EL DISEO INDUSTRIAL COMO INTEGRANTE DIFERENCIADOR

DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO

RESUMEN
El Diseo Industrial es para muchos compradores un componente determinante a
la hora de adquirir un producto. Un objeto bien diseado y fabricado
industrialmente tiene muchas ventajas sobre otros productos de calidades y
prestaciones anlogas, ya que stos carecen de la capacidad de comunicacin,
persuasin y conviccin necesarias para atraer al comprador.
La decisin de realizar buen Diseo Industrial significa plantear una estrategia
empresarial a largo plazo y sin improvisaciones tcticas. Es una decisin que
recae en la direccin de la empresa. Esta medida proporcionar una calidad
especfica a la empresa y engendrar el Diseo Corporativo que ser comunicado
y traducido adecuadamente como parte muy importante de la identidad
Corporativa interna y externa de la empresa.
El Diseo Industrial es por lo tanto un elemento fundamental de la Cultura Global
de la empresa. Dicha cultura necesita un planteamiento correcto y una direccin
empresarial capacitada para desarrollar los conceptos de sus productos y
contratar a los diseadores y equipos de desarrollo. La conquista de cotas de
mercado, la ocupacin de nichos / huecos en el mercado y el desarrollo
coyuntural de las estructuras empresariales en unos mercados casi estancados,
exigen un Diseo Industrial orientado hacia el mercado y al ajuste de costes con
el fin de alcanzar los objetivos operativos de la poltica de marketing de la
empresa.
El Diseo Industrial representa un gran reto econmico para la direccin de las
empresas, su planteamiento estratgico es necesario y no tiene alternativa.
Tomando las anteriores reflexiones como base, se plantean una serie de
cuestiones para describir el marco dentro del que nos movemos cuando
analizamos el Diseo Industrial como integrante diferenciador de los productos
de consumo.
1. EXPECTATIVAS HACIA LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES
2. CRITERIOS DE VALORACIN DE UN PRODUCTO
3. EXIGENCIAS DE LOS DISTRIBUIDORES
4. CRITERIOS DEL USUARIO
5. DIMENSIONES BSICAS DEL DISEO
6. FACTORES DETERMINANTES EN EL MOMENTO DE COMPRA
7. DISPOSICIN DE COMPRA DE UN PRODUCTO
8. CRITERIOS PARA LA PROYECCIN DE PRODUCTOS DE DISEO
El proceso de creacin de un producto se estructura en dos partes: solucionar los
requerimientos racionales y dar respuestas a los requerimientos emocionales.
Ambas partes se pueden desarrollar de forma independiente, pero siempre se
llegar a un punto en donde confluirn los resultados obtenidos para tomar la
decisin definitiva de cmo debe ser el producto a desarrollar.
La labor de los responsables de la Gestin de Diseo no es la de intervenir de
forma activa en el proceso de proyeccin. Su cometido es la orientacin analtica
del proceso de creacin sincronizando los medios de diseo y desarrollo
disponibles con los componentes adecuados, y hacia el resultado tcnico, formal
y esttico apropiado para el entrada correcta del producto en el mercado.
El Diseo Industrial puede ser considerado un factor diferenciador de los
productos de consumo, pero requiere una serie de relaciones de obligada
definicin:
Objetivos del nuevo producto.
Expectativas hacia el nuevo producto.
Caractersticas dominantes del producto.
Medios y colaboradores necesarios. Criterios de proceso y valoracin de
resultados.
Componentes principales y definitorios del nuevo producto.
Sincronizacin de los requisitos tcnicos y estticos.
Definicin del valor y rendimiento social del nuevo producto.
El Diseo Industrial debe ocupar el lugar que le corresponde en la empresa,
aportando la capacidad de resolver la gran cantidad de objetivos e intereses que
conducen a la produccin y comercializacin de un producto.
Su plataforma de partida sigue siendo reflejar e integrar en los productos los
elementos de valoracin funcional, simblica y emocional de las personas, dentro
del mundo pragmtico industrial, pero no como disciplina extica orientada hacia
propuestas anecdticas, sino como disciplina madura, responsable y consciente
de su existencia desde los inicios de la cultura industrial, con su responsabilidad
correspondiente.

Temtica: Metodologa de Proyectos y Actividad Profesional

1. INTRODUCCIN
El Diseo Industrial es para muchos compradores un componente determinante a
la hora de adquirir un producto. Un objeto bien diseado y fabricado
industrialmente tiene muchas ventajas sobre otros productos de calidades y
prestaciones anlogas, ya que stos carecen de la capacidad de comunicacin,
persuasin y conviccin necesarias para atraer al comprador.
La decisin de realizar buen Diseo Industrial significa plantear una estrategia
empresarial a largo plazo y sin improvisaciones tcticas. Es una decisin que
recae en la direccin de la empresa. Esta medida proporcionar una calidad
especfica a la empresa y engendrar el Diseo Corporativo que ser comunicado
y traducido adecuadamente como parte muy importante de la identidad
Corporativa interna y externa de la empresa.
El Diseo Industrial es por lo tanto un elemento fundamental de la Cultura Global
de la empresa. Dicha cultura necesita un planteamiento correcto y una direccin
empresarial capacitada para desarrollar los conceptos de sus productos y
contratar a los diseadores y equipos de desarrollo. La conquista de cotas de
mercado, la ocupacin de nichos / huecos en el mercado y el desarrollo
coyuntural de las estructuras empresariales en unos mercados casi estancados,
exigen un Diseo Industrial orientado hacia el mercado y al ajuste de costes con
el fin de alcanzar los objetivos operativos de la poltica de marketing de la
empresa.
El Diseo Industrial representa un gran reto econmico para la direccin de las
empresas, su planteamiento estratgico es necesario y no tiene alternativa.
Tomando las anteriores reflexiones como base, se plantean una serie de
cuestiones para describir el marco dentro del que nos movemos cuando
analizamos el Diseo Industrial como integrante diferenciador de los productos
de consumo.

2. EXPECTATIVAS HACIA LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES
Una visin generalizada nos muestra que los elementos iniciales de referencia en
productos de consumo son los distribuidores y los usuarios.
De forma creciente aparece un tercer elemento como factor en el mercado: los
tests de producto. Los resultados de dichos tests son tenidos muy en cuenta por
crticos y compradores. Los criterios de valoracin aplicados en estos anlisis
marcan las caractersticas y los objetivos a la hora de conceptualizar, disear,
desarrollar, fabricar y comercializar un producto.

3. CRITERIOS DE VALORACIN DE UN PRODUCTO
En algunos pases europeos existe toda una serie de distintivos otorgados por
editoras, instituciones de diseo y asociaciones que avalan la calidad de ciertos
productos bien diseados y que significan un elemento promocional muy
interesante para muchas empresas.
Los criterios de valoracin son, con diferencias puntuales:
Alto valor de uso Buena relacin Producto-entorno
Seguridad garantizada Calidad ecolgica
Durabilidad Visualizacin clara de uso
Ergonoma adecuada Alta calidad formal
Diferenciacin formal y terica Capacidad de estmulo emocional
A estos criterios bsicos debemos aadir:
Funcionalidad tcnica
Funcionalidad esttica
Relacin materiales / fabricacin
Funcin social

4. EXIGENCIAS DE LOS DISTRIBUIDORES
Todos los productos pasan varias estaciones comerciales antes de llegar al
usuario final. El xito comercial depende en gran parte de haber sabido integrar
las necesidades de los diferentes niveles de distribucin.

EXIGENCIAS RAZONES
Descuentos altos Si el producto se demanda poco
Precios fijos Si el comprador suele tardar en decidirse
Entrega rpida / puntual Ciclos cortos de ventas
Encajar en la oferta Poder perfilar en oferta
Monopolizacin Proteger su zona
Innovacin adecuada Encajar en su oferta
Alto grado de individualidad Asesoramiento intenso
Ciclos largos de vida del producto Envejecimiento lento de su oferta
Apoyos comerciales Fuerte necesidad de explicar el producto
Las exigencias no son las conclusiones por existir una serie de razones, sino que
se condicionan mutuamente.
En los planteamientos de diseo de muchos productos, no se le da todava la
importancia que le corresponde a las necesidades y exigencias de los
distribuidores, dificultndose as el acceso al mercado de forma totalmente
innecesaria.
5. CRITERIOS DEL USUARIO
Si efectuamos un anlisis emprico de lo que desean los usuarios de un producto,
llegamos a los siguientes factores:
1. Poco adorno. 5. Uso cmodo.
2. Fcil manejo / uso. 6. Interesante, llamativo.
3. Poco ruido. 7. Que se vea que es mejor, etc.
4. Diferenciacin.
El usuario espera de un producto bien diseado las siguientes caractersticas:

VALOR DE USO
til Poco daino Reparaciones rpidas
Funcionamiento perfecto Uso cmodo y descansado Ecolgico
Fcil manejo Fcil de sujetar Fcil de eliminar, reciclable
Fcil de limpiar Cmodo Mandos lgicos
Ahorro de energa Construccin inteligente Pocos mandos
Fcil de guardar Fabricado con buenos materiales Muchos mandos
Pocas piezas Seguro Se pueda utilizar sin manual
Mucho equipamiento No pueda causar heridas Etc...
Poco ruidoso Reparaciones econmicas
Estas propiedades varan su grado de importancia en cada producto.
Para que un producto sea considerado positivamente por el comprador, debe
transmitir sus propiedades correctamente a travs de sus elementos visibles:
materiales, colores, acabados y texturas. Todo ello forma la calidad esttica del
producto.
Las expectativas estticas del comprador son:

ESTTICA
Forma coherente Carcasa bien resuelta
Sin adornos superfluos Elementos de manejo y control bien resueltos
Formas claras Forma lgica
Formas comprensibles Forma poco estridente
Diseo evidente Etc...
Buena visualizacin de la funcionalidad
Un producto con estos atributos ser interpretado positivamente por el
consumidor, aunque no podemos olvidar que en bastantes casos la realidad
comercial "obliga" a empaquetar productos con atributos y mensajes estticos
que no se corresponden con el verdadero valor y los atributos reales del producto
(electrodomsticos con "look" profesional, aparatos hi-fi "tecnificados"
visualmente, etc.).
Partiendo de estos ejemplos, se nos plantea automticamente la cuestin sobre
el rendimiento y valor social que deben tener los productos:

VALOR SOCIAL
Producir satisfaccin en el uso Ser fcilmente reconocible
Encajar bien en el entorno Interesante, llamativo
No limitar al usuario Satisfacer altas exigencias y
Ser fiable visualizar dichas capacidades
Capacidad para comunicar Etc...
correctamente sus prestaciones
El Valor de uso, la Esttica y el Valor social son criterios principales que definen
las expectativas de los usuarios hacia los productos industriales. Estos criterios
son de obligado cumplimiento para que un producto pueda acceder a los
mercados y compradores de nivel. Sin embargo debemos aadir un cuarto
criterio para poder centrar los objetivos empresariales sobre el comprador /
usuario: El comportamiento en el momento de compra.

6. FACTORES DETERMINANTES EN EL MOMENTO DE COMPRA
Es necesario analizar el comportamiento del comprador porque, adems de los
requisitos y expectativas concretas, existe una cantidad enorme de necesidades
individuales, tanto por parte del comprador como en el entorno comercial, que
inciden en la decisin de compra.
Podemos estructurar el comportamiento en cinco factores principales:
1. Factores afectivos
Se caracterizan por: su dimensin emocional, el efecto emotivo
desencadenado por el producto, las motivaciones que el comprador
tiene para interesarse, las convicciones personales y el inters hacia
el tipo de producto.
2. Factores cognitivos
El nivel intelectual, la formacin, la fantasa individual y la capacidad
de sntesis de la informacin recibida, etc., marcan las posibilidades
de acceso al comprador que tiene una oferta de producto.
3. Factores de situacin
No podemos olvidar la poca o momento en que planteamos nuestra
oferta, la situacin espacial en el lugar de venta y la predisposicin al
gasto existente en los compradores.
4. Factores fsicos
La edad, el sexo, la salud, etc., del comprador potencial del producto
son en principio factores de un orden secundario, aunque no
debemos olvidar que en muchos productos pueden ser de
importancia primordial.
5. Factores sociales
Inciden, funcionalmente hablando, en menor medida, pero son fundamentales
por su vigencia temporal. Los principales factores sociales son: las influencias
generales de la sociedad, la clase a la que pertenece el comprador, el papel
dentro de su grupo de referencia y la influencia que este grupo ejerce a su vez
sobre el comprador.
Todos estos factores podemos resumirlos bsicamente en tres que nos definen la
tipologa elemental de un comprador interesado en productos de diseo, o mejor
dicho en productos "bien diseados" y desarrollados, teniendo en cuenta
PRODUCTO PRODUCCIN MERCADO - COMPRADOR / USUARIO, como un
circuito cerrado y permanentemente dinmico. Los factores base son:
1. Sensacin afectiva por el producto en el comprador.
2. Conocimiento del producto / prestaciones / elementos diferenciadores.
3. Capacidad y disposicin econmica del comprador para efectuar el gasto
necesario en la compra.

7. LA DISPOSICIN DE COMPRA DE UN PRODUCTO
En los productos llamados de "diseo", el comprador tiene antes, durante y
despus de la compra una relacin especfica con el objeto de su inters. Es un
proceso de aprendizaje en el que se busca aumentar los conocimientos sobre el
producto.
Los tipos de conocimientos que un comprador desea adquirir son:
1. Origen del producto: cundo se ha fabricado, cul es el concepto y qu
soluciones ofrece, quin lo ha fabricado, forma de fabricacin, etc.
2. Factores de diferenciacin entre el producto y sus competidores: material
con el que se ha fabricado, color, prestaciones, etc.
3. Caractersticas de uso: cmo se utiliza, qu prestaciones tiene, etc.
4. Calidad y nivel esttico: cmo son las soluciones empleadas para conseguir
la iconografa y la calidad formal del producto.
Los compradores de productos de diseo se dejan catalogar como: el conocedor
iniciado, el fantico del diseo, el seguidor, el que compra por referencia y el
interesado.

8. CRITERIOS PRINCIPALES PARA LA PROYECCIN DE PRODUCTOS
DE DISEO
Los productos tienen como objetivo "natural" acceder al mercado. Para ello, es
necesario que durante su proyeccin los equipos de Diseo y Desarrollo tengan
en cuenta una serie de factores y criterios clave:
8.1 El resultado del proceso de proyeccin se orienta hacia el mercado.
El Diseo de Productos es un trabajo en equipo. La idea genial de un nico
diseador que resulta ser aquella por la que un amplio sector del mercado estaba
esperando, se produce cada vez con menor frecuencia. La gestin de Diseo es
una pieza necesaria, pero slo podr cumplir su cometido si durante el proceso
de proyeccin estn presentes las herramientas necesarias sobre las que se basa
el proceso de Diseo y Desarrollo. Adems de estas herramientas, se necesita
disponer de procesos estandarizados de Diseo para conducir adecuadamente el
desarrollo.
8.2 Medios necesarios para la proyeccin de Productos.
La direccin del proceso de Diseo debe solucionar dos cuestiones clave:
Con qu medios se puede hacer que un producto se proyecte
correctamente sobre lo que el mercado realmente demanda?
Qu rendimiento y expectativas tienen los futuros compradores?
8.2.1 Anlisis de los medios disponibles.
No todos los medios disponibles para la realizacin de un producto, son
realmente necesarios a la hora de plantear un sistema de desarrollo en la
empresa.
Los medios se deben estructurar segn su importancia y trascendencia:
MEDIOS COMBINACIONES
ELEMENTALES COMPLEJOS CONCRETAS
Medios originarios: Combinaciones de medios: Piezas y sistemas
Material Principios funcionales
Forma Principios constructivos
Color Soluciones histricas
Medios derivados:
Smbolos
Acabados
Los recursos necesarios se pueden segmentar, permitindonos definir el grado de
importancia de cada elemento, segn cada caso de desarrollo.
El proceso de creacin de un producto se estructura en dos partes: solucionar los
requerimientos racionales y dar respuestas a los requerimientos emocionales.
Ambas partes se pueden desarrollar de forma independiente, pero siempre se
llegar a un punto en donde confluirn los resultados obtenidos para tomar la
decisin definitiva de cmo debe ser el producto a desarrollar.
La labor de los responsables de la Gestin de Diseo no es la de intervenir de
forma activa en el proceso de proyeccin. Su cometido es la orientacin analtica
del proceso de creacin sincronizando los medios de diseo y desarrollo
disponibles con los componentes adecuados, y hacia el resultado tcnico, formal
y esttico apropiado para el entrada correcta del producto en el mercado.

9. CONCLUSIN
Se puede resumir que el Diseo Industrial finalmente si puede ser considerado
un factor diferenciador de los productos. Pero que requiere una serie de
relaciones de obligada definicin:
Objetivos del nuevo producto.
Expectativas hacia el nuevo producto.
Caractersticas dominantes del producto.
Medios y colaboradores necesarios. Proceso y valoracin de resultados.
Componentes principales y definitorios del nuevo producto.
Sincronizacin de los requisitos tcnicos y estticos.
Definicin del valor y rendimiento social del nuevo producto.
El Diseo Industrial ahora tal vez ms que nunca, debe ocupar el lugar que le
corresponde en la empresa, aportando la capacidad de resolver la gran cantidad
de objetivos e intereses muchas veces contradictorios a primera vista que llevan
a la produccin y comercializacin de un producto.
Su plataforma de partida (ahora que la tecnologa y capacidad productiva slo
marcan diferencias cada vez ms pequeas), sigue siendo reflejar e integrar en
los productos los elementos de valoracin funcional, simblica y emocional de las
personas, dentro del mundo pragmtico industrial, pero no como disciplina
extica orientada hacia las propuestas anecdticas, sino como disciplina madura,
responsable y consciente de la existencia desde los inicios de la cultura industrial,
con su responsabilidad correspondiente.



CORRESPONDENCIA
Autor: Jon Solozabal Basaez
Profesor del rea de Proyectos de Ingeniera.
Departamento de Mtodos Matemticos y de Representacin.
Universidad: Universidade da Corua.
Escuela Universitaria de Diseo Industrial Ferrol.
rea de
conocimiento: Proyectos de Ingeniera.
Direccin: C./ Dr. Vzquez Cabrera, s/n
15403 - Ferrol
Tel: 981 33 74 45
Fax: 981 33 74 44
Email: jonsolo@cdf.udc.es