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Licenciatura en Mercadotecnia Internacional


Publicidad
Unidad 3. Estrategia publicitaria. La campaa completa
3.1.2. El plan para el trabajo creativo
El departamento funcional
El departamento funcional est integrado por los redactores de copys o guiones publicitarios y directores de
arte, sin embargo, para sacar a fote y vender un concepto creativo, se requiere del esfuerzo del principal
actor que es el ejecutivo de cuenta, pues su gran reto es la aprobacin de su trabajo por parte del cliente que
contrat el servicio de la agencia si es el caso- y de la audiencia.
Ejecutivo de cuenta
El ejecutivo de cuenta funge como un intermediario entre el equipo creativo y el patrocinador, ya que se
encarga de analizar los datos que tengan que ver con decisiones clave del anuncio y los medios; por
tal situacin, debe tener experiencia en investigacin, pues de esta manera le dar un toque analtico a
la campaa, pero no slo eso, tambin deber contar con conocimientos en arte, produccin, medios,
creatividad, presupuesto y otras relativas a la planifcacin.
Anunciante
Cada anunciante tiene asignado un ejecutivo de cuenta y ste tiene en sus manos conceptualizar las ideas,
vender campaas publicitarias y anuncios, asesor de clientes en las reas de comunicacin y produccin, la
redaccin de los informes de contacto (especifcacin de las decisiones tomada y asuntos en marcha), con la
intencin de que el cliente y la agencia tengan la informacin de lo que est pasando.
Empresa
Algunas empresas consideran que los ejecutivos son innecesarios y han prescindido de sus servicios y
delegado sus actividades a los diseadores de anuncios, sin embargo, al establecer contacto con los clientes
(patrocinadores) para realizar la negociacin, es decir, empatar los objetivos del patrocinador (convertirlos en
una idea creativa), establecer las estrategias de textos, imgenes, medios, entre otros, los creativos ven estas
funciones como prdida de tiempo, pues ellos preferen hacer anuncios.
La planeacin de los ejecutivos de cuenta comienza de la siguiente forma:
Objetivos
Con una charla con el cliente acerca del problema publicitario y los objetivos mercadolgicos a seguir
en la campaa.
Recopilar la informacin
Recopilar la informacin pertinente sobre el negocio del cliente, de ser posible debe realizar
entrevistas con el personal de la empresa para tener una idea global del giro, propsitos, objetivos,
perspectivas, etc.
Agenda
La agenda, es decir, las reuniones que tendr con el cliente para especifcar los acuerdos a que
lleguen, enseguida deber reportar al departamento de medios, el presupuesto con el que se dispone.
Evaluacin
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Unidad 3. Estrategia publicitaria. La campaa completa
3.1.2. El plan para el trabajo creativo
La evaluacin de los bocetos y textos realizados por el departamento de arte.
Aprobacin
La aprobacin del plan de medios, debe reunir la informacin para aclarar las dudas o inquietudes
que tenga el cliente sobre la campaa y supervisar la produccin de televisin, radio, prensa o
cualquier otro medio que se dise.
Reportes
Finalmente se debe generar los reportes pertinentes para la toma de decisiones.
Est en las manos del ejecutivo de cuenta empatar el propsito del patrocinador con la propuesta adecuada
del equipo funcional, sin dejar a un lado las directrices para crear un anuncio efectivo, que realmente
convenza a la audiencia y la conduzca a la respuesta deseada por todos los integrantes del esfuerzo
publicitario, la compra.

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