1 LA TCNICA DEL RBOL PARA LA TOMA DE DECISIONES El rbol es una excelente ayuda para la elecc!n entre "aros cursos de acc!n# $ro"een una estructura su%a%ente e&ect"a dentro de la cual est%ar cuales son las opcones e n"est'ar las posbles consecuencas de selecconar cada una de ellas# (a%b)n ayudan a construr una %a'en balanceada de los res'os y reco%pensas asocados con cada posble curso de acc!n# Los rboles de decs!n pro"een un %)todo e&ect"o para la to%a de decsones debdo a *ue+ , clara%ente plantean el proble%a para *ue todas las opcones sean anal-adas# , per%ten anal-ar total%ente las posbles consecuencas de to%ar una decs!n# , pro"een un es*ue%a para cuant.car el costo de un resultado y la probabldad de *ue suceda# , nos ayuda a real-ar las %e/ores decsones sobre la base de la n&or%ac!n exstente y de las %e/ores suposcones# CMO DIBUAR UN RBOL DE DECISIONES $ara co%en-ar a dbu/ar un rbol de decs!n debe%os escrbr cul es la decs!n *ue necesta%os to%ar# Dbu/are%os un recuadro para representar esto en la parte -*uerda de una p'na 'rande de papel# Desde este recuadro se deben dbu/ar l0neas 1aca la derec1a para cada posble soluc!n2 y escrbr cul es la soluc!n sobre cada l0nea# Se debe %antener las l0neas lo %s apartadas posbles para poder expandr tanto co%o se pueda el es*ue%a# Al .nal de cada l0nea se debe est%ar cul puede ser el resultado# S este resultado es ncerto2 se puede dbu/ar un pe*ue3o c0rculo# S el resultado es otra decs!n *ue necesta ser to%ada2 se debe dbu/ar otro recuadro# Los recuadros representan decsones2 y los c0rculos representan resultados ncertos# Se debe escrbr la decs!n o el causante arrba de los cuadros o c0rculos# S se co%pleta la soluc!n al .nal de la l0nea2 se puede de/ar en blanco# Co%en-ando por los recuadros de una nue"a decs!n en el da'ra%a2 dbu/ar l0neas *ue sal'an representando las opcones *ue pode%os selecconar# Desde los c0rculos se deben dbu/ar l0neas *ue representen las posbles consecuencas# Nue"a%ente se debe 1acer una pe*ue3a nscrpc!n sobre las l0neas *ue d'an *ue s'n.can# Se'ur real-ando esto 1asta *ue ten'a%os dbu/ado tantas consecuencas y decsones co%o sea posble "er asocadas a la decs!n or'nal# Un e/e%plo de rbol de decs!n se puede "er en la s'uente .'ura+ UNIVERSIDAD DE FALCN Negociacin y Toma de Decisiones 4
Una "e- *ue tene%os 1ec1o esto2 re"sa%os el da'ra%a en rbol# Controla%os cada cuadro y c0rculo para "er s 1ay al'una soluc!n o consecuenca *ue no 1aya%os consderado# S 1ay al'una2 la debe%os a're'ar# En al'unos casos ser necesaro dbu/ar nue"a%ente todo el rbol s partes de )l se "en %uy desarre'ladas o desor'an-adas# A1ora ya tendre%os un buen entend%ento de las posbles consecuencas de nuestras decsones# E!ALUAR LOS RBOLES A1ora ya esta%os en condc!n de e"aluar un rbol de decsones# A*u0 es cuando pode%os anal-ar cul opc!n tene el %ayor "alor para nosotros# Co%ence%os por as'nar un costo o punta/e a cada posble resultado , cunto cree%os *ue podr0a ser el "alor para nosotros s estos resultados ocurren# Lue'o2 debe%os "er cada uno de los c0rculos 5*ue representan puntos de ncertdu%bre6 y est%ar la probabldad de cada resultado# S utl-a%os porcenta/es2 el total debe su%ar 1778# S utl-a%os &raccones2 estas deber0an su%ar 1# S tene%os al'9n tpo de n&or%ac!n basada en e"entos del pasado2 *u-s este%os en %e/ores condcones de 1acer est%acones %s r'urosas sobre las probabldades# De otra &or%a2 debe%os real-ar nuestra %e/or suposc!n# UNIVERSIDAD DE FALCN Negociacin y Toma de Decisiones : Esto dar un rbol parecdo al de la s'uente .'ura+
CALCULAR LOS !ALORES DE LOS RBOLES Una "e- *ue calcula%os el "alor de cada uno de los resultados2 y 1e%os e"aluado la probabldad de *ue ocurran las consecuencas ncertas2 ya es %o%ento de calcular el "alor *ue nos ayudar a to%ar nuestras decsones# Co%en-a%os por la derec1a del rbol de decs!n2 y recorre%os el %s%o 1aca la -*uerda# Cuando co%pleta%os un con/unto de clculos en un nodo 5cuadro de decs!n o c0rculo de ncertdu%bre62 todo lo *ue necesta%os 1acer es anotar el resultado# $ode%os 'norar todos los clculos *ue lle"an a ese resultado# CALCULAR EL !ALOR DE LOS NODOS DE INCERTIDUMBRE Cuando "aya%os a calcular el "alor para resultados ncertos 5los c0rculos62 debe%os 1acerlo %ultplcando el costo de estos resultados por la probabldad de *ue se produ-can# El total para esos nodos del rbol lo consttuye la su%a de todos estos "alores# UNIVERSIDAD DE FALCN Negociacin y Toma de Decisiones ; En este e/e%plo2 el "alor para <$roducto Nue"o2 Desarrollo =etculoso< es+ 72; 5probabldad de un resultado bueno6 x >?77#777 5costo6 > 477#777 72; 5probabldad de un resultado %oderado6 x >4?#777 5costo6 > 17#777 724 5probabldad de un resultado pobre6 x >1#777 5costo6 > 477 (otal+ > 417#477 Coloca%os el "alor calculado para cada nodo en un recuadro# CALCULAR EL !ALOR DE LOS NODOS DE DECISIN Cuando e"alua%os los nodos de decs!n2 debe%os escrbr el costo de la opc!n sobre cada l0nea de decs!n# Lue'o2 debe%os calcular el costo total basado en los "alores de los resultados *ue ya 1e%os calculado# Esto nos dar un "alor *ue representa el bene.co de tal decs!n# @ay *ue tener en cuenta *ue la cantdad ya 'astada no cuenta en este anlss , estos son costos ya perddos y 5a pesar de los ar'u%entos *ue pueda tener un contador6 no deber0an ser %putados a las decsones# Cuando ya 1aya%os calculado los bene.cos de estas decsones2 debere%os ele'r la opc!n *ue tene el bene.co %s %portante2 y to%ar a este co%o la decs!n to%ada# Este es el "alor de este nodo de decs!n# El rbol .nal con los resultados de los clculos puede "erse en la s'uente .'ura+ UNIVERSIDAD DE FALCN Negociacin y Toma de Decisiones ? En este e/e%plo2 el bene.co *ue 1e%os calculado pre"a%ente para <Nue"o $roducto2 Desarrollo =etculoso< &ue >417#777# Lue'o2 est%a%os el &uturo costo aprox%ado de esta decs!n co%o >A?#777# Esto da un bene.co neto de >1:?#777# El bene.co neto de <Nue"o $roducto2 Desarrollo Rpdo< es >1?#A77# En esta ra%a por cons'uente seleccona%os la opc!n de %ayor "alor2 <Nue"o $roducto2 Desarrollo =etculoso<2 y escrb%os ese "alor en el nodo de decs!n# CUL ES EL RESULTADO Real-ando este anlss pode%os "er *ue la %e/or opc!n es el desarrollo de un nue"o producto# Es %uc1o %s "alosos para nosotros *ue to%e%os su.cente te%po para re'strar el producto antes *ue apurarnos a sacarlo rpda%ente al %ercado# Es pre&erble el %e/orar nuestros productos ya desarrollados *ue ec1ar a perder un nue"o producto2 ncluso sabendo *ue nos costar %enos# As0 co%o todos los %)todos ya "stos para la to%a de decsones2 y co%o ya escrb%os en la edc!n pasada2 aun*ue conte%os con todas las 1erra%entas *ue exsten para real-ar decsones adecuadas2 estas s!lo ser"rn de ayuda a nuestra ntel'enca y sentdo co%9n , ellos son nuestros %e/ores act"os a la 1ora de real-ar esta tarea# Autor+ Estrate'a =a'a-ne