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Anlisis de situacin
El anlisis FODA a nivel internacional

Es una herramienta sumamente til ya que permite determina el potencial de la
empresa que desea ingresar y/o permanecer operando a nivel internacional.
La diferencia sustancial con el FODA domstico es la incorporacin en el anlisis de las
amenazas y oportunidades que ofrece el mercado de colocacin y la influencia del
mercado global.
Conceptualmente el anlisis FODA permite identificar las fortaleces y debilidades de la
empresa, en trminos relativos es decir en relacin a la competencia. El resultado de
dicho anlisis permite establecer que aspectos se deben modificar, adaptar o eliminar y
cuales potenciar para sostener y elevar la competitividad.
Los principales aspectos que se deberan analizar son:

Factores endgenos

1. Capacidad de produccin: Esto es el potencial actual y la velocidad de respuesta
con los recursos que cuenta actualmente la empresa.
2. Capacidad ociosa: Permite estimar la cantidad potencial que se podra producir
para exportar con los recursos que cuenta la empresa pero que no se estn
utilizando.
3. Recursos financieros propios y de 3ros.: La accesibilidad a fuentes de
financiamiento a la que se podra acceder en caso de tener que poner en
funcionamiento la capacidad ociosa la empresa, o para expandir la produccin en
caso de no poder responder a pedidos externos con la capacidad de produccin
actual.
4. Estructura comercial: En este punto se debe determinar si se puede disponer del
personal comercial para trabajar en ambos frentes o se debe incorporar personal
con conocimiento y experiencia en comercio exterior.
5. Calidad precio y entrega: Determinar la competitividad y viabilidad econmica
del negocio y los tiempos en los que se puede dar respuesta a eventuales negocios
es uno de los aspectos mas importantes que debe considera quien desee
incursionar en comercio exterior.
6. Condiciones de pago: Una vez determinado el precio de venta, es fundamental
analizar las condiciones de pago que se pueden ofrecer a los potenciales clientes, es
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decir la forma de pago (pago anticipado, contado o financiado), los plazos de pago
y medios o instrumento de pago.
7. Calidad: Ingresar a mercados mas competitivos con mayores exigencias implica
mejorar no solo el producto final sino tambin poder acreditar que los procesos de
produccin se ajustan a standares internacionales, no afectan a las personas
involucradas ni al medio ambiente.
8. Servicios de post venta: Evaluar la factibilidad de dar respuesta a servicios de
post venta que puedan ser habituales en el mercado de colocacin.

Condiciones Exgenas Nacionales:

1. Ubicacin geogrfica: La proximidad a los puertos de salida, aeropuertos en
relacin a productores de otras regiones del pas puede afectar la competitividad.
2. Situacin socioeconmica y poltica: En perodos de gran incertidumbre
poltica, inestabilidad econmica o convulsin social es mas difcil tomar decisiones
por el alto grado de incertidumbre ocasiona en quien debe tomar decisiones.
3. Infraestructura: Infraestructura obsoleta o insuficiente o cara, pueden afectar
negativamente la competitividad de las empresas que quieren incursionar o ya
operan en comercio exterior. En este concepto involucramos rutas, puertos,
aeropuertos, almacenamiento, accesibilidad y disponibilidad de energa (gas y
electricidad), agua, etc.
4. Acceso a abastecimiento externo de insumos: Como es sabido muchos de los
insumos son importados, por lo que polticas monetarias o comerciales restrictivas
pueden afectar la posibilidad de acceder a insumos importados, en cuyo caso ser
necesario evaluar el costo y la disponibilidad de suministros domsticos para
sustituir esos insumos en tiempo y forma.

Condiciones Exgenas Nacionales:

1. Ubicacin geogrfica: la distancia en relacin a los principales competidores
afecta no solo los costos sino tambin la velocidad de respuesta ante eventuales
pedidos.
2. Situacin socio econmica y poltica: Aqu deberamos considera la proximidad
y fluidez de las relaciones poltico diplomticas y comerciales que tiene nuestro pas
y del pas de nuestra competencia. Se deben tener en cuenta los acuerdos
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comerciales de tipo bilateral y/o multilateral existencia, as como la conformacin
de bloques comerciales que pueden favorecer sensiblemente la relacin entre los
pases involucrados.
3. Aspectos culturales, religiosos, idiomticos: La proximidad cultural e
idiosincrasia entre las pases involucrados sin duda facilitan la posibilidades de
realizar negocios y mantener vnculos permanentes.
4. Hbitos consumo en cada pas: en lnea con el punto anterior cuanto mas
proximidad tenga los pases es mas probable que compartan hbitos de consumo
que se reflejaran en la presentaciones, cantidad y uso de productos y servicios.
5. Transporte y comunicaciones: la fluidez en las comunicaciones favorecen la
velocidad de respuesta, ya que seguramente aumenta la frecuencia en las salidas y
arribo de buques y aviones, y reduce la necesidad de realizar transbordo.
6. Barreras de poltica monetaria: En este caso se plantean limitaciones a la
salida de divisas para pagar importaciones, para girar utilidades o regalas. Todo
esto sin duda son barreras que limitan los negocios entre las empresas de los
pases involucrados.
7. Barreras Arancelaria y paraarancelarias: Sin duda cuando se establecen
derechos de importacin elevados o restricciones no arancelarias, el comercio entre
las empresas de los pases afectados se ve afectado. Por lo que es muy importante
conocer en que situacin se encuentra la relacin no solo de nuestro pas sino
tambin la del pas de la competencia.
8. Estructura del mercado: entender la composicin del mercado es un factor
clave. Es decir, nuestra competencia es totalmente domestica? (del pas
importador), es un mercado atomizado o concentrado en pocas empresas de gran
envergadura? Qu rol les corresponde a la internacional y connacional (otros
Argentinos)?
9. Preferencia de los consumidores: Cuando contamos una marca pas (Made in)
con solido posicionamiento tenemos parte del camino allanado, en tanto no ser
necesario grandes esfuerzos para colocar el producto y en algunos casos ser el
comprador quien deber esforzarse por demostrar que respetar las condiciones
que le exigimos.