EL TEMA DEL DINERO PORQUE ES TAN DIFICIL COBRAR LOS

HONORARIOS?
Cuntas horas laborales ocupamos durante la semana? Cunto cobramos por
ellas? Que relacin pensamos que hay entre la proporcin de horas trabajadas y el
ingreso obtenido? Respecto de la inestabilidad cambiaria y la capacidad de ahorro,
como nos impacta cotidianamente?
Trabajo, dinero y enriquecimiento personal, tienen una relacin directa entre si y con el
estado de satisfaccin o insatisfaccin! con el que "i"imos#
$n el presente que "i"imos con una econom%a global y frgil, hay poca claridad
respecto de la necesidad de obtener dinero para la subsistencia ms el &plus'( el
disfrute, el goce) para hacer "iajes, comprarnos lo que nos gusta, ahorrar, in"ertir, etc#
*anar dinero es una produccin espec%fica del ser humano adulto en pos del acceso a
posesiones y gratificaciones#
+as dificultades tanto culturales como indi"iduales se entrela,an con sentimientos de
dificultad, frustracin, en"idia, enojo, perplejidad, ego%smo, y otros#
+a plata-dinero es un el eje sobre el cual giran m.ltiples intereses( personales,
sociales, mundiales#
/i podemos ganar el dinero que queremos, nos estimulamos a mayor produccin e
in"ersin, y nos mejora la calidad de "ida# +a dificultad-inhibicin de obtenerlo incide
directamente en el nimo, en el humor( "a desde el desnimo hasta la renuncia a la
lucha#
$s un tipo de propiedad que nos otorga un grado de libertad y de indi"idualidad# 0a la
posibilidad de crear productos y de sustituirlos# +as escrituras, las licencias y los
contratos son representaciones permanentes de los actos definiti"os a los que se
accede seg.n ciertas reglas econmicas#

$l trabajo y el dinero, tienen una relacin directa# $l mismo, se puede manejar de
diferentes maneras( con generosidad las personas que dan, a "eces ms de lo que
reciben!) con impotencia recurrente aquellos que no llegan nunca al ni"el econmico
deseado!) con a"aricia acaparando ms y ms!) atra"esando la miseria estar en la
calle por ej!, estafando usando al otro como recurso para tener dinero!, etc#
$l perfil indi"idual que facilitar o empobrecer nuestra econom%a, la que se determina
seg.n como tratamos ciertas cuestiones(
a! mis honorarios( los "oy a cobrar ms o menos, seg.n cunto "aloro mi trabajo
y mi rendimiento, lo que siento que mere,co) sumado a los "alores
establecidos)
b! mi capital, que tiene que "er estrictamente con el sentimiento de propiedad)
cunto mas debilitado se halle esta aspecto personal, nos traer mas
dificultades)
c! el aspecto %ntimo respecto a quien soy yo? Cunto "algo? Cunto quiero
ganar?) que considero que me pertenece?, que no? Cmo lucho y accedo
a mis pertenencias por derecho? porque trabajo, porque quiero ahorrar,
porque tengo cierto proyectos para reali,ar!
+o contrario de lo e1puesto es cuntas "eces dejo pasar de largo, por
imposibilidad, ciertos aspectos econmicos "aliosos, pero dif%ciles de enfrentar por
que son generadores de una frustracin que se "a acumulando a lo largo de la
"ida y es una fuente de conflictos#
2nicialmente en la "ida, el propio hacer econmico tiene relacin directa con la
circulacin del dinero en el grupo familiar# +a misma "ar%a entre(
a! 3l-ella hijo-a! es el-la que gana dinero, y sobresale por sobre el resto "s)
b! el-la incapa,) el sal"ador nuestro de la familia!, el pro"eedor, el perdedor, etc#
Tener dinero y acceder a los bienes deseados, otorga mo"ilidad e independencia(
tiene relacin directa con la satisfaccin con el disfrute!# +o opuesto, no slo la
imposibilidad de obtener el bienestar anhelado, sino el "i"ir &al d%a' y la insatisfaccin
concomitante es un elemento generador de angustia y tiene deri"aciones( desde el
decaimiento hasta las complicaciones somticas#
0esde lo mas profundo de la personalidad, se har un &arreglo' entre uno mismo y lo
e1terno( el "alor hora-consulta-trabajo seg.n la profesin que se tenga#
+a fortale,a de este planteo posibilitar e"itar situaciones empobrecedoras)
replantendonos el modo para lograr el enriquecimiento mutuo personal y
profesional!) y buscar la forma de ingreso mas acorde a nuestro modo de ser#
$l pa%s, la cultura de origen, la econom%a mundial y las capacidades personales en
funcin la reali,acin de los deseos, estn interrelacionadas#
4ero no estamos habituados a &pensar globalmente'( generalmente centramos la
atencin en nosotros y el entorno inmediato, por que as% fuimos educados#

El aspecto psicol!ico

+a obtencin de dinero es una produccin espec%fica del ser humano adulto en pos del
acceso a gratificaciones) que al mismo tiempo, nos ocasiona dificultades tanto
culturales como indi"iduales# $s un factor poderoso, sobre el cual giran m.ltiples
intereses( personales, sociales, mundiales#
0e dnde pro"iene el germen de la econom%a adulta? Tanto de la rique,a, como de
la pri"acin? Como dijimos pre"iamente( de la familia de origen) y de la dinmica
ps%quica primiti"a-inicial la del beb3! que nos dejan una huella a tra"3s de la cual
actuamos de forma muda automticamente!#
5a hablamos de las &fases e"oluti"as' y dijimos que son estadios que se corresponden
con un ni"el mental# $j, el chico que "a al jard%n hace tareas acorde a esa edad, en la
primaria cambia, etc, etc#
$l atra"esamiento de esas fases no slo se relaciona con lo interno ya descripto en
otro te1to!) tambi3n con el mundo e1terno escuela, jard%n, amiguitos! y con el modelo
de conducta familiar en cuanto a normas, a la ternura y hostilidad) al trato de la libertad
indi"idual, con el manejo del dinero y con la nocin de progreso entre otros!#
as% llegamos al "#i$e%so si&'lico( el lugar ps%quico que nos permite pensar y hacer
abstracciones, hacer proyectos y reali,arlos, etc#
$s diferente (e lo co#c%eto) si# a'st%accio#es *si# $"eltas) es as+ , listo-.
M"c/as pe%so#as 0"e(a# 1a#cla(as2 all+. Si se t%ata (e "# clie#te) es posi'le 0"e
e# el pe(i(o (e "#a (e&a#(a) solicite *(e &o(o i&pl+cito- 0"e el a'o!a(o le
%es"el$a ot%a cosa) (i3e%e#te (el p%o'le&a le!al.
4ara completar( en la fase e"oluti"a relacionada con el control de esf%nteres, se
definirn los mecanismos de( %ete#e% o e4p"lsa%) co#t%ola% , %i$ali5a%#
Queda una huella mental de naturale,a inconciente, no sabida! que despu3s se
proyectar en las conductas relacionales( se instalaron las bases del trato con lo
%ntimo y con las interrelaciones( tanto con el otro madre-padre!, como con los dems
los otros en general!#
$stas marcas estn adheridas a nuestra personalidad, sumadas a las circunstancias
"itales posteriores( el 31ito o fracaso de la familia en lo econmico) la obtencin de los
juguetes o aquellos elementos del mundo e1terno que brindan satisfaccin y alegran
a.n ms la "ida infantil) el trato igualitario o diferente entre hermanos) el manejo de la
agresin, la circulacin de la legalidad, el desarrollo de la autoestima#
$l ni6o-a necesita gratificar a quienes quiere y lo quieren) por eso se propone reali,ar
tal esfuer,o de controlar esf%nteres!# 4ara lograrlo, tiene que hacer algo nue"o( prestar
atencin a lo que pasa con su adentro y el afuera# 7na conducta habitual es que &se
miren' a "er si &"en' algo relati"o al control) despu3s se concretar feli,mente esos
actos#
$l aspecto afecti"o es cumplir con lo que se espera de s% mismo como hijo-a,
brindando alegr%a a la familia que lo rodea#
$ste estad%o "iene con sentimientos nue"os en ese momento de la "ida!(
a! la ambig8edad) el mundo interno-intimo, contiene una me,cla de amor y hostilidad(
un quiero y un no quiero al mismo tiempo, frente a la e1igencia de los otros, de que
entregue sus productos#
b! la &duda' y si no hago eso que me piden que me puede pasar a mi?!#
c! las obsesiones) si este proceso se transita con complicaciones frustraciones,
castigos, falta de reconocimiento! se instala este mecanismo generador de sufrimiento#
+as obsesiones consumen mucha energ%a al psiquismo, que se le resta al hacer y "i"ir
cotidiano#
+o esperable es que estas cuestiones infantiles se resuel"an del modo adecuado y
perdure en la adulte, como ecuacin simblica#
Recuerden, que equi"alencia simblica es un s%mbolo, una representacin ps%quica
que se corresponde con las circunstancias "i"idas primariamente# +uego, las
transportamos a la adulte,#
+a cultura participa tambi3n en &aleccionarnos'( primero los padres, despu3s la
escuela# Todos estamos de acuerdo en que esos productos desagradables se
desechen y hacer de cuenta de que no hubo nada ah%# 7na concomitancia, un ejemplo
es que disimulamos su presencia poniendo perfumes, desodorantes, en pos de hacer
desaparecer &el mal olor'# 4ongo deliberadamente esta e1presin ya que tambi3n se
emplea para cuestiones no claras, que generan desconfian,a#
7na conducta similar tenemos respecto del &a#e6o (el (i#e%o) ,a 0"e tie#e el
&is&o ca%7cte% (e i#ti&i(a(( le contamos a algunos amigos, o a la pareja cmo lo
manejamos, cun frustrados estamos por que no cobramos, por qu3 estamos por
debajo de la escala deseada, etc pero no a cualquiera, no lo tratamos como algo ms
de nuestras cuestiones compartibles#
Tambi3n hay actitudes contrarias( en ciertas conductas per"ersas se utili,a para cosas
impensables( se acuerdan cuando hab%a gente que tiraban las heces sobre el
Congreso en la 3poca del corralito? 9 algunos cantantes, que "an presos por ciertas
conductas que despliegan en los ba6os p.blicos?

Si el es3"e%5o 3"e 8til ( la equi"alencia simblica es se#ti%se '"e#o) , 0"e%i(o por
sus padres) por sus maestros) se empareja con los otros chicos de su misma edad#
9btiene estimacin, siente que resol"i un problema y el ni6o-a! ad"ierte que
a"&e#ta el o%!"llo i#3a#til , el se#ti&ie#to (e po(e% #
$stoy describiendo a los fenmenos subjeti"os que dejan una marca definiti"a no se
la conoce toda"%a!) se tiene noticia en la adulte,#

Si el es3"e%5o 3"e i#8til9 si ese control transcurri entre hostilidad, indiferencia y-o
maltrato de parte del ambiente, se instala "#a $i$e#cia (e (es$ali&ie#to
$l 3e#&e#o s"'6eti$o es &a%ca (e i#3e%io%i(a(, de un sentimiento de no estar a la
altura de los dems#
/i la e1igencia de los padres y educadores fue preco, y obligada, las marcas
consecuentes son muy diferentes# $l hbito se adquirir a tra"3s del miedo, o la
des"alori,acin) la resistencia interior se mantendr no "isible, por supuesto! y esto
generar problemas a posteriori) problemas f%sicos con el rgano concomitante los
intestinos! y puede desarrollarse la conducta a"ara o la generosidad e1cesi"a#
+as dos representan una alteracin del si mismo un aspecto muy importante de la
intimidad!#
+a obediencia e1cesi"a es un resultado de reprimir los impulsos rebeldes, y que
aparecer como fuertes impulsos hostiles en un tiempo posterior#
Tanto la obstinacin como la docilidad se constituyen en una disyunti"a permanente) el
problema lo constituyen los e1cesos "i"enciados pre"iamente#
4ara finali,ar, sobre la a"aricia( &quiero que me den' &quiero acaparar' es un aspecto
libidinal como los otros! pero en estos casos se trata de personas cuyo inter3s gira
alrededor de retener el dinero, y toda in"ersin pagar ser"icios, o adquirir bienes, etc!
estn atra"esados por lo que "ale en dinero( siempre es considerado que "ale ms de
lo que cuesta su propio dinero!) que se puede conseguir por menos, que es cuestin
de insistir para lograr que se disminuya su costo, etc#
$s muy importante tener en cuenta a los R:/*9/ 0$+ C:R;CT$R# <o me refiero al
aspecto profesional ser abogado, ser psiclogo, etc! sino la posibilidad de detectar a
las personas que &con"encen' respecto de su supuesta pobre,a o imposibilidad de
pagar# /i logramos percatarnos de esos accionares no saludables, e"itaremos recorrer
un largo trecho de trabajo, presentaciones, in"estigaciones, sin remuneracin y otras
p3rdidas#
Estos 3e#&e#os so# %ep%i&i(os *i#co#cie#tes-9 #o sa'e&os #a(a (e ellos) #i
po(e&os pe#sa%los) esta&os p%isio#e%os e# "# "#i$e%so &"(o pe%o e3ecti$o) e#
c"a#to a la %est%icci# 0"e #os i&po#e. Sal$o 0"e (eci(a&os i#(a!a% so'%e
ellos , (eci(i% e#to#ces) co# li'e%ta() so'%e #"est%o 0"e/ace% $ital ta#to
eco#&ico co&o e&ocio#al.

+as leyes-normas fallidas se instalan cuando por ej, el padre o madre! es d3bil o
ausente y no puede hacer cumplir su funcin en la familia) cuando la madre o el
padre! desarrollaron su funcin de modo inadecuado# $sas fallas funcionales de los
adultos desarrollan el campo f3rtil para las sensaciones que limitan la "ida placentera(
a! sentir impotencia ante la s.plica de &no puedo, no me dejes'!)
b! sentir que se pide ms de lo que puede dar, ej &"os pod3s y yo no puedo' ) o
cuando alguno de los hijos tiene dificultades y no recibe el apoyo necesario) son
algunos ejemplos entre muchos otros!#

Cuando se busca sin saberlo! que el abogado administre &justicia' frente a carencias
emocionales de esta naturale,a, no est contemplado el pago de un honorario! por
ese trabajo( se siente que es algo as% como obligatorio que lo ayuden, como "a a
pagar por eso?#

Con"iene agregar que la p%o("cci# (el (i#e%o tie#e "#a co##otaci# (e tipo
se4"al por la intensidad pulsional, porque dirige la "ida del sujeto no es un concepto
genital, no tiene que "er con relaciones se1uales, sino con un inter3s tan alto, tan
"oluptuoso, como en otras personas genera la genitalidad!#
4ara el uni"erso simblico recuerden( lo 0"e %ep%ese#ta pa%a el s"6eto!, cuando
persiste a lo largo de la "ida la adherencia a lo retenti"o, el dinero es considerado muy
.til y "alioso, y cuanto mas se tiene y menos se paga, mejor#
$ntonces, los otros debern estar a su disposicin seria estar insistiendo para cobrar
por el ser"icio-trabajo reali,ado!#
/e relaciona directamente de modo inconciente! con los sec%etos.

/on impulsos que dominan al yo de modo inconciente, las personas no podemos
abstraernos de ellos, para eso se hacen las terapias, para saber de la propia
interioridad, y ser uno mismo el que maneja los impulsos, y no que los impulsos lo
manejen a uno#
Conocer las "icisitudes del desarrollo afecti"o libidinal! del ser humano nos permite
entender como establecemos "%nculos con los otros si les damos de ms, de menos,
o lo justo!# /i somos amigables, si tendemos a pelearnos) si podemos empe,ar de
nue"o, si dejamos pasar las ofensas, etc#

9tras conductas acerca del manejo del dinero(

=> algunas personas se sienten pertenecientes a cierto grupo social# $sa
con"iccin tiene tal intensidad que les impide modificarla por temor al despojo#
?> otras temen el desamparo, el abandono hacia si mismos o hacia los dems! y
ese temor les impide enriquecerse, destacarse, sobresalir, darse gustos e1tras#
@> cuando predomina la sensacin culposa no mere,co tal o cual cosaAbuena!,
es otro impedimento automtico para ganar y usar el dinero tranquilamente#
*enera malestar y-o fracasos reiterados#

/on incapacidades relati"as) no definiti"as as% que pueden modificarse#
$n el presente se es poseedor-ra de la madure, necesaria para corregir "iejos
prejuicios y afinar la capacidad de tener la calidad de "ida deseada#

$l abogado lidiar trabajosamente con estas problemticas en la medida en que le
resulte dificultoso establecer las reglas de trabajo y las normas en cuanto a los pagos#
/i lo hace satisfactoriamente, impedir el &control' por parte del cliente cuando se de
cuenta que trae un problema afecti"o con la forma de un litigio, pero que en realidad
oculta un problema emocional pret3rito de su "ida, que es de incumbencia personal y
que no est pre"isto en la legislacin la pra1is especifica del abogado!#

SOBRE LA RI:ALIDAD ; EL TRATO CON EL AD:ERSARIO

+a etimolog%a de Bri"alB deri"a de ri"us, arroyo) de modo que su primer significado
remite a B"ecino del otro lado del r%oB, y su sentido impl%cito alude a &qui3n se opone a
otro en relacin al derecho de usar el agua' representa el s%mbolo de algo esencial!#
+o esencial parece estribar en si la disputa es por un bien suficiente para ambos
contendientes o si slo alcan,a para uno de ellos# $ste criterio puede ser una buena
base para distinguir entre una lucha por pura ri"alidad o una competencia basada en la
necesidad "ital# 4one en juego a la agresin y el uso adecuado de la misma,
mediati,ado por el instrumento( en el caso del abogado, ser, adems de la
competencia en el caso, la posibilidad de salir e1itoso en la litis#
4uede sentirse menoscabado por el ad"ersario el abogado de la parte contraria!, el
aparato tribunalicio, la conducta desplegada por el jue, que actuar en su caso, etc#

Todas las personas necesitamos una cuota de agresi"idad para hacer frente a las
contrariedades cotidianas#
$l abogado trabaja recomponiendo injusticias, desaf%os, da6os de diferente naturale,a
que se acompa6an como dijimos antes! del dolor que trae el cliente al estudio#
:dems tiene que competir con el letrado contrario, y con el-los jueces que
establecern sentencia# 5 seguir reclamndola en caso de apelar y tiene siempre al
cliente reclamndole por lo que falta, por lo que hi,o, por lo que no, etc!#
:s% que la agresin que tiene que ser compatible con la profesin! y la competiti"idad,
estn a la orden del d%a#

$l abogado podr sostener estas "icisitudes con su formacin, con su e1periencia,
con su red de colegas, y con su identidad e integridad# $n :rgentina decimos( soy
abogado, soy psiclogo, etc) en el idioma alemn se dice Ctrabajo de abogadoD) fij3nse
qu3 peso tiene para nosotros esa identidad profesional#
/e sabe tambi3n que hay que incluir la tolerancia a la frustracin ante la derrota(
perder el juicio por e"entualidades "arias, aunque se haya trabajado de la manera
correcta#
Ealta agregar a las reglas 3ticas, que tienen una correlacin directa con la lealtad) la
mentira) el cumplimiento de los compromisos) de los tiempos) a "alorar el propio
trabajo y otros#
$s en el pedido del cliente donde aparece generalmente! respecto del ad"ersario, el
deseo y la propuesta de &aniquilarlo'( es el abogado el procesador de esos &deseos' y
el que establece &la ley' jur%dica#
$n funcin de estas "ariables, no aparecer obstculo personal con el establecimiento
de los honorarios adecuados) podr ajustarse al caso por caso y a las "ariables
e1ternas

Ot%as co#si(e%acio#es i&po%ta#tes a te#e% e# c"e#ta

> los ser"icios profesionales se han des"alori,ado)
> los referentes sociales tradicionales cambiaron los que nos daban las
certidumbres para delinear un proyecto "ital, un trabajo determinado, y un cierto modo
de "i"ir!)
> la incertidumbre es constante, estimulada por la preocupacin por mantener
cierto ni"el de trabajo y de ingresos econmicos# +a autoestima est menoscabada

$s com.n la emergencia de efectos no"edosos, respecto de otros tiempos)

> se encuentra sensacin de impotencia respecto de estos de"enires)
> hay temor respecto del futuro#

7no de los temores que circulan entre los profesionales es con"ertirse en un elemento
superfluo, ya que la sociedad est empobrecida y consume menos ser"icios
profesionales de todo orden# $sto alimenta la preocupacin sobre el "olumen de
trabajo que se pueda mantener a lo largo del tiempo y si nos proporcionar
enriquecimiento o no#

Con esta gama de sensaciones, que se superponen a las de los clientes que se
encuentran en el mismo entorno! comen,amos cada d%a laboral y en cada lugar de
trabajo enfrentaremos "arios temas al mismo tiempo#

Respecto de los honorarios, con"iene hacerse algunas preguntas(

>cuanto es lo posible)
>cuanto es lo m%nimo)
>cuanto es lo 3tico,
>cobro lo mismo a todos los clientes)
>completo con arreglos e1trajudiciales)
>si tengo que esperar a la regulacin de honorarios( que hago mientras tanto)
>cobro las consultas o no si no las cobro tengo el estudio lleno, pero lo quiero tener
lleno de e1pedientes en curso!)
>busco un ni"el de clientes con los que me aseguro un determinado ingreso mensual)
>busco abonos por ser"icios fijos
/on algunas de ellas!#

EL TRABA<O AD HONOREM

<omenclatura

Honor( del lat%n Fonorem! es la cualidad que impulsa al hombre a conducirse con
arreglo de las ms ele"adas normas morales, para conser"ar su propia estimacin y
merecer la consideracin y respeto ajeno#

Honorario( se llama a la remuneracin que reciben las personas dedicadas a
profesiones liberales#

Trabajo Ad honorem( se denomina al trabajo reali,ado sin retribucin#

$l trabajo ad honorem o ad honores, como se tendr%a que decir! es una labor manual
o intelectual que se reali,a Cpor el honorD de hacerla# Constituye un moti"o de orgullo y
pro"oca placer su reali,acin# $l sujeto que realmente trabaja ad honorem lo "i"e
como una e1periencia "aliosa y gratificante#
4ero muchas "eces, se habla de trabajo ad honorem para referirse eufem%sticamente
a trabajar gratis, es decir, a hacer una tarea sin contraprestacin# 5 la persona que lo
hace no tiene otra opcin, si quiere integrarse a determinada institucin# Gustamente,
esta institucin aparece casi como otorgando una ddi"a, como haci3ndole un fa"or al
que "a a trabajar ad honorem#
$n estos casos, esta labor gratuita enmascarada como ad honorem! es "i"ida como
dis"aliosa y displacentera por el sujeto, como un CprecioD que debe pagar para
pertenecer a determinado lugar# $sta "i"encia desagradable se agudi,a cuando el
trabajador ad honorem comparte las mismas tareas con otros que cobran sueldo#

Todo trabajo se supone remunerado, por lo tanto, el &ad honrem' es una contradiccin
en s% misma# $n algunas uni"ersidades se estila tener prcticas acad3micas, pero no
con un objeto laboral sino de aprendi,aje, por lo cual es comprensible que no sea
remunerado#
+a designacin de trabajadores en carcter de :d>Fonorem genera una fuente de
desigualdad re6ida con el principio constitucional de igual remuneracin por igual
tarea# $l trabajo sin percibir salario representa una manipulacin de la necesidad de
trabajar y se con"ierte en un ataque a la autoestima indi"idual#

*eneralmente esa designacin es un subterfugio para ocultar la crisis econmica de la
empresa-institucin# Cuando alguien no cobra, est obligado a tener "arios trabajos, y
eso "a en contra de su salud, de la calidad de la prestacin y de su autoestima#
$n la actualidad con"i"imos con el fenmeno por el cual muchas personas aceptan
esa modalidad laboral a cambio de lo que consideran un beneficio( actuali,arse en la
tarea, constituir un equipo de trabajo, confrontar las propias ideas con el grupo de
pares en la acti"idad espec%fica a reali,ar#
+a complicacin que acarrea esta circunstancia, al ser sostenida en el tiempo es un
ataque a la subjeti"idad# +o desconocido inconciente! por esa persona, es que "i"e a
predominio de la &e1pulsin' de sus productos adultos ganar dinero! en detrimento de
&retener' lo suficiente en relacin a su creati"idad y generati"idad, que le posibilite una
"ida con libertad de eleccin y el armado de proyectos "itales#

H :utor( +ic /onia Cesio
Cesio#soniaIgmail#com

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