DESARROLLO DEL CASO: ESTRATEGIA DE XITO

Los principales elementos del xito del General Giap y las guerras de Vietnam fueron las
siguientes:

Reunificar Vietnam bajo las normas del comunismo
Conocimiento del terreno
Debilidades del enemigo
Superar las debilidades econmicas y militares
Fortaleza poltica
Control estricto
Compromiso con el largo plazo
Propaganda eficaz
Liderazgo, etc
Tuvo una estrategia slidamente formulada y eficazmente implantada, porque obtuvo una
visin clara del juego y una aguda conciencia de cmo situarse en una posicin de
ventaja sobre su enemigo.

En el campo de la Direccin Estratgica se consideran unas condiciones claves para el
logro del xito de la estrategia:












1. OBJETIVOS SENCILLOS, COHERENTES Y A LARGO PLAZO: Unificar Vietnam
bajo el rgimen comunista.
2. CONOCIMIENTO DEL ENTORNO COMPETITIVO: Comprender a su enemigo y el
tipo de batalla que le comprometa. Y el conocimiento de presiones polticas,
sociales.
3. VALORACIN DE LOS RECURSOS: Protegi las deficiencias de su ejrcito y
sac partido al compromiso y lealtad.
4. IMPLANTACIN EFECTIVA: La eficacia que tuvo como lder, la organizacin
efectiva de recursos y capacidades.

Ahora enfocndonos en el modelo de planificacin de negocios.
I. PROCESO DECLARATIVO:
El cabecilla de la guerrilla vietnamita, General Giap, tena como aspiracin conseguir la
huida del enemigo por lo que formul una estrategia militar de Vietnam del Norte, basadas
en estrategias e ideas de Sun Tzu, y basadas tambin en la teora revolucionaria de la
guerra de Mao Tse Tung, las cuales se estableca por tres etapas:
a. Resistencia pasiva, durante la cual se creaba y se movilizaba el apoyo poltico.
b. Como segunda etapa de esta estrategia era la guerra de guerrillas que estaba
dirigida a a debilitar el enemigo y crear fuerzas militares propias.
c. Posteriormente, aplicar una contraofensiva general.

II. PROCESO ANALTICO:
Al analizar la estrategia de xito del General Giap, se puede destacar:
a. Fortalezas: Estaban preparados con una gran estrategia para vencer al enemigo
aunque no tuvieran los recursos necesarios, tenan una carta bajo la manga,
para lograr la huida del enemigo, su voluntad de luchar y manteniendo una larga
batalla de desgaste.
b. Oportunidades: las oportunidades de mejoras fueron usar la estrategia de
resistencia pasiva donde se crea una estrategia con participacin de diferentes
agentes para trabajar en conjunto, otra de las oportunidades fu el debilitar al
enemigo, incrementando sus fuerzas militares propias y como ltima oportunidad
que tiene es la contraofensiva general orientadas a responder a un ataque del
enemigo, hacindole tomar posiciones de defensa sin desgastarse.
c. Debilidades: Los recursos de Vietnam del norte no eran abundantes como las
otras potencias, tienen menos militares para batallas que lo otros, la gran debilidad
es que no tienen el apoyo poltico, militar y social.
d. Amenazas: el que Vietnam del Sur tiene como aliado una potencia mundial en lo
que es Estados Unidos.





III. PROCESO DE EJECUCIN:

El proceso de ejecucin para la victoria; fue tener un buen lder, quien con sus grandes
estrategias y estudios al enemigo, logro que con detalles pequeos pudiese ganar a sus
oponentes.
Sus alianzas estratgicas fueron ms internas el aliarse por el objetivo comn entre el
Gobierno, Militares y el pueblo, fue su mejor alianza para la victoria.
Sus ventajas competitivas fueron las tres etapas estratgicas que utilizaron para ganar la
batalla la unin tanto en lo poltico, militar y social.
La innovacin de Vietnam del Norte fueron sus estrategias y el tener el objetivo claro y la
voluntad para luchar.
El que alent de dar las ideas, fue el general Giap, esto tuvo como estrategia inicial de
acuerdo a la teora revolucionaria de Mao Tse Tung. Su crecimiento se fue dando
mediante el desgaste que llevaron dndole a su oponente mediante la conviccin del
planteamiento de sus estrategias.

IV. PROCESO DE CONTROL Y COMPROMISOS:
La instancia de retroalimentacin para poder llegar al objetivo principal propuesto se
analiz un proceso de control para ver la desviacin que se cometi a lo largo del camino,
entonces se fue corrigiendo de la mejor manera el cumplimiento de la estrategia utilizada.

V. PROCESO DE COMPENSACIN:
Al momento de hacerse cargo de las motivaciones, una de ellas era que se proponan el
triunfar cada batalla, eran capaces de mover casi un milln de soldados al ao dentro y
fuera de Vietnam, se preocupaban de alimentarlos, de pasarles vestimenta, de alojarlos,
suministrarles armas y municiones y mantenerlos generalmente mejor de lo que haba
hecho ningn ejrcito anterior. Todo lo anterior se refleja en la iniciativa, la participacin y
el trabajo en equipo, el entendimiento y compromiso con el xito que los llev a lograr.
Deissy Vergara Hidalgo