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REGLAS/TERMINOS INCOTERMS
2010
INCOTERMS RULES 2010
DICIEMBRE 2010
2
AGENDA
! INTRODUCCION
! INCOTERMS
! CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO
! INCOTERMS 2010
3
COMENTARIOS Y RESERVAS
! PRESENTACION ACADEMICA
! LOS TEXTOS USADOS EN ESPAOL NO
SON OFICIALES
! EL TEXTO OFICIAL ES EL QUE PUBLIQUE
LA CIC
! NO DEBE USARSE EL MATERIAL COMO
DOCUMENTO LEGAL UTILIZABLE Y ES
SOLAMENTE UNA ORIENTACION
ACADEMICA
4
AGENDA
! INTRODUCCION
!INCOTERMS
! CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO
! INCOTERMS 2010
5
Uso de los trminos
Incoterms para el
proceso aduanero
colombiano
6
7
! Indique en dlares USD el valor FOB (no
incluye etes, seguros u otros gastos)
para la mercanca declarada
! Cuando se negocie en condiciones de
entrega diferentes a FOB o FCA se harn
las estimaciones necesarias para obtener
el valor de la negociacin en estos
trminos
8
CISG, U.N. Convention on Contracts
for the International Sale of Goods
! La Convencin sobre contratos para la venta
internacional de mercancas de las Naciones
Unidas en su Venta de las mercancas
describe el momento en que el riesgo sobre la
mercanca se transere del vendedor al
comprador, pero reconoce que, en la prctica,
la mayora de las transacciones
internacionales se rigen de acuerdo con las
obligaciones reejadas en los trminos
Incoterms.
Colombia
Fecha entrada en vigencia: 1 Agosto 2002
Declaraciones y reservas: ninguna
9
Incoterms: international
commercial terms
! trminos internacionales de comercio:
! normas acerca de las condiciones de
entrega de las mercancas.
! Se usan para delimitar las
responsabilidades entre el comprador
y el vendedor y reejan la prctica
comn comercial en los contratos de
compraventa de bienes (mercancas).
10
Cmara de Comercio Internacional:
International Chamber of Commerce
! Se ha encargado desde 1936 del
tema de los trminos Incoterms
! Se ha encargado de la actualizacin
de estos trminos, de acuerdo con los
cambios que va experimentando el
comercio internacional.
! Se han realizado revisiones en 1953,
1980, 1990, 2000 y ahora en 2010
11
Los Trminos Incoterms son de
aceptacin voluntaria por las partes
! Lenguaje simplicado mediante 11
denominaciones de tres letras que sealan
condiciones que tienen que cumplir las dos
partes contratantes.
! Gracias a esta armonizacin la parte
compradora y la parte vendedora saben
perfectamente a qu atenerse.
! Reejan la practica mercantil en contratos de
compraventa de bienes.
12
ACEPTACION UNIVERSAL
! Las reglas o trminos Incoterms denen las
responsabilidades de vendedores y
compradores para la entrega de bienes bajo un
contrato de compraventa
! Son las reglas con autoridad - universalmente
aceptada - para determinar como los costos y
riesgos se distribuyen o asignan entre las
partes
! Son normalmente incorporados en los contratos
de compraventa -mundialmente- y son parte del
lenguaje comn del comercio
13
Que son los trminos Incoterms?
! Describen principalmente:
! tareas,
! costos y
! riesgos
! involucrados en la entrega de los bienes
desde el vendedor al comprador
14
EJEMPLO: CIF
! TRANSPORTE: el transporte principal lo paga
el vendedor pero el riesgo de ese tramo es del
comprador
! SEGURO: el seguro va a cargo del vendedor
pero el comprador asume el riesgo desde que
la mercancia se entrega al transportador
principal
! ENTREGA: se produce en el pais de origen
cuando el vendedor entrega la mercancia a la
naviera
14
15
POR QUE ESTAS REGLAS?
POR QUE HAN SIDO UN XITO MUNDIAL?
! Reglas internacionalmente aceptadas por
gobiernos, autoridades y empresarios para la
interpretacin universal de los trminos mas
comnmente utilizados en el comercio
domestico e internacional.
! Facilitan las transacciones mercantiles
ayudando a los empresarios a evitar
incertidumbres que resultan de las diferentes
interpretaciones en diferentes pases, culturas,
legislaciones.
16
COMO PUEDO ENCONTRAR CUAL REGLA
INCOTERMS ES LA CORRECTA PARA MI
CONTRATO DE VENTA?
! Cuando se esta negociando un contrato
de compraventa las partes deben
escoger una regla Incoterms que sea
adecuada a las mercancas y medio de
transporte.
! Las Detailed Guidance Notes en cada
regla Incoterms 2010 ayudan a
vendedores y compradores para decidir
cual regla es apropiada para su contrato
especifico de compraventa.
17
CUANDO SE TRASLADA EL RIESGO DE
PERDIDA O DAO DE LOS BIENES DEL
VENDEDOR AL COMPRADOR?
! El riesgo de perdida o dao de los bienes
generalmente se transfiere cuando el
vendedor ha cumplido a cabalidad sus
obligaciones de entrega de acuerdo con
la regla de entrega (A4) de la regla
especficamente utilizada
18
ALEJAMIENTO DEL TERMINO
! Adems de las estipulaciones propias de
cada termino o regla Incoterms, un
contrato de compraventa internacional de
mercancas puede admitir otras condiciones
adicionales.
! Estos casos se deben establecer
cuidadosamente porque los trminos
Incoterms estn redactados con gran
cuidado y recogen la prctica de innitas
experiencias comerciales internacionales.
19
COMO SE USAN CORRECTAMENTE
LAS REGLAS INCOTERMS?
! Para prevenir malos entendidos las
partes deben/necesitan hacer muy
clara descripcin en su contrato de
posibles alejamientos que pretendan
tener de la regla especifica
20
COMO SE USAN CORRECTAMENTE
LAS REGLAS INCOTERMS?
! El uso incorrecto de las reglas tiene la
potencialidad de tener consecuencias
legales.
! Solo se debe aplicar la versin oficial
publicada por la CIC pues esta es la
nica versin oficial
! El uso errado ejemplo aplicando
comentarios de un autor diferente
puede generar errores fatales pues
pueden llevar a controversias judiciales.
21
QUE SON?
22
COMO SE USAN
CORRECTAMENTE LAS REGLAS
INCOTERMS?
! CCI recomienda que las reglas Incoterms
2010 se usen conjuntamente con el lugar o
sitio exacto y especifico escogido por las
partes.
23
Ejemplo del uso correcto de las
reglas:
!FCA 123 Rue de la
Morgue, Paris, France
Incoterms 2010
24
ERRORES MAS COMUNES CON EL USO
Y OBJETIVO DE LAS REGLAS
INCOTERMS
! Las reglas Incoterms y la transferencia
de titulo y/o de propiedad
! Las reglas Incoterms no tienen nada que ver
con transferencia de titulo de propiedad o de
propiedad de los bienes objeto de contrato
de compraventa
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ERRORES MAS COMUNES CON EL
USO Y OBJETIVO DE LAS REGLAS
INCOTERMS
!Cubre el pago del
comprador
! La reglamentacin de los trminos
Incoterms no regula la forma de
pago por parte del comprador.
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AGENDA
! INTRODUCCION
! INCOTERMS
!CAMARA INTERNACIONAL
DE COMERCIO
! INCOTERMS 2010
27
QUIEN ORDENA QUE ESTO
SEA ASI?
! LOS GOBIERNOS
! LAS ADUANAS
! LA ONU
! ALGUIEN DESCONOCIDO PERO PODEROSO
! LOS MINISTERIOS DE TRANSPORTE
! ICC - CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO
! TODOS LOS EMPRESARIOS QUE ACUERDAN
SU USO COMUN EN LOS NEGOCIOS
28
CAMARA DE COMERCIO
INTERNACIONAL- ICC
www.iccwbo.org
29
La CCI impulsa la
globalizacin
! La CCI es la voz del mundo
empresarial.
! Las actividades cubren un amplio
espectro: arbitraje, resolucin de
conictos, lucha contra el crimen
comercial.
30
La CCI promueve el comercio
! Proporciona recomendaciones
empresariales de carcter mundial a la
Organizacin Mundial del Comercio.
! La utilizacin del arbitraje
internacional ha aumentado con el
Reglamento de la Corte Internacional
de la CCI.
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La CCI ja reglas y
estndares
! Las reglas UNCTAD/ICC de transporte
multimodal son el referente universal
! Las Reglas y Usos Uniformes relativos a los
crditos documentarios son reglas que los
bancos aplican para nanciar el comercio
mundial.
! Los Incoterms de la CCI son deniciones de
clusulas internacionales comerciales
utilizadas cada da en innidad de contratos.
32
AGENDA
! INTRODUCCION
! INCOTERMS
! CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO
!INCOTERMS 2010
33
POR QUE REQUIEREN
REVISIONES PERIODICAS?
! Las reglas Incoterms se revisan peridicamente
para adaptarlas a la practica moderna
prevaleciente.
! Por ejemplo en la versin 2000 el uso del FCA de
manera muy frecuente llevo a la CCI a simplificar
las obligaciones de esta regla.
! Los cambios tecnolgicos y los desarrollos en las
comunicaciones electrnicas Internet- han
influenciado el comercio moderno y dado forma a la
revisin 2010.
34
35
INCOTERMS 2000
AGRUPADOS EN CUATRO CATEGORIAS
! PARTIDA
! El vendedor coloca a disposicin del comprador los bienes en
su propia instalacin
! TRANSPORTE PRINCIPAL SIN PAGAR
! El vendedor entrega los bienes al transportador seleccionado
por el comprador
! TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
! El vendedor tiene que contratar el transporte SIN asumir
riesgos de perdida o dao ni costos del embarque o despacho
! LLEGADA
! El vendedor carga con todos los costos y riesgos requeridos
para llevar los bienes a su lugar de destino
36
!"#$% '
!"#$% ( !"#$% )
'*+ (," )-,
!"#$% ,
(., )'/
,(- ($0 )'1
,-/ (.$ ))#
,%2 ))$
37
CUALES SON LOS CAMBIOS
FUNDAMENTALES DE LA REVISION 2010?
! Dos de las mayores innovaciones estn en el
numero de reglas y su clasificacin:
Ahora son solo 11 reglas contra las 13 de
la versin 2000.
Las nuevas reglas se clasifican de
acuerdo al modo de transporte (acutico/
martimo vs. cualquier modo)
reemplazando las categoras previamente
usadas (2000) en familias de reglas.
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CUALES SON LOS CAMBIOS
FUNDAMENTALES DE LA REVISION 2010?
! Incorpora la visin nueva de
la seguridad del transporte
! Toma en cuenta la revisin
del 2003 del Cdigo Uniforme
Comercial de los Estados
Unidos (USA Uniform
Comercial Code) que llev a
suprimir otras formas usuales
en Estados Unidos de
trminos de embarque y
entrega de bienes
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CUALES SON LOS CAMBIOS
FUNDAMENTALES DE LA REVISION 2010?
! Las reglas revisadas 2010 tambin
reflejan la adopcin en 2009 en los
mercados de seguros de la revisin de
las clusulas del Instituto de Clusulas de
Carga (Institute of Cargo Clauses-LMA/
IUA-2009)
40
APLICAN A CONTRATOS
DOMESTICOS E INTERNACIONALES DE
VENTA?
!Si, aplican a los dos tipos de
contrato:
!domstico e
!internacional
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DONDE SE PUEDE OBTENER LA
INFORMACION DE LAS REGLAS
INCOTERMS 2010?
! ICC web page: www.iccwbo.org
! Publication N 715E Incoterms 2010 o
! N 720E Guide to Incoterms 2010
! Estas son las nicas publicaciones reconocidas y
legalmente aplicables. La CCI las publica y vende
y tradicionalmente las Cmaras de Comercio
corresponsales de la CCI en cada pas las
venden posteriormente (Cmara de Comercio de
Bogota)
! Versin en espaol ya disponible
42
NUEVA REVISION DE
TERMINOS INCOTERMS
La Cmara Internacional de
Comercio ha emitido los
nuevos trminos Incoterms
(2010)
Los trminos Incoterms 2010
entran en vigencia en Enero 1
de 2011
43
NUEVA REVISION DE LOS INCOTERMS
Los siguientes trminos de los Incoterms 2000
han sido suprimidos:
! DAF DELIVERED AT FRONTIER
! DES DELIVERED EX SHIP
! DEQ DELIVERED EX QUAY
! DDU DELIVERED DUTY UNPAID
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NUEVA REVISION DE LOS INCOTERMS
Los siguientes trminos de los Incoterms 2000 han sido
suprimidos:
! DAF DELIVERED AT FRONTIER
! DES DELIVERED EX SHIP
! DEQ DELIVERED EX QUAY
! DDU DELIVERED DUTY UNPAID
Dos nuevos trminos han sido agregados:
!DAP DELIVERED AT PLACE
!DAT DELIVERED AT TERMINAL
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! CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS 2000
! Cuatro
! CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS 2010
! Solo dos categoras
REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE
TRANSPORTE
REGLAS EXCLUSIVAMENTE PARA
TRANSPORTE MARITIMO O POR VIAS
ACUATICAS INTERIORES
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! REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE
TRANSPORTE
! CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID
! CPT CARRIAGE PAID TO
! DAP DELIVERED AT PLACE
! DAT DELIVERED AT TERMINAL
! DDP DELIVERED DUTY PAID
! EXW EX WORKS
! FCA FREE CARRIER
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! REGLAS EXCLUSIVAMENTE PARA
TRANSPORTE MARITIMO O POR VIAS
ACUATICAS INTERIORES
! CFR COST AND FREIGHT
! CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
! FAS FREE ALONGSIDE SHIP
! FOB FREE ON BOARD
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RESUMEN PRINCIPALES ASPECTOS
REGLAS INCOTERMS 2010
1. REGLAS PARA TRANSPORTE
DOMESTICO E INTERNACIONAL
2. NOTAS DE GUIA- GUIDANCE NOTE
Explican lo fundamental de cada Regla
Incoterms tal como: cuando debe usarse,
cuando pasa el riesgo, como se distribuyen
los costos entre vendedor y comprador. No
son parte del Incoterms solo son ayuda
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RESUMEN PRINCIPALES ASPECTOS
REGLAS INCOTERMS 2010
3. COMUNICACIN ELECTRNICA
En Incoterms 2000 se tenia referencia a
cuales documentos podan ser reemplazados
por documentos EDI. Ahora (A1/B1) se da a
los documentos electrnicos el mismo efecto
de los impresos si se acepta por las partes.
Facilita el futuro de este uso
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RESUMEN PRINCIPALES ASPECTOS
REGLAS INCOTERMS 2010
4. COBERTURA DE SEGUROS
Corresponde a la revisin del Institute Cargo Clauses.
Las reglas A3/B3 hacen referencia a contratos de
seguros con detalles mas especcos y un lenguaje
mas claro
5. LIBERACION PARA TEMAS DE
SEGURIDAD E INFORMACION REQUERIDA
PARA DICHA LIBERACION
Corresponde a la necesidad de vericar que los
bienes no ponen en riesgo la vida o la propiedad por
razones diferentes a su propia naturaleza. Obligan a
compartir informacin de seguridad.
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RESUMEN PRINCIPALES ASPECTOS
REGLAS INCOTERMS 2010
6. COBROS DE MANEJO EN TERMINAL
En reglas como CIF o DAT el vendedor debe hacer los
arreglos para el transporte hasta el destino acordado. El
ete es pagado por el vendedor pero en realidad es
pagado por el comprador dado el ete esta incluido en el
precio de venta. A veces se incluye el costo de
manipulacin en puerto o terminal de contenedores y en
este caso el transportador y el operador portuario podra
cobrar estos costos al comprador. Este querr evitar un
doble pago y as se aclara en A6/B6
7. STRING SALES
Suministrar como expresin adicional a
embarcar
! En la venta de comodities es comn que la carga se
venda varias veces durante el trnsito.
! Incoterms 2000 inclua la obligacin de embarcar
(ship) la mercanca pero esto no cubra la situacin de
un vendedor en medio de una cadena de transacciones
incapaz de ship mercancas ya embarcadas por el
primer vendedor
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GLOSARIO: algunos temas
! TRAMITES ADUANEROS: requisitos que
deben ser cumplidos ante cualquier norma
aduanera y pueden incluir documentacin,
seguridad, informacin o inspeccin fsica
! ENTREGA: se entiende cumplida donde el
riesgo de perdida o dao de los bienes se
traspasa del vendedor al comprador
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QUE SITUACIONES
GENERARON EL CAMBIO?
QUE HA PASADO
EN EL COMERCIO
MUNDIAL ENTRE
2000 Y 2010?
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ESTRUCTURA FORMAL
!NOTAS DE GUIA
!OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Y
DEL COMPRADOR
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NOTAS DE GUIA
GUIDANCE NOTES
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OBLIGACIONES DE
VENDEDOR (A) Y
COMPRADOR (B)
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XXX - OBLIGACIONES
A DEL VENDEDOR/ B DEL COMPRADOR
! A1/B1 Obligaciones Generales
! A2/B2 Licencias, autorizaciones, liberacin para
seguridad y otras formalidades
! A3/B3 Contratos de transporte y seguros
! A4/B4 Entrega/Recibiendo
! A5/B5 Transferencia de riesgos
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XXX - OBLIGACIONES
A DEL VENDEDOR/ B DEL COMPRADOR
! A6/B6 Asignacin de costos
! A7/B7 Avisos-informacin al comprador/vendedor
! A8/B8 Documento de entrega/ Prueba de entrega
! A9/B9 Chequeos-empaques-rotulado/ Inspeccin de los
bienes
! A10/B10 Asistencia con informacin y costos relacionados
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XXX - OBLIGACIONES
A DEL VENDEDOR/ B DEL COMPRADOR
! A1/B1 Obligaciones Generales
! A2/B2 Licencias, autorizaciones, liberacin para
seguridad y otras formalidades
! A3/B3 Contratos de transporte y seguros
! A4/B4 Entrega/Recibiendo
! A5/B5 Transferencia de riesgos
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XXX - OBLIGACIONES
A DEL VENDEDOR/ B DEL COMPRADOR
! A6/B6 Asignacin de costos
! A7/B7 Avisos-informacin al comprador/vendedor
! A8/B8 Documento de entrega/ Prueba de entrega
! A9/B9 Chequeos-empaques-rotulado/ Inspeccin de los
bienes
! A10/B10 Asistencia con informacin y costos relacionados
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VEAMOS UNO DE LOS
NUEVOS TERMINOS
DELIVERED AT TERMINAL
DAT
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DAT
DAT (terminal nombrado en el puerto o lugar de
destino) Incoterms 2010
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NOTAS EXPLICATIVAS
NOTAS DE GUIA
65
DAT
! Esta regla puede ser usada sin importar el modo de
transporte y adems cuando se usa mas de un modo
! DELIVERED AT TERMINAL signica que el vendedor
entrega cuando los bienes una vez descargados del
medio de transporte que llega se colocan a disposicin
del comprador en un terminal nombrado en el puerto o
lugar de destino. TERMINAL incluye cualquier lugar
cubierto o no tal como un muelle, patio de
contenedores o terminal de carretera, ferrocarril o
areo.
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DAT
! El vendedor tiene todos los riesgos involucrados en
llevar los bienes hasta y descargarlos en el terminal en
el puerto o lugar de destino nombrado
! Las partes son advertidas de especicar tan claramente
como sea posible el terminal y si es posible un punto
especico dentro del terminal dado que los riesgos
hasta ese punto son por cuenta del vendedor. El
vendedor es advertido de buscar un contrato de
transporte que cumpla dicha seleccin precisamente.
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DAT
! Mas aun si las partes buscan que el vendedor soporte
los riesgos y costos involucrados en el transporte y
manipulacin de los bienes desde el terminal hasta otro
sitio entonces los trminos DAP o DDP deben usarse
! DAT requiere que el vendedor libere los bienes para
exportacin cuando sea aplicable. Sin embargo el
vendedor no tiene obligacin de liberar los bienes para
importacin ni pagar ningn impuesto de importacin ni
desarrollar ningn tramite aduanero de importacin
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OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR
SELLER (A)
69
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
BUYER (B)
EJEMPLO DAT
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A1 GENERALES
! El vendedor debe proveer los bienes y la factura
comercial de conformidad con el contrato de venta y
cualquier otra evidencia de conformidad que sea
requerida segn el contrato. Cualquier documento
referido en A1-A10 puede ser un archivo o
procedimiento equivalente electrnico si se acepta
entre las partes o es costumbre
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B1 GENERALES
! El comprador debe pagar el precio de los
bienes tal como se comprometi en el
contrato de venta
! Cualquier documento relacionado en B1-
B10 puede tener un equivalente como
procedimiento o archivo electrnico si se
acuerda entre las partes o es costumbre
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A2 LICENCIAS, AUTORIZACIONES,
LIBERACIN DE SEGURIDAD Y OTRAS
FORMALIDADES
! Cuando sea aplicable el vendedor deber
obtener a su propio riesgo y costo
cualquier licencia de exportacin y otras
autorizaciones ociales y adelantar todas
las formalidades aduaneras necesarias
para la exportacin de los bienes y para
su transporte a travs de cualquier pas
previo a la entrega
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B2 LICENCIAS, AUTORIZACIONES,
LIBERACION DE SEGURIDAD Y OTRAS
! Cuando sea adecuado el comprador
debe obtener a su propia costo y riesgo
cualquier licencia de importacin u otra
autorizacin ocial y adelantar todas las
formalidades aduaneras para la
importacin de los bienes
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A3 CONTRATOS DE
TRANSPORTE Y SEGUROS
! A) Contrato de transporte
! El vendedor debe contratar a su propio costo el
transporte de los bienes hasta el terminal
nombrado en el puerto o lugar de destino
acordado. Si un terminal especico no se
acuerda o no esta determinado por la practica
el vendedor seleccionara el terminal en el
puerto o lugar acordado de destino que mejor
cumpla su propsito
75
A3 CONTRATO DE
TRANSPORTE Y SEGUROS
! B) Contrato de seguros
! El vendedor no tiene obligacin con el
comprador de rmar un contrato de seguros.
Sin embargo el vendedor puede proveer al
comprador a solicitud, riesgo y gasto (si lo hay)
del comprador con informacin que el
comprador necesite para obtener el seguro
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B3 CONTRATOS DE
TRANSPORTE Y SEGUROS
! A) Contrato de Transporte
! El comprador no tiene obligacin hacia el
vendedor de contratar un contrato de transporte
! B) Contrato de Seguros
! El comprador no tiene obligacin con el
vendedor de contratar un contrato de seguros.
Sin embargo el comprador puede suministrar al
vendedor si se le solicita la informacin
requerida para obtener cubrimiento de seguros
77
A4 ENTREGA
! El vendedor debe descargar los bienes
del medio de transporte en que llegan y
debe entonces entregarlos colocndolos
a disposicin del comprador en el
terminal nombrado relacionado en A3 a)
como el puerto o lugar de destino en la
fecha acordada o dentro del periodo
acordado
78
B4 RECEPCION -
RECIBIENDO LA ENTREGA
! El comprador debe aceptar los bienes
cuando ellos han sido entregados segn
A4
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A5 TRANSFERENCIA DE
RIESGOS
! El vendedor soporta todos los riesgos de
perdida o dao a los bienes hasta que
estos hayan sido entregados de acuerdo
con A4 con la excepcin de perdida o
dao en las circunstancias descritas en
B5
80
B5 TRANSFERENCIA DE
RIESGOS
! El comprador soporta todos los riesgos de perdida
o dao de los bienes desde el momento que ellos
han sido entregados como se seala en A4
! Si
! A) el comprador falla en cumplir sus obligaciones de acuerdo con B2
entonces soporta todos los riesgos de perdida o dao de los bienes o
! B) el comprador falla en dar aviso de acuerdo con B7 entonces
soporta los riesgos de perdida o dao de los bienes desde la fecha
acordada o la fecha de expiracin del periodo acordado de entrega
! Previsto que los bienes han sido adecuadamente
identicados como los bienes del contrato
81
A6 DISTRIBUCION DE
COSTOS
! El vendedor debe pagar:
! A) en adicin a los costos resultantes de A3 a) todos los
cotos relacionados con los bienes hasta que estos hayan
sido entregados de acuerdo con A4 diferentes de aquellos
que debe pagar el comprador como se visualiza en B6 y
! B) cuando sea aplicable los costos de tramites aduaneros
necesarios para la exportacin as como impuestos,
gravmenes y otros cobros pagaderos al exportar y los
costos de transporte a travs de cualquier pas antes de la
entrega de acuerdo con A4
82
B6 ASIGNACION DE COSTOS
! El comprador debe pagar:
! A) todos los costos relacionados con los bienes desde
el momento cuando ellos han sido entregados de
acuerdo con A4
! B) cualquier costo adicional incurrido por el vendedor si
el comprador falla en cumplir sus obligaciones de
acuerdo con B2 o en dar aviso de acuerdo con B7
previsto que los bienes han sido claramente
identicados como los bienes del contrato y
83
B6 ASIGNACION DE COSTOS
! C) cuando sea aplicable los costos de
tramites aduaneros as como todos los
tributos, impuestos y otros conceptos
pagaderos al momento de importacin de
los bienes
84
A7 INFORMACION AL
COMPRADOR
! El vendedor debe dar al comprador
cualquier informacin requerida para
permitir a este tomar las medidas
necesarias que son normalmente
requeridas para permitir al comprador
recibir los bienes
85
B7 INFORMACION AL
VENDEDOR
! El comprador debe dar al vendedor
suciente informacin siempre que este
calicado para determinar el tiempo
dentro de un periodo acordado y/o el
punto de recepcin en el terminal
nombrado
86
A8 DOCUMENTO DE
ENTREGA
! El vendedor debe proveer al comprador a
costa del vendedor con un documento
que permita al comprador recibir los
bienes tal como se indica en A4/B4
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B8 PRUEBA DE ENTREGA
! El comprador debe aceptar los
documentos de entrega previstos en A8
88
A9 CHEQUEO- EMPAQUE-
ROTULADO
! El vendedor debe pagar los costos de las
operaciones de chequeo (calidad,
medida, peso, conteo) que son
necesarias para la entrega de los bienes
de acuerdo con A4 as como los costos
de cualquier inspeccin pre-embarque
ordenada por la autoridad del pas de
exportacin
89
A9 CHEQUEO- EMPAQUE-
ROTULADO
! El vendedor debe a su costa empacar los bienes a no
ser que sea usual para el comercio especico
transportar ese tipo de bien para venta sin empaque. El
vendedor puede empacar los bienes de manera
apropiada para su transporte a no ser que el comprador
haya noticado al vendedor de requisitos especcos de
empaque antes que se rme el contrato de venta. El
empaque debe ser marcado adecuadamente.
90
B9 INSPECCION DE LOS
BIENES
! El comprador debe pagar los costos de
cualquier inspeccin pre-embarque
obligatoria excepto cuando dicha
inspeccin es ordenada por las
autoridades del pas de exportacin
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A10 ASISTENCIA CON INFORMACION Y
COSTOS RELACIONADOS
! El vendedor debe, cuando sea aplicable, de manera
oportuna proveer cualquier documento e informacin u
otorgar asistencia al comprador incluyendo informacin
relacionada con seguridad que el comprador necesite
para el importacin de los bienes y/o su transporte
hasta el destino nal, todo esto a cuando este lo solicite
a costa y riesgo del comprador
! El vendedor debe reembolsar al comprador cualquier
costo incurrido por este en proveer o lograr asistencia
en obtener los documentos e informacin indicados en
B10
92
B10 ASISTENCIA CON INFORMACION Y
COSTOS RELACIONADOS
! El comprador debe oportunamente avisar al
vendedor de cualquier requisito de informacin
de seguridad de tal manera que el vendedor
pueda cumplir con A10
! El comprador debe reembolsar al vendedor
todos los costos y gastos incurridos por el
vendedor para proveer o entregar asistencia en
obtener los documentos e informacin
sealados en A10
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B10 ASISTENCIA CON INFORMACION Y
COSTOS RELACIONADOS
! El comprador debe, cuando sea aplicable,
oportunamente proveer al vendedor asistencia en
obtener para el vendedor, a solicitud, riesgo y costo del
vendedor cualquier documento e informacin
incluyendo informacin relacionada con seguridad que
el vendedor necesita para el transporte y exportacin
de los bienes y para su transporte a travs de cualquier
pas
94
VEAMOS EL OTRO
TERMINO NUEVO
DELIVERED AT PLACE
DAP
95
DAP
DAP (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010
96
DAP
Esta regla puede ser usada sin importar el
modo de transporte y adems cuando se
usa mas de un modo
DELIVERED AT PLACE significa que el
vendedor entrega cuando los bienes se
colocan a disposicin del comprador en el
medio de transporte que llega listos para
descargue en el lugar nombrado de
destino. El vendedor soporta los riesgos
que involucra traer los bienes hasta el
lugar nombrado.
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DAP
Las partes son advertidas de especificar
tan claramente como sea posible el punto
dentro del lugar de destino dado que los
riesgos hasta ese punto son por cuenta del
vendedor. El vendedor es advertido de
buscar contratos de transporte que cumpla
dicha seleccin precisamente. Si el
vendedor incurre en costos bajo el contrato
de transporte ligados con el descargue en
el lugar de destino el vendedor no tiene
titulo para recuperar dichos costos del
comprador a no ser que esto sea as
especficamente acordado.
98
DAP
DAP requiere que el vendedor libere los
bienes para exportacin cuando sea
aplicable. Sin embargo el vendedor no
tiene obligacin de liberar los bienes para
importacin ni pagar ningn impuesto de
importacin ni desarrollar ningn tramite
aduanero de importacin. Si las partes
desear que el vendedor libere los bienes
para importacin, pague cualquier
impuesto de importacin o lleve adelante
cualquier tramite aduanero de importacin
el termino DDP debe usarse.
99
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR
SELLER (A)
100
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
BUYER (B)
EJEMPLO DAP
101
A1 GENERALES
El vendedor debe proveer los bienes y la
factura comercial de conformidad con el
contrato de venta y cualquier otra
evidencia de conformidad que sea
requerida segn el contrato. Cualquier
documento referido en A1-A10 puede ser
un archivo o procedimiento equivalente
electrnico si se acepta entre las partes o
es costumbre
102
B1 GENERALES
El comprador debe pagar el precio de
los bienes tal como se comprometi
en el contrato de venta
Cualquier documento relacionado en
B1-B10 puede tener un equivalente
como procedimiento o archivo
electrnico si se acuerda entre las
partes o es costumbre
103
A2 LICENCIAS, AUTORIZACIONES, LIBERACIN
DE SEGURIDAD Y OTRAS FORMALIDADES
Cuando sea aplicable el vendedor
deber obtener a su propio riesgo y
costo cualquier licencia de
exportacin y otras autorizaciones
oficiales y adelantar todas las
formalidades aduaneras necesarias
para la exportacin de los bienes y
para su transporte a travs de
cualquier pas previo a la entrega
104
B2 LICENCIAS, AUTORIZACIONES,
LIBERACION DE SEGURIDAD Y OTRAS
Cuando sea aplicable el comprador
debe obtener a su propio costo y
riesgo cualquier licencia de
importacin u otra autorizacin
oficial y adelantar todas las
formalidades aduaneras para la
importacin de los bienes
105
A3 CONTRATOS DE
TRANSPORTE Y SEGUROS
A) Contrato de transporte
El vendedor debe contratar a su propio
costo el transporte de los bienes hasta el
lugar nombrado o al punto acordado, si lo
hay, en el lugar nombrado de destino. Si
un punto especifico no se acuerda o no
esta determinado por la practica el
vendedor seleccionara el punto en el lugar
nombrado de destino que mejor cumpla su
propsito
106
A3 CONTRATO DE
TRANSPORTE Y SEGUROS
B) Contrato de seguros
El vendedor no tiene obligacin con
el comprador de firmar un contrato
de seguros. Sin embargo el vendedor
puede proveer al comprador a
solicitud, riesgo y gasto (si lo hay)
del comprador con informacin que
el comprador necesite para obtener
el seguro
107
B3 CONTRATOS DE
TRANSPORTE Y SEGUROS
A) Contrato de Transporte
El comprador no tiene obligacin hacia el
vendedor de contratar un contrato de
transporte
B) Contrato de Seguros
El comprador no tiene obligacin con el
vendedor de contratar un contrato de
seguros. Sin embargo el comprador puede
suministrar al vendedor si se le solicita la
informacin requerida para obtener
cubrimiento de seguros
108
A4 ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes
colocndolos a disposicin del
comprador en el medio de transporte
que llega listos para descargue en el
punto acordado, si existe, en el lugar
de destino en la fecha acordada o
dentro del periodo acordado
109
B4 RECEPCION -
RECIBIENDO LA ENTREGA
El comprador debe aceptar los
bienes cuando ellos han sido
entregados segn A4
110
A5 TRANSFERENCIA DE
RIESGOS
El vendedor soporta todos los riesgos
de perdida o dao a los bienes hasta
que estos hayan sido entregados de
acuerdo con A4 con la excepcin de
perdida o dao en las circunstancias
descritas en B5
111
B5 TRANSFERENCIA DE
RIESGOS
El comprador soporta todos los riesgos de perdida o
dao de los bienes desde el momento que ellos han
sido entregados como se seala en A4
Si
A) el comprador falla en cumplir sus obligaciones de acuerdo con
B2 entonces soporta todos los riesgos de perdida o dao de los
bienes o
B) el comprador falla en dar aviso de acuerdo con B7 entonces
soporta los riesgos de perdida o dao de los bienes desde la fecha
acordada o la fecha de expiracin del periodo acordado de entrega
Previsto que los bienes han sido adecuadamente
identificados como los bienes del contrato
112
A6 DISTRIBUCION DE
COSTOS
El vendedor debe pagar:
A) en adicin a los costos resultantes de A3 a) todos
los cotos relacionados con los bienes hasta que estos
hayan sido entregados de acuerdo con A4 diferentes
de aquellos que debe pagar el comprador como se
visualiza en B6 y
B) cuando sea aplicable los costos de tramites
aduaneros necesarios para la exportacin as como
impuestos, gravmenes y otros cobros pagaderos al
exportar y los costos de transporte a travs de
cualquier pas antes de la entrega de acuerdo con A4
113
B6 ASIGNACION DE
COSTOS
El comprador debe pagar:
A) todos los costos relacionados con los
bienes desde el momento cuando ellos han
sido entregados de acuerdo con A4
B) todos los costos de descargue
necesarios para recibir los bienes del medio
de transporte en que llegan en el lugar
nombrado de destino, a no ser que dichos
costos fueran por cuenta del vendedor
segn el contrato de transporte
114
B6 ASIGNACION DE
COSTOS
C) cualquier costo adicional incurrido por el
vendedor si el comprador falla en cumplir
sus obligaciones de acuerdo con B2 o en
dar aviso de acuerdo con B7 previsto que
los bienes han sido claramente
identificados como los bienes del contrato y
D) cuando sea aplicable los costos de
tramites aduaneros as como todos los
tributos, impuestos y otros conceptos
pagaderos al momento de importacin de
los bienes
115
A7 INFORMACION AL
COMPRADOR
El vendedor debe dar al comprador
cualquier informacin requerida para
permitir a este tomar las medidas
necesarias que son normalmente
requeridas para permitir al
comprador recibir los bienes
116
B7 INFORMACION AL
VENDEDOR
El comprador debe dar al vendedor
suficiente informacin siempre que
este calificado para determinar el
tiempo dentro de un periodo
acordado y/o el punto de recepcin
en el lugar de destino nombrado.
117
A8 DOCUMENTO DE
ENTREGA
El vendedor debe proveer al
comprador a costa del vendedor con
un documento que permita al
comprador recibir los bienes tal
como se indica en A4/B4
118
B8 PRUEBA DE ENTREGA
El comprador debe aceptar los
documentos de entrega previstos en
A8
119
A9 CHEQUEO- EMPAQUE-
ROTULADO
El vendedor debe pagar los costos de
las operaciones de chequeo (calidad,
medida, peso, conteo) que son
necesarias para la entrega de los
bienes de acuerdo con A4 as como
los costos de cualquier inspeccin
pre-embarque ordenada por la
autoridad del pas de exportacin
120
A9 CHEQUEO- EMPAQUE-
ROTULADO
El vendedor debe a su costa empacar los
bienes a no ser que sea usual para el
comercio especifico transportar ese tipo de
bien para venta sin empaque. El vendedor
puede empacar los bienes de manera
apropiada para su transporte a no ser que
el comprador haya notificado al vendedor
de requisitos especficos de empaque
antes que se firme el contrato de venta. El
empaque debe ser marcado
adecuadamente.
121
B9 INSPECCION DE
LOS BIENES
El comprador debe pagar los costos
de cualquier inspeccin pre-
embarque obligatoria excepto
cuando dicha inspeccin es ordenada
por las autoridades del pas de
exportacin
122
A10 ASISTENCIA CON INFORMACION Y
COSTOS RELACIONADOS
El vendedor debe, cuando sea aplicable, de
manera oportuna proveer cualquier
documento e informacin u otorgar
asistencia al comprador incluyendo
informacin relacionada con seguridad que
el comprador necesite para el importacin
de los bienes y/o su transporte hasta el
destino final, todo esto a cuando este lo
solicite a costa y riesgo del comprador
El vendedor debe reembolsar al comprador
cualquier costo incurrido por este en
proveer o lograr asistencia en obtener los
documentos e informacin indicados en
B10
123
B10 ASISTENCIA CON INFORMACION Y
COSTOS RELACIONADOS
El comprador debe oportunamente avisar
al vendedor de cualquier requisito de
informacin de seguridad de tal manera
que el vendedor pueda cumplir con A10
El comprador debe reembolsar al vendedor
todos los costos y gastos incurridos por el
vendedor para proveer o entregar
asistencia en obtener los documentos e
informacin sealados en A10
124
B10 ASISTENCIA CON INFORMACION Y
COSTOS RELACIONADOS
El comprador debe, cuando sea aplicable,
oportunamente proveer al vendedor
asistencia en obtener para el vendedor, a
solicitud, riesgo y costo del vendedor
cualquier documento e informacin
incluyendo informacin relacionada con
seguridad que el vendedor necesita para el
transporte y exportacin de los bienes y
para su transporte a travs de cualquier
pas
125
TERMINOS INCOTERMS
2010
!TODO MODO DE TRANSPORTE
!MODO ACUATICO
126
! REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE
TRANSPORTE
! CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID
! CPT CARRIAGE PAID TO
! DAP DELIVERED AT PLACE
! DAT DELIVERED AT TERMINAL
! DDP DELIVERED DUTY PAID
! EXW EX WORKS
! FCA FREE CARRIER
127
! REGLAS EXCLUSIVAMENTE PARA
TRANSPORTE MARITIMO O POR VIAS
ACUATICAS INTERIORES
! CFR COST AND FREIGHT
! CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
! FAS FREE ALONGSIDE SHIP
! FOB FREE ON BOARD
128
PARA CUALQUIER MODO
DE TRANSPORTE
129
EXW
EXW (lugar nombrado de entrega) Incoterms 2010
130
EXW
! Esta regla puede ser usada sin importar el
modo de transporte y adems cuando se usa
mas de un modo
! Se puede usar para comercio domestico
mientras que el FCA seria mas adecuado para
transporte internacional
! EX WORKS signica que el vendedor entrega
cuando coloca los bienes a disposicin del
comprador en las instalaciones del vendedor o
en otro lugar nombrado (fabrica, bodega, etc.)
131
EXW
! El vendedor no necesita cargar los bienes
en un vehiculo que los va a trasladar ni
necesita liberar los bienes para
exportacin cuando dicha liberacin fuera
aplicable.
132
EXW
! Las partes son advertidas de especicar
tan claro como sea posible el punto
dentro del lugar nombrado para entrega,
dado que los costos y riesgos hasta ese
punto son por cuenta del vendedor. El
comprador soporta todos los costos y
riesgos involucrados en tomar los bienes
desde el punto acordado, en el lugar
nombrado de entrega.
133
EXW
! Representa la mnima obligacin al vendedor.
La regla debe se manejada con cuidado pues:
! A) el vendedor no tiene obligacin con el comprador
de cargar los bienes aun cuando en la practica el
vendedor estara en mejores condiciones de hacerlo.
Si el vendedor carga los bienes lo hace a riesgo y
costo del comprador. En casos donde el vendedor
esta en mejor posicin para cargar los bienes es
usualmente mas apropiado utilizar FCA que obliga al
vendedor a hacerlo (a su costo y riesgo)
134
EXW
! B) un comprador que compra de un vendedor
para exportacin en trminos EXW debe estar
claro que el vendedor tiene obligacin de
proveer solamente el apoyo que pueda requerir
el comprador para desarrollar la exportacin: el
vendedor no esta obligado a organizar la
liberacin para exportacin. Los compradores
son advertidos para no usar EXW si no pueden
directa o indirectamente obtener la liberacin
para exportacin
135
EXW
! C) El comprador tiene obligaciones
limitadas para entregar al vendedor
informacin relacionada con la
exportacin. Sin embargo el vendedor
podra requerir esta informacin por
aspectos contables o de impuestos.
136
FCA
FCA (lugar nombrado de entrega) Incoterms 2010
CPT
137
FCA
! Esta regla puede ser usada sin importar el
modo de transporte y adems cuando se usa
mas de un modo
! FREE CARRIER signica que el vendedor
entrega los bienes al transportador o a otra
persona nombrada por el comprador en las
instalaciones del vendedor o en otro lugar
nombrado. Las partes son advertidas de
especicar tan claramente como sea posible el
punto dentro del lugar nombrado para entrega
dado que el riesgo pasa al comprador en tal
punto.
138
FCA
! Si las partes buscan entregar los bienes
en las instalaciones del vendedor ellos
deben identicar la direccin de dichas
instalaciones como el lugar nombrado
para entrega. Si por el contrario las
partes buscan que la entrega de los
bienes sea realizada en otro lugar deben
identicar ese lugar diferente de entrega
139
FCA
! FCA requiere que el vendedor libere los
bienes para exportacin cuando esto sea
aplicable. Sin embargo el vendedor no
tiene obligacin de liberar los bienes para
importacin, pagar ningn impuesto de
importacin ni llevar adelante ningn
tramite aduanero de importacin
140
CPT
CPT (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010
CIP
141
CPT
! Esta regla puede ser usada sin importar el
modo de transporte y adems cuando se usa
mas de un modo
! CARRIAGE PAID TO signica que el vendedor
entrega los bienes al transportador o a otra
persona nombrada por el vendedor en un lugar
acordado(si es que dicho lugar se acuerda
entre las partes) y que el vendedor debe
contratar y pagar los costos de transporte
necesarios para llevar los bienes hasta el lugar
nombrado de destino.
142
CPT
! Cuando CPT, CIP, CFR o CIF se usan el
vendedor completa su obligacin de
entrega cuando pasa los bienes al
transportador y no cuando los bienes
llegan a su destino
143
CPT
! Esta regla tiene dos puntos crticos por cuanto
el traslado del riesgo y costos ocurre en lugares
diferentes. Las partes son advertidas de
identicar tan precisamente como sea posible
en el contrato tanto el lugar de entrega (donde
el riesgo se traslada al comprador) como el
lugar nombrado de destino hasta el cual el
vendedor debe contratar el transporte.
144
CPT
! Si se usan varios transportadores para el
transporte hasta el lugar acordado de entrega y
las partes no acuerdan un lugar especico de
entrega la posicin neutra es que el riesgo pasa
cuando los bienes son entregados al primer
transportador en un punto ntegramente de
escogencia del vendedor y sobre el cual el
comprador no tiene control. Si las partes
desearan que el riesgo pase en una etapa
posterior (un puerto martimo o un aeropuerto)
deben especicarlo en su contrato de venta.
145
CPT
! Las partes son advertidas de identicar tan
precisamente como sea posible el punto dentro
del lugar acordado de destino dado que los
costos hasta ese punto son por cuenta del
vendedor. El vendedor es advertido de buscar
contratos de transporte que cumplen con esta
seleccin precisamente. Si el vendedor incurre
en costos bajo su contrato de transporte
relacionados con el descarga en el lugar
determinado de destino el vendedor no puede
recuperar dichos costos del comprador a no ser
que se haya as acordado entre las partes.
146
CPT
! CPT requiere que el vendedor libere los
bienes para exportacin cuando sea
aplicable. Sin embargo el vendedor no
tiene obligacin de liberar los bienes para
importacin ni pagar ningn impuesto de
importacin ni desarrollar ningn tramite
aduanero de importacin
147
CIP
CIP (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010
DAT
148
CIP
! Esta regla puede ser usada sin importar el
modo de transporte y adems cuando se usa
mas de un modo
! CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
signica que el vendedor entrega los bienes al
transportador u otra persona nombrada por el
vendedor en un lugar acordado (si dicho lugar
ha sido acordado por las partes) y que el
vendedor debe contratar y pagar el transporte
necesario para llevar los bienes hasta el lugar
nombrado de destino
149
CIP
! El vendedor igualmente contrata el seguro de
los bienes durante el transporte contra el riesgo
de perdida o dao del comprador. El comprador
debe tomar nota que bajo CIP el vendedor esta
obligado a obtener seguro solo con una
cobertura mnima. Si el comprador deseara
tener una mayor cobertura de seguro deber o
bien acordar esto expresamente con el
vendedor o hacer sus propios arreglos
adicionales de seguros.
150
CIP
! Cuando CPT, CIP, CFR o CIF se usan el
vendedor completa su obligacin de entrega
cuando pasa los bienes al transportador y no
cuando los bienes llegan a su destino
! Esta regla tiene dos puntos crticos por cuanto
el traslado del riesgo y costos ocurre en lugares
diferentes. Las partes son advertidas de
identicar tan precisamente como sea posible
en el contrato tanto el lugar de entrega (donde
el riesgo se traslada al comprador) como el
lugar nombrado de destino hasta el cual el
vendedor debe contratar el transporte.
151
CIP
! Si se usan varios transportadores para el
transporte hasta el lugar acordado de entrega y
las partes no acuerdan un lugar especico de
entrega la posicin neutra es que el riesgo pasa
cuando los bienes son entregados al primer
transportador en un punto ntegramente de
escogencia del vendedor y sobre el cual el
comprador no tiene control. Si las partes
desearan que el riesgo pase en una etapa
posterior (un puerto martimo o un aeropuerto)
deben especicarlo en su contrato de venta.
152
CIP
! Las partes son advertidas de identicar tan
precisamente como sea posible el punto dentro
del lugar acordado de destino dado que los
costos hasta ese punto son por cuenta del
vendedor. El vendedor es advertido de buscar
contratos de transporte que cumplen con esta
seleccin precisamente. Si el vendedor incurre
en costos bajo su contrato de transporte
relacionados con el descarga en el lugar
determinado de destino el vendedor no puede
recuperar dichos costos del comprador a no ser
que se haya as acordado entre las partes.
153
CIP
! CIP requiere que el vendedor libere los
bienes para exportacin cuando sea
aplicable. Sin embargo el vendedor no
tiene obligacin de liberar los bienes para
importacin ni pagar ningn impuesto de
importacin ni desarrollar ningn tramite
aduanero de importacin
154
DAT
DAT (terminal nombrado en el puerto o lugar de
destino) Incoterms 2010
155
DAP
DAP (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010
156
DDP
DDP (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010
157
DDP
! Esta regla puede ser usada sin importar el modo de
transporte y adems cuando se usa mas de un modo
! DELIVERED DUTY PAID signica que el vendedor
entrega cuando los bienes se colocan a disposicin del
comprador liberados para importacin en el medio de
transporte listo para descargar en el punto nombrado
de destino. El vendedor soporta todos los costos y
riesgos involucrados en llevar los bienes hasta el lugar
de destino y tiene obligacin de liberar los bienes no
solo para exportacin si no tambin para importacin y
pagar cualquier impuesto tanto para exportacin como
para importacin y adelantar todos los tramites
aduaneros de importacin
158
DDP
! DDP representa la mxima obligacin del
vendedor
! Las partes son advertidas de especicar
tan claramente como sea posible el punto
dentro del lugar de destino dado que los
riesgos hasta ese punto son por cuenta
del vendedor. El vendedor es advertido
de buscar contratos de transporte que
cumplan dicha seleccin precisamente.
159
DDP
! Si el vendedor incurre en costos bajo el
contrato de transporte ligados con el
descargue en el lugar de destino el
vendedor no tiene titulo para recuperar
dichos costos del comprador a no ser que
esto sea as especcamente acordado.
160
DDP
! Se advierte a las partes no usar DDP si el
vendedor es incapaz de obtener directa o
indirectamente la liberacin de importacin
! Si las partes desean que el comprador soporte
todos los riesgos y costos de la liberacin de
importacin el regla DAP debe usarse
! Cualquier impuesto al valor agregado u otros
impuestos pagaderos al importar son por
cuenta del vendedor a no ser que se acuerdo
algo diferente en el contrato de venta.
161
PARA TRANSPORTE
ACUATICO
MARITIMO Y VIAS
ACUATICAS
INTERIORES
162
FAS
FAS (puerto de embarque nombrado) Incoterms
2010
FOB
163
FAS
! Esta regla solo debe usar para transporte
martimo o de vas acuticas interiores
! FREE ALONGSIDE SHIP signica que el
vendedor entrega cuando los bienes se colocan
al lado del barco (en un muelle o barcaza)
nombrado por el comprador en el pues de
embarque nombrado. El riesgo de perdida o
dao de los bienes se traspasa cuando los
bienes estn al lado del barco y el comprador
soporta todos los costos desde este momento
en adelante
164
FAS
! Las partes son advertidas de especicar tan
claramente como sea posible el punto de
cargue en el puerto de embarque nombrado
dado que los costos y riesgos hasta ese punto
son por cuenta del vendedor y esos costos y
los costos asociados de manipulacin pueden
variar de acuerdo con la practica del puerto
! El vendedor es requerido bien sea de entregar
los bienes al lado de barco o suministrar
bienes ya entregados para embarque.
165
! La referencia a suministrar (procure)
aqu hace relacin a ventas mltiples a lo
largo de una cadena de ventas ("string
sales") particularmente comn en el
comercio de comodities
166
FAS
! Cuando los bienes estn en contenedores es
tpico para el vendedor entregar los bienes al
transportador en un terminal y no al lado del
barco. En dichas situaciones FAS seria
inadecuado y debera usarse FCA
! FAS requiere que el vendedor libere los bienes
para exportacin cuando sea aplicable. Sin
embargo el vendedor no tiene obligacin de
liberar los bienes para importacin ni pagar
ningn impuesto de importacin ni desarrollar
ningn tramite aduanero de importacin
167
FOB
FOB (puerto de embarque nombrado) Incoterms
2010
168
FOB
! Esta regla solo debe usar para transporte
martimo o de vas acuticas interiores
! FREE ON BOARD signica que el vendedor
entrega los bienes a bordo del barco
nombrado por el comprador en el puerto de
embarque nombrado o busca los bienes ya as
entregados. El riesgo de perdida o dao de los
bienes se traspasa cuando los bienes estn a
bordo del barco y el comprador soporta todos
los costos de este momento en adelante
169
FOB
! El vendedor es requerido bien sea para entregar los
bienes al lado de barco o suministrar bienes ya
entregados para embarque. La referencia a
suministrar(procure) hace relacin a ventas
mltiples a lo largo de una cadena de venta (string
sales) particularmente comn en el comercio de
comodities.
! FOB podra no ser adecuado cuando los bienes se
entregan al transportador antes que estn a bordo
del barco por ejemplo carga en contenedores que
son tpicamente entregados en un terminal. En
dichos casos FCA sera el utilizable
170
FOB
! FOB requiere que el vendedor libere los
bienes para exportacin cuando sea
aplicable. Sin embargo el vendedor no
tiene obligacin de liberar los bienes para
importacin ni pagar ningn impuesto de
importacin ni desarrollar ningn tramite
aduanero de importacin
171
CFR
CFR (puerto de destino nombrado) Incoterms 2010
CIF
172
CFR
! Esta regla solo debe usar para transporte
martimo o de vas acuticas interiores
! COST AND FREIGTH signica que el vendedor
entrega los bienes a bordo del barco o busca
los bienes ya as entregados. El riesgo de
perdida o dao de los bienes se traspasa
cuando los bienes estn a bordo del barco. El
vendedor debe contratar y pagar los costos y
ete necesarios para llevar los bienes al puerto
nombrado de destino.
173
CFR
! Cuando CPT, CIP, CFR o CIF se usan el
vendedor completa su obligacin de entrega
cuando pasa los bienes al transportador y no
cuando los bienes llegan a su destino
! Esta regla tiene dos puntos crticos por cuanto
el traslado del riesgo y costos ocurre en lugares
diferentes. Mientras que el contrato siempre
especicara un puerto de destino podra no
especicar el puerto de embarque que es
donde los riesgos se transeren al comprador.
174
CFR
! Si el puerto de embarque es de inters
especial para el comprador las partes
estn advertidas de identicarlo tan
precisamente como sea posible en el
contrato.
175
CFR
! Las partes son advertidas de identicar tan
precisamente como sea posible el punto dentro
del lugar acordado de destino dado que los
costos hasta ese punto son por cuenta del
vendedor. El vendedor es advertido de buscar
contratos de transporte que cumplen con esta
seleccin precisamente. Si el vendedor incurre
en costos bajo su contrato de transporte
relacionados con el descarga en el lugar
determinado de destino el vendedor no puede
recuperar dichos costos del comprador a no ser
que se haya as acordado entre las partes.
176
CFR
! CFR podra no ser adecuado cuando los bienes
se entregan al transportador antes que estn a
bordo del barco por ejemplo carga en
contenedores que son tpicamente entregados
en un terminal. En dichos casos CPT seria el
utilizable
! CFR requiere que el vendedor libere los bienes
para exportacin cuando sea aplicable. Sin
embargo el vendedor no tiene obligacin de
liberar los bienes para importacin ni pagar
ningn impuesto de importacin ni desarrollar
ningn tramite aduanero de importacin
177
CIF
CIF (puerto de destino nombrado) Incoterms 2010
178
CIF
! Esta regla solo debe usar para transporte
martimo o de vas acuticas interiores
! COST, INSURANCE AND FREIGTH signica
que el vendedor entrega los bienes a bordo del
barco o busca los bienes ya as entregados. El
riesgo de perdida o dao de los bienes se
traspasa cuando los bienes estn a bordo del
barco. El vendedor debe contratar y pagar los
costos y ete necesarios para llevar los bienes
al puerto nombrado de destino.
179
! El vendedor tambin contrata la cobertura de
seguro contra el riesgo del comprador de
perdida o dao de los bienes durante el
transporte. El comprador debe tomar nota que
bajo CIF el vendedor es requerido de obtener
seguro solamente en una mnima cobertura. Si
el comprador desear tener mayor cobertura
podr bien sea acordarlo as expresamente con
el vendedor o hacer sus propios arreglos de
cobertura adicional.
180
CIF
! Cuando CPT, CIP, CFR o CIF se usan el vendedor
completa su obligacin de entrega cuando pasa los
bienes al transportador y no cuando los bienes llegan a
su destino
! Esta regla tiene dos puntos crticos por cuanto el traslado
del riesgo y costos ocurre en lugares diferentes. Mientras
que el contrato siempre especicara un puerto de destino
podra no especicar el puerto de embarque que es
donde los riesgos se transeren al comprador. Si el
puerto de embarque es de inters especial para el
comprador las partes estn advertidas de identicarlo tan
precisamente como sea posible en el contrato.
181
CIF
! Las partes son advertidas de identicar tan
precisamente como sea posible el punto dentro del
lugar acordado de destino dado que los costos hasta
ese punto son por cuenta del vendedor. El vendedor es
advertido de buscar contratos de transporte que
cumplen con esta seleccin precisamente. Si el
vendedor incurre en costos bajo su contrato de
transporte relacionados con el descarga en el lugar
determinado de destino el vendedor no puede
recuperar dichos costos del comprador a no ser que se
haya as acordado entre las partes.
182
CIF
! El vendedor es requerido bien sea de
entregar los bienes al lado de barco o
buscar bienes ya entregados para
embarque. La referencia a suministrar
(procure) aqu hace relacin a ventas
mltiples a lo largo de una cadena de
ventas ("string sales") particularmente
comn en el comercio de comodities.
183
CIF
! CIF podra no ser adecuado cuando los bienes
se entregan al transportador antes que estn a
bordo del barco por ejemplo carga en
contenedores que son tpicamente entregados
en un terminal. En dichos casos CIP seria el
utilizable
! CIF requiere que el vendedor libere los bienes
para exportacin cuando sea aplicable. Sin
embargo el vendedor no tiene obligacin de
liberar los bienes para importacin ni pagar
ningn impuesto de importacin ni desarrollar
ningn tramite aduanero de importacin
184 184
BIBLIOGRAFIA-INFOGRAFIA
! www.twitter.com/incoterms_2010
! www.iccwbo.org
! www.proexport.com.co
! LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL- CCB Julio 2008.
! http://www.exportaweb.com/nuevos-
incoterms-2010-2011/
! www.incoterms-2010.com
185
A MANERA DE
CONCLUSIONES
186
NOTAS DE DETALLES DE USO
187
INCOTERMS?
! INCOTERM
! INCOTERMS
! INCOTERMS RULES
! REGLAS/TERMINOS INCOTERMS
! REGLAS/TERMINOS INCOTERMS 2011
! TERMINOS INCOTERMS 2010
188
GRACIAS
188