C

AMINANDO por los pasillos de

los recintos feriales es fcil trope-
zar con viejos amigos y conocidos
ms frescos. Es lo bueno que tienen las
ferias, que te encuentras con todo el
mundo. Aunque los tiempos cambien y
los clsicos usos se extraven en la vor-
gine aturdidora de la modernidad, las re-
laciones humanas siguen siendo las mis-
mas que hace miles de aos. Vamos, que
necesitamos vernos las caras. Quizs el
matiz diferenciador de hoy sea que antes
uno se encontraba con un amiguete y se
iba a tomar unas caicas; ahora no, aho-
ra lo primero es hacerse un selfie para
colgarlo de inmediato en las redes socia-
les, no vaya a ser que pase el hecho desa -
percibido para nuestras amistades. Cam-
bian los tiempos que es una barbaridad.
Charlando con Ramn Garca Man-
resa, de la firma EuroImplementos, de lo
divina que est la economa y lo humano
y humilde del sector, apareci en abril
por Smopyc ese dolo de masas mo lo
es incondicionalmente llamado Xi-
mo Magall, uno de los grandes dis-
tribuidores de maquinaria que tiene
por suerte nuestro pas. Nos hicimos
un selfie, claro est. Y luego nos pusi-
mos a hablar de nuestras complejas
vidas y, como es de rigor, de la feria
en la que estbamos bregando.
Una edicin que nada ha tenido
que ver con las anteriores, la ausencia de
grandes firmas expositoras y el menor
nmero de visitantes as lo atestiguan. El
comit organizador tena que haberla re-
trasado hasta que el despegue de la acti-
vidad constructora fuera un hecho, dic-
tamin con su sabidura de profeta anti-
guo Ximo Magall. Sabe tanto por no
decir todo sobre este sector y los perif-
ricos, que le propuse un modesto home-
naje por sus 45 aos de dedicacin ex-
clusiva a la causa de la maquinaria publi-
cando en la revista sus hechos ms signi-
ficativos. No sabes lo que dices, cuaren-
ta y cinco aos dan para mucho, dijo.
Casi medio siglo dedicado en cuerpo y alma al sector de la distribucin
38/OPM/Junio-Julio 2014
PIONEROS
Joaqun Magall Ferrando naci en Valencia en 1948, est casado y tiene
dos hijos que desde hace tiempo estn siguiendo sus sabios pasos en este
sector. Ximo, como se le conoce en la profesin, inici su actividad laboral
en 1966 como mecnico de la firma Maquinaria para Obras Pblicas y
Construccin. En 1974 cre Magsor, S.A. junto a otro socio, para la distri-
bucin de maquinaria industrial. Y desde 1989 hasta hoy est al frente de
su propio negocio, Ximo Magall & Ca, S.A., distribuidor oficial de la mar-
ca New Holland para las provincias de Castelln, Valencia y Alicante. En
diciembre de 2010 fue nombrado Presidente de la Asociacin de ridos de
la Comunidad Valenciana (Arival). Asmismo preside la Federacin de ri-
dos (FdA), que representa los intereses de las empresas productoras de ri-
dos de Espaa, tanto en el mbito nacional como en el internacional.
Ximo Magall con los responsables de Daewoo en el stand de la
marca en la feria Bauma de 2004. Arriba, de viaje con su vstago
Ximo junior. Tanto ste como su hermana Susana estn incorporados
en la empresa familiar. Debajo, Ximo Magall, de visita en la ltima
edicin de Smopyc, el pasado mes de abril.
rompiendo moldes
Ximo Magall,
Ximo maq._OPMachinery 03/07/14 10:52 Pgina 38
Y efectivamente, aqu est, muy resu-
mida, esa visin experimentada del sec-
tor y su evolucin en las ltimas cuatro
dcadas a travs de lo que ha dado de
s y an habr de dar la vida de uno de
nuestros grandes hombres, Ximo Maga-
ll, cuyo conocimiento, memoria y ca-
pacidad analtica no tienen parangn.
Lo primero que quiso sealar el empresa-
rio valenciano es que actualmente esta-
mos sorteando como podemos la crisis.
Somos distribuidores oficiales de la gama
ligera y pesada de New Holland Cons-
truction para la Comunidad Valenciana
y eso es una garanta absoluta. Afirm
que l a relacin con el fabricante es ex-
celente y con la filial espaola, de cine,
especialmente con su director general
Miguel ngel Torres.
Dcadas de los sesenta y setenta
Ximo Magall inici su actividad
profesional en 1966 como mecni-
co de maquinaria para obras pbli-
cas y construccin en la firma le-
vantina Agroturia, S.A., distri-
buidor oficial de Massey Fergu-
son y la histrica Ebro. En su pri-
vilegiada memoria conserva algu-
nos modelos que se comercializa-
ban en aquella poca: la pala de
ruedas MF356, invertida, de fa-
bricacin canadiense. Y las retro-
cargadoras MF3156 y MF220 y la
pala de ruedas MF710, de fabri-
cacin inglesa. En 1974, junto
a otro socio, constituy Mag-
sor, S.L., con medio milln
de pesetas de capital social,
para la venta de maquinaria
de obras pblicas y construc-
cin en la comunidad de la que es origi-
nario. Empezamos con la distribucin
de las marcas Gura, en Valencia, Ro-
mero, en Castelln, Valencia y Alican-
te, y Dolbripas (venta sin exclusivi-
dad), afirma Magall, que recalca las
dificultades que entraaba la tecnologa
de la poca a la hora de dar servicio al
cliente. En aquella poca las comunica-
ciones se hacan a travs de centralitas
manuales, con lo cual tardbamos
una eternidad en contactar con los
clientes. Cuando queramos hacer
Junio-Julio 2014/OPM/39
SOMOS DISTRIBUIDORES
OFICIALES DE LA GAMA
LIGERA Y PESADA DE LA
MARCA NEW HOLLAND
PARA LA COMUNIDAD VA-
LENCIANA Y ESO ES UNA
GARANTA ABSOLUTA.
Arriba, celebracin del primer aniversario de Ximo
Magall & Ca, en 1990. A la dcha., en blanco y
negro, firma de la compra de dos unidades MF250
por parte de la Diputacin Provincial de Valencia,
en 1972. Y la entrega a dicha Diputacin de cuatro
Fai 595, en los primeros aos ochenta.
Abajo, Ximo Magall Jr. re-
cibiendo un premio para
su empresa en la fbri-
ca de Lecce, en 2008,
entregado por los res-
ponsables italiano y
espaol de New Ho-
lland, Giuseppe Fano
y Miguel ngel Torres.
Ximo maq._OPMachinery 03/07/14 10:52 Pgina 39
una llamada, nos dirigamos a
nuestra operadora que se po-
na en contacto con la telefo-
nista de la centralita de la
otra persona para transmitir
la llamada.
Con toda la ilusin del
mundo comenzaron con la
distribucin de estas tres mar-
cas, de las que su mentor de-
talla algunos modelos de Gu-
ra que comercializaban en aquellos
tiempos (Max 90K, 90S/R4 y 520 y Pon
I70, 90S, 160, 513, 521, 527, 529 y
545). Estas maquinas eran competencia
de las Poclain (75 y 90, de ruedas, y de
orugas las 125, 170 y 220), Caterpillar
(225, 229, 235 y 245), Liebherr (912,
921 y 941) y O&K (MH4, MH6, RH6,
RH9, RH12 y RH18) y eran tecnolgi-
camente menos adelantadas que estas
otras. Lo aclara con un ejemplo: cuan-
do las mquinas alemanas montaban las
bombas de caudal variable Linde e Hi-
dromatik, las Gura todava montaban
las Vikers de paletas y las Linde de cau-
dal constante. Adems, los mandos para
su manejo eran de palancas y siempre
faltaban manos para trabajar.
Las marcas Romero y Dolbripas
Con los productos Romero, fabricados
en Castelln por Romero Traccin, cu-
bramos la gama de tractores con pala
modelo E552, la cargadora E872 (trac-
cin simple) y la 874 (de doble traccin
con embrague y montadas sobre Skid
Motransa al principio; posteriormente
motor Sava, con caja de cambio propia y
capacidad de cuchara 800 a 1000 l). En
ese momento en el mercado existan
Cat 922, 944 y 950, Volvo 621, 640 y
840, Michigan 45, 55, 75 y 125 y Hano-
mag B8 y B10, entre otras.
Las otras mquinas comercializadas
por la compaa fueron las palas monta-
das sobre tractor y las palas retro Dolbri-
pas montadas sobre tractores agrcolas y
skids. Posteriormente, en el ao 1980,
entablamos las primeras conversaciones
con Comercial Lebrero para llegar a un
acuerdo en la venta de sus productos en
la zona. Los primeros compactadores
fueron los Rahile 120, 130 y 160. Ms
tarde, con las incorporaciones a la em-
presa de los jvenes Julio y Jos Luis,
aparecieron los modelos 125, 135, 155 y
185. Estos ltimos de mayor calidad que
los Dynapac y Bomag de la poca.
Agradecido por confiar en l, Magall
hizo mencin especial de las siguientes
personas responsables de las marcas
mencionadas. Sin su ayuda no hubira-
mos conseguido estar tantos aos en el
mercado: Carlos Mat Echariz, direc-
40/OPM/Junio-Julio 2014
PIONEROS
EMPEZAMOS EN MAGSOR
CON LA DISTRIBUCIN DE
LAS MARCAS GURA, EN
VALENCIA, ROMERO, EN
CASTELLN, VALENCIA Y
ALICANTE, Y DOLBRIPAS.
Bajo estas lneas, presentacin de nuevos equipos de Fiat-Hitachi en Turqua.
A la izda., la excavadora E175C de New Holland, uno de los ltimos modelos
incorporado por el fabricante a su amplia gama y comercializado en la
Comunidad Valenciana por Ximo Magall & Ca.
Sobre estas lneas, presentacin de una mixta Ford
New Holland en 1993. A la izda., convencin en
Jerez de la marca Fiat-Hitachi.
Visita a la fbrica alemana de Kubota en 1999, con otros distri-
buidores de la marca japonesa en Espaa y el responsable del
mercado europeo Shinichi Miyake (primero por la derecha).
Ximo Magall, rompiendo moldes
Ximo maq._OPMachinery 03/07/14 10:52 Pgina 40
tor de Gura, y Jos Antonio Cotarelo,
delegado de la marca en Valencia. Jos
Romero, propietario de Romero. Los
Sres. Dolz, Brione y Pastor, propietarios
de Dolbripas. E Isidro, Julio y Jos Luis
Lebrero, propietarios de Lebrero.
Los aos ochenta y noventa
En 1981, tres socios constituyeron Fiasa
para la venta de los productos Fiat, Fiat
Allis y Fiat-Hitachi. La sociedad des-
apareci once aos despus a conse-
cuencia de la crisis econmica de 1993.
De nuevo tres amigos formalizaron en
1982 la firma Copema Industrial, S.A.,
dedicada a la compra y venta de maqui-
naria usada para obras pblicas y cons-
truccin. Actualmente esta empresa si-
gue funcionando, a pesar de la crisis, de-
bido al esfuerzo de los socios, dijo Ximo.
En 1986, junto con otro socio consti-
tuimos BMC Maquinaria, S.L., para la
distribucin de las marcas Gura, Dyna-
pac y JCB en Palma de Mallorca. La
empresa estuvo funcionando hasta me-
diados de 1989, momento en que dej
de ser socio de Magsor por diferencia de
criterios con los dems socios.
En ese momento, cargado de responsa-
bilidad y conocimiento, Ximo se plante
lanzarse a la aventura en solitario, para
lo que en 1989 constituy junto con mi
hermana Rosa, apodada
la Thatcher por su dureza,
la sociedad Ximo Maga-
ll & Ca, S.A. Empeza-
mos con la distribucin
de los productos Fiat-Hi-
tachi (renombrada pos-
teriormente New Ho-
lland) y aadimos ms
tarde las marcas de mar-
tillos hidrulicos Dai-
nong y Hanwoo (renom-
brada Everdigm). Tam-
bin comercializamos los
rodillos Compactor y las
retrocargadoras y minicargadoras de la
italiana Fai, esta ltima hasta que fue
adquirida por Komatsu en 2003/ 2004.
Sumag Maquinaria
En 1998 se reorganiz el grupo italiano y
a peticin de Rafael de Ansorena, di-
rector general de Fiat en Espaa, Ximo
constituy la sociedad Sumag Maquina-
ria de Obras Pblicas, S.L., para la ven-
ta de la gama ligera de New Holland.
Como estas mquinas eran las mismas
que las Fiat-Hitachi, pero se comerciali-
zaban con un nombre y un color diferen-
te afirma Magall, tras la reorganiza-
cin de la marca, dejamos NH y comen-
zamos en 2001 con la distribucin de
Daewoo (renombrada Doosan). Hasta
mediados del ao pasado, que debido a
la crisis tuvimos que dejar la concesin.
Durante un tiempo tambin distribui-
mos los productos Hidromek y Kubota,
pero a consecuencia del crecimiento de
ambas marcas y por ser competencia di-
recta con los productos que comerciali-
zbamos nos vimos en la obligacin de
dejarlos, muy a nuestro pesar.
Pero volvamos a 1992, cuando con
varios socios Magall funda Pomafer,
S.L., cuyo objeto social era el alquiler de
naves industriales y sigue
funcionando en la actuali-
dad, contando con una su-
perficie total de 14000 m
2
de
locales comerciales en alqui-
ler. Entre los arrendatarios
estn firmas como Danzas,
DHL y Vapores Suar Daz.
Es en 1993, en plena crisis
econmica, cuando se aden-
tra en el complejo mercado
de los ridos. Constituimos
sociedad junto con la empre-
sa Canteras y ridos Llau-
ri, S.L., propietaria de las
Junio-Julio 2014/OPM/41
ES EN 1993, EN PLENA
CRISIS ECONMICA,
CUANDO SE ADENTRA EN
EL COMPLEJO MERCADO
DE LOS RIDOS CONSTI-
TUYENDO SOCIEDAD CON
LA EMPRESA CANTERAS Y
RIDOS LLAURI.
Entrega del primer rodillo de la marca Compactor a la empresa Zaragoza, S.L.,
en el ao 1990.
Joaqun Urquijo y Francesco
Paterna (ambos fallecidos),
con Generoso Bertoln junior,
directivo de la firma valencia-
na Bertoln, cliente de Ximo
Magall, en la entrega de la
retrocargadora Fiat-Hitachi n
20000, un modelo FB110.
A la izda., Ximo Magall
junior, en 1993, creciendo
entre mquinas.
Ximo maq._OPMachinery 03/07/14 10:52 Pgina 41
canteras Barranco Lern, Barranco Mo-
liner, El Almaguer y Gavarda. En julio
de 2011 pasamos a ser propietarios en
exclusiva de esta sociedad, adquiriendo
el porcentaje de la otra parte.
Pero antes, en el 96, Ximo Magall
formaliza ridos Romafe, S.L., propie-
tario de la cantera Girtal, de Corbera
(Valencia), que actualmente sigue en
funcionamiento y sorteando la crisis co-
mo podemos. En ella ostento el cargo de
consejero delegado. Con la firma Can-
teras y ridos Llauri y otros socios cons-
tituye en 1998 Educsa, S.L., dedicada al
desarrollo urbanstico y la construccin
de viviendas unifamiliares, donde ocupo
el cargo de Administrador.
El ao 2000
Con los mismos socios que la anterior, se
funda en 2004 Aparcamientos
Urbanos de Cullera, dedicada a
la construccin y explotacin de
160 plazas de aparcamiento en
la zona de la playa valenciana de
Cullera.
En 2006, la red de concesio-
narios Daewoo constituimos
Amisa, S.A., para la importa-
cin en Espaa de dos modelos
de retrocargadoras, la MST
M542 y su versin Plus y la MST M544
y su Plus. En dicha sociedad ocup el
cargo de consejero delegado hasta en
2008, ao en el que en asamblea general
se acord la disolucin de la sociedad.
Ese mismo ao importaron los men-
cionados productos Dainong y Hanwoo
para toda Espaa, a travs de la sociedad
Distribucin de Implementos Corea-
nos, S.A. (Diksa). Esta sociedad sigue
en pie y ocupo los cargos de presidente y
consejero delegado.
En 2011, emprende la aventura de la
internacionalizacin fundando la empre-
sa Global Machinery Rental Corpora-
tion, S.L. en asociacin con la peruana
GMRC, SAC, para dedicarse al alquiler
de maquinaria, gras, grupos electrge-
nos, etc... en Per. Lo que repiti en
2013 con la fundacin de Maquinaria
Pesada, S.A. (Mapesa), dedicada a la
venta de maquinaria para obras pblicas
y construccin en Paraguay.
Un hombre polifactico
Xim Magall ha estado metido en to-
dos los fregados del sector y no se con-
forma con sacar adelante sus diversas
empresas, sino que adems, por su faceta
de hombre orquesta, tambin es solicita-
do para abanderar otros colectivos que
luchan por su futuro. As, ocupa el cargo
de presidente de la asociacin de empre-
sas de ridos de la Comunidad Valencia-
na (Arival), desde diciembre de 2010; es
presidente de la federacin de ridos
(FdA), desde diciembre de 2013; y for-
ma parte de la junta directiva de Co-
minroc, la confederacin de industrias
extractivas de rocas y minerales.
Para despedir estas pginas dedicadas a
homenajearle por su 45 aniversario de
incansable luchador, le pido un solemne
mensaje para la aficin: Quiero dar las
gracias a todas aquellas personas que
confiaron en m, sin ellos no hubiera si-
do posible estar tanto tiempo en este ofi-
cio que tanto quiero y al que he dedica-
do mi vida. Gracias Carlos, Jos Anto-
nio, Rafael, Paco, Juan, Toms, Eugenio
y un largo etctera de proveedores y
clientes que me dieron su confianza.
Su agradecimiento se hace extensivo,
como es de leu, a su familia, y no puede
ser ms emotiva: Agradezco el apoyo
incondicional de mi hermana Rosa; sin
ella no hubiera llegado a donde estoy. Y
a mis hijos Susana y Ximo, a los que
quiero con locura y dejar el legado de
trabajo, honradez, fidelidad y respeto de
todos los clientes.
42/OPM/Junio-Julio 2014
PIONEROS
Ximo Magall, rompiendo moldes
EN 2011, EMPRENDE LA
AVENTURA DE LA INTER-
NACIONALIZACIN FUN-
DANDO LA EMPRESA GLO-
BAL MACHINERY RENTAL
CORPORATION, S.L. EN
ASOCIACIN CON LA PE-
RUANA GMRC, SAC, PARA
DEDICARSE AL ALQUILER
DE MAQUINARIA, GRAS,
GRUPOS ELECTRGE-
NOS, ETC... EN PER.
La campa de Ximo Magall
con las mquinas
Fiat-Hitachi para su
distribucin en Espaa.
Uno de las ltimas cargadoras
de la serie C de New Holland.
Ximo Magall, padre e hijo, flanqueando al
director general de New Holland en Espaa,
Miguel ngel Torres, y al italiano Franco Fenoglio.
Ximo maq._OPMachinery 03/07/14 10:52 Pgina 42