Registro de Marcas en

El Salvador
Porque registrar su propiedad intelectual?
Da a da la propiedad intelectual es un activo cada vez ms valioso
para sus dueos, el desarrollo de una marca, su lanzamiento y
posicionamiento en el mercado, las innovaciones, inventos o derechos
de propiedad sobre una creacin humana realizada con esfuerzo,
merece y debe ser protegida y asegurada de usos deshonestos por
terceros que no han invertido nada y nicamente desean lucrarse del
trabajo ajeno
Qu es una marca?
!s todo signo palabra o combinacin de palabras o cualquier otro
medio grfico o material, que por sus caracteres especiales es
susceptible de distinguir claramente los productos, mercancas o
servicios de la misma especie o clase, pero de diferente titular
"na marca en !l #alvador, tiene un plazo de duracin de $% aos, que
podrn ser renovados por otros t&rminos iguales indefinidamente
llenndose los requisitos legales correspondientes
Servicios
Legales:
'egistro de (arcas
Documentos )egales
*sesores en (ateria
+ributaria
,onstitucin de
#ociedades en !l #alvador
*sesora y ,onsultora
'egistros #anitarios en !l
#alvador
*sesora en material
laboral
*bogados y -uicios de
.amilia en !l #alvador
Tarifas e Informacin para Aplicacin de Registro
de Marca en El Salvador

/ara facilitar la aplicacin de registro de marcas y que ud se proteja de la piratera y otras formas de
competencia desleal, 0old #ervice pone a su disposicin sus servicios profesionales en esta rea
Tarifa de gastos y honorarios por aplicacin de registro nombre comercial y de marca por clase internacional.
Clase adicional tendra un valor de !" #$%.&&
$ 1mpuestos por derechos de registro en !l #alvador "#D $%%
2 /ublicacin en el Diario 3ficial "#D 4%
5 6squeda de 7ovedad o *ntecedentes "#D 82
4 /ublicacin en /eridico de circulacin 7acional "#D 45
9 )egalizacin e inscripcin de poder en !l #alvador "#D 49
: 0astos de comunicacin y correspondencia "#D 9%
T'T() de *astos !" +,&
;onorarios profesionales "#D 2$9
Total de gastos y honorarios !" %-%
.' /(0 C'!T'! ("1C1'.()2!
Clase (dicional del mismo propietario y de la misma marca !" #$%
)as tarifas <incluyendo honorarios, publicaciones de ley e impuestos= por algunos otros de nuestros
servicios en propiedad intelectual en !l #alvador, son los siguientes>
$ /resentacin de 3posicin a registro de marca en !l
#alvador
"#D 59%
2 Defensa de 3posicin "#D 59%
5 #olicitud de )icencia de "so "#D 5%%
q #olicitud de +raspaso de (arca en !l #alvador "#D 5%%
9 /resentacin de 'enovacin de (arcas en !l #alvador "#D 499
: ,ertificacin )iteral de 1nscripcin de (arcas "#D ?%
? ,ertificacin )iteral de +odo el !@pediente de la (arca "#D 8%
A 6squeda por 7ombre de la (arca, 7ombre ,omercial
o #eal de /ublicidad
"#D 92
8 6squeda por +itular de la (arca, 7ombre ,omercial o
#eal de /ublicidad
"#D $89
$% #olicitud de ,ambio de 7ombre del +itular o ,ambio de
Domicilio
"#D 29%
$$ /resentacin y +ramite hasta sentencia de /roceso de
7ulidad sobre la 1nscripcin de una (arca
"#D desde
$,2%%
$2 #olicitud de Derecho de *utor sobre una 3bra "#D 5A%
$5 'egistro de /atentes en !l #alvador "#D desde 9%%
$4 'egistro de (odelos de "tilidad "#D 4A9
$9 6squeda de /rincipio *ctivo de /atente "#D desde 29%
$: 'egistro anual de #ub Dominio <sv= "#D ?9
Preguntas Frecuentes para Registrar
su Marca en El Salvador
B/or qu& registrar marcas o inventos u otros
serviciosC
BDu& es /roceso 'egistralC
BDui&n solicita una marca u otro signoC
BDu& se debe hacer para el registro de una marca
en !l #alvadorC
B* qui&n afecta o daa el pirata de propiedad
intelectualC
BDerecho de *utorC
BDerechos ,one@osC
B,onvenios suscritos por !l #alvadorC
BDu& es un 7ombre ,omercialC
BDu& es una #eal de /ropagandaC
BDu& es una invencinC
BDu& es un (odelo de "tilidadC
BDu& es un diseo industrialC
'3*(.14(C15. 6."1() "2 )( P3'P12"(" 1.T2)2CT()


Que es una patente?

Una patente es un derecho exclusivo concedido a una invencin, que es el producto o
proceso que ofrece una nueva manera de hacer algo, o una nueva solucin tcnica a un
problema


Cmo act7a una patente?

Una patente proporciona proteccin para la invencin al titular de la patente. La
proteccin se concede durante un perodo limitado que suele ser de 20 aos.

Qu tipo de proteccin ofrece una patente ?

La proteccin de una patente significa que la invencin no puede ser confeccionada,
utili!ada, distribuida o vencida comercialmente sin el consentimiento del titular de la
patente. "l cumplimiento de los derechos de patente normalmente se hace respetar en
los tribunales que, en la ma#ora de los sistemas, tienen la potestad de sancionar las
infracciones a la patente. $el mismo modo, un tribunal puede asimismo declarar no
v%lida una patente si un tercero obtiene satisfaccin en un litigio relacionado con la
patente.

"e qu derechos go8a el titular de una patente?

"l titular de una patente tiene el derecho de decidir quien puede &o no puede& utili!ar la
invencin patentada durante el perodo en el que est% protegida la invencin. "l titular
de la patente puede dar su permiso, o licencia, a terceros para utili!ar la invencin de
conformidad con trminos establecidos de com'n acuerdo. "l titular puede asimismo
vender el derecho a la invencin a un tercero, que se convertir% en el nuevo titular de la
patente. (uando la patente expira, expira asimismo la proteccin # la invencin pasa a
pertenecer al dominio p'blico) es decir, el titular de*a de detentar derechos exclusivos
sobre la invencin, que pasa a estar disponible para la explotacin comercial por parte
de terceros.

Por qu son necesarias las patentes?

Las patentes constitu#en incentivos para las personas, #a que les ofrece reconocimiento
por su creatividad # recompensas materiales por sus invenciones comerciali!ables.
"stos incentivos alientan la innovacin, que garanti!a la me*ora constante de la calidad
de la vida humana.


Qu funcin desempe9an las patentes en la vida cotidiana?

Las invenciones patentadas han invadido todos los aspectos de la vida humana, desde la
lu! elctrica +cu#as patentes detentaban "dison # ,-an. al pl%stico +cu#as patentes
detentaba /ae0eland., pasando por el bolgrafo +cu#as patentes detentaba /iro. # los
microprocesadores +cu#as patentes detentaba intel., por e*emplo.

1odos los titulares de patentes deben, a cambio de la proteccin de la patente, publicar
informacin sobre su invencin, a fin de enriquecer el cuerpo total de conocimiento
tcnico del mundo. "ste creciente volumen de conocimiento p'blico promueve una
ma#or creatividad e innovacin en otras personas. 2s pues, las patentes proporcionan
no solo proteccin e inspiracin valiosa para las futuras generaciones de investigadores
e inventores.

Cmo se concede una patente?

"l primer paso para obtener consiste en presentar una solicitud de patente. La solicitud
de patente contiene, por lo gral, el ttulo de la invencin, as como una indicacin sobre
su %mbito tcnico) debe incluir los antecedentes # una descripcin de la invencin, en
un lengua*e claro # con detalles suficientes para que una persona con un conocimiento
medio del %mbito en cuestin pueda utili!ar o reproducir la invencin. "stas
descripciones est%n acompaadas, generalmente, por materiales visuales como dibu*os,
planos o diagramas que contribu#en a describir mas adecuadamente la invencin. La
solicitud contiene asimismo vs. 34eivindicaciones5, es decir, la informacin que
determina el alcance de proteccin que concede la patente.

Qu tipo de invenciones pueden ser protegidas?

Una invencin debe, por lo general, satisfacer las siguientes condiciones para ser
protegida por una patente6 debe tener uso pr%ctico) debe presentar asimismo un
elemento de novedad) es decir, alguna caracterstica nueva que no se cono!ca en el
cuerpo de conocimiento existente en su %mbito tcnico. "ste cuerpo de conocimiento
existente se llama 3estado de la tcnica5. La invencin debe presentar un paso inventivo
que no podra ser deducido por una persona con un conocimiento medio del %mbito
tcnico. 7inalmente, su materia debe ser aceptada como 3patentable5 de conformidad a
derecho. "n numerosos pases, las teoras cientficas, los mtodos matem%ticos, las
obtenciones vegetales o animales, los descubrimientos de sustancias naturales, los
mtodos comerciales o mtodos para el tratamiento medico +en oposicin a productos
mdicos. por lo general, no son patentables.


Quin concede las patentes?

Las patentes son concedidas por una 8ficina nacional de patentes o por una 8ficina
regional que traba*a para varios pases, como la 8ficina "uropea de patentes # la
8rgani!acin 4egional 2fricana de la 9ropiedad :ndustrial. $e conformidad con dichos
sistemas regionales, un solicitante pide proteccin para la invencin en uno a m%s pases
# cada pas decide si brinda proteccin a la patente dentro de sus fronteras . "l tratado
de (ooperacin en materia de 9atentes +9(1., administrado por la 8;9:, estipula que
se presente una 'nica solicitud internacional de patente que tiene el mismo efecto que
las solicitudes nacionales presentadas en los pases designados. Un solicitante que desee
proteccin puede presentar una 'nica solicitud # pedir proteccin en tantos pases
signatarios como sea necesario.
LL2<" $" =">8(:8. (8=("918
:ntentar definir a la llave de negocio desde el punto de vista econmico, resulta
inconsistente si no tiene en cuenta previamente el concepto de empresa. "sta afirmacin
se
basa en que la llave de negocio est% siempre asociada a una empresa, le atae a la
misma
como un todo # no existe en forma autnoma.
La empresa es un ente que reali!a actividades econmicas con la principal finalidad de
obtener ganancias ra!onables, actuando como un organismo coordinador de los factores
de
la produccin +naturale!a, traba*o # capital.. 7%cil es entonces deducir que una empresa
en
funcionamiento es m%s que la suma de los recursos utili!ados en ella. (omo muchas
veces
se ha mencionado, la empresa, desde su concepcin econmica, representa la actividad6
la
sociedad constituida, los hombres traba*ando, las m%quinas produciendo) en sntesis
todos
los factores productivos en pleno dinamismo. ,e llega de esta manera a un primer
concepto6
3la empresa en marcha5, o sea todo organismo econmico cu#a existencia temporal
tiene
plena vigencia # pro#eccin futura.
Una ve! en funcionamiento # en la medida en que esa empresa se va#a afian!ando en
el mercado en el que se desenvuelve pueden concurrir otros factores, algunos de
car%cter
interno, otros de car%cter externo, que generan valor agregado a esa finalidad primaria
de
obtener ganancias ra!onables, otorg%ndole al ente venta*as comparativas con relacin a
otros. "sta venta*a comparativa, que le imprime a la empresa capacidad para obtener
ma#ores utilidades, es la que permite definir al 3valor llave5.
,i se anali!an algunos conceptos vertidos para precisar la 3llave de negocio5, se
observa que algunos autores destacan ciertos factores de car%cter abstracto que permiten
su existencia, tales las definiciones de6
>"84>" L:,L"? 3Llave es el valor monetario atribuido a las relaciones # reputacin
de
una entidad comercial o industrial, siendo asimismo una valori!acin anticipada de la
potencialidad del negocio, en ra!n de las probabilidades que tenga de conservar su
extensin comercial5)
@217:"L$?6 3la llave representa el valor de las relaciones comerciales, el valor de la
probabilidad de que los clientes actuales continuar%n comprando a pesar de las
solicitudes #
halagos de los competidores5.
1ambin la *urisprudencia ha considerado que el valor llave es el 3crdito, fama o
arraigo, esto es cierta seguridad de productividad fundada en las caractersticas
concretas
del giro comercial del que se trata, habida cuenta de las circunstancias en las que la
pertinente estimacin se haga5, siendo el 3elemento din%mico tpico integrado con la
actividad # aporte personal de sus titulares5 2.
8tros autores coinciden en definir a la llave de negocio como un elemento capa! de
generar utilidades superiores a las standards, tales los conceptos de6
(8L"A6 3la capacidad de ganar m%s que las utilidades normales5)
,1"<"=,8=A6 3la capitali!acin de una ganancia diferencial de la cual una empresa
particular disfruta5)
9218=A6 3el valor intangible implica un nivel de utilidades m%s alto que el normal5)
/",12A6 la llave existe cuando el capital invertido en un fondo de comercio 3da frutos
por encima de la medida normal5)
L"2B"A6 3llave, en su sentido comercial, es el valor actual del derecho a recibir
superganancias futuras esperadas5.
,ea que el nfasis se coloque en los elementos que la generan o en los beneficios
econmicos que de ellos derivan, la doctrina coincide en cuanto a la consideracin de
que el
valor llave es un intangible que existe en ra!n de una serie de factores que combinados
contribu#en a que el ente sea capa! de generar utilidades superiores a las normales.
2. "L";"=18, CU" :=1">42= "L <2L84 LL2<".
9ara efectuar una interpretacin m%s acabada del concepto de valor llave se requiere
anali!ar m%s profundamente los elementos que, en necesaria relacin con una empresa
en
marcha, contribu#en a las expectativas de futuras superutilidades. D(u%les son estos
elementosE
,iguiendo a /rtora Fse pueden mencionar clientela, habilidad del empresario,
prestigio, experiencia tcnica, competencia, nombre comercial, crdito, ubicacin,
condiciones del mercado, marcas # patentes, franquicias, organi!acin, relaciones
comerciales) a los que otros autoresG adicionan calidad total, servicios al cliente,
recursos
humanos, innovacin # diseo, investigacin # desarrollo, tecnologa, rediseos de
procesos, entre otros.
"stos elementos, integrantes del valor llave, pueden clasificarse desde distintos puntos
de vista6
Una primera clasificacin los divide en ob*etivos # sub*etivos. $esde esta ptica ser%n
ob*etivos los que en caso de venta de un fondo de comercio puedan cederse *unto con el
mismo6 clientela, nombre comercial, ubicacin, etc.) # sub*etivos los que se relacionen
con
las cualidades personales del propietario en relacin con su capacidad de dirigir
eficientemente el negocio. "s evidente que esta clasificacin variar% para cada caso en
particular, porque las condiciones en las que se cede un negocio pueden ser muchas #
variadas # as ciertos factores que en una transaccin tienen car%cter de ob*etivos,
pueden
no serlo en otras circunstancias.
,e podra efectuar otra clasificacin atendiendo a la posibilidad de control que sobre
tales recursos tenga el ente, dividindolos en controlables # no controlables. "n general
los
elementos controlables son aquellos protegidos por derechos legales tales como las
marcas
registradas, las patentes, la obligacin legal de los empleados de guardar
confidencialidad,
sin embargo la existencia de derechos legales no es un requisito necesario para
configurar
el control, #a que la empresa podra estar en condiciones de controlar los beneficios
futuros
por otros medios. "n cambio seran no controlables aquellos elementos cu#os beneficios
futuros escapan al control del ente, como por e*emplo, las relaciones con los clientes, las
capacidades de los recursos humanos, etc.
A. 4"(8=8(:;:"=18 (8=12/L"
$esde un enfoque contable es posible distinguir dos tipos de llaves6
a. la llave de negocio generada internamente #)
b. la llave de negocio pagada como parte del precio de adquisicin de un negocio.
"xiste consenso a nivel internacional respecto de no reconocer contablemente la llave
autogenerada, por lo que este traba*o se limitar% 'nicamente a tratar las cuestiones
atinentes al reconocimiento # medicin inicial de la llave adquirida.
"n primer trmino se anali!ar% si la llave de negocio re'ne las condiciones para ser
considerada un activo. 9ara ello se partir% del concepto de activo enunciado en el
3;arco de
(onceptos5 del :2,(H6
3Un activo es un recurso controlado por la empresa como resultado de eventos
pasados, # cu#os beneficios econmicos futuros se espera que flu#an a la empresa5.
2grega, adem%s, que para que un activo sea reconocido en el balance general deben
reunirse las siguientes condiciones6 a. es probable que cualquier beneficio econmico
futuro, asociado con la partida en particular, flu#a hacia la empresa #) b. la partida tiene
un
costo o valor que puede ser medido de manera confiable.
"n sntesis, para que un recurso pueda ser reconocido contablemente como un activo,
el ;arco de (onceptos exige el cumplimiento de los siguientes requisitos6
a. el recurso debe brindar al ente futuros beneficios, es decir, debe tener un valor de
cambio o un valor de uso)
b. el acceso a los beneficios que produce debe estar ba*o el control del ente)
c. debe existir un alto grado de probabilidad de que el bien contribu#a a los futuros
flu*os
de fondos)
d. el control sobre los beneficios que produce el recurso debe tener su origen en una
transaccin u otro hecho ocurrido con anterioridad)
e. debe existir la posibilidad de asignarle al bien un valor sobre bases ob*etivas #
verificables.
2 continuacin se anali!ar% si se cumplen los requisitos enunciados precedentemente
con relacin a la llave de negocio adquirida.
9or definicin la llave se asocia con superutilidades futuras esperadas. "s innegable
que tiene un valor de uso para la empresa en tanto esta siga funcionando, # tambin un
valor de cambio resultante de la posibilidad de ena*enar la empresa en marcha.
2hora bien, Des posible para un ente controlar los beneficios que derivan de la llave de
negocioE. La llave est% compuesta de elementos intangibles no identificables tales como
el
buen nombre del ente, su ubicacin, la calidad de sus recursos humanos, su clientela,
etc.
=o existen derechos legales que aseguren a la empresa el control sobre elementos tales
como la inteligencia # capacidad de sus gerentes o la cantidad # calidad de su clientela.
,i
bien la existencia de derechos legales no constitu#e una condicin indispensable,
tampoco
existen otros medios que aseguren a la empresa el control de los beneficios que de ellos
derivan. La empresa puede tener expectativas de que el personal seguir% poniendo sus
habilidades a su servicio, sin embargo no tiene el control sobre los mismos. $el mismo
modo tampoco puede controlar suficientemente los beneficios derivados de la lealtad de
los
clientes hacia la empresa.
9or 'ltimo, la llave de negocio adquirida es susceptible de medicin sobre bases
ob*etivas # verificables. La llave pagada tiene origen en una transaccin6 la adquisicin
de
una empresa, # su valor suele determinarse por diferencia entre el precio de adquisicin
del
negocio # los valores corrientes de los activos netos identificables.
9or lo expuesto, es posible concluir que si bien la llave de negocio se asocia con
expectativas de beneficios futuros # su costo puede ser medido ra!onablemente, no se
configura el requisito de control sobre los beneficios que de ella derivan.
(oherentemente
con el concepto de activo adoptado por el :.2.,.(., no debiera ser considerada como
activo
a los fines contables.
9ara entender por qu las normas internacionales propician la activacin de la llave
pagada, aun cuando la misma no constitu#e un activo, resulta interesante anali!ar cu%les
seran los efectos de no activar esta partida.
,i la llave no fuera reconocida como un activo, debera ser eliminada en forma
inmediata contra alguna cuenta de patrimonio neto.
Los defensores de esta alternativa, esgrimen los siguientes argumentos6
& la llave no re'ne los requisitos para su reconocimiento como activo #a que no
constitu#e un recurso identificable controlado por la empresa.
& es consistente con la pr%ctica aceptada de no incluir la llave de negocio
autogenerada en los estados contables.
,in embargo este tratamiento contable presenta puntos dbiles6
& ,i bien ha# consistencia en el tratamiento que se le da en el estado de situacin
patrimonial a la llave generada internamente # a la adquirida, no ha# consistencia en
el tratamiento desde el punto de vista del estado de resultados. Los costos que
podran ser atribuidos a la generacin interna de la llave son mostrados en el estado
de resultados como gastos del perodo, mientras que el costo de la llave adquirida
no es cargado contra los ingresos salvo que el negocio adquirido sea posteriormente
vendido. "sto trae apare*ado que las empresas que crecen mediante adquisiciones
apare!can m%s rentables que aquellas que crecen en forma autnoma.
& La llave no se inclu#e entre los activos sobre los que se espera obtener un retorno.
& "ste enfoque trata a la llave de manera mu# diferente a otros activos intangibles de
naturale!a mu# similar a la llave como, por e*emplo, las marcas. $ado que en el
momento de la adquisicin la asignacin de costos entre ambos puede ser sub*etiva,
sera posible mostrar resultados diferentes con slo clasificar la erogacin como
activo intangible en lugar de llave.
La activacin de la llave adquirida, se basa en la premisa de que la llave no es ni un
activo identificable como otros activos, ni una prdida inmediata de valor, sino que
representa el remanente del precio de adquisicin que resulta luego de reconocer todos
los
activos # pasivos identificables del negocio adquirido.
,i bien la llave no es en si misma un activo, su activacin permite reconocer que la
llave es parte de un activo m%s amplio, la inversin. $e esta forma se logra que los
estados
contables refle*en la suma realmente invertida en la adquisicin del negocio # el xito
de los
administradores en generar un retorno sobre dicha inversin.
"n el caso de combinaciones de negocios por compra de acciones, el valor llave
activado constitu#e un nexo necesario entre el costo de la inversin mostrada como un
activo en los estados contables individuales del adquirente # los activos # pasivos
identificables reconocidos en los estados contables consolidados de la entidad
combinada.
(omo crtica, es posible plantear que se le otorga a la llave un tratamiento distinto
seg'n sea adquirida o autogenerada. =o obstante, esto es cierto para las dos alternativas
propuestas.
"l criterio de activar la llave adquirida es ampliamente adoptado internacionalmente
aunque existen posiciones encontradas respecto a su tratamiento posterior.
(omo sntesis de lo desarrollado precedentemente es posible concluir6
?. La llave de negocio se encuentra asociada a expectativas de superutilidades futuras
# est% compuesta por un con*unto de elementos intangibles, en su ma#ora, no
identificables.
2. 1iene un valor de uso para la empresa en tanto esta siga funcionando, # tambin un
valor de cambio resultante de la posibilidad de ena*enar la empresa en marcha.
A. La llave inclu#e elementos que escapan al control del ente, tales como la clientela o
la capacidad # creatividad de su personal directivo.
F. La llave no re'ne los requisitos para su reconocimiento como activo #a que no
constitu#e un recurso identificable controlado por la empresa.
G. La llave adquirida con*untamente con un negocio es susceptible de medicin sobre
bases ob*etivas # verificables dado que existe un precio de adquisicin.
H. La activacin de la llave adquirida, se basa en la premisa de que la llave no es ni un
activo identificable como otros activos, ni una prdida inmediata de valor, sino que
representa el remanente del precio de adquisicin que resulta luego de reconocer todos
los
activos # pasivos identificables del negocio adquirido.
I. ,i bien la llave no es en si misma un activo, su activacin permite reconocer que la
llave es parte de un activo m%s amplio, la inversin. "n el caso de combinaciones de
negocios por compra de acciones, el valor llave activado constitu#e un nexo necesario
entre
el costo de la inversin mostrada como un activo en los estados contables individuales
del
adquirente # los activos # pasivos identificables reconocidos en los estados contables
consolidados de la entidad combinada.
J. 9ara una correcta medicin inicial de la llave adquirida es preciso anali!arse las
distintas causas que inciden en la diferencia entre el precio de adquisicin # el valor
contable
de la empresa.
K. La diferencia apuntada anteriormente generalmente obedece en distinta medida a6
L ,ubvaluaciones o sobrevaluaciones de los recursos identificables que integran el
patrimonio del negocio adquirido.
L La existencia de ciertos activos intangibles identificables adquiridos con*untamente
con el negocio pero que no han sido reconocidos en los libros de la empresa
adquirida.
L <enta*as # desventa*as de negociacin atribuibles a las partes involucradas en la
operacin.
L "xistencia de expectativas de beneficios futuros superiores a los normales.
?0. "l valor asignado a la llave debera refle*ar exclusivamente las expectativas de
superutilidades futuras relacionadas con el con*unto de activos intangibles no
identificables
adquiridos.
??. Los activos intangibles identificables para los cuales no pueda ser posible estimar
sus valores en forma ob*etiva deber%n quedar incluidos en la parte del precio de
adquisicin
asignado a la llave.
DERECHO DE LLAVE
Segn algunos autores derecho
de
llave es:
GEORGE LISLE Llave es el valor
monetario atribuido a las relaciones y
reputacin de una entidad comercial
o industrial, siendo asimismo una
valorizacin anticipada de la
potencialidad del negocio, en razn
de las probabilidades que tenga de
HATFIELD: la llave representa el valor de las
relaciones comerciales, el valor de la
probabilidad de que los clientes actuales
continuarn comprando a pesar de las
solicitudes y halagos de los competidores.
Tambin la jurisprudencia ha considerado que
el valor llave es el crdito, fama o
arraigo, esto es cierta seguridad de
productividad fundada en las caractersticas
concretas del giro comercial del que se trata,
habida cuenta de las circunstancias en las
que la pertinente estimacin se haga,
siendo el elemento dinmico tpico
integrado con la
actividad y aporte personal de sus titulares
Otros autores coinciden en defnir a la llave
de negocio como un elemento capaz de
generar utilidades superiores a las
standards, tales los conceptos de: