Las tcnicas publicitarias se utilizan para persuadir a los consumidores de que compren el producto que

se anuncia. Diferentes tcnicas atraen a diferentes personas. Si los jvenes son conscientes de las tcnicas
que se utilizan normalmente para persuadirles, ser menos probable que se dejen manipular por los
reclamos publicitarios. Es lo que pretendemos al proponer la siguiente actividad.
Propuesta de trabajo
1. Lectura y comentario de los modelos publicitarios
expuestos en esta pgina.
2. Trabajo de grupos: cada grupo se encarga de
grabar un anuncio de televisin y, adems, de
escoger otro anuncio de una revista. Ambos
anuncios deben responder, directa o indirectamente,
a uno de estos modelos publicitarios.
Puesta en comn
Visionar y analizar los anuncios grabados por los grupos y los
presentados en recorte. Se pueden seguir estos pasos:
1. Producto anunciado y modelo publicitario utilizado.
2. Destinatarios principales del anuncio.
3. Situacin en que aparece el producto y personajes a quienes est asociado.
4. Eslogan que se sugiere.
5. Valores (o contravalores) que pretende destacar.
6. Qu ofrece al consumidor para que compre el producto.
7. Aspectos formales: msica, color, fotografa, vestimenta...
Venta testimonial o de renombre
Este enfoque utiliza a gente famosa, como deportistas
o estrellas del cine o de la televisin, que dan
testimonio sobre un producto. Este producto se asocia
al personaje que, para muchos jvenes, es modelo de
identificacin. Tal asociacin suscita la atraccin hacia
el producto que anuncia y, en parte, la ilusin de
parecerse a ese personaje.
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Sbete al carro o No podrs vivir sin ello
Esta modalidad seduce a muchos consumidores. Su
objetivo es mostrar que se trata de un producto del que
disfruta una gran variedad de gente. Su mensaje: Vas
a ser menos que los dems? Cmo no vas a tener lo que
todo el mundo tiene ya? Es un reclamo que ejerce gran
influencia en la sensibilidad de los nios y adolescentes.
2 Llamar la atencin o Querer ser reconocido
Muy utilizado en la publicidad de coches y pantalones
vaqueros. Su objetivo es valorarlos como un signo de
distincin. Su mensaje: quien adquiera ese coche tan
elegante o ese pantaln que sienta tan bien, destacar
por encima de los dems, se distinguir de la masa,
ser objeto de envidia.
3
Humor o Eso es siempre gracioso
Se basa en el hecho de que a la gente nos agrada el
humor, lo divertido. Y eso pretenden lograr algunos
anuncios: hacer rer o, al menos, sonrer. Si se consigue
este efecto, el producto anunciado se asociar a
sensaciones ldicas y divertidas, lo que significa un
buen reclamo para todos y, sobre todo, para nios y
jvenes.
4
Atrae los sentidos o No lo olvidars
Esta modalidad de publicidad capta la atencin del
consumidor haciendo aflorar sus instintos y sensaciones
a travs, sobre todo, de la msica. sta, con un comps
pegadizo o un ritmo seductor, hace que, en la prctica,
el consumidor se sienta bien y lo asocie con el producto
anunciado. Por eso se utiliza tanto la msica rock para
anunciar productos dirigidos a los adolescentes y jvenes.
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Ya que consumes, haz algo bueno
Estos anuncios invitan, sobre todo a los jvenes, a un
acto de solidaridad mientras adquieran y consuman un
producto determinado. ste se presenta asociado a acciones
solidarias y, por tanto, tiende a crear la sensacin de que
se contribuye a una buena causa, a una causa generosa,
con comodidad y sin necesidad de implicarse en ella de
una manera comprometida.
5
Transferencia o T puedes ser como yo
El producto anunciado se asocia a personas atractivas
y, aparentemente, con xito en la vida. Es el producto
que adquiere y utiliza el triunfador y, por tanto, una
garanta de xito. Dado que el atractivo y el xito son
valores sociales muy apreciados, es fcil que muchos
jvenes caigan en la trampa y adquieran el producto
con la ilusin de lograr atractivo y xito en la vida.
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