ADMINISTRACION DE EMPRESAS

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1. PANORAMA GENERAL DE LA EMPRESA:
1.1 RESEA HISTORICA:
La zapatera CALZADOS MANTAROS fue creado el 2010 por el seor Giancarlo
Julcarima Iigo, pero la empresa ya exista su familia producan calzados pero fue el seor
Giancarlo quien sigui con la produccin de calzados empez con la produccin pero se
estableci formalmente en el ao 2010.

Empez primero con las maquinas que su padre le haba dejado un poco viejas pero
continuo con la produccin, para mejorar su produccin y aumentarla tuvo k obtener
prstamos de diferentes identidades financieras, con los prestamos ya obtenidos compro
nuevas mquinas mejoro su produccin y empez a crecer como empresa, ahora se
encuentra bien posicionado en el mercado teniendo buenas cantidades demandas y no solo
vende o distribuye en la regin seno que se incorpor en nuevos mercados.

Gracias al buen manejo gerencial por parte del seor Giancarlo Julcarima Iigo la
empresa empozo a crecer hoy en da la empresa CALZADOS MANTARO ya se encuentra
en todos los mercados del Per llegando a las regiones s como: Huancavelica, Ayacucho,
Apurmac, Cuzco, Ancash. Hoy en da la empresa sigue mejorado y superando obstculos y
se hace ms grade y competidora en el mercado.

1.2 MARCO LEGAL:
RUC :

CONDICION : ACTIVO

FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES : 2010

ACTIVIDAD COMERCIAL : Fabricacin y venta de calzados

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DIRECCION LEGAL : Prolongacin Cuzco 987 Huancayo
Junn

PROVINCIA : Huancayo

DEPARTAMENTO : Junn

TELEFONO : Cel.9738442444 - 064214662

GERENTE GENERAL : Giancarlo Julcarima

1.3 VISION:
Ser una empresa lder en la regin centro recocida por la eficiencia y eficacia en la produccin
de calzados de cuero
1.4 MISION:
Fabricar el mejor calzado en cuero mediante la innovacin de los diseos teniendo presente la
satisfaccin de nuestros clientes.
1.5 METAS Y OBJETIVOS:
Posicionar nuestra marca; construir una red de comercializadores; mejorar la relacin directa
con nuestros clientes
1.6 POLITICA:
Acorde a nuestra misin nuestra poltica es garantizar la calidad de nuestros calzados de
cuero a nuestros clientes.
1.7 PRINCIPIOS Y VALORES:
Ser efectivos en el uso de los recursos para el cumplimiento de los objetivos; es decir ser
eficaz y eficiente.
1.8 ESTRATEGIA:
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Uso y aprovechamiento de las tecnologas de informacin para mejorar la productividad y
competitividad de la empresa.
2. ENTORNO:
2.1 FACTORES CONTROLABLES:
Son aquellos fciles de controlar y que estn en las manos de la empresa.
2.1.1 PRODUCTO:
La empresa decide que especificaciones establece a su producto en este caso los calzados
Mantaro de forma inteligente
2.1.2 PRECIO: Es un factor importante ya que le productor de calzados Mantaro establece el
precio que desea al producto.
2.1.3 PROMOCION Y UTILIDAD: Este es un factor controlable ya que el productor de
calzados Mantaro decide que medio publicitario utilizar.
2.2 FACTORES INCONTROLABLES:
Son aquellos difciles de controlar
2.2.1 DEMANDA: Este un factor difcil de controlar ya que no est en la mano del productor
controlar las opciones del consumidor al demandar su producto.
2.2.2 CONSUMIDOR: Nadie puede interferir en las decisiones del consumidor, de tal manera
que es un factor que esta fuera del alcance del productor ya el consumidor sabes lo que
necesita y cuando.
2.2.3 COMPENTENCIA: La rivalidad ya existe entre las empresas .
2.2.4 LA MODA: Las tendencias que llegan a un territorio las cuales surgen de la nada
afectan la produccin por eso los productores siempre deben estar atentos a las nuevas
tendencias.
3. PARTES INTERESANTES:
3.1 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA:
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3.2 AMBIENTE COMPETITIVO:
La empresa calzados Mantaro no es la nica en el mercado hay muchas empresas que
compiten con ella.
CUADRO: COMPARACION CON LAS DEMAS EMPRESAS DE PRODUCCION DE
CALZADOS
GERENTE GENERAL
SUPERVISORES
CONTADOR
ADMINISTRADOR
OBREROS
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4. ACTIVIDADES PRINCIPALES:
4.1 ACTIVIDAD PRODUCTIVA CLAVE:
La actividad principal de la empresa es la produccin de botines para mujer. La cual le genera
buenos ingresos ya que la empresa de calzados Mantaro est especializado en la produccin
de calzado para mujer.
5. PLANEACION:
5.1 BIENES E INSUMOS NECESARIOS:
Piel Sinttica (lona, tela, PVC, escaria y hule)
Suelas sintticas de PVC
Carnaza
Cajas blancas de cartn
Hormas
Endurecedor lquido
Lacas
Hilo
Tinta
Thiner, aguarrs
Hebillas, adornos
Elsticos
Etiquetas
Marcadores
Crayones
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ARTICULO UNIDAD DE VENTA PRECIO
SOLES(Promedio)
Cuero Pie(29*29 cm) 12
Plantas Docena 14
Badana Pie 10
Elstico Metros 5
Pasador Docena 3
Evillas Docena 10
Cierre Docena 15
Suela Kilo 28
Tacos Docena 30
Adornos Ciento 10

Cartn
Cuchillas
Pegamento
Lijas
Moldes
Plantillas

5.2 Cunto DE CADA UNO?:














5.3 DONDE COMPRAR:
Todos los insumos se encuentras en diferentes lugares de Huancayo cono comercial guila
pero el dueo de la empresa compra sus insumos de lima puesto que de ah consigue a
precios con menos costos.
6. ORGANIZACIN:
6.1 ORGANIGRAMA:
La organizacin de la empresa es muy importante ya que si una empresa est bien
organizada el desempeo en el trabajo es mejor.
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La empresa de produccin calzados Mantaro se organiza de la siguiente manera.


























ALMACEN DE MATERIA
PRIMA Y MATERIALES
AUXILIARES
MONTAJE
PESPUENTE
SUJETADO
AREA DE CORTE
AREA DE CARGA Y
DESCARGA
PEGADO DE SUELA
OFICINAS TECNICO
ADMINISTRATIVAS
ACABADO
FIJACION DEL TACON
EMPAQUE Y ALMACEN
SALIDA Y ENTRADA
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6.2 COMUNICACIN:
La mercadotecnia moderna requiere bastante ms que slo desarrollar un buen producto,
adjudicarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de los clientes que estn en la mira. Las
empresas tambin se deben comunicar con sus clientes y aquello que comunican no puede
dejarse al azar.
Las empresas, para comunicarse debidamente, muchas veces contratan los servicios de
agencias de publicidad para que preparen anuncios efectivos, especialistas en promociones
de ventas para que diseen programas de incentivos para las ventas, especialistas en
comercializacin directa para que elaboren bases de datos e interacten con los clientes y el
telfono, as como empresas dedicadas a las relaciones pblicas para que desarrollen la
imagen de la sociedad. Capacitan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y
persuasivos.

7. ROLES GERENCIALES:
La administracin y el control de los inventarios tienen como funcin principal determinar la
cantidad suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso y terminados o acabados para
hacer frente a la demanda del producto, facilitando con ello las operaciones de produccin y
venta y minimizando los costos al mantenerlos en un nivel ptimo.
La inversin que representan los inventarios es un aspecto muy importante para la empresa
en la administracin financiera. En consecuencia, se debe estar familiarizado con los mtodos
para controlarlos con certeza y asignar correctamente los recursos financieros.
Habilidades directivas o Habilidades gerenciales

Para poder ejercer las funciones y roles propio de la gerencia, un gerente debe poseer ciertas
habilidades.

Existen tres grandes grupos de habilidades gerenciales, que debe dominar un gerente para
ser exitoso:
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Habilidades tcnicas: involucra el conocimiento y experticia en determinados
procesos, tcnicas o herramientas propias del cargo o rea especfica que ocupa.
Habilidades humanas: se refiere a la habilidad de interactuar efectivamente con la
gente. Un gerente interacta y coopera principalmente con los empleados a su cargo;
muchos tambin tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados, etc.
Habilidades conceptuales: se trata de la formulacin de ideas - entender relaciones
abstractas, desarrollar nuevos conceptos, resolver problemas en forma creativa, etc.

Dependiendo del nivel gerencial, se vuelven ms o menos importantes las distintas
habilidades. Si bien en todos los niveles son importantes las habilidades humanas, en los
altos niveles gerenciales se hacen ms importantes las habilidades conceptuales (para poder
ver a la organizacin como un todo, planificar, etc.), mientras que en los niveles ms bajos,
tienen mucha importancia las habilidades tcnicas.

A medida que el mundo de los negocios cambia, tambin lo hace la necesidad de
determinadas habilidades gerenciales. Es por ello que todo gerente, o quien aspire serlo,
debe estar en una constante actualizacin y mejora de sus habilidades gerenciales. En esta
seccin identificamos y desarrollamos las principales habilidades que un gerente debe poseer.


Palabras clave: habilidades gerenciales, destrezas gerenciales, competencias gerenciales,
desarrollo gerencial, habilidades directivas, supervisin
8. DIRECCION:
8.1 LIDERAZGO Y MOTIVACION:
Es la capacidad de movilizar personas y recursos con el fin de lograr tareas. Es la conduccin
de equipos humanos para que aporten su mximo potencial en lograr fines deseados. Existen
casi tantas definiciones diversas del liderazgo como personas que han definido este concepto.
Antes se pensaba que solo el gerente de ms alto nivel tena que ser lder y que todos los
dems deban seguirlo. Actualmente por el ambiente de trabajo competitivo, las empresas
deben tener la capacidad de adaptarse a los cambios. Lo anterior es un trabajo demasiado
importante como para que lo realice el gerente de ms alto nivel.
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La administracin de la empresa moderna necesita que los ejecutivos que se encuentren en
todos los niveles jerrquicos de la organizacin sean lderes capaces de crear sus propios
equipos de trabajo.
Los grandes lderes realizan lo que prometen dirigen con el ejemplo y viven su visin. Un lder
tiene que tener una visin, la visin hace al verdadero lder. Establecer una direccin sensata,
lograr que la gente se identifique con ella y darle la energa de modo que sea hecha realidad
sin importar los obstculos. Es una persona capaz de cambiar los pensamientos, sentimientos
y acciones de un significativo nmero de personas.
Todos los buenos lderes tienen una visin, saben hacia donde quieren llevar su organizacin.
Los lderes deben tener la capacidad de congregar a su alrededor a otras personas, de
entusiasmar a otros con la visin y delegar parte de la visin. Los lderes deben tener la
capacidad de comunicar al pblico la importancia de la visin.
La capacidad de aprender con mayor rapidez que los competidores quizs sea la nica
ventaja competitiva sostenible.
9. CONTROL:
A continuacin presentaremos distintas maneras de control:
9.1 PUBLICIDAD:
Cualquier forma pagada de presentacin, que no sea personal, y de promociones de ideas,
bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado.
9.2VENTAS PERSONALES:
Una presentacin oral en una conversacin con uno o varios posibles compradores con el
propsito de realizar ventas.
9. PROMOCION DE VENTAS:
Incentivos a corto plazo para fomentar la adquisicin o la venta de un producto o servicio.
10. ANEXOS:

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