Plan de Negocios

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Contenidos
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1. El Equipo
El Equipo Central
Los sesores
!rogramas de "estin
2. La Empresa
#ntroduccin
Situacin ctual
$enta%as Competitivas
!lan de Crecimiento
3. Desarrollo Corporativo
!asos a Seguir
mena&as ' (portunidades
Fortale&as ' Debilidades
$alores Corporativos
4. ar!eting
El )ercado
Canales de Distribucin
lian&as Estratgicas
Comercio Electrnico ' otras tecnolog*as
!lan de promocin
!resupuesto de )ar+eting
Credibilidad ' ,iesgo para los Clientes
". Presupuesto # Pro#ecciones $inancieras
"anancias ' !rdidas
Flu%os de ca%a
-alance
!resupuesto de #nversin
!unto de Equilibrio
%. &esumen
Pgina 2
./ El Equipo
El Equipo Central
Describe qu personas son claves en el equipo ' cu0l es su rol en la empresa1 Destaca sus
2abilidades1 conocimientos ' experiencia/ 1 ' qu los incentiva para 2acer bien su traba%o/
Si falta personal o vas a contratar especialistas1 mencinalo ' explica por qu/
Los 'sesores
Define a tus asesores en temas legales1 contables1 u alg3n otro rubro que estimes pertinente/
Programa de (esti)n
Describe los programas de gestin que piensas implementar para aumentar la eficiencia en tu empresa/
!or e%emplo1 normativas o descripcin de operaciones si es que las tienes/ 45u sistemas contables
utili&as6 4!uedes entregar reportes financieros6
Especifica cmo pagas a tus traba%adores1 impuestos ' otras obligaciones/
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7/ La Empresa
*ntroducci)n
Escribe brevemente la 2istoria de la empresa1 cmo surgi ' cu0l es su propsito1 menciona dnde est0
ubicada %unto con la posicin que ocupa en el mercado/ Es fundamental que describas los productos
'8o servicios que entregan ' cu0l es el canal de distribucin/
+ituaci)n 'ctual
Describe la etapa actual de la empresa9 introduccin1 crecimiento1 madure&1 o declinacin1 ' de la
industria9 emergente1 en crecimiento1 madura1 declinacin/
Si tu empresa a3n no existe1 describe lo que est0s 2aciendo/
,enta-as Competitivas
Explica cu0les son las venta%as competitivas que permiten 2acer sustentable el negocio en el tiempo1 '
cmo es capa& de sobrevivir a la competencia actual1 capitali&ando en sus debilidades/
Describe el mercado ' los clientes a los que se apunta/
Plan de Crecimiento
Describir planes que inclu'an9
)e%orar capacidades de la empresa8equipo
:acer uso de econom*as de escala
Todo lo que permita pensar que el negocio puede crecer o ser sustentable
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;/ Desarrollo Corporativo
Explicar los planes de la empresa para el prximo a<o ' para los prximos tres1 describiendo metas '
ob%etivos de forma clara ' medible/
Tambin es necesario que describas los pasos a seguir para cambiar la situacin actual de la empresa
' cumplir con las metas propuestas/
'mena.as # /portunidades
Describe qu problemas ' beneficios inesperados puedes encontrar en9
El prximo a<o
Los prximos tres a<os
$ortale.as # Debilidades
Describe qu 2abilidades ' problemas tiene el equipo/
,alores Corporativos
Define los valores de la empresa1 explicando por qu son fundamentales para que tenga xito en el
tiempo1 considera a los clientes ' al equipo de traba%o/
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=/ )ar+eting
El ercado
Describe cmo es el mercado en el que se desenvuelve tu empresa1 si reali&aste un estudio o alg3n
otro mtodo para entenderlo1 mencinalo pues te servir0 para relacionarlo con tu experiencia u
operaciones diarias/ nali&a la manera en que se relaciona el mercado con las metas propuestas1 ' si
2as sido capa& de aprovec2ar ese conocimiento para me%orar el negocio/
Canales de Distribuci)n
Describe cmo llegas 2o' a tus clientes ' su alcance >local1 nacional1 internacional? ' contesta las
siguientes preguntas94-uscas nuevos mercados6 4En qu pla&os6
4Cmo pretendes 2acerlo6 4Cmo llegar0s a tus clientes6
'lian.as Estrat0gicas
)enciona las alian&as estratgicas que 2as logrado ' las que necesitas para cumplir tus metas1
adem0s de las venta%as que traer*an al negocio ' cmo lo pueden afectar/ Temas como ba%ar costos1
aumentar la rotacin de inventario1 llegar a nuevos mercados pueden ser relevantes/
Comercio Electr)nico # otras tecnolog1as
Explica cmo est0s usando las 2erramientas del comercio electrnico para aumentar tus ventas ' llegar
a m0s clientes/
Plan de promoci)n
Define el plan de promocin que utili&ar0s para 2acerte conocido/
Presupuesto de ar!eting
Determina cu0l ser0 el presupuesto de mar+eting de este a<o ' los prximos/ Tambin menciona por
qu crees que ser0 efectivo ' cmo evaluar0s los resultados/
Credibilidad # &iesgo para los Clientes
Tu plan de negocios 4presenta riesgo para tus clientes actuales6 4Es posible que pierdas clientes al
tratar de crecer6
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@/ !resupuesto ' !ro'ecciones Financieras
d%unta tu presupuesto ' pronsticos/ Estos pueden incluir9
"anancias ' !rdidas
Flu%os de ca%a
-alance
!resupuesto de #nversin
!unto de Equilibrio
Debes anali&ar todos los escenarios1 ' si tus pro'ecciones presentan problemas1 explica qu medidas
tomar0s evitarlos/
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A/ ,esumen
Termina con un peque<o resumen de tu plan de negocios9 Cu0l es tu situacin actual1 dnde quieres
llegar1 ' cmo pretendes 2acerlo/
,ecuerda al lector que este plan puede cambiar si 2a' nuevas oportunidades o problemas/
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