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16.000.000
Utenti Internet
da casa, lavoro, scuola ult. 3 mesi
14.000.000
12.000.000
10.000.000
8.000.000
Acquirenti on-line
(almeno una volta)
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
NOV. '00 NOV. '01 NOV. '02 NOV. '03 NOV. '04 NOV. '05 NOV. '06 NOV. '07
L’EVOLUZIONE DIMENSIONALE DEGLI UTENTI
DI COMMERCIO ELETTRONICO
6.000.000
Acq. on-line 5
in generale)
5.000.000
3.000.000
Acq. on-line
2.000.000 ult. 3 mesi
1.000.000
0 NOV. '00 NOV. '01 NOV. '02 NOV. '03 NOV. '04 NOV. '05 NOV. '06 NOV. '07
Acq. on-line (alm. 1 volta) 950.000 1.300.000 1.700.000 2.140.300 3.080.000 3.864.320 4.768.400 5.218.000
Acq. on-line (12 mesi) 800.000 860.000 1.000.000 1.510.800 2.670.000 3.502.040 3.994.700 4.490.000
Acq. on-line (3 mesi) 550.000 400.000 560.000 881.300 1.470.000 2.098.205 2.724.800 2.744.000
ACQUISTI TRAMITE INTERNET
“A Lei è capitato di effettuare degli acquisti su Internet (di prodotti e/o
servizi) per ...?” E negli ultimi 12 mesi? E negli ultimi 3 mesi?”
6
VIAGGI (NET) 20 40
Prenotazione di alberghi 4 15
Pacchetti vacanze 3 10
Libri 7 21
Cd 3 17
Dvd 6 16
Videocassette 2
ABBIGLIAMENTO/ACCESSORI (NET) 17 28
Abbigliamento 12 22
Calzature 4 10
Orologi 2 5
Elettrodomestici 1 7
ASSICURAZIONI (NET)
12
Assicurazioni rc auto
1 7
Altre assicurazioni
Files musicali (mp3) 1 5
Home banking 2
Fino a 10 euro 4
Da 51 75 euro 12
Da 76 a 100 euro 16
Da 51 a 200 Euro = 48%
Da 101 a 150 euro 11
Paypal 14
Pagobancomat 2
Contrassegno 13
Bonifico bancario 8
Bollettino postale 5
Altre modalità 4
LE MODALITA’ DI PAGAMENTO ON-LINE: TREND
(da New Media Internet)
13
2000000
Carta di credito
1800000 1.853.400
1000000
935.200
1.027.000
Contrassegno
800000 802.100
764.600
718.900 Paypal
600000 574.500 567.100 571.650
460.300
Bonifico banc.
412.400
400000 404.800
433.300 363.430
307.100
335.900
Bollettino post.
200000 166.800
84.000
91.200
155.500 Pagobancomat
27.000 62.400
0
NOV. '04 NOV. '05 NOV. '06 NOV. '07
IL TEMPO DEDICATO ATTIVAMENTE ALLA RICERCA E SCELTA DEL
PRODOTTO/SERVIZIO ACQUISTATO
“ Nel corso dell’intero processo di acquisto, Lei quante ore (o giorni) ha definitivamente dedicato attivamente e in prima persona alla ricerca,
scelta e acquisto del prodotto/servizio?” (Base: totale campione , n=400)
14
Pochi minuti 15
Circa 1 ora 22
Circa 12 ore 1
Circa 18 ore -
Più di 24 ore 4
MEDIA = 3 ore
B
L’ACQUISTO ON-LINE : GENESI
NELLA DECISIONE
IL DESTINATARIO DELL’ACQUISTO
“ Questo acquisto Lei lo ha effettuato..?”
(Base: totale campione , n=400)
16
Valori %
Per sè individualmente 75
Per un figlio/i 3
Per altri 1
LA DECISIONE/RICHIESTA INIZIALE DI ACQUISTO
“ La decisione/richiesta iniziale di effettuare questo acquisto è partita da Lei o da altri? Da chi è partita la richiesta?”
(Base: totale campione , n=400)
17
Valori %
Solo da me 74
Da me e da altri 25
Solo da altri 1
Da me o da altri 26
Da moglie/ marito 7
Da figlio/a/i 3
Da amici/ conoscenti 5
Da altri 3
GLI ACQUISTI PASSATI: RIPETITIVITA’, NUMEROSITA’ E CANALI
“ Aveva già fatto acquisti di prodotti/servizi di questo tipo prima? Quante volte? I precedenti acquisti li aveva effettuati sul sito su cui ha
effettuato l’acquisto, anche su altri siti, o silo su altri siti?”
(Base: totale campione , n=400)
18
Valori %
E CIOE’:
Grande magazzino 5 7
Biglietteria 4 7
Ipermercato 2 6
Bar/ tabaccheria 1 3
Ufficio postale 12
Telefono 12
Postazione bancomat 2
Albergo 11
Mercato 1
Banca 1
Supermercato 1
Altro 2 4
D
L’ACQUISTO ON-LINE : SCELTA DEL
PRODOTTO, MODELLO, MARCA
LA DECISIONE DEL PRODOTTO, MARCA E MODELLO A MONTE DEL
PROCESSO DI ACQUISTO
“ Inizialmente, quando ha deciso di iniziare questo processo di acquisto, cosa sapeva/aveva deciso?”
(Base: totale campione , n=400)
26
PRODOTTO/ SERVIZIO 29 40 47
MARCA 5 17 47
E
L’ACQUISTO ON-LINE : PROCESSO
INFORMATIVO COMPLESSIVO
LE FONTI DI INFORMAZIONE UTILIZZATE NEL PROCESSO
DECISIONALE: IN GENERALE E DI PROPRIA INIZIATIVA (I)
“ Nel processo di scelta e di decisione di acquisto, quali delle seguenti fonti di informazione ha ricevuto/cercato/utilizzato, sia su internet,
sia al di fuori di internet? Lei aveva cercato di sua iniziativa questa fonte oppure no? “
(Base: totale campione , n=400) 29
Altro 3
LA VISITA E LA FREQUENZA DI VISITA DI ALTRI SITI DURANTE IL
PROCESSO DI ACQUISTO
“ Oltre al sito su cui ha effettuato l’acquisto Lei ha visitato altri siti che offrivano il genere di prodotti/servizi che ha acquistato e/o altri
prodotti/servizi che avrebbe potuto acquistare?”
(Base: totale campione , n=400) 33
E cioè:
1 altro sito 15
MEDIA = 3 siti
LE MODALITA’ DI RICERCA DEI SITI VISITATI (I)
“ Come ha trovato i siti che ha visitato? “
(Base: totale campione , n=400)
34
Dom F5
LE MODALITA’ DI RICERCA DEI SITI VISITATI (II)
“ Come ha trovato i siti che ha visitato? “
(Base: totale campione , n=400)
35
Dom F5 …SEGUE
G
L’ACQUISTO ON-LINE :
VALUTAZIONI, PROPENSIONI,ATTESE
FLUSSO DI VALUTAZIONE DEL COMMERCIO ELETTRONICO (I)
37
Ottima 15
20 19 20
64%
71% 75% 74%
Molto buona 49
51 56 54
Buona 32
29 24 25
Mediocre 3
Scarsa 1 1 1
Certamente sì 49 43 12
Probabilmente sì 43 51 30
= 100%
Non saprei 7 4 29
Probabilmente no 1 1 26
Certamente no - 1 3
L’ACQUISTO DEL PRODOTTO/SERVIZIO SU ALTRI CANALI IN
MANCANZA DI INTERNET
“A suo avviso, se internet non ci fosse, Lei questo acquisto lo avrebbe fatto lo stesso (su altri canali di acquisto) oppure non lo avrebbe fatto?”
(Base: totale campione , n=400)
41
Valori %
Il prodotto/ servizio in italia non e' disponibile nei negozi/ canali off-line 3
Altro 1
L’IMPORTANZA DI ALCUNI SUGGERIMENTI/RICHIESTE/ATTESE
SUI SITI DI COMMERCIO ELETTRONICO (I)
“Le leggerò ora una serie di suggerimenti, richieste, attese. Per ciascuno Lei dovrebbe indicarmi quanto lo ritiene importante per i siti
di commercio elettronico dei prodotti/servizi/ di cui abbiamo parlato?”
(Base: totale campione , n=400) 43
Valori %
VALORI MEDI
(min.1 max.5)
Molto Abbastanza Così così Poco Per niente
Chiarire e semplificare la
24 47 18 9 2 3,82
procedura di acquisto
Offrire un maggiore
21 48 21 8 2 3,79
assortimento di prodotti
VALORI MEDI
Molto Abbastanza Così così Poco Per niente (min.1 max.5)
VALORI MEDI
Certamente si Probabilmente si Non saprei (min.1 max.5)
Probabilmente no Certamente no
Contrassegno 21 44 21 9 5 3,67
Paypal 20 30 25 16 9 3,36
Pagobancomat 6 28 27 23 16 2,84
Possiedono la carta di
credito e la usano 50
Non la posseggo 49
Altro 10
NEW MEDIA INTERNET:
RESISTENZE E POTENZIALITA’ DEL
COMMERCIO ELETTRONICO
PROPENSIONE AD EFFETTUARE ACQUISTI ON-LINE
“In futuro Lei pensa di utilizzare (o continuare ad utilizzare) Internet per fare acquisti?”
52
CERTAMENTE SÌ 16
PROBABILMENTE SÌ 24
PROBABILMENTE NO 15
CERTAMENTE NO 18
NON INDICA 3
CERTAMENTE + 40
PROBABILMENTE SÌ
PROPENSIONE AD EFFETTUARE ACQUISTI ON-LINE
“In futuro Lei pensa di utilizzare (o continuare ad utilizzare) Internet per fare acquisti?”
53
CERTAMENTE SÌ 48 2
PROBABILMENTE SÌ 39 17
PROBABILMENTE NO 22
CERTAMENTE NO 1 25
NON INDICA 1 4
PROFILO DEGLI UTENTI E DEI NON UTENTI DI
COMMERCIO ELETTRONICO
Analisi per sesso ed età
54
PROFILO DEGLI UTENTI E DEI NON UTENTI DI
COMMERCIO ELETTRONICO
Analisi per Titolo di studio, Reddito e Possesso di carta di credito
55
PROFILO DEGLI UTENTI E DEI NON UTENTI DI
COMMERCIO ELETTRONICO
Analisi per condizione lavorativa
56
PROFILO DEGLI UTENTI E DEI NON UTENTI DI
COMMERCIO ELETTRONICO
Analisi per Aree Grande Mappa
57
PROFILO DEGLI UTENTI E DEI NON UTENTI DI
COMMERCIO ELETTRONICO
Analisi per frequenza di collegamento
58
PROFILO DEGLI UTENTI E DEI NON UTENTI DI
COMMERCIO ELETTRONICO
Analisi per Ambito e Anzianità d’uso di internet
59
ATTEGGIAMENTI NEI CONFRONTI DEGLI ACQUISTI
ON-LINE: RESISTENZE
“Per ciascuna frase che le leggerò Lei dovrebbe dirmi se è d’accordo e quanto.”
60
MOLTO + ABBASTANZA D’ACCORDO
Faccio pochi acquisti con Internet perchè… MOLTO
MOLTO
Per gli acquisti con
internet …LE MARCHE CONOSCIUTE 9 48
mi ispirano fiducia (anche offline)
soprattutto…
…I SITI GRANDI E
9 46
IMPORTANTI (Æ PORTALI)
…I PARERI DI AMICI/PARENTI/CONOSCENTI
7 40
CHE USANO INTERNET PER FARE ACQUISTI
…I SITI DI RECENSIONI/VALUTAZIONI DI
PRODOTTI O SERVIZI
5 30
MOLTO+ABBASTANZA D’ACCORDO