Estrategias

DROKASA
Corporacin Drokasa agrupa a un
conjunto de empresas peruanas
que desarrollan sus actividades
en el sector del comercio, la
industria farmacutica, cosmtica
y agroindustria.
Estrategias seguidas por DROKASA-

1951 Drogueria Kahan
(distribucion)
1956 Farmaindustria
(manufactura)
1980 Cambio de razon
Social a Drokasa S.A.
Alianzas con
empresas
farmaceuticas
en Argentina
1983Laboratorios
Roemmers y Sintyal
En sociedad con importante
Sociedades farmaceuticas
Participando el 40 y 50%
1985 Compra de
Armour Farmacutica S.A
e Industrial Panamericana S.A
1992 se constituye pharmalab
En sociedad con Pharmatech
(empresa de Uruguay)
Pharmalab desarrolla lazos
de cooperacin tcnica con
el grupo Recalcine de Chile.
1996 Pharmalab
Absorve a Sintyal
1997 se venden
las acciones de
Roemmers
2001 Pharmalab paso a ser
de Drokasa
Canje de acciones y aporte
dinerario que significa el
ingreso como accionista de
Globapharm Limited,
afianzndose la alianza
con el Grupo Recalcine.
1996 Nace AGROKASA
1998 Global Brands Per S.A.
y Perfumera Espaola S.A.
Dos nuevas sociedades con la
participacin de reconocidas
empresas extranjeras
2003 Perfumeras Drokasa
y Drokasa Licores S.A.
Ambas propiedad
integra de Corporacion
DROKASA
Estrategias
Corporativas:
Para toda la empresa
Proyeccin de largo plazo
Decisiones de alto nivel
Crecimiento

Competitivas Genrica:
Para competir
Para posicionamiento de la
empresa
Matriz FODA: significado de cuadrantes
Peligro!
Aprovechar!
Vigilar

Prepararse
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Estrategias intensivas de Crecimiento Corporativo
Crecimiento
integrado
Crecimiento
intensivo
Con recursos propios y
competencias
Diversificacin
relacionada
Diversificacin no
relacionada
Fusiones y adquisiciones
Penetracin de
mercados
Desarrollo de mercados
Desarrollo de productos
Estrategia de
Estabilidad
Corporativa
Ausencia de grandes
cambios
Mantener posicin
Mismos clientes,
productos y servicios
Estabilidad
institucional
Desempeo
satisfactorio mismas
fortalezas y
debilidades
Mismas
oportunidades y
amenazas
Decisin estratgica
Vigilar el
entorno
Prepararse
para el futuro
Estrategias
de defensa
Estrategias
combinadas
Estrategias de Integracin
ORGANIZACIN
PROVEEDOR
CLIENTE
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
INTEGRACIN VERTICAL HACIA ATRS
INTEGRACIN VERTICAL HACIA ADELANTE
INTEGRACIN
HORIZONTAL
Mejor
producto
Estrategias Globales*
Liderazgo
Producto
Innovacin
Superacin desempeo
El producto es
importante
Intimidad
con el
cliente
Consejo experto
Servicio incomparable
Satisfaccin nica
Proactividad
xito empresa igual xito
cliente
Excelencia
operativa
Servicio bsico sin
problemas
Precio bajo gran
confiabilidad
Poca dificultad para el
servicio

Mejor
solucin
total
Menor costo
y confiable
Estrategias competitivas
La estrategia competitiva consiste en ser
diferente. Significa elegir deliberadamente un
conjunto de actividades diferentes para prestar
una combinacin nica de Valor.

Michael Porter

Estrategia competitiva
Estrategias
Competitivas
o genricas
Ventaja
competitiva
Liderazgo en
costos
Eficiencia
Calidad
Diferenciacin
Calidad
Innovacin
Enfoque
Innovacin
Satisfaccin
cliente
R
E
C
U
R
S
O
S

Y

C
A
P
A
C
I
D
A
D
E
S