2009 Universidad Nacional de Quilmes

Roque Saenz Pea 352 - Bernal - B1876BXD - Buenos Aires - Tel: 4365-7100
http://www.virtual.unq.edu.ar/
Nombre carrera: Maestra en Desarrollo y Gestin del
Turismo
Nombre de la materia: Formulacin y Evaluacin
de Proyectos de Inversin
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1. Clase N 2: El anlisis de prefactibilidad en los
proyectos de inversin tursticos
ndice
Introduccin ................................................................................................. 2
Objetivos de la clase ...................................................................................... 3
2. 1. Los supuestos del proyecto y las instancias de prefactibilidad ...................... 3
2. 2. Los distintos tipos de prefactibilidad 6
Conclusin...................................................................................................21
Lecturas obligatorias .....................................................................................22
Lecturas recomendadas.................................................................................22
Otras referencias ..........................................................................................23
Introduccin
Los proyectos son personas. Atrs de las ideas que se formulan en un proyecto,
hay personas con intereses, historias propias y estilos de vida e intenciones
particulares, personas que lo formulan y evalan, y tambin personas que ponen en
prctica esas ideas, que sufren con los obstculos y disfrutan con los beneficios de una
idea creativa, rentable, o novedosa. Es un proceso complejo, que comienza con el
reconocimiento de ciertos condicionantes iniciales que restringen o potencian las ideas
de proyectos. La presencia y magnitud de estos condicinantes da lugar a la
consideracin de viailidades previas o prefactiilidades de un proyecto. Resultan tan
decisivas para la vida de un proyecto, que empezaremos la formulacin proponiendo
un acercamiento al conocimiento de estas viabilidades previas.
Esta segunda clase tendr como objetivo presentar los distintos tipos de
prefactibilidad, su aplicacin en los proyectos tursticos, y la secuencia lgica para
trabajarlos. Finalmente, nos referiremos a los aspectos formales de presentacin del
anlisis de prefactibilidad y la utilidad y feedback que proporcionan al proceso de
formulacin y evaluacin de proyectos tursticos.
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Objetivos de la clase
Presentar el concepto de prefactibilidad como herramienta inicial de la
formulacin de proyectos tursticos
Analizar los distintos niveles de prefactibilidad de un proyecto y su impacto en
la formulacin
Desarrollar la herramienta de anlisis de prefactibilidad como una
competencia profesional clave en los profesionales del sector.
2. 1. Los supuestos del proyecto y las instancias de
prefactibilidad
En la primera clase discutimos el rol que los supuestos tienen en la proyeccin.
Acordamos que todo proyecto es un conjunto de supuestos, que deben encontrar un
contexto de justificacin y validez. Les llamamos supuestos, porque no estn
corroborados empricamente. Trabajar en proyectos significa considerar a estos
supuestos como hiptesis del trabajo, que consideraremos como ciertos, aunque no
irreductibles. Pensemos en las etapas de un proyecto: Supondremos primero un
mercado de referencia, o mercado elegido para nuestro proyecto. Luego
asumiremos que esos mercados objetivos tendrn ciertas caractersticas distintivas
tanto cualitativas, como cuantitativas. Tambin plantearemos hiptesis o supuestos en
relacin a la competencia del proyecto. Luego, tambin consideraremos supuestos que
nos ayudarn a proyectar los productos del proyecto. Finalmente, y siempre
basndonos en esta cadena de supuestos, plantearemos y proyectaremos escenarios
econmicos y financieros, para evaluar la rentabilidad del proyecto y analizar la
viabilidad general de la inversin.
Como trabajamos siempre sobre esta cadena de supuestos, pronto
aparecern dudas sobre la validez de los pasos y las decisiones que vamos tomando en
la formulacin. Estamos en el rumbo correcto? Como lidiar profesionalmente con la
ansiedad que puede generar saber que estamos avanzando meramente sobre
supuestos?
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Para Refl exi onar
Un conjunto de inquietudes asalta a un formulador cuando comienza
a trabajar la formulacin de un proyecto con supuestos. Veamos:
Los supuestos planteados, tienen algun fundamento terico o
emprico? Cuan confiable creemos que son?
Que sucede si se proyecta de una manera, sobre unos supuestos
que se consideran los de mas probable ocurrencia, vlidos, y luego, en
las etapas posteriores de la formulacin, o en la puesta en ejecucin
del proyecto no se cumplen, o se dan de una forma diferente a lo
proyectado en esta etapa inicial?
cmo se puede saber, con mayor grado de precisin y desde las
primeras instancias de la formulacin, si la idea que planteamos tiene
algn viso de realidad, si es factible?
Y hasta que punto sern ms o menos realistas los supuestos
construidos?
Y sobre todocmo encarar el trabajo de cada etapa de la
formulacin, para no llegar al final del proyecto y descubrir que el
mismo no es factible, o que la idea del proyecto no resiste algunos
anlisis elementales? Y si pensando en la ecomoma de recursos y en
la consideracin de otras ideas alternativa, concluimos que el
proyecto tal vez no debi haberse formulado?
El concepto de prefactibilidad que comenzaremos a trabajar ayuda al
formulador a comenzar a responder estas cuestiones.
La no ocurrencia de algunos de los supuestos en los que nos basa la
formulacin inicialmente, puede ocasionar inclusive el desmoronamiento de una idea,
o significar un impedimento tal que en la prctica signifique la imposibilidad de
continuar proyectando. Puede poner de manifiesto la necesidad de barajar y dar de
nuevo, ya sea construyendo nuevos supuestos, o bien desechando la idea original.
Para no malgastar recursos del formulador - tiempo, dinero, personal - es
recomendable ir avanzando, desde el momento cero de la formulacin, con la
consideracin de factibilidades previas o prefactibilidades de proyectos. Este anlisis
acta como un verdadero banco de pruebas de las ideas de proyectos. Bien
implementado, es un instrumento verstil para evaluar, con criterios ms objetivos, la
viabilidad de una idea, antes de embarcarse en la tarea de formulacin propiamente
dicha.
Desde el punto de vista del evaluador de proyectos, es la constancia inicial de
que el proceso que se evala comienza sobre una base racional, autocrtica, que la
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formulacin reconoce evidencias de antecedentes que permiten pensar que los
supuestos presentados pueden considerarse como hiptesis deproyeccin razonables.
En definitiva, que las cosas comienzan siendo criteriosas.
As, la consideracin de prefactibilidades es el verdadero punto de partida de la
formulacin de cualquier proyecto de inversin turstico. El anlisis de prefactibilidad es
tambin un instrumento para el feedback y la retroalimentacin del proyecto. Como es
la base de los supuestos iniciales, cualquier desvo de la realidad con lo proyectado
podr luego ser luego trabajado en la instancia de implementacin, comparado con
estas prefactibilidades iniciales, para armar nuevos supuestos y volver a proyectar. El
feedback o la retroalimentacion del proyecto a partir de pensar como se dan estos
supuestos en la vida real de un proyecto, es una de las primeras y ms relevantes
herramientas de gestin de un emprendimiento turstico.
Podemos entones resumir las utilidades del anlisis de prefactibilidades:
No es inusual encontrar, en nuestra tarea de evaluadores de proyectos, casos
en los que aparece lo que llamamos el enamoramiento de una idea. Muchas
personas que tienen una idea, cuando se disponen a formularla, ponen en juego una
suerte de vnculo afectivo que fueron desarrollando hacia la misma. La idea de
proyecto es considerada como un bien propio, que hay que cuidar y defender, hacer
fuerte, y sostener. Nada ms lejos de las intenciones que debera tener la formulacin
de proyectos como instancia de anlisis crtico. El anlisis de prefactibilidad es tambin
entonces una herramienta para aplacar este enamoramiento y poder formular con
mayor objetividad y coherencia.
Seguimos creyendo que la instancia de prefactibilidad es como un bombardeo
crtico de las idea de proyectos, una puesta a prueba que debe sobrepasar con xito
para seguir formulando el proyecto. En este momento cero, la finalidad es intentar
prever el comportamiento futuro de variables claves en la formulacin, para llegar a
estimar si la idea rene requisitos elementales para considerarla seria y viable. Una
idea que no logra sobrepasar ciertas condiciones de prefactibilidad, es una idea a
reformular, a repensar o en el peor de los casos, a desechar, para poner las energas en
otra empresa. En esta instancia, los preconceptos del formulador, sus creencias
irreductibles, y sobre todo su ego, deben quedar de lado
Considero importante advertirles que cuanto ms avances hagan en el estudio de
prefactibilidad, ms avances harn en la formulacin del proyecto, tanto en su
definicin general, como en ir ganando profundidad para toda la formulacin. El
Anlisis de prefactibilidades Evaluacin inicial de criterios elementales que
demuestran viabilidad de una idea
Feedback
Herramienta de gestin de proyectos
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estudio de prefactibilidad es casi un borrador del proyecto, al menos de las decisiones
ms importantes: ah est la demanda, la competencia, la definicin del producto. Ah
est tambin la estimacin preliminar de la inversin, as como la identificacin de los
posibles resultados del proyecto. Esto puede ser complicado, porque adems, hay que
saber escribirloLo importante es tener claro si, como formuladores, al realizar este
estudio de prefactibilidad, pasaron por todos los temas claves, que despus sern las
etapas del proyecto.
Antes de contiuar, me parece oportuno hacer algunas aclaraciones sobre los concpetos
de prefactibilidad y factibilidad.
Si hacen el intento de buscar en la bibliografa sobre formulacin y evaluacin
de proyectos, podrn apreciar que la mayora de las obras se refieren a proyectos
industriales y de desarrrollo de tecnologa dura, y tambin vern que se manejan dos
conceptos operativos distintos referidas a factibilidad y prefactibilidad.
Usualmente, se considera a la instancia de prefactibilidad como la serie de estudios
previos que es necesario realizar con el objeto de obtener informacin sobre el
proyecto, para conocer el ambiente y su mbito de aplicacin. A su vez, se le otorga al
estudio de factibilidad, el carcter de proyecto definitivo, como la etapa en la que se
elabora el documento del proyecto que se integra por los anlisis econmicos,
financieros, de productos. Hago esta aclaracin porque, por la propia naturaleza de los
proyectos tursticos, la primera instancia de prefactibilidad, necesariamente est
connotada en nuestro campo de un sentido prctico: Se debe ya proceder a conocer
los elementos claves de la idea que darn cuenta de su viabilidad, para continuar la
formulacin.
As, lo que en la literatura de formulacin y evaluacin de proyectos es prefactibilidad,
en nuestro caso ser la sucesin completa de estudios y anlisis que ocupar a la
formulacin del proyecto.
2. 2. Los distintos tipos de prefactibilidad
El anlisis de prefactibilidad de proyectos tursticos incluye nociones
elementales sobre las condiciones comerciales, econmicas y financieras, tcnicas,
legales, administrativas, ambientales y sociales de la idea que se se formula y
proyecta.
Este anlisis reconoce una secuencia lgica de condiciones crticas que
debe superar un proyecto.
Empieza obviamente por la prefactibilidad comercial, que intentar
responder una pregunta existencial para el proyecto: Tendremos
clientes que compren los productos del proyecto?. El primer enigma a
resolver ser si tengo la suficiente demanda que produzca ingresos que
permitan la supervivencia del negocio. Esto nos va a llevar a pensar qu
y cuanto sabemos de nuestra demanda actual y potencial.
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Muy en relacin con la cuestin comercial, pero siempreluego de sta,
aparece la prefactibilidad econmica y financiera: con esa demanda
que creo que puedo captar, puedo hacer un proyecto rentable?puedo
encontrar formas de financiar el proyecto de inversin? Significa trazar
los grandes nmeros del proyecto en este momento cero.
Siguen en esta secuencia la consideracin de las otras instancias de
prefactibilidad: tcnica - relacionada al saber hacer y a impedimentos
muchas veces impensados vinculados con la localizacin y la logstica del
proyecto, y las prefactibilidades legal y social ambiental.
Les propongo analizar en detalle cada una de estas prefactibilidades, con
ejemplos que permitirn acercarnos a su naturaleza, el procedimiento de anlisis, el
esquema de realizacin y presentacin, y sobre todo su aplicacin y utilidad.
Prefactibilidad comercial
La prefactibilidad comercial intentar conocer si el proyecto podr tener
compradores para los productos , servicios y experiencias que ofrecer, que garantice
mnimamente un recupero de la inversin y pueda as considerarse viable.
El resultado esperado de la prefactibilidad comercial es definir la Q preliminar
del proyecto.
La prefactibilidad comercial, como veremos, est muy ligada a la prefactibilidad
econmica y financiera. Pero stas dos no pueden existir, es imposible pensarlas, sin la
primera. Porque la prefactibilidad comercial nos pone a pensar en la situacin
Secuencia lgica del anlisis de prefactibilidad en proyectos tursticos
y recreativos
1. Prefactibilidad comercial el proyecto tendr clientes?
2. Prefactibilidad econmica-financiera Podemos hacer que la idea de proyecto
sea rentable?
Podemos encontrar formas de
financiar el
proyecto?
3. Prefactibilidad tcnica
Saber-hacer del proyecto
4. Prefactibiolidad legal, ambiental y social
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comercial ms factible del proyecto, desde este momento cero. Como seguramente ya
habrn pensado, el anlisis de prefactibilidadcomercial est entonces muy relacionado
con el estudio de demanda: podemos considerar que es en realidad un avance del
estudio de mercado, acotado a conocer y evaluar las condiciones mnimas, tanto
cualitativas como cuantitativas, de los segmentos potenciales de un proyecto. La
finalidad es intentar prever si el proyecto lograr tener compradores que signifiquen
ventas que produzcan ingresos para rentabilizar el negocio.
El anlisis de prefactibilidad comercial est guiado por estas preguntas vitales
para la marcha del proyecto:
Habr clientes para el proyecto?
Quienes sern, y qu caractersticas tendrn?
Cuantos sern esos clientes, y qu ingresos generarn?
Puede parecer elemental, pero no son pocas las veces en que los formuladores
pasan por alto estas consideraciones y toman como punto de partida la disponibilidad
de una determinada tecnologa, o la oportunidad de desarrollar un producto
novedoso, o una localizacin pretederminada que a priori parece conveniente para
determinado tipo de proyecto. Claro que sern factores a tener en cuenta a su tiempo,
pero... podr sobrevivir un proyecto si no tiene clientes? Comenzar por la
prefactibilidad comercial es tambin poner las cosas en su lugar, y empezar a pensar el
proyecto por el camino correcto: a partir de la existencia o no de demanda, arranca o
se detiene una idea de proyecto. Nos guiaremos a partir de este momento, por la
nocin de mercado de referencia, que desarrollaremos en detalle a partir de la clase
que viene, pero que suscintamente significa identificar funciones de base o
necesidades insatisfechas en un determinado grupo de usuarios potenciales, para
luego recin comenzar a pensar en los productos que se destinaran como satisfactores
de esas necesidades y experiencias buscadas.
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En el anlisis de prefactibilidad no se efecta la recoleccin completa de la
informacin de demanda y de competencia, aunque s debe permitir acceder a
informacin que permita hacer las primeras inferencias sobre la viabilidad comercial
de una idea. Esta informacin ser de naturaleza tanto cualitativa como cuantitativa.
La informacin cualitativa implica identificar los grandes grupos de consumidores o
clientes, a modo de una macrosegmentacin inicial, para poder empezar a la conocer
las caractersticas principales de la demanda objetivo del proyecto. La informacin
cuantitativa estar orientada a saber cuantos sern estimativamente esos clientes,
traduciendo esos segmentos en nmeros factibles de usuarios potenciales, por
temporada, por ao, y proyectados en lo posible -aunque a trazo grueso- durante la
vida til estimada del proyecto.
Hay en prinicipio tres factores que hacen imprescindible comenzar la
formulacin de un proyecto por el anlisis de prefactibilidad comercial:
a) La naturaleza cambiante y dinmica de los productos tursticos. Todo el
tiempo se introducen en el mercado innovaciones de productos y de procesos, que
hacen que la informacin previa disponible, siempre est desactualizada. Esto
aumenta el nivel de incertidumbre sobre el mercado de un proyecto.
b) La estacionalidad de la mayora de los destinos tursticos en nuestro pas,
que hace imprescindible razonar de manera inicial si los flujos de visitantes o usuarios
que el proyecto puede generar, alcanzarn, durante la temporada de apertura u
operaciones, para conseguir los ingresos que hagan rentable a un proyecto.
c) La incertidumbre de enfrentarse al desarrollo de productos nuevos, ya sea
por su innovacin de producto o proceso, o bien por la inexistencia de esos productos
en los mercados actuales, lo que implica la necesidad de poder comenzar a proyectar
con una base mas confiable, intentando minimizar esa incertidubre y el riesgo que
tiene aparejado.
Para entenderlo mejor, veamos algunos ejemplos
Leer con Atencin
Una idea de proyecto no debiera comenzar por la definicin de un
producto, sino por la identificacin de funciones de base o necesidades
genricas o bsquedas de experiencias significativas o memorables en los
segmentos potenciales quese identifican para el proyecto. Esto es pensar
el proyecto en trminos estratgicos.
La prefactibilidad comercial trata de identificar si habr clientes para
el proyecto, cuales sern sus caractersticas, cmo, cuantos sern esos
clientes y cuanto comprarn.
La prefactibilidad comercial es as el primer razonamiento que debe
ponerse en prctica para evaluar comercialmente una idea de proyecto.
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Para realizar un anlisis de prefactibilidad comercial, es importante desarrollar
el sentido de observacin y de lectura e intepretacin del contexto. Para proyectos
tursticos, resulta fundamental prestar atencin a las condiciones de estacionalidad de
cada destino. Los proyectos localizados en destinos tursticos con alta estacionalidad,
tienen en la mayora de los casos un dudosa viabilidad comercial. Por ejemplo, los
destinos de montaa que basan sus productos en la oferta de atractivos tursticos
naturales, y que an no se consolidan con una diversificacin de productos durante
todo el ao, y que adems trabajan con el llamado turismo interno, estn jaqueados
en cuanto a su situacin comercail. Destinos como Villa Pehuenia, Alumin, Junn de
los Andes o Caviahue, en la Provincia del Neuqun, estn muy atados a una
temporada estival que en algunos aos no supera los 45 das, por razones climticas.
Pueden disponer, en el mejor de los casos, de una temporada media de no ms de
quince das al inicio y final del verano, y nada ms. La pregunta clave, a modo de
ejercicio mental, que debemos plantearnos es: Cuntos clientes, o cuantas ventas
tendremos que hacer, para lograr un flujo de ingresos que vaya recuperando una
inversin y al mismo tempo, signifique ingresos interesantes para el inversionista?.
Una situacin parecida viven muchos proyectos localizados en los destinos de la Costa
Atlntica Bonaerense que, a excepcin de Mar del Plata que puede encontrar en la
diversificacin de productos y servicios alternativas para romper la estacionalidad,
deben generar ingresos en los meses de la temporada estival, y luego literalmente
cerrar sus puertas hasta el ao siguiente. Esta es finalmente, la situacin en todos los
llamados destinos emergentes, aquellos que estn dando pelea por posicionarse en
el mercado, que deben lidiar con la falta de conocimiento de buena parte de sus
segmentos objetivos y por ende, que no pueden alzanzar nichos de mercados que
impliquen buenos porcentajes deocupacin y niveles de gasto turstico.
Significa esto que no pueden generarse proyectos en estas circunstancias?. S
que se puede, pero deben saberse de antemano las condiciones del destino, para
tener bien claro cuales sern las restricciones a superar.
Por otro lado, hay proyectos que por la naturaleza de sus productos y de su
demanda, siempre, o en la mayora de los casos, encuentran alta viabilidad comercial.
Tal es el caso de los complejos de juegos para nios, para festejar cumpleaos, o
simplemente como espacio recreativos de juegos. El ranonamiento es simple y lgico:
Los nios cumplen aos, todo el ao, y los padres, decisores finales de compra en este
caso, siempre en mayor o menor medida estn dispuestos a realizar este gasto anual.
Esto es observacin pura de contexto. Aunque puedan percibirse variaciones segn las
plazas, en mayor o menor medida, la demanda no forma parte de un condicionante
para la viabilidad comercial. Aunque tal vez s lo sea la consideracin de la
competencia del proyecto.
Pensemos ahora en la prefactibilidad comercial de aquellas ideas de proyecto
basadas en la prestacin de actividades de turismo en la naturaleza, ecoturismo, o
turismo aventura. En estos casos, ser necesario conocer de antemano no slo el
comportamiento de la demanda potencial, sino tambin el comportamiento de los
turistas en el destino. Las estadisticas oficiales del sector seguramente podrn
contribuir poco al respecto: Salvo honrosas excepciones, la informacin de demanda
local es usualmente poco sistemtica y con problemas de validez y confiabilidad, por
no estar generadas e interpretadas con una orientacin de producto-mercado. cmo
acercarnos al conocimiento de la viabilidad comercial de la idea en estos casos? Lo
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recomendable es abordarlo a travs de casos anlogos. Es decir, buscar ejemplos del
destino o del producto mercado que se trate, para poder tomarlo como base de
contrastacin e intentar proyectar un horizonte comercial a priori.
La prefactibilidad comercial tambin lleva a pensar de manera preliminar en las
amenazas u oportunidades que representen las fuerzas competitivas actuales y
potenciales del proyecto. Algunas preguntas orientadoras de esta etapa son: Los
competidores del proyecto permitirn pensar en ventas/generacin de ingresos que
justifiquen el proyecto? Cun sensible ser el proyecto a cambios imprevistos en las
condiciones de la competencia, ya sea la aparicin de nuevos competidores, o la
aparicin de barreras de entrada? Estas ideas sern desarrolladas con detalle en la
quinta clase.
En la prctica, el anlisis de prefactibilidad se realiza segn los siguientes estimaciones:
La estacionalidad, estimando los das plenos de temporada alta, media y baja,
en caso de corresponder.
La capacidad operativa mximaque podr tener el proyecto en cada uno de
esos plazos. Pueden ser camas/noche, total de tenedores, etc. (En todos los
casos habr que pensar en las rotaciones).
La cantidad mxima de ventas posibles, (Q). Se recomienda en este punto
prestar atencin a casos anlogos, ya sean competidores directos o de otros
destinos, pero actuando en el mismo o similares productos-mercados.
Trabajar con escenarios optimistas y pesimistas, para cubrir diferentes
alternativas de sucesos, an en esta etapa de prefactibilidad.
Como veremos en la sexta clase, este ser el procedimiento lgico a emplear en la
cuantificacin de la demanda.
En los casos de estudio adjuntos a esta clase, encontrarn ejemplos de desarrollo de
este procedimiento, que servirn a modo de gua para poder encarar sus propias
estimaciones de prefactibilidad comercial
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Leer con Atenci n
Situaciones tpicas que se presentan en los anlisis de
prefactibilidad.
- Niveles de incertidumbre:
Uno de los desafos mas grandes del anlisis de prefatibilidad comercial
es hacerse a la idea que hay que trabajar con muchos niveles de
incertidumbre, en muchos de los pasos del procedimiento de clculo.
En la previsin global de ingresos y gastos aparecen muchos niveles de
dudas: la cantidad de turistas segn temporadas, la estacionalidad segn
la caractersticas del destino, las particularidades que puede tener un
proyecto nuevo, en cuanto implica nuevos clculos y supuestos. En todos
los casos, la mejor opcin es poder construir escenarios, o conjuntos de
supuestos que el formulador estime como los de ms probable
ocurrencia. Lo peor que puede ocurrir es quedarse quietos, cruzados de
brazos, ante la avalancha de informacin muchas veces disconrdante.
- Muchos nmeros:
Otra sensacin recurrente al hacer un anlisis de prefactibilidad
comercial, es encontarse ante muchos nmeros. Debe tratar de verse
necesariamente la forma ms practica o real de acerarse al horizonte
comercial del proyecto. El formulador debe intentar identificar en esta
etapa cual ser el conjunto de supuestos ms validos y, aunque implica
no poder avanzar en profundidad en esos escenarios para eso esta la
formulacin- y los pasos que vienen, poder tener una idea global del
rumbo comercial ms probable del proyecto.
- Hiptesis de mnima (y mxima):
Una buena ayuda para trabajar la prefactibilidad comercial es plantearse
hiptesis de mnimas, es decir, de alguna manera prever el piso
comercial del proyecto, para desde ah comenzar a proyectar. Definir una
hiptesis de mnima seguramente va a dejar muchos cabos sueltos que
necesitarn ser chequeados en el estudio de demanda.
Del otro lado, tambien hay que tener cuidado con las hiptesis de
mxima: es comn en un primer acercamiento a un destino, sobre todo
si se da en temporada alta, pensar que esas situaciones de mucha gente
dando vueltas, repercutirn en que el proyecto automticamente
tendra mucha clientela: caben entonces algunas preguntas. Que parte de
la demanda actual del destino sr demanda potencial del proyecto?
Como se puede afinar el ojo para anticipar con mayor precisin cual sera la situacin
de demanda?
Ese ojo afinado debe apuntar a tener validez, es decir, poder estudiar a quien
efectivamentetengo que estudiar en los mercados de referencia identificados para el
proyecto.
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A veces inclusive, no toda la demanda actual significa demanda del proyecto. Muchos
proyectos tienen que lidiar inicialemente con una demanda primaria fantasma. Se
trata de aquellos proyectos innovadores en un destino, con una tecnologa no
existente. En estas condiciones, en el estudio de prefactibilidad habr que identificar la
nueva demanda primaria para el proyecto.
Crear demanda para un proyecto es un desafo de creatividad que se jugar sobre todo
en un adecuado diseo de producto, pero que en esta instancia, puede ser un dolor de
cabeza y un llamado de rigurosidad metodolgica: de donde conseguir informacin
sobre clientes que an no conozco, y ni siquiera he definidocomo demanda potencial
del proyecto?
Prefactibilidad econmico-financiera
Usualmente se asocia la nocin de prefactibilidad con una sola de ellas, la
econmica-financiera, en parte por ese sesgo economicista del que est imbuida la
formulacin de proyectos. Est claro que es el nivel de prefactibilidad mas fcil de
entender.
La prefactibilidad econmica financiera permitir comenzar a pensar en algunas
decisiones claves sobre la base de buena informacin. El criterio que aconsejo para
realizar este anlisis es relacionar el monto a invertir con las ganancias anuales que
recuperen esa inversin. Las llamamos cuentas grandes, porque nos manejamos a
este nivel con cifras preliminares para los rubros principales: inversin, ingresos,
costos. Claro que estas consideraciones nos llevarn inmediatamente a razonamientos
y decisiones ms profundas, que iremos luego desgranando en el proyecto: la
naturaleza de la demanda del proyecto, la amenaza de los factores competitivos, las
decisiones de producto, de precios, de comercializacin, por citar algunas. Es decir,
considerar la prefactibilidad econmica financiera es pensar ya, en trminos generales,
en las principales variables que afectarn el proyecto. Puede parecer elemental, pero
es dable que ciertas ideas de proyectos se caigan, dejen de existir al realizar una
primera consideracin de este tipo. El ejemplo tpico de estas situaciones se refiere a
aquellas inversiones pequeas que arrojan, en un ejercicio de prefactibilidad
econmico y financiero, un recupero en un plazo de tiempo demasiado extenso. Que
inversor querr destinar fondos a una inversin que tarda tanto en recuperarse?
Las preguntas que se listan a continuacin son las que guiarn el razonamiento
de esta prefactibilidad a viabilidad previa:
Cunto invertir?
Saber cuanto requerir el proyecto es una duda inicial a despejar. En la formulacin
definitiva, adquiere luego la forma de presupuesto de inversiones. En este nivel, debe
estimarse una suma general a destinar en concepto de inversin para que el proyecto
comience a funcionar. Asimismo, un razonamiento mas profundo tambin sugerira
estimar los montos de las reinversiones que se harn a partir del primer ao de vida.
La decisin de cuanto invertir est muy cercana a la anterior consideracin de la
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prefactibilidad comercial, y de su anlisis conjunto surge la primer respuesta
contundeten de la instancia de prefactibilidad: Los ingresos que genere la potencial
demanda, alcanzarn para cubrir la inversin requerida?
Tener una idea de a cuanto ascender la inversin tambin implicar la
necesidad de conocer el perfil del inversor asociado a cada proyecto. En muchos casos,
no se considera este clculo preliminar y luego, cuando se realiza una estimacin
ulterior de lo que debe desembolsarse en inversiones, el formulador, o lo que es peor,
el inversor, literalmente huyen de la idea de proyecto.
Una duda frecuente de nuestros alumnos se refiere a la imposicin de estimar
nmeros en la fase inicial del proceso. Eso les genera incertidubre porque, claro est,
los asalta la incertidumbre de no saber cmo estimarlos, con que nivel de confiabilidad
o detalle. Una cosa debe quedar clara: En este nivel, no se trata de realizar un
presupuesto de inversin completo, ni de meterese de lleno en estimaciones de
nmeros y ms nmeros, sino de aproximarse a una estimacin inicial y general de los
principales rubros. Por ejemplo, si se trata de proyecto de un complejo de cabaas,
tendr que tenerse una idea preliminar de cuantos unidades se considerarn, la
cantidad de m2 de cada unidad, y el valor de construccin del m2 segn el tipo de
construccin pretendida. Se tendr as una idea aproximada del valor de los activos
fijos, que a la postre ser uno de los rubros ms signicativos del presupuesto de
inversiones.
Cmo? En qu plazos?
Aqu aparecen las opciones de inversin diferidas en distintos plazos de tiempo.
Se pretende hacer toda la inversin, o se piensa o planifican escenarios graduales de
inversin? Nos acercamos a una decisin relevante: Cmo se financiar la inversin?
Alcanzar con aportes propios, o ser necesario recurrir a fuentes de financiamiento
externas?. De ser as, algo muy comn en nuestro contexto.. Cul ser la factibilidad
de encontrar lneas de crditos que se adecuen a las necesidades del proyecto?. Esto
es algo ya un poco ms complicado, pero comenzar a planificarlo desde la instancia de
prefactibilidad nos brinda la oportunidad de prever desde los momentos iniciales las
posibles formas de financiamiento. Se debern tener en consideracin los sistemas de
financiacin, la moneda y el tipo de tasa - fija o varibale - y otras condiciones
relevantes como el perodo de gracia, si lo tuviera, o las garantas requeridas por la
entidad crediticia. La forma de financiamiento debe quedar establecida desde este
momento, ya que es uno de los condicionantes principales para la inversin en
cualquier rubro, y sobre todo en el sector turismo.
Qu ingresos generar el proyecto?
As como la primer pregunta se refera a cuanto invertir, en esta parte se deber
estimar el nivel general de ingresos que tendr el proyecto. Esto se retomar luego en
la parte final de la formulacin, en la primera seccin del presupuesto de operaciones.
Como expresbamos, la estimacin previa de ingresos parte del anlisis de la
prefactibilidad comercial. Se trata, en este segundo nivel, de determinar -otra vez, a
trazo grueso- los ingresos que generar esa demanda potencial.
Cuales son los principales costos?
Tambin se deber tener una idea aproximada de los costos fijos y variables,
sobre todo los de funcionamiento, personal, o reposicin de los principales rubros de
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mercaderas. Debern recordar que la estimacin de viabilidad previa econmica no se
reduce a inversiones menos ingresos; entran a tallar tambin los costos que tendr el
proyecto, calculados al menos a nivel de grandes nmeros.
Prefactibilidad tcnica
Si bien las dos primeras instancias de prefactibilidad son cruciales, hay otros niveles de
prefactibilidad que revisten importancia a la hora de prever escenarios posibles en los
proyectos. Trabajada la cuestin de si el proyecto tendr demanda y sus productos
podrn venderse, y analizada de manera general la posible rentabilidad de la idea, es
necesario empezar a pensar en los factores tcnicos del proyecto, esos que pueden ser
condicionantes o barreras para desarrollar la idea que tenemos y comenzamos a
proyectar.
El anlisis de la prefactibilidad tcnica se refiere a las concepciones previas que
se tenga del producto a desarrollar y ofrecer, a la localizacinque pueda detentarse y
al desarrollo de equipamiento e instalaciones necesariaspara poder funcionar. Pero
tambin incluira la dotacin de saberes y haceres que ser necesario que el
proyecto posea, para hacerlo factible.
Analizaremos cada una de estas decisiones, para tratar de comprender el
alcance que tienen para la formulacin del proyecto.
Prefactibilidad tcnica de producto
La primera viabilidad tecnica se referir a la lnea de productos. Estas primeras
consideraciones de viabilidad tcnica se referirn a lo que posteriormente se
desarrollar bajo la forma de estudio tcnico en la formulacin del proyecto. A veces
no alcanza con visionar a la demanda cualitativa y cuantitativamente. Tambin, en este
momento cero, es necesario imaginar la posibilidad de poder desarrollar una
tecnologa que satisfaga a dicha demanda. La pregunta que debe guiar esta decisin
es:
Los procedimientos anteriores debern llevar a responder estas preguntas
concluyentes:
En base a estos clculos preliminares:
Ser factible recuperar la inversin y originar ganancias que permitan pensar que
la idea de proyecto es viable econmica y financieramente?
en que plazos de tiempo?
Respuestas positivas a la mayora de las preguntas planteadas dar luz verde para
seguir pensando en las otras prefactibilidades y la formulacin ulterior.
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Ser posible identificar productos para los segmentos que se plantea alcanzar?
Si bien la tarea de definicin de lneas de productos se realiza luego del estudio de
demanda en la seccin de estudio tcnico del proyecto, la estimacin de la
prefactibilidad intentar saber si el proyecto puede responder u ofrecer a la demanda
los productos y servicios que sta requiera. Parece elemental, peropodr contarse
con el saber-hacer necesario, en el proceso de servuccin, para ofrecer los productos
que sostengan al proyecto?
La prefactibilidad tcnica depender en gran medida de la evaluacin que
hagamos del know how de la empresa y de cmo creemos que ser la habilidad y
disposicin para trabajar con nichos especficos de mercado Qu conocemos y qu
desconocemos de los mercados a los que nos dirigimos, y que implicancias puede
tener eso para el proyecto? Podemos estructurar un producto de calidad y a la
medida de las necesidades, experiencias uscadas y las exigencias de la demnda
potencial? La vida de un proyecto depende en gran medida de estas decisiones.
Pensemos en algunos ejemplos: Siempre resulta atractivo desarrollar un
proyecto que brinde productos ecotursticos o productos de turismo de aventura. Se
produce un contacto directo con los turistas, genera buena imagen para el
emprendimento y su rentabilidad es cuanto menos aceptable en la mayora de las
situacionesPero sabremos como organizar excursiones de ecoturismo? Tendremos a
los guas capacitados? Contaremos con los criterios apropiados para el diseo y
desarrollo de servicios ecotursticos? Los podremos llevar a la prctica de manera
efectiva? Podremos contar con la tecnologa y el equipamiento mnimo
imprescindible para garantizar la satisfaccin de los usuarios? Todos estos pre-
requisitos Se podrn traducir finalmente en rindar experiencias significativas?
La prefactibilidad tcnica tambin se relaciona con el anlisis de las
posibilidades reales con que contaremos para traducir dichas lneas de producto en
una tecnologa concreta desde los productos y tambin desde una realizacin acorde
en el plano de las intenciones arquitectnicas del proyecto. Es imprescindible pensar
de antemano si la tecnologa propuesta - es decir, el producto tangible y sus soportes,
lo que el turista o comprador percibe como producto turstico - ser alcanzable, y que
impacto tendr ese producto proyectado en el presupuesto de inversiones. La tal vez
la pregunta clave para pensar esta viabilidad sea:
Ser posible finalmente estructurar y ofrecer un producto como lo
imaginamos, y como lo requiere nuestra demanda potencial?
La prefactibilidad tcnica con relacin al soporte fsico del proyecto
Vinculado a las lneas de producto, la segunda prefactibilidad tcnica se
relaciona con el soporte fsico. Es necesario pensar desde este momento cero en el
posible bosquejo de intenciones arquitectnicas de facilidades, equipamiento e
instalaciones.
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Por qu ser tan relevante? No es inusual encontrar emprendimientos
turstico-recreativos que dejan ver malas decisiones en cuanto a resolucin
arquitectnica por falta de previsin en esta materia, que se terminan traduciendo en
costos de inversin mal asignados, a rubros que no terminan siendo relevantes para la
rentabilidad de una idea. Los proyectos de complejos de entretenimiento para nios,
pueden ser un ejemplo de esto que decimos. Muchos de ellos no disean el
equipamiento segn una visualizacin clara de la demanda, descuidando segmentos a
los que no le destina una tecnologa apropiada, o invirtiendo en otros rubros
accesorios, lo que lleva a un proceso de reinversin imprescindible para mantener la
esperanza de alcanzar los objetivos de mercado. Estas dificultades terminan
repercutiendo sobre los objetivos del proyecto y hace muy complicada su
supervivencia en los primeros aos.
Otros ejemplos tiles pueden encontrarse en el sector hotelero. El problema es
observable en todas las regiones del pas: en muchos establecimientos hoteleros y
extrahoteleros se pueden observar un sinnmero de situaciones que reflejan malas,
ms bien horrorosas decisiones en materia de diseo de equipamiento, eleccin de
mobiliario, apariencia externa de los edificios, inapropiado diseo de espacios
comunes, etc. Muchos de estos problemas tienen su origen en la intencin de reducir
los montos de inversin de los proyectos, o bien por no haber estimado de manera
apropiada los montos a desenvolsar en materia de reinversiones, refacciones y
mantenimiento de equipos e instalaciones. En estos caso el impacto es mayor, excede
al mismo emprendimiento y termina afectando la construccin de la imagen del
destino, que repercute a mediano plazo en su competitividad.
Una previsin de estos montos basada en las sugerencia del anlisis de
prefactibilidad tcnica puede llevar a la identificacin temprana de la necesidad de su
presupuestacin y de su eventual financiamiento.
La prefactibilidad tcnica vinculada a la localizacin del proyecto
Unido a los dos puntos anteriores, considerar de antemano criterios viables de
localizacin del proyecto, tambin ser vital para avanzar con pasos firmes en la
formulacin. En muchos casos, una localizacin apropiada puede ser una ventaja
competitiva en s misma, o por el contrario, transformarse en una pesada carga a partir
de una inadecuada seleccin del lugar.
La prefactibilidad en este caso debe considerar dos tipos de localizacin: La
macro y la microlocalizacin. En la primera se estudio el destino, su entorno
competitivo, y de decide la escala de localizacin en una ciudad o regin. Considerar la
macrolocalizacin desde la instancia de prefactibilidad, ayuda a no equivocarse cn la
gran decisin de la plaza donde actuar el proyecto. En la segunda instancia de
microlocalizacin: se identificarn y analizarn distintas localizaciones posibles a la luz
de determinados criterios de contrastacin; el objetivo es alcanzar un buena relacin
costo/localizacin. En la octava clase nos dedicaremos a analizar en detalle estos
criterios de microlocalizacin.
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Por ltimo la prefactibilidad tcnica tambin debera incluir un razonamiento
de las posibilidades reales de contar con el llamado know how, de saberes y haceres
para poder encarar con relativo xito la toma de decisiones del negocio que se trate.
Ejemplos de dotacin de know how pueden encontrarse en el rubro gastronmico, en
agencias de viajes, en el rubro hotelero... Me arriesgara a decir, justamente por la
naturaleza de los productos tursticos, que no existe un tipo de negocio dentro del
campo turstico que escape a estas exigencias. Tal vez el caso ms claro pueda verse
con los productos dirigidos a una demanda muy especfica, que requerir servicios
especializados, comolos proyectos de agencias u operadores de excursiones y turismo
en la naturaleza, o que ofrezcan sensaciones adrenalticas, o el manejo de
determinados equipos, o el conocimiento en detalle de un territorio, su fauna, flora y
recursos culturales.
El formulador, desde la etapa de prefactibilidad, debe saber que deber contar
con estos requisitos para primero mantener vivo y despus asegurar la competitividad
del proyecto. Desde el punto de vista del evaluador de proyectos, las condiciones
listadas deben figurar entre sus capacidades profesionales como una suerte de check
list, para identificar desde el inicio del proceso si la idea es viable y cuales son las
condiciones que garantizaran una apropiada gestin del proyecto. Buena parte de la
tarea de evaluacinse relaciona entonces con estas consideraciones de prefactibilidad.
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Prefactibilidad legal, ambiental y social
La prefactibilidad tcnica va usualmente muy ligada a las condiciones legales
que un proyecto debe reunir. La instancia de prefactibilidad legal ordena las decisiones
de orden tcnico del proyecto que deben sustentarse en el conocimiento de las
normativas que regulan cada actividad. De eso se trata: de conocimiento previo para la
planificacin de los productos-servicios del proyecto. Por eso, ser deseable tener un
cierto conocimiento de las normativas que regulan el sector en el destino que se trate.
Esto implica conocer algunas reas especficas legales tanto a nivel local, como
provincial o nacional. Las grandes decisiones del proyecto, sobre todo vinculadas a los
Ejemplos de prefactibilidad tcnica: Complejo de cabaas para pescadores
y parques temticos
Tal vez el caso de las hosteras o complejos de cabaas para pescadores puede
servirnos como ejemplo para intentar comprender este punto. Usualmente, por los
requerimientos de la demanda, es necesario contar con productos novedosos, que introduzcan
elementos innovadores, y que impliquen por tanto desafos en materia de inversin y de
creacin y gerenciamiento del producto. Imaginemos que este proyecto pretende focalizarse en
el nicho de demanda de pescadores con mosca. Este segmento es usualmente elegido por el
alto nivel de gasto, la fidelidad que tienen los pescadores con un producto cuando les gusta,
agrada y les permite desarrollar su actividad, y adems porque sirve para ampliar la temporada
estival, ya que la apertura y ceirre de cada temporada, Noviembre y Marzo/Abril, coincide con
los periodos previos e inmediatamente posterior al inico y fin de dicha temporada. Adems de
un mobiliario acorde, una decoracin que deber acompaar los gustos o las expectativas de los
usuarios, centrarse en este nicho implica tambin conocer o tener contacto directo con la
actividad: Tener conocimientos de sitios de pesca, de negocios de equipos en la localidad o
alrededores, regulaciones, y contactos con guas y outfitters locales. Desde el punto de vista de
la arquitectura del proyecto, es importante contar con instalaciones adecuadas para los
pescadore: Si el complejo se ubica cenrca de un ro o lago, debe proveerse accesibilidad al
cuerpo de agua, o en su caso bajada de lanchas, lugar de estacionamiento de embarcaciones,
etc. Las lneas de productos deben adems considerar la prestacin de productos aumentados o
potenciales claramente dirigidos a estos segmentos, como serivicios de guiadas o contactos con
guas, servicio de mantenimiento y refrigeracin de las piezas obtenidas, etc.
Los parques temticos pueden constituir otro buen ejemplo de este punto. Si
prestamos un rpido vistazo a cualquer parque temtico podremos comprender rpidamente
que usualmente denotan buena prefactibilidad comercial y econmica-financiera. Pero la clave
de viabilidad en este tipo de proyectos es eminentemente tcnica: Hay que poder disponer de
la tecnologa muy especializada y costosa que implica el parque. Ser menester adems contar
con la dotacin de plantel profesional y de servicios requerida para cada juego, lo que
complejiza mucho la viabilidad. Ser imprescindible asegurarse la dotacin de pesonal de
reparacin y mantenimiento, as como la disponibilidad de bienes de repuestos, y mantencin
de equipos. Finalmente, ser tambin absolutamente necesario contar con un gerenciamiento
adecuado, gil y verstil para llevar adelante el negocio. Las tres prefactibilidades tcnicas se
entrelazan en este caso: Ingeniera del proyecto, en lo referente a los juegos, instalaciones y
distinto tipo de equipamiento; saber hacer de los gerenciadores en las decisiones estrattigas, y
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tipos de productos a ofrecer, las habilitaciones de distinto tipo, y hasta la localizacin,
necesitan de la instancia legal para tener la aprobacin final para poder proyectar
con fundamentos realistas.
Me parece bueno hacer hincapi en la importancia de esta prefactibilidad, porque
usualmente en muchos proyectos estos razonamientos son dejados de lado: No se
consideran todos los aspectos de la normativa vigente y en algunos casos hay un total
desconoocimiento y hasta despreocupacin por cuestiones normativas y
reglamentarias que pueden ser obstculos insalvables para una idea.
A continuacin, les presento algunas situaciones tpicas en las que la prefactibilidad
legal es clave para la vida del proyecto:
Proceso de habilitacin de empresas de viajes y turismo
Procesos de habilitacin para prestadores de actividades de turismo
alternativo, turismo en la naturaleza, ecoturismo, etc.
Habilitacin de unidades de alojamiento hotelero y extrahotelero.
Dependiendo de las normativas provinciales, usualmente se presentan
problemas en cuanto a los requerimientos tcnicos de prestacin del servicio,
as como en relacin al tamao mnimo del proyecto.
Problemas relacionados con cdigos urbansticos en destinos tursticos, sobre
todo vinculado con las zonificaciones funcionales de espacio tursticos urbanos.
En algunas ocasiones, la normativa puede hasta influir de manera decisiva en la
localizacin del proyecto y por ende influir en todas las decisiones tcnicas
encadenadas. Un ejemplo de esto lo constituyen las zonificaciones funcionales
de muchos destinos tursticos de montaa, que cuentan con un espacio
limitado dentro de su ejido urbano donde se permiten proyectos tursticos y
otros emprendimientos de servicios, siendo un condicionante clave para la vida
del proyecto.
Regulaciones ambientales: Necesidad de cumplir con las normativas que exigen
desde declaracin de impactos ambientales, hasta evaluacin, mitigacin y
control de impactos ambientales, dependiendo la jurisdiccin
De estos ejemplos se desprende que existe el riesgo que un proyecto pueda
caerse en medio de su ejecucin por no haber tenido en cuenta alguno de estos
puntos. Perohay que llegar a la instancia de formulacin para reconocer ciertos
impedimentos dadas por las normativas, de cumplimiento obligatorio? Lo ideal es ir
reconociendo todos los posibles condicionantes, como las otras instancias de
prefactibilidad, tambin en esta primera etapa.
Para el final, dejamos un par de instancias de prefactibilidad que usualmente
van de la mano: La prefactibilidad ambiental y social. Por ambiental nos referimos a las
condiciones que el proyecto deber tener en consideracin y respetar en materia de
cuidado por el medio ambiente. La prefactibilidad ambiental siempre debe trabajarse
basndose en el conocimiento y cumplimiento de las regulaciones y normativas que
ordenan el cuidado, la preservacin del medio ambiente. Usualmente, se trata de
normativas a escala provincial, que el formulador debe consultar y tener en cuenta
para proceder a tomar decisiones de, por ejemplo, localizacin, tipo de tecnologa y
productos propuestos. Por la diferencias entre mbitos, suelen ser muy variables los
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requisitos exigidos en cada caso sobre este tema. Algunas provincias tienen legislacin
reglamentada sobre la declaracin y evaluacin de impactos, lo que determina que
cada proyecto que se presente deba tener en cuenta esta legislacin y actuar en
consecuencia. En las provincias en las que hay vaco de legislacin ambiental, o bien en
aquellas que no poseen normativas de impactos debidamente reglamentadas, las
condiciones obviamente son ms laxas y la barrera que impone esta prefactibilidad no
implican riesgo de supervivencia para una idea de proyecto. En todos los casos, lo
recomendable es realizar una amplia consulta, que triangule fuentes jurdicas, para
conocer estas condiciones. Ya podrn apreciar la vinculacin que tienen la
prefactibilidad legal y la ambiental. Por ello, es ampliamnete recomendable contar con
el asesoramiento de legal pertinente. Aunque muchas de las normativas pueden
encontrarse en digestos jurdicos on line en la web, siempre ser bueno y oportuno
consultar con un abogado. Son condiciones elementales a cumplir, y sobre esto el
formulador no puiede dar pasos en falso.
Laprefactibilidad social, por ltimo, se refiere a un conjunto de condicionantes
susceptibles de aparecer en la comunidad donde se asentar el proyecto, que debern
conocerse para anticipar la planificacin de su implementacin. Si un proyecto cumple
con todo lo anterior, pero no tienen insercin social en la comunidad donde se
desarrolla, sin duda habr incidencias negativas sobre la viabilidad comercial del
negocio. Esta prefactibilidad es especialmente relevante para proyectos localizados en
comunidades pequeas, o en aquellos que trabajen sobre la base de recursos
naturales y culturales con arraigo y sentido de pertenencia en estas comunidades.
Conclusin
!Cuantos clculos y consideraciones que hacer antes de meterse en la
formulacin del proyecto!!. Perono vale la pena hacerlo, pensando que si omitimos
algunas de estos factores, corre serio riesgo inclusive la idea del proyecto? Para que
arriesgarnos a malgastar recursos de todo tipo, en una formulacin que puede
desbaratarse en cualquier momento por no considerar estas prescripciones previas
claves?
El anlisis de prefactibilidad implica observacin minuciosa y criteriosa del
contexto, rigurosidad para la interpretacin de la informacin, y sentido crtico para
ser verdaderos jueces de una idea, an en su momento preliminar.
Para el evaluador, saber identificar condiciones de prefactibilidad significa
allanar mucho del trabajo por realizar. Bien instrumentado, puede tenerse una idea del
rumbo del proyecto, y adems se puede testear la marcha de la formulacin, a la luz
de estos supuestos iniciales.
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Para Refl exi onar
Concluida esta segunda clase y con ella la primer unidad temtica, los
invito reflexionar y debatir durante esta semana sobre estas dos
cuestiones
a. Cules son las cuestionesclaves que analizaran en un estudio de
prefactibilidad de una idea de proyecto?Para ello debern comenzar a
visualizar una idea -propia o de un tercero- , donde puedan
desempearse en el rol de formuladores
b. Realizado el anlisis de prefatibilidadCules son los factores que
potencian o limitan la idea de sus proyectos?
Les mando un saludo cordial, y quedo a su disposicin para cualquier consulta.
Recuerden que al finalizar la tercera semana de cursado se deber presentar la idea de
proyecto a desarrollar en el curso, que incluye la realizacin de anlisis de
prefactibilidad.
Lecturas obligatorias
Gonzlez, R; Sueldo, N, Perini, M. (2007)
El anlisis de prefactibilidades en la formulacin de proyectos tursticos. Material de
ctedra. Facultad de Turismo U.N.Co.
Lecturas recomendadas
Baca Urbina, G (2001)
"Evaluacin de proyectos. 4ta Ed. Mc Graw Hill. Madrid (Cap1), pag. 1 a 12.
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Otras referencias
Caracoche, I. (2010)
Alegrate Restaurant. Servicio gastronmico en Monte Hermoso. Ctedra Formulacin
de Proyectos Tursticos. Facultad de Turismo. Universidad Nacional del Comahue
Del Giorgio, C.; Stitz, V. (2010)
Proyecto de restaurant y plaza de juegos en Caviahue. Ctedra Formulacin de
Proyectos Tursticos. Facultad de Turismo. Universidad Nacional del Comahue