Alumnos GRUPO No.

3: Luis Velastegui
Jos Hernndez
Juan Palo L!"ez
#arolina Pauta
Jo$anna Ri%aurte Ro&as
1.- Realice un anlisis detallado de la estrategia corporativa de Newell y como esta
reacciona casa adentro en su proceso de toma de desiciones.
1.- la primera estrategia es la bsqueda de la fusin con dos empresas que permitieran
ampliar su campo de accin y diversificar los productos ofrecidos a los consumidores a
travs de esta fusin.
2.- Toda la organizacin era controlada por un grupo reducido de ejecutivos que manejaban
las operaciones de las empresas es decir manten!a una interaccin entre todas las "reas de
la organizacin lo que permit!a mejorar los procesos.
#.- $a empresa buscaba adquirir empresas cuyos productos ya estn posicionados en el
mercado y de esa forma reducir el tiempo de mercadeo del producto.
%.- &nvolucramiento de los clientes es decir el servicio de calidad al cliente era
fundamental. 'anteniendo pol!ticas uniformes para todos los niveles de clientes sobretodo
en las pol!ticas comerciales de esa manera evitaban reclamos de los peque(os clientes.
).- *cogieron a la globalizacin ya que la vieron como +erramienta necesaria para
satisfacer a sus principales clientes en el lugar que estn
,.- -ise(aban sus productos para adecuarlos a cierto nivel de precio.
..- /e encontraban en constante actualizacin a nivel tecnolgico ganando tiempo y dinero
con la +erramienta v!a internet para pedidos compras y despac+os.
0.- 'anten!an un buen posicionamiento en el mercado a travs de la calidad de sus
productos.
1.- 2l control financiero que manten!an +ac!a que se puedan tomar decisiones sobre la
marc+a y evitar bajar los niveles de ventas adem"s observaban a fondo los detalles de los
gastos costos con lo que evitaban que an teniendo ventas altas las ganancias disminuyan.
13.- /u estructura era muy clara y definida donde se manejaban canales de comunicacin y
reporte directo para toma de decisiones.
11.- *plicaban un e4celente sistema de incentivo rapidez en el servicio que ofrec!an
comercializacin directa con el cliente por cada divisin o "rea de negocio reduccin de
costos administrativos al +acer fusin de nuevos negocios.
12.- -entro de las categor!as que manejaba las marcas estas eran competitivas lo cual
permit!a una competencia ordenada dentro de las mismas y de cierta forma se proteg!a de
su competencia.
2.- Basado en el anlisis estratgico de la empresa evalu los pros y contras de las
decisiones estratgicas de comprar Calpahalon y Rubbermaid.
PR!
".- 5ro de comprar 6alpa+alon era que ten!a pol!ticas similares a las de 7e8ell en cuanto al
trato de clientes y enfoque empresarial se refiere.
2.- 5ro de comprar 9ubbermaid es que ofrec!a diversidad de productos lo que ayudaba a
aumentar los mercados de 7e8ell es decir no diversificaban sus productos.
#.- 5ro de comprar 9ubbermaid era que por los problemas que esta empresa ten!a y al
representar un reto para 7e8el +ar!a que se puedan observar detalles en la administracin
y la organizacin de la empresa que compra.
%.- 5ro de comprar 6alpa+alon es que sus productos claramente identificados pasaban a+ora
a ser los productos de 7e8ell y ese nic+o de mercado que era controlado por 6alpa+alon
a+ora pasar!a a serlo de 7e8ell y as! aumentaba su presencia en departamentales.
).- 59: calp+alon; $a compa(!a ten!a 2)3 especialistas en ventas los mismos que cubr!an
las principales cuentas y ten!an todo el <no8 +o8 dado que los productos eran de nic+o era
necesario gente especializada en el mismo para comercializar.
CN$R%!
1.- 6ontra de comprar 6alpa+alon era que manten!a una sola l!nea de productos y se
enfocaba netamente en ellos ubicando fuertes equipos de ventas en tiendas especializadas
lo que provocaba que sus clientes eran un solo nic+o de mercado.
2.- 6ontra de comprar 9ubbermaid es que aunque sus ingresos subieron las ganancias se
redujeron lo que iba totalmente en contra de la pol!tica de 7e8ell de que aunque se tengan
ventas por debajo de lo esperado las ganancias siempre deben ser mayores.
#.- 6ontra de comprar rubbermaid es que no ofrecen un buen servicio a m"s de que los
precios son demasiado altos. 2n 7e8ell el servicio era muy bueno y dise(aban los
productos de acuerdo al precio.