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EL CIELO DEL MINOTAURO

Programacin Neurolingstica

Alberto Jos Karmona


1
ndice
Teseo y el Minotauro 3
Les cuento 4
La primera puerta
Al!unas suposiciones de la "NL #$
Representaciones de la realidad #4
Metamodelo del len!ua%e #&
'istemas representati(os )
'u*modalidades 3#
"osiciones percepti(as mentales 34
'istemas 3+
Metapro!ramas 3,
Estrate!ias co!niti(as 3,
Los estados de -nimo 43
.re!ory /ateson0 1acia una teor2a de la es3ui4o5renia 44
La comunicaci6n +$
Comunicaci6n e incomunicaci6n7 Resistencia del receptor ++
El di-lo!o y el pensamiento +8
comunicaci6n como un 9ec9o (ital )
Ancla%es 4
Ni(eles l6!icos ,
Nue(amente las creencias &3
Los (alores &+
O*%eti(os *ien 5ormados &&
:o*ia social l &8
"asos 9acia el lo!ro de o*%eti(os7 se!;n <im /rit ,$
Otra (uelta en torno al len!ua%e y los comportamientos ,3
Mundanidad ,4
Un poco de <un! ,+
Reencuadre ,&
Met-5oras 8$
La l2nea del tiempo 8
Unas pala*ras acerca de la sincronicidad #$#
La ;ltima puerta7 la l6!ica de la di!nidad #$+
El minotauro #$&
Al!unas cla(es te6ricas de la "NL #$,
"atr6n lin!=2stico del modelo Milton ##$
2
Teseo y el Minotauro
Cuando Teseo, devanando el ovillo de hilo de camo que le haba dado Ariadna,
lleg al centro del laberinto de Cnosos, luego de recorrer sus extensos caminos,
no encontr al Minotauro, tampoco hall seres humanos, porque el Minotauro los
haba liberado haca mucho tiempo.
ero esta no !ue la historia contada por Teseo, cuando a"n no haba abandonado
a Ariadna en la isla de #axos.
Antes de que el ateniense desembarcara en Creta, el Minotauro haba odo la vo$
del %ios oseidn, el sacudidor de la tierra, me$clada con el le&ano sonido de las
olas.
oseidn quera que el Minotauro escapara de su prisin, es por eso que le habl,
con su antigua vo$, con su vo$ de agua salada. 'e habl susurrando, cantando,
le di&o que el cambio era posible.
or supuesto que en el habitante del laberinto surgieron innumerables preguntas.
orque no saba que poda cambiar, ni siquiera conoca el signi!icado de la
palabra, no saba que tena otras alternativas, no saba que era posible darle otros
sentidos al pasado, darle otras signi!icaciones. #o saba que era digno por el solo
hecho de estar vivo.
Tampoco conoca cules eran sus dones ni que toda vida tiene dones.
oseidn le habl del mar, de las estrellas ( de la tierra adonde perteneca, le
habl de verdes olivares ( cipreses, de la colina de )e!ala ( del valle del ro
)airatos.
* el Minotauro supo que el laberinto no era el "nico mundo, el minotauro supo que
haba un cielo. +l cielo del minotauro
3
Les cuento
La primera vez ue le algo acerca !e la programacin neurolingstica "ue en el
libro #Po!er sin Lmites$ !e Ant%on& 'obbins( )n ese momento resist las i!eas all
presenta!as porue mi "ormacin* !e alguna manera* vea estas i!eas como
interesantes* pero como no seguan los lineamientos* la teora a la ue estaba
acostumbra!o* las !e+ !e la!o(
)l libro lo regal( Luego !e varios a,os uise comprar un e+emplar pero no lo pu!e
conseguir(
All se !escriba* entre otras tcnicas* un posible mo!o !e eliminar con!uctas no
!esea!as* presenta!o por -an!ler como #./is%$
.e lo mostraba como uno !e los m0s e"ectivos mo!elos(
Para ue uste!es lo conozcan vo& pasear por esos lugares !e la mano !e
'upprec%t 1eert%* con su libro la PNL & la 2maginacin(
)l mo!elo ./is% es esencialmente visual* aunue pue!e a!aptarse a otros mo!os
!e representacin(
Pasos3
.e !ebe i!enti"icar la con!ucta ue uste! !esea cambiar( ( 45u es lo ue a uste!
le agra!ara mo!i"icar6 Pue!e ser una !etermina!a manera !e reaccionar* "umar o
comer c%ocolates o(((

)ncuentre un !esenca!enante visual !e la con!ucta no !esea!a !e manera
asocia!a 7uste! no !ebe verse* recor!ar0 la e8periencia como si estuviera
suce!ien!o realmente(9 Pue!e ser* por e+emplo* sacar un cigarrillo !el pauete* la
mano %acia la boca en el caso !e #comerse$ las u,as* ver c%ocolates(
.e !ebe imaginar ue es lo ue %ace +usto antes !e ue se presente la con!ucta
ue se !esea mo!i"icar(
:omo tercer paso se !ebe imaginar cmo se vera si logra mo!i"icar la con!ucta
no !esea!a( ;ste! !ebe verse en la escena como si "uese un especta!or 7!e
manera !isocia!a(9
<rate !e ue la imagen sea atractiva( La representacin !eber0 in!icar un tipo !e
con!ucta alternativo* como sentirse con "uerzas como para realizar una nueva
tarea* o para elegir entre varias con!uctas agra!ables 7 to!o esto se !ice para ue
uste! no eli+a una nueva con!ucta "i+a & limitante9
Luego vea la imagen !esenca!enante* gran!e & clara( :oloue en el e8tremo
in"erior !erec%o !e ese cua!ro una peue,a imagen con la representacin !e
cmo se vera si logra cambiar la con!ucta(
=
A continuacin agran!e la peue,a imagen %asta ocultar la primera* sta !eber0
oscurecerse & !esaparecer con rapi!ez 7s/is% uiere !ecir soni!o silbante* to
s/is% signi"ica silbar* vibrar(9
A%ora abra los o+os* o borre las im0genes(
'ealice el e+ercicio cinco veces(
.i %a teni!o 8ito la primera imagen ten!er0 a ser reemplaza!a por la segun!a o
!esaparecer0(
.i uste! %izo el e+ercicio %a traba+a!o con sus representaciones sensoriales* %a
aclara!o & oscureci!o im0genes* es !ecir* se %a e+ercita!o con lo ue el PNL se
!enomina submo!ali!a!es* ue son matices "ormales cuantitativos !e las
representaciones sensoriales visuales* au!itivas & cinestsicas(
<ambin %a recorri!o parte !e la #estrategia$ ue realiza uste! para lograr un
ob+etivo* sea este negativo o positivo( La estrategia* para la PNL* es una
secuencia !e representaciones verbales & no verbales guia!as por un ob+etivo(
No %a mo!i"ica!o conteni!os pero %a po!i!o atenuar emociones asocia!as a
e8periencias !esagra!ables o %a po!i!o cambiar un esta!o no !esea!o por otro
!esea!o(
)l ob+etivo !e ese mo!elo b0sico es pro!ucir mo!i"icaciones a corto plazo(
)+ercicio
>aga una imagen !e un recuer!o* uste! pue!e %acerlo(
5ue el recuer!o sea brillante* con colores & movimientos(
A%ora oscurezca la imagen* %0gala en blanco & negro* !+ela "i+a(
4>a cambia!o algo su recuer!o6
4>an cambia!o sus reacciones6
Terapia ultrarr-pida
Autor3 'ic%ar! -an!ler
)+ercicio
.eleccione un recuer!o !esagra!able & contmplelo !e mo!o !isocia!o*
pro&ctelo en "orma !e una pelcula( .i siente malestar* eli+a otro recuer!o(
?uelva a pro&ectar la pelcula( )n cuanto vea las primeras im0genes pngale un
"on!o musical* una m@sica !e circo estri!ente( )sc@c%ela %asta ue termine la
pro&eccin(
?uelva a contemplar la pelcula original( 45u sensacin le pro!uce a%ora6
4Pu!o apren!er algo !e esta e8periencia6
A
La primera puerta
La Programacin Neurolingstica 7PNL9 es un con+unto !e conocimientos
tericos & pr0cticos ue permiten e"ectuar cambios positivos en !iversos niveles3
en las con!uctas* las capaci!a!es* las creencias* los valores* en la i!enti!a! & en
los sistemas !e pertenencia(
.eg@n -an!ler* es una ca+a !e %erramientas m0s un sistema !e creencias(
La PNL es en reali!a! un proceso e!ucativo* aunue se utilice como "orma
teraputica(
La PNL !escribe cmo nos comunicamos con nosotros mismos & con los !em0s*
propone ue la comunicacin interior pue!e originar cambios en los esta!os !e
carencia para llegar a esta!os !e !isponibili!a! !e recursos(
Be+ar !e tener comportamientos ue impi!en ue po!amos !esarrollar nuestros
!ones* estar libres !e mie!os* es algo ue to!os !eseamos(
La PNL utiliza metamo!elos !el lengua+e* los sistemas !e representacin !e la
percepcin & sus submo!ali!a!es & los estilos !e eleccin( .e sumerge en las
lneas temporales buscan!o recursos !el pasa!o* crea posibles "uturos en los
cuales !e+amos !e la!o creencias restrictivas & !iscapacitantes(
A me!ia!os !e la !ca!a !el CD 'ic%ar! -an!ler & Jo%n Erin!er * un estu!iante &
su tutor* un clebre lingista !e la ;niversi!a! !e :ali"ornia* .anta :ruz* )sta!os
;ni!os* analizaron en una elaboracin !e tesis los mto!os !e traba+o !e la
terapeuta "amiliar ?irgina .atir* !el %ipnlogo Filton )ricGson & !el crea!or !e la
terapia gest0ltica Hritz Perls( La tesis analizaba la "orma !e traba+ar !e estos
maestros 7analizaron sus comportamientos* el lengua+e* el conteni!o !el lengua+e*
su sem0ntica & su "ontica* la mmica & gesticulacin(9 .e sirvieron !e
grabaciones !e imagen & soni!o & los observaron en sus traba+os(
-uscaron los elementos ue permitan el 8ito & las pautas !e sus traba+os(
Lograron estan!arizar los patrones comunes mostran!o cmo cierta gente
pro!uce resulta!os ptimos(
2nvestigaron & compararon en "orma sistem0tica los sistemas !e comunicacin &
los comportamientos no concientes 7 o solo en parte9 !e los terapeutas e"icientes
!e !i"erentes escuelas(
Bescubrieron ue los terapeutas usaban mo!elos !e interaccin* 2!enti"icaron
patrones !e con!ucta & las "ormas en las ue realizaban las intervenciones
verbales & no verbales* sus acciones* movimientos & posturas( Llegaron a la
conclusin !e ue estas estructuras* estos mo!elos* pue!en compren!erse &
ense,arse(
Be"en!ieron la tesis !e ue* comport0n!ose como ellos* se po!a alcanzar los
resulta!os !e los terapeutas(
Averiguar cmo %acen las cosas los ue saben %acerlas m0s tar!e se !enomin
#mo!ela!o$( )sto es* re"le+ar en un proceso !e repro!uccin una !etermina!a
e8periencia con la m08ima "i!eli!a!(
:on la in"luencia terica !e Eregor& -ateson* !ieron origen a la PNL(
Lo ue comenz en el campo !e la psicologa se e8ten!i m0s tar!e a otras 0reas
!e la e8periencia %umana(
I
-an!ler 7 m0s tar!e psiclogo & matem0tico9 & Erin!er retomaron la a"irmacin #el
mapa no es el territorio$(
)sta cita es !e Al"re! >ab!anG .GarbecG Kors&bsGi( )l con!e Kors&bsGi 71JCKL
1KAD9 naci en una "amilia !e la nobleza polaca( )stu!i ingeniera umica en
?arsovia( )n 1K=D se nacionaliz esta!ouni!ense(
)n la primera guerra mun!ial se enrol en el .egun!o )+rcito rusoLpolaco*
sien!o o"icial !el esta!o ma&or con!u+o un !esastroso ataue3 los polacos
tropezaron con un pro"un!o pozo ue no "iguraba en los mapasM !etr0s !e ellos
estaban las ametralla!oras prusianas( )sta e8periencia* se !ice* le inspir el
eslogan(
Korz&bsGi a!opt la nocin !e #sem0ntica$ como ciencia !e los signi"ica!os &
plante tres postula!os b0sicos3 el mapa no es el territorio* el mapa no cubre to!o
el territorio & el mapa es autorre"le8ivo(
<o!o lengua+e tiene una estructura* inconcientemente pro&ectamos esta
estructura en el mun!o & lo construimos !e acuer!o a nuestras creencias( )s
!ecir* vivimos en me!io !e smbolos* no %a& un contacto !irecto con la reali!a!(
;na !escripcin !e un ob+eto es* necesariamente* !i"erente !el ob+eto(
.iguien!o Eregor& -ateson esta misma i!ea a"irma ue nosotros creamos el
mun!o ue percibimos* no porue no e8ista una reali!a! all a"uera sino porue
seleccionamos & remo!elamos la reali!a! ue vemos para con"ormarla a nuestras
creencias(
Para cambiar las percepciones b0sicas %a& ue tomar conciencia !e ue la
reali!a! no es necesariamente lo ue se cree ue es(
A"irma -ateson ue #es in!u!able ue ciertos niveles m0s pro"un!os !e la mente
guan al %ombre !e ciencia o al artista %acia e8periencias & pensamientos ue
guar!an pertinencia para auellos problemas ue !e alguna manera son su&os* &
esta gua parece actuar muc%o antes !e ue el %ombre !e ciencia tenga alg@n
conocimiento conciente !e sus metas( Pero !e ue manera suce!e esto* es algo
ue ignoramos$(
)stas i!eas* la importancia !e las creencias & el lugar !el inconciente como un
campo crea!or* son "un!amentales en la PNL
4Por u el nombre programacin neurolingstica6
La programacin alu!e a un con+unto !e instrucciones para ue se e+ecuten seg@n
un or!en ciertas operaciones(
:a!a vez ue A o&e un !etermina!o comentario siente malestar "sico( )8iste un
programa ue !etermina ue ante un estmulo au!itivo A sienta !olor !e
estmago(
F0s a!elante veremos lo ue !enominaremos #!istorsin$* &a ue no e8iste un
ne8o causal entre el estmulo au!itivo & la sensacin cinestsica( No es obligatorio
ue a NAN le !uela el estmago & se le contraigan los labios(
;n evento e8terno pue!e contribuir pero no causar alg@n sentimiento(
Las organizaciones cognitivas pue!en ser simples o comple+as* son estables e
in"lu&en !istorsionan!o la in"ormacin magni"ican!o las respuestas emocionales(
C
-an!ler sola preguntar a los pacientes cmo %acan para provocar !etermina!a
reaccin( Los pacientes provocan la reaccin* participan activamente en la
generacin !el inconveniente( )s !ecir* e8iste un programa ue se e+ecuta(
)l mun!o "enomnico no se re"le+a revelan!o las propie!a!es intrnsecas !e los
ob+etos sino ue es "iltra!o* !istorsiona!o* generaliza!o* omiti!o* es visto* o!o*
senti!o a travs !e nuestros !i"erentes sistemas representacionales* con
submo!ali!a!es !iversas* atraviesa nuestro sistema !e creencias* costumbres*
valores* e8pectativas* convicciones* proce!imientos !e pensamiento(
Para la PNL no e8iste una reali!a! @nica & ob+etiva(
Los psicoanalistas recor!ar0n el #esuema !el peine$ "reu!iano( )ntre el polo
perceptual & polo conciente* motor* se interpone el inconciente( <o!o lo ue se
percibe atraviesa el inconciente( All no %a& lugar para relaciones temporales ni
relaciones lgicas( )l inconciente es atemporal & algico( )l tiempo & la lgica
pertenecen a la conciencia* al e8tremo super"icial !el aparato psuico(
Los lacanianos recor!ar0n la nocin !e ue los signi"icantes atraviesan nuestros
cuerpos !eterminan!o particulares puntos !e vista* maneras !e sentir & percibir(
)stos programas pue!en ser cambia!os( Los mto!os para realizar los cambios
son sencillos( Averiguamos & !esmenuzamos las caractersticas !e las
percepciones* buscamos recursos & los utilizamos para armar otra reali!a!(
Logramos ue no %a&a Fozarts asesina!os(
La ma&ora !e los programas son apren!i!os( Las capaci!a!es !e caminar*
%ablar* escribir* son a!uiri!as(
La programacin se re"iere a cmo nuestro comportamiento repetitivo programa o
!etermina nuestras respuestas en !i"erentes ambientes o conte8tos(
4Por u neuro6
<o!o comportamiento es el resulta!o !e procesos neuro"isiolgicos
:a!a uno !e nosotros tiene !iez mil millones !e clulas nerviosas* comple+os
sistemas ue realizan in"initas operaciones recorrien!o nuestros cuerpos como
ros con in"ormacin !e la %istoria %umana & posiblemente con in"ormacin
acerca !el "uturo !esarrollan!o cambios evolutivos 7eso es cierto en mi mapa(9
Para ca!a esta!o emocional ue e8perimentamos se pro!ucen molculas
mensa+eras !e neuroppti!os & neurotransmisores* to!as las clulas !el
organismo tienen neuroreceptores para recibirlas( Nuestro 0nimo a"ecta a los
rganos & a nuestro sistema inmunitario( >a& una cone8in bioumica entre las
emociones & el "uncionamiento !el sistema inmunitario(
>agamos un e+ercicio(
Hisiologa !e recursos(
.i supieran con seguri!a! ue van a lograr lo ue m0s !esean( 4:mo se
sentaran6* les sugiero ue se sienten !e esa manera( 4:mo sera vuestra
respiracin6 Piensen en cmo respiraran si est0n en posesin !e to!as sus
"aculta!es( 'espiren !e esa manera( 4:mo sera la e8presin !e sus rostros6*
4:mo sabran ue %an logra!o lo ue !eseaban6* 45u es lo ue veran6* 45u
oiran6* 4>a& alg@n olor agra!able en el aire6
.intanse como si %ubiesen logra!o sus m0s caros sue,os(
Posiblemente se %a&a senta!o apo&0n!ose cmo!amente sobre el respal!o !e la
silla* su respiracin se %a lenti"ica!o & pro"un!iza!o* sus pupilas se %an !ilata!o*
J
sus labios in"eriores* se %an %inc%a!o un poco* una ligera sonrisa se %a !ibu+a!o
en su cara ue a%ora tiene un poco m0s !e color en las me+illas* la posicin !e sus
brazos* %ombros & piernas es simtrica(
.u "isiologa muestra signos !e congruencia(
La congruencia es la armona* la alineacin !e las creencias* los valores & la
con!ucta( )sto nos lleva %acia la ecologa3 el mo!o !e relacionarse los
pensamientos & los sentimientos !e una persona* ella pue!e ser congruente o
incongruente en !etermina!o aspecto(
A%ora ue lo %an %ec%o* 4cmo se sienten6 4Algo %a cambia!o6
No resisto preguntarle3 L 4:u0l sera el primer paso ue !ebera !ar para lograr lo
ue !esea6
La PNL analiza la estructura !el lengua+e( Llega a !escubrir la estructura pro"un!a*
ue es la base !e lo ue !ecimos* partien!o !e la estructura !e super"icie(
Los analistas est0n acostumbra!os a interrogar sobre la base !e este supuesto(
La parte lingstica %ace re"erencia al lengua+e en cuanto !etermina nuestra
e8periencia* en "orma enriuece!ora o limitante(
.on importantes para la PNL los siguientes temas3
La comunicacin* los ob+etivos* la agu!eza sensorial & la "le8ibili!a! !e la
con!ucta(
La comunicacin !ebe !e enten!erse en relacin con el propio &o 7an0lisis !e las
creencias* valores & mapas ue !eterminan nuestras acciones9* & en relacin a
nuestros interlocutores 7calibrar* igualar & establecer una buena sintona(9
)l tener ob+etivos es necesario para !esarrollar capaci!a!es & crecer como ser
%umano* potencian!o al m08imo la creativi!a!( Para establecer una buena
comunicacin !eben saber u es lo ue !esean o uieren obtener(
La agu!eza sensorial nos llevar0 a prestar atencin al lengua+e corporal* al tono
!e voz & a los mensa+es ue nos comunican( <ambin* como con la comunicacin*
nos incluimos a nosotros mismos(
La "le8ibili!a! en la con!ucta es necesaria para evitar !istorsiones( :on
alternativas en las respuestas ue realizamos logramos no reaccionar como el
perro !e Pavlov* siempre !e la misma manera ante !etermina!os estmulos(

K
Al!unas suposiciones de la "NL

El mapa no es el territorio(
Be esto algo &a %emos !ic%o( )l mun!o & los acontecimientos ue en l se
pro!ucen no son ob+etivamente cognoscibles( :omo seres %umanos solo
po!emos !escribir nuestra interpretacin !e la reali!a!( A partir !e los senti!os
creamos representaciones !el mun!o* creer ue estas representaciones son las
@nicas v0li!as es con"un!ir el mapa con el territorio( A menu!o sostenemos con
"irmeza ue los otros !eberan comportarse seg@n nuestras i!eas* ue el mun!o
!ebera !esenvolverse seg@n nuestros mo!elos(
:ualuier representacin es !i"erente !el ob+eto en s(
A travs !e nuestros mapas "iltramos la in"ormacin & !amos senti!o al mun!o(
No es el territorio o la reali!a! lo ue limita a una persona* sino la ma&or o menor
canti!a! !e opciones !isponibles ue tenga a travs !e sus construcciones !e la
reali!a!(
.i alguien es psiclogo o le& el caso Bora recor!ar0 la escena cuan!o el se,or K*
un %ombre ma!uro* sorpren!e con un beso a la a!olescente Bora( Hreu! sostiene
ue el beso !ebera %aberle agra!a!o a Bora( <ambin sostiene ue Bora uera
besarlo a l* un %ombre ma!uro & con olor a %umo !e tabaco( )n "in* en el mapa
!e Hreu!* l & el se,or K eran %ombres mu& atractivos( Bespus !e to!o* no era
una creencia limitante(
4:mo es posible comunicarse6
)s posible porue e8isten elementos comunes culturales* lingsticos & !e niveles
sociales(
Eracias al lengua+e es posible compartir las e8periencias !e los !em0s(


El mapa no cu*re todo el territorio
Para cubrir to!o el territorio una persona !ebera estar "amiliariza!a con to!as las
culturas & conocer las vivencias !e to!a la gente(
No e8iste un mapa v0li!o universalmente(
El mapa es autorre5le>i(o
)sto %ace re"erencia a la circulari!a! !e las pro"ecas autocumpli!as & a ue las
caractersticas !e nuestro universo !epen!en* en parte* !e lo ue pensamos !e l(
No e>isten 5racasos7 solo resultados0
.i no %emos obteni!o los resulta!os ue !eseamos probemos otros caminos*
otras opciones( La i!ea !e "racaso paraliza & no tiene utili!a! alguna( ?ariemos
nuestro comportamiento* ensa&emos nuevas con!uctas(
.iempre ue !igamos ue algo es imposible nunca !escubriremos si es o no
posible(
1D
:uanto m0s alternativas tengamos me+or po!remos mane+ar nuestras acciones(
<ener ma&ores alternativas signi"ica "le8ibilizar nuestros mo!elos* nuestros mapas(
:a!a intento "alli!o constitu&e un !escubrimiento !e una "orma !e no lograr el
ob+etivo(
Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios
para cam*iar y actuar con e5icacia0
Para obtener algo !ebemos trazar los ob+etivos con precisin* estamos vincula!os
en un sistema* to!os los elementos est0n relaciona!os( Para lograr algo !ebemos
tener en cuenta el sistema( F0s a!elante veremos tcnicas !e b@sue!a !e
recursos(
Bisponemos !e los recursos necesarios para cambiar* siempre & cuan!o se nos
pue!a a&u!ar para obtener los recursos cuan!o sean necesarios(
:ualuier ser %umano posee los recursos para mo!i"icar su comportamiento(
Los cambios 7 & este pue!e ser otro supuesto9 pue!en ser e"ectua!os con rapi!ez(
)n muc%as ocasiones no es necesario una terapia !e a,os para mo!i"icar
con!uctas(
La PNL rescata nuestros recursos para utilizarlos e instala las %erramientas para
crearlos(

Nuestra conducta tiene siempre una intenci6n positi(a0
2ncluso el comportamiento !estructivo tiene una intencin positiva* pue!e servir
para preservarnos !el !olor* !el su"rimiento o mantener alg@n bene"icio
secun!ario( )n general en ca!a ocasin realizamos la me+or eleccin posible* por
e8tra,a ue pue!a parecer* !entro !e nuestro mo!elo( )s por eso ue si
ueremos mo!i"icar alguna con!ucta ue nos !a,a !ebemos averiguar cu0l es la
intencin positiva para lograr lo mismo con alguna otra con!ucta !e signo
positivo( .i alguien !esea !e+ar !e "umar !eber0 aclara ue signi"ica para eso para
l mismo & cu0les son los bene"icios ue le reporta(
)l concepto !e con!ucta en PNL abarca las mani"estaciones !e la vi!a* es !ecir*
la percepcin* el pensamiento & las con!uctas e8ternas(
La con!ucta e8terna inclu&e !es!e el movimiento !e los o+os* la respiracin* el
tono !e voz* %asta los actos !e la con!ucta !e"ini!a en el senti!o tra!icional(
La PNL !istingue entre la intencin positiva !e una con!ucta & la con!ucta en s(
<o!o comportamiento es @til en !etermina!o conte8to* siempre es necesario
analizar to!o comportamiento en el conte8to o ambiente en el ue se !esarroll(
)l comportamiento siempre tiene un propsito* nos movemos por ob+etivos*
creencias* valores* lo ue ueremos & lo ue no ueremos(
Tanto si pensamos 3ue podemos7 como 3ue no podemos7 tenemos ra46n0
Nuestro comportamiento !epen!e en parte !e las creencias* limitantes o
e8pansivas* ue con!icionan nuestro proce!er en las !istintas circunstancias(
11
'i continuamos 9aciendo lo 3ue siempre 9emos 9ec9o7 lle!aremos donde
siempre 9emos lle!ado0
)s conveniente ue !escubramos recursos* ue "le8ibilicemos nuestra con!ucta(
.i no %emos obteni!o los resulta!os !esea!os & seguimos insistien!o en lograrlos
toman!o las mismas calles* a la misma %ora !e los mismos !as* posiblemente
nos crucemos con otros ue %agan e8actamente lo mismo & con ellos no %emos
obteni!o lo ue busc0bamos(

Tenemos di5erentes ni(eles de comunicaci6n7 concientes e inconcientes
)8isten !os maneras !e comunicar algo3 a travs !el lengua+e !igital o verbal & a
travs !e nuestro lengua+e corporal* analgico* el lengua+e corporal* en general* es
inconciente(
:uan!o ambos lengua+es est0n !e acuer!o en bailar al mismo ritmo !ecimos ue
e8iste congruencia( La incongruencia e8presa con"lictos internos ue se
mani"iestan a travs !el comportamiento(
Cuando usted cam*ia 9ace 3ue el comportamiento de los dem-s tam*i?n
cam*ie0
.i uste! ve con otros o+os & o&e con otros o!os* ver0 & oir0 un mun!o !istinto(
Es me%or tener opciones 3ue no tenerlas0
)s pre"erible tener opciones para po!er optar entre !iversos caminos & no
respon!er siempre !e la misma manera ante una !etermina!a situacin(
.i solo contamos con una opcin somos robots* si contamos con !os estamos en
un !ilema* solo con tres o m0s opciones se pue!e ser "le8ible(
Tenemos e>periencias a tra(?s de nuestros sentidos(
'ecibimos estmulos visuales* au!itivos* cinestsicos* ol"ativos & gustativos(
No solo somos agentes pasivos sino ue participamos activamente en la
construccin !e nuestras e8periencias(
Antes de reali4ar al!;n cam*io es necesario de5inir con precisi6n el o*%eti(o
Para cambiar !ebemos movernos !e un lugar a otro* es necesario !e"inir con
precisin nuestra meta( <ambin es importante pensar acerca !e las posibles
consecuencias !e nuestros cambios( La nueva con!ucta !ebe ser m0s @til ue la
12
antigua & !ebe conservar las intenciones positivas( A esto lo llamamos c%eueo
ecolgico(
<ambin es importante imaginar* visualizar* la nueva situacin en el "uturo( La
nueva con!ucta !ebe mani"estarse en el entorno %abitual* & no solo en la pr0ctica
!e nuevas situaciones(
Mente y cuerpo son parte del mismo sistema0
Ambas partes interact@an e in"lu&en entre s( ;n cambio en una parte a"ecta !e
alg@n mo!o a la otra parte(
"arado%as
.i nuestras creencias !e"inen los contornos !e nuestras con!uctas* si las
creencias pue!en ser !esenca!enantes* restrictivas* !estructivas o crea!oras !e
nuestra reali!a!* entonces el mapa es el territorio aunue el mapa no sea el
territorio(
Pensar ue la comunicacin es un proceso por el cual las signi"icaciones pue!en
e8istir* & ue estas pue!en ser mo!i"ica!as por otras interpretaciones "un!a la
tica3 nuestro parecer o interpretacin !e la reali!a! es solo una interpretacin
m0s(
.i uno piensa ue tiene acceso a la reali!a! tal como es pue!e in!icarle a los
!em0s cu0l es la correcta "orma !e pensar & actuar* po!ra crear to!o un universo
!e c!igos morales respecto a cmo actuar & cmo pensar e intentar imponerlo a
los !em0s(

Las no i!enti"icaciones con nuestras creencias* el consi!erarse un actor m0s ue
participa en la obra %umana con su propio punto !e vista* solo pue!e llevar a
"un!ar un or!en moral para s mismo( )l #!eber ser$ !e una !etermina!a manera
es una imposicin aplicable solo para uno mismo( )l #!ebes %acer esto$ se
trans"orma en #!ebo %acer eso$(
Bice -ateson ue cuan!o pensamos ue la reali!a! solo pue!e ser conoci!a por
nosotros mismos* estamos aisla!os !el mun!o & en la postura opuesta al
solipsismo la reali!a! nos arrastra como una %o+a en el viento(
>a& en alg@n lugar entre estas !os posturas una regin en !on!e uno en parte es
arrastra!o por la corriente & en parte es un crea!or(
)stu!ian!o las costumbres !e otras culturas se pone !e mani"iesto lo poco obvias
ue son las nuestras & su enorme variacin( )stamos !etermina!os
%istricamente( )l ser %umano pro!uce la cultura ue lo pro!uce a l mismo(
)s necesario comenzar !e nuevo to!os los !as* para iluminar las zonas oscuras
!e nuestras con!uctas(
13
:uan!o !e+amos en suspenso la vali!ez !e nuestros !iscursos !ebemos
encontrar en nosotros la +usti"icacin !e los !iscursos a+enos(
Representaciones de la realidad
:reo ue* como intro!uccin al tema* es interesante ue nos aceruemos al genio
!e Hreu!(
'i!mund :reud0 Tomo @0 La interpretaci6n de los sueAos0 Cap0 @II0 'o*re la
re!resi6n de los procesos on2ricos0 La re!resi6n0 Ed0 Amorrortu
Hreu! llama aparato psuico a un instrumento compuesto !e elementos ue llama
instancias o sistemas(
)stos sistemas uiz0 posean una orientacin espacial(
No supone un or!enamiento espacial* le basta con ue %a&a una secuencia "i+a
entre ellos* vale !ecir* ue a raz !e ciertos procesos psuicos los sistemas sean
recorri!os por la e8citacin !entro !e una !etermina!a serie temporal(
Benomina a los componentes3 sistema Psi(
)l sistema Psi tiene una !ireccin( to!a nuestra activi!a! parte !e estmulos
internos o e8ternos & termina en inervaciones 7transmisin !e energa a un
sistema !e nervios9
)l aparato tiene un e8tremo sensorial & un e8tremo motor
Be las percepciones ue!an %uellas mnmicas* las llama memoria(
>uella mnmica3 alteracin permanente sobreveni!a en los elementos !el
sistema( .e traspone la e8citacin moment0nea en %uellas permanentes* las
mismas se enlazan a travs !e asociaciones(
.e pro!ucen "i+aciones
)l primero !e estos sistemas Fn contiene en to!o caso la "i+acin !e la asociacin
por simultanei!a! & en los ue est0n m0s ale+a!os el mismo material mnmico se
or!enar0 seg@n otras clases !e encuentro !e tal suerte ue estos sistemas m0s
le+anos %an !e "igurar( Por e+emplo* relaciones !e seme+anza u otras(
)l sistema P no conserva alteraciones* carece !e memoria( La memoria brin!a a
la conciencia to!a clase !e cuali!a!es esenciales* los recuer!os son en s
inconcientes* es posible %acerlos concientes(
)l car0cter se basa en las %uellas mnmicas !e nuestras impresiones(
#.i pu!iramos con"irmar ue en los sistemas Psi memoria & la cuali!a! para la
conciencia se e8clu&en entre s* se nos abrira una promisoria perspectiva sobre
las con!iciones !e la e8citacin en las neuronas($
La conciencia surge en reemplazo !e las %uellas nmmicas(
1=
)l @ltimo !e los sistemas situa!os en el e8tremo motor lo llama preconciente* para
in!icar ue los procesos !e e8citacin %abi!os en l pue!en llegar a alcanzar sin
m0s !emora la conciencia(
)n el sue,o alucinatorio la e8citacin toma un camino !e re"lu+o en lugar !e
propagarse %acia el e8tremo motor lo %ace %acia el e8tremo sensorial & por @ltimo
llega al sistema !e las percepciones* tiene un car0cter regre!iente(
Burante el !a %a& una corriente continua !es!e el sistema Psi !e la P %acia la
motili!a!* ella cesa !urante la noc%e & &a no po!r0 oponer impe!imento alguno a
una contracorriente !e e8citacin(
'egresin(
<pica3 en el senti!o !el esuema !esarrolla!o !e los sistemas Psi(
<emporal( )n la me!i!a en ue se trata !e una retrogresin a "ormaciones
psuicas m0s antiguas(
Hormal3 cuan!o mo!os !e e8presin & !e "iguracin primitivas sustitu&en a los
%abituales(
)n el "on!o los tres tipos !e regresin son uno solo & en la ma&ora !e los casos
coinci!en* pues lo m0s antiguo es el tiempo es a la vez lo primitivo en un senti!o
"ormal & lo m0s pr8imo al e8tremo perceptivo !e la tpica psuica(
<o!o lo ue es conciente %a pasa!o por la memoria* por los "iltros !el inconciente*
ti,en!o* cambian!o* mo!elan!o la reali!a!(
)8iste una !i"erencia entre el mun!o & nuestra e8periencia !e l( :a!a uno !e
nosotros crea una representacin !el mun!o en el ue vive(
)8isten lmites ue impi!en ue po!amos conocer al universo tal cual es(
Limitantes neurol6!icas(
)8isten "enmenos "sicos "uera !e los lmites !e los cinco canales sensoriales
acepta!os(
.oni!o3 no po!emos percibir on!as sonoras ue estn por !eba+o !e los 2D ciclos
por segun!o o por encima !e los 2D(DDD ciclos por segun!o(
.istema visual3 !etectamos on!as electromagnticas @nicamente con longitu!es
!e on!a entre los 3JD & los IJD milimicrones(
Nuestros mo!elos !el mun!o son necesariamente !i"erentes !el mun!o real(
Nuestro sistema nervioso sistem0ticamente !istorsiona & borra trozos enteros !el
mun!o real(
1A
Limitantes sociales(
.e cree ue las "unciones !el cerebro & !el sistema nervioso & !e los rganos !e
los senti!os son m0s ue na!a eliminativas & no pro!uctivas(
La "uncin !el cerebro & !el sistema nervioso consiste en protegernos !e ser
abruma!os & con"un!i!os por esta masa !e conocimientos en gran me!i!a in@tiles
& sin importancia( )l cerebro permite ue !e+emos "uera la ma&or parte !e to!o
auello ue !e otra manera !eberamos estar percibien!o & recor!an!o en to!o
momento & nos ue!emos @nicamente con esa peue,a & especial porcin ue
nos pue!e resultar !e utili!a! pr0ctica(
2!ioma3 ca!a in!ivi!uo es a la vez bene"iciario & vctima !e la tra!icin lingstica
!entro !e la cual %a naci!o( .u lengua le brin!a acceso a los registros acumula!os
!e las e8periencias !e otras personas(

<enemos mo!ali!a!es acepta!as !e percibir & convicciones socialmente
acepta!as(
Limitantes indi(iduales
:a!a in!ivi!uo tiene un con+unto !e e8periencias ue constitu&en su propia
%istoria personal( Ninguna %istoria !e vi!a es igual a otra( :a!a in!ivi!uo tiene sus
%0bitos* gustos* "ormas & normas !e con!ucta & su con+unto !e intereses(
)stas !i"erencias %acen ue ca!a uno !e nosotros tenga su mo!elo !el mun!o*
ue !e alguna manera ser0 !i"erente !el mo!elo !el mun!o !e otra persona
cualuiera(
:uan!o vamos al psiclogo llegamos con alg@n tipo !e su"rimiento* sintin!onos
con"un!i!os* angustia!os* no po!emos vivenciar alternativas o liberta! !e accin
para nuestra vi!a* tal vez pensemos ue el !estino nos %a trata!o mal(
La PNL supone ue no es ue el mun!o sea !emasia!o limita!o o ue no %a&a
alternativas posibles* sino ue bloueamos nuestra capaci!a! !e ver las
alternativas & las posibili!a!es ue se nos abren* !ebi!o a ue no est0n presentes
en nuestros mo!elos !el mun!o(
)s pre"erible tener una imagen !el mu!o rica & comple+a para no limitarnos(
Nuestros "iltros son las creencias* los valores* la %istoria personal* los recuer!os*
los metaprogramas(
1I
Metamodelo del len!ua%e
La PNL supone ue la reali!a! est0 relaciona!a con los procesos !e construccin
!e mo!elos cognitivos( Nos concebimos a nosotros mismos* al mun!o & a
nuestras relaciones con l* a travs !e estos mo!elos(
No e8isten !os personas ue tengan el mismo mo!elo !e la reali!a!(
Los mecanismos para la construccin !e mo!elos son la generalizacin* le
eliminacin & !istorsin(
Estructura pro5unda7 estructura super5icial
Para llegar a una i!ea completa !e lo ue ueremos !ecir cuan!o %ablamos* es
!ecir* para llegar a la estructura pro"un!a* !ebemos %acer preguntas a lo ue se
!ice* a la estructura super"icial(
Por e+emplo* la "rase3
- Fi ma!re me arruin la vi!aL es una !istorsin* el %ablante !a por senta!o ue
&a na!a pue!e %acer( Be alguna manera congel la situacin( 4:mo* !e u
manera te arruin la vi!a6* 45u po!ras %acer para me+orar la situacin6
.on algunas preguntas ue po!ramos %acer(
Al %ablar seleccionamos una parte !e la estructura pro"un!a & !amos una versin
simpli"ica!a ue !istorsiona el signi"ica!o( A travs !el metamo!elo 7preguntas9 La
PNL intenta aclarar las eliminaciones* !istorsiones & omisiones ue se pro!ucen
en la estructura super"icial(
:on las respuestas a las preguntas preten!emos llenar la in"ormacin per!i!a*
remo!elamos la estructura & !amos senti!o a la comunicacin(
)s importante asegurarnos ue lo ue !ecimos sea lo ue ueremos !ecir & ue
enten!amos en "orma clara lo ue nos !esean !ecir(
Las palabras en s mismas est0n vacas !e signi"ica!o( La signi"icacin llega a
consecuencia !e asociaciones con ob+etos & e8periencias(
La estructura super"icial es el lengua+e verbal o escrito* lo ue !ecimos cuan!o
%ablamos o escribimos(
La estructura pro"un!a es la representacin lingstica completa !e la e8periencia
!e una persona(
La !i"erencia entre la vivencia sensorial concreta 7estructura pro"un!a9 & su
tra!uccin lingstica 7estructura !e super"icie9 ra!ica en ue e8isten
eliminaciones* generalizaciones & !istorsiones en el !iscurso super"icial(
;n metamo!elo es la representacin !e una representacin( )l metamo!elo !el
lengua+e es una "ormulacin i!eal !e cmo se !ebera %ablar correctamente(
)s un mapa !el lengua+e(
Lo ue !a una i!ea completa !e lo ue ueremos !ecir es la estructura pro"un!a((
1C
Para saber ue algo es algo !e la reali!a! analizamos las caractersticas "sicas
!e los estmulos ue tien!en a abrir caminos %asta los recuer!os
almacena!os( :omparamos la in"ormacin !el estmulo con ob+etos
pareci!os* esto permite saber ue es lo ue percibimos(
)ste es un proceso inconciente(
)l %abla tambin es un pro!ucto !e procesos inconcientesM no analizamos la
estructura gramatical antes !e %ablar* a pesar !e eso !ecimos o solemos !ecir
"rases ue tienen senti!o lingsticamente(
Mecanismos !enerales
Los mo!elos o mapas !e las personas se enriuecen o empobrecen me!iante
estos mecanismos( Los seres %umanos no po!emos percibir la reali!a! con
"i!eli!a!* construimos mo!elos !e ella(
.enerali4aci6n0
La accin !e la generalizacin* la eliminacin & las !istorsin con!uce a la
construccin !e mo!elos(
:uan!o !escribimos los mecanismos no lo %acemos con criterios valorativos(
;no !e los tres universales !el mo!elamiento %umano* son procesos me!iante
los cuales una e8periencia espec"ica pasa a representar la categora completa !e
la cual es miembro(
)s esencial para encarar el mun!o* por e+emplo* es @til po!er generalizar la
e8periencia !e sentir !olor al tocar la llama !e una vela* & llegar a la
generalizacin !e ue las llamas !e las velas no !eben ser toca!as( Pero llevar
esta generalizacin al punto !e %uir !e los escaparates ue tengan velas* es
imponernos una limitacin a nuestro movimiento(
Fuc%a gente no e8presa sus sentimientos* o los !is"raza* esto pue!e ser @til en
!etermina!as circunstancias* pero si se generaliza esa norma & se aplica al
matrimonio* estar0 limitan!o su potencial !e intimi!a! al e8cluir e8presiones ue
son @tiles en la relacin( )sto po!ra llevarlo a tener sentimientos !e sole!a! &
aislamiento* pero no se ten!r0n alternativas* &a ue no est0n contempla!as en el
mo!elo !el mun!o(
Besa"o a las generalizaciones
- Los "ranceses son(((
- 4<o!os los "ranceses son(((6
- 4:mo sabs ue to!os los "ranceses son(((6
Eliminaci6n0
)s un proceso me!iante el cual prestamos atencin selectivamente a ciertas
!imensiones !e nuestra e8periencia* al mismo tiempo ue e8cluimos otras(
1J
;tilizan!o el mismo proceso* los in!ivi!uos son capaces !e impe!irse a s mismos
escuc%ar mensa+es !e cari,o !e gente ue le interesa(
Alguien ue no escuc%a* ue no ve las muestras !e a"ecto & se ue+a por eso( La
eliminacin re!uce el mun!o para po!er mane+arlo( Pue!e ser !e utili!a! o
pue!e llevarnos al su"rimiento(
Besa"o a las eliminaciones(
.e busca ue i!enti"iuemos & completemos las "rases* buscan!o los n!ices
re"erenciales
Por e+emplo* si alguien e8presa #so& mie!oso$* se pro!uce una omisin* no
especi"ica !e u o !e uin tiene mie!o(
.e !esa"an las eliminaciones cuan!o no prestan utili!a!* cuan!o pro!ucen
insatis"accin* es !ecir* cuan!o est0n asocia!as a 0reas !e imposibili!a!( .e
!esa"an me!iante preguntas( Be esa manera* con las respuestas* po!r0n verse
otras alternativas ue no sean auellas ue pro!ucen !olor(
:uan!o se utilizan palabras ue e8presan una obligacin es posible ue estemos
usan!o el mecanismo !e la eliminacin* tambin cuan!o e8presamos capaci!a!es
o posibili!a!es(
Bebemos* es necesario* %a& ue* tengo ue(
Por e+emplo3 LA pe!ro no %a& ue contra!ecirlo(
L 45u pasara si se lo contra!ice6
- 45u es lo ue impi!e contra!ecirlo6
- No es posible ue curse en la universi!a!(
- 45u es lo ue le impi!e cursar en la universi!a!6
- Na!ie !ebe amar a m0s !e una persona(
- 45u pasara si ama a m0s !e una persona6
- 45u es lo ue impi!e amar a m0s !e una persona6
Distorsi6n0
Las "antasas* la imaginacin* los recuer!os* las "obias* son !istorsiones(
Nos permite %acer cambios en los !atos sensoriales ue recibimos(
)s @til cuan!o !istorsionamos la reali!a! e imaginamos un acontecimiento "uturo*
como cuan!o alguien imagina ue est0 !an!o una clase* las palabras ue !ir0*
cmo se mover0* etc(
;na "orma !e !istorsin es asignar a ob+etos & personas responsabili!a!es ue
est0n ba+o nuestro control(
.i alguien !ice3
1K
- Fi pa!re me asusta 7supone ue la causa !e ciertos sentimientos resi!e en
otra persona9
- 4:mo te asusta tu pa!re6 .era una pregunta a!ecua!a* otra pregunta
po!ra ser3 L 4.iempre te asusta6
Nuestra lengua es un sistema ue tiene estructura* e8iste un con+unto !e reglas
ue i!enti"ican cu0les secuencias !e palabras ten!r0n senti!o* es !ecir*
representar0n un mo!elo !e nuestra e8periencia(
La "rase siguiente es una "rase con buena "ormacin sem0ntica
- Pe!ro %izo ue Juana engor!ara(
Pero implica ue una persona %ace ue otra tenga una !etermina!a emocin(
)s imposible ue un ser %umano cree una emocin a otro ser %umano( No %a&
una cone8in necesaria entre el acto !e una persona & la respuesta !e otra
Nominalizacin
.e re"iere a auellas palabras* oraciones ue no !esignan un ob+eto concreto sino
ue son el resulta!o !e una abstraccin(
;n verbo ue !escribe un proceso se trans"orma en un sustantivo
'epresentacin lingstica !e un proceso como un evento conclui!o( #)n ver!a!*
lamento mi !ecisin$
La !ecisin %a si!o toma!a como un evento cerra!o & conclui!o en reali!a! es un
proceso sobre el cual po!emos tener in"luencia
Pregunta3
- 4;ste! &a %a toma!o la !ecisin & no e8iste absolutamente na!a ue po!ra
%acer cambiar su !ecisin6
:ausa & e"ecto
L)star le+os !e ella me pro!uce tristeza(
L4.iempre se siente triste cuan!o ella est0 le+os6
- .i ella estuviera cerca* 4 se sentira triste6
)l uso !el #pero$(
- Oo uiero estar tranuilo* pero ella me saca !e las casillas(
- 4.iempre ella lo saca !e las casillas6
- 4)lla lo obliga a salirse !e las casillas6
Con%eturas
:uan!o con+eturamos sustituimos in"ormacin ue no tenemos por
interpretaciones* por con+eturas(
LA Juana le parezco una persona !esagra!able(
2D
- 4:mo sabe ue a Juana le parece una persona !esagra!able6

Leer la mente B adi(inaci6n
.e presume saber* sin evi!encia* lo ue la otra persona est0 pensan!o o
sintien!o(
A menu!o son puras alucinaciones o lo ue nosotros %aramos o pensaramos en
esa situacin( Pro&ectamos sentimientos & pensamientos3
L . ue a uste!es les va a interesar este tema(
L . ue uste!es pensar0n ue &o(((
-as0n!ose en evi!encias escasas se llega a conclusiones acerca !e lo ue sabe
otra persona(
Fuc%as personas !an por senta!o ue los otros tienen ue saber u es lo
uieren* & se eno+an si los otros no act@an en consecuencia( No e8presan
implcitamente lo ue sienten & piensa* esto los llega a estar eno+a!os e
insatis"ec%os(


'ustanti(os no especi5icados0
:onsi!eremos las siguientes "rases
LPe!ro se acci!ent
L Pe!ro* el %i+o !e nuestro vecino* se ca& esta ma,ana !e su bicicleta & se
lastim el pie !erec%o(
Las !os "rases signi"ican lo mismo* pero una !e ellas tiene m0s in"ormacin
espec"ica(
.e aclaran preguntan!o #4u o uin6
@er*os sin especi5icar0
Por e+emplo* alguien !ice
L Fe a&u!
Po!emos preguntar3 4uin te a&u!6 M 4cmo te a&u!C
Comparaciones
A menu!o nos e8presamos usan!o +uicios & comparaciones(
La publici!a! nos !a buenos e+emplos(
L La nueva lec%e 8 es una lec%e me+ora!a( P es me+or(
21
4Fe+or ue u6 4Fe+or ue antes6 4Fe+or ue los pro!uctos !e la competencia6
Las comparaciones se aclaran preguntan!o 4compara!o con u6
Las comparaciones son +uicios* !ebemos escuc%ar atentamente cuan!o se
utilicen palabras como #me+or$* #peor$* #"0cil$* #!i"cil$* pue!en estar basa!as en
par0metros ina!ecua!os(
Nos po!emos sentir mal si nos comparamos con mo!elos o est0n!ares
imposibles(

<uicios
)s @til saber uin esta %acien!o el +uicio & en virtu! !e u lo !ice(
A veces los a!verbios termina!os en #mente$ eliminan a la persona ue realiza el
+uicio3 #es evi!ente ue((($(
LLas mu+eres son m0s sensibles ue los %ombres(
45uin lo !i+o6
)s @til conocer si los +uicios !e nuestro interlocutor son o no prstamos !e otras
personas(
/;s3ueda de si!ni5icado
)n algunos te8tos ue tratan !e sistemas se lo llama #construccin$* consiste en
crear algo ue no e8iste( Junto con la eliminacin* la !istorsin & la generalizacin*
constitu&e el sistema !e mo!elos mentales(
:onstantemente realizamos un tipo !e b@sue!a para !ar senti!o a lo ue nos
!icen los !em0s(
2magine uste! ue alguien le #tira las cartas$ & le !ice ue !entro !e !os meses va
a recibir una %erencia( 2nme!iatamente nos pon!remos a buscar alguna posible
%erencia( )l o&ente llena los !etalles & busca activamente el signi"ica!o !e lo ue
o&e a partir !e su propia e8periencia(
.iempre !amos e8plicaciones* la especie %umana es la especie ue !a
e8plicaciones* stas no obe!ecen a un acceso especial a los procesos ue
sub&acen en las !ecisiones* sino a convenciones sociales* a i!eas !e cmo
"uncionan las cosas normalmente en tales situaciones* a suposiciones(
2nventamos razones & creemos en ellas(
>acemos muc%as cosas por razones ue no son concientes &a ue la con!ucta se
pro!uce me!iante mecanismos cerebrales inconcientes(
;na !e las principales tareas !e la conciencia es %acer ue la vi!a sea co%erente*
crean!o un concepto !el &o( Eenera e8plicaciones sobre la con!ucta* partien!o !e
22
la imagen ue tiene !el &o* !e los recuer!os* !e las e8pectativas* !el momento &
entorno "sico(
"resuposiciones
La presuposicin es un una suposicin previa* algo se !a por senta!o !e
antemano(
La "rase #Fi 8ito en e8amen se !ebi a mi preparacin$
Presupone* para ue la a"irmacin sea cierta* ue %ubo un e8amen & una
preparacin para ese e8amen( <ambin se supone ue e8iste algo llama!o 8ito &
ue tengo in"ormacin su"iciente para !eterminar el por u !el 8ito

<o!a pregunta contiene alguna presuposicin* se pue!e aceptar la presuposicin*
entonces respon!emos a la pregunta o preguntamos acerca !e la pregunta(
Ante la pregunta L 4uin cometi este error6 * %allamos !os presuposiciones*
una* e8iste un error & !os* alguien lo cometi(
)sta pregunta no es potencia!ora* la culpa tiene su mira!a puesta en el pasa!o(
.i alguien pregunta L4por u uiere !a,arte6 :ontiene la presuposicin !e ue
alguien uiere %erirte(
Las anteriores son preguntas ue limitan* en comunicacin es pre"erible
mane+arnos con preguntas ue lleven a la b@sue!a !e recursos* a la e8pansin*
a la accin(
- 45u te impi!e estu!iar aruitectura6 7 contiene la suposicin ue el cliente
pue!e cursar la carrera(9
- 45u recurso* !e los ue tens* te va a ser !e utili!a!6 7tiene muc%os
recursos & pue!e elegir(9
)s pre"erible ue las preguntas contengan presuposiciones @tiles(
Las preguntas a&u!an a resolver problemas(
L:uan!o logres el ob+etivo* 4cmo te sentir0s6* L 4u cambiar0 en vos6
No preguntamos3 #si lograras el ob+etivo((($ )n esta @ltima "rase suponemos ue
e8iste la posibili!a! !e no lograrlo(
:ompren!er un problema no basta para solucionarlo* es necesario actuar(
)+emplos !e presuposiciones limita!oras(
L4Por u continuas actuan!o como un irresponsable6 7se acent@a ue act@a !e
manera irresponsable(9
.i alguien comenta ue el cigarrillo es m0s "uerte ue l* es posible ue no !e+e
!e "umar &a ue es !i"cil luc%ar contra algo ue es m0s "uerte* & es una razn
para seguir "uman!o(
23
El (er*o DserE y los Dcali5icadores co!niti(osE
Al"re! Korz&bsGi !i+o ue con el verbo #ser$ po!emos !arle i!enti!a! a alguien(
#:ristina es aruitecta$M tambin po!emos proporcionar atributos3 #Juan es un
tonto$(
Ninguna !e esas palabras representan la esencia !e una persona* el atributo
#tonto$ se re"iere a un comportamiento( )n ocasiones po!emos tener
comportamientos ue se po!ran cali"icar !e tontos( Al usar el verbo #ser$
congelamos una imagen* la i!enti!a! !e Juan es el ser tonto(
Las e8presiones pue!en ser m0s correctas si !ecimos ue en ocasiones Juan se
comporta como un tonto & ue :ristina tiene un ttulo !e m!ica(
Po!emos prepararnos para comportarnos !e !etermina!a manera !e acuer!o a
como nos e8presamos(
Los cali"ica!ores cognitivos son a!verbios ue se !icen al comienzo !e una "rase(
;n cali"ica!or cognitivo nos prepara para actuar !e !etermina!a manera(
Por e+emplo* !iga las siguientes oraciones3
#)l ro corre entre las pie!ras$(
&
#)sto& en el traba+o$
A%ora repita las mismas oraciones prece!i!as por #tristemente$
4:mo se siente6 4%an repercuti!o en su cuerpo las palabras6
Biga las mismas "rases prece!i!as por la palabra #"elizmente$
4:mo sera su vi!a si a ca!a oracin ue !ice la prece!iera por a!verbios como
#lamentablementeN6 4No es una manera !e prepararse para estar !eprimi!o6
4:mo sera su vi!a si ca!a oracin & pensamiento lo prece!iera con la palabra
#"elizmente$ o alguna otra similar6
4No es una manera !e prepararse para me+orar su vi!a6
)l mun!o e8terior es la reali!a! ob+etiva* llegamos a ella a travs !e procesos !e
construccin !e mo!elos* basa!os en la eliminacin* la !istorsin & la
generalizacin( )n el proceso se #"iltra$ la reali!a! a travs !e las creencias* los
valores* los %0bitos* los recuer!os* los metaprogramas* la e8periencia(
)sto arma representaciones sub+etivas con las cuales se abor!a la reali!a!
ob+etiva(
2=
Por lo tanto* como po!emos ver* el proceso es un crculo( 'ecibimos la
in"ormacin !es!e el mun!o e8terior* a travs !e los senti!os* esta in"ormacin
"iltra!a* generaliza!a* etAc( )sto "orma las representaciones cognitivas ue
!eterminan el mun!o e8terior el cual ingresa nuevamente((
-ibliogra"a
'upprec%t 1eert%( La PNL & la 2maginacin( )!( .irio* 2DD2
'ic%ar! -an!ler & Jo%n Erin!er( La )structura !e la Fagia 2 & La )structura !e la
Fagia 22( )!( :uatro ?ientos(1KKC
%ttp3QQ///(pagina12(com*(ar( Artculo !e Pablo :apanna3 .oluciones para to!o* La
.em0ntica Eeneral !e Korz&bsGi( 3Q1QDA
Eregor& -ateson( Pasos %acia una ecologa !e la mente( 1KKJ
)!( Lo%lLLumen(
Josep% LeBou8( )l :erebro )mocional( )!( ArielLPlaneta* 1KKK
Eeorges Fautis( Fitologa Eriega( )!( )!icial .(A( 1KKA
Josep% RS :onnor & An!rea LagesL :oac%ing con PNL( )! ;rano* 2DDA
Josep% RT:onnor* 2an Fc Bermott( 2ntro!uccin al Pensamiento .istmico(
)!( ;rano 1KKJ(
2an FcBermott* Josep% RS:onnor( PNL para la salu!( )!( ;rano* 1KKI
.teve An!reas( Anc%or Point Fagazine* octubre 1KKK
7%ttp3QQ///(nlpanc%orpoint(comQ.pPe!2(%tm9
'icar!o 'os( :omunicacin & PNL3 3)l Lengua+e )L Primo(
7%ttp3QQes(geocities(comQma8isagilQgestionQ"oroQPNLDDA(><F9
2A
'istemas representati(os
Antes !e !escribir los sistemas !e representacin uiero %acer unas aclaraciones*
la PNL crea una especie !e neologismo con la palabra #cinestesia$M en la
ma&ora !e las obras est0 escrita con G( )n psicologa es la percepcin !el
euilibrio & !e la posicin !el propio cuerpo(
La PNL e8tien!e su signi"icacin %asta abarcar con ese trmino sensaciones
corporales & t0ctiles* como la presin* el peso* la temperatura* sensaciones
ab!ominales(
)n psicologa la cenestesia es la sensacin general !e la e8istencia !el esta!o !el
propio cuerpo* in!epen!ientemente !e los senti!os e8ternos* & resulta !e la
sntesis !e las sensaciones* simult0neas & sin localizar !e los !i"erentes rganos*
singularmente los ab!ominales & tor0cicos(
)n biologa la sinestesia es la sensacin secun!aria o asocia!a ue se pro!uce en
una parte !el cuerpo a consecuencia !e un estmulo aplica!o a otra parte !e l
)n psicologa es la imagen o sensacin sub+etiva* propia !e un senti!o*
!etermina!a por otra sensacin ue a"ecta a un senti!o !i"erente(
)n retrica es un tropo ue consiste en unir !os im0genes o sensaciones
proce!entes !e !i"erentes !ominios sensoriales 7.ole!a! sonora* ver!e c%illn(9
Percibimos el mun!o !e manera in!ivi!ualM e8presamos nuestras e8periencias !e
acuer!o con nuestra manera !e percibir( )sto pue!e crear "allas en la
comunicacin* &a ue uno pue!e tener un sistema !e representaciones
pre"eri!o & su interlocutor otro(
)n terapia es importante ue el terapeuta averige !e u manera percibe el
mun!o su paciente(
Para conocer los sistemas !e representacin !ebemos prestar atencin a las
palabras con las ue nos e8presamos* en especial a los verbos* a!verbios &
a!+etivos( )n PNL se !enominan #pre!ica!os$(
)n general* en los !iscursos pre!ominan las percepciones visuales* au!itivas o
cinestsicasM las percepciones ol"ativas & gustativas se inclu&en en las
cinestsicas 7por lo menos la ma&ora !e las personas ue se !e!ican a la PNL
as lo consi!eran(9
.i uste! tiene un sistema !e representaciones pre"erentemente cinestsico* ser0
muc%o m0s e"ectivo ue alguien le ! unas palma!as en su %ombro ue !ecirle
ue es brillante(
)s importante conocer los planos perceptivos !e la otra persona* en especial si es
nuestra esposa o esposo(
)+emplos !e pre!ica!os
?isuales3 claro* ver!e* lucir* brillante* oscuro* luminoso* enceguece!or(
Au!itivos3 sonar* armona* a"inar* rui!oso(
:inestsicos3 sentir* presin* peso* tocar* tacto* suave(
Eustativos & ol"ativos3 amargo* 0ci!o* aroma* olor* !ulce(
2I
Para calibrar* para percibir con clari!a! las se,ales !e nuestro interlocutor & para
lograr un buen rapport* es !ecir* un buen acoplamiento* aten!eremos a los
pre!ica!os ue usa & a las se,ales no verbales(
:alibrar signi"ica reconocer lo ue siente nuestro interlocutor me!iante la
interpretacin !e se,ales no verbales* calibrar es !arse cuenta !e algo( Lo ue
uno est0 vien!o tiene signi"ica!o( >a& movimientos !e las manos* !e los o+os*
cambios !e posicin !el cuerpo( 4)so* u signi"ica6
Luego !e un tiempo se pue!en lograr !escubrir patrones* el cliente mueve la boca
!e !etermina!a manera* sube el tono !e la voz* %abla m0s r0pi!o(
<ambin !aremos atencin a las met0"oras ue utiliza( .i alguien !ice #siento ue
tengo la!rillos sobre la cabeza$* #me siento un ele"ante$ e8presan una manera !e
percibir el mun!o(
Las met0"oras son gr0"icas* nos muestran el mun!o en el ue vive la gente(
Las personas trazan en im0genes verbales las caractersticas !e ellas mismas &
!el mun!o en ue el ue viven(
Las met0"oras pue!en e8presar actitu!es optimistas o "atalistas(
)s @til tambin saber si nuestro interlocutor utiliza palabras abstractas o concretas*
si bromea con "recuencia(
45u !ice con m0s "recuencia6
4:on uin se i!enti"ica6
45u posicin ocupa en su !iscurso6
Pue!e ocurrir ue la posicin ue ocupa sea* en general* la mismaM el m0rtir* el
%onesto* el m0s capaz(
Las palabras e8presan suposiciones* valores* misiones* "iloso"a(
:uan!o alguien aplica un a!+etivo pe&orativo 7como "ascista* in"antil9 al punto !e
vista !e otro* impi!e o interrumpe el pensamiento* sin %acer un es"uerzo por
enten!er le aplica una censura con una etiueta !escali"icante(
Algunas personas estructuran las !iscusiones en trminos !e blanco o negro* !e
bien o mal( #)st0s conmigo o contra !e m$
)ste pensamiento !icotomiza!o re"le+a "alta !e "le8ibili!a!( No se busca la ver!a!*
es m0s "0cil estereotipar a la oposicin(
Otra (uelta(

Rbtenemos in"ormacin !el mun!o e8terior a travs !e los senti!os* luego
"iltramos esa in"ormacin en nuestra mente & obtenemos un mapa* una
representacin !e ese mun!o(
A estas representaciones internas las llamamos .istemas 'epresentativos
?isual
Au!itivo
:inestsico
2C
;tilizamos el sistema !e representacin visual cuan!o recor!amos o imaginamos
con im0genes( )l canal visual e8terno se activa para ver el mun!o e8terior* el
interno se origina en las im0genes !e la memoria o !e la imaginacin(
)l sistema !e representacin au!itivo es el ue nos permite or en nuestra mente(
<ambin empleamos este sistema cuan!o recor!amos una melo!a o una
conversacin* o cuan!o reconocemos una voz( )l canal au!itivo e8terno se
activa para or el mun!o e8terior* el interno se activa con las palabras &
soni!os almacena!os en la memoria o en los crea!os por la imaginacin(
:uan!o recor!amos el sabor !e alguna comi!a* o lo ue sentimos al escuc%ar una
cancin estamos usan!o el sistema !e representaciones cinestsico0
)l senti!o cinestsico se activa para percibir sensaciones t0ctiles* el interno se
activa con el recuer!o !e sensaciones t0ctiles & to!as las emociones* reales o
imaginarias* !el pasa!o o !el presente(
;samos los tres sistemas* aunue en general tenemos un sistema pre"erencial(
<enemos pre"erencias respecto a la manera !e pensar* apren!er* comunicar &
como nos gusta percibir la in"ormacin(
Po!remos #ver lo ue uieren !ecir$(
#Rr tu opinin$
#sentir las e8periencias$
Algunos #ven las cosas$* otros se !eci!en por #cmo suenan las cosas$ o por
#como las sienten$
.istema !e representacin visual
Los ue tienen el sistema !e representaciones pre"erentemente visual apren!en
me+or cuan!o leen o ven la in"ormacin en gr0"icos* cua!ros* im0genes( :uan!o
piensan en im0genes pue!en traer a la mente muc%a in"ormacin a la vez( <ienen
"acili!a! para captar gran canti!a! !e in"ormacin con rapi!ez(
Las personas pre"erentemente visuales suelen tener los %ombros altos* o los
elevan el momento !e comunicar algoM parpa!ean r0pi!amente* mueven los o+os
%acia arriba* se se,alan los o+os cuan!o %ablan* la respiracin es r0pi!a & alta(
Pue!en retener la respiracin cuan!o ven algo ue les interesa o para construir
una internamente una imagen( Fantienen el mentn alto & la cabeza %acia !elante
para ver un poco m0s all0( Ban la impresin !e ue no apo&an los pies o %acen
movimientos mientras conversan levantan!o sus talones* mueven las manos
marcan!o espacios o se,alan!o %acia "uera o arriba & tienen escaso movimiento
corporal( ;san palabras relativas a im0genes & visin* piensan !e manera general
& generalmente tien!en a captar m0s la totali!a! ue los !etalles(
.uelen estar p0li!os por la respiracin super"icial(
.istema !e representacin au!itivo
2J
:uan!o recor!amos utilizan!o el sistema au!itivo lo %acemos !e manera
secuencial & or!ena!a( .e perciben los conceptos con m0s lentitu!( )s
"un!amental en el apren!iza+e !e i!iomas & m@sica(
)n general las personas ue pre"ieren el sistema au!itivo tienen la cabeza %acia
atr0s* los %ombros balancea!os* la respiracin es !ia"ragm0tica* me!iaM presentan
movimientos me!ios* mueven los o+os en la lnea me!ia para escuc%ar o buscar
in"ormacin( .uelen se,alarse o!o & labios* emiten suspiros* est0n bien apo&a!os
en el piso* los pre!ica!os ue utilizan son relativos al !ecir & al or( >ablan
organizan!o mu& bien las oraciones & en tono me!io & ritmo lento( .u "orma !e
pensar es secuencial* lineal & suelen ser m0s !etallistas ue los visuales o
cinestsicos(
La piel* en general* es !e color uni"orme(
.istema !e representacin cinestsico
:uan!o procesamos la in"ormacin asoci0n!ola a nuestras sensaciones &
emociones usamos el sistema !e representacin cinestsico(
<ienen como ten!encia %ombros ba+os* ca!os* cabeza levemente %acia aba+o*
movimientos lentos* gesticulan con las manos %acia s mismos* suelen tocarse &
tocar a los !em0s( La respiracin es ba+a* ab!ominal pro"un!a* pies bien
apo&a!os( >ablan !espacio* ritmo lento* tono grave* usan pre!ica!os relaciona!os
con sentimientos & sensaciones( .e !e+an llevar por su intuicin & suelen mantener
una !istancia m0s cercana con sus interlocutores* compara!o con personas
pre"erentemente visuales o au!itivas(
:ambian el color !e la piel !e acuer!o con sus esta!os emocionales(
'eAales de acceso o patrones del mo(imiento ocular
:uan!o %ablamos con alguien notamos movimientos oculares* cambios en el tono
!e voz* !e posiciones corporales* en la respiracin* etc(
Los o+os pue!en mirar %acia !istintos lugares( )stos lugares se !enominan
#se,ales !e acceso oculares$(
)sta !escripcin es v0li!a para las personas !iestras* las zur!as suelen invertir las
!irecciones 7izuier!a por !erec%a(9 )stos patrones no son v0li!os para to!o el
mun!o* ca!a persona !ispone !e su propia sistematizacin* pero es siempre
i!enti"icable(
La mira!a %acia arriba* al 0ngulo superior izuier!o revela ue la persona est0
recor!an!o una e8periencia !el pasa!o* !ecimos ue acce!e a un recuer!o !e
manera visual recor!a!o 7?r9
)l 0ngulo superior !erec%o tambin es un acceso visual pero es construi!o( )st0
constru&en!o o anticipan!o un acontecimiento "uturo 7?c9
Firar %acia los la!os* sea izuier!a o !erec%a signi"ica or voces internas( A la
izuier!a es au!itivo recor!a!o 7Ar9 & a la !erec%a au!itivo construi!o 7Ac9(
La mira!a %acia aba+o a la izuier!a signi"ica ue la persona est0 inmersa en un
monlogo interno* en un #rollo interno$ 7A!* la #!$ es !e !igital9
La mira!a %acia aba+o a la !erec%a signi"ica ue est0 e8perimentan!o una
sensacin "sica 7cinestsico* sensaciones* emociones* olores o sabores(9
2K
La mira!a "rontal* absorta* per!i!a en el vaco* signi"ica repliegue interior* vaco*
recuer!o o construccin visual( )sta mira!a !esen"oca!a* inmvil* in!ica una
activi!a! pre!ominantemente visual* aunue %ace posible la intervencin !e otros
sistemas representativos( La percepcin e8terna est0 limita!a(
A veces los movimientos oculares se pro!ucen con rapi!ez(
Luego !e una pregunta nuestro interlocutor pue!e realizar varios movimientos(
)l primero nos se,ala su sistema gua* el segun!o el sistema representativo & el
tercero el sistema !e con"irmacin* la comprobacin !e la veraci!a! !e la
e8periencia actualiza!a(
Los patrones pue!en cambiar !e persona en persona( )s aconse+able contemplar
el movimiento !e los o+os para comprobar los accesos( 45u palabras utiliz & u
movimiento realiz6
Ale8a Fo%l nos !a un e+emplo* al preguntar a una persona cu0les eran los colores
!e los o+os !e la ma!re* %izo una serie !e movimientos 7AcL?rL:9* Ale8a luego
interrog a la persona & sta respon!i ue primero le pareci ue la pregunta
sonaba !i"cil* luego vio la cara !e su ma!re & a continuacin tuvo la sensacin
!e ue era acerta!o !ecir #0mbar$(
)s !ecir ue recor! una representacin visual me!iante una pista au!itiva & lo
comprob !e mo!o cinestsico(
Fuc%as veces no escuc%amos lo ue se nos !ice & "recuentemente no nos
escuc%an( :uan!o nuestro interlocutor est0 con los o+os !esen"oca!os* miran!o
%acia arriba* pone !e relieve ue no nos escuc%a(

Fuc%a gente comete errores !e ortogra"a porue no utiliza la estrategia correcta(
Los ue no tienen errores* en general* visualizan las palabras & comprueban al
verlas si est0n o no bien escritas* Las palabras le pro!ucen !etermina!as
sensaciones(
Los ue cometen errores suelen or la palabra* pue!en realizar varios movimientos
oculares 7 pero no miran %acia arriba a la izuier!a9 & luego la escriben( A veces
tienen la sensacin !e %aberla escrito bien* pero no lo saben con certeza(
Beben cambiar !e estrategia* se los pue!e a&u!ar ense,0n!oles a visualizar las
palabras* a !irigir su mira!a %acia arriba a la izuier!a para imaginar la palabra(
Luego !eber0n comprobar la gra"a(

3D
'u*modalidades
Las submo!ali!a!es son las cuali!a!es ue a!optan los resulta!os !e nuestras
activi!a!es sensoriales(
Las submo!ali!a!es son los elementos b0sicos !e nuestros procesos mentales* la
suposicin con la ue traba+amos es la siguiente3 si lo !eseamos somos capaces
!e controlar nuestros procesos mentales(
.on subsistemas !e nuestros pensamientos o recuer!os(
)llas componen ca!a imagen* soni!o o sensacin(
Po!emos mo!i"icar momentos emotivos a!versos si traba+amos con estas
cuali!a!es(
.ubmo!ali!a!es visuales
Horma* color* tama,o* panor0mico o enmarca!o* !istancia* movimiento* ubicacin*
"recuencia* clari!a!* niti!ez* contraste* transparencia* etc(
.ubmo!ali!a!es au!itivas
<ono* volumen* tiempo* veloci!a!* ritmo* timbre* !istancia* internoLe8terno* monoL
estreo* montono o melo!ioso* etc(
.ubmo!ali!a!es cinestsicas
<e8tura* temperatura* presin* intensi!a!* peso* !ireccin* "recuencia* cuali!a!
7"ro* tenso* c0li!o* !i"uso9* localizacin* !uracin* etc(
Las submo!ali!a!es son "ormas o cuali!a!es concretas ue a!optan los
resulta!os !e nuestras activi!a!es sensoriales(
:onstantemente usamos e8presiones meta"ricas con caractersticas !e los
sistemas !e representacin visuales* au!itivos o cinestsicos & sus
submo!ali!a!es* vemos to!o oscuro o claro* tenemos un "uturo brillante* un
pasa!o tenebroso( .entimos ue tenemos un peso en la cabeza* nos sentimos
presiona!os* etc(
:onstitu&en los elementos b0sicos !e nuestros procesos mentales(
)+emplo con submo!ali!a!es visual* la clari!a! & la niti!ez3 imagine una vivencia
!el pasa!o ue le %a&a resulta!o agra!able( :ambie su luminosi!a!* ilumine
me+or la escena( Luego va&a oscurecin!ola con lentitu!( Pue!e %acer ue las
im0genes brillen o se oscurezcan* ue se vean con m0s o menos niti!ez(
31
.i uste! es un especta!or !e la escena est0 !isocia!o* se contempla a s mismo(
)ste mo!o permite una re"le8in tranuila acerca !e lo ue suce!e cuan!o uste!
revive la vivencia(
)+ercicio
'ecuer!e una e8periencia !esagra!able( .i esta sintien!o la escena !e mo!o
asocia!o 7no se ve a s mismo* est0 contemplan!o la escena como si estuviera
ocurrien!o realmente9* al+ese & observe la escena !es!e a"uera* como si "uese el
especta!or !e una obra !e teatro( ?are la !istancia !es!e !on!e se observa( 4>a
cambia!o en algo su e8periencia6
;n e+ercicio interesante es el !e apren!er a reaccionar a!ecua!amente
)+ercicio
'ecuer!e la escena en !on!e a uste! le %ubiera agra!a!o reaccionar !e otra
manera( Por e+emplo* uste! %a reacciona!o !e una manera ue no le agra!a
cuan!o alguien le %izo un comentario crtico(
Rbserve la escena !es!e !etr0s !e un vi!riera* como si estuviera vien!o una
pelcula(
'etroce!a un poco en el tiempo* +usto antes !el !esenca!enamiento !e la
reaccin !esagra!able(
Bentro !e unos instantes alguien le va a !irigir un comentario crtico(
:uan!o e"ect@e el comentario pue!e uste! imaginar ue los comentarios van
!irigi!os a otra persona* va&a a saber a uin le !ice realmente lo ue !ice(
Piense a u se re"iere e8actamente lo ue !i+o(
Rbserve los !etalles !e la escena(
Lo ue !i+o es un punto !e vista* tal vez to!o no sea m0s ue una !i"erencia !e
opiniones(
5uiz0s lo ue !i+o a uste! le sea @til(
)val@e la crtica* +unte in"ormacin !e la e8periencia(
2magnese reaccionan!o !e la manera cmo le %ubiera gusta!o reaccionar( Por
e+emplo* preg@ntele ue se re"iere e8actamente(
Aguar!e las respuestas(
2magnese en otra escena en !on!e alguien le !irige un comentario crtico & uste!
reacciona !e la manera a!ecua!a(
;na parte !e uste! %a apren!i!o a reaccionar !e manera apropia!a( Agra!zcale
a su crtico por la ense,anza recibi!a(
:omprobacin
'ealmente uste! es un lector me!io tonto(
32
;samos un sistema pre"eri!o para procesar la reali!a! & un sistema para evocar
recuer!os* a este @ltimo sistema se lo conoce como sistema !irector ue pue!e
ser !i"erente !el sistema pre"eri!o(
Los e+ercicios ue se presentan no !eben tratarse como recetas !e cocina* para
ue sean realmente e"ectivos !eber0n irse a!ecuan!o a ca!a persona* tambin
!eber0 tenerse en cuenta el proceso !e interaccin ue tenga lugar en el
momento* entre el analista o tcnico en PNL & el cliente 7 o analizante* paciente(9
33
"osiciones percepti(as mentales(
)n PNL se reconocen* por lo menos* tres posiciones perceptivas ue to!a persona
!ispone(
Primera posicin
;ste! observa el mun!o !es!e su propio punto !e vista* en "orma asocia!a( No se
tiene en cuenta el punto !e vista !e otra persona(
.egun!a posicin
;ste! consi!era la "orma !e observar el mun!o !e otra persona* aparece otro
mapa aparte !el su&o( ;ste! se pregunta 4cmo lo ve6 *45u est0 sintien!o6
<ercera posicin
.e ve el mun!o !es!e un punto !e vista e8terior* como si estuviera miran!o una
pantalla !e cine* uste! es un especta!or ue se ve a s mismo & al otro & otros(
.e pregunta cmo percibir0 esta e8periencia alguien ue no est0 involucra!o(
)n la segun!a & tercera posicin se renuncia* en parte* a la propia i!enti!a! &
muc%as veces se logra una ma&or ob+etivi!a!(
)s !eseable ue uno pue!a elegir la posicin ue convenga en ca!a ocasin para
tener ma&or "le8ibili!a! !e accin(
3=
'istemas
.eg@n la el Biccionario !e la 'eal Aca!emia )spa,ola en la segun!a acepcin !e
la palabra sistema se !e"ine como un con+unto !e cosas ue relaciona!as entre s
or!ena!amente contribu&e a un !etermina!o ob+eto( Nombra m0s a!elante a los
sistemas cristalogr0"ico* !e numeracin* mtrico !ecimal* planetario* entre otros(
;n sistema es un to!o "orma!o por las "unciones !e las interacciones !e sus
partes(
)l principio clave !e la <eora Eeneral !e .istemas se basa en la nocin !e la
totali!a! org0nica* mientras ue el para!igma anterior se basaba en una imagen
inorg0nica !el mun!o( )n esta nueva imagen lo ue importa son las relaciones &
los con+untos( .e i!enti"ican los sistemas como con+untos !e elementos ue
guar!an estrec%as relaciones entre s* ue mantienen el sistema !irecto o
in!irectamente uni!o !e mo!o m0s o menos estable & cu&o comportamiento global
normalmente tiene alg@n ob+etivo(
)8isten !istintas perspectivas unas se concentran en las relaciones ente el to!o &
sus partes & otras en los procesos !e "rontera* en las relaciones ue el sistema
tiene con el ambiente(
Los sistemas pue!en ser reales 7se pue!en !escubrir9* i!eales 7son
construcciones simblicas9 & mo!elos 7son abstracciones ue tienen relacin con
los ob+etos9
Algunos conceptos b0sicos son el ambiente 7sucesos & con!iciones ue in"lu&en
sobre el sistema9 atributos 7son las caractersticas & propie!a!es estructurales o
"uncionales9* la circulari!a! 7procesos !e realimentacin* "ee!bacG9* comple+i!a!
7cuantitativa o !a!a por las interacciones* por la !enomina!a conectivi!a!9
eui"inali!a! 7un sistema vivo pue!e llegar al mismo esta!o "inal por !istintos
caminos9* multi"inali!a! 7 con!iciones similares pue!en llevar a esta!os
!i"erentes9* etc(
Los actos pue!en re"orzarse o contrarrestarse 7euilibrarse9 entre s* esto es la
realimentacin(
Los %umanos "ormamos parte !el proceso !e realimentacin* no estamos
separa!os* continuamente recibimos in"luencias !e la reali!a! e in"luimos en ella(
.i no recibimos respuestas es posible ue las inventemos* creamos la
realimentacin( .i alguien no nos salu!a en la calle po!emos pensar ue no
uiere conversar con nosotros o ue no le agra!amos( Lo cual pue!e ser cierto*
pero tambin pue!e ser "also(
.eg@n .erge e8isten !os tipos !e realimentacin3 !e re"uerzo & !e euilibrio( > a&
procesos !e realimentacin ue re"uerzan el sistema o generan la aceleracin !e
3A
la !eca!enciaM por e+emplo* la paranoia* el crecimiento celular* los rumores* el
apren!iza+e* las !eu!as bancarias(
La realimentacin compensa!ora opera cuan!o las con!uctas se orientan %acia
metas* el sistema busca la estabili!a!( tiene su propio or!en & e8iste una meta
t0cita pero real( Los bilogos %ablan !e %omeostasis* ue es la capaci!a! para
mantener las con!iciones !e supervivencia(
La palabra %omeostasis viene !el griego3 pareci!oQseme+anteL euilibrio(
)s el nombre !a!o a propuesta !el "isilogo 1( -( :annon al con+unto !e
con!iciones imperantes en un organismo sano por coor!inacin !e los procesos
"isiolgicos( La %omeostasis se mantiene me!iante una serie !e activi!a!es
opuestas ue se euilibran recprocamente(
Por e+emplo* la temperatura corporal* la se!* el an!ar en bicicleta* la respiracin(
:uan!o a alguien le !icen en el traba+o ue est0 integra!o al euipo* ue es @til
para la empresa* ue %a contribui!o al !esarrollo !e la misma* es posible ue esa
persona comience el ciclo !e realimentacin ue re"uerce el sistema* traba+ar0
me+or & recibir0 nuevos reconocimientos ue %ar0n ue se es"uerce m0s en para
lograr el bienestar !el euipo & !e su empresa(
:uan!o e8iste lo ue se llama #resistencia al cambio # %a& un proceso
compensa!or "uncionan!o(
4'ecuer!a uno !e los supuestos b0sicos !e la PNL* auel ue %ace re"erencia
a ue to!a con!ucta tiene* al menos* una intencin positiva(
2magine uste! a una persona ue* luego !e un gran es"uerzo* consigue !e+ar !e
"umar( )s posible ue le ocasione malestar o ue engor!e & ue esto lo lleve a
volver a "umar( Rcurre a menu!o( Para lograr el ob+etivo !ebe reemplazar la
con!ucta con otra ue mantenga el bene"icio 7la persona pue!e !ecir* por e+emplo*
ue el "umar lo tranuiliza* ue lo %ace sentirse acompa,a!o9
)ntonces el traba+o es !ise,ar una con!ucta ue lo tranuilice* sin ocasionar los
!a,os !el "umar(
<o!a !ecisin* por peue,a ue sea* se une a otras peue,as !ecisiones* +untas
signi"ican cambios( .iempre nos movemos %acia algo* !e un esta!o presente al
esta!o !esea!o( 45u nos !istingue6 Lo ue ueremos nos !i"erencia(
.eg@n RS :onnor & FcBermott un sistema es una enti!a! cu&a e8istencia &
"unciones se mantienen como un to!o por la interaccin !e sus partes* ellas son
!epen!ientes entre s(
Los sistemas pue!en ser simples o comple+os* el n@mero !e componentes nos !a
la comple+i!a! !e !etalle( )n la comple+i!a! !in0mica los elementos se relacionan
unos con otros !e muc%as maneras(
)n un curso* las personas ue lo integran pue!en tener un eleva!o gra!o !e
comple+i!a! !in0mica(
.e !ice ue el sistema es m0s ue la suma !e sus partes* esto es porue !el
#to!o$ surgen propie!a!es emergentes ue no son !e!ucibles !e sus elementos(
3I

.i analizamos un sistema po!emos llegar a enten!erlo* analizar signi"ica !esarmar
el sistema en sus componentes( :on la sntesis estamos m0s cerca !e la
comprensin* la sntesis es el proceso inverso( Pero solo al ver actuar un sistema
po!emos !escubrir sus propie!a!es emergentes(
La vi!a* la conciencia* el espritu !e euipo* las nubes* la temperatura* son
propie!a!es emergentes(
:ualuier mo!i"icacin en alguna !e sus partes mo!i"ica al resto en alguna
manera( .i uste! %ace presin en un nu!o !e una re! los !em0s nu!os
mo!i"icar0n su posicin(
;na costumbre* un %0bito* se conecta como un nu!o !e una re! con los !em0s
elementos( :uan!o uste! mo!i"ica un %0bito los !em0s elementos pue!en llegar a
resistir el cambio(
La #proalimentacin$* seg@n RS:onnor & FcBermott* pue!e ser !e re"uerzo o !e
compensacin( La proalimentacin !e re"uerzo aparta el sistema !el esta!o en el
ue est0 & lo lleva %acia lo ue se %a a"irma!o en la pre!iccin o anticipacin* es
!ecir* la pre!iccin !el "uturo genera la causa !el presente ue !e no ser as no
se %ubiera pro!uci!oM por e+emplo* si corre el rumor !e ue no va %aber na"ta & la
gente comienza a comprar pue!e pro!ucir escasez(
La prealimentacin !e compensacin se e+empli"ica a travs !e las pro"ecas
autocumpli!as(
.i pensamos ue algo va a "allar estaremos pen!ientes !e lo ue pue!e "allar*
entonces es posible ue ocurra(
:uan!o "ormulamos pre!icciones mo!i"icamos el "uturo* las creencias !iagraman
el "uturo(
:uan!o a uste! le !icen ue lo comi un alimento ue en la "ec%a !el envase
!eca ue %aba venci!o* aunue el alimento estuviera en buen esta!o* es posible
5ue le cause molestias & se sienta !escompuesto(
Nuestros sistemas !e creencias !otan !e senti!o* !e signi"ica!o nuestras
e8periencias(
3C
Metapro!ramas
Los metaprogramas son maneras !e comportarse m0s o menos est0n!ar* por
me!io !e ellos !eci!imos a ue temas les !e!icaremos atencin & a cu0les no(
Los metaprogramas son estilos !e leccin(
)n general seleccionamos a las personas con las cu0les nos relacionamos*
elegimos a las personas ue nos van a acompa,ar(
.i nos es posible elegimos los lugares !on!e transcurrimos la ma&or parte !el
tiempo( )n cuanto a la in"ormacin seleccionamos auella ue nos interesa(
'upprec%t 1eert%* nombra entre los metaprogramas* los tipos introverti!os &
e8traverti!os !escriptos por Jung 7 en unos el inters se centra en el e8terior & en
otros en la vi!a interior* aunue esto no es "i+o* un introverti!o al entrar en un
museo se pue!e volver e8troverti!o & el e8traverti!o en introverti!o(9
)ntre los metaprogramas po!emos nombrar tambin al espacio* solemos
sentarnos en los mismos lugares* el movimiento* es varia!a la !istancia pre"eri!a
!e la comunicacin entre conoci!os & e8tra,os( .i alguien se acerca !emasia!o el
otro retroce!e buscan!o la !istancia pre"eri!a(
Algunos pre"ieren una visin general* pre"ieren ver el cua!ro entero !e una
situacin* otros pre"ieren los !etalles* son m0s espec"icos & %acen !escripciones
precisas(
)8isten personas ue se guan m0s por su propia e8periencia ue por las
opiniones !e los !em0s( )stos tienen un marco !e re"erencia interno( Rtros
corroboran sus con!uctas buscan!o las opiniones !e los otros(
;nos perciben lo ue e8iste !e com@n en las cosas* buscan similitu!es* otros
perciben !i"erencias* nos %ablan !e las !i"erencias( ;nos buscar0n el consenso*
otros la !iscrepancia & la !iscusin(
Rtros metaprogramas son la %u!a !el !olor o la b@sue!a !el placer( ;nos
buscan lo ue les causa placer* "i+an sus ob+etivosM otros %u&en !e los ue les
causa su"rimiento( ;nos pue!en estu!iar algo porue piensa ue si estu!ian lo
ue les agra!a no van a %allar traba+o* otros "i+an sus metas & las siguen(
Algunas personas en general eligen !istintas alternativas* les agra!a %acer sus
tareas con liberta!M otras siguen los proce!imientos* son actores ue se mane+an
con un guin(
Algunos metaprogramas
Lugar
.e activa el programa cuan!o seleccionamos el lugar para pasar nuestras
vacaciones* a u cine o teatro ir* por !n!e caminaremos(
3J
Personas
:uan!o po!emos seleccionamos las personas con las cuales nos vinculamos(
<iempo
Nos orientamos pre"erentemente %acia el pasa!o* presente o "uturo( <enemos un
mo!o !e organizar el tiempo(
Activi!a!
Algunas personas pre"ieren !etermina!os tipos !e e+ercicios* o pre"ieren
!e!icarse a una rama !el arte o a alguna otra activi!a!(
Rb+etos
A m me encantan los cristales* tengo una peue,a coleccin !e ellos(
4:u0les son los ob+etos ue abun!an en su armario* en su casa6
'e"erencias
Algunas personas tien!en a estar centra!as en s mismas( .on introverti!os(
Rtras tien!en a orientarse %acia los !em0s* !is"rutan !e las reuniones & !e las
"iestas( .on e8traverti!os(
Puntos !e vista
)l punto !e vista #general$* implica pensar en "orma global & ue generalizan(
Rtras son espec"icas en su s puntos !e vista* est0n atentas a los !etalles*
pue!en !escribir con e8actitu! im0genes e8ternas(
>uir !el !olor* buscar el placer
Algunas personas estu!ian para %allar un buen traba+o* no estu!ian porue les
causa placer o porue les ser0 posible vivir me+or(
;nos crean ob+etivos* otros %u&en !e lo ue les molesta(
(
3K
Estrate!ias co!niti(as
La estrategia como plan es un curso !e accin conciente* !etermina!o en "orma
anticipa!aM como pauta es cualuier con+unto !e acciones o comportamientos* sea
!elibera!o o no( La estrategia !ebe ser co%erente con el comportamiento(
Para la PNL la estrategia es un con+unto !e !istintos sistemas !e representacin
ue se ponen en "uncionamiento para alcanzar un ob+etivo(
Las estrategias m0s usa!as son las estrategias !e motivacin* apren!iza+e* &
creativi!a!(
)8isten otras por supuesto* como la estrategia para conciliar el sue,o* el insomnio*
el mie!o* leer* limpiar(
)s la "orma !e la estrategia la ue !eterminar0 los resulta!os ue se alcanzar0n(
Los cinco sistemas !e representacin analgicos 7sensoriales9 son capta!os
como in"ormaciones* analgicamente co!i"ica!os* almacena!os & en parte* en
colaboracin con el sistema !e representacin !igital* se convierten en mo!elos(
Las in"ormaciones internas se re"ieren a las representaciones !e la imaginacin*
inclui!as las percepciones propioceptivas* se generan en el presente*
paralelamente a los acontecimientos e8ternos(
;n e+emplo !e una "orma !e estrategia es el siguiente3 alguien observa unos
+azmines olorosos & recuer!a la voz !e una amiga* e8perimenta entonces una
sensacin !e bienestar(
Rbserva3 ?e 7visual e8terno(9
Rlorosos3 Re 7ol"ativo e8terno9
'ecuer!a la voz3 Ar 7au!itivo recor!a!o9
.ensacin !e bienestar3 :i 7cinestsico interno9

)l ver & oler provocan el recuer!o !e la voz amiga & la sensacin !e bienestar
7sinestesia(9
:a!a cone8in !e la secuencia act@a como ancla para la siguiente( Los ancla+es
visuales pue!en !esenca!enarse por movimientos* gestos* im0genes* colores*
etc( Los ancla+es au!itivos pue!en !esenca!enarse por voces* susurros* tonos !e
voz* m@sica* etc( Los ancla+es cinestsicos pue!en ser !esenca!ena!os por
per"umes* sabores* caricias* etc(
La ma&or parte !e las personas privilegian un sistema !e representacin(( )ste
sistema al repetirse en e8periencias m0s comple+as pue!e trans"ormarse en un
sistema representativo primario 7.'P9
Las posiciones perceptivas generales pue!en !arse !e !os maneras* una "orma
es e8perimentar asocia!o con to!as las emociones sub+etivas in%erentes* se ve
con los propios o+os & se o&e con los propios o!os(
)l e8perimentar !isocia!o ve con cierta !istancia* con poca o ninguna emocin*
como si observara un observa!or e8terno(
=D
.e pue!en cambiar las posiciones pero no e8perimentarlas al mismo tiempo(
.e !enominan submo!ali!a!es crticas auellas ue pue!en llegar a cambiar !e
manera importante las e8periencias recor!a!as* por e+emplo la !istancia* cuanto
m0s se ale+a la imagen se vuelve m0s peue,a* los soni!os son m0s !biles & las
sensaciones asocia!as a ellas son menos intensas(
)l sistema !igital permite la posibili!a! !e presentar las e8periencias !e los
sistemas !e representacin sensoriales en un @nico sistema(
Las representaciones !igitales !e las originariamente representaciones
analgicas* tienen la !esventa+a !e pro!ucir nuevas generalizaciones* !istorsiones
& eliminaciones(

Condiciones para una *uena estrate!ia
.e !ebe !e"inir con clari!a! el ob+etivo a alcanzar(
)n la estrategia !eben !e estar presentes los tres sistemas representativos m0s
importantes* visual* au!itivo & cinestsico(
.i se ampla la estrategia con submo!ali!a!es se enriuecer0 el mo!elo(
No se !ebe volver al principio ca!a vez ue cumpla una etapa( .e vuelve atr0s si
no es posible alcanzar una sali!a congruente( .i alguien siente ue comete un
error al escribir una palabra es porue la esta comparan!o con una imagen
interna* la sali!a congruente es ue coinci!a la imagen con la palabra escrita(

Al "inal !e la estrategia !eben %aber elementos e8ternos para ue se pue!a
comprobar ue el ob+etivo logra!o es @til & ue concuer!a con el mun!o e8terno(
Maneras de descu*rir las estrate!ias(
Bebemos evocarlas* contarlas( .e !ebe repro!ucir la estrategia en to!os sus
pasos( Bebemos estar atentos a los in!ica!ores analgicos & !igitales para
conocer a los m0s relevantes(
.e pue!e preguntar !irectamente acerca !e !etermina!a con!ucta* la respuesta
traer0 las representaciones & con ellas la estrategia(
)+ercicio
-usue en el recuer!o un momento en el ue %a&a teni!o ue tomar una !ecisin
importante(
'eviva el recuer!o en "orma asocia!a(
=1
45u vea6
45ue oa6
45u se !eca a s mismo6
45u le !ecan los otros6
4:mo se senta6
'elate los pasos ue realiz para tomar esa !ecisin
4:u0l "ue el primer paso* ue e8perimento primero6
4Luego u e8periment6
4O luego6
4:u0les "ueron las submo!ali!a!es6
Bescriba su estrategia(
2magine en el "uturo una situacin en la ue !eba tomar una !ecisin( ;se la
estrategia !etecta!a anteriormente* use la mismas submo!ali!a!es(

=2
Los estados de -nimo
Los esta!os !e 0nimo se a!elantan al pensamiento* cuan!o uno se !a cuenta est0
inmerso en la emocin( )star atento a las se,ales previas es un buen e+ercicio(
)s posible cambiar los esta!os !e 0nimo cambian!o la "isiologa* la "orma !e usar
el cuerpo(
Primero
Preste atencin a su esta!o presente* a la postura corporal* la temperatura !e las
manos( :uan!o se !a cuenta !el esta!o ue tiene es posible mo!i"icarlo(
:ambie !e postura* ponga su cuerpo ergui!o como cuan!o !ispone !e recursos*
a!opte una postura visual* respire con lentitu!(
Fire %acia arriba a la !erec%a* %acia la zona visual creativa(
2nterrumpa lo ue est0 %acien!o* camine* lea algo ue le interese* oiga m@sica
ue le resulta alegre( Practiue alg@n !eporte(
Nuestro cuerpo tiene memoria !e los esta!os anmicos( La postura* gestos*
respiracin* los recrean(
>a& ue %acer un gran es"uerzo & prolongarlo bastante tiempo para ue las
posturas !e la !epresin se a"irmen en nuestros cuerpos(
=3
.re!ory /ateson0
1acia una teor2a de la es3ui4o5renia
Teor2a del do*le (2nculo
:omenta Ale8a Fo%l ue las personas esuizo"rnicas se !i"erencian !e las
!em0s porue no poseen una buena estrategia para reconocer la reali!a!* es
!ecir* lo acepta!o socialmente como reali!a!* !el conteni!o !e sus alucinaciones(
La teora !el !oble vnculo esuizo"rnico "ue !esarrolla!a por Eregor& -ateson(
)l !oble vnculo es una situacin en la cual una persona %aga lo ue %aga* no
pue!e ganar( ;na persona atrapa!a en una situacin !e !oble vnculo pue!e
!esarrollar sntomas esuizo"rnicos(
-ateson nos presenta un e+emplo
;na "amilia compuesta por !os o m0s personas* la ma!re* el pa!re & el %i+o* ue
es la vctimaM el !oble vnculo* e8presa!o en numerosas e8periencias*
pue!e ser in"ligi!o por varios persona+es3 por la ma!re o por alguna
combinacin !e ma!re* pa!re & Q o %ermanos(
>a& primero un man!ato primario negativo ue tiene !os "ormas3 #no %agas eso
o te castigar$ & #si no %aces eso* te castigar$ !irigi!o a la vctima(
-ateson* para e8plicar el !oble vnculo* elige conte8tos basa!os en evitar el
castigo o conte8tos !e b@sue!a !e recompensa( )l castigo pue!e suponer el
retiro !el amor o la e8presin !e o!io o clera U o lo ue es m0s !evasta!or U el
tipo !e aban!ono ue resulta !e la e8presin !e la impotencia e8trema !el
progenitor(
>a& un man!ato secun!ario ue est0 en con"licto con el primero en un nivel m0s
abstracto & ue* al igual ue el primero* est0 re"orza!o por castigos o se,ales ue
anuncian un peligro para la supervivencia(
)l man!ato secun!ario se comunica* por lo com@n* me!iante me!ios no verbalesM
la postura* el gesto* el tono !e la voz* la accin signi"icativa & las implicaciones
ocultas en el comentario verbal pue!en usarse to!as para transmitir el mensa+e
m0s abstracto( #No consi!eres esto como un castigo$* #no me veas como un
castiga!or$* #no te sometas a mis pro%ibiciones$
;n man!ato negativo terciario le pro%ibe a la vctima escapar !e la situacin(
Los otros mensa+es implican una amenaza a la supervivencia( .i los !obles
vnculos %an si!o impuestos !urante la in"ancia* es natural ue la vctima no
==
pue!a escapar* !a!o ue se encuentra in!e"ensa* no %a po!i!o !esarrolla!o a@n
su"icientes !e"ensas e"ectivas(
)l con+unto completo !e los ingre!ientes !e+a !e ser necesario cuan!o la vctima
apren!i a percibir su universo ba+o patrones !e !oble vnculo( :asi cualuier
parte !e una secuencia !e !oble vnculo pue!e resultar su"iciente para precipitar
el p0nico o la clera( )l patrn !e man!atos con"lictivos pue!e llegar a ser
asumi!o por voces alucinatorias(
)n una situacin sin sali!a es conveniente !esplazarse & convertirse en alguna
otra persona o !esplazarse e insistir en ue uno se encuentra en alguna otra
parte( )ntonces el !oble vnculo no pue!e actuar sobre la vctima* porue l no es
l* a!em0s porue se encuentra en un lugar !i"erente( Fuc%os esuizo"rnicos
soportan el !olor e8tremo porue no son ellos los ue su"ren* sino otros(
Por la incapaci!a! para +uzgar acerta!amente lo ue otra persona realmente
uiere !ecir & la e8cesiva preocupacin por lo ue e"ectivamente est0 !icien!o*
una persona pue!e !e"en!erse eligien!o una o m0s !e varias alternativas(
Paranoia(
.upone ue !etr0s !e ca!a enuncia!o %a& un signi"ica!o oculto ue es per+u!icial
para su bienestar( .e preocupa e8cesivamente por los signi"ica!os ocultos* & se
es"orzar0 por !emostrar ue a l no lo enga,an* como lo %an %ec%o to!a su vi!a(
:ontinuamente buscar0 signi"ica!os ocultos !etr0s !e lo ue la gente !ice & !etr0s
!e los acontecimientos "ortuitos ue se pro!ucen en su ambiente* & ser0 suspicaz
& !escon"ia!o(
>ebe"renia(
<en!er0 a aceptar literalmente to!o lo ue la gente !ice* a@n cuan!o el tono o el
gesto o el conte8to contra!iga lo ue !ice( Pue!e armar un patrn consistente en
!escartar rin!ose las se,ales analgicas( Besistir0 !e intentar !iscriminar estas
se,ales entre niveles !el mensa+e & tomar0 to!os los mensa+es como cosas sin
importancia o !e las cuales %a& ue rerse(
:atatona
Pue!e elegir Lesta es una manera !e !escribir un proceso* &a ue el
esuizo"rnico no tiene liberta! para obrarL ignorar los mensa+es* Le resultar0
necesario ver & or ca!a vez menos !e lo ue acontece alre!e!or !e l* & %ar0 lo
posible para evitar respuestas a su ambiente( <ratar0 !e retirar su inters !el
mun!o e8terno & concentrarlo en sus propios procesos psuicos internos &* por
consiguiente* !ar0n la apariencia !e ser personas aisla!as* uiz0s mu!as(
)l esuizo"rnico no pue!e elegir alternativas ue le a&u!ar0n a !escubrir lo ue
los otros uieren realmente !ecir(
-ateson supone una situacin "amiliar3
=A
)l ni,o o ni,a le provoca a la ma!re angustia( )l %i+o suscita en ella %ostili!a!(
)stos sentimientos no son aceptables para ellaM entonces niega su angustia &
sole!a! con la consiguiente con!ucta mani"iesta !e amor( )8presa una con!ucta
mani"iesta !e amor para ue el %i+o le respon!a como a una ma!re amorosa( .i
as no "uera ella se ale+ar0 !e l(
Halta en la "amilia alguna persona 7por e+emplo un pa!re "uerte & comprensivo9
ue pue!a intervenir en la relacin entre ma!re & ni,oM & pue!a apo&ar al ni,o
"rente a las contra!icciones en +uego( Los ue conocen el !esarrollo !el concepto
#signi"icante !el nombre !el pa!re$ !el psicoan0lisis* po!r0n asociar ambas
teoras(
Las 5alsi5icaciones de las seAales0
)ntre los seres %umanos se pue!en "alsi"icar los i!enti"ica!ores !e mo!os* & as
tenemos la risa arti"icial* la simulacin manipula!ora !e la amista!* el truco !e la
con"ianza* el +ugueteo & otras activi!a!es seme+antes(
Halsi"icaciones an0logas se %an encontra!o entre los mam"eros( )ntre los seres
%umanos nos encontramos con un "enmeno e8tra,o3 la "alsi"icacin
inconciente !e esas se,ales( )llo pue!e ocurrir !entro !e la persona U el
su+eto pue!e ocultarse a s mismo su propia %ostili!a! real ba+o las galas
!el +uego meta"rico U
La capaci!a! !e mane+ar los tipos m@ltiples !e se,ales es ella misma una pericia
apren!i!a* por consiguiente una "uncin !el apren!iza+e(
Be acuer!o con la %iptesis !e -ateson el trmino #"uncin !el &o$ es
precisamente el proceso !e !iscriminar !i"erentes mo!os !e comunicacin* !entro
!e la persona o entre la persona & otros(
)l esuizo"rnico mani"iesta !ebili!a! en tres 0reas !e !ic%a "uncin3
a9 <iene !i"iculta! para asignar el mo!o comunicacional correcto a los mensa+es
ue recibe !e otras personas(
b9 <iene !i"iculta! en asignar el mo!o comunicacional correcto a auellos
mensa+es ue l mismo pro"iere o emite !e manera no verbal(
c9 <iene !i"iculta! en asignar el mo!o comunicacional correcto a sus propios
pensamientos & sensaciones(
La "amilia es el principal agente socializa!or* apren!emos a apren!er seg@n los
patrones !e la comunicacin !e la interaccin "amiliar(
)stamos en con!iciones !e elaborar & reconocer los !iversos #marca!ores !e
conte8to$ & !e asignar a los mensa+es el marco correspon!iente(
)sta capaci!a! nos %abilita para reconocer los casos !e ambige!a! o !e
contra!iccin* nos !a las claves para una interpretacin correcta* normaliza!a(
Los sntomas !e un in!ivi!uo psictico se !esenvuelven en me!io !e una
!is"uncin !e esa capaci!a!(
?imos ue se intro!uce la i!ea !e #e8periencia repeti!a$* esto lo po!emos
comparar con la i!ea !e trauma( <rauma es un %ec%o ue obstaculiza* !i"iculta o
impi!e el normal !esenvolvimiento !e un proceso( )s por eso ue no pue!e
=I
consi!erarse traum0tico al nacimiento porue to!os nacen* lo traum0tico es no
nacer(
<ambin remarcamos la importancia !e la comunicacin & !el apren!iza+e(
)n la esuizo"renia e8iste un bloueo !e la capaci!a! !e establecer e i!enti"icar
patrones !e la comunicacin(
La esencia !el #!oble vnculo$ resi!e en la perpetuacin !e situaciones en las ue
las premisas apren!i!as en un conte8to se unen a las !e un nivel m0s amplio
"orman!o un mensa+e !el tipo #.i P* entonces no PM & si no P* entonces P$
)sto niega el principio !e i!enti!a!(

?olvamos a la i!ea !e sistema( )n reali!a! to!os los in!ivi!uos implica!os en la
relacin son vctimas !e este tipo !e comunicacin(
Las respuestas se convierten en estmulos ue act@an sobre uien enva el
mensa+e(
Bes!e el punto !e vista !e .c%le"len* comenta Fara Jos Lucerga Prez* !e la
;niversi!a! !e Furcia* la teora se basa en un mo!o !e comunicacin
ina!ecua!o(
<iene varios supuestos3 las personas est0n una "rente a la otra* los %ablantes
intervienen por turnos* linealmente* ca!a participante causa las acciones !el otro(
Algunas activi!a!es comunicativas se componen !e secuencias como las
supuestas* pero la gente se relaciona tambin a la !istancia* act@a en "orma
secuencial & simult0neamente & lo %acen en un sistema en el cual pre!ominan
!etermina!os esta!os !e 0nimo* planes & 0mbitosM tambin interviene en el
!iscurso la relacin e8istente entre los participantes(
Pero* a"irma Fara Jos Lucerga Prez* la evolucin !el concepto lleva la
situacin concreta a patrones !e apren!iza+e & !el terreno !e la esuizo"renia
pasamos al !e la comunicacin en general(
Para!o+as
Paul Bavies nos recuer!a a )pimni!es* uien se re"iri a las oraciones
autorre"erentes( .uponemos ue una oracin pue!e ser ver!a!era o "alsa* pero*
Bavies* para"rasean!o a )pimni!es* consi!era la siguiente proposicin3
NA3 )sta oracin es "alsaN(
N4)s A ver!a!era6 4)s "alsa6 .i es ver!a!era* ella misma !ice ue es "alsaM si es
"alsa* !ebe ser ver!a!eraN 7=( P0g( 1DK(
Bavies nos !a otro e+emplo ue parece burlarse !e la lgica3 7=( p0g( 1DK9
NA3 La siguiente oracin es ver!a!era( A1N
NLa a"irmacin prece!ente es "alsa( A2N
=C
N)n esta "orma* ca!a una !e las oraciones( A1 & A2 est0 claramente e8presa!a &
libre !e para!o+as* pero cuan!o ambas se +untan en un bucle autorre"erente
parecen burlarse !e la lgica(N 7=( P0g(1DK9
<ambin* Bavies* imagina una serie !e sucesos ue llaman la atencin %acia lo
ue normalmente consi!eramos ue somos nosotros mismos(
.upone ue un amigo su&o se %ace una serie !e operaciones !e ciruga esttica
luego !e la cual es "sicamente irreconocible( 4:mo po!emos saber ue es la
misma persona6 3 ten!r0 ue recor!ar %ec%os !e su vi!a pasa!a* peue,os
inci!entes* conversaciones* etc( .i %ubiera per!i!o totalmente la memoria no
ten!ramos mo!o alguno !e saber si es o no la misma persona(
.i nuestro cerebro "uese trasplanta!o a otro cuerpo* 4nosotros ten!ramos un
nuevo cuerpo o l ten!ra un cerebro nuevo cerebro6
RS:onnor & FcBermott* a"irman ue la comunicacin m0s psicot8ica es la !el
!oble mensa+e(
'ecor!emos ue el !oble mensa+e pue!e ser una incongruencia entre lo corporal
& el !iscurso o pue!e !arse en el !iscurso mismo* por e+emplo3
)l emisor plantea !os propuestas ue son contra!ictorias entre s(
- Para po!er mane+arte libremente & llegar a lo ue uers tens ue no %acer
caso a lo ue te !icen los !em0sL(
.i le %ace caso no tiene ue seguir su conse+o* por lo tanto no po!r0 mane+arse
libremente* & si lo escuc%a no se mane+a libremente & no va a lograr lo ue uiere(

-ibliogra"a(
Biccionario !e la 'eal Aca!emia )spa,ola %ttp3QQ///(rae(es
>elmut Krusc%e( La 'ana sobre la Fanteuilla* Hun!amentos !e la PNL( )!( .irio
.in "ec%a(
Ale8a Fo%l( )l Apren!iz !e bru+o 2( )!( .irio( 2DD2 & )l Apren!iz !e -ru+o 22( )!
.irio( 2DD=
Fic%ael -( Fc :asGe&( >a/ar! -usiness 'evie/( :omunicacin )"icaz( Artculo
#Los mensa+es ocultos ue nos envan los !irectores($ Erupo )!(PlanetaQ )!(
Beusto( 2DD=
Eregor& -ateson( Pasos %acia una ecologa !e la mente( )!( Lo%lLLumen0 1KKJ
Fara Jos Lucerga Prez( Eregor& -ateson3 Lectura en :lave .emitica !e una
Aventura )pistemolgica !el .iglo PP( 'evista )lectrnica !e )stu!ios Hilolgicos(
N@mero ?* ;niversi!a! !e Furcia( Abril 2DD3(
%ttp3QQ///(um(esQtomos!igitalQznumAQper"ilesQbateson(%tm
'upprec%t 1eert%( La PNL & la 2maginacin( )!( .irio( 2DD2
Farcelo Arnol!* Hrancisco Rsorio* Bepto( Antropologa* ;niversi!a! !e :%ile
7%ttp3QQ re%ue(csociales(uc%ile(clQpublicacionesQmoebioQp3Q"rames=A(%tm9
=J
Peter F( .erge3 La 5uinta Bisciplina( )!( Eranica .(A( 2DDA
Josep% DS:onnor* 2an FcBermott( 2ntro!uccin al Pensamiento .istmico( ;rano
1KKJ
Paul Bavies* Bios & la Nueva Hsica( .alvat 1KJI
=K
La comunicaci6n0
La comunicacin es un sistema ue valora* regulariza & %ace posible las
relaciones %umanas( )s una relacin* no una va !e in"ormacin con una sola
!ireccin( )l en"oue !ireccional !e la comunicacin la consi!era una ca!ena !e
eventos or!ena!os temporalmente* comienza con un emisor & termina en un
receptor( La causali!a! implica ue la comunicacin se e"ect@a en una sola
!ireccin* !e emisor a receptor* aunue esto cambie !e un lugar a otro en el
proceso* el receptor se convierte en emisor(
.e consi!eraban seis elementos3
Huente
:o!i"ica!or
Fensa+e
:anal
Beco!i"ica!or
O receptor
)l #rui!o$ era !e"ini!o como la in"luencia e8terna ue !istorsionaba el mensa+e(
:omo vemos* la lectura es lineal(
)n el en"oue pragm0tico !e la comunicacin se inclu&e & consi!era inseparable
el e"ecto ue la reaccin !el receptor tiene sobre el emisor( La causali!a! es
circular* toma importancia la retroalimentacin & el conte8to(
La comunicacin es un proceso* por me!io !el cual los emisores & receptores
7roles intercambiables9 interact@an en !etermina!o conte8to(
.e incorpora el concepto !e retroalimentacin !e la :iberntica* se pasa !e la
concepcin lineal a la circular( .e pasa !e un mo!elo ue consi!era la
comunicacin como intercambio !e in"ormacin a otro mo!elo oruestal !e la
comunicacin( Vsta se consi!era un "enmeno social(
La in"ormacin sobre los e"ectos retroact@a sobre las causas & convierten el
proceso !e lineal en circular(
)l #ouroboros$* la serpiente ue se muer!e la cola* es un smbolo antiguo ue se
actualiza convirtin!ose en representante !e la circulari!a! & retroalimentacin(
.e consi!era la nocin !e !i0logo* ue es connotativa & participativa(
Actuar con inteligencia signi"ica apreciar las relaciones entro nosotros & los otros(
A los elementos ue integran el sistema lo llamamos estructura !e la
comunicacin(
)l conocimiento pro"un!o necesita otros puntos !e vista m0s all0 !e los nuestros(
Nuestro mun!o interior !e convicciones* pensamientos* representaciones* &
submo!ali!a!es "orman un sistema( :uan!o cambiamos un elemento !el sistema
po!emos tener e"ectos & cambios sobre los !em0s elementos(
La estructura !e la comunicacin est0 compuesta por !os componentes3 la parte
!igital & la parte analgica(
:uan!o %ablamos !e #!igital$ nos re"erimos a las palabras* a los !gitos U letras o
n@meros( )s el lengua+e verbal(
AD
)l ob+eto o evento se e8presa me!iante un con+unto !e signos arbitrarios( Por
e+emplo el abece!ario( No e8iste na!a seme+ante a un !ogo en la palabra !ogo(
Lo analgico es la "orma !e transmitir* el lengua+e no verbal* la voz* los
movimientos(
Las palabras solo representan una peue,a parte !el mensa+e total ue se
transmite( )s m0s importante cmo e8presamos un mensa+e ue el conteni!o !e
lo ue !ecimos(
.e %a se,ala!o ue la e8presin "acial* +unto con el tono !e voz* representa el KD
W !e la comunicacin(
Nuestro interlocutor* 4"runce las ce+as6* 4aprieta los labios6* 4ense,a los
!ientes6* 4se le !ilatan las pupilas6
Las pupilas !ilata!as suelen signi"icar inters en la conversacinM la contraccin !e
las pupilas pue!e in!icar ue lo ue uste! !ice le resulta !esagra!able a su
interlocutor(
)nviamos mensa+es !e empata & comprensin cuan!o preguntamos usan!o las
mismas palabras ue us la persona con uien conversamos* al mover la cabeza
con gestos a"irmativos & usan!o e8presiones como #mn$* #a%a$* o cualuier soni!o
ue a uste! se le ocurra((
)l lengua+e corporal !ebe ir en consonancia con las palabras(
Para obtener enten!imiento entre !os personas* una ser0 el espe+o !e la otra(
A veces surgen estalli!os !e movimientos como si se estuviera per!ien!o el
euilibrio* los brazos & las piernas se estiran al tiempo ue se cambia la postura
corporal para recuperar el euilibrio( )stos tropezones no verbales son el
resulta!o !e no po!er e8presar !esacuer!os o !u!as(
La comunicacin es un encuentro entre seres libres* el !iscurso promueve nuestro
propio ser si nos movemos con con!iciones ticas3 la ver!a! & la sinceri!a!(
La comunicacin es una prueba !e ma!urez* es un ob+eto %ec%o posible por
su+etos(
:uan!o los temores* las !u!as* las creencias restrictivas se !esvanecen
asumimos la responsabili!a! !e !ecir cmo nos sentimos & cu0les son nuestros
ob+etivos(
;n comunica!or sabe !e la importancia !e la palabra & !el po!er ue ella tiene*
las palabras pue!en curar o %erir* pue!en limitarnos o liberarnos(
Las ue+as* murmuraciones & calumnias !eterioran la comunicacin(
La buena comunicacin surge !e la sintona* !el tener en cuenta la reali!a! !e la
otra persona(
.e pue!e lograr una buena sintona a!optan!o el tono* las palabras & el lengua+e
corporal !e nuestro interlocutor(
;n buen comunica!or !ebe saber lo ue uiere
Bebe escuc%ar las respuestas ue recibe(
Bebe estar atento a las reacciones !e las otras personas(
.u con!ucta !ebe ser "le8ible para ir cambian!o lo ue %ace & !ice(

A1
Analo!2as
Los ob+etos & sucesos !el mun!o son e8presa!os me!iante un smil* seme+anza o
analoga( .e conservan & repiten !e alg@n mo!o las relaciones "ormales !e lo
representa!o( Por e+emplo una representacin mmica guar!a seme+anzas con la
situacin imita!a(
No es as en la comunicacin !igital en la cual se emplean signos arbitrarios cu&os
c!igos son comparti!os por los %ablantes !el i!ioma(

)st0 compuesta por la voz 7intensi!a!* manera !e %ablar Upor e+emplo con
agresivi!a! o con suavi!a! U el tono & el timbre U "alsetes* soni!os agu!os* graves
La veloci!a!* el ritmo Uca!encia* monotona L
La otra parte !el lengua+e analgico lo componen la respiracin* la postura* los
movimientos !e las manos & brazos* los gestos* los movimientos !e los o+os* la
coloracin !e la piel(
:uan!o aten!emos al lengua+e no verbal un nuevo mun!o se abre ante nosotros*
po!emos !escubrir mensa+es ue eran ignora!os(
)ntre la parte !igital & la analgica suelen presentarse incongruencias(
Los movimientos !e la e8presin !e la cara & !el cuerpo son importantes*
constitu&en el primer me!io !e comunicacin entre la ma!re & el beb( )lla sonre
animan!o al ni,o* "runce el entrece+o en se,al !e !esaprobacin(
Percibimos la compasin & el amor !e los !em0s por su e8presin* a"ianzamos !e
este mo!o los sentimientos mutuos(
Los movimientos aportan vivaci!a! & energa a las palabras* revelan con m0s
precisin nuestros pensamientos e intenciones(
Algunas e8presiones emocionales son iguales en los seres %umanos ue en otros
animales 7por e+emplo* la rabia3 mira!a "i+a* boca entreabierta con los labios
retra!os mostran!o los !ientes* estas e8presiones son similares entre el gorila &
el %ombre(
Cali*rar es percibir con precisin las se,ales con!uctuales & "isiolgicas !e una
persona me!iante se,ales !e los esta!os internos(
Bentro !el lengua+e verbal !ebemos captar el conteni!o !e las palabras & "rases(
Bentro !el lengua+e no verbal o analgico la observacin & atencin !ebe ir
en"oca!a en la intensi!a!* volumen* veloci!a! !e la voz tanto como la respiracin*
postura* movimientos* coloracin !e la piel* movimientos oculares* etc(
.ignos a nivel visual3 e8presin !el rostro* tono !e los m@sculos cut0neos* el color
!e la piel 7si se sonro+a o permanece estable9* las claves !e acceso visual* los
movimientos* la postura(
.ignos a nivel au!itivo( :ali!a! !e la voz 7tono* ritmo* volumen9* la eleccin !e las
palabras & el conteni!o !el !iscurso(
A nivel cinestsico3 toues* apretn !e manos* posicin !e su cuerpo* se,ales !e
simetra o asimetra(
A2
;na vez ue calibramos* !ebemos buscar acoplamiento* acompasamiento para
establecer rapport(
La calibracin es auella capaci!a! ue nos permite observar los cambios en el
con+unto !e los comportamientos verbales & no verbales ue pro!uce nuestro
interlocutor(
)s la observacin !etalla!a & precisa !e las variaciones ue se pro!ucen en el
aspecto analgico & !igital(
:ongruencia e incongruencia
Erin!er & -an!ler nos brin!an un e+emplo claro !e incongruencia3
Alguien !ice 7parte !igital9 # >ago lo ue pue!o por a&u!arlaM la uiero tanto((($
Notamos en lo analgico lo siguiente3
:uerpo rgi!o
'espiracin irregular
Fano izuier!a e8ten!i!a* el n!ice apuntan!o al "rente(
La mano !erec%a apo&a!a en el regazo(
?oz 0spera & c%illona*
'itmo r0pi!o !e la voz(
.e entien!e por congruencia cuan!o to!os los par0metros est0n !e acuer!o e
incongruencia cuan!o no lo est0n(
Por e+emplo* el n!ice se,alan!o* la voz c%illona* el cuerpo rgi!o no est0n !e
acuer!o con lo !ic%o( . lo est0 la mano !erec%a !escansan!o en la pierna(
)n la incongruencia e8isten partes !e nosotros ue est0n en"renta!as* ue est0n
en !esacuer!o3 una persona !ice3 #Fe siento cmo!a* tranuila$ mientras est0
senta!a al bor!e !e la silla* movien!o uno !e los pies* con su respiracin alta &
entrecorta!a* con movimientos !e estiramientos & contraccin !e cuello* labio
in"erior & %ombros* %ablan!o con veloci!a! e8agera!a* con voz entrecorta!a*
etctera(
)n contraste con lo anterior si !ice ue est0 cmo!a & rela+a!a mientras est0
senta!a con la espal!a apo&a!a en el respal!o* con las piernas cruza!as
cmo!amente* con su respiracin pro"un!a & tranuila* con el cuello !isten!i!o*
los %ombros rela+a!os* la boca entreabierta* po!emos a"irmar ue %a&
congruencia(
)l acompasamiento o rapport lo po!emos !e"inir como la sincronizacin !e
nuestro lengua+e corporal & !igital con la persona ue nos estamos comunican!o(
)l rapport es la me+or manera !e acompa,ar el mapa !e otra persona(
Para establecerlo observamos ue %ace & !ice la persona con la ue ueremos
establecer comunicacin* para luego %acer los mismos o pareci!os movimientos*
gestos e igualar pre!ica!os( .omos* entonces* el espe+o !e la otra persona(
Bebemos tener en cuenta los elementos "isiolgicos para re"le+arlos* acompasarlos
& acoplarnos(
A3
)l acompasamiento e8ige respeto( Para imitar la con!ucta !e nuestro interlocutor
no es necesario %acer e8actamente los mismos gestos* una respiracin pro"un!a
pue!e re"le+arse con movimientos !e una mano* golpean!o suavemente en la
mesa( )ste movimiento* tambin* pue!e ba+ar el ritmo !e respiracin !e nuestro
acompa,ante(
Bebe ser armnico para no !a,ar o molestar a na!ie(
Algunos autores* antes !e calibrar* !icen ue se !ebe e"ectuar el traba+o !e la
percepcin* el !escubrimiento !e signos( La calibracin es* para ellos* la
asignacin !e signi"ica!os a esos signos(
Re5le%os Cru4ados
Los re"le+os cruza!os son* a veces* la @nica posibili!a! !e acompasar sin riesgos(
.i imitamos la respiracin super"icial & agita!a !e una persona po!emos terminar
en un esta!o !e con"usinM si imitamos la respiracin !e un !epresivo es posible
ue nos !eprimamos(
)ntonces es aconse+able averiguar u caracterstica es posible re"le+ar* pue!e ser
la postura !el cuerpo* los pre!ica!os ue usa en su lengua+e( Luego* !es!e esa
posicin ralentizamos la respiracin* pronunciamos las palabras con lentitu!*
con!ucimos a nuestro interlocutor %acia otro sistema representativo si "uese
necesario( Vl o ella nos imitar0n(
<o!o lo ue conocemos* e8perimentamos & pensamos es consecuencia !e
nuestras representaciones(
No operamos sobre la reali!a! sino a travs !e las trans"ormaciones sensoriales
ue realizamos( La #ver!a!$ es una creencia(
Para saber si %emos enten!i!o a alguien !amos signi"ica!o a sus palabras(
Nuestros signi"ica!os* no los !e la otra persona* no tenemos garantiza!o ue sean
los mismos(
:omo !amos senti!o a las palabras ue omos* como elegimos las palabras ue
estructuran nuestra e8periencia nos lleva al corazn !e la comunicacin(

'u!erencias para el len!ua%e para transmitir lo 3ue se desea
>able positivamente* e8prese el mensa+e ue uiere transmitir !e manera positiva(
.i !ecimos #no pienses en 8$ inme!iatamente se piensa en 8( La negacin solo
e8iste en la estructura !e super"icie(
:ambie la palabra #pero$ por #en vez !e$* #a!em0s$* &$ ( :uan!o utiliza #pero$
!escali"ica ue !i+o anteriormente(
Agregue la palabra #a@n$ al #no pue!o$ 7No pue!o enten!er esto* a@n9
A=
;se #cuan!o # en vez !e #si$ 7#cuan!o tenga mi ttulo !e(((9
.ea congruente con sus palabras* tono* e8presiones "aciales 7ue coinci!a lo ue
!ice con la manera en como lo !ice & el mensa+e en s mismo9
>aga coinci!ir los estilos !e lengua+e visual* au!itivo & cinestsico con el estilo !e
su interlocutor(
Besarme el eno+o !el interlocutor reconocien!o su esta!o & acompas0n!olo(
F>ito en la comunicaci6n
Bebemos "ormular a!ecua!amente nuestros ob+etivos(
)stablezca contacto & cree el clima a!ecua!o con "le8ibili!a! & a!aptacin(
A!0ptese a su interlocutor* observe su "orma !e %ablar* el tono & volumen !e la
voz* la ca!encia* los gestos "aciales* los movimientos corporales(
)stablezca rapport(
<ransmita su mensa+e !e manera clara* precisa & co%erente* tenien!o en cuenta
el metamo!elo* trate !e evitar las generalizaciones* !istorsiones & eliminaciones(
<o!a comunicacin !ebe "inalizar con una llama!a a la accin( Armonice su
propuesta con los valores* motivaciones & creencias !e su interlocutor(
.ea responsable* cumpla las promesas & sea %onesto con uste! mismo(
No es posible apren!er algo sin estar prepara!os para apreciar !i"erentes puntos
!e vista a!em0s !e los su&os(
Comunicaci6n e incomunicaci6n0 Resistencia de receptor0
)s interesante la posicin !e 1otton* Bominiue( Vl se pregunta cmo convivir
con ese otro !el ue tantas cosas me separan* cmo tener en cuenta su alteri!a!(
A"irma ue comunicar es entrar en la problem0tica !el otro( :a!a cual !esea
re!ucir la comunicacin al intercambio !e in"ormacin & ca!a uno comprueba ue
no se vive !e in"ormaciones sino !e relaciones(
La resistencia !el receptor* su capaci!a! !e resistencia es la ue "un!a la liberta!
& es la ue %ace ue no seamos totalmente manipula!os por los mensa+es ue
recibimos(
:omunicar es aceptar la prueba !e alteri!a!* lo cual es !i"erente a una lgica !e la
seguri!a! ue se apo&a en el po!er* la comunicacin es no segura(
AA
)l receptor lo complica to!o* rara vez est0 !on!e uno lo espera & a menu!o
compren!e algo !istinto !e lo ue le !ecimos(
<ambin nosotros* en posicin !e receptores* nos negamos* a veces a escuc%ar*
leer o ver lo ue nos proponen(
Las con!iciones ue caracterizan la comunicacin* seg@n 1otton* son las
siguientes3
;n espacio simblico para ue las cosas pue!an !ecirse con palabras & no a los
golpes(
;na situacin !e negociacin & convivencia(
;n acto !e con"ianza en el otro(
<o!o invita a no con"iar en el otro* por eso la comunicacin tiene su costa!o
ingenuo( :on"iar es a!mitir una relacin con el otro* & esto es el "un!amento !e la
%umani!a!(
'econocer la incomunicacin es a!mitir la liberta! !el otro( La convivencia es
%allar las con!iciones mnimas !e intercomprensin( )stas con!iciones a!miten la
alteri!a! ue e8iste entre los seres* los grupos & las socie!a!es(
.eg@n 1otton e8iste un lmite para la comunicacin* &a ue e8iste la #irre!ucible
alteri!a!$(
Juan Fagari,os !e Forentn sostiene ue la comunicacin es* en cuanto proceso*
un comportamiento por ue cual las signi"icaciones a!uieren su e8istencia U esto
es su circulacin & vigenciaL con la implicancia !e ue pue!an per!er la
posibili!a! !e seguir e8istien!o(
)l %ec%o !e po!er trans"ormarse es una cuali!a! in%erente a to!a signi"icacin(
)ntien!e Fagari,os !e Forentn ue la signi"icacin abarca la totali!a! & ca!a
uno !e los aspectos posibles ue pue!en aparecer* como interpretacin !e
!etermina!o "enmeno(

Notamos ue las !i"iculta!es* muc%as veces insuperables* !e la comunicacin* se
!eben a ue nuestro interlocutor es* simplemente # otro$( O este otro pue!e
interpretar* or algo !i"erente a lo ue !ecimosM en parte !ebi!o a la
ine8actitu! !el !iscurso & en parte a lo ue se llama resistencia( Los
procesos ue realizan los receptores para !e!ucir los signi"ica!os son
!istintos en ca!a uno(
AI
E%ercicios
Los !os e+ercicios siguientes est0n toma!os !el curso !e Practitioner on line* !el
2nstituto !e :apacitacin para la )8celencia* con permiso !e la lic( Laura 'obles(
Cali*rado auditi(o
;na persona* en "orma voluntaria* pasa al "rente & se coloca !e espal!as a los
participantes !e la reunin(
Piensa en una persona ue le agra!a & !ice una "rase ue no tenga una carga
emocional "uerte( Por e+emplo* #me lavo la cabeza to!as las ma,anas($
Luego piensa en una persona ue le !esagra!a & repite la "rase neutra(
Los participantes tratar0n !e saber u persona es agra!able o !esagra!able a
travs !e las respuestas 7 las respuestas siempre ser0n las mismas3 la "rase
elegi!a9 no verbales ue !ar0 a las siguientes preguntas3
4:u0l !e las !os es m0s alta6
4:u0l !e las !os es m0s !elga!a6
45uin vive m0s cerca !e tu casa6
45uin tiene el pelo m0s largo6
4:u0l !e las !os es ma&or6
45uin tiene m0s !inero6
45uin tiene los o+os m0s oscuros6
45uin tiene la voz m0s grave6
45uin viste me+or6
Cali*rado (isual
;na persona pasa al "rente en "orma voluntaria( Piensa en una activi!a!
placentera( 2nclina la cabeza cuan!o se encuentra plenamente asocia!a al placer(
Luego piensa en una activi!a! !isplacentera e inclina la cabeza cuan!o se
encuentre plenamente asocia!a a la situacin(
AC
Los participantes tomar0n nota mentalmente !el lengua+e analgico ue usa en
ca!a ocasin 7movimiento !el cuerpo* !e los o+os* !e la boca* etc(9
(
.e le %ar0n a continuacin una serie !e preguntas( No !eber0 respon!er
verbalmente( Los participantes tratar0 !e !escubrir cu0n!o la activi!a! es
placentera o no(
4)n u activi!a! inverts m0s tiempo6
4 <e encontr0s solo en alguna !e ellas6
4 :u0l realiz0s con m0s "recuencia6
4:u0l "ue la @ltima ue realizaste6
4;s0s vestimenta especial en alguna !e ellas6
4Necesit0s %erramientas para %acer alguna !e ellas6
4:u0l apren!iste a realizar primero6
4:u0l te resulta m0s sencilla6
Por supuesto ue se pue!en cambiar las preguntas(
AJ
El di-lo!o y el pensamiento
.eg@n Bavi! -o%m la palabra #comunicacin$ !eriva !el latn commune & !el su"i+o
ie 7%acer9 es un #%acer com@n$* es cooperar* traba+ar +untos(
O la palabra !i0logo !eriva !el griego* #logos$* ue signi"ica palabra* el signi"ica!o
!e #!a$ es #a travs !e$( )s !ecir* el !i0logo es un intercambio !e signi"icaciones(
La imagen ue nos proporciona esta etimologa sugiere la e8istencia !e una
corriente !e signi"ica!o ue "lu&e entre* !entro & a travs !e los implica!os(
)l !i0logo es un pensamiento en con+unto* en l apren!emos a analizar nuestro
pensamiento* a or las opiniones !e los !em0s* a travs !e l po!emos llegar a
cuestionar nuestras percepciones & creencias(
Para un autntico !i0logo !ebemos* como !eca -o%m* suspen!er los supuestos
)l !i0logo es un +uego ue po!ramos cali"icar como #ganar o ganar$ 7a !i"erencia
!e lo ue ocurre en la !iscusin ue es un +uego !el tipo #&o gano* t@ pier!es$(9
Nuestras opiniones son el resulta!o !el pensamiento pasa!o* !e nuestras
e8periencias* !e lo ue otras personas %an !ic%o o %an !e+a!o !e !ecir( O to!o
eso se %alla inscrito en el programa !e nuestra memoriaM po!emos* pues*
i!enti"icarnos son esas opiniones & reaccionar para !e"en!erlas* aunue tal cosa
carezca !e senti!o porue* si nuestra opinin es correcta no necesitamos tal
reaccin & 4para u %abramos !e !e"en!erla si estuvisemos euivoca!os6
El pensamiento es un proceso0
)l mun!o est0 %ec%o* es !e una sola pieza( Nosotros seleccionamos ciertas
cosas* las separamos* & terminamos !an!o importancia a esa separacin( La
"ragmentacin 7naciones* religin* por e+emplo9 es una !e las !i"iculta!es
"un!amentales !el pensamiento* le atribuimos un valor supremo a estas
"ragmentaciones(
Lo #t0cito$ es lo ine8presable 7por e+emplo el conocimiento necesario para an!ar
en bicicleta9
)l pensamiento es un proceso t0cito* sutil( )l signi"ica!o esencialmente t0cito & lo
ue e8presamos constitu&e tan solo un aparte mnima !e l(
:asi to!o lo ue %acemos !eriva !e este tipo !e conocimiento t0cito( )l proceso
t0cito es com@n & comparti!o( Bebemos recuperar esa "aceta( -o%m sugiere el
!i0logo* con gente senta!a en crculos* sin l!eres* sin agen!as(
AK
'uspender las creencias

-o%m sostiene ue las personas llevan consigo sus creencias & ue ellas
terminar0n por salir a la super"icie* No %a& ue tratar !e evitarlas ni suprimirlas* sin
creer ni no creer en ellas* ni +uzgarlas como buenas o malas* sino solo ponerlas en
suspenso(
Las creencias terminar0n a"loran!o & si escuc%amos a alguien ue sostiene una
opinin ue parece amenazarnos* nuestra respuesta natural suele ser en"a!arnos
o !esasosegarnos( <al vez ni siuiera sepamos ue sostenemos una !etermina!a
creencia( A!em0s* po!remos apren!er algo !e su opinin(
)s preciso a!vertir nuestras propias reacciones !e %ostili!a! o lo ue "uere(
No se trata* pues !e cambiar algo* sino simplemente !e ser concientes( )s
posible a!vertir la similitu! e8istente entre las !i"iculta!es ue aparecen !entro !el
grupo & los con"lictos & pensamientos contra!ictorios ue tienen lugar en el interior
!el in!ivi!uo(

La propiocepci6n del pensamiento0
Propiocepcin es la percepcin !e uno mismo(
La respuesta !e abor!ar el tema !el !i0logo prestan!o atencin al pensamiento tal
vez pue!a parecer algo elemental* pero el %ec%o es ue en l se asienta la raz !e
nuestros problemas* tambin por tanto* el camino ue pue!e con!ucir a una
trans"ormacin creativa(
Bice -o%m ue #po!ramos a"irmar* sin temor a euivocarnos* ue la pr0ctica
totali!a! !e los problemas !e la especie %umana se originan en la ausencia !e la
propiocepcin !el pensamiento$(
Bebemos comenzar en poner en cuestin la creencia !e ue el pensamiento es
algo in!ivi!ual* la ma&or parte !e nuestros pensamientos se origina en nuestra
cultura & nos impregna( )s por eso ue un an0lisis es posible( A un analista !e
-uenos Aires le sera en e8tremo !i"icultoso analizar en alguna al!ea !e la 2n!ia*
previamente !ebera conocer la cultura !el lugar(
La estructura pro"un!a !el pensamiento* su "uente Uuna "uente* por cierto*
continua & atemporalL se %alla siempre en el presente &* en consecuencia* para
!escubrirlo no !ebemos remontarnos en el tiempo( )n esto estar0n !e acuer!o los
psiclogos ue siguen la corriente !e Lacan* &a ue se a"irma ue el inconciente
est0 en la super"icie !el !iscurso( No es necesario ser un !etective ni un
aruelogo( Los actos inconcientes se !icen en los "alli!os* en las repeticiones* en
el lugar en el ue nos ponemos en el !iscurso(
La estructura pro"un!a !el pensamiento es com@n a to!os nosotros(
ID
La "orma en ue pensamos sobre el pensamiento tiene e"ectos sobre su
estructura(
(
<ambin tenemos la sensacin !e ue #sabemos$ to!o tipo !e cosas* pero
tambin po!ramos !ecir ue no somos #nosotros$ sino el conocimiento mismo el
ue sabe esas cosas(
Lo ue !ice -o%m es ue el conocimiento U ue es pensamiento U es autnomo &
se transmite !e una persona a otra(
)l pensamiento no se evapora sino ue* !e alg@n mo!o* va a parar al cerebro &
!e+a algo U una %uella U ue se convierte en lo pensa!o( O a partir !e ese
momento lo pensa!o opera !e "orma autom0tica(
(La "alta !e conciencia acerca !el proceso es crucial( .i alguien !ice* por e+emplo*
#la gente e8tran+era lo @nico ue !esea es nuestra !estruccin$ & uste! lo acepta*
ese pensamiento in"luir0 ante la presencia !e cualuier persona !e es clase( O
una vez ue lo %a&a acepta!o se convertir0 en un pensamiento t0cito e implcito(
)l pensamiento comienza entonces* aparentemente* a con"irmarse a s mismo & a
crear %ec%os ue realmente no son tales(
)l pensamiento "orma parte !e la percepcin(
I1
La comunicaci6n como un 9ec9o (ital
,+s en la distancia entre el mapa ( el territorio donde se sit"a la aventura de la
comunicacin-
N(>ump%re&
Antes !e ue apareciera la vi!a* %ace cuatro mil millones !e a,os* cuan!o se
"orm el planeta <ierra* es !e presumir ue no e8ista ning@n tipo !e mente( )l
mun!o era por completo ine8perimenta!o & !esconoci!o( Na!a en su interior
%aba si!o nunca visto* o!o* toca!o* oli!o* pensa!o o representa!o o !escrito(
Na!a en l* en ese momento* e8ista como "enmeno para na!ie(
7Henmeno* !el griego p%ainein* aparecerM es un %ec%o tal como aparece ante un
observa!or(9
No %aba luces !e alg@n color ni ob+etos con alguna "orma* ni siuiera ob+etos ue
pesasen !iez Gilos o mi!iesen tres( No e8istan las sensaciones sub+etivas(
:omo uiera ue %a&a si!o el -ig -ang* no %ubo un -ig -ang "enomnico* No
%aba na!ie all ue pu!iera observarlo* ue pu!iese vivenciar ese momento(
)n la sopa primor!ial* el azar* seg@n >ump%re&* +unt las primeras molculas !e
la vi!a* con la capaci!a! !e generar copias !e s mismas(
Primero %ubo simplemente molculas vivas comple+as 7como el ABN9* luego
clulas in!ivi!uales 7como las bacterias o las amebas9 & luego organismos
multicelulares 7como los gusanos* los peces & nosotros(9
Los animales vivientes tenan su propia "orma & su propia sustancia* No slo
constitua ca!a animal singular un pauete espacialmente limita!o sino ue* en un
senti!o importante* los conteni!os !el pauete pertenecan a un con+unto(
A !i"erencia !e otros ob+etos espacialmente limita!os Utales como una gota !e
lluvia o un gui+arro o la luna U sus lmites eran auto impuestos & manteni!os en
"orma activa(
Be un la!o !e su pare! lin!era estaba #&o$* !el otro #no &o$* & era #mi vi!a$* #mi
"orma$* #mi sustancia$ la ue estaba en +uego(
All estaba la vi!a palpitan!o !entro !e unos lmites precisos* !e mo!o ue ellos U
& las estructuras "sicas ue los constituan3 membranas* pieles U eran !e
importancia !ecisiva( )n primer lugar* mantena !entro la sustancia !el animal &
a"uera el resto !el mun!o( )n segun!o lugar* en virtu! !e estar localiza!os en la
super"icie !el animal* "ormaban una "rontera3 la "rontera en la cual el mun!o
e8terno impactaba en el animal & a travs !e la cual tenan lugar intercambios !e
materia* energa e in"ormacin(
I2
>aba luz ue caa sobre el animal* ob+etos ue c%ocaban con l* on!as !e
presin ue lo compriman* sustancias ue se a!%eran a su cuerpo(
Algunos !e los acontecimientos eran* %ablan!o en general* buenos para el animal*
otros eran neutros* otros malos( :ualuier animal ue tuviera los me!ios para
separar lo bueno !e lo malo Uapro8im0n!ose a lo bueno o !e+0n!olo entrar*
elu!ien!o o blouean!o lo malo U%ubiera !ispuesto !e una clara venta+a biolgica(
)s probable* por tanto* ue la seleccin natural %ubiese privilegia!o la
#sensibili!a!$( Los rganos !e los senti!os se volvieron m0s !iscrimina!ores entre
!i"erentes tipos !e estmulos & la gama !e respuestas posibles se increment(
)n virtu! !e la intro!uccin !e !emoras en la transmisin & !e la combinacin !e
"acilitacin e in%ibicin* ue! abierto el camino para ue las respuestas !el
animal se volviesen me+or a!apta!as a sus necesi!a!es* como por e+emplo* el
ale+arse na!an!o m0s ue simplemente retroce!ien!o ante un estmulo !a,ino(
)l la!o sensorial & el la!o responsivo !el proceso !eben !e %aberse !esacopla!o
parcialmente( Poco tiempo !espus surgi un sitio central !on!e las
representaciones L ba+o la "orma !e patrones !e accin U se mantuvieron en
reserva antes !e ser puestas en vigor(
)n pocas palabras* los animales empezaron a tener mentes cuan!o llegaron a ser
capaces !e almacenar U & probablemente recor!ar & reelaborar U
representaciones basa!as en la accin re"eri!as a los e"ectos !e la estimulacin
ambiental sobre sus propios cuerpos(
)l sustrato material !e la mente era te+i!o nervioso ue en organismos m0s
evoluciona!os se concentr en ganglios o cerebros(
O correspon!e subra&ar ue* incluso en animales como los seres %umanos* el
tubo nervioso ue constitu&e el cerebro !urante el !esarrollo embrionario !eriva !e
un pliegue !rmico(
La comunicacin es conditio sine qua non !e la e8istencia %umana* a"irma
1atzla/icG( Nos !a un e+emplo3 el pa!re .alimbene !e Parma* cronista !e
He!erico 22* in"orma !e un e8perimento para %allar una respuesta a la pregunta !e
cu0l sera el lengua+e primitivo & natural !e los %ombres(
Rr!en ue se pusiera un cierto n@mero !e recin naci!os ba+o los cui!a!os !e
no!rizas a las ue se les !io la or!en estricta !e aten!er con esmero a los ni,os*
pero cui!an!o !e no !irigirles nunca la palabra ni %ablar con otros en su
presencia(
74Los ni,os %ablaran espont0neamente griego* latn o %ebreo6 )sa era la
pregunta9
.alimbene cuenta ue to!os los ni,os murieron( .iete siglos m0s tar!e 'en .pitz
aport* por el estu!io !el marasmo & %ospitalismo* la e8plicacin !e lo ocurri!o(
He!erico 22* )l Eran!e* "ue re& !e Prusia( 1C12 U 1CJI
I3
-ibliogra"a(
Biccionario !e la 'eal Aca!emia )spa,ola 7%ttp3QQ///(rae(es9
Ale8is Fo%l( )l Apren!iz !e bru+o( )!( .irio( 2DD2
Fic%ael -( Fc :asGe&( >a/ar! -usiness 'evie/( :omunicacin )"icaz( Artculo
#Los mensa+es ocultos ue nos envan los !irectores($ Erupo )!(PlanetaQ )!(
Beusto( 2DD=
Bavi! -o%m( .obre el Bi0logo( Kairs 1KKC
>elmut Krusc%e( La 'ana sobre la Fanteuilla( Hun!amentos la PNL( )!( .irio( a
Nic%olas >ump%re&( ;na >istoria !e la Fente( La evolucin & el nacimiento !e la
conciencia( )!( Ee!isa
1otton* Bominiue( .alvemos la :omunicacin( Ee!isa e!itorial* 2DDI(
Juan Fagari,os !e Forentn( Arc%ivo !e .emitica( %ttp3QQ///(egroups(comQ
postQseminoticians( 2DDD( 7.ub+ect3 Las Rperaciones !e la .emitica Eeneral 19
1atzla/icG* Paul* )l Lengua+e !el :ambio* >er!er* 2DD2
I=
ANCLA<E'
)s una suposicin !e la PNL ue solo tenemos e8periencias* ue solo a!uirimos
conciencia !e algo si ese algo %a si!o %a si!o #tramita!o$ a travs !e los senti!os*
cualuiera !e ellos(
>ace un tiempo caminaba por una !e las calles !e >urling%am cuan!o me
sorpren!i una mezcla e8tra,a* para!o+al* !e alegra & tristeza* !e encuentro &
per!i!a( Fe !i cuenta ue un aroma mu& particular !e +azmines inun!aba ese
lugar( )ra el mismo aroma ue %aba percibi!o en <eneri"e(
;n elemento* !e los muc%os ue componen el recuer!o !e lo vivi!o* basta para
!esenca!enar to!a la e8periencia asocia!a a l(
)l aroma !e +azmines es* para m* un ancla(
Las anclas permiten el acceso a e8periencias !el pasa!o(
Po!emos unir* asociar un elemento a+eno* e8terno al recuer!o* para traerlo al
presente* a esto lo !enominamos #ancla+e$(
4:u0ntas veces se %a senti!o atra!o o atra!a %acia una !etermina!a persona
sin saber mu& bien por u6 <al vez un rasgo* la vestimenta* unos gestos* %a&an
actua!o como anclas en e8periencias ue %an si!o agra!ables( Por supuesto*
esta persona pue!e no tener na!a ue ver con lo agra!able !el recuer!o & resulte
un "iasco(
Las anclas se "orman en cualuiera !e los senti!os( >a& anclas visuales*
au!itivas* cinestsicas* ol"ativas & gustativas( )n lo cinestsico incluimos el senti!o
!el euilibrio* los estmulos t0ctiles* la temperatura* presin & sensaciones
corporales* por e+emplo* las ab!ominales( Pue!en crean anclas la mo!ulacin !e
la voz* ciertos gestos* un soni!o(
Las anclas se crean por repeticin* asociacin o porue un acontecimiento "ue
mu& importante( )n el caso !e las repeticiones estas son necesarias porue no
e8iste un "uerte vnculo emocional en +uego 7por e+emplo* la luz ro+a !e un
sem0"oro(9
Las asociaciones se e"ect@an porue %a&* en la e8periencia* vnculos
emocionales(
Las anclas act@an en to!os los niveles lgicos 7 entorno* comportamiento*
capaci!a!es* creencias* i!enti!a! & transi!enti!a!(9
Anclas cinest?sicas
<ocarse Los nu!illos* cerrar un pu,o* por e+emplo( )l ancla !ebe ser @nica* no
!ebe "ormar parte !e su con!ucta %abitual(
Anclas auditi(as
)l soni!o o palabra ue uste! pro!uce !ebe ser congruente con la situacin &
"0cil !e recor!ar(
Anclas (isuales
IA
La imagen !ebe ser nti!a* pue!e ser un smbolo o alg@n elemento !el recuer!o
en el cual se senta pleno !e recursos(
Momento cum*re
.i uste! recuer!a una situacin !e su vi!a en la cual se %a&a senti!o en plena
posesin !e sus recursos* una situacin !e la ue %a&a po!i!o !ecir ue se senta
pleno* contentoM esta situacin pue!e revivirse a travs !el ancla+e cuan!o uste!
necesite sentirse bien para a"rontar una situacin !i"cil(
)+ercicio
)n este e+ercicio el ancla ser0 !e tipo cinestsico( Por "avor* recuer!e un momento
!e su vi!a en el cual se %all en plena posesin !e sus "uerzas* !e sus recursos &
"aculta!es( ;n momento en el cual se %a&a senti!o mu& bien( 'eviva esa
situacin(
4:u0l era la posicin !e su cuerpo6
45u est0 vien!o6
4:u0les palabras o soni!os o&e6
4R&e alguna m@sica6
4:u0les son sus sensaciones corporales6
45u es lo ue siente6
4:u0les son sus emociones6
4)st0 tocan!o algo con sus manos6
4>a& alg@n olor caracterstico6
)li+a !e esa situacin los instantes m0s %ermosos* m0s plenos(
)n ese momento uste! !ebe aplicar un ancla( Pue!e tocarse los nu!illos* una
ro!illa( 5u!ese !is"rutan!o un rato mientras !ure la e8periencia* al mismo tiempo
e+erza presin en el ancla(
.i lo !esea pue!e agregar un soni!o mientas aplica el ancla(
Lo ue %emos %ec%o es agregar un elemento a su recuer!o* a su percepcin(
Pue!e uste! re"orzar el ancla repitien!o varias veces el e+ercicio(
H+ese en su "isiologa* en sus gestos* en su respiracin* en su postura corporal(
)n el e+ercicio se !ebe traba+ar !e manera #asocia!a$* no se !ebe ver a s mismo*
s po!r0 ver sus manos & parte !e su cuerpo(
)n otros e+ercicios se traba+ar0 !e manera #!isocia!a$* uste! se ver0 a s mismo
como si "uese otra persona( )sto permite ale+arse emocionalmente !e situaciones
penosas(
:omo "inal !el e+ercicio imagnese una situacin "utura en la cual le sera @til
sentirse con la plenitu! !e sus recursos( )n esa e8periencia imagina!a apliue su
ancla cuan!o lo +uzgue conveniente( A!opte una "isiologa similar a la ue tena en
el momento cumbre(

Pue!e uste! recor!ar varios episo!ios en los cuales se sinti mu& bien & aplicar la
misma ancla para re"orzar el e"ecto(
)sto es una pr0ctica !e imaginacin* como la mente & el cuerpo "orman un solo
sistema* se prepara el cuerpo para la situacin "utura( Por supuesto si uste! se
II
prepara corporalmente* rela+0n!ose* respiran!o con pro"un!i!a! & lentamente* la
mente se preparar0 para estar en calma(
'ecuer!e ue las e8pectativas pue!en trans"ormarse en pro"ecas autocumpli!as(
Re(i(iendo el pasado con otros recursos0
Piense en una e8periencia !el pasa!o en la cual uste! %ubiera ueri!o reaccionar
!e otra manera(
Por "avor* trate !e verse a uste! mismo como si estuviera en una pantalla !e cine*
es !ecir* reviva la e8periencia !e manera !isocia!a( ?ase !e cuerpo entero(
?uelva a%ora al presente(
45u recursos le %ubiera gusta!o tener* con los cuales %ubiera si!o otra la
situacin6
.i %ubiese teni!o "uerza* cora+e* comprensin* paciencia* paz* conocimiento*
tiempo* 4%ubiera reacciona!o !e otra manera6
Piense en una situacin en la ue tuvo los recursos necesarios(
45u vea6
G5u oa6
45u tocaba6
4>aba alg@n olor caracterstico6
4:u0l era su postura corporal6
:uan!o reviva la e8periencia !el recurso* en el momento !e su plenitu!* ancle el
recuer!o( )li+a un ancla cinestsica* visual* au!itiva o una combinacin(
?uelva al presente(
-ien* a%ora reviva la e8periencia primera* la ue le %ubiera gusta!o se
!esarrollase !e otra manera( :omience por el principio !e la escena* un segun!o
antes !e su reaccin negativa* active el ancla positiva* !e recursos(
Biga lo ue le %ubiera gusta!o !ecir(
>aga lo ue le %ubiera gusta!o %acer(
:omprtese como le %ubiera gusta!o %aberse comporta!o(
4Rbtiene otras respuestas6
4.e siente me+or6
'ecuer!e %acer el e+ercicio !e manera !isocia!a* vea la escena !es!e unos
metros* vase a uste! mismo !ue,o !e sus senti!os(
.i se anima* repita luego el e+ercicio !e manera asocia!a(
<ambin pue!e %aber necesita!o la compa,a !e otra persona* Piense en ella &
vuelva al pasa!o acompa,a!o( Be+e ue la otra persona act@e & lo a&u!e(
:uan!o %agamos e+ercicios en la lnea !el tiempo retomaremos el tema(
IC
Anclas
)l soni!o !e un timbre(
)l color !e las luces !e un sem0"oro(
Las canciones patrias(
La visin !e insectos(
)l soni!o !el mar(
Las voces !e las personas ue amamos(
)l aroma !el ca"
Los estmulos !e las alergias
La psiconeuroinmunologa es la e8ploracin !el e"ecto ue generan las creencias*
la con!ucta & el entorno sobre el sistema inmunitario* el sistema ue nos protege
!estru&en!o an"genos* bacterias* virus & clulas cancergenas(
)n 1KCD 'obert A!er acu, el trmino psiconeuroinmunologa para el estu!io !e
la interaccin entre el sistema inmunolgico* el sistema nervioso & los esta!os
mentales(
)l sistema inmunolgico %ace ue el &o en el 0rea psicolgica* establece lmites
entre lo ue "orma parte !e nosotros & lo ue nos es a+eno(
GCu-les son nuestros recursosC
Los recursos* entre otros* pue!en ser3
Rb+etos3 libros le!os* euipos* tecnologa((
Personas3 los amigos* la "amilia* los compa,eros !el traba+o(
:uali!a!es3 4u cuali!a!es tienes6* 4cu0les son tus %abili!a!es6
<iempo3 4!ispones !e tiempo6 4pue!es %acerte un espacio para el logro !e tus
ob+etivos6
)stu!ios3 4cu0les son tus estu!ios6 4u carrera %as cursa!o6 4cu0l es tu
especiali!a!6* 45u %as apren!i!o en la #;niversi!a! !e la vi!a$6
.alu!3 4tienes salu!6 4necesitas %acer algo para me+orar tu salu!6
Rcio & !iversin3 4u te !ivierte6 4u %aces en tu tiempo libre6
Rtras pue!en ser las "inanzas* la %abili!a! "sica* la !estreza manual* el arte* la
simpata* el traba+o* el conocimiento !e i!iomas* etc(
IJ
NI@ELE' LH.ICO'
)l mapa !e lo ue !enominamos reali!a! es una construccin sub+etiva( :on
nuestro mapa nos relacionamos e interactuamos con los !em0s(
:uan!o tenemos !i"iculta!es buscamos cambios en uno o varios niveles !e
nuestro mo!elo(
)l antece!ente terico !e los ni(eles l6!icos de la comunicaci6n !e 'obert Bils
es un traba+o !e -ateson* l present un mo!elo !el apren!iza+e basa!o en cinco
niveles(
Parta !el nivel D* la con!ucta es resulta!o !e un apren!iza+e D( .e %abla !e
accin & reaccin(
Los niveles llegan %asta el 2?* ca!a uno tiene ma&ores posibili!a!es !e eleccin(
:a!a nivel a!ministra & con!iciona el nivel inme!iato anterior & tambin es in"lui!o
por este(
Los niveles se re"ieren a alturas* a +eraruas(
;n cambio en un nivel in"erior pue!e o no mo!i"icar a los niveles superiores* un
cambio en un nivel superior a"ecta a los ue est0n !eba+o !e l(
Para mo!i"icar un nivel es m0s e"ectivo traba+ar en un nivel superior(
Para obtener mo!i"icaciones ver!a!eras es necesario tener en cuenta to!os lo
niveles( Aunue para realizar cualuier mo!i"icacin es necesario preguntarse
cu0les son los planos lgicos comprometi!os & en cu0les se %ar0 la mo!i"icacin(
'oberts Bils nos !ice ue el cerebro & cualuier sistema biolgico o social est0
organiza!o en niveles( Para cambiar creencias o comportamientos es necesario
tenerlos en cuenta( Nombra cinco niveles3 )ntorno* con!uctas* aptitu!es*
creencias e i!enti!a!( Luego agrega un nivel m0s alto* el nivel espiritual(
Entorno
)s el mun!o e8terno* los elementos !el me!io ambiente ue nos ro!ea( Personas*
ob+etos( )s lo observable* lo ue po!emos percibir( )s el entorno social( 4Bn!e
esto&6* 4:on uin esto&6
La cali!a! !e nuestras relaciones impacta en nuestra salu!( La sole!a!* las
relaciones insatis"actorias son un riesgo para nuestra salu!(
Conducta y actitudes
.on las acciones me!iante las cuales interactuamos con los otros* son las
acciones ue realizamos( 2nclu&e los comportamientos internos* el lengua+e
interior* las im0genes* lo ue %acemos( 45u %ago6 4:mo me muevo6 45u
pienso6
)s el con+unto !e nuestros comportamientos(
IK
Capacidades y a5ectos
.on los recursos necesarios para la elaboracin !el traba+o( .e inclu&en las
%abili!a!es* las tcnicas* las aptitu!es ue empleamos para el comportamiento(
'ecursos corporales(
La capaci!a! es auello ue po!emos realizar( ?an !es!e el %ec%o !e caminar*
%ablar* %asta las capaci!a!es in!ivi!uales & pro"esionales(
Creencias y (alores
./. 0orges le coment a #apolen Murat, acerca de %rieu 'a
1ochelle, que 2ste ,daba la impresin de ser mu( pere$oso. #o
s2 si lo era verdaderamente, (a que en todo caso de& una obra
considerable-
+stimo que en esta manera ligeramente despectiva que tienen
lo artistas para hablar sobre s mismos o sobre los otros gravita
un pre&uicio propio de nuestra cultura. %ebemos obrar ba&o el
dictado de una nocin de traba&o que est reida con cualquier
mani!estacin de placer. A partir de esto surge una constante
necesidad de estar disculpndose ante todo el mundo ( una
delicada sensacin de culpabilidad, que cuando tiene la
oportunidad se de&a traslucir. +l mandato bblico de 32nesis 45
.67.8 es un lastre que conspira contra nuestra civili$acin5
Maldita ser la tierra por tu causa9
Con traba&o sacars de ella el alimento
Todos los das de tu vida :...;
>ctor Xlvarez :astillo
La a"irmacin !e mi amigo >ctor es una creencia ue se re"iere a otra creencia*
la !el merecimiento( 4No po!emos suponer ue creer ue merecemos alcanzar
los ob+etivos "acilitar0 alcanzarlos6
4Por u suponer ue no merecemos auello por lo cual no %emos traba+a!o
!uramente* sacri"ican!o parte !e nuestras vi!as6 5uiz0s sea al revs & no valga
la pena auello ue* para alcanzarlo* supone enormes sacri"icios(
:on la suposicin bblica !e+amos atr0s la alegra* la satis"accin* el +uego
crea!or(
Rtras creencias asocia!as al logro !e ob+etivos son las posibili!a!es & las
capaci!a!es(
:omo a"irma RS :onnor* no sabemos cu0les son los lmites ni los conoceremos
%asta ue lleguemos a ellos( Bebemos creer ue los ob+etivos son posibles(
.i nos "i+amos en el !eporte* en los logros ue se obtienen a ca!a momento*
superan!o los lmites anteriores* po!emos suponer ue a@n no %emos llega!o al
lmite !e lo ue somos capaces( <ambin la ciencia supera lmites & crea nuevos
para!igmas(
CD
;n paso %acia el logro !e los ob+etivos es !e+ar !e !ecir insistentemente ue
somos incompetentes o cosas como el estilo* si a"irmamos eso los !em0s lo
con"irmar0n( No esperar0n ue tengas 8ito* re"orzar0n tu creencia(
Las creencias son generalizaciones ue tenemos sobre nosotros & el mun!o( 4)n
ue creemos6 45u nos motiva6 Pue!en trans"ormarse en !ogmas al ser ca!a
uno una personi"icacin !e sus creencias & valores(
Bes!e mi punto !e vista* mi mapa* las creencias son esenciales para el !esarrollo
& la armona* las creencias pue!en* literalmente* matarnos* o pue!en llevarnos
ca!a vez m0s %acia un esta!o !e paz & alegra(
.on generalizaciones acerca !e las causas* el senti!o & los lmites !el mun!o(
.eleccionan un !etermina!o sector !e la reali!a!( 2n"lu&en en las capaci!a!es &
en las con!uctas(
.on principios rectores* mapas ue !an senti!o al mun!o( .i compartimos
creencias nos sentimos en casa* en intimi!a! & comuni!a!(
:onstruimos creencias generalizan!o a partir !e nuestras e8periencias(
)8isten creencias culturales(
Las creencias son "iltros perceptivos(
Las creencias positivas "uncionan como permisos(
Bebemos actuar como si pu!iramos realizar la tarea* lo ue creemos no
po!emos %acer es mu& posible ue no lo %agamos(
Las creencias cambian & se !esarrollan(
Las creencias pue!en tener un e"ecto !e pro"ecas autocumpli!as* in"lu&en en
nuestro comportamiento(
Fotivan* promueven permisos( Las creencias son generalizaciones ue %acemos
sobre las causas* los signi"ica!os* los lmites !e nuestros mapas* nuestras
con!uctas* capaci!a!es & nuestra i!enti!a!(
'egistramos las mo!ali!a!es !el sistema !e representaciones !e las
e8periencias sub+etivas* a partir !e all* !e las vivencias* in"ormaciones* se
constru&en las creencias(
.on a"irmaciones acerca !e cmo nos representamos el mun!o(
.on !e naturaleza mental* tenemos las capaci!a!es para po!er cambiarlas
cuan!o son restrictivas o cuan!o nos generan con"lictos internos(
Las creencias "orman to!o una re! !e relaciones causales* nos con!icionan(
Apo&a!os en nuestras creencias arraiga!as pro"un!amente sentimos ue lo ue
%acemos es correcto(
:ambiar el lengua+e* lo ue !ecimos* es el primer paso ue nos lleva %acia un
cambio en la "orma !e pensar* en nuestras creencias(
@alores3 son una clase particular !e creencias
:reencias !ignas !e mrito para nosotros* importantes( Los valores se encuentran
+eraruiza!os(
<ratamos !e conseguir lo ue es valioso para nosotros evitan!o lo ue es
per+u!icial( Las creencias & los valores no son estructuras lgicas* esto no implica
ue sean necesariamente ilgicas(
C1
Identidad(
)s lo ue &o creo ue so&( La i!enti!a! !a senti!o* !ireccin & ob+etivos a nuestra
vi!a( 45uin so&6
Los conceptos ue tenemos !e nosotros( Be"ine nuestra misin(
Ni(el espiritual o transindi(idual0
)s el nivel transin!ivi!ual* el nivel !e nuestras relaciones con los !em0s & con lo
ue trascien!e nuestra i!enti!a!( )ste nivel tiene ue ver con el por u & el para
u !e la e8istencia %umana(
.i en vez !e visualizar un tri0ngulo con niveles ca!a vez m0s estrec%os*
imaginamos un crculo en el cual los e8tremos se unen* %allamos ue el nivel
espiritual se une con el entorno* con el nivel in"erior( ;no e8presa la unin con el
mun!o e8terno* el otro con un plano ue po!ramos !ecir es inmaterial( )8iste una
unin entre estos !os niveles(
"re!untas
<ransin!ivi!uali!a!( 45u me une a los !em0s6
2!enti!a!( 45uin6
:reencias( 4Por u6
:apaci!a!es( 4:mo6
:on!ucta( 45u6
Ambiente( 4Bn!e6
Inte!raci6n o alineaci6n de los ni(eles l6!icos
Fe!iante la integracin organizamos !iversas partes para ue traba+en en
con+unto( )s @til para !arnos cuenta !e la riueza* caractersticas* recursos* !e
los !i"erentes elementos ue componen los niveles( )s poner el motor en marc%a(
Al integrar los niveles visualizamos los ob+etivos ue uisiramos lograr en to!os
los niveles en un mismo momento(
)+ercicio
19 )stan!o !e pie* piense en alguna activi!a! ue !esee realizar( 4Bn!e la
realizar06
4:u0n!o6 4:on uin6
29 Be un paso al "rente( 45u est0 %acien!o6 4:u0les son sus acciones* sus
movimientos* sus gestos6 4)n u piensa6
39 Ba otro paso m0s al "rente( Piense en sus capaci!a!es( 4:u0les est0 usan!o6
Piense en sus capaci!a!es "sicas & psuicas(
=9 4Por u piensa ue es importante su ob+etivo6 45u es lo ue lograr06 45u
consi!era valioso en este logro6 45u lo motiva6
C2
A9 Por "avor* !e otro paso m0s( 45uin es uste!6 4:u0l es su i!enti!a!6 4:mo
se %a mo!i"ica!o su ser a%ora ue %a logra!o su ob+etivo6 4)s algo positivo lo
ue %a logra!o6
I9 Ba otro paso( 45u lo conecta con otros6 4A u pertenece6 4:mo pue!e
a&u!ar a los otros6 4)n ue lo a&u!an los !em0s6
C9 Fantenien!o los pensamientos en su ob+etivo !e me!ia vuelta & regrese con
lentitu!* !etenin!ose unos momentos en ca!a nivel( .ienta cmo se
incrementa la cone8in* cmo se van integran!o los !i"erentes niveles* cmo
comienza a %acerse reali!a! su ob+etivo(
J9 Al llegar al @ltimo punto u!ese unos segun!os permitien!o ue se complete
la alineacin( 'espire con pro"un!i!a!* est tranuilo* bien para!o( 45u %a
cambia!o6 4>a a!uiri!o nuevas %abili!a!es6 4>an cambia!o sus creencias6
4:u0l es su comportamiento6 45uin es el ue est0 para!o en el primer nivel
respiran!o con tranuili!a!* seguro !e s mismo* con una sonrisa en los
labios6
K9 4:u0l es el primer paso ue !ebe !ar para lograr lo ue !esea6
)n interesante & curiosa una anc!ota ue cuenta 'oberts Bils(
>ace varios a,os se ocup !e los placebos en un traba+o para una investigacin
!e Erin!er & -an!ler( )llos estaban interesa!os en ven!er tarros etiueta!os con
la palabra #placebos$(
)n los )sta!os ;ni!os to!os los me!icamentos !eben ser comproba!os +unto a
un placebo* el resulta!o muestra ue un tercio !e las veces 7en prome!io9 el
placebo es tan e"ectivo como el me!icamento real(
La etiueta !e los placebos a"irmara ue ellos no son e"ectivos para to!o el
mun!o* pero ue pue!en serlo para el compra!or(
Pensaban lanzar al merca!o c0psulas !e #Placebo Plus$ & #Fega Placebo$ con
ma&or canti!a! !e ingre!ientes inertes(
Algunos estu!ios !emostraban ue una pastilla ro+a* peue,a & cara era muc%o
m0s e"ectiva ue una blanca(
<o!o termin cuan!o las asociaciones m!icas & "armacuticas reaccionaron &
obtuvieron ue el gobierno les aconse+ara aban!onar el pro&ecto(
Los placebos !emuestran la importancia !e las creencias(
/i*lio!ra52a
Eregor& -ateson( Pasos %acia una )cologa !e la Fente( )!( Lo%lLLumen( 1KKJ(
)n #)stilo* gracia e in"ormacin en el arte primitivo$
'oberts Bils* :mo :ambiar :reencias con la PNL( 3ra e!icin( 2DD=( )!( .irio (
Josep%YRS:onnor* An!rea Lages( :oac%ing con PNL( )!( ;rano 2DDA
>ctor Xlvarez :astillo( :amino a -abel* :onversaciones con -orges & otros
te8tos sobre Literatura( Xlvarez :astillo )!itor( 2DD=
Ale8a Fo%l( )l Apren!iz !e -ru+o( )!( .2'2R( 2DD2
Josep% RY:onnor* Jo%n .e&mour( 2ntro!uccin a la Programacin
Neurolingstica( )!( ;rano( 2DD3
2an FcBermott* Josep% RS:onnor( PNL para la salu!( )!( ;rano 1KKI(
C3
Nue(amente las creencias
Las creencias son el resulta!o !e nuestras e8periencias* !e la e!ucacin* !e los
acon!icionamientos "amiliares* !e la socie!a! en la ue %emos vivi!o(
:reer ue vamos a "racasar es el me+or camino para llegar al "racaso(
La %ermenutica es la teora & la pr0ctica !e la interpretacin( )s un nuevo tipo !e
"iloso"a no basa!a en la razn !emostrativa sino en el pensamiento interpretativo(
La ver!a! nos es accesible slo como se presenta en la e8periencia abierta e
inconclusa( La ver!a! no es %alla!a en una "ormulacin @nica & !e"initivaM las
"ormulaciones son !etermina!as* %istricas & personales(
'ecor!emos la cita !el con!e Kors&bsGi* #el mapa no es el territorio$
Las creencias son "un!amentales en la interpretacin !e nuestras e8periencias &
en la !e"inicin !e nuestro "uturo(
La palabra nos con!uce a la cosa pero no nos la !a( Los pensamientos son
siempre pensamientos !e alguien* po!emos compartirlos e i!enti"icarnos con
ellos* tambin po!emos es"orzarnos en resistir !etermina!os pensamientos(
)stamos ra!ica!os en nuestros pensamientos* vivimos es ese pas limita!o por las
creencias* los valores* las costumbres* el pasa!o* las e8periencias* el i!ioma(
.omos ciu!a!anos !e los sistemas !e pensamientos
Jo%n .earle* en un artculo llama!o Fentes & :erebros sin Programas* cita a Jo%n
Fc :art%&* el crea!or !el trmino #inteligencia arti"icial$* !icien!o ue a"irm lo
siguiente # <ener creencias parece ser una caracterstica !e la ma&ora !e las
m0uinas capaces !e resolver problemas$ Al pregunt0rsele por las creencias ue
tena su termostato* respon!i3 #Fi termostato tiene tres creencias( Fi termostato
cree ue %ace !emasia!o calor au* ue %ace !emasia!o "ro au & ue la
temperatura es a!ecua!a au$(

Baniel Bennett sostiene ue siempre ue %a& una mente conciente %a& un punto
!e vista( )l conciente recoge un subcon+unto limita!o !e to!a la in"ormacin
!isponible 7#el mapa no cubre to!o el territorio$9
Bice Bennett ue no e8perimentamos !irectamente lo ue ocurre en nuestras
retinas* o!os* piel( Lo ue realmente e8perimentamos es el pro!ucto !e muc%os
procesos interpretativos( )stos operan sobre representaciones relativamente
simples & !evuelven representaciones revisa!as & ampli"ica!as(
.ostiene ue el propsito "un!amental !e los cerebros es pro!ucir "uturo((($la clave
!el control es la capaci!a! !e rastrear e incluso anticipar los rasgos m0s
importantes !el entorno* !e mo!o ue to!os los cerebros son* en esencia*
m0uinas !e anticipar$(
Nic%olas >ump%re& !e"ien!e algunas a"irmaciones acerca !el ser conciente* entre
otras cosas a"irma ue ser conciente es esencialmente tener representaciones
mentales carga!as !e a"ecto & ue la ma&or parte !e las sensaciones tienen lugar
en la provincia !e uno !e los cinco senti!os( No e8isten esta!os concientes no
sensoriales* amo!ales( :uan!o se sostiene ue un organismo viviente es
conciente implica ue es tambin su+eto !e sensaciones* aunue no sean !el tipo
C=
ue conocemos( >ump%re& sostiene ue en ausencia !e sensaciones nosotros
cesaramos( .entio* ergo sum( .iento* por lo tanto so&(
.i esto es as* se plantea un tema interesante( 4<enemos e8periencia !el tiempo6
4Alguien %a visto* o!o* toca!o* oli!o el tiempo6 .abemos ue el mun!o &
nosotros cambiamos* pero tal vez vivamos un eterno presente para!o+al( O lo ue
pi!en los bu!istas Zen & :risto en el sermn !e la monta,a* vivir el presente sin
inuietarnos por el "uturo* no sea m0s ue una e8igencia !e reali!a!(
Nuestro universo "enomnico no es un re"le+o !e las propie!a!es en s !e los
ob+etos* re"le+a en reali!a! la activi!a! !el sistema nervioso( .omos constructores
!e la reali!a!* participamos en el proceso perceptivo( )s !ecir* no solo se "iltra el
mun!o ob+etivo a travs !e las costumbres* creencias* nuestro particular mo!o !e
percibir* nuestros sistemas !e representaciones pre"erenciales* etc(* sino ue
tambin participamos activamente en la eleccin !e lo ue percibimos(

CA

Los @alores y las metas0
Para alcanzar nuestras metas es necesario ue ellas estn !e acuer!o con
nuestros valores( .i no es as* la incongruencia 7una parte !e nosotros lo !esea &
otra parte no9 traer0 numerosos inconvenientes(
Los valores !e"inen ue es lo importante para nosotros* se apo&an en el sistema
!e creencias( Los valores est0n entrelaza!os con la i!enti!a!(
4:mo saber cu0les son nuestros valores6
Por supuesto ue %a& personas ue saben con clari!a! cu0les son sus valores*
aunue %acien!o el e+ercicio siguiente pue!en llevarse sorpresas(
)+ercicio
Piense en un momento en el ue se %a&a senti!o alegre* con paz* un momento en
el ue se %a&a senti!o motiva!o( Be"ina u es lo ue %a logra!o en ese
momento* u %a si!o lo importante para uste!( 45u signi"ico ese tiempo para
uste!6 45u es lo ue si!o enriuece!or !e esa e8periencia6
Por e+emplo* un amigo me comenta ue ese momento "ue cuan!o estuvo !e
vacaciones* su "amilia viva en el lugar elegi!o para el !escanso( Fe !i+o ue sinti
alegra por el reencuentro* paz por no tener ue cumplir tantas obligaciones(
:uan!o regres se sinti mu& !eprimi!o( Preguntan!o llegamos a la conclusin
ue lo importante para l era la seguri!a!* el sentirse protegi!o* ueri!o( )l valor
elegi!o "ue la proteccin(
Bebe e8presar en "orma positiva lo ue es importante( Para el e+emplo anterior no
es conveniente e8presar #no tener ue soportar el ambiente !el traba+o$*
simplemente porue cuan!o uste! lo !ice* piensa en el ambiente !el traba+o(
Anote la palabra o "rase elegi!a(
A continuacin piense en algo ue uisiera lograr( 45u es lo importante6 45u
signi"ica eso para uste!6 Proce!a !e la manera anterior* anote la palabra o "rase
importante(
:ontin@e !e esa manera %acien!o una lista !e valores(
Luego piense en una situacin !esagra!able( 45u signi"ica eso para uste!6
45u %a per!i!o6 45u "ue lo ue cambi6 45u es lo ue lo puso mal6
<ambin !ebe llegar a una conclusin* lo per!i!o es el valor(
Agregue este valor a la lista( 'ecuer!e e8presar en "orma positiva el valor(
Pue!e or!enar los valores comenzan!o por los ue le parezcan m0s importantes*
Por e+emplo3 prestigio* placer* pro"esionali!a!* comunin* reconocimiento*
in!epen!encia(
Los valores pue!en estar en cualuiera !e los niveles lgicos* !es!e valores
ambientales a valores ue se !esarrollan en el nivel espiritual(
Rtra manera !e !escubrir nuestros valores es la siguiente3
Preg@ntese3 4u actitu! lo %a emociona!o o lo emociona !e los !em0s6*
4:u0les son las con!uctas ue lo conmueven6
Po!emos !escubrir con "acili!a! los valores ue sub&acen en esas actitu!es &
con!uctas(
CI
<ambin pue!e preguntarse 45u actitu! le molesta %asta %acer ue se sienta
mal6 4:u0les son las con!uctas !e los !em0s ue lo lastiman6
Po!remos !escubrir los valores a travs !e la b@sue!a !e los contrarios o !e las
pr!i!as pro!uci!as(
CC
O*%eti(os *ien 5ormados
Bibu+emos un mapa para guiarnos(
:omo primer paso !ebemos !e"inir con e8actitu! lo ue ueremos lograr( .i
!eseamos !inero la pregunta correspon!iente va a ser3 4para u6 45u
%aramos con el !inero6 Be esa manera averiguaremos cu0l es realmente nuestro
ob+etivo(
)l ob+eto !ebe estar !e"ini!o en trminos positivos* por e+emplo* si A !ice #uiero
!e+ar !e sentirme molesto cuan!o - mastica con la boca abierta$ este !eseo est0
"ormula!o en trminos negativos* es pre"erible !ecir3 #uiero sentirme rela+a!o*
tranuilo ante la presencia !e -$
'espon!amos a estas preguntas3 4:mo sabremos ue %emos alcanza!o el
ob+etivo6 45u veremos6 45u sentiremos6 Bescriba sus sensaciones visuales*
au!itivas* t0ctiles* gustativas & ol"ativas si las %ubiera( )s importante ue sepa el
mo!o en el cual se ira arman!o su ob+etivo & cmo po!r0 convencer a los !em0s
si "uese necesario(
4)l ob+etivo !epen!e !e uste!6 .i uiere casarse con Fara & Fara no uiere
casarse pue!e ue tar!e muc%o tiempo en convencerla( )s conveniente ue el
ob+etivo !epen!a enteramente !e uste!(
Lo ue uste! !esea* 4pue!e lograrse !ivi!in!olo en peue,os ob+etivos*
veri"icables en cortos tiempos6 45u !eber0 alcanzar en la primera semana6
45u en la segun!a6
4)s parte !e un ob+etivo superior6
4:on uin uiere lograr el ob+etivo6
4:u0n!o uiere lograrlo6
4)n u lugar6
2magine ue logr su ob+etivo* use las submo!ali!a!es visuales* au!itivas &
cinestsicas(
)l pr8imo paso es analizar las consecuencias* los cambios ue ocasionar0 en su
vi!a & en la vi!a !e los !em0s( Piense en las consecuencias !e %aber logra!o su
ob+etivo( A!opte la segun!a posicin perceptiva para imaginar u es lo ue
sentir0 las personas importantes !e su vi!a( 4:mo ser0n a"ecta!os6 4)n u
cambiar0 el trato ue uste! tiene con ellos6
)l ob+etivo* 4mereci el es"uerzo & el tiempo !e!ica!os a l6
.i no tiene ob+eciones* si ninguna parte !e su ser se pone a gritar((( 4u es lo le
impi!e alcanzar sus !eseos6
4:u0l es el primer paso6
.upongamos ue uste! tiene un ob+etivo( )ntonces* a%ora est0 en #A$ & !esea
llegar a #Z$(
)8iste una brec%a entre la reali!a! & su #visin$( La brec%a pue!e !esalentarlo* &a
ue pue!en %aber muc%as creencias ue la %acen imposible o no mereci!a(
<ambin po!emos suponer ue no estamos capacita!os para llegar a ella(
?amos* !emos vuelta este asunto(
;ste! no pue!e saber u es posible o imposible %asta ue lo intenta( <o!o
!emuestra ue los lmites son venci!os* los !eportes* la ciencia* las costumbres(
CJ
)ntre la reali!a! & la visin e8iste una !istancia* una brec%a* esto crea tensin( .i
no %ubiera esta brec%a* si no e8istiera* no nos moveramos( )l ob+etivo !espierta
en nosotros la creativi!a!( 4:u0l es el primer paso6 * 4u recursos tengo6 * 4u
!ebo lograr primero6
Pue!e impulsar la reali!a! %acia esa visin( :ambiar la reali!a! lleva tiempo* la
resistencia crear0 presiones para ue la visin sea !isminui!a* cambia!a por un
ob+etivo menor ue se acomo!e a la actuali!a!(
Al no !isminuir la visin sta se a!uiere m0s "uerza( 'ecuer!e ue el "racaso es
solo un tropiezo* una oportuni!a! para apren!er acerca !e las estrategias ue no
son correctas(
Las preocupaciones* los mie!os & las ue+as suelen comenzar con nuestra voz
interior( Po!emos aplicar las preguntas !el metalengua+e a la voz*
cuestionan!o las !istorsiones* por e+emplo* cuan!o pensamos #esta
persona me en"erma$* nos preguntaremos cmo contribuimos a
en"ermarnos* u es lo ue %acemos( <ambin cuestionaremos las
generalizaciones* cuan!o oigamos #to!o$* #nunca$* #siempre$ o alg@n
opera!or mo!al pareci!o* como #!ebera$ o #no !ebera$(
4La voz %ace comparaciones* usa palabras como #me+or$* #peor$* in"erior6
<ambin trataremos !e averiguar !e uin es la voz( 4)s nuestra6 4)s !e nuestro
pa!re* !e nuestro abuelo6 4)s !e alguna maestra6
Las ue+as son estresantes tanto se provienen !e nuestro interior como !el
e8terior(
'ecor!emos ue !esa"iamos las generalizaciones contra!icin!olas* apelan!o a
la e8periencia !el su+eto* buscan!o n!ices re"erenciales* especi"ican!o los
cuanti"ica!otes universales & completan!o sustantivos & verbos
incompletos(
)n las eliminaciones u omisiones se interviene permitien!o conocer & !etallar lo
omiti!o(
Las !istorsiones se !esa"an tratan!o !e ue conozcamos nuestra intervencin
activa en lo ue nos suce!e(
CK
:o*ia social
)l principal mie!o en la "obia social es actuar !e "orma tal ue permita ser
%umilla!o o avergonza!o(
)8iste el mie!o a %ablar* comer o escribir en p@blico* utilizar lavabos p@blicos*
asistir a "iestas o entrevistas(
5ue la gente pue!a !etectar & ri!iculizar la ansie!a! en situaciones sociales es
un mie!o com@n !e los ue la pa!ecen(
La "obia pue!e ser generaliza!a o circunscrita a !etermina!a situacin* pue!e
llegar a ser incapacitante(
La principal constelacin !e sntomas som0ticos esta compren!i!a por
su!oracin* ruborizacin & seue!a! !e boca(
La "obia social pue!e !esenca!enar en crisis !e angustia 7con palpitaciones* !olor
u opresin precor!ial(9
Los sntomas cognitivos son los siguientes3
<en!encia a autoobservarse(
Autoevaluacin negativa en relacin con su !esempe,o social(
Bi"iculta! para captar aspectos no verbales !e su propia con!ucta(
.esgo positivo %acia la valoracin !e la competencia social !e los !em0s(
Las terapias cognitivoLcon!uctuales tienen tres caminos para resolver o !ebilitar
los sntomas3
La e8posicin 7en"rentar en "orma imagina!a o real la situacin temi!a(9
La reestructuracin cognitiva 7cambio !e la autoevaluacin negativa(9
)l entrenamiento 7mo!elamiento* ensa&o* roleLpla&ing & pr0ctica !e tareas
asigna!as(9

La ansie!a! es un mie!o anticipa!o a pa!ecer un !a,o o !esgracia "utura con
sentimiento !e temor o sntomas !e tensin(
La angustia es una reaccin !e mie!o ante un peligro inconcreto & !esconoci!o*
tambin se la !e"ine como ansie!a! e8trema(
)l mie!o psicolgico se re"iere a algo ue pue!e ocurrir( La !esazn* la
preocupacin* la tensin* el sentirse amenaza!os* se marcan en el cuerpo( Pue!e
!ecirse ue la emocin es la reaccin !el cuerpo a la mente(
.i el cuerpo recibe mensa+es* un bombar!eo constante !e pensamientos !e
peligro* amenazas* re"le+ar0 con e8actitu! esas i!eas(
'ecor!emos ue somos un sistema* la mente & el cuerpo(
<o!o lo ue uste! %aga por el bienestar corporal 7 e+ercicios* comi!a sana*
posturas correctas* respiracin pro"un!a9 repercutir0 en sus pensamientos(
JD
Los peue,os cambios pue!en con!ucir a cambios pro"un!os(
Los peue,os cambios* un paso & otro & otro(
)n la mitologa griega* Hobo o Hobos* es la personi"icacin !el Fie!o( Acompa,a a
Ares* el !ios !e la guerra* en el campo !e batalla( Hobo est0 +unto a Beimo 7o
Beimos9 & Vri!e(
)l temor* el terror & la Biscor!ia(
Be all viene la palabra "obia(
"asos 9acia el lo!ro de o*%eti(os7 se!;n <im /rit
.oltar o !espren!erse !e cualuier cosa ue est mal en la vi!a !ebe siempre
prece!er a atraer lo ue est0 bien( Lo ue nos !ice -rit es ue la creencia vie+a
ue ueremos reemplazar !ebe ser* primero reconoci!a* luego cambia!a por otra
creencia(
:ualuier cosa a la ue nos a"erramos nos causar0 !olor(
:uan!o sentimos la necesi!a! !e controlar o !ominar una situacin* per!emos el
control( :uan!o nos liberamos !e esa necesi!a! !e controlar a!uirimos pleno
control( Liberarnos no signi"ica renunciar a llevar las rien!as !e nuestra vi!aM
simplemente signi"ica actuar !es!e un lugar !e paz interior(
:omentan FcBermott & RS:onnor ue la eleva!a necesi!a! !e impresionar &
controlar el mun!o e8terno pue!e llevarnos al estrs* a !esarrollar en"erme!a!es
car!iovasculares & g0stricas( )n el otro e8tremo* la sensacin & la e"ectiva "alta !e
control en situaciones en las cuales po!ramos actuar nos pue!e llevar a la
!epresin* impotencia & a !esarrollar c0ncer(
.i uiere obtener m0s !inero* la solucin no es buscarlo "renticamente tratan!o
!e %acer !iez cosas a la vez( )ste tipo !e ansie!a! %acia el !inero limita la
capaci!a! !e atraerlo( .i uiere ue ste venga %acia uste! !e ver!a!* lo primero
ue !ebe %acer es aban!onar las ansias* &a ue !e lo contrario* lo @nico ue
atraer0 ser0 ansie!a!* persecucin( 4Por u6 Pues porue en eso tenemos
en"oca!a la atencin(
La ansie!a! se apo&a en el mie!o( O la pregunta es3 4po!emos tener ansie!a! o
tenerle mie!o al !inero & al mismo tiempo atraerlo6
.i buscamos !esespera!amente una relacin per"ecta para tratar !e superar la
sole!a!* lo ue obtenemos en lugar !e una relacin amorosa es m0s sole!a!(
Lo ue perseguimos siempre nos esuiva( Lo ue !ebemos %acer es
!esenten!ernos !e la sole!a!* no tratar !e superarla o apartarla(
.oltarse es no intentar "orzar la mente a apren!er & aplicar una tcnica(
J1
La @nica manera !e cambiar creencias anticua!as 7seg@n -ritt9 es soltan!o
primero la energa emocional ue las mantiene vivas(

Por e+emplo* cuan!o uste! siente ue se est0 ue!an!o sin recursos o ue no los
tiene & esta es una !e las creencias ue !esea cambiar* solo !ebe limitarse a
observarla & !ecirse a s mismo3 #lo esto& %acien!o !e nuevo$ * luego !ebe volver
al momento anterior* sin +uzgarse(
Bespus !e un poco m0s !e pr0ctica nos veremos* sentiremos la creencia antes
!e entrar en ese sentimiento(
+l solo hecho de observarse (a es liberarse(
)l sentimiento ue e8presa!o en la "rase #esto& solo$ es energa restringi!a* ue
&a se est0 usan!o para algoM es energa atrapa!a* no utilizable para na!a m0s
mientras estamos a"erra!os a ella* us0n!ola para estar solos( )n cambio #me
siento ama!o$ es energa e8pansiva* prvi!a* & se pue!e usar para crear
cualuier cosa ue !eseemos en nuestra vi!a & se pue!e usar para crear
cualuier cosa ue !eseemos en nuestra vi!a(
A!on!e va la atencin va la energa* & !on!e "lu&e la energa ocurre la
mani"estacin(
No !ebemos imaginar ni controlar un resulta!o sobre el ue no tenemos ning@n
control(
)J)':2:2R
Rbservarse
:uan!o note rabia* mie!o* tristeza* ansie!a!* etc( <mese un minuto para
observarse sintin!olos & luego preg@ntese 4se !eben a mi necesi!a! !e
aceptacin 7!e ue los !em0s aprueben mi comportamiento9 o !e control6
.i no lo logra !istinguir no se preocupe* observe el sentimiento* !+elo marc%ar &
siga con lo ue estaba %acien!o(
)li+a un !a para observarse* Rbsrvese en to!o lo ue %aga ese !a* Preste
atencin a las palabras ue !ice* el tono !e la voz* los gestos* actos*
pensamientos & sentimientos* observe sus creencias
Fe!iante la autoLobservacin constante & la liberacin nos !espo+amos !e la
programacin a!ictiva & !e la necesi!a! !e apo&o !e los !em0s para sentirnos
bien con nosotros mismos(
Nos permite saber !e ver!a! cmo %emos !e actuar en cualuier situacin(
-ibliogra"a
Eianni ?attimo* compila!or( >ermenutica & racionali!a!* grupo e!itorial Norma
.(A( 1KK= 7!el artculo 2nterpretacin & Liberta!* conversacin con Luigi Pare&son*
!e Luigi Eivone(9
J2
Rb( :it* Artculo !e >ans Lipps* Lgica Horma & Lgica >ermenutica
)!uar!o 'abossi* compila!or( Hiloso"a !e la Fente & :iencia :ognitiva( )!(
Pai!s 1KKA( Jo%n .earle( Fente & :erebros sin Programas$(
Baniel Bennet( La :onciencia )8plica!a( :ap( ?( )!( Pai!s(1KKA
Nic%olas >ump%re&( ;na >istoria !e la Fente( )!( Ee!isa( 1KKA(:ap( 1A
'oberts Bilts( :mo :ambiar las :reencias con la PNL( )!( .irio(2DD=
.inopsis !e Psiuiatra :lnica( B.F 2?( )! Fasson .(A( 2DDD(
Jim -ritt( Libera tu autntico po!er( )!( ;rano( 2DDD
2an FcBermott* Josep% RS:onnor( PNL para la salu!( )!( ;rano* 1KKI
J3
Otra (uelta en torno al len!ua%e y los comportamientos0

)n estas lneas uiero resaltar el concepto !e #mun!ani!a!$(
Jerem& :ampbell !ice ue !urante los a,os cincuenta las computa!oras
comenzaron a socavar el imperio !el con!uctivismo* &a ue era evi!ente ue
contenan estructuras internas en "orma !e componentes & circuitos(
)l cerebro es un tipo !e !ispositivo !i"erente( :uenta con tantas uni!a!es !e
procesamiento como estrellas %a& en nuestra gala8ia( ;na sola uni!a! pue!e
tener miles !e cone8iones con otras uni!a!es & con ella misma(
La totali!a! !e las cone8iones !e"ine el conteni!o Be esta manera* es posible
reunir !e golpe una vasta masa !e conocimientos para po!er pro!ucir una
!ecisin( )l cerebro parece capaz !e e+ecutar %asta 2DD billones !e operaciones
en un segun!o* no !e manera serial sino simult0neamente(
Nuestro razonamiento !epen!e en gran me!i!a en la manera ue la memoria
organiza nuestro conocimiento & !e cmo evoca tal conocimiento(
)l mun!o en ue %a evoluciona!o el cerebro es en gran me!i!a menos
circunscrito & m0s !esor!ena!o ue la computa!ora* lleno !e ambige!a!es*
enga,os* problemas ue se e8presan en "orma !escui!a!a & ue no tiene lmites
"irmes & palabras con m@ltiples senti!os* %ec%os ue envan mensa+es
enigm0ticos* in"ormacin incompleta o contra!ictoria* respuestas ue engen!ran
innumerables preguntas(
Ra4onamiento tipo /aIer 'treet
:ampbell sostiene ue !es!e el punto !e vista !e la lgica* .%erlocG >olmes era
un "rau!e* aunue su amigo el !octor 1atson lo llama #el lgico !e -aGer .treet$
F0s !e una vez el propio >olmes se re"iere al arte ue cultiva como #la ciencia !e
la !e!uccin$(
)n vez !e argumentar partien!o !e premisas & apro8im0n!ose a una conclusin
por me!io !e las reglas !e la lgica* llega a una respuesta en un !estello ue
parece una intuicin m0gica(
)n #)stu!io en )scarlata$* >olmes ve a un #in!ivi!uo robusto & vesti!o con
sencillez$ ue camina por la calle* entonces !ice ue se trata !e un sargento
retira!o !e la in"antera !e marina(
1atson piensa ue es una "an"arrona!a* ue no pue!e veri"icar esa suposicin(
)l e8tra,o se intro!uce a la %abitacin llevan!o un mensa+e* 1atson le pregunta
cu0l era su pro"esin anterior( )l %ombre respon!e #.argento* se,orM 2n"antera
Ligera !e la Farina 'eal(
4:mo lleg >olmes a su conclusin6 No "ue a travs !e la !e!uccin(
:uenta >olmes3
#A travs !e la calle pu!e ver una gran ancla azul tatua!a en el !orso !e la mano
!el in!ivi!uo((( )so saba a mar( <ena un porte militar& patillas !e reglamento( A%
tenemos un marino* )ra un %ombre con cierta !osis !e engreimiento & aire !e
man!o( ;ste! !ebe !e %aber observa!o la manera en ue sostena su cabeza &
blan!a su bastn( ;n %ombre !e me!iana e!a!* tambin respetable & "irme* a
simple vistaM to!os los %ec%os me llevaron a creer ue %aba si!o un sargento$(
J=
1atson e8clama #[maravilloso\$(
>olmes reuni el conocimiento ue correspon!a acerca !el caso* conocimiento
evoca!o por unos cuantos "ragmentos !e in"ormacin( >izo una generalizacin &
apel al concepto 7"orma!o en su mente9 !e un tpico sargento !e in"antera !e
marina( )l pro!ucto "inal "ue !is"raza!o !e !e!uccin(
)mple* entonces* patrones !e conocimiento mun!ano(
Mundanidad
La mente no es un instrumento per"ecto* sus imper"ecciones son las me+ores
pistas para reconstruir la %istoria evolutiva !e la mente* tambin son
imprescin!ibles para su e"iciencia & generali!a! e8traor!inaria(
Rbtiene e"icacia general a cambio !e una cierta !istorsin( Be poca in"ormacin
llega a gran!es %istorias a&u!0n!ose !e teoras* opiniones* estereotipos & otras
clases !e esuemas 7estructuras !e pensamiento %ilvana!o ue se usan para !ar
senti!o al mun!o* proporcionan!o escenarios verosmiles en los cuales pue!an
acomo!arse los !atos ue tenemos U pue!en ser generalizaciones* estereotipos*
prototipos* opiniones(9(
)n el razonamiento tipo -aGer .treet la inteligencia le !a senti!o al mun!o sobre
el !bil "un!amento !e r0pi!as observaciones( .e cambia lo e8tra,o en lo
conoci!o(
:omo la mente pasa por alto muc%o !e lo ue el mun!o le !ice se encuentra a
gusto con !atos empobreci!os* incompletos* ambiguos o contra!ictorios(

-ibliogra"a(
Jerem& :ampbell( La m0uina increble( Hon!o !e :ultura )conmica( 1KK=
JA
Un poco de <un!
Los comple%os
Para Jung 7<eora !e los comple+os en #Los :omple+os & el 2nconciente$ )!(
Alta&a* 1KKC9 un comple+o a"ectivo es la imagen emocional & vivaz !e una
situacin psuica !eteni!a* esta imagen es incompatible con la activi!a!
conciente %abitual( <iene co%erencia & es una especie !e totali!a! propia* con un
gra!o eleva!o !e autonoma(
Los comple+os pue!en crear una mo!i"icacin moment0nea e inconciente !e la
personali!a!* a esto Jung lo !enomina i!enti"icacin en el comple+o(
Los comple+os parecen ser insigni"icante* "@tiles & ri!culos* e inspiran vergenzaM
es por eso ue tratamos !e ocultarlos(
Be ellos !epen!e el bienestar o el malestar !e la vi!a personal(
Los comple+os tienen en sus moc%ilas emociones po!erosas* pro!ucen
perturbaciones en la memoria e in"lu&en en el lengua+e & en la con!ucta(
La liberta! !el &o cesa en las pro8imi!a!es !e las es"eras !e los comple+os( .on
"ragmentos psuicos escin!i!os* resi!uos !el esta!o !e espritu primitivo pero
constitu&en mani"estaciones !e la vi!a & presi!en la estructura !e la psiue
inconciente(
)ugene Pascal* analista +unguiano* en )l reino !e los :omple+os* !e #Jung para la
?i!a :oti!iana$ )!( Rbelisco* 1KKJ* a"irma ue los comple+os %an si!o separa!os
!e la conciencia & llevan una e8istencia en el reino !el inconciente* impi!ien!o o
re"orzan!o el "uncionamiento conciente(
)l comple+o consiste en un elemento central carga!o !e emocin & signi"ica!o
personal* autnomo & relaciona!o con muc%as asociaciones !el mismo tono
emocional( )l elemento central es por lo general una imagen !el pa!re o la
ma!re* !el !inero* po!er u otra "uerza po!erosa o motivante(
:uan!o un comple+o se activa !omina a la totali!a! !e la persona* se !ice*
entonces* ue estamos en i!enti!a! con l(
>a& !ocenas !e comple+os ue nos empu+an a realizar acciones altamente
!ise,a!as 74programa!as69*involuntarias e inmane+ables* as como
comportamientos compulsivos(
)ugene Pascal enumera a varios* el pionero* el m0rtir* el Peter Pan* el optimista
incorregible* el vampiro* el salva!or* el amante* el santurrn* la estrella(
:ualuier cosa ue este en el inconciente si la conciencia la !esconoce* se
e8perimenta al principio en "orma !e una pro&eccin* la %allamos a"uera(
;n comple+o pue!e ser tan "uerte como para !ominar al &o( Algunas personas se
i!enti"ican con "iguras aruetpicas como Bios* gran!es l!eres !el mun!o* etc(
Al %ablar con el comple+o le pe!imos ue e8prese lo ue siente & piensa( La
ma!urez psuica implica la %abili!a! !e !istinguir entre la conciencia & lo ue
surge !e los comple+os inconcientes(
Po!emos notar ue el n@cleo !e los con"lictos son problemas %umanos & no
personales(
.i ueremos liberarnos !e estos aspectos necesitamos tener empata %acia ellos(
Lo m0s sano es %ablar a nuestras %eri!as como si "ueran personas( Llegamos a
un acuer!o con el comple+o a travs !e la conversacin( )ugene Pascal
JI
recomien!a %ablarle como si "uera un supersensitivo ni,o %eri!o( Jung llam
#imaginacin activa$ a esta activi!a! teraputica ue %acemos cuan!o %ablamos
con los comple+os como si "uesen personas( )ntonces se pro!uce una
re!istribucin !e energa psuica !entro !e la psiue in!ivi!ual(
La imaginacin activa es la interaccin con las im0genes !e los sue,os & con las
im0genes !e la vigilia(
Por e+emplo* se !ebe recrear el sue,o con to!os los !etalles recor!a!os3 lo ue
escuc%* lo ue vio* lo ue sinti( Luego pue!e preguntarle a uno !e los
persona+es para u est0 en l en el sue,o* u es lo ue signi"ica* u uiere
!ecirle( ;ste! !ebe mantener una conversacin con el persona+e(
)ste aparta!o* #un poco !e Jung$* lo %e escrito porue al leer el !esarrollo !e las
tcnicas mo!i"icatorias !e con!uctas no !esea!as* en especial el reencua!re
en seis pasos* lo asocie inme!iatamente con la imaginacin activa +unguiana(
)n PNL se !enomin multimin!* mente m@ltiple* a la varie!a! !e programas
mentales ue muestran un enca!enamiento sistem0tico( Parece ue as lo
!enomin 'obert Rrnstein* enten!ien!o la mente como un sistema enca!ena!o
!e muc%as mentes* ca!a una !e las cuales tiene una tarea especial(
Pue!en enten!erse como programas ue traemos por naturaleza o apo&arse en
programas ue %emos apren!i!o(
)stos programas est0n relaciona!os con intenciones positivas* es por eso ue
solo pue!en aban!onarse con !i"iculta!( )n este terreno la PNL es i!eal(
JC
Reencuadre
)n general cuan!o respon!emos lo %acemos respon!ien!o a algo ue no est0 a
nuestra !isposicin en nuestra e8periencia inme!iata( 'espon!emos a algo ue
tiene una representacin "uera !e la conciencia
Para e"ectuar algunos cambios ten!remos en mente esta suposicin( )l
reencua!re es un mo!o !e tomar contacto con la parte 7Erin!er & -an!er !icen
ue usan esta palabra a "alta !e algo me+or9 !e la persona ue ocasiona o impi!e
una !etermina!a con!ucta(
-an!er & Erin!er !an un e+emplo !e una mu+er ue uera ba+ar !e veinte Gilos !e
peso( La intencin !e la con!ucta era mantener ale+a!os a los %ombres para
proteger su matrimonio* ella pensaba ue si a!elgazaba iba a ser atractiva & no
ten!ra recursos para tomar buenas !ecisiones como respuesta a las propuestas
ue le iban a %acer( La con!ucta era comer !emasia!o* la intencin* proteger su
matrimonio(
Los sntomas "uncionan3 en la me!i!a ue su gor!ura ale+ara a los %ombres su
matrimonio estara protegi!o(
La tcnica !el reencua!re se presenta por primera vez en el libro #Be .apos a
Prncipes$( Fuc%os mto!os !e la PNL se basan en la i!ea !el reencua!re
7re"raming9* !el reencua!re !e seis pasos(
)l reencua!re es colocar algo en otro marco* es !ecir es una reinterpretacin(
<raba+amos con un reencua!re !el signi"ica!o cuan!o* por e+emplo* elaboramos
una ue+a !el tipo3
L:a!a vez ue ocurre Z mi reaccin es O(
:omo esto es e8presa!o presupone la e8istencia !e una cone8in causal( Nos
negamos a un cambio al pensar !e este mo!o3 L.i Z* entonces O(
)l reencua!re !el signi"ica!o elimina la cone8in obligatoria* por lo tanto se
proporciona la oportuni!a! !e reaccionar !e otra manera(
)n el reencua!re !el conteni!o traba+amos con el !iscurso* con el metamo!elo(
Po!emos preguntar3 L 4siempre ue Z* O6 * L4O si no "uese Z* sera O6
- <al vez sea @til reaccionar como O ante Z* L )s salu!able O ante Z(
:on el reencua!re !el conteni!o ampliamos el panorama* .olo !amos un nuevo
en"oue* un nuevo punto !e vista(
Reencuadre del si!ni5icado7 reencuadre en seis pasos0
:omo paso cero %allamos la con!ucta ue se !esea cambiar(
.e !ebe !e"inir con e8actitu! la con!ucta problem0tica( Po!emos usar las
preguntas !el metamo!elo para ubicar e8actamente el problema(
Beterminar el comportamiento
)s importante respon!er a estas preguntas para conservar este tipo !e con!ucta
cuan!o sea necesario(
JJ
45u te molesta !e la con!ucta 86
4A veces no resulta con"lictiva 86
4Pue!e ue sea !e utili!a! conservar ese tipo !e respuesta en !etermina!o
conte8to6
Bebemos establecer contacto con la parte responsable !e la con!ucta P*
suponemos ue una parte* instancia* inconciente* organiza el comportamiento P(
Para establecer comunicacin le preguntamos a esa parte si est0 !ispuesta a
comunicarse con nosotros( Bebemos buscar se,ales !e respuesta s o no(
Por e+emplo(
Beseo comunicarme con la parte !e m ue es responsable !el comportamiento P*
por "avor* !ame una se,al 7!ebemos estar atentos a cualuier tipo !e se,al*
visual* au!itiva o cinestsica(9
;na vez ue establecimos la se,al llegamos a un acuer!o con la parte
responsable !e la con!ucta P* si se intensi"ica la se,al* signi"ica .* si !isminu&e la
intensi!a! o no %a& se,al signi"ica No(
Po!emos !arle un nombre* Juan(
-@sue!a !e la "uncin positiva* !e la !istincin entre la con!ucta & la intencin(
Le preguntamos a Juan si estara !ispuesto a !ecirnos u es lo ue logra con la
con!ucta P* 45u est0 tratan!o !e %acer para m con la con!ucta P6
.i obtenemos un s como respuesta* le pe!imos ue nos lo !iga( 5ue nos
comuniue su intencin* ue suponemos sea positiva* si como respuesta
obtenemos una "inali!a! negativa* o algo ue no sea aceptable para nuestra
conciencia* le preguntaremos ue es lo ue logra con eso(
Por e+emplo* si obtenemos como respuesta3 L 5ue su"ra F
Le preguntaremos3 4para u* u "inali!a! busc0s con el su"rimiento !e F6
Bebemos interrogar a Juan %asta %allar una intencin positiva(
;na vez obteni!a la respuesta le preguntaremos si est0 !ispuesto a cambiar el
comportamiento* la con!ucta P(* si le presentamos nuevas alternativas !e
con!ucta ue satis"agan la intencin ue nos %a !ic%o( )ste cambio* llegamos al
un acuer!o* ser0 por un tiempo imita!o* por e+emplo* seis meses(
.i nos respon!e ue s* po!emos seguir a!elanteM si la respuesta es no* !ebemos
preguntarle en u con!iciones estara !ispuesto a cambiar !e actitu!(
Le !ecimos ue convocaremos nuestra parte creativa & ue le pe!iremos ue
cree tres alternativas para la con!ucta P ue tengan la misma intencin positiva &
tengan la misma e"icacia( Le solicitamos ue se %aga responsable !e elegir &
poner en marc%a estas alternativas(
:onvocamos a nuestra parte creativa* le pe!imos ue cree tres alternativas !e
comportamiento ue sirvan como respuestas alternativas a la con!ucta P !e
manera a!ecua!a & e"icaz(
Le solicitamos ue comuniue a Juan estos mo!os alternativos !e con!ucta(
:%eueo ecolgico
JK
Bebemos pensar en posibles inconvenientes en la eleccin !e estas alternativas*
!ebemos mo!i"icarlas %asta ue ue!en libres !e ob+eciones(
:omo @ltimo paso nos situamos en el "uturo & comprobamos con nuestra
imaginacin si las alternativas "uncionan* si las alternativas !an resulta!o* si no es
as !ebemos volver a la "ase cuarta(


-ibliogra"a
)ugene Pascal( )l reino !e los :omple+os* !e #Jung para la ?i!a :oti!iana$ )!(
Rbelisco* 1KKJ*
:arl E( Jung 7<eora !e los comple+os en #Los :omple+os & el 2nconciente$ )!(
Alta&a* 1KKC9
Ale8a Fo%l( )l Apren!iz !e -ru+o 22( )!( .irio( 2DD=
Jo%n Erin!er* 'ic%ar! -an!ler( Be .apos a Prncipes( :uatro ?ientos
e!itorial(1KK=
KD
Met-5oras
;ste! se %abr0 senti!o conmovi!o por alguna %istoria o relato ue vio en el cine o
ue le& en alg@n libro* casi con seguri!a! este relato tena elementos ue se
parecan a su propia %istoria* uste! la interpret la luz !e su propia vi!a*
i!enti"ic0n!ose con algunos aspectos !e la %istoria( Por supuesto ue es pre"erible
ue el relato %a&a teni!o una solucin positiva(
Las %istorias ue cuentan los terapeutas a sus pacientes* para la PNL* son
met0"oras(
Las e8periencias !e una socie!a! se transmitan en !i"erentes "ormas3
)n la personi"icacin se le atribu&en acciones & cuali!a!es propias !e seres
anima!os a cosas inanima!as u abstractasM o !e las !e un ser %umano a seres
irracionales(
Prosopope&a* es la atribucin !e %abla a entes abstractos* ob+etos u animales(
Alegora* se basa en la personi"icacin !e conceptos abstractos* como la "e o la
esperanza( )s una comparacin t0cita por la ue una cosa abstracta se simboliza
en un ser u ob+eto concreto(
Analoga* es la comparacin o relacin entre varias razones o conceptos(
Por e+emplo* llamar #len$ a una persona ue tiene au!acia o "ortaleza(
Bespersonalizacin o antipersoni"icacin* es la representacin !e personas como
ob+etos inanima!os(
La "0bula es un breve relato "icticio en prosa o verso con intencin !i!0ctica*
"recuentemente mani"esta!a en una morale+a "inalM en la ue pue!en intervenir
personas* animales u otros seres anima!os o inanima!os(
Par0bola* es la narracin !e un suceso "ingi!o* !el ue se !e!uce por
comparacin o seme+anza* una ver!a! importante o una ense,anza moral(
La met0"ora* en lingstica* es un tropo L literalmente !ar vuelta a un ob+eto "sicoL
!esigna el cambio !e senti!o !e las palabras o !e la "rase(
Los tropos !e !iccin son cone8iones !e i!eas basa!as en su correlacin o
seme+anza 7correspon!encia(9
La sinc!oue es un tropo por cone8in 7!e la parte por el to!o* !el to!o por la
parte* materia por la obra* abstracto por concreto* etc( 9Bel in!ivi!uo* antonomasia*
#es un >omero$(9
La metonimia es un tropo por correlacin o correspon!encia 7 !e la causa por el
e"ecto* !el continente por el conteni!o* !el lugar por la cosa !e !on!e proce!e*
!el signo por la cosa signi"ica!a3 laurel(9
La met0"ora es el resulta!o mani"iesto !e una comparacin sobreenten!i!a(
K1

)n to!as las %istorias %a& alguien ue pue!e !ominar alguna situacin
complica!a* o ue apren!e algo importanteM en ellas se presentan problemas & las
soluciones !e los problemas(
Los o&entes* al no se ven alu!i!os en "orma !irecta* se i!enti"ican con los
!i"erentes acontecimientos* lo conta!o pro!uce una b@sue!a !e senti!o !e
acuer!o a las propias e8periencias & los mo!elos !el mun!o !e los ue o&en las
%istorias(
Los analistas en PNL pue!en inventar %istorias* cuentos* ue sirvan para la
solucin !e problemas !e los pacientes* estos relatos son met0"oras isomr"icas(
Ante la !escripcin !e un problema la met0"ora teraputica lo re"le+ar0 en to!os los
pasos & resoluciones( La met0"ora !ebe !e estar !e acuer!o con la e!a! !el
paciente* !ebe presentar una %istoria a!ecua!a con los ob+etivos* con los
comportamientos !esea!os para el paciente( La met0"ora !ebe re"le+ar la
situacin inicial* el !esarrollo & el !esenlace !el problema(
La PNL %a utiliza!o & utiliza las met0"oras personi"ica!as* se trata !e elaborar
met0"oras !e !etermina!as situaciones* se i!enti"ica un momento previo a la
met0"ora !el problema en !on!e se %a&a teni!o recursos & se constru&e una
met0"ora con recursos para ue interact@e & mo!i"iue a la met0"ora problema(
Pasos
Primero* se i!enti"ica el problema
.egun!o* se !esarrolla una met0"ora !el problemaM ella ser0 !escripta con
submo!ali!a!es cinestsicas* una vez crea!a la met0"ora se la ubica en alg@n
lugar !el cuerpo(
Por e+emplo3 el analizante* cliente o paciente* como !esee llamarlo* !ice
Ume siento mu& solo(
Las preguntas po!r0n ser* por e+emplo* L4cmo es me siento mu& solo6
- )s %orrible(
- 4:mo es %orrible6
L )s como un la!rillo(
4Bn!e est0 ubica!o el la!rillo6 )tc(
La respuesta "inal pue!e ser3 Lla sole!a! es como un la!rillo ubica!o en mi
cabeza(
<ercero3 se busca en el pasa!o una e8periencia en !on!e el paciente se senta en
posesin !e recursos* cmo!o & seguroM una e8periencia en !on!e no estaba el
la!rillo(
:uarto3 se crea una nueva met0"ora !e esta situacin(
Por e+emplo3 L )s como una casca!a !e agua transparente & luminosa(
5uinto3 sin "orzar na!a se invita a las !os met0"oras a ue interact@en(
)l agua transparente & pura con el la!rillo(
K2
.e contin@a con el proceso %asta ue la met0"ora problema sea absorbi!a*
uebra!a* por la met0"ora !e recursos(
Luego se esperar0n los resulta!os(
)ste es un !esarrollo mu& pareci!o al presenta!o por >elmut Krusc%e en el libro
#Libre como el Xguila$* cuan!o !escribe el traba+o con smbolos(
<ambin primero se !escribe el problema* segun!o se crea un smbolo ue lo
represente( )l tercer paso ser0 crear un smbolo ue represente cuali!a!es
positivas* contrarias al problema & %acerlos interactuar(
<ambin se traba+a solo con un smbolo !el problema* trans"orman!o sus
submo!ali!a!es3 por e+emplo* %acin!olo m0s peue,o* m0s p0li!o* transparente*
%asta %acerlo !esaparecer o estallar en mil pe!azos(
.i es gran!e se lo empeue,ece* si es claro se lo oscurece( .e traba+a %asta ue
el smbolo se trans"orme(
Bice Krusc%e ue esto pue!e !emorar* ue tal vez no basta %acerlo una vez* sino
ue al smbolo se lo va uebran!o* trans"orman!o poco a poco(
)l resulta!o ser0 una nueva energa ue "lu&e %acia el nuevo mo!elo curan!o &
trans"orman!o* tra&en!o soluciones al problema(
Trans5ormaci6n a tra(?s del Modela%e 'im*6lico
James La/le& & Penn& <ompGins !icen ue los componentes !el Fo!ela+e
.imblico son la met0"ora autogenera!a* el mo!ela+e & el lengua+e limpio(
)l lengua+e limpio se relaciona con ue to!o lo ue el comunica!or* analista* !iga
o pregunte estar0 relaciona!o con lo ue el analizante* o cliente !iga( Las
preguntas son consistentes con la lgica !e sus met0"oras(
Nos comentan acerca !e las preguntas para el logro !el mo!ela+e3
2!enti"icar atributos(
L4O %a& algo m0s acerca !e 7lo ue !i+o el paciente6
L4O u clase !e 7(((9 es ese 7(((96
.e trans"orma en met0"ora(
L4O ese 7(((9 es como u6
.e ubica en el espacio(
L4 O !n!e est0 7(((96
L4O 7(((9 est0 alre!e!or o cerca !e u6
K3
.e pregunta acerca !el tiempo(
>acia !elante(
L4O entonces u suce!e6
L4O a continuacin u suce!e6
>acia atr0s
LO u suce!e +usto antes !e 7(((96
L4O !e !n!e po!ra venir 7(((96
Luego se realiza el mismo proceso pero ante !e ue surgiera la met0"ora
problema( :rea!a una nueva met0"ora se la %ar0 interactuar con la primera* %asta
ue se trans"orme o !esaparezca(
Primero se i!enti"ica un momento en el tiempo previo a la met0"ora problema(
L4 Pue!es recor!ar* en el pasa!o* una poca en la ue no %ubiera 7(((9S& te
sintieras seguro* tranuilo6
L4O u e!a! tenas6
La e!a! ser nombre !e la nueva met0"ora* o se solicita un nombre(
.e !esarrolla la met0"ora con recursos( Por e+emplo #Rc%o$ pu!o %aber senti!o la
tibia luz !el sol en su cuerpo(
La luz !el sol* entonces* interactuar0 con la met0"ora problema( No se !ebe "orzar
la interaccin(
L4La luz !el sol est0 interesa!a en estar cerca !e 7(((96
;na vez libera!a !e la energa negativa se pue!e notar un incremento !e la
creativi!a!* !e los recursos & %abili!a!es(
Las met0"oras personi"ica!as* ubica!as en el cuerpo est0n uni!as !irectamente
con las emociones(
Las emociones se acumulan !urante to!a la vi!a* se almacenan & llegan a ser una
parte !e nuestra personali!a!(
K=
Met-5ora
Nuestra propia cancin

Cuando una mu&er de cierta tribu de <!rica sabe que est embara$ada, se interna
en la selva con otras mu&eres ( &untas re$an ( meditan hasta que aparece la
cancin del nio.
+llas saben que cada alma tiene su propia vibracin que expresa su
particularidad, unicidad ( propsito. 'as mu&eres encuentran la cancin, la
entonan ( cantan en vo$ alta. 'uego retornan a la tribu ( se la ensean a todos
los dems.
Cuando nace el nio, la comunidad se &unta ( le cantan su cancin. 'uego,
cuando el nio va a comen$ar su educacin, el pueblo se &unta ( le canta su
cancin.
Cuando se inicia como adulto, nuevamente se &untan todos ( le cantan.
Cuando llega el momento de su casamiento, la persona escucha su cancin en
vo$ de su pueblo.
=inalmente, cuando el alma va a irse de este mundo, la !amilia ( amigos se
acercan a su cama ( del mismo modo que hicieron en su nacimiento, le cantan su
cancin para acompaarle en el via&e.
+n esta tribu, ha( una ocasin ms en la que los pobladores cantan la cancin.
>i en alg"n momento durante su vida la persona comete un crimen o un acto
social aberrante, se le lleva al centro del poblado ( toda la gente de la comunidad
!orma un crculo a su alrededor. +ntonces... le cantan su cancin.
'a tribu sabe que la correccin para las conductas antisociales no es el
castigo, sino el amor ( el recuerdo de su verdadera identidad. Cuando
reconocemos nuestra propia cancin (a no tenemos deseos ni necesidad de
hacer
nada que pudiera daar a otros.
Tus amigos conocen tu cancin, ( te la cantan cuando la olvidaste. Aquellos que
te aman no pueden ser engaados por los errores que cometes o las oscuras
imgenes que a veces muestras a los dems. +llos recuerdan tu belle$a cuando
te
sientes !eo, tu totalidad cuando ests quebrado, tu inocencia cuando te sientes
culpable, tu propsito cuando ests con!undido.
?#o necesito una garanta !irmada para saber que la sangre de mis venas es de la
tierra ( sopla en mi alma como el viento, re!resca mi cora$n como la lluvia (
limpia mi mente como el humo del !uego sagrado?.
KA

Tolba hanem, poeta a!ricana


7)l poema me lo envi mi pro"esora !e PNL* !el 2nstituto !e :apacitacin para la
)8celencia* Laura 'obles9


-ibliogra"a
Biccionario !e la 'eal Aca!emia( %ttp3QQ///(rae(es
Ale8a Fo%l( )l Apren!iz !e -ru+o 22( )!( .irio( 2DD=
%ttp3QQnlpe!ro(tripo!(comQcuran!o1(%tm
%ttp3QQ///(nlppanc%ospoint(comQ.pe!&ero1(%tm
>elmut Krusc%e( Libre como el Xguila* PNL & :%amanismo( )!(.irio2DD=
%ttp3QQembru+an!o(iespana(esQembru+an!oQnuestracancion(%tm
James La/le&* Penn& <ompGins( Fet0"oras en la Fente(
%ttp3QQ///(cleanlanguage(co(uGQlozenge(spanis%(%tml1


(
KI
La l2nea del tiempo
Por "avor* piense en un acontecimiento !e su pasa!o( 4Lo tiene6
A%ora !game* si lo tuviera ue ubicar en alg@n lugar alre!e!or !e uste!* 4a!n!e
lo ubicara6* 4A!n!e ve* o&e* siente* ue est0 su pasa!o6
Posiblemente lo visualice* lo sienta* a la izuier!a !e su cabeza* o atr0s(
Por "avor* %aga el e+ercicio con alguna activi!a! ue uste! imagine realizar0 en el
"uturo(
:o!i"icamos nuestras e8periencias !e manera visualLespacial* para !istinguir los
acontecimientos !el presente* pasa!o & "uturo( )l tiempo est0 organiza!o !e
manera ue uste! sabe u e8periencia pertenece al pasa!o* presente o "uturo(
.e llama lnea !el tiempo al sistema !e registro !e los recuer!os & al me!io !e
acceso a ellos( .i una representacin no est0 en una lnea temporal no pue!e
generar ning@n atractivo( :uanto m0s atractiva sea una representacin "utura
ser0 m0s creble su realizacin(
La representacin !el tiempo pue!e ser un motivo !e consulta psicolgica* una
persona pue!e imaginar su "uturo luminoso & nti!o & otra persona oscuro & !i"uso(
La lnea !el tiempo es un sistema ue !etermina la manera en la ue nos
comportamos* lo ue %a ocurri!o & el mo!o en ue %emos vivi!o lo ue %a
ocurri!o* lo ue creemos ue %a suce!i!o* !iagrama !e muc%as maneras
nuestras acciones(
)s evi!ente ue si mo!i"icamos algunos recuer!os* por ser un sistema* se
mo!i"icar0 el resto(
)n an0lisis* a veces* se reconstru&e el pasa!o(
Por e+emplo* le !ecimos al paciente3
- 4No %abr0 si!o ue su pa!re* en reali!a!* uiso !ecir #tal cosa$ en ese
momento & no lo ue uste! cre&6
.i el paciente acepta esta interpretacin !e su pasa!o* esta #reconstruccin$* se
%abr0 mo!i"ica!o su punto !e vista respecto a un recuer!o(
)l pasa!o %a si!o trans"orma!o* %a cambia!o( Nunca sabremos* en reali!a!* si el
pa!re !el paciente %a ueri!o !ecir lo ue nosotros supusimosM pero es
"avorable* positivo para el paciente & a nosotros nos pareci ue as !ebera %aber
suce!i!o(
.omos lo ue somos como resulta!o !el pasa!o & !e cmo imaginamos el "uturo(
)s importante ue po!amos visualizar el "uturo( 4 :u0nto !e e8tien!e6 4 )s
brillante6 4)s atractivo6 4:mo nos sentimos respecto a los ue #vemos$ en
nuestra lnea !el "uturo6
Be lo ue %emos cre!o %a suce!i!o* !e las consecuencias !e lo ue %a suce!i!o
o %emos cre!o ue suce!i* !e las costumbres* %0bitos* estu!ios & vivencias !el
pasa!o se %ace nuestro presente & en buena parte lo ue suce!er0(
.iempre estamos en el presente* pero nuestro cerebro tiene ue procesar el
tiempo !e alguna manera* sino no sabramos si %emos %ec%o algo o si lo vamos a
%acer(
KC
Fuc%as veces nuestro !iscurso nos !ice algo acerca !e la manera en la ue
vivimos el tiempo & nuestras e8periencias(
L <engo un gran "uturo en el pasa!o 7para"rasean!o un c%iste !e Hreu!(9
- <o!o pasar0(
- No tengo tiempo para estupi!eces(
- .e ue! en el pasa!o(
- Fe rob cinco minutos !e mi programa(
<enemos !os maneras !e organizar nuestra e8periencia !el tiempo( .eg@n Josep%
DS :onnor & Jo%n .e&mour* "ue <a! James en su libro #<%e -asis o" Personalit&$ el
ue !escribi !os tipos principales !e lneas temporales( ;na se llama #a travs
!el tiempo$ o lnea !e tipo angloeuropeo & la lnea #!entro !el tiempo$ o !el tipo
oriental 7t%roug% time o in L time(9
)n la primera el pasa!o* presente & "uturo est0n a la vista* en la segun!a lnea el
"uturo est0 a!elante & el pasa!o !etr0s(
)l lugar en !on!e ubicamos los sucesos pasa!os* presentes & "uturos organiza el
tipo !e lnea(
)n la lnea a travs !el tiempo los sucesos se or!enan !e izuier!a a !erec%a(
:omo el pasa!o est0 a%* en"rente* a veces es !i"cil sac0rselo !e encima* la gente
ue !esarroll este tipo !e lnea pue!e apren!er con m0s "acili!a! !e su pasa!o*
pero las e8periencias ue %an si!o !esagra!ables est0n presentes( Necesita
organizar & plani"icar su vi!a( 'evive* en general* los sucesos !e manera
!isocia!a(
)n la lnea temporal !el tipo !entro !el tiempo* los sucesos se or!enan !e atr0s
para a!elante( <ienen "acili!a! para estar #au & a%ora$( :uan!o acce!en a un
recuer!o les parece revivirlos con intensi!a!* asocia!os( Les resulta "0cil
revivirlos(
La persona ue se orienta a travs !e la lnea #t%roug%Ltime$* tiene una lnea
temporal !e izuier!a a !erec%a o !e arriba %acia aba+o( )l pasa!o* presente &
"uturo se encuentran siempre ante ella(
)n general es una persona puntual* !e pensamiento racional* almacena los
recuer!os !e manera !isocia!a(
La persona ue se oriente a travs !e la lnea inLtime co!i"ica !e a!elante %acia
atr0s* !e arriba %acia aba+o* parte !el pasa!o* presente o "uturo se %alla !etr0s !e
ella o inmersa en ella( )n general !emuestra entusiasmo* impuntuali!a! & un
pensamiento te,i!o !e emociones* almacena sus recuer!os !e manera asocia!a(
)n nuestra e8periencia %ubo personas ue trazaron otros tipos !e lneas(
A veces el "uturo est0 ubica!o mu& le+ano & es !i"cil imaginar un suceso* o pue!e
estar mu& cerca & resultar angustioso(
Fuc%as tcnicas !e PNL presuponen la capaci!a! para movernos a travs !el
tiempo(
Acce!er a recursos !el pasa!o* mo!i"icar e8periencias !0n!oles otras
signi"icaciones o imaginar un "uturo agra!able son resulta!os !el traba+o en la
lnea !el tiempo(
)sencialmente se traba+a con visualizaciones para e"ectuar reencua!res !e las
e8periencias(
KJ
.e cambian eslabones !e la ca!ena !e recuer!os* como es un sistema* cambia
to!a la e8periencia(
4Bn!e se encuentra su pasa!o6
4Oa %a po!i!o !escubrirlo6
.e !i"erencian los tipos !e lneas por la ubicacin !e los sucesos(
)+ercicio
Piense en una activi!a! ue realice con "recuencia( A%ora imagnese realizan!o
esa activi!a! %ace !os a,os 7pue!e imaginar ba,0n!ose* lav0n!ose los !ientes*
etc(9
4Be !n!e vienen las representaciones6
4)st0n a!elante o atr0s !e uste!6 4A la izuier!a o a la !erec%a6
Luego piense en la misma activi!a! realiz0n!ola en el presente(
4Bn!e est0n ubica!as las representaciones* las im0genes6
)l pr8imo paso es imaginarse realizan!o esa activi!a! en el "uturo* pue!en ser
!os o tres a,os para a!elante(
Posiblemente %abr0 ubica!o el pasa!o a la izuier!a !e su cabeza o atr0s & el
"uturo a la !erec%a o a!elante(
Aten!amos a las submo!ali!a!es(
4:mo son las im0genes !el pasa!o6
4.on panor0micas o est0n enmarca!as6
4.on claras o !i"usas6
4<ienen brillo o son opacas6
4)st0n le+os o cerca6
4<ienen movimiento6
4:u0les son sus sentimientos6
4:mo son los soni!os6
>aga lo mismo con las im0genes !el presente & !el "uturo & compare las
submo!ali!a!es(
No e8iste una manera correcta o incorrecta !e organizar el tiempo
.eg@n Ale8a Fo%l* <a! James & 1&att 1oo!small incitaban a los participantes !e
sus seminarios a elevarse por encima !e ellos para !escubrir la lnea temporal &
obtener una visin !el con+unto(
KK
<raba+ar sobre la lnea !el tiempo permite3
)vitar volver sobre situaciones !esagra!ables 7 las mismas se presentan mu&
cerca* como si pertenecieran al presente(9
'ecuperar sucesos !e los cuales no tenemos recuer!os 7el pasa!o se presenta
peue,o* sin colores* !es!ibu+a!o(9
2maginar pro&ectos "uturos* es !ecir* cambiar el "uturo si este se presenta apenas
reconocible
Bistinguir las etapas cercanas !e las le+anas !e un pro&ecto(
:ambiar las percepciones !e un pasa!o !oloroso(
'ecuperar recursos(

'o*re la l2nea del tiempo
;na vez ue averigu !e !n!e vienen las representaciones !el pasa!o* presente
& "uturo intente "lotar sobre la lnea* elvese & vea la lnea !eba+o !e uste!(
Pue!e ue no sea un lnea sino un camino ue viene !es!e la izuier!a* pasa
!eba+o !e nosotros & se !irige %acia la !erec%a* trazan!o una curva(
;na vez sobre el camino* mire %acia el pasa!o & piense en una situacin ue lo
%a&a %ec%o "eliz* la ver0 aba+o* en el camino( Hlote sobre la lnea & !ir+ase %acia el
recuer!o( .umr+ase en la e8periencia & vvala nuevamente( )ntre en su cuerpo &
vea lo ue vio* sienta lo ue sinti* oiga lo ue o& en el pasa!o(
;na vez ue %a revivi!o el suceso "lote nuevamente sobre la lnea & !ir+ase al
presente(
Fire %acia el "uturo* mire el brillante camino* piense en una e8periencia ue le
agra!ara vivir en el "uturo( <raiga el acontecimiento cerca !e uste!* sumr+ase en
ese acontecimiento(
45u le agra!ara ver6* 4u colores vera6 * 4con uin estara acompa,a!o o
acompa,a!a6* 4cmo se !esarrollara la e8periencia6* 4u oira6* 4cu0les son
las sensaciones ue sentira en su cuerpo6
;na vez ue vivi la e8periencia !el "uturo salga !e la lnea* "lote sobre ella &
vuelva al presente(
)stuvo uste! "lotan!o sobre un sistema temporal* el acontecimiento ue imagin
in"luir0 sobre el !esarrollo !e los sucesos !el presente(
:omo e+ercicio interesante pue!e uste! "lotar sobre la lnea !el tiempo &
preguntar* por e+emplo* 4cu0n!o %e si!o @til a los !em0s6* 4cu0n!o !esarroll
mis talentos6* o lo ue a uste! se le ocurra( Bescubrir0* tal vez como &o*
acontecimientos ue no tena en cuenta( )l preguntar a los persona+es ue
aparecen acerca !el !esarrollo !e los acontecimientos* tambin pue!e ser una
buena "orma !e !escubrir territorios !esconoci!os sin salir !e casa(
)+ercicio
)ste e+ercicio me result @til cuan!o me sent con pocas "uerzas(
1DD
?isualice su lnea !el tiempo* !e+e ue se trans"orme en una ban!a anc%a* con el
color ue a uste! le agra!e(
)ntre en esa ban!a !e color* sumr+ase en ella(
;na vez a!entro mire %acia al "uturo & !e unos pocos pasos %acia l(
)st0 uste! na!an!o en la energa pura & ra!iante !e la lnea temporal
P0rese con los brazos en alto & sienta ue la energa vital !e la lnea !el tiempo
inun!a su cuerpo(
.ienta cmo la energa cura su cuerpo* cmo las clulas se renuevan & revitalizan(
)ste es un renacimiento( ;ste! se renueva* la +uventu! & "le8ibili!a! ani!an en
su cuerpo(
2magnese bailan!o* cantan!o* mientras la energa vital renueva ca!a partcula !e
su ser(
:uan!o lo +uzgue conveniente vuelva al presenteM !e+e ue la lnea se !espegue
!e su cuerpo(
Nuevamente uste! es un observa!or(
'ecursos e8traor!inarios
4>a utiliza!o alguna vez recursos e8traor!inarios6 4:u0les son6
Hlote sobre la lnea !el tiempo* mire %acia el pasa!o( Piense en las veces ue
uste! %a utiliza!o recursos !e los cuales no es !el to!o conciente* momentos en
los ue cuales uste! recurri a recursos no comunes( Piense ue los momentos
se van marcar sobre la lnea temporal con crculos !e color( Hlote sobre la lnea*
entre en los crculos & reviva las e8periencias(
Posiblemente las e8periencias olvi!a!as "ueron importantes(
)sto le ense,ar0 algo m0s sobre uste!( No tema preguntar* !ialogar cuan!o reviva
las e8periencias(
-ibliogra"a
.alva!or A( :arrin Lpez( :urso !e F0ster !e PNL( )!( Rbelisco( 2DD3
Josep% RS :onnors & Jo%n .e&mour( 2ntro!uccin a la PNL( )!( ;rano( 1KKA
Ale8a Fo%l( )l apren!iz !e -ru+o 22( )! .irio( .in "ec%a
'upprec%t 1eet%( La PNL & la 2maginacin( )!( .irio( 2DD2(

1D1
Unas pala*ras acerca de la sincronicidad
Josep% Ja/orsGi* en su libro #.incronici!a!* un :amino 2nterior al Li!erazgo$* nos
%abla !el via+e !escrito por Josep% :ampbell en <%e >ero /it% a <%ousan! Haces(
Bescribe la b@sue!a %eroica* ue es un aruetipo !el proceso !e cambio ue
atraviesan los seres %umanos &* en su opinin* tambin las organizaciones(
)tapas
Preparacin para el via+e
)s la !escripcin !e la vi!a carente !e autentici!a! & !e la llama!a a la aventura
ue se presenta !e muc%as maneras* tanto sutiles como e8plcitas( )s la llama!a
a convertirnos en lo ue estamos !estina!os a ser* la llama!a a alcanzar nuestro
propsito vital(
:ruzan!o el umbral
.i estamos ver!a!eramente comprometi!os a realizar nuestro sue,o
!escubriremos ue e8iste una "uerza po!erosa ue est0 m0s all0 !e nosotros & !e
nuestra volunta! conciente* una "uerza ue nos a&u!a en el camino* alimentan!o
nuestra b@sue!a & trans"ormacin(
)l via+e !el %roe
)s el supremo e inevitable !esbara+uste ue pone a prueba nuestro compromiso
con la !ireccin ue %emos toma!o & nos !a la oportuni!a! !e apren!er !e
nuestros "allos(
)l !on
.e !escribe la %istoria !e la b@sue!a lleva!a a buen trmino & !e lo ue aporta
tanto a in!ivi!uos como a la socie!a!( )s un proceso !e trans"ormacin(
Ja/orsGi nos invita a consi!erar el campo !el li!erazgo bas0n!ose en un esta!o
!el ser* no en el %acer( La m0s importante !ecisin ue el l!er !ebe asumir es la
!e servir* como una e8presin !el propio ser(
)l li!erazgo e8iste cuan!o la gente !e+a !e ser vctima !e las circunstancias &
comienza a participar en su creacin* consiste en crear un campo en el ue los
seres %umanos pro"un!icen continuamente su comprensin !e la reali!a! & sean
capaces !e participar en el !espliegue !el mun!o(
)l li!erazgo tiene ue ver con la creacin !e nuevas reali!a!es(
1D2
Peter .enge 7autor !e #La 5uinta Bisciplina$9 comentan!o el pensamiento !e
Bavi! -o%m !ice* en la intro!uccin al libro cita!o anteriormente* ue -o%m
%ablaba !e cmo el pensamiento & nuestras pautas !e accin nos pue!en tener
cautivos( Bepen!e !e nuestro esta!o !e conciencia el participar o no !el
!espliegue !e la reali!a!(
La teora !e -o%m va m0s all0 !e la inter!epen!encia & llega a lo ue !e"ine como
#totali!a!$* la inter!epen!encia es algo ue se pue!e ver* e8iste en el #nivel
e8plica!o$(
Pero la totali!a! e8iste en el nivel #implica!o$* no mani"esta!o o premani"esta!o(
:uan!o participamos en algo ue es pro"un!amente signi"icativo & estamos
mutuamente sintoniza!os* los seres %umanos po!emos participar en el
#!espliegue$ !e la totali!a! implica!a en un or!en mani"esta!o o e8plica!o(
La ma&or parte !e lo ue vemos est0 con"orma!o por nuestras impresiones*
nuestra %istoria* nuestro euipa+e* nuestros pre+uicios(
Hun!amentalmente nos relacionamos con recuer!os internos !e nuestra propia
%istoria personal* estimula!a & evoca!a por lo ue tenemos ante nosotros(
Peter .enge contin@a !icien!o ue #+s una locura pensar que el mundo pueda
cambiar sin que cambien nuestros modelos mentales-(
)l cambio consiste en pasar !e ver un mun!o %ec%o !e cosas a ver un mun!o
abierto & "un!amentalmente %ec%o !e relaciones(
)8iste un nivel !e la reali!a! ue est0 m0s all0 !e cualuier cosa ue po!amos
e8presar(
:uan!o lo enten!emos empezamos a ver ue el "uturo no est0 "i+a!o* ue vivimos
en un mun!o !e posibili!a!es(
Na!a es permanente* 4cmo po!ra estar "i+a!o el "uturo6
4:mo po!ramos vivir en otro lugar ue en un mun!o !e continuas
posibili!a!es6
:uan!o ocurre este cambio "un!amental* nuestro senti!o !e la i!enti!a! tambin
cambia & empezaremos a aceptarnos mutuamente como seres %umanos
legtimos(
,'a "nica !orma de experimentar que mi vida carece de signi!icado es dedicarme
en cuerpo ( alma a repetirme que carece de signi!icado-.
A nivel m0s pro"un!o !e la reali!a!* mi vi!a no pue!e !e+ar !e tener signi"ica!o*
porue se est0 !esplegan!o continuamente & &o esto& conecta!o con ese
!espliegue !e "ormas ue no pue!o ni imaginar(
No reuiere un es"uerzo !e volunta! ni una %abili!a! especial & tampoco
apren!iza+e o conocimientos( 1ealmente se trata de mi derecho de nacimiento.
1D3
:uan!o operamos en el esta!o mental en el ue somos concientes !e ser parte
!el !espliegue* no po!emos !e+ar !e estar comprometi!os* es imposible( No %a&
na!a ue ocurra acci!entalmente( <o!o lo ue ocurre es parte !e lo ue tiene ue
ocurrir(
)ste !escubrimiento nos lleva a un esta!o para!+ico !e ren!icin integra(
A veces los actos m0s comprometi!os consisten en no %acer na!a m0s ue
sentarse & esperar %asta saber cu0l es el siguiente paso(
:uan!o empieza a operar este nuevo tipo !e compromiso* %a& un "lu+o a nuestro
alre!e!or( Las cosas parecen ocurrir sin m0s(
:uan!o estamos en un esta!o !e compromiso & ren!icin* empezamos a
e8perimentar lo ue a veces se %a !a!o en llamar #sincronici!a!$(
)n otras palabras* la sincronici!a! es un resulta!o(
)l artculo cl0sico !e :arl Eustav Jung* #sincronici!a!3 un principio !e cone8in no
causal$ !e"ine la sincronici!a! como #una coinci!encia signi"icativa !e !os o m0s
sucesos en la ue est0 implica!o algo m0s ue la probabili!a! aleatoria$
Aunue na!ie sabe e8actamente cmo "unciona la grave!a!( Po!emos observar
su resulta!o3 el agua "lu&e la!era aba+o(
La grave!a!* en s misma es un "enmeno !e lo m0s misterioso* sin embargo es
mu& terrenal(
.i no %iciramos un es"uerzo tan inmenso por separarnos !e la vi!a* po!ramos
vivirla !a a !a* minuto a minuto* como una serie !e milagros pre!ecibles(

)8iste una !esalenta!ora perspectiva en la i!ea !el ;niverso ue se agota
lentamente( 5ue se va encaminan!o a una muerte calrica termo!in0mica ue se
pro!ucir0 cuan!o la entropa o el !esor!en alcancen un gra!o m08imo(
)sta i!ea a proporciona!o el tras"on!o cient"ico para multitu! !e libros* obras !e
te8to* poemas & pinturas sobre la #angustia e8istencial$* la #pr!i!a !e senti!o$ & la
#"utili!a! !e la vi!a$(
La i!ea optimista !el !esarrollo progresivo sobre la <ierra %a si!o contrarresta!a
por un pesimismo csmico(
'upert .%el!raGe* en su teora !e los campos mr"icos %a provoca!o
controversias consi!erables( >a propuesto ue e8isten campos !e in"ormacin
ue in"lu&en en las estructuras* !e no solo organismos vivos* sino tambin en las
!e la materia inanima!a(
.eg@n su e8plicacin* to!a materia est0 relaciona!a con un campo !e memoria
ue !esempe,a un papel activo en guiar la "ormacin !e estructuras & procesos(
La primera vez ue se crea una molcula nueva* o crece un cristal* !ebe recorrer
pieza a pieza* un camino sin visibili!a! a travs !e los valles & %uecos !e un
1D=
paisa+e !e energa !etermina!o por varias "uerzas locales ue act@an en l( )ste
proceso tambin provoca un campo mr"ico* ue es una especie !e recuer!o !e
los procesos materiales implica!os(
:uan!o ocurre un nuevo proceso +uega con la venta+a !e ser guia!o por la
in"ormacin !el campo mr"ico( :on m0s & m0s repeticiones !el proceso* el
campo aumenta !e "uerza & es m0s activo en su control !e la !ireccin !e los
procesos(
:uan!o se trata !e procesos mu& comple+os* como el crecimiento !e una clula o
el !esarrollo !el embrin* .%el!raGe sugiere la %iptesis !e to!a un +erarua !e
campos mr"icos ue guan to!os los procesos implica!os(
;n e+emplo es la "ormacin !e cristales nuevos* seg@n la teora la primera vez
ue se sintetiza una sustancia nueva es mu& !i"cil cristalizarla %asta ue los
campos mr"icos %a&an a&u!a!o en las combinaciones !e los 0tomos(
.e %a !escubierto ue esto es cierto* & el segun!o & los subsiguientes procesos
!e cristalizacin siempre son m0s "0ciles ue el primero( No importa la !istancia
en los ue se %a&an realiza!o(
)stos campos mr"icos son una especie !e memoria ue act@a como un patrn
"ormativo con respecto a las estructuras & patrones materiales !el
comportamiento( Be este mo!o est0n relaciona!os con los aruetipos !e Jung*
ue se po!ran consi!erar como campos "ormativos !el inconciente colectivo(
Bentro !e esta i!ea son los aruetipos campos !e in"ormacin activa ue act@an
en la psiue & en la materia(
)s posible ue se !escubra ue la psiue & la materia evolucionan !e un or!en
com@n* !on!e los procesos !e la materia & la activi!a! !e la in"ormacin sean !os
caras !e una misma mone!a(
)stos campos !e in"ormacin "ormativa activa son m0s generales ue los campos
!e .%el!raGe( No son simples campos !e respuesta %abitual sino ue son m0s
pareci!os a alguna "orma !e inteligencia ue brota !e una "uente crea!ora
"un!amental(
-ibliogra"a
Fartin 'ess( .eis n@meros* na!a m0s( )!( Bebate( 2DD1
Josep% Ja/orsGi( .incronici!a!* el camino interior %acia el li!erazgo( )!( Pai!s(
1KKK
'upert .%el!raGe( )l 'enacimiento !e la Naturaleza( )!( Pai!s( 1KK=
Bavi! Peat( .incronici!a!* puente entre mente & materia( )!( Kairs( 1KKA
1DA
La ;ltima puerta0 La l6!ica de la di!nidad
:omo principio !e la !igni!a! %umana se entien!e la e8igencia enuncia!a por
Kant como segun!a "rmula !el imperativo categrico3 #Rbra !e manera !e tratar
a la %umani!a!* tanto en tu persona como en la !e otro* siempre como un "in &
nunca solo como un me!io($ <o!o ser %umano* to!o ser racional* como "in en s
mismo* posee un valor no relativo & s intrnseco* esto es* !igni!a!(
La me+or !e"inicin !e #valor$ es la ue lo consi!era como una posibili!a! !e
eleccin* o sea como una !isciplina inteligente !e las elecciones ue pue!e
con!ucir a eliminar algunas o !eclararlas irracionales o !a,osas & pue!e con!ucir
& con!uce a !ar privilegio a otras(
"ertenencia7 di!nidad7 reconocimiento7 ?tica7 comunicaci6n0
.omos porta!ores !e vi!a* tal vez un @nico milagro en to!o el ;niverso( O si
%ubiera vi!a en otros planetas similares al nuestro no !isminuira la maravilla
Hreu! nos recuer!a la luc%a permanente entre la pulsin !e vi!a & la !e muerte(
Los bilogos nos %ablan !e las primeras clulas* esas primeras !istinciones entre
lo interno & el mun!o e8terno* las primigenias "ormas !e comunicacin(
A@n +uzgamos lo ue est0 m0s all0 !e nuestros o+os & o!os( Be au para all0( <al
vez la !iscriminacin sur+a en principio !e los sistemas !e percepcin(
)l lazo !e unin con los otros es la vi!a( :a!a uno !e nosotros lleva en una
moc%ila palpitante la ten!encia contraria a la entropa* a la muerte( )s la
neguentropa* o entropa negativa(
)so solo nos %ace pertenecer al milagro* a la !igni!a!(
)s esto lo ue !eberamos reconocer en to!o momento en nuestros seme+antes(
Be all !eberan surgir los principios ticos & !e la comunicacin* la roca !e la noL
!iscriminacin(
<o!o ser vivo !es!e el m0s simple al m0s complica!o* %a esta!o o est0
constitui!o por una sola clula capaz !e !ivi!irse para pro!ucir m0s copias !e s
misma(
Las clulas est0n %ec%as* principalmente* !e cinco clases !e 0tomos3 carbono*
%i!rgeno* o8geno* nitrgeno & "s"oro(
Las molculas* en trmino me!io* son !iez veces m0s pesa!as ue los 0tomos
celulares* e8isten centenares !e clases !e !istintas molculas sencillas en las
clulas( Horman ca!enas moleculares(
Las estructuras celulares son con+untos "orma!os por ca!enas !e molculas & las
:lulas son organizaciones o estructuras m0s peue,as con vi!a propia(
Las clulas se re@nen para "ormar organismos* es !ecir* estructuras organiza!as
capaces !e llevar una vi!a autnoma(
)n la ver!a!era raz !e la vi!a se encuentra la constante !e!icacin !e la clula
viva a la tarea !e crear & mantener or!en* organizacin & comple+i!a!(
1DI
Los "sicos a"irman ue el ;niverso inanima!o camina "irmemente %acia una
ma&or !esorganizacin* ue se encamina lentamente %acia el caos(
La estrategia !e la vi!a ue comenz %ace 3(DDD(DDD(DDD a,os* es a"rontar esta
ten!encia !e la naturaleza %acia el azar( La vi!a traba+a constantemente para
crear esta!os inestables* act@a contra el azar* crea or!en(
)l in!ivi!uo* mortal por naturaleza* ue nace & muere es el guar!i0n transitorio !e
las instrucciones ue !eben ser transmiti!as a las generaciones siguientes* el
participante !e una carrera !e relevos(
-ibliogra"a
Fa%lon -( >oaglan!( Las 'aces !e la ?i!a( )!( .alvat
1DC
El Minotauro
+l Minotauro, por ser una imagen que recuerda promesas incumplidas, deseos
que enceguecen a la ra$n ( crmenes, representa lo peor de nosotros. +s un
smbolo de nuestra sombra. #unca vista en nosotros, pro(ectada, hallada a!uera,
en los otros, en el mundo, ms all de la !rontera que tra$a en el aire nuestra
nari$.
+l Minotauro est encerrado, oculto a la vista ( a los odos, solo le llega a la
conciencia en tinieblas un ligero rumor de su existencia.
1econocer nuestra sombra, como un hermano animal, primitivo, pero pleno de
dones, !era$, es dar un paso hacia el origen de la actitud crtica ( al
desvanecimiento de la malevolencia.
@n abra$o es pre!erible al intento de darle muerte.
Tal ve$ debemos comen$ar con perodos de ausencia de &uicios acerca de lo que
le pasa a los otros, de aceptacin de lo que ocurre. @n tiempo de ausencia de los
gestos que intentan imponer al mundo nuestros mapas.
+s interesante no ser el centro de re!erencias, tomar una posicin disociada para
vernos actuar sin esa carga de emociones que nos identi!ican con cualquier cosa.
%ice Mnica Cragnolini que en todos los laberintos es necesario orientarse de
alguna manera para encontrar la salida, el logos es esa capacidad de encontrar
un orden, el hilo de Ariadna. ero en el laberinto de Cnosos solo exista un posible
camino para no perderse, la ra$n entonces es concebida como un "nico
elemento orientador. +l laberinto siempre tena un centro. ero esos laberintos de
un solo centro ( un solo camino (a no son.
Ao( la realidad nos muestra galaxias en expansin, partculas subatmicas que
viven mil2simas de segundo, que parecen surgir de la nada9 lo parado&al ( la
incertidumbre nos acompaan, resaltan como nociones nuevas el contexto, las
relaciones, el cambio ( las !luctuaciones de una realidad dinmica de causalidad
circular.
or eso debemos probar otros caminos ante esta p2rdida de ubicacin.
'a #' le o!rece roles a la imaginacin ( a la congruencia, integra nuestras
instancias creativas ( nos hace en gran medida responsables por nuestro destino.
+labora armonas ecolgicas ( levanta catedrales dignas de ser habitadas, porque
en ellas la oportunidad de desarrollar nuestros dones, nuestra misin, est ah, al
alcance de quienes se animen a dar los pasos necesarios, en la seguridad de que
no sern dados en vano.

-ibliogra"a(
Fnica -( :ragnolini* 'icar!o Falian!i* compila!ores( La 'azn & el Finotauro(
)!( Almagesto( 1KKJ

1DJ
AL.UNA' CLA@E' TEHRICA' DE LA "NL
Los seres %umanos perciben la reali!a! a travs !e los rganos sensoriales* esto
permite ver* or* sentir* oler & saborear(
Be los estmulos u ob+etos se "orman im0genes* sensaciones* olores & sabores*
son los #mapas !el mun!o$* operamos !e acuer!o con interpretaciones !e
nuestro entorno( )stas interpretaciones se pro&ectan al e8terior(
)l ser %umano no pue!e tener un conocimiento #!irecto$ !e la reali!a!(
Lo ue conocemos son pro!uctos resultantes !e la trans"ormacin !e los
estmulos veni!os !el e8terior(
Los seres %umanos no solo son su+etos pasivos* sino tambin son crea!ores !e
sus propias e8periencias(
No solo e8iste esta !i"erencia entre el mun!o & el mapa ue %acemos e l* sino
ue* a!em0s* %a& !i"erencias entre to!os los mapas ue %acen los seres
%umanos(
1DK
. ; J ) < R R - J ) < R
)n to!os los mapas e8isten elementos genricos* propios !e la especie* ue to!os
los seres %umanos poseen en com@n* en tanto !ispongan !e rganos
sensoriales(
<ambin e8isten componentes comunes lingsticos* culturales & espec"icos !el
estrato social( .i !isponemos !e la misma lengua en com@n* !e una misma cultura
o pertenecemos a un mismo nivel social* realizaremos en el transcurso !e la vi!a
e8periencias m0s o menos similares(
No solo no e8iste una ver!a! en el senti!o !e una correspon!encia entre la
reali!a! e8terior & su representacin interna* sino ue tampoco e8iste ning@n
mapa ob+etivo o v0li!o universalmente* ning@n mapa correcto o ver!a!ero(
La PNL es un mapa entre muc%os e8istentes(
La con!ucta %umana cobra senti!o cuan!o se la contempla en el conte8to !e las
posibles elecciones e8istentes !entro !e su mo!elo(
<o!as las representaciones son susceptibles !e ser trans"orma!as* tanto en su
conteni!o como en su "orma* la submo!ali!a!(
La ma&or parte !e las representaciones* asociaciones & programas 7estrategias
!e accin* !e respuestas9 resi!en por !eba+o !el umbral !e la conciencia(
Los seres %umanos* en su "ase !e apren!iza+e m0s activa* no !isponen !el
lengua+e* !el acceso conciente al lengua+e( Los traumas !e un pasa!o remoto solo
pue!en ser revivi!os !e "orma espec"icamente sensorial* m0s tar!e se pue!en
co!i"ican tambin lingsticamente* esto los %ace susceptibles !e trans"ormacin(
La vi!a interior no consta solo !e una varie!a! no estructura!a !e programas
aisla!os ue muestran un enca!enamiento sistem0tico( .e entien!e ue es un
sistema enca!ena!o !e muc%as peue,as mentes* ca!a una !e las cuales tiene
una tarea especial( Los grupos !e varios programas ue tenemos por naturaleza o
ue %emos apren!i!o sirven para mantener ob+etivos importantes o "unciones
vitales( .e pro!uce una vinculacin entre una estrategia & un ob+etivo(
)s posible cambiar estas estrategias* esta serie !e pasos ue !amos para lograr
algo( .e !eben buscar las intenciones positivas !e la con!ucta con"lictiva &
caminos para %acer reali!a! estas intenciones sin repetir las con!uctas
con"lictivas(
Las trans"ormaciones !eben tener siempre en cuenta las "ormas ecolgicas !el
sistema e8istente(
11D
"atr6n lin!=2stico del modelo Milton
'u!estiones indirectas
Las sugestiones son propuestas !e con!ucta lo m0s tpico es %acerlas me!iante el
lengua+e in!irecto
L[ 5u sorpren!i!o vas a estar el !a ue compruebes ue &a no tienes m0s
mie!o\
L Ba a !a te vas a sentir me+or en to!os los aspectos(
Orden impl2cita3 %azlo* te veas a ti mismo (((* Pero no s si te !as cuenta !e ue(((
Hrdenes ne!ati(as3 No entres en trance(((
Marca anal6!ica3 cambio !e voz* m0s r0pi!o o m0s lento 7 &o creo ue es
importante ue percibas lo ue sientes al %acerlo te puedes sentir a gusto* sien!o
consciente !e ue tienes !erec%o a tus sentimientos(
Fic%ele 'itterman* en #)mpleo !e %ipnosis en terapia "amiliar$ 7Amorrortu* 1KJJ9
llama a esta marca analgica* #La tcnica !e la intercalacin$ >abla !e una
segun!a lnea secuencial !e conversacin* con una voz !istinta( #2gual ue en
algunas partituras* una o m0s !e las lneas !e la melo!a est0n ocultas*
e8tra&en!o su po!er !el %ec%o !e %allarse en un segun!o plano((($ 'ecuer!a a
)ricGson en el caso !e Eretc%en* l roci una %istoria conta!a a la paciente con
sugestiones acerca !el bienestar* la curiosi!a! & el sentirse m0s & m0s a gusto
ca!a !a(
Inclusi6n de citas3 intro!uccin !e otra persona* cit0n!ola* & me !i+o #cierra los
o+os$ <ambin se usan para !ecir cosas ue no nos atrevemos a !ecir( 2ba por la
calle tranuilamente & se me acerca un tipo & me !ice3 [imbcil* eres un imbcil\
No supe u !ecir(
"re!unta impl2citaJ .iento curiosi!a! por saber ue uieres obtener con(((
"re!untas re5eridas a la concienciaJ 4<e %as !a!o cuenta !e ue te pue!es
sentar* aunue no %a&a un silln6 .aber* reconocer* !arse cuenta(
"resuposiciones temporales3 Antes !e ue te sientes* %az !e salu!ar a((( antes
!e ue* mientras* !es!e* cuan!o
"resuposiciones con DoEJ 45uieres sentarte &a o !entro !e un rato6 Las
presuposiciones limitan la liberta!3 #Be postre* 4pre"iere "lan o %ela!o6$
<anto las comparaciones como los %uicios son buenas maneras !e enunciar(
#Pue!e ue est pregunt0n!ose cu0n!o va a entrar en trance$
#4<e gustara entrar en trance a%ora o m0s tar!e6
#Fe pregunto si se !a cuenta uste! !e lo rela+a!o ue est0$
N;meros ordinalesJ .e provoca una reaccin en "orma in!irecta( #4)s la primera
vez ue entra en trance6$
Transiciones
DFientras se concentra en mi voz* pue!e uste! rela+arse pro"un!amente$
O* como* cuan!o* en tanto* mientras* !urante(((
111
Las oraciones se enlazan en una relacin !e causa U e"ecto( La #O$ pro!uce una
transicin "lui!a & el in!ivi!uo* !e "orma inconsciente* reacciona tal como se la %a
sugeri!o(
"ostulados con(ersacionales
.on auellas preguntas ue* en su senti!o literal* solo reuieren una respuesta
oral !el tipo sQno* aunue en reali!a! implican una respuesta en "orma !e accin(
#4Pue!es sacar la basura6$
#4<o!ava est0 abierta la puerta6$
#4)st0 puesta la mesa6$
La estructura secundaria incluida
Las estructuras super"iciales ue inclu&en otra estructura son valiosas para !ar
r!enes implcitas & para incrementar el potencial !e respuesta(
Preguntas implcitas
#)spero ue te sientas me+or$
]r!enes implcitas
#Pue!es apren!er cualuier cosa si tan solo te !as la oportuni!a! !e apren!er$
:itas
Los si!ni5icados deri(ados
Bamos por senta!a la capaci!a! !el receptor para escuc%ar nuestras estructuras
super"iciales & !eco!i"icarlas obtenien!o signi"ica!os a partir !e las secuencias !e
soni!os(
"resuposiciones
Postula!os conversacionales
#No es necesario ue te muevas$
#4Pue!es !e+ar ue tu mano se eleve6$
.e pue!e evitar !ar r!enes* permitien!o ue se !eci!a cmo se %a !e
reaccionar* evitan!o una relacin autoritaria(
Los procesos de modelado causal
)n el lengua+e ue usamos para interpretar nuestra e8periencia* con "recuencia
tratamos !e #e8plicar$ en trminos causales las relaciones entre !i"erentes partes
!e nuestro mo!elo !el mun!o( )mpleamos los trminos !el lengua+e natural &
generalmente suponemos ue e8iste una cone8in necesaria entre esas partes(
Con%unciones
)s el uso !e partculas #&$* representan una unin m0s !bil(
#Pue!es mirarte & sentir una curiosi!a! creciente$
112
Causati(o e>plicati(o
)s el uso !e con+unciones #como$* #mientras$* #!urante$* #antes$ etc(
#:omo est0s au* pue!es apren!er "0cilmente unas "ormas nuevas & !i"erentes$
Causa e5ecto
)s la utilizacin !e pre!ica!os ue e8presan una cone8in necesaria entre partes
!e la e8periencia !el emisor* como #%acer$* #causar$* #"orzar$* #reuerir$* #porue$*
#si(((entonces$* etc(
#)l empleo !e estos patrones !el lengua+e %ar0 ue seas un me+or %ipnoterapeuta$
#No ten!r0s !e nuevo el mismo problema* porue a%ora &a sabes ue %acer($
Lectura de la mente
)sta relaciona!o con el mo!ela!o causal(
.e !ice saber cu0les son los sentimientos & pensamientos !e otra persona* sin
especi"icar el proceso por el cual l o ella a!uiri esa in"ormacin(
# <e preguntar0s u signi"ica esto$
Eliminaciones
:alta el 2ndice re5erencial
.u+eto u ob+eto no i!enti"ica!o
- La gente no entien!e
Omisi6n simple
)l elemento clave !e la "rase ue!a omiti!o !e la estructura !e super"icie
#<engo mie!o$
Rmisin comparativa
Halta !e re"erencia con la ue se compara en la estructura !e super"icie(
#)s me+or no %ablar$ 4)spec"icamente es me+or ue u(6
@er*o inespec25ico
?erbos ue no !e"inen la accin o la relacin !el su+eto(
#Vl me irrita$ 4:mo te irrita espec"icamente6
#Fientras piensa en la @ltima vez ue o& a alguien comunicarse emplean!o
verbos in!etermina!os* pue!e recor!ar el sentimiento !e con"usin ue
e8periment$
Be la misma "orma las oraciones sustantivas pue!en generalizarse o eliminarse(
#)s evi!ente ue la gente lee libros & cambia$
)vi!ente 4para uin6* 45u gente6(45u libros6* 4:mo %acen esos cambios6
113
<uicio
#Los %ombres no lloran$ 45uin lo !ice6
"?rdida de concreci6n
A"irmaciones ue contienen un +uicio !e valor sin mencionar uin lo emiti(
#No est0 bien %erir los sentimientos !e los !em0s$
Nominali4aci6n
)limina gran canti!a! !e in"ormacin
.e %ace re"erencia a una accin como si "uese una cosa o un %ec%o(
#La situacin !e Juan me acus angustia$
45u es lo ue te angustia concretamente !e la situacin !e Juan6
?ivenciar* compren!er* sentir* solucionar* apren!er(
#Fientras est0 senta!o con un sentimiento !e tranuili!a! & como!i!a!* su
comprensin !el potencial !e este tipo !e lengua+e aumenta* &a ue ca!a
nominalizacin !e la oracin est0 subra&a!a($
:onvierte una palabra !e accin o verbo en un %ec%o o cosa( Rbliga a recuperar
las porciones omiti!as* generan!o !es!e su propio mo!elo !el mun!o el
signi"ica!o ue se a!apte me+or a sus propsitos & necesi!a!es(
#O la presencia !e rela+acin & curiosi!a!$
#)l control absoluto !el conocimiento & la clari!a!$
.enerali4aciones
Cuanti5icadores uni(ersales3 to!os* na!ie* siempre(
#)lla nunca se eno+a$
Rpera!ores mo!ales3 e8presan necesi!a! o posibili!a!(
Bebo* no !ebo* tengo ue* pue!o* no consigo* es imposible(
A"irmaciones ue i!enti"ican nuestras reglas !e comportamiento(
#No po!ra apren!er violn +am0s$
# )st0 bien* eso es$ 2'R3 est0 7n!ice re"erencial omiti!o9
.upresin* eliminacin3 4-ien para uin o para u6
?N)3 eso es
Distorsiones
Lectura mentalJ A"irmaciones sobre la e8periencia interna !e otra persona sin
tener evi!encias( # Oo s ue cmo te sents$
#. lo ue est0s pensan!o$
#(((& uiz0 se0s((($
#(((O mientras te vas sintien!o ca!a vez me+or* notar0s como((($
11=
Modelo causal
A"irmaciones ue relacionan causa U e"ecto entre !etermina!o estmulo & una
respuesta ue no tiene na!a ue ver(
#)l tono !e su voz me molesta$
E3ui(alencia comple%a
Bos a"irmaciones se relacionan !e tal "orma ue se entien!en como iguales(
'elacionamos !os e8periencias !i"erentes como si tuvieran el mismo signi"ica!o(
#)l va los !omingos a la canc%a* no me uiere$
Met-5oras
.'? ?iolacin !e seleccin restrictiva
#<u mente %ace #brrr$$ as$
#<us procesos inconscientes %an automatiza!o la compulsin a comer otras
cosas$
#)sa ca+a !e c%ocolates #Eo!iva$ te llama$
#O esto es lo ue se instala en la mente$
De la Ma!ia en Acci6n0 Ric9ard /andler
:en6menos transderi(acionales
La trans!erivacin se re"iere al proceso ue realiza el receptor para !e!ucir el
signi"ica!o(
^n!ice re"erencial generaliza!o( Fa8imiza la probabili!a! !e ue la oracin
coinci!a con su e8periencia
#La gente pue!e apren!er a !is"rutar muc%o m0s sus vi!as$
@er*os sin especi5icar
#O uiz0s te preguntes ue signi"ica eso$
La supresi6n
#)st0s %acien!o lo mismo ue %iciste a&er cuan!o "uiste por primera vez a la
escuela$
74>acer u6* 4Lo mismo ue u6* 4O para uin69
#Parece una tarea imposible$(
(Los 5ra!mentos de 5rases
11A
)8ige la participacin !el o&ente para construir su signi"ica!o completo
#<mate un momento$
#(((& contin@a pregunt0n!ote(((& realmente((($9
Am*i!=edad
#)l polica encontr al la!rn en su casa$
#)instein !i+o ue su esposa tena el me+or "sico$
La ambige!a! se presenta cuan!o una estructura super"icial pue!e tener m0s !e
un signi"ica!o(
Honolgica* palabras ue suenan igual* sobre to!o* sobreto!o( Nos sabemos* no
sabemos(
.int0ctica3 #)l burro !e Pe!ro$
Be puntuacin
#Fe %e compra!o un nuevo tra+e algo para comer$
#4<e gustan las pasas muc%as %oras "rente al televisor6$
Mic9ele Ritterman( )mpleo !e %ipnosis en terapia "amiliar( Amorrortu 1KJJ
Palabras preliminares !e Je""re& K( Zeig
>abla !e in!uccinQatribucin
Zieg !ice ue )ricGson aport !os tcnicas importantes al campo !e la %ipnosis3 la
con"usin & la intercalacin(
'itterman !escribe al sntoma en parte como una especie !e abuso !el esta!o !e
trance* en el ue el in!ivi!uo e+ecuta ciertas respuestas autom0ticas "rente a
sugestiones interconte8tuales e8tra,as & a menu!o inslitas(
#)ste con"licto viviente reuiere un largo tiempo para !esarrollarse*
"recuentemente cumple m@ltiples "unciones en una !iversi!a! !e conte8tos* a
menu!o se conuista !uramente Uen es"uerzos por conciliar mensa+es m@ltiples &
aparentemente contra!ictoriosL & va acompa,a!o !e un gran monto !e ver!a!ero
su"rimiento(
#La terapia es un acuer!o interpersonal para abolir las normas usuales ue
estructuran la reali!a!* a "in !e po!er remo!elarlas($
T?cnicas 5amiliares de con5usi6n
Estructura (ersus contenidoJ #Las "amilias !is"uncionales se %allan en e8celente
posicin para con"un!ir a una persona 7!espotencian!o !estructivamente sus
"ormas !e pensamiento conciente9 por me!io !e una !iscrepancia entre lo ue se
11I
!ice 7el conteni!o !e las sugestiones9 & el mo!o en ue esto se encua!ra 7el
conte8to estructural interpersonal en ue ocurre e conteni!o9(
Por e+emplo* alguien pue!e !ecir ue no le importa ue su mu+er traba+e* pero
esceni"ica su a"renta & su ira "rente a ella en momentos imprevistos(
#Parte !el po!er !e cualuier proce!imiento %ipntico resi!e en su capaci!a! !e
transmitir a una persona la sensacin !e qui2n es ella en lugar de lo ue !ebe
%acer 7conteni!o9
'ecor!emos a Al"re! Korz&bsGi* cuan!o %abl !el verbo #ser$ & los #cali"ica!ores
cognitivos$ Vl sostuvo ue con el verbo #ser$ po!emos !arle i!enti!a! a
alguien(
Por e+emplo* cuan!o se !ice3 #:ristina es aruitecta$M tambin po!emos
proporcionar atributos3 #Juan es un tonto$(
Ninguna !e esas palabras representan la esencia !e una persona* el atributo
#tonto$ se re"iere a un comportamiento( )n ocasiones po!emos tener
comportamientos ue se po!ran cali"icar !e tontos( Al usar el verbo #ser$
congelamos una imagen* la i!enti!a! !e Juan es el ser tonto(
Las e8presiones pue!en ser m0s correctas si !ecimos ue en ocasiones Juan se
comporta como un tonto & ue :ristina tiene un ttulo !e m!ica(
Po!emos prepararnos para comportarnos !e !etermina!a manera !e acuer!o a
como nos e8presamos(
Los cali"ica!ores cognitivos son a!verbios ue se !icen al comienzo !e una "rase(
;n cali"ica!or cognitivo nos prepara para actuar !e !etermina!a manera(
Por e+emplo* al !ecir # tristemente((($ o #a"ortuna!amente((($
#La cronici!a! & la negacin !e los problemas estructurales conclu&entes* o la "alta
!e atencin a ellos* son prerreuisitos generales !e la tcnica !e con"usin
conteni!oLestructura en la in!uccin !e sntomas(
Mensa%es %er-r3uicos in(alidantes0
>abla !e +eraruas "amiliares invali!antes* en base a relaciones econmicas* !e
gratitu! & responsabili!a!es(
Desdi*u%amiento de 5ronteras0
:apaci!a! "amiliar !e "usionar in!ivi!uos en uni!a!es !e seme+anza* en las
cuales* aunue sean in!eseables* no logran escapar con "acili!a!( Las
seme+anzas "amiliares pue!en "un!arse en el pareci!o "sico* a@n con parientes
muertos %ace muc%o tiempo(
P tiene los rasgos !e O 7ue era prostituta9(
P me %ace acor!ar a O 7ue nunca lleg a na!a9(

11C
Descripciones directi(as0
((($O &a ve como es( )s imposible( )s incapaz !e estar senta!o uieto un minuto
7el ni,o est0 inmvil9( Jam0s !e+a !e %ablar 7el ni,o est0 calla!o9( .iempre uiere
estar en movimiento 7el ni,o se retuerce9( [Frelo\ 7el ni,o est0 inmvil9( O nunca
!e+a !e balancear las piernas 7el c%ico comienza ! mover los !e!os !e los pies9(((
11J
Alberto Jos Karmona
)gres como libretista !e ra!io & televisin !el 2nstituto .uperior !e
)nse,anza 'a!io"nica 72(.()(' *:omit He!eral !e 'a!io!i"usin(9
)s Licencia!o en Psicologa* !e la ;niversi!a! Jo%n H( Kenne!& &
especialista en psicologa analtica* 0rea clnica* !el :entro !e )stu!ios en
Psicologa :omple+a !e la Hun!acin :arl Eustav Jung !e la 'ep( Arg(
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