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I NG. PROYECTOS
FORMULACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

INTRODUCCION.
Todo proyecto de inversin genera efectos o impactos de naturaleza diversa,
directos, indirectos, externos e intangibles. Estos ltimos rebasan con mucho las
posibilidades de su medicin monetaria y sin embargo no considerarlos resulta
pernicioso por lo que representan en los estados de animo y definitiva satisfaccin de
la poblacin beneficiaria o perjudicada.
En la valoracin econmica pueden existir elementos perceptibles por una
comunidad como perjuicio o beneficio, pero que al momento de su ponderacin en
unidades monetarias, sea imposible o altamente difcil materializarlo.
No contemplar lo subjetivo o intangible presente en determinados impactos de
una inversin puede alejar de la prctica la mejor recomendacin para decidir.

PROYECTOS DE INVERSIN

Es una propuesta de accin tcnico econmica para resolver una necesidad
utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos
humanos, materiales y tecnolgicos entre otros. Es un documento por escrito formado
por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las
instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dar
ganancias.

Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de
vida de una comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo plazo. Comprende
desde la intencin o pensamiento de ejecutar algo hasta el trmino o puesta en
operacin normal.

PROYECTO
ESTUDIO DE
MERCADO
ESTUDIO
TECNICO
ESTUDIO DE
ORGANIZACIN
ESTUDIO
FINANCIERO
UN PROYECTO ESTA FORMADO POR CUATRO ESTUDIOS PRINCIPALES.

TIPOS DE PROYECTO.

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO.

Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos. Los
beneficios que la espera del proyecto, son los resultados del valor de la venta de los
productos (bienes o servicios).
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PROYECTO DE INVERSIN PBLICA O SOCIAL.

Busca cumplir con objetivos sociales a travs de metas gubernamentales o
alternativas, empleadas por programas de apoyo. Los terminas evolutivos estarn
referidos al termino de las metas bajo criterios de tiempo o alcances poblacionales.

* ESTUDIO DE MERCADO

Cuando se trata de proyectos privados, el objeto del estudio del mercado es
determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad
productora, que en una cierta rea geogrfica y bajo determinadas condiciones de
precio y cantidad, la colectividad estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus
necesidades.

Si se tratase d proyectos sociales (benficos), su estudio se orienta hacia la
evaluacin de necesidades colectivas.

Para la realizacin de dicho estudio se realiza el siguiente desglose:




Para que sirve un estudio De mercado?

Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar y comunicar informacin
acerca de los clientes, el producto, el precio, el tipo de distribucin, las promociones,
los competidores y los proveedores.



CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL
MERCADO
ANLISIS
DE
PRECIOS
ANLISIS
DE LA
DEMENDA
ANLISIS
DE LA
COMERC.
ANLISIS
DE LA
OFERTA

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OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener
informacin que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado,
tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo.
Esta informacin debe de ser lo suficientemente veraz para poder
demostrar:
1. Que existe un nmero suficiente de consumidores con las
caractersticas necesarias para considerarlo como demanda de los
productos y/o servicios que se piensan ofrecer.
2. Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda
real que justifique la produccin de productos y/o servicios que se piensan
ofrecer.
3. Que contamos con las bases para utilizar canales de
comercializacin adecuados.
4. Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a
productos y/o servicios sustitutos y complementarios.

El logro de los objetivos mencionados solo se podr llevar a cabo a travs de una
investigacin que nos proporcione informacin para ser utilizada como base para una
toma de decisin; esta deber ser de calidad, confiable y concreta.

* Como objetivos secundarios:

Un estudio de mercado nos relevara informacin externa acerca de nuestros
competidores, proveedores y condiciones especiales del mercado, hbitos de
consumo de a quien va dirigido el producto y/o servicio. As como tambin
informacin interna como las especificaciones de nuestro producto, nuestra
produccin interna, normas tcnicas de calidad, entre otros aspectos a
considerar.

Analizar las necesidades actuales a fin de satisfacer las mltiples necesidades
presentes en el mbito estudiado.










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PROYECTO:

INSTALACIN DE UNA PLANTA PARA FABRICACIN DE LADRILLO
DE ARCILLA EN LA CIUDAD DE CAJAMARCA

Resumen Ejecutivo

El proyecto consiste en la instalacin de una planta para fabricacin de ladrillo de
arcilla en Cajamarca.

El producto a fabricar pretende insertar al mercado un ladrillo de mayor calidad
y a menor costo respecto a los fabricantes de esta y otras ciudades como Chiclayo,
Lima, adems se espera atender el requerimiento de las obras pblicas o de mayor
envergadura, las cuales exigen especificaciones tcnicas para garantizar la resistencia
y acabado del producto

El crecimiento de construccin de viviendas de material noble en Cajamarca ha
sido de 300% en 12 aos, variando de 6 028 unidades en 1 993 a 16 043 en el ao 2
005.

Se estima que el crecimiento proyectado ser alrededor de 10 % anual para un
periodo de 12 aos teniendo en cuenta que continan las actividades mineras en la
zona.

La planta se ubicar en una zona estratgica de esta ciudad, Cajamarca,
aprovechando la existencia de material de arcilla apropiado y en cantidades suficientes
para la elaboracin del producto. La zona contar con facilidades de acceso, energa y
agua.

Antecedentes del Proyecto

1. En la ciudad de Cajamarca solo existe la fabricacin de ladrillo de arcilla en
forma artesanal de baja calidad, sin ningn tipo de especificacin tcnica

2. Un ladrillo de mejor calidad es transportado desde la ciudad de Chiclayo o
Lima (Forte, Rex )

3. Existe tambin la fabricacin de ladrillo de concreto artesanal e industrial

4. Existe una demanda creciente de construccin de viviendas unifamiliares y
multifamiliares debido al crecimiento originado por la actividad minera.


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Justificacin del Proyecto

1. El producto a fabricar pretende insertar al mercado un ladrillo de mayor
calidad.
2. Tambin se proyecta la fabricacin de variedad de tipos de ladrillo (Techo,
pandereta, KK 18 huecos , teja de arcilla)
3. Ofertar un producto de menor costo respecto a los fabricantes de Chiclayo y
Lima.
4. Las obras pblicas o de mayor envergadura requieren de especificaciones de
fabricacin que garanticen la resistencia y/o acabados de los ladrillos.


Objetivos

El producto ofertado sea competitivo en el mercado tanto en precio como en
calidad.
Ofrecer un producto uniforme respecto a sus caractersticas tcnicas (peso,
dimensiones , resistencia , acabado)
Lograr la especializacin del personal en la operacin de la planta a fin de
mejorar la produccin del producto.


Descripcin del Producto

o Ladrillo KK 18 huecos

Dimensiones : 15 x 10 x 23
Peso : 2 Kg. / Unid.
Resistencia : 100 Kg. / cm2
Acabado : pulido, tipo cara-vista
% Vacos : 30 %

o Marca

CAXABRICK FORTE
Red Distribucin
mbito local y regional






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ESTUDIO DE MERCADO

o Anlisis de la Demanda.

Poblacin Total Cajamarca 277 473
Poblacin Urbana Cajamarca 139 396 (50%) M. Potencial
Promedio de hab. / Vivienda 05
No Viviendas en Cajamarca 45 992
No Viviendas de ladrillo 6 268 (14 %)
Mercado Disponible (14%) 19 515 ( crecimiento en 12 aos)
Mercado disponible por ao 1 626 (poblacin)
Mercado disponible/ao 325 viviendas
Mercado meta/ao (50%) 162 viviendas
Promedio Millares/Vivienda (10) 1 620 millares / ao


INEI Censo 2005 - POBLACIN - CAJAMARCA
Categoras Casos % Acumulado %
rea Urbana 139 396 50 50
rea Rural 138 047 50 100
Total 277 443 100 100


INEI Censo 2005 - CAJAMARCA
Categoras Casos %
LADRILLO 6 268 14
PIEDRA 118 0
ADOBE 36 918 80
QUINCHA 1 154 3
BARRO 1358 3
MADERA 91 0
ESTERA 18 0
OTRO MATERIAL 67 0
Total 45 992 100




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PROYECCIN DE LA DEMANDA

Proyeccin de la Demanda

No Viviendas de ladrillo Censo 1981 2 109
No Viviendas de ladrillo Censo 1993 6 268
No Viviendas de ladrillo Censo 2005 16 043
Tasa crecimiento anual 1981-1993 25%
Tasa crecimiento anual 1993- 2005 21%
De acuerdo a los datos de los censos, asumimos una tasa de crecimiento
de 5% anual para un periodo de 12 aos.

o Anlisis de Precios.

En este rubro se analizan los precios de la empresa en estudio en comparacin a
otras existentes.
Esta informacin, de otras empresas no fue recolectada, pero se tienen algunos
indicios de precios.

El precio promedio de venta del millar de ladrillo comn procedente de
hornos artesanales puesto en planta es de S/ 140.00 a S/ 180.00
El millar de ladrillo mecanizado similar cuesta hasta S/ 300.00 a S/
400.00

El precio del producto ser:
Precio venta / Ton S/ 350.00
Que esta entre un valor promedio en comparacin a los antes mencionados
(mecanizado o industrial) y que contara con especificaciones tcnicas para garantizar
la resistencia y acabado del producto


o Anlisis de la Comercializacin

Consideraciones - Precio :
En funcin al mercado existente
En funcin a ahorro de flete de competidores directos
Plaza
Distribucin directa : de fabrica a consumidor
A travs de sucursales en otras ciudades.
Promocin
Venta a crdito
Ofertas por apertura
Ofertas por Volumen
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Estrategias de ventas:
Plan de ventas : A travs de 03 puntos de venta
Tcnicas de ventas :
Presupuesto
Procesos
Fuerza de ventas
Control de Objetivos
Polticas retributivas



CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO

o El producto ofertado cuenta con las especificaciones tcnicas requeridas
para garantizar la resistencia y acabado del producto a menores costos,
pudiendo as entrar al mercado laboral.
o El personal que labora, tendr constantes charlas sobre temas afines,
tratando la especializacin de estos, a fin de mejorar la produccin del
producto.