PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN

ESQUEMA
RESUMEN EJECUTIVO.
1. INTRODUCCIN.
1.1 Antecedentes de la Empresa.
1.2 Justificacin de la Empresa.
1.3 Descripcin General del Negocio y de los Principales Productos.
2. DESCRIPCIN Y VISIN DEL NEGOCIO.
2.1 Nombre de la Empresa.
2.2 ese!a "istrica de la Empresa.
2.3 Descripcin de la Empresa.
2.# $bicacin de la Empresa.
2.% &isin y 'isin de la empresa.
2.( )b*eti+o y 'etas de la Empresa.
2., Estructura )rgani-acional.
. Gerencia.
. Personal.
. /er+icios E0ternos y 1onse*er2a.
2.3 An4lisis de la 5ndustria.
2.6 Producto de la Empresa.
2.17 8actores 1r2ticos de 90ito.
2.11 1alificacin para entrar al :rea.
2.12 Apoyos a la Empresa.
2.13 ;endencias presentes y futuras.
2.1# iesgos de la Empresa.
3. ANLISIS DE MERCADO.
3.1 An4lisis del Entorno Empresarial.
3.2 An4lisis del ;ama!o del 'ercado Potencial.
. An4lisis del 1onsumidor.
. :rea Actual de 5ntercambio.
. ;ama!o de 'ercado y ;endencias.
. 1onsumo Aparente.
. Demanda Potencial.
. /egmentacin del 'ercado <1lientes Potenciales=.
. An4lisis y Participacin de la competencia en el 'ercado.
3.3 An4lisis 8)DA.
3.# &enta*a 1ompetiti+a de la Empresa.
3.% El Negocio y la Necesidad real de los posibles cliente.
3.( Estrategias de 'ercadeo <1omerciali-acin y &entas=.
. Estrategia de Producto.
. Estrategia de Pla-a.
. Estrategia de Precio.
. Estrategia de Promocin.
4. PRODUCCIN Y PROCESO PRODUCTIVO.
#.1 El Producto y dise!o del Producto.
#.2 Especificaciones del Producto.
#.3 1aracter2sticas de Dise!o del Producto.
#.# Descripcin del Proceso de Produccin.
#.% Distribucin del Espacio en la Empresa.
#.( ;ecnolog2a en la Empresa.
. 1aracter2sticas de la ;ecnolog2a.
. ;ecnolog2a disponible.
. ;ecnolog2a elegida.
. Determinacin de E>uipo e 5nstalaciones.
. 1alculo de Necesidades de 'ateria Prima y 'ateriales.
. Pro+eedores de ;ecnolog2a y 'ateria Prima.
. 1umplimiento de Normas de /eguridad e "igiene.
. Dise!o? Patrona*e? y 'uestras.
. Dise!o de Procesos.
. 1apacidad de Produccin.
. 1ontrol de 1alidad.
. @og2stica.
#., 1ompras.
#.3 1apacidad 5nstalada.
#.6 )rgani-acin y Estructura )rgani-acional.
. )rgani-acin Gerencial y Administrati+a.
. )rgani-acin en el Proceso Producti+o.
. )rgani-acin de las Personas en el Proceso Producti+o.
. Pol2ticas de Gestin? Administrati+as y de Personal.
. 1onstitucin @egal de la Empresa.
5. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO.
(PLAN FINANCIERO
%.1 5ndicadores 8inancieros actuales.
%.2 1alculo? e>uerimiento y Plan de la 5n+ersin.
%.3 8uentes de 8inanciamiento.
%.# /er+icio de la Deuda
%.% 1alculo del 1osto ;otal $nitario.
%.( Determinacin del Precio de &enta.
%., Proyeccin de &entas en soles y cantidad.
%.3 8lu*o de 1a*a Econmico.
%.6 Punto de E>uilibrio.
%.17 $tilidades Proyectadas.
%.11 Estados 8inancieros Proyectados.
%.12 8actibilidad ;Acnica.
%.13 8actibilidad Econmica.
%.1# 8actibilidad 8inanciera.
%.1% An4lisis de /ensibilidad.
!. PERFIL DEL MERCADO EXTERIOR.
(.1 Datos Generales del Pa2s o Pa2ses 5mportadores.
(.2 5nstituciones 5nformacin 1omercialB Direccin Electrnica.
(.3 &olumen Estimado de Produccin
(.# Precios del Pa2s 5mportador.
(.% &olumen Estimado de 5mportacinB del esto del 'undo y del PerC.
(.( Principales Empresas 5mportadoras y Nue+os 5mportadoresB Direccin Electrnica.
(., 1on+enios y ;ratados con los Pa2ses 5mportadoresB Di y 'ultilatelares.
(.3 1ertificadosB /anitarios? 8itosanitarios? )rigen? etc.
(.6 Aceptacin del Producto por el 1onsumidor E0terno.
(.17 Estimacin del 1onsumo Potencial del Pa2s 5mportador.
(.11 Estimacin de la 1antidad o &olumen disponible para e0portar.
(.12 1antidad /olicitada por el 5mportadorB Nombre? Direccin Electrnica y
1omunicacin.
". MANIPULACIN Y PREPARACIN DEL PRODUCTO.
,.1 ecepcin del Producto.
,.2 /eleccin del Producto.
,.3 1lasificacin del Producto.
,.# Preparacin del ProductoB Eu2mica? /anitaria? 8r2o? etc.
,.% Almacenamiento del Producto.
,.( Empa>ue o en+ase.
,., Embala*e.
,.3 estricciones a la E0portacinB ProFibidas? estringidas? @icencias? 1ertificados?
etc.
#. ESTRUCCTURA DE LOS COSTOS DE EXPORTACIN.
3.1 Precio de Produccin.
3.2 ;ransporte 5nternacional y /eguros.
3.3 DerecFos de Aduana y Gastos ;otales de E0portacin.
3.# 5ncenti+os a la E0portacin No ;radicional <DraGbacH=.
3.% 8inanciamiento.
3.( 1oti-acin a Precios 158.
3., entabilidad de la E0portacin.
CONCLUSIONES.
RECOMENDACINES.
ANEXOS
1. Procedimiento para formali-ar la Empresa.
2. Procedimiento para acceder a la 'arca PerC.
3. 1opias a color de todas las P4ginas Iedd. del producto.
#. Procedimiento para acceder a la P4gina Alibaba.
%. 1opias del contacto? repuesta y cFe>ueo de Empresa +4lida.
(. Procedimiento o en+2o de la 'uestra. <segCn sea el caso=.