Fazendeiro aposta em inveno

de espeto a pilha e fatura R$ 300

mil por ms
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Andria Martins
Do UOL, em So Paulo
17/07/201406h00
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Veja produtos curiosos vendidos e criados por empreendedores15 fotos
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O gacho Luciano Kaefer, 49, inventou o espeto giratrio para churrasco movido a pilha;
de ao inox, o produto precisa de quatro pilhas pequenas (AA) e tem autonomia de 60h,
segundo a empresa; o espeto custa R$ 149,90 no site da Espetoflex e pode ser usado em
qualquer churrasqueira com profundidade de 50 cm a 70 cm Leia maisDivulgao/Espetoflex
Antes de investir suas economias e abrir um negcio baseado numa inveno,
preciso testar bem o prottipo para ver a reao do mercado, orientam
especialistas.
Foi o que fez o gacho Luciano Kaefer, 49. Em 2012, ele inventou um espeto
giratrio para churrasco movido a pilha. Dois anos depois, afirma faturar R$
300 mil por ms.
"Muita gente no compra uma churrasqueira giratria pelo preo, entre R$
2.000 e R$ 3.000. Criei o espeto para tornar isso acessvel", diz Kaefer, que
vende cada um por R$ 149,90 pelo site ou pelo Facebook da empresa, a
EspetoFlex.
Em sua fazenda de gado, Kaefer aproveitou a experincia com ferramentas de
metal e modelou o espeto. O produto tem uma base de metal que pode ser
apoaida em qualquer churrasqueira com profundidade de 50 cm a 70 cm.
Quatro pilhas pequenas colocadas dentro do cabo abastecem o motor que roda
o espeto com at seis quilos de carne.
Para iniciar o negcio, investiu R$ 10 mil e produziu mil espetos. De 30
unidades vendidas por ms em 2012, ele passou para cerca de 2.000 peas
comercializadas atualmente 40% para a regio Sudeste.
Seu faturamento mensal de R$ 300 mil, com lucro mdio de R$ 100 mil. O
sucesso de seu produto multiplicou por dez sua renda mensal, afirma.
O espeto tambm vendido para fora do pas. O empresrio conta que j
atendeu a pedidos de brasileiros em pases como Emirados rabes, Japo,
Inglaterra, Paraguai e Dinamarca. Com uma equipe de 12 funcionrios fixos, a
meta agora vender 5.000 espetos por ms at o final do ano.
Para isso, a empresa investiu R$ 800 mil em mquinas e assumiu a usinagem
do espeto de ao inoxidvel, que era terceirizada. As etapas de usinagem,
solda, polimento, montagem final e testes de qualidade so todas feitas na
fbrica, na zona norte de Porto Alegre (RS).
O boca a boca a grande propaganda do negcio. "As redes sociais hoje so
nossa maior vitrine, e 90% das nossas vendas so via Facebook", conta o
empresrio. Hoje, ele diz ter concorrentes, mas considera sua assistncia
tcnica um diferencial, j que nem todos os rivais oferecem a facilidade.
VEJA COMO FUNCIONA O ESPETO GIRATRIO A PILHA

Teste essencial para convencer consumidor
Kaefer precisou driblar a resistncia das pessoas com o novo produto. "No
incio era muita desconfiana. E na regio Sul valorizada a tradio. Ento eu
ia aos churrascos e deixava o espeto l para as pessoas verem que
funcionava", conta.
Para o gerente de desenvolvimento e inovao do Sebrae-SP (Servio
Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas), Renato Fonseca, os
questionamentos da viabilidade de uma inveno so parecidos com os de
start-ups. Ele aconselha validar o produto com alguns clientes e analisar
melhorias que podem ser feitas.
Com o produto popularizado, Kaefer se surpreendeu. "A gente acabou
alcanando nichos que nunca pensamos, como deficientes visuais. Um me
disse que pela primeira vez ia fazer um churrasco." Outro nicho em que o
empresrio passou a atuar o de brindes corporativos.
Inventor precisa unir curiosidade, utilidade e preo
Segundo Joo Bonomo, especialista em Relaes de Trabalho e Negociao
do Ibmec/MG, os riscos que o empreendedor-inventor enfrenta so mais altos
do que os encarados pelo empreendedor tradicional. Alm de criar um produto
interessante, ele precisa convencer o mercado de sua novidade.
O gerente do Sebrae-SP afirma que a melhor receita misturar algo curioso,
til e acessvel financeiramente.
"s vezes, o inventor est interessado apenas em criar, mas importante
construir a cadeia de valor que viabiliza o produto para ele ou outros
produzirem. Se o objetivo comercializar a ideia, o mercado vai sugerir
mudanas e ele tem que estar aberto para isso", diz Fonseca.
O conselho de Kaefer para quem quer investir em uma ideia quebrar a
cabea, pois no mercado, "sempre haver algo que ainda no foi inventado".