores por medio de una prensa hidrulica o a travs de una prensa operada manualmente para asegurar la finura del bobinado y los efectos de aislamiento. 4. Insertado del papel de aislamiento: Papel aislante es colocado en las ranuras celulares del rotor tan pronto como el rotor es colocado en la gua. La mquina de insertado corta el papel y lo coloca ordenadamente en las ranuras asegurando su efecto de aislamiento. 5. Ensamble del rotor jaula de ardilla: Colocacin de barras solidas de acero silicio de granos orientados, se presionan firmemente o se incrustan en las ranuras del rotor. A ambos extremos del rotor se encuentran los anillos de corto circuito que van sujetos o soldados a la barra, formando una estructura sumamente slida. 8. Insertado de cuas en la armadura: Este proceso corta automticamente las cuas y las inserta dentro de las ranuras. Esta insercin previene daos, distorsin o un bajo aislamiento en las bobinas de los rotores que son giradas a altas velocidades. 9. Probado de los rotores semi-acabados: La mquina de fundido realiza la prueba de los rotores semi-acabados. Aquellos productos con roturas, mal fusionados, con alambres mal cortados, conmutadores desenganchados o corto circuitos de ondas distorsionadas son seleccionados y descargados como productos defectuosos. Los rotores que no pasan esta prueba son enviados para su reparacin (si es posible) o descargado como desecho (si es irreparable) para ahorrar los problemas en trminos de desecho de mano de obra, de materiales o prdida de dinero y tiempo.
16 10. Impregnado con barniz: El impregnador acomoda 72 piezas del rotor por ciclo para enviar cuatro rotores al mismo tiempo dentro de la cmara de impregnado para el vaciado del barniz a travs de un transportador de cadena. El vaciado del barniz es realizado por ambos extremos tan pronto como el horno es precalentado. Luego estos productos son enviados a un proceso de secado. La velocidad de operacin puede ser ajustada para alcanzar un mejor resultado y una elevada productividad de acuerdo al requerimiento de cada trabajo. El operador debe prestar atencin a la densidad del barniz, la estrechez de la gua aplicada, la temperatura, la velocidad de alimentacin y evitar las impurezas en el eje. 11. Balanceo y ajuste: En la produccin del rotor, un ajuste final es muy importante ya que el rotor puede ser tratado inadecuadamente durante el proceso de manufactura. Los productos desbalanceados causan sacudidas o movimientos de rotacin no deseables. El probador de microbalanceo, con un detector de destello para los ngulos mal balanceados, y dos unidades amplificadoras (lupas) con un panel de instrumentos, mostrar el desbalance del lado derecho e izquierdo para conocer la cantidad necesaria para balancear los productos. 12. Cortado: El cortador remueve los moldeamientos no deseados en la superficie de los productos, que causan el desbalance del rotor. 13. Probado del rotor como producto semi-acabado: Este proceso prueba la tolerancia del voltaje, el aislamiento de la fusin, los cortocircuitos, y las roturas de circuitos de los productos asegurando la calidad del producto. 14. Transportacin flexible: Para un mejor trabajo coordinado, un transportador de tamao y longitud adecuada proporcionar un enlace entre cada estacin de trabajo. El transporte de los productos a travs de un transportador puede eliminar daos en el eje y en el rotor que podra ocurrir durante la manufactura por una carga inadecuada. B. PROCESO DE MANUFACTURA DEL ESTATOR. 1. Corte de las placas de silicona: Usando un cortador de 60 toneladas para cortar simultneamente los apilados del rotor y el estator. Las herramientas son producidas con precisin y los equipos son usados cuidadosamente en el diseo del estator y el rotor. 2. Remachado y soldado de los ncleos apilados: Las placas cortadas son enviadas a un apilador automtico u operado manualmente. Luego se realiza la soldadura o el remachado de los apilados (la soldadura es mejor) El remachado tiene un costo de salvamento; pero el ncleo remachado es susceptible de deformacin, su eficiencia de energa es inferior y requiere una lubricacin automtica a travs de una prensa hidrulica. 3. Prensado del aditamento de aislamiento: Una prensa pequea automtica o una prensa operada manualmente es usada para fijar el estator. Luego, un aditamento es colocado en la parte superior e inferior en una correcta posicin. Este proceso conecta fcilmente los alambres del estator y no hacen necesario el proceso de barnizado
17 despus del bobinado. Los alambres despus del bobinado no tendrn que ser reajustados. 4. Insertado del papel de aislamiento: Con una prensa pequea y una gua, el papel de aislamiento es cortado a un tamao adecuado para ser insertado manualmente en las ranuras del estator. Algunas veces el insertado automtico es difcil debido a que las ranuras son demasiado largas, o el papel es doblado o plegado antes de ser colocado evitando la deformacin del bobinado cuando es ajustado. Un aditamento de plstico resistente al calor es usado algunas veces en lugar del papel. 5. Insercin del sistema de refrigeracin HIDRO-MaxCOOL: Insercin de los capilares de cobre en el entrehierro del estator 6. Bobinado automtico del estator: Este proceso enrolla los alambres en las ranuras de dos estatores al mismo tiempo. La bobina del estator puede ser enrollada en las ranuras directamente. El bobinado automtico genera un buen funcionamiento elctrico y conserva el material bobinado, pero los estatores con ranuras bobinadas poco profundas requerirn un insertado manual de los alambres. 7. Moldeado de las bobinas: Los estatores bobinados automticamente necesitan de un acabado posterior, pero un estator bobinado manualmente con una prensa hidrulica pequea evita los daos en este. 8. Probado del bobinado: Para probar el bobinado de acuerdo a los estndares de calidad requeridos, este pasar a travs de una prueba de la tolerancia de aislamiento, aislamiento de las placas, resistencia del bobinado, etc. 9. Tratamiento de barnizado: Este proceso es adecuado para grandes volmenes de produccin ya que pre-calienta las piezas de trabajo, gotea el barniz y proporciona un tratamiento de secado por circulacin de los productos en lugar del mtodo tradicional de vaciado y secado al aire libre. El tratamiento por vaciado del barniz obtiene un mejor resultado de barnizado. 10. Secado: Despus del tratamiento de barnizado, los estatores pasan a travs del proceso de secado para estabilizar su forma. 11. Acoplamiento de los alambres: Usualmente se realiza un acabado manual despus del trabajo de cableado, fusionado y entubado. Se puede considerar un proceso automtico, de acuerdo a los requerimientos de produccin.
C. LNEA DE ENSAMBLE DEL ROTOR Y EL ESTATOR.
1. Ensamble del rotor y estator. 2. Acoplamiento del radiador posterior y conectado a los terminales de los capilares internos. 3. Insercin de la turbina de disipadora de calor al eje del motor.
18 D. PRUEBAS DE RENDIMIENTO Y CONTROL DE CALIDAD.
1. El motor es sometido a altas temperaturas a carga plena durante un tiempo prudencial a fin de verificar la eficiencia de la refrigeracin del motor en virtud del consumo energtico. 2. Pruebas mecnicas y resistencia de los componentes
E. PINTURA Y TERMINACIN.
1. Pintado y colocacin de placa del motor y manuales
2.2 Capital Fijo -Terreno 580.500 - Construccin o mejoras en inmuebles Rurales
800.000 - Construccin o mejoras en inmuebles Urbanos
300.000 - Construccin y mejoras en terreno ajeno
- - Maquinaria & Equipos
64.000 - Rodados
120.000 - Herramientas
1.000 - Equipos informticos
3.000 - tiles enceres (vajillas, ropas de cama y similares)
1.000 - Muebles, tiles y Equipos de Oficina (P3.6)
12.000
Monto Total de Activos Fijos en USS: 1.881.500 2.3 Vida del Capital Fijo
Activos Fijos Vida Util Depreciacin Anual Valor ao 0 Depreciacin Anual - Gs. Valor Residual de la Inversin al ao 5 -Terreno
0% 580.500 0 580.500 - Construccin o mejoras en inmuebles Rurales 25 aos 4% 800.000 32.000 640.000 - Construccin o mejoras en inmuebles Urbanos 40aos 2,50% 300.000 7.500 262.500 - Construccin y mejoras en terreno ajeno 10 aos 10% - - - - Maquinaria & Equipos 10 aos 10% 64.000 6.400 32.000 - Rodados 7 aos 14% 120.000 17.143 34.286 - Herramientas 5 aos 20% 1.000 200 - - Equipos informticos 4 aos 25% 3.000 750 - - tiles enceres 4 aos 25% 1.000 250 - - Muebles, tiles y Equipos de Oficina (P3.6) 5 aos 20% 12.000 2.400 - TOTAL 1.881.500 66.643 1.549.286
Costo de depreciacin anual (Gs):
66.643
OBS: Decreto 14002/92
19 2.4 Servicio tcnico y Reparaciones Los servicios tcnicos se realizarn en la planta industrial en Villeta por el personal tcnico calificado, el cual fue capacitado en el exterior con cursos de primer nivel y tecnologa de punta.
2.5 Fuentes de los Equipos Todos los equipos y componentes que utilizamos en nuestra compaa son de procedencia nacional. Muchos de los cuales son fabricados en su totalidad por nuestra empresa para el empleo en nuestros diversos tipos de motores. 2.5 Capacidad Planificada La capacidad que se utilizar inicialmente en la empresa ser del 70%, trabajando 8 horas por da y 20 das al mes.
Capacidad Planificada
Capacidad Mxima - ao Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Planificacin de produccin en %:
70% 80% 85% 90% 95% Variacin de la produccin:
13% 6% 6% 5% Motores monofsicos 1 Hp5 429 300 343 365 386 408 Motores trifsicos 5 Hp 20 1.419 993 1.135 1.206 1.277 1.348 2.6 Capacidad a Futuro Cuando la demanda sea grande y la empresa alcance su 100 % de capacidad total, el objetivo es expandir la empresa, de este modo se adquirirn ms mquinas para aumentar la produccin industrial y ms personal calificado para realizar las tareas operativas. 2.7 Trminos y Condiciones de la Compra de Equipos Toda la materia prima y las maquinarias sern financiadas por el Banco Nacional de Fomento, con inters anual del 18% a plazo fijo
20 2.8 Ubicacin y Diseo de la empresa
21 2.10 Materia prima necesaria Precio de materia prima utilizada US$ ./ kg o Unidad o Lt, etc.
Acero silicio de granos orientados
25 Unidad Barras de aluminio
18 Unidad Carrete de alambre de cobre
80 Unidad Rulemanes
7 Unidad Barnices y aislantes
27 Lt Pintura
10 Lt Radiador y sistema de refrigeracion pequeo
195 Unidad Radiador y sistema de refrigeracion Grande
560 Unidad Otros insumos
120 Unidad Cantidad de materia prima a utilizar por producto
./ kg o Unidad o Lt, etc.
M.Prima o Insumo / PRODUCTO Motores monofsicos 1 Hp5 Motores trifsicos 5 Hp 20 Acero silicio de granos orientados 2 6 Barras de aluminio 0,4 3 Carrete de alambre de cobre 0,26 5 Rulemanes 2 4 Barnices y aislantes 0,15 0,75 Pintura 0,2 0,5 Radiador y sistema de refrigeracion pequeo 1 0 Radiador y sistema de refrigeracion Grande 0 1 Otros insumos 1 3
22 Costo unitario de Materia Prima p/ PRODUCTO en US$
Motores monofsicos 1 Hp5 Motores trifsicos 5 Hp 20 Costo unitario de M.P. / PRODUCTO 413 1.577 2.11 Costo total de la materia prima
2.12 Disponibilidad de materia prima La materia prima principal de la empresa es el conductor elctrico y el mismo est disponible todo el ao, al igual que los dems accesorios elctricos. 2.13 Mano de obra Tendremos un Gerente de produccin y un jefe de planta, en nuestra fbrica en Villeta que se encargar de la produccin y del manejo de los personales en ese lugar. A parte se contratarn 20 personales tcnicos industriales calificados para el refuerzo del servicio de mantenimiento elctrico. 2.13 Costo de la Mano de obra La empresa pagar a la mano de obra calificada el salario mnimo vigente, aparte se tendrn capacitacin totalmente gratuitos.
23 Mano de obra indirecta: USS/mes Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Gerente de produccin
1.000
13.000
13.650
14.333
15.049
15.802 Jefe de planta
800
10.400
10.920
11.466
12.039
12.641 Presidente
2.000
26.000
27.300
28.665
30.098
31.603
3.800
49.400
51.870
54.464
57.187
60.046
Mano de obra directa: USS/mes Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Operario de maquinarias y ensambladores
3.100
18.600
20.925
22.156
23.387
24.618 Secretaria y asistente contable
620
8.060
9.068
9.601
10.134
10.668 Tcnicos
1.750
22.750
25.594
27.099
28.605
30.110 Pintores y terminadores
1.550
12.400
13.950
14.771
15.591
16.412
7.020
61.810
69.536
73.627
77.717
81.807 Costo Total de Mano de obra produccin
10.820
111.210
121.406
128.090
134.904
141.853
2.14 Disponibilidad de mano de obra Los trabajadores que solicita nuestra empresa estarn disponibles luego de haber terminado el curso de especializacin de nuestra nueva tecnologa que estar disponible en nuestras sedes industriales para tcnicos industriales, elctricos y electromecnicos sin costo alguno. Se dictarn dos cursos por ao con una duracin de 4 meses cada uno. 2.16 Productividad de la mano de obra Los trabajadores sern motivados de diferentes maneras: buen trato humano, buen ambiente de trabajo, mayor responsabilidad, pagos por horas extras de trabajo, y un plus de 500.000 Gs por cada 6 meses.
24 2.17 Gastos Generales de la empresa
GASTOS GENERALES DE PRODUCCION Gasto por Mes Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
US$ US$ US$ US$ US$ US$ - Mano de obra indirecta 3800 49400 51870 54463,5 57186,675 60046,0088 - Electricidad y agua 2850 34200 34200 34200 34200 34200 - Mantenimiento
300 3600 3600 3600 3600 3600 - Alimento para los trabajadores 0 0 0 0 0 0 - Transporte de materia prima (proveedor-planta) 700 8400 8400 8400 8400 8400 - Depreciacin de - Maquinaria & Equipos 533,333333 6400 6400 6400 6400 6400 - Depreciacin de - Herramientas 16,6666667 200 200 200 200 200 - Depreciacin de - tiles enceres (vajillas, ropas de cama y similares) 20,8333333 250 250 250 250 250 - Pago a proveedores de servicios para la produccin o prestacin de S. 0 0 0 0 0 0
Servicio de limpieza terciarizado 330
Servicio de internet 50
Servicio varios 10 Total de Gastos Generales de Produccin o Prestacin de Servicio: 8610,83333 102450 104920 107513,5 110236,675 113096,009
25 2.18 Costo de Produccin
Gasto por Mes Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Materia prima e insumos (P 2.11)
140.8 93
1.690. 721
1.932. 253
2.053. 019
2.173. 785
2.294. 550 Mano de obra directa (P2.14)
7.020
61.81 0
69.53 6
73.62 7
77.71 7
81.80 7 Gastos Generales de la fbrica o prestacin de servicio (P2.17)
- Mano de obra indirecta
3.800
49.40 0
49.40 0
49.40 0
49.40 0
49.40 0 - Electricidad y agua
2.850
34.20 0
34.20 0
34.20 0
34.20 0
34.20 0 - Mantenimiento 300
3.600
3.600
3.600
3.600
3.600 - Alimento para los trabajadores
-
-
-
-
-
- - Transporte de materia prima (proveedor-planta)
700
8.400
8.400
8.400
8.400
8.400 - Depreciacin de - Maquinaria & Equipos
533
6.400
6.400
6.400
6.400
6.400 - Depreciacin de - Herramie ntas
17
200
200
200
200
200 - Depreciacin de - tiles enceres (vajillas, ropas de cama y similares)
21
250
250
250
250
250 - Pago a proveedores de servicios para la produccin o prestacin de S.
-
-
-
-
-
- sub.-Total 8.221
102.4 50
102.4 50
102.4 50
102.4 50
102.4 50 1 mes ao 1 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
156.1 34
1.854. 981
2.104. 239
2.229. 095
2.353. 952
2.478. 808
26 Seccin 3 PLAN DE ORGANIZACIN & GESTIN
3.1 Forma de Empresa La empresa est registrada a nombre de ELECT SA, como una Sociedad Annima. 3.2 Estructura de organizacin La empresa ser administrada por el Ing. Arnaldo Britez que se desempear como gerente general, el ing Juan Gonzlez el cual se desempea como gerente de produccin, la Lic. Norma Prez como gerente de Marketing y la Lic Elizabeth Roa como la administradora de finanzas. Contar con la asistencia de un jefe de planta el Ing Marcos Lezcano, que tendr a su cargo del manejo de los personales en la planta de produccin, la Lic. Mara Gimnez como Secretaria y asistente contable. El organigrama de la empresa se muestra en la siguiente figura de abajo: ELECT SA
Presidente Ing. Britez Secretaria/ Asistente Contable Lic. Mara Gonzlez
Gerente de Marketing Lic. Norma Prez Gerente de Produccin Ing Juan Gonzalez Administrador de finanzas Lic. Elizabeth Roa Jefe de planta Ing. Marcos Lezcano 20 tcnicos
27
3.3. Experiencia y Preparacin del empresario La empresa, la cual es una Sociedad Annima (SA), est compuesta por los siguientes empresarios, las cuales tienen los siguientes perfiles: Daro Andrs Martnez Lezcano egresado de la carrera de Ingeniera electromecnica de la Facultad F.I.U.N.A. con especializacin en motores elctricos y sistemas dinmicos de conversin de la energa elctrica en la Universidad de Sao Paulo, Brasil con experiencia laborales en grandes Industrias nacionales y extranjeras.
Javier Eduardo Ojeda Gauto, egresado de la carrera de Ingeniera Elctrica de la Facultad Politcnica U.N.A, especialista en anlisis de sistema elctrico de potencia y realiz sus estudios de normas de prevencin y seguridad industrial en la Universidad Autnoma de Rio de la Plata Argentina, con vasta experiencia en instalaciones industriales y electromecnicas.
Luis Carlos Alvarenga Lird carrera de Ingeniera Mecnica de la Facultad F.I.U.N.A. especializado en mantenimiento de elementos mecnicos complejos, en la Universidad UNAM de Mxico, con 5 aos de experiencia en empresas internacionales y nacionales. 3.3 Actividades Pre-Operativas
Registro de la empresa 6 meses Preparar el plan de negocios 12 meses Solicitar un prstamos y obtener aprobacin 12 meses Contactar a los proveedores de equipos 6 meses Construccin de la fbrica 7 meses Contratacin de mano de obra 3 meses Instalacin de los equipos 2 meses Compra de materia prima 6 meses Produccin de prueba 6 meses 3.5 Gastos Pre-Operativos
Gastos Pre-Operativos
US$ Gasto del Registro de la empresa 80.000 Produccin de la Muestra 5.000 Gastos de Encuestas 1.000 Gastos de Capacitacin 10.000 Gastos de Representacin 15.000 Gastos de Movilidad 1.500 Electricidad/Gas 2.500 Gastos Totales Pre-Operativos 115.000
28 3.6 Equipos de Oficina Qu activos fijos se requerir para la oficina? En el primer ao los gastos de oficina sern moderados hasta que tengamos un notorio crecimiento en la empresa, por lo cual decidimos solo gastar 5000 USS en concepto de equipos de oficina, las cuales incluyen, computadores, hojas para impresin, telfonos, fotocopiadoras, etc 3.7 Gastos Administrativos
Gastos Administrativos y de ventas
USS/mes Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Gerente general
1.000
13.000
13.130
13.261
13.394
13.528 Contador
500
6.500
6.565
6.631
6.697
6.764 Jefe de marketing
1.000
13.000
13.130
13.261
13.394
13.528 Alquiler
-
-
-
-
-
- Secretaria administrativa
600
7.800
7.878
7.957
8.036
8.117 Depreciacin de Equipos de Oficina
200
2.400
2.400
2.400
2.400
2.400 Gastos de comunicaciones
50
600
606
612
618
624 Electricidad
1.000
12.000
12.120
12.241
12.364
12.487 Total
4.350
55.300
55.829
56.363
56.903
57.448
29
Seccin 4 PLAN FINANCIERO
4.1 Capital Requerido
Capital Requerido 2.242.651 USS
Activos Fijos (Gs) (P.2.2, 3.6)
-Terreno
580.500 - Construccin o mejoras en inmuebles Rurales
800.000 - Construccin o mejoras en inmuebles Urbanos
300.000 - Construccin y mejoras en terreno ajeno
- - Maquinaria & Equipos
64.000 - Rodados
120.000 - Herramientas
1.000 - Equipos informticos
3.000 - tiles enceres (vajillas, ropas de cama y similares)
1.000 - Muebles, tiles y Equipos de Oficina (P3.6)
12.000 1.881.500 USS
Gastos Pre-Operativos (P.3.5)
115.000 Capital de Trabajo
246.151
Materia Prima
140.893 US$ - Cantidad necesaria de materia prima en stock
8%
- Tiempo requerido en stock, para la produccin de:
1 mes - Valor total de compra de MP (ao 1)
1.690.721,34 US$
Productos terminados
74.199 US$ - Cantidad de productos terminados necesarios de mantener en stock: 4% - Costo Produccin ao 1 (P.2.18):
1.854.981,34
30 Productos en proceso
5.153 US$ - Cantidad de das que toma convertir la materia prima en producto final:
1 da - Nivel de produccin diaria (P.2.6):
0,3% - Costo Produccin ao 1 (P.2.18):
1.854.981,34
Productos distribuidos no pagados
- US$ - Cantidad de producto que ser entregada a crdito:
- - Costo Produccin ao 1 (P.2.18):
1.854.981,34
Disponibilidad de Efectivo para un mes de:
25.906 US$ - Costo de Mano de Obra Produccin (P.2.14)
10.820
- Gastos Generales de produccin (P.2.17)
8.611
- Gasto Mensual de Marketing (P.1.12)
2.125
- Gastos Administrativos (P.3.7)
4.350
- Compra de mercadera:
-
4.2 Plan Financiero y Requerimiento de Prstamo
REQUERIMIENT O CAPITAL DE LA EMPRESA CRDITO BANCARIO OTROS CREDITOS NO BANCARIO S Activos Fijos (Gs) (P.2.2, 3.6) 1.881.500
1.550.000
270.000
- -Terreno 580.500
400.000
200.000
- - Construccin o mejoras en inmuebles Rurales 800.000
500.000
-
- - Construccin o mejoras en inmuebles Urbanos 300.000
500.000
-
- Construccin y mejoras en terreno ajeno -
-
-
31 - Maquinaria & Equipos 64.000
50.000
-
- - Rodados 120.000
100.000
20.000
- - Herramientas 1.000
-
-
- Equipos informticos 3.000
-
-
- tiles enceres (vajillas, ropas de cama y similares)
1.000
-
-
- Muebles, tiles y Equipos de Oficina (P3.6)
12.000
-
50.000
- Gastos Pre-Operativos (P.3.5) 115.000
-
200.000
- Capital de Trabajo 246.151
-
-
- TOTAL 2.242.651
1.550.000
470.000
- Porcentaje (%) 100% 69% 21% 0%
4.3 Garanta para el Prstamo Qu garanta (colateral) se puede otorgar al banco? La garanta del prstamo hecho por la empresa al banco, son algunas acciones en la bolsa de valores que poseen los propietarios de esta Sociedad Annima, tambin se posee en la planta industrial grandes porciones del terreno que podemos dar en hipoteca para el financiamiento.
32 4.4. Cronograma de devolucin del prstamo
Cronograma de Devolucin de Prstamo
Monto Prestamo Bancario:
470.000
Amortizacin en aos: 5 Inters anual: 5% Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Amortizacin
94.000
94.000
94.000
94.000
94.000 Inters 23.500
18.800
14.100
9.400
4.700 Monto total a pagar
117.500
112.800
108.100
103.400
98.700
4.5 Estado de Flujo de Caja
Estado de Ganancias y Prdidas (un ao) VENTAS: 3405171 Menos: Materia prima 1690721,34 Mano de obra directa 111210 Gastos generales de produccin 102450 1904381,34 GANANCIAS BRUTAS 1500789,66 Menos: Gastos de Marketing (paso 1.12) 25500 Gastos Administrativos (paso 3.7) 55300
GANANCIAS OPERATIVAS 1419989,66 Menos: Gastos por Intereses (paso 4.4) 23500 GANANCIAS NETAS ANTES DE IMPUESTOS 1396489,66
33
ESTADO DE INGRESOS PROYECTADOS Ao Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 VENTAS
3.405.171
4.086.205
4.558.673
5.068.171
5.617.223 Menos:
Materia prima
1.690.721
1.932.253
2.053.019
2.173.785
2.294.550 Mano de obra directa
111.210
121.406
128.090
134.904
141.853 Gastos Generales
102.450
104.920
107.514
110.237
113.096
FABRICACION
1.904.381
2.158.579
2.288.622
2.418.925
2.549.500 GANANCIAS BRUTAS
1.500.790
1.927.626
2.270.050
2.649.246
3.067.724 Menos: Gastos de Marketing (paso 1.12)
25.500
25.500
25.500
25.500
25.500 Menos Gastos Administrativos (paso 3.7)
55.300
55.829
56.363
56.903
57.448 GANANCIAS NETAS AN-TES DE INTERES. & IMP.
1.475.290
1.902.126
2.244.550
2.623.746
3.042.224 Menos: Intereses
23.500
18.800
14.100
9.400
4.700 GANANCIAS NETAS ANTES DE IMPUESTOS
1.451.790
1.883.326
2.230.450
2.614.346
3.037.524 GANANCIAS ACUMULADAS
1.451.790
3.335.116
5.565.566
8.179.912
11.217.436 4.6 Balance General
Fase Pre- Operativa
Conceptos Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 INGRESO Prstamos (paso 4.2) 270.000
- - - - - Ventas al Contado (*) 3.405.171
4.086.205
4.558.673
5.068.171
5.617.223 Cobranza de C/C (*) 0 0 0 0 0 Otros Ingresos - - - - - Valor Residual de la Inversin al ao 5
106.696 Inventario de materia prima - 140.893 - - - Inventario de prod. en proceso - 5.153 - - - - Inventario de prod. terminados - 74.199 - - - - Gastos de Marketing - 25.500
25.500
25.500
25.500
25.500 Compra de mercadera - -
-
-
-
- Gastos Administrativos ** - 52.900
53.429
53.963
54.503
55.048 Gastos de Intereses - 23.500
18.800
14.100
9.400
4.700 Amortizacin de Prstamo - 94.000
94.000
94.000
94.000
94.000 Total de Salidas de Caja (EGRESO) (-)
1.996.500
2.264.727
2.292.038
2.415.322
2.538.741
2.662.302
SALDO DE CAJA - 1.726.500
1.140.444
1.794.167
2.143.350
2.529.430
4.504.207 SALDO DE CAJA INICIAL 0 - 1.726.500 - 586.056
1.208.111
3.351.462
5.880.892 SALDO DE CAJA FINAL - 1.726.500
-586.056
1.208.111
3.351.462
5.880.892
10.385.099
4.7 Calculo del Van (Valor actual Neto)
CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO
Tasa de descuento: 15%
VAN:
5.716.723
US$ Con este VAN positivo podemos concluir que la empresa genera beneficio y la inversin no constituye prdida de tiempo 4.8 Clculo del TIR CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO - TIR
TIR: 93% Concluimos en base a la TIR=93% que el proyecto es bastante rentable y la inversin es conveniente!
35 4.9 Retorno de la Inversin El RDI para este proyecto es como sigue: Ganancia Neta Anual 1.451.790 = x 100 Total Capital Requerido 2.242.651
= 64,73% Por lo tanto el RDI es 64.73%. El retorno de la inversin del propietario (RDI) es: Ganancia Neta Anual 1.451.790 = x 100 = 93.66% Inversin del Propietario 1550000 Por lo tanto el RDI es 93.66%. 4.10 Resumen Factibilidad del Proyecto Considerando las mejores caractersticas del producto, la innovadora tecnologa HIDROMaxCOOL el estimado conservador en ventas, el estimado de costos realistas, los buenos antecedentes de los empresarios y las proyecciones financieras slidas, el proyecto se considera muy viable. Evaluacin del banco
El proyecto propuesto (Proyecto ELECT SA Fabricacin de motores elctricos) es tcnica y financieramente viable. El empresario ha demostrado su competencia empresarial en su negocio de abarrotes, posee suficiente conocimiento de la produccin de jabn y est familiarizado con el mercado y ha desarrollado un plan operativo y estratgico efectivo y realista. La participacin en el mercado ha sido estimada de manera conservadora en 50% y aunque el negocio funcione al 70% de su capacidad instalada. El prstamo propuesto 470000 USS la cual es del 20% del costo del proyecto se considera razonable y seguro. Los estados financieros proyectados muestran un balance suficiente para cubrir la devolucin del principal del prstamo y los intereses al banco en un plazo de cinco aos. Prstamo Aprobado: