PRESUPUESTO DE VENTAS

Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y
proyectado de una empresa, para determinar limite de tiempo.
Es la prediccin de las ventas de la empresa que tienen como prioridad
determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, ste clculo se
realiza mediante los datos de demanda actual y futura. (Wikipedia)
Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y
proyectado de una empresa, para determinar limite de tiempo
El pronstico de ventas est formado por las ventas de productos actuales a
los clientes actuales, a los nuevos, y por las ventas de nuevos productos a
esos clientes.
METODOS
Existen dos mtodos para pronosticar las ventas: los subjetivos basados en la
experiencia y los objetivos basados en una serie de anlisis muco ms
complejos.

MTODOS SUBJETIVOS:
1. Basado e !as E"pe#$a$i%as de& Us'a(io: Es conocido como el mtodo de
las intensiones del comprador ya que depende de las respuestas que los
consumidores en cuanto al consumo o las compras que esperan realizar del
producto. Se refiere al potencial del mercado o de las ventas y as! poder las
necesidades de los consumidores que no an sido explotadas.
"entajas:
#as estimaciones del pronstico se obtienen directamente de los compradores
#a informacin que se obtiene es muy detallada, estos datos ayudan al rea de
mar$etin% en el lanzamiento o mejora de los productos.
&esventajas:
#os clientes en perspectiva deben ser pocos y estar bien definidos
'o aplica para bienes de consumo
Es caro y depende del tiempo que te quiera dedicar al comprador que sabemos
que no es muco.
). Basado e &a e"pe(ie#ia de &a *'e(+a de Ve$as: es la opinin de los
vendedores de campo y cada uno expone cuanto espera vender durante el
periodo del pronstico, estas estimaciones suelen ajustarse en los distintos
niveles en donde se va revisando el presupuesto.
"entajas:
(barca a las personas que tendrn la responsabilidad de los resultados
Es bastante exacto
(yuda a controlar y diri%ir el esfuerzo de ventas
El pronstico est disponible para territorios individuales de ventas
&esventajas:
#os vendedores tienen un inters manifiesto y los resultados podr!an estar
alterados y si se vende menos de lo esperado perjudica a toda la empresa.
,. Basado e &a Opiioes de E-e#'$i%os . Di(e#$i%os: (T/#i#a De&p0i) Es
una metodolo%!a intuitiva para or%anizar y compartir el pronstico de los
expertos sobre el futuro quienes acen estas conjeturas basadas en un juicio
racional y en la informacin disponible sobre el tema.
Se ace un sondeo interno individual de la opinin de los ejecutivos clave de la
empresa o de los expertos, par saber como eval)an las posibilidades de las
ventas. * lue%o se realizan comits de resultados.
"entajas:
Es fcil de realizar y muy rpido
'o requiere estad!sticas elaboradas
&esventajas:
#a responsabilidad no la toman los vendedores
#os pronsticos pueden ser ms elevados de lo que realmente podr!an ser
MTODOS OBJETIVOS:
1. P('e1a de Me(#ado: Se pone un producto a disposicin de los compradores
en uno o varios territorios de prueba. #ue%o se miden las compras y la
respuesta del consumidor a diferentes mezclas de mercadeo. +on base en esta
informacin se proyectan las ventas para unidades %eo%rficas ms %randes.
"entajas:
Es )til para pronosticar las ventas de nuevos productos o las de productos
existentes en nuevos territorios.
&esventajas:
Estas pruebas son costosas en tiempo y dinero.
(lertan a la competencia.
). Basado e e& A2&isis de Se(ies de Tie3po: Se utilizan los datos istricos
de ventas de la empresa para descubrir tendencias de tipo estacional, c!clico y
aleatorio o errtico. ,or medio de los promedios mviles determinamos primero
si ay presente un factor estacional. +on un sistema de re%resin lineal simple
determinamos la l!nea de tendencia de los datos para establecer si ay
presente un factor c!clico. El factor aleatorio estar presente si podemos atribuir
un comportamiento errtico a las ventas debido a acontecimientos aleatorios no
recurrentes.
"entajas:
Es un mtodo efectivo para productos de demanda razonablemente estable.
,. M/$odo de Re4(esi5 Si3p&e: Se trata de encontrar una relacin entre las
ventas istricas -variable dependiente. y una o ms variables independientes,
como poblacin, in%reso per cpita o producto interno bruto -,/0. valor
monetario de la produccin de bienes y servicios de demanda final de un pa!s,
re%in, entre otros..
"entajas:
Este mtodo puede ser )til cuando se dispone de datos istricos que cubren
amplios per!odos de tiempo.
&esventajas:
Es ineficaz para pronosticar las ventas de nuevos productos.