Tailandia

Forma de Gobierno: Monarqua constitucional

Rey: Bhumibol Adulyadaj
Primer Ministro: Yingluck Shinawatra
rea: 513,120 km2
Limita: Burma, Cambodia, Laos, Malasya
Poblacin: 67,448,120 ( Thai 75%, China 14%, otros 11% (July 2013)
Tasa de crecimiento: 6,4%
Lenguaje: Thai, Ingls (Segundo Idioma), Idiomas regionals y etnicos.
Religin: Buddhist (official) 94.6%, Muslim 4.6%, Christian 0.7%, other 0.1% ( Censo de
2007)
PIB: $662.500 Billones (2012)
Agricultura: 12.3%
Industria: 43,6%
Servicios: 44,2 %
Renta Per Cpita: $10,300 (2012)
Inflacin: 3%
Principales productos: Electrnicos, partes de computadora, partes y automviles,
electrodomsticos, maquinaria y equipos, textiles y calzado, arroz, caucho.
Pases a los que exportan: China 11.7%, Japan 10.2%, US 9.9%, Hong Kong 5.7%, Malaysia
5.4%, Indonesia 4.9%, Singapore 4.7%, Australia 4.3% (2012)
Moneda: Baht, $1 = 31 baht
Aeropuertos: Bangkok dispones de dos aeropuertos: Suvarnabhumi y Don Muang.
Navieras: Bangkok, Laem Chabang, Map Ta Phut, Prachuap Port, Si Racha
Turismo: 22,300,000 en 2012
Arancel Base: 3%
Impuestos: 7% General, 20% sobre la renta de sociedad.


Bangkok

rea: 1,568,7 km2
Poblacin: 6,902,000 habitantes
Tasa de Crecimiento: 0,65%
Principales actividades econmicas: agricultura, manufactura, construccin, hotelera.
Das festivos: 1 de enero, 8 de abril (Fiesta de la Dinasta Chakri), mediados abril (Antiguo
Ao Nuevo tailands, Songkran), 1 de mayo (Da del Trabajo), 5 de mayo (Da de la
Coronacin), 12 de agosto (Cumpleaos de S.M. la Reina), 23 de octubre (Da del Rey
Chulalongkorn), 5 de diciembre (Cumpleaos de S.M. el Rey), 10 de diciembre (Da de la
Constitucin), 31 de diciembre.


Entorno Econmico

Caractersticas de los principales sectores productivos
El sector primario en Tailandia sigue siendo de gran importancia econmica, en
trminos de produccin de exportaciones y, sobre todo, de poblacin ocupada. Adems,
juega un papel importante en momentos de crisis, al absorber el campo la mano de obra
excedente en la industria. Aproximadamente, el 34% de la superficie del pas es suelo
agrcola y ms de la mitad se dedica al cultivo de arroz.
Algunos productos como el aceite de palma, la mandioca o la caa de azcar han
aumentado mucho su produccin debido a sus usos con fines energticos. En los ltimos
aos ha aparecido un subsector agroindustrial fuerte, por lo que la produccin primaria se
orienta cada vez ms hacia productos con un mayor valor aadido. Los salarios del sector
son muy reducidos, y es una de las causas de los desequilibrios de renta. La poltica
arancelaria de Tailandia contina siendo proteccionista en determinados productos
agrcolas.
Tailandia posee un notable sector pesquero, tercero en importancia en Asia tras
Japn y China, pero sufre problemas de obsolescencia y de sobrepesca en su Zona
Econmica Exclusiva (ZEE). La flota tailandesa, tanto de bajura como de altura, se estima
en unos 40.000 barcos, que dan empleo a unas 300.000 personas.
El pas posee importantes reservas de gas natural y lignito, as como una pequea
reserva de petrleo, insuficiente para cubrir la demanda interna. La balanza energtica del
pas es deficitaria, siendo la dependencia energtica de un 75%.
La evolucin de las manufacturas durante los ltimos aos ha sido espectacular,
siendo la produccin industrial el verdadero motor de la transformacin econmica de
Tailandia. Las principales exportaciones de Tailandia son productos industriales.
La base industrial tailandesa se cre con aportacin de capital extranjero,
fundamentalmente asitico, como resultado de sucesivas oleadas de deslocalizacin de
industrias relativamente intensivas en mano de obra. As surgi la industria del automvil,
textil y calzado, mueble, electrnica, etc. En los inicios de la industrializacin del pas se
sostuvo una poltica de sustitucin de importaciones y de fomento. A este cambio ayud
el dinamismo econmico de la regin.
Desde finales de los aos ochenta, esta poltica se ha traducido en la reduccin
gradual de aranceles para los productos industriales.
El turismo es un sector con un gran peso en el PIB (representa un 6,7% del PIB). Es
la principal fuente de divisas del pas y da empleo a ms de 4 millones de personas.

Entorno empresarial
La economa tailandesa est ms diversificada que la de otros pases de la zona
conocidos como los dragones asiticos. Compite en sectores que abarcan desde la
alimentacin es uno de los principales exportadores mundiales de arroz- a los textiles,
juguetes, electrnica, maquinaria y automviles.
El pas no presenta conflictos religiosos o tnicos tpicos en otros pases asiticos. El 80%
de la poblacin es de origen tnico tailands y el 15% chino. La inmensa mayora de la
poblacin es budista.
Constituye una economa muy abierta y competitiva al exterior aproximadamente la
tercera parte de su comercio se realiza con Estados Unidos y Japn- , con una poltica
favorable a las inversiones extranjeras y escasa intervencin del Estado, excepto en los
sectores estratgicos.
Debido a su situacin geogrfica puede utilizarse como plataforma para penetrar en los
territorios que formaban la antigua Indochina, actualmente, Vietnam, Laos y Camboya. El
Acuerdo del ASEAN que establece una zona de libre comercio para diez pases de la zona
en el ao 2010 constituye una oportunidad adicional.
Bangkok es el centro poltico, comercial y financiero. Adems, una gran parte de la
poblacin urbana y de la riqueza se concentran all. En un primer viaje no ser necesario
viajar por el pas.
Las autoridades tailandesas ofrecen facilidades a las empresas extranjeras que quieren
establecerse en Bangkok con el objetivo de hacer frente a otros centros de negocios de la
zona, como Singapur.

Estrategias de negociacin
Las relaciones personales son muy importantes para hacer negocios en Tailandia. Buscar
los contactos adecuados es imprescindible para el xito comercial. Hay que trabajar el
mundo de las relaciones si se quiere tener oportunidad de sentarse a negociar.
Las empresas de distribucin no suelen tener una especializacin sectorial. Abarcan
varios sectores. Muchas de ellas son sociedades familiares dirigidas por empresarios
chinos.
La distribucin de productos importados se realiza a travs de agentes-distribuidores
ubicados en la zona de Bangkok. La mayora compaginan esta actividad comercial con la
fabricacin de productos complementarios.
Las citas debe concertarse con, al menos, dos semanas de anticipacin y reconfirmarse
el da antes. Las mejores horas para las entrevistas son a las 10:00 h., o despus del
almuerzo, a las
14:00. Debido a las dificultades para desplazarse por Bangkok no se deben establecer ms
de dos citas diarias.
No es necesario traducir las tarjetas y la documentacin promocional al tailands. En el
mundo de los negocios el ingls es de uso generalizado.
Con anterioridad a la reunin conviene establecer una agenda de asuntos a tratar. No
obstante, no hay que sorprenderse si ellos aaden o eliminan algn punto ya que la
espontaneidad forma parte de su estilo de negociacin.
Hay que hablar despacio y claro, asegurndose de que la otra parte comprende el
contenido de la conversacin. Se deben respetar los turnos de intervencin y los silencios.
Conviene hablar en tercera persona, no en nombre propio, para evitar actitudes que
puedan sugerir arrogancia. No se deben exteriorizar sentimientos de impaciencia,
desagrado o frustracin ya que se tomaran como signos de debilidad.
Cuando se negocia en equipo es fundamental no mostrar discrepancias. Se interpretara
como una falta de armona que pondra en peligro los beneficios potenciales del acuerdo.
Hay que evitar la confrontacin a cualquier precio. Ellos nunca dirn no. Antes se
excusarn diciendo que tienen que consultar con algn superior o retrasarn la respuesta
en la confianza de que la otra parte desista. De igual forma, tampoco entendern una
respuesta negativa.
Los tailandeses realizan las concesiones de forma escalonada decreciente: las ms
importantes al principio de la negociacin y las de menos valor al final.
En la fase de regateo se debe proceder como si las relaciones fueran ms importantes
que los beneficios que se pretenden conseguir. Hay que adoptar una actitud de
cooperacin, no de enfrentamiento. Igualmente conviene evitar cualquier
comportamiento que pudiera interpretarse como una muestra de superioridad.
Para cerrar ciertos negocios, especialmente los de gran envergadura, habr que hacer
algunos pagos conocidos como tea money, que se suelen disfrazar como honorarios de
consultora.
Antes de sentarse a negociar conviene tener una idea clara de hasta donde se puede
llegar en este aspecto.
Igualmente, en las relaciones con la Administracin y en los trmites aduaneros pueden
producirse situaciones poco claras. Lo mejor es pedir consejo al agente-distribuidor
local.
La legislacin tailandesa no contempla la distribucin o representacin en exclusiva de
empresas extranjeras. Las relaciones con los proveedores extranjeros se formalizan a
travs de contratos de compraventa.
El registro de marcas y patentes es imprescindible. Tailandia junto con China es el pas
donde se falsifican ms productos, muchas de los cuales se envan a Europa. Para la
tramitacin es obligado contratar los servicios de un abogado local.
En la redaccin de contratos hay que ser muy estrictos en los aspectos esenciales
(estndares de calidad, condiciones de pago, plazos de entrega) y ms flexibles en los
temas de menor importancia.


Entorno Financiero

Presenta una economa diversificada y dinmica,
67 millones de habitantes. Su PIB per cpita, en trminos de paridad de poder
adquisitivo, se sita en 10.489 dlares (estimacin para 2013, FMI).
Tailandia mantiene acuerdos de libre comercio con China, India, Japn, Corea del
Sur, Australia y Nueva Zelanda, entre otros. Adems, forma parte de la Asociacin de
Naciones del Sudeste Asitico (ASEAN, segn sus siglas en ingls), siendo el tercer socio
comercial de la Unin Europea dentro de ese grupo regional. Las exportaciones europeas
al mercado tailands se refieren sobre todo a productos de alta tecnologa (en
consonancia con la poltica gubernamental de modernizacin industrial), incluyendo
maquinaria y equipos elctricos, productos farmacuticos y vehculos. Asimismo, la UE es
uno de los principales inversores en Tailandia
Este mercado asitico se sita adems entre los 20 pases en los que resulta ms
fcil hacer negocios, ocupando el puesto 18 (entre un total de 185 economas) en la
clasificacin del Doing Business 2013, del Banco Mundial
ESTRUCTURA ECONMICA
La distribucin sectorial del valor aadido sigue el sigueinte esquema: la
agricultura, la ganadera, la minera y la pesca un 11,49%; la industria y la construccin
37,86%; y los servicios 49,75%. En trminos de poblacin ocupada, el sector primarios
representa un 38,62%, el sector secundario un 21,89% y los servicios un 39,49%.
POR QU ES ATRACTIVO EL PAS?
Es uno de los pases mayor valorados de la regin para los empresarios. El mayor
atractivo del pas es su potencial como base de productiva y como fuente de proveedores.
Entorno poltico y financiero bastante estable.
Proceso de implantacin es ms sencillo, el carcter local es ms abierto para el
desarrollo del negocio que otros pases de la zona; como dice Hormesa
Ofrece incentivos a las empresas. Los de carcter fiscal incluyen exenciones y
reducciones de derechos arancelarios y de impuesto de sociedades. Los de tipo fiscal
comprenden, la autorizacin a emplear trabajadores extranjeros y a adquirir terrenos, as
como medidas de proteccin frente a la competencia.
Ha venido aplicando de forma continua una poltica de fomento de la inversin
extranjera, convirtindose en uno de los pases ms receptores de capitales extranjeros.
La creacin de la Bangkok International Banking Facility ha aumentado las
posibilidades y diversidad de formas de obtener financiacin.
Debido a su situacin geogrfica puede utilizarse como plataforma para penetrar
en los territorios que formaban la antigua Indochina: actualmente, Vietnam, Laos y
Camboya.
El pas no presenta conflictos religiosos o tnicos tpicos en otros pases asiticos.
El 80% de la poblacin es de origen tnico tailands, y el 15% chino. La inmensa mayora
de la poblacin es budista.
Cualificacin de la mano de obra y bajo nivel de desempleo. Incremento del PIB a lo largo
de los aos.
Pieza fundamental de la ASENA. Goza de relaciones comerciales privilegiadas con
los pases socialistas de la regin, y mantiene excelentes relaciones con China.
Abundantes recursos naturales.

Principales oportunidades de inversin
Hay oportunidades en diferentes sectores tanto para inversin directa como para
"joint ventures" con empresas locales, necesitadas de capital, tecnologa, diseo...
Distribucin: es un sector relativamente abierto.
Turismo: sector abierto con la nueva ley. Muchos grupos extranjeros estn estudiando
instalarse adquiriendo hoteles. No hay que olvidar la fuerte proyeccin turstica del pas.
Automocin y sus componentes y partes: este sector se ha desarrollado mucho con la
inversin extranjera.
Electrnica: el gobierno tailands tiene inters en potenciar la presencia de inversores en
el rea de la electrnica, sector que est experimentando un boom.

POR QU NO ES ATRACTIVO EL PAS?
La poltica arancelaria: es uno de los mayores impedimentos para acceder al
mercado en la mayora de los sectores. Los aranceles ms elevados, se centran en
productos que son competencia de productos locales, entre los que se encuentran los
productos agrcolas. Los aranceles aplicados en el sector agrcola van de 0 a 65% con una
media simple de 29,6%.
Existen ciertas restricciones sobre todo en materia de propiedad de terrenos o en
algunos sectores de actividad al capital extranjero.
Debe importar abundante maquinaria y equipos mecnicos y elctricos, ya que , o
bien carece de ellos, o bien el nivel tecnolgico es escaso.
El mercado tailands es muy competitivo.
Respecto a la publicidad; es necesario disear campaas especficas para dicho
mercado, teniendo en cuenta sus especficas caractersticas sociales.


Entorno Poltico

La Constitucin de Tailandia fue aprobada por la Asamblea nacional el 27 de
septiembre de 1997 y promulgada por el Rey el 11 de octubre. En ella se establece que la
soberana reside en el pueblo. El Rey es el jefe de Estado que ejerce sus poderes a travs
de la Asamblea nacional, el Consejo de Ministros y los Tribunales.
El rey es budista y protector de las religiones. Ostenta la Jefatura de las Fuerzas
Armadas. Tiene un Consejo Privado asesor que preside.
El Consejo de Ministros lo componen el primer ministro y un mximo de 35
ministros nombrados por el Rey.
La Asamblea nacional es bicameral y consta de la Cmara de Representantes,
compuesta por 480 miembros elegidos por sufragio directo y secreto, por un perodo de
cuatro aos, y el Senado, de 150 miembros. Casi la mitad de este ltimo ser seleccionado
por un comit formado por magistrados, funcionarios electorales y grupos cvicos
igualmente elegidos, por un perodo de seis aos.
Jefe del Estado: Rey Bhumibol Adulyadej.

Entorno Cultural
La cultura tailandesa est fuertemente influenciada por el budismo. Adems ha
recibido influencias de pases vecinos como Laos, Camboya o Myanmar debido al
comercio o por ciertos conflictos. Adems China est muy presente por toda la cantidad
de emigrantes de ese pas.
El arte visual es tradicionalmente budista. Las imgenes tailandesas de Buda tienen
numerosos y distintivos estilos. Y el arte actual combina elementos del arte tradicional con
las tcnicas ms modernas.
La literatura est muy influenciada por la India. El trabajo literario ms notable en
Tailandia es la versin del Ramayana llamado Ramakien, el cual fue escrito por el rey
Rama I y Rama II. Adems cabe destacar la poesa de Sunthorn Phu.
No hay tradicin del teatro hablado en Tailandia, pero tiene un papel muy importante la
danza. Esta danza se divide en tres categoras: Khon, Lakhon y Likay-Khon.
Dentro de la msica podemos encontrar msica clsica, folklrica y pop actual.

Religin
Aunque en la prctica no es tanto, se suele afirmar que el 95% de la poblacin
tailandesa pertenecen a la religin budista Theravada. Como minoras podramos citar a
los seguidores del Islam, los cristianos y los budistas Mahayana.
El budismo Theravada tailands est muy apoyado por el gobierno, y los monjes de
esa religin reciben muchas ayudas del estado, como por ejemplo el uso gratuito del
transporte pblico.
El budismo en Tailandia est muy influenciado por creencias tradicionales y tiene
presente gran cantidad de antiguos espritus, los cuales han sido incorporados a la
cosmologa budista. La mayora de los budistas poseen pequeas casas de madera en
miniatura en las cuales creen que viven los espritus, y les ofrecen comida y bebida para
que estn contentos. Si los espritus no estn contentos, se cree que podra ser un caos.
De hecho, se pueden encontrar estas casitas en lugares pblicos o en las calles de
Tailandia, y la gente puede dejar ofrendas.
Antes de que alcanzara tanta importancia el budismo Theravada, la religin
Brahmnica de la India y el Budismo Mahayana estaban presentes mayoritariamente en
Tailandia. Todava pueden verse en muchos santuarios el papel importante que tuvieron
estas dos religiones, adems de su influencia en el folklore y arte en general.


Cocina
Sin duda, uno de los mayores atractivos de Tailandia es su cocina. Se trata de una
cocina que sorprende y gusta a la mayora de la gente. Tiene la peculiaridad de mezclar
cuatro sabores fundamentales:
Dulce (azcar, fruta, pimienta dulce)
Picante (guindilla)
Agrio (vinagre, zumo de lima, tamarindo)
Salado (salsa de soja, salsa de pescado)
La mayora de los platos en la cocina tailandesa intentan combinar el mayor
nmero de estos sabores. Esto se lleva a cabo usando una multitud de hierbas, especias y
fruta, pudiendo citar la guindilla, el comino, el ajo, el jengibre, la albahaca, la albahaca
dulce, la lima, el cilantro, la pimienta, la crcuma o los chalotes.

Deporte
El deporte ms popular en Tailandia es el ftbol aunque la liga profesional
tailandesa no tiene demasiado nivel. Son muy aficionados a ver ftbol europeo. Adems
del ftbol tenemos como deporte popular al Muay Thai (Thai boxing), muy conocido
internacionalmente. Las comunidades indgenas ms importantes practican el takraw, que
es una especie de voleibol que se juega con los pies.

Costumbres
Es una costumbre en Tailandia utilizar el wai, el cual es muy similar al gesto de
saludar indio de juntar las manos y una ligera inclinacin de la cabeza. No son bien vistas
las demostraciones fsicas de cario entre parejas, aunque es muy normal verlas entre
amigos. Es muy comn ver a amigos andando por la calle cogidos de las manos, siendo
raro ver hacindolo a dos personas de diferente sexo. Los tailandeses consideran que
tocar la cabeza de alguien es un gesto grosero, as como colocar el pie a la altura de la
cabeza de alguien, sobre todo si esa persona pertenece a una clase social alta. Esto se
debe a que se considera el pie como la parte ms sucia del cuerpo y la cabeza la ms
respetada. Todo esto tiene mucha influencia en la manera de sentarse en el suelo, ya que
los pies nunca pueden sealar hacia nadie, debiendo tratar de esconderlos. Tocar a
alguien con el pie resulta tambin muy grosero.
Se considera extremadamente irrespetuoso y de muy mal gusto pisar una moneda
tailandesa, ya que la cabeza del rey aparece en ella. Cuando hay que sentarse en el templo
hay que tener la precaucin de poner los pies fuera de la direccin de la imagen de Buda o
de los iconos religiosos. Hay que descalzarse tanto en los templos como en las casas
tailandesas.
Hay una gran cantidad de costumbres tailandesas relacionadas con la posicin
especial de los monjes en la sociedad tailandesa. Debido a sus disciplinas religiosas, los
monjes tienen prohibido cualquier contacto fsico con mujer alguna. Por lo tanto se espera
de las mujeres que tengan sumo cuidado para que no ocurran contactos accidentales,
utilizndose de hecho varios mtodos para que eso no ocurra

Matrimonio
La ceremonia de boda entre budistas suele constar de dos partes: un componente
budista el cual incluye las oraciones y las ofrendas a los monjes y a la imagen de Buda, y el
componente no budista basado en tradiciones populares de las familias de la pareja.
En tiempos antiguos los monjes no participaban en las ceremonias de casamiento ya que
estas ceremonias estaban asociadas a la fertilidad y consideraban su presencia como mal
presagio. La pareja poda pedir la bendicin en el templo de su comunidad antes o
despus de ser casados, e incluso pedir consejos astrolgico a los monjes sobre el mejor
da para la boda.

Festividades
Las festividades ms importantes de Tailandia incluyen el Ano Nuevo Tailands,
conocido como Songkran, que suele ser cada ao el 13 o 15 de abril. Coincide con el final
de la estacin seca y el comienzo de la calurosa siendo una caracterstica de esta
celebracin lanzarse agua. El agua lanzada proviene de agua usada para lavar la imagen de
Buda y ligeramente perfumada por las manos de las personas mayores. En las dcadas
recientes se ha llevado a cabo esta festividad con el uso de mangueras, barriles, tubos a
presin e incluso pistolas de agua acompaadas con gran cantidad de ciertos polvos.
Otra festividad importante es el Loy Krathong, el cual se celebra en la doceava luna
del calendario lunar tailands. A pesar de ser una celebracin no confirmada por el
gobierno, se trata sin embargo un da muy especial en la cultura tailandesa, donde la
gente pone a flotar el Krathong, una especie de balsa hecha tradicionalmente con un corte
del rbol bananero, y lo decoran con hojas, flores, velas, barras de incienso, etc. En hecho
de poner a flote la balsa iluminada y dejarla marchar por el ro simboliza que hay que
permitir que se vayan los resentimientos y enfados para as poder comenzar una nueva
vida con buen pie.

Regulaciones y Normas

Adems de los aranceles de aduana y el recargo a la importacin, se perciben tres
impuestos indirectos sobre los productos importados: el impuesto especial o accisa, el
impuesto interno ( o municipal) ( el 10por ciento de la cuanta del impuesto especial ) y el
IVA. Los tres se aplican a los productos importados con los mismos tipos que a los
productos nacionales; la base de valoracin depende del tipo de impuesto. Las
importaciones estn sujetas a distintos impuestos segn su categora (derechos de
accisas, interior tax, special fee), si bien todos estn sometidos al IVA, cuyo tipo universal
es 7%.
Barreras de carcter Administrativo, Tcnico o Sanitario: El Departamento de
Aduanas Tailands, (Thai Customs Department), suele actuar de manera arbitraria y poco
transparente. El Etiquetado debe estar aprobado por el Thai Food and Drug
Administration, llevando el nombre del producto, la descripcin, el peso neto o volumen y
las fechas de manufactura y caducidad. Todas las etiquetas deben estar impresas en
tailands con la excepcin de las bebidas alcohlicas.
Los estndares fitosanitarios tambin suponen un inconveniente a la hora de
exportar a Tailandia ya que son cambiados con relativa frecuencia y sin previo aviso. En
julio de 2008 Espaa firm un protocolo para la exportacin de protenas animales a
Tailandia, y en enero de 2009 las autoridades tailandesas visitaron Espaa para certificar
cinco plantas espaolas, para poder iniciar las exportaciones.

Informacin para el empaque
Marca, Descripcin del producto, Cantidad de piezas, Peso, Nombre del producto,
ingredientes (Van de mayor a menor proporcin con la primera letra en mayscula),
preservantes, Hecho en Costa Rica. Datos de manufactura. Direccin, telfono. Datos
del distribuidor. Nmero de registro sanitario, Cdigo de barras (empieza con 744), Fechas
de vencimiento, Mantener refrigerado a 3 Tabla nutricional y nmero de lote.

Regulaciones de importacin y normas de ingreso.
El Departamento de Agricultura (DOA), dependiente del Ministerio de Agricultura y
Cooperativas, monitorea la importacin de frutas y vegetales. Es necesario un permiso de
importacin del DOA. Cuando los productos llegan al pas, las frutas o vegetales
importados debern estar acompaados por un certificado fitosanitario (PC) extendido
por el Servicio Agrcola y Ganadero junto con la factura y los documentos normales de
transporte.
Cuando se trata de alimentos importados, estos deben tener una etiqueta en
idioma local, aunque se permite que se incluya en otros idiomas.
La etiqueta para los alimentos debe incluir la siguiente informacin:
1. nombre del alimento
2. nombre y direccin del productor, y pas de origen
3. nombre y direccin del importador
4. ingredientes, composicin qumica (colorantes, conservantes o aromatizante)
5. fecha de caducidad
6. la cantidad neta del producto, peso o volumen
Etiquetado

1. NORMAS SOBRE EL ENVASADO DE ALIMENTOS
La norma 92 de la FDA (notificacin del Ministerio de Salud Pblica no. 92 (B.E.
2528), titula- da Prescription of Quality or Standard for Food Containers, Use of Food
Containers and Prohibition of Use of Things as Food Containers, establece las normas
generales para los envases de alimentos. Un envase debe cumplir los siguientes requisitos:
1. Debe estar limpio.
2. No debe haber sido utilizado previamente para envasar alimentos o cualquier otra
sustancia, excepto en el caso de vidrio, cermica, metal esmaltado o plstico.
3. No debe desprender sustancias en tal cantidad como para contaminar la comida
y/o que sean dainas para la salud.
4. No debe contener bacterias.
5. No debe desprender colorantes que contaminen los alimentos.
Est prohibido el uso de envases que se hayan utilizado previamente para envasar o
envol- ver fertilizante, sustancias venenosas, o sustancias potencialmente dainas para la
salud. Tambin est prohibida la reutilizacin de envases que hayan sido utilizados
previamente pa- ra artculos no-alimenticios o tengan un diseo o cualquier caracterstica
que pueda llevar a malentendidos en relacin a los ingredientes que contiene.
De acuerdo con la norma 111 de la FDA (notificacin del Ministerio de Salud Pblica
no. 111 B.E. 2531 (1988)) titulada, "Qualities or Standards of Plastic Containers, Usage of
Plastic Containers, and Prohibition of Usage of Articles as Food Containers", en- mendada
en la notificacin no 295 B.E. 2548 (2005) Re: Qualities or standard for container made
from plastic, el uso de envases de plstico, utilizados como contenedores de alimentos
debe satisfacer cuatro re- quisitos fundamentales:
El envase de plstico debe estar limpio.
No debe desprender sustancias en tal volumen como para contaminar la comida
y/o que sean dainas para la salud.
No debe contener bacterias.
No debe desprender colorantes que contaminen los alimentos.
El anlisis de la calidad o estndar del contenedor de plstico debe llevarse a cabo
con los mtodos prescritos por la FDA (que se encuentran anexos en la norma).
Est prohibido utilizar contenedores de plstico de colores, salvo en los casos de:
Plstico laminado en pliegos o formas de bolsa; especficamente la lmina que no
tenga contacto directo con el alimento.
Fruta con piel.
Los que hayan obtenido la aprobacin de la FDA. Los pasos para lograr dicha
aprobacin se detallan en el siguiente enlace:
http://www.qmaker.com/fda/new/web_cms/col.php?Col_ID=14 o
http://www.fda.moph.go.th/eng/food/details/index.stm.

2. NORMAS SOBRE EL ETIQUETADO DE LOS ENVASES

En Tailandia existen una serie de productos que deben satisfacer los estndares de
calidad exigidos por el TISI (Thai Industrial Standards Institute), perteneciente al Ministerio
de Indus- tria. En mayo de 2009, dicho organismo propuso a la OMC sustituir una serie de
estndares relativos a los materiales utilizados en contacto con los alimentos.
Concretamente, se plan- te sustituir los estndares actuales (TIS), por las siguientes
normas obligatorias, por lo que actualmente se encuentran en fase de borrador:
Borrador TIS 653-25XX "Plastics Containers and Packaging Films for Milk and Milk
Products" (covering plastics containers and single-use packaging films and replacing
TIS 653-2529(1986));
Borrador TIS 654-25XX "Plastic Container and Packaging Films for Edible Oils, Fats and
Fat Products" (covering plastics containers and single-use packaging films and
replacing TIS 654-2536(1993));
Borrador TIS 998-25XX "Plastic Containers for Drinking Water" (covering only new
plastic containers and replacing TIS 998-2533(1990));
Borrador TIS 1027-25XX "Plastic Bags for Food" (covering only plastic bags made from
pure resin and replacing TIS 1027-2534(1991));
Borrador TIS 1002-25XX "Plastics Canteen" (covering plastic canteens with caps or
stoppers made from new plastic and replacing TIS 1002-2533(1990));
Borrador TIS 776-25XX "Plastic Straws for Food" (covering plastic straws made from
pure resin and replacing TIS 776-2531(1988));
Borrador TIS 655 Part 1-25XX "Plastic Utensils for Food Part 1: Polyethylene,
Polypropylene, Polystyrene, Poly(Ethylene Terephthalate), Poly(Vinyl Alcohol), and
Poly(Methyl Pentene)" (replacing TIS 655-2529(1986));
Borrador TIS 655 Part 2-25XX "Plastic Utensils for Food Part 2: Poly(Vinyl Chloride),
Polycarbonate, Polyamide, and Poly(Methyl Methacrylate)" (replacing TIS 655-
2529(1986)); and
Borrador TIS 997-25XX "Plastic Containers for Organic Acidulous Liquid Food"
(replacing TIS 997-2533(1990)). Adems, el TISI ha propuesto que los siguientes
productos tambin obtengan su norma obligatoria de niveles de calidad:
Borrador TIS XXXX-25XX "Plastic Sacks for Packaging of Foodstuffs" (covering only
plastic sacks made from polyolefin, flat and gussetted, capacity up to 50 kg);
Borrador TIS XXX-25XX "Plastic Film for Drinking Water and Beverage" (covering only
polyethylene and polypropylene films made from pure resin);
Borrador TIS XXXX-25XX "Plastic Film for Organic Acidulous Liquid Food" (covering only
polyethylene, polypropylene, and poly(ethylene terephthalate) films made from pure
resin); and
Borrador TIS XXXX-25XX "Plastics Food Containers for Microwave Oven Part 1: For
Reheating."
Borrador TIS 655 Part 3-25XX "Plastic utensils for food Part 3: Acrylonitrile Butadiene
Styrene and Acrylonitrile Styrene."



Anlisis de Mercado
En este estudio se han considerado, a grandes rasgos, dos grandes grupos de
clientes objetivo de los productos objeto del estudio:

Tailandeses ricos: son los ciudadanos tailandeses de poder adquisitivo medio-
alto, con un gusto cada vez ms habituado a los productos extranjeros. En este
segmento de la poblacin, los restaurantes y productos de alimentacin y bebidas
europeos estn considerados como de gran lujo y refinamiento. Aunque
desconocen las diferencias entre los productos, existe una voluntad de consumir y
aprender. Muestra de ello son las numerosas publicaciones e incluso programas de
TV dedicados a los productos y la cocina europea. El producto se encuentra en la
fase de introduccin para este segmento. Adems, suelen consumir este tipo de
productos en el canal HORECA, principalmente en restaurantes y hoteles de gama
alta.

Turistas y expatriados, o comunidad de extranjeros residentes en Bangkok que
trabajan para empresas forneas o locales en Tailandia, tanto occidentales como
asiticos procedentes de pases muy desarrollados como Japn o Singapur. Este
segmento est ms formado respecto a los productos de alimentacin objeto del
estudio, siendo ms exigente con la calidad. El producto se encuentra en fase de
crecimiento-madurez para este segmento. Adems de utilizar el canal HORECA
tambin consumen estos productos por los canales de distribucin moderna
(supermercados e hipermercados).






Competencia

Falta investigar
Forma de Ingreso

A este pas ingresaremos nuestro producto por medio de la feria gastronmica de
Bangkok, Tailandia, Food & Hotel Thailand 2013. Reconocida a nivel mundial, por ser una
de las ferias ms reconocidas; y se encuentra ubicada en las mejores 10 del mundo.
Es el premier internacional de alimentos y hospitalidad feria en Tailandia hoy. ESF
sirve su industria mediante la entrega de una exposicin, prima de comida internacional y
de la hospitalidad de productos y servicios, eventos internacionales de la industria,
conferencias y oportunidades de establecer contactos y compradores comerciales, todo
bajo un mismo techo.
ESF recibe el apoyo fuerte y exclusivo de las principales asociaciones de la industria
en Tailandia. Trabajar con estas asociaciones, junto con la comercializacin de la ESF y
actividades de prensa asegura ESF ofrece profesionales del sector de hoteles,
restaurantes, importadores, distribuidores, minoristas, fabricantes, chefs, sommeliers,
baristas y muchos ms.

Cantidad de productos a exportar:
La cantidad de producto a exportar para la exhibicin en la feria gastronmica
Food & Hotel Thailand 2013, es de 20,000 unidades, que se repartirn durante la feria que
se extiende del 4 al 7 de setiembre en Bangkok, Tailandia. Ya que a esta feria acuden
actualmente alrededor de unos 27,000 participantes en promedio por ao.


Informacin de la Feria:

Paquete de exhibicin

Espacio dentro de la Feria
Estaremos situados en el rea de exhibicin de alimentos que se extiende desde la
fila G hasta la L en el stand No. K31

Espacio + soporte premium:
Superficie, paredes, alfombras, Fascia, exhibicin torre, tubos fluorescentes, 5
tomas de amplificadores, recepcin / mostrador, silla de respaldo recto, mesa redonda,
soporte de exhibicin, cerradura del gabinete, papelera. Con sin Costo De $ 3.200 Por los
3 Das de feria.


Personal
A la feria asistirn 5 personas de nuestro personal, Incluyendo al gerente general y
el gerente de Mercadeo y ventas de Tamalli, una chef para la realizacin del producto en
vivo para los visitantes a la feria y para terminar 2 exhibidoras o mejor llamadas azafatas
para la entrega de las degustaciones dentro de la misma.

Visas:
Para ingresar a Tailandia, es necesario poseer una visa, la cual tiene un valor de
$40 por persona, ya que es solo una entrada al pas durante la feria y es extendida a no
ms de 30 das. Costo total $200 por las visas de los 5 participantes.

Hospedaje:
Windsor Suites hotel, hotel aliado a la feria gastronmica de Tailandia, en donde se
reservaron 3 habitaciones dobles de lujo del 3 al 8 de setiembre con un costo por los 5
das de $247 por habitacin. Lo que nos lleva a un costo total de hospedaje de $750 por el
hospedaje de nuestros 5 colaboradores enviados a la feria.

Proveedor de transporte:
Nuestro proveedor de transporte ser la empresa DHL que transportara nuestras
20000 muestras desde el Aeropuerto Juan Santa Mara en Costa Rica, hasta el Aeropuerto
de Bangkok Don Meung. Los costos por esta operacin rondan los $18000.

Inversin total:
tem Costo
Stand (3 das de feria) $3.200,00
Muestras $20.000,00
Transporte $18.000,00
Tiquetes de avin $2.327,00
Hospedaje $750,00
Visas $200,00
Total: $44.477,00
TOTAL 22.416.408


Forma de pago: Transferencia bancaria, ellos indican el nmero de cuenta. Se realizar
por medio del banco Citibank Thailand, es un banco universal presente en Tailandia desde
1969.