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CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

Curso: Interpretando el Futuro (Prospectiva)





Trabajo Final





Francisco Jos Sanz Garca





Junio, 2014

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1.- Indique el nombre de la empresa, misin, visin y situacin de
estudio.

En el ao 1996 y por iniciativa del Sr. Jos Sanz Patrizi nace La revista Gesta
Heroica con la finalidad de difundir la historia, vida y costumbres venezolanas,
para lo cual se cuenta con un archivo copioso, as como contactos con el
Archivo General de la Nacin, Bibliotecas Pblicas y Privadas.

Como misin primordial de la revista Gesta Heroica, se determina hacerle
llegar a la poblacin Industrial, Comercial, Bancaria, Institutos Oficiales y
Privados y Escuelas Municipales, el conocimiento de los acontecimientos
apotesicos de nuestros antepasados que nos dieron libertad y gloria,
sosteniendo as las gloriosas tradiciones histricas, propendiendo a la
instruccin civil y educacin cvica.

La situacin de estudio parte del hecho de que en la actualidad, derivado de la
situacin crtica que atraviesan los medios impresos en Venezuela, los costos
de produccin se han incrementado en un 100% por lo que es necesario
buscar alternativas ante esta situacin.

2.- Identifique el posicionamiento internacional; tendencias globales;
fuerzas de cambio; tecnologas emergentes; otras tendencias.

Venezuela:
Si bien a nivel mundial hay cambio importantes, el caso venezolano es muy
particular debido a las polticas gubernamentales que se han venido
practicando y que han generado (y seguirn generando) inflacin y
desabastecimiento a pesar del precio actual del barril de petrleo.
El mercado cambiario
El Gobierno adelanta para 2014 una serie de reformas del sistema de
administracin de divisas para lograr estabilizar el mercado, encabezada por la
creacin del Centro Nacional de Comercio Exterior, que absorbe a la Comisin
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de Administracin de Divisas (Cadivi), y dar paso a un nuevo sistema para la
asignacin de los dlares, al tiempo que se crear un registro de importadores.

El Sistema Complementario de Asignacin de Divisas (Sicad) se convertir en
el mecanismo definitivo para el control y manejo de la moneda extranjera.

Economistas, firmas privadas locales y bancas de inversin reiteran que los
objetivos de estabilizar el mercado paralelo no se lograrn si no se modifican
las polticas fiscales y monetarias.

El Ejecutivo se ver obligado a realizar ajustes para cuadrar las cuentas de la
nacin.

Los precios
Las autoridades monetarias y financieras coinciden en que la tasa de inflacin
continuar la tendencia de dos dgitos para 2014.

El ltimo informe de LatinFocus Consensus que recoge las previsiones
macroeconmicas de bancos de inversin, bancos nacionales y analistas
privados, prev que Venezuela tendr en promedio una inflacin de 46,5%.

JP Morgan prev una tasa ms que elevada. Vemos la inflacin superior a
60% en el primer semestre y un promedio de ms de 50% en el ao, mientras
que la escasez parece persistir.

Economtrica considera que la inflacin podra mantenerse en torno a 44%.
Mientras que la banca de inversin Barclays Capital apunta a un ndice de
59,3%; lo que constituira la inflacin ms alta en Amrica Latina y el Caribe.

Poco crecimiento y bajos inventarios
La actividad econmica venezolana parece que no va a terminar de despegar,
al menos con fuerza. El Gobierno confa en que el Producto Interno Bruto (PIB)
de 2014 crecer 4%, menor a la proyeccin de 2013 de 6%.

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Barclays Capital no es tan optimista y proyecta un crecimiento para Venezuela
de 0,3%; muy lejos de 5,1% que esperan para Per. Los panelistas de
LatinFocus pronostican un crecimiento del PIB local de 0,4%.

Entre las firmas locales, Economtrica prev una contraccin econmica de
2,6%; mientras que Ecoanaltica espera una cada de 1,1%.

La dificultad en el acceso a la divisas y la derivada disminucin de las
importaciones conllevan a que durante el primer trimestre de 2014 veamos
bajos niveles en los inventarios, asegur el vicepresidente de Consecomercio,
Elas Aponte.

Mauricio Tancredi, presidente de Consecomercio, estim que las
fiscalizaciones y ventas programas hicieron mucho dao al sector, los obligaron
a vender rpidamente, dijo.

Pero la disminucin en los inventarios no solo obedece al incremento del
consumo, sino que responde a las dificultadas en la obtencin de materia
prima. Al ampliar el acceso a las divisas se podr superar el desabastecimiento
y disminuirn las presiones inflacionarias, asever Eduardo Garmendia,
presidente de la Confederacin Venezolana de Industriales (Conindustria).

De mantenerse las condiciones actuales del mercado venezolano es probable
que la tendencia al consumo que se manifest en 2013 contine durante este
ao. Esto depender de las polticas pblicas que incentiven la produccin
nacional, las inversiones y generen un clima de confianza en la poblacin.

El nivel de escasez oscilar entre 21% y 22%, nmeros similares a los del ao
recin culminado, estima Roberto Len Parilli, presidente de Anauco, y agreg
que sin estmulos a la produccin no es posible acabar con el
desabastecimiento.

El directivo de Anauco admite que no se puede pedir a la poblacin que
compre solo los productos que necesita pues al ser tan difcil conseguir ciertos
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rubros el consumidor adquiere en cantidades porque no sabe cundo volver a
conseguir ese producto.

3.- Identifique el posicionamiento nacional, regional y local

A nivel nacional la Revista Gesta Heroica est posicionada como un medio de
comunicacin y divulgacin de la historia y cultura venezolanas que facilita la
comunicacin y relacin comercial entre sus anunciantes y su pblico objetivo.

4.- Describa la actitud prospectiva de la gerencia, personal y dems
actores relacionado a su caso de estudio.

La actitud prospectiva consiste en la intensidad con la cual se concentra
nuestra atencin hacia el porvenir y nos hace ver a lo lejos, con amplitud,
analizar profundamente, tomar riesgos y pensar en el hombre (Berger, 1958).

La actitud prospectiva de la gerencia de Revista Gesta Heroica se orienta hacia
el constante monitoreo de los acontecimientos y tendencias actuales para
predecir los posibles cambios y acciones necesarias que faciliten el desarrollo
de planes de accin en pro de ofrecer a sus anunciantes un producto
innovador, superior y adecuado a sus necesidades (Conspirador/Proactivo).

Revista Gesta Heroica
Actitudes de los Actores
Actores Intereses Actitud

Director
Lograr la mayor rentabilidad
en cada una de las ediciones
de la Revista Gesta Heroica

Conspirador/Proactivo

Editor
Mejorar continuamente la
calidad del producto

Conspirador/Proactivo
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Anunciantes
Incrementar el volumen de
ventas y disminuir los costos
operativos

Bombero/Reactivo

Agencias de
Publicidad

Incrementar la cartera de
clientes

Asegurado/Preactivo

6.- Seleccione y aplique 1 o ms Tcnica(s) prospectiva, y muestre los
resultados obtenidos. Identificar variables a estudiar (mnimo 5 variables).
Elaborar escenarios por variables (tendencial, ms probable, deseable).
Escoger y Aplicar tcnica(s) prospectiva(s). Describir y mostrar los
resultados obtenidos de la(s) tcnica(s) aplicada(s).

Variables a estudiar: Econmica; Tecnolgica; Competencia; Anunciantes;


Variable Hiptesis
Tendencial
Hiptesis ms
probable
Hiptesis
deseable

Econmica
Aumento de los
costos de produccin
derivados de la crisis
econmica actual.
Aumento de los
costos de produccin
derivados de la crisis
econmica actual.
Mantenimiento de los
costos de produccin


Tecnolgica
Desarrollo de las
Tics ayuda a la
difusin de los
medios impresos a
travs de Internet.
Los medios impresos
reducirn circulacin
para convertirse en
publicaciones
digitales.
Los medios impresos
reducirn circulacin
para convertirse en
publicaciones
digitales.


Competencia
Las revistas y
peridicos estn
incursionando en los
medios digitales
Todos los peridicos
y revistas reducirn
su circulacin para
convertirse en
publicaciones
digitales.
Reduccin del tiraje
de los medios
impresos apoyados
por publicaciones en
digital (Internet)
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Anunciantes
Recortan o eliminan
sus presupuestos
publicitarios
Recorte del
presupuesto
publicitario
Mantenimiento del
presupuesto
publicitario

Agencias de
Publicidad
Alertan a sus clientes
sobre lo costoso de
las publicaciones
impresas ofreciendo
otros medios.
Alertan a sus clientes
sobre lo costoso de
las publicaciones
impresas ofreciendo
otros medios.
Ofrecen a sus
clientes medios
impresos que
garanticen el retorno
de la inversin.


La tcnica prospectiva a utilizar ser la Tormenta de Ideas, que consiste en el
anlisis global del problema a travs de un grupo de personas (en este caso los
directivos de la Revista Gesta Heroica) donde cada uno genera una idea
hasta agotar la ltima.

Gracias a esta tcnica se lleg a las siguientes conclusiones:

Si bien la Revista Gesta Heroica se imprime con un tipo de papel diferente
(Glac 115, que si est disponible en el mercado) al papel utilizado por los
diferentes peridicos nacionales, el incremento del precio del mismo derivado
de la crisis del sector, ha sido de hasta un 100% por lo que los costos de
produccin y por lo tanto, los precios de las tarifas publicitarias de la revista se
han visto incrementados, razn por la que algunos anunciantes han decidido
reducir e incluso prescindir de la publicidad como forma de comunicacin con
sus consumidores.
As las cosas, la Revista Gesta Heroica debe estar consciente de que la mejor
manera de prepararse para el futuro consiste en mantener una comunicacin
estrecha con anunciantes y agencias de publicidad a fin de generar una
relacin comercial efectiva (ganar ganar).
Por lo tanto:
Es necesario comenzar a incursionar en la publicacin digital de la
Revista Gesta Heroica.
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La revista debe realizar constantemente estudios de mercado que
demuestren al anunciante que su recall de marca y el retorno de su
inversin estn garantizados al pautar en ella.

Es necesario establecer una comunicacin directa con las agencias de
publicidad a fin de facilitarles estudios realizados por el departamento de
mercadeo de la revista que influyan favorablemente en el diseo de los
planes de medios a ser presentados a los anunciantes.

Establecer una comunicacin directa entre el departamento de
mercadeo de la revista y los anunciantes con la finalidad de or sus
requerimientos en cuanto a la compra de espacios publici tarios en la
revista.

Establecer una comunicacin efectiva entre la revista y el anunciante
con la finalidad de facilitarles estudios de mercado que avalen la
eleccin del canal revistas.

Estimular a las agencias publicitarias, a travs de herramientas
promocionales, a incluir en sus planes de medios al canal revistas en los
casos pertinentes.

Estimular a los anunciantes, a travs de herramientas promocionales, a
pautar en el canal revistas.