Quando vai s feiras do sector

industrial, Hlder Silva leva

consigo umrobot que produz
umcarrinho de plstico a cada
32 segundos. E depois
esperar at se formar a fila de
curiosos e, claro, interessados
emlevar carrinhos para casa.
Ainda que seja apenas um
equipamento de
demonstrao, esta mquina
mostra bemo que faz a
Fluidotrnica, de Oliveira de
Azemis, que Hlder Silva
fundou h dez anos comdois
scios. Tudo o que sejam
solues que qualquer
indstria precise, de melhorias
de qualidade de produto,
ganhos de produtividade, de
segurana, ns
desenvolvemos, explica o
empresrio. Oproduto final
so linhas de montagem,
clulas robotizadas, postos de
trabalho independentes, entre
outros. Tudo o que seja para
possibilitar produes com
grandes cadncias, reala
Hlder Silva.
Aempresa produz uma
soluo de acordo como que o
cliente precisa. Cada caso
umcaso, tipo alfaiate, feito
medida. Tudo o que fazemos
so prottipos, diz o
empresrio.
Oincio foi complicado.
Foi tudo comcapitais
prprios. Os financiamentos
bancrios surgiramquando j
no precisvamos deles. Eu
tinha 25 anos quando
comemos a empresa e os
outros erammais ou menos da
mesma idade. No tnhamos
histrico. Ningum
emprestava dinheiro a trs
rapazes, conta Hlder Silva.
Estiveramdois ou trs anos
semtirar qualquer salrio, mas
depois a empresa descolou. A
banca agora at nos assedia
comsolues, refere.
Temos clientes nacionais e
estrangeiros. Trabalhamos
muito como sector automvel,
sobretudo fornecedores de
primeira linha. Para empresas
como a Faurecia, a Simoldes
Plsticos. Aempresa j
exporta para Espanha, Frana,
Polnia, entre outros pases.
Temos cerca de 10 a 12
mercados neste momento.
Nada disto uma estratgia
muito orientada. Isso estamos
a comear agora, explica
Hlder Silva.
Assim, a empresa
apresentou uma candidatura
ao QREN(Quadro Estratgico
de Referncia Nacional) para
elaborar umplano de
internacionalizao sobretudo
para a Amrica Latina, tendo
emvista pases como o Mxico,
Colmbia e o Brasil. No
temos mesmo necessidade de
procurar mercados
alternativos. Fazemos isto
como umplano de back-up.
para diversificar, diz Hlder
Silva. Neste momento, cerca de
metade dos 60%de produo
prpria que a empresa executa
(os restantes 40%so revenda
de outras marcas) para o
estrangeiro.
AFluidotrnica d
actualmente emprego a 36
pessoas e factura cerca de trs
milhes de euros, mas tema
AUTOMAO INDUSTRIAL
Alfaiate de mquinas faz
carrinhos em 32 segundos
EMPRESAS IDEIAS E NEGCIOS IN
Hlder Silva diz que a Fluidotrnica quer avanar com um plano de internacionalizao para a Amrica Latina.
ALEXANDRA NORONHA
anoronha@negocios.pt
Paulo Duarte
A Fluidotrnica
fabrica aquilo que
permite fabricar
tudo o resto.
Linhas de
montagem
ou clulas
robotizadas
vm de Oliveira
de Azemis
para o resto
de Portugal,
Europa e Amrica
Latina.
Cada caso
um caso,
tipo alfaiate,
feito medida.
Prottipos.
BARMETRO
INDSTRIA TRANSFORMADORA PESA MAIS
Emprego por sector de actividade industrial
AindstriatransformadoraemPortugal empregava, em2012, mais de640mil
pessoas, sendo sobretudo para esse segmento que a Fluidotrnica trabalha e
queproduzbensapartirdematrias-primas. Jaindstriaextractivadavaem-
prego a pouco mais de 10 mil pessoas, segundo os ltimos dados compilados
no site daPordata.
Fonte: Pordata; Valores em unidades.
2011 2012 Variao
Empresas ind. transformadora 72.286 69.053 -4,5%
Pessoal ind. transformadora 681.474 646.425 -5,1%
Empresas ind. extractiva 1.274 1.177 -7,6%
Pessoal ind. extractiva 11.352 10.205 -10,1%
16
|
QUINTA-FEIRA
|
24 JUL 2014
sua capacidade de
produo esticada at ao
limite.
Por isso, os scios
esto a construir outra
nave industrial, em
Oliveira de Azemis, que
dever estar concluda no
incio de 2015 e que ir
permitir fazer projectos
maiores do que
actualmente. Umdos mais
recentes umsistema
totalmente automtico
para a alimentao e
empacotamento de packs
de catering para avies,
explica Hlder Silva. O
cliente, a Scope queria
uma soluo que faz a
alimentao dos vrios
componentes, a seleco e
depois faz o embalamento
desses packs, o que
permite produzir 30 por
minuto. I
HLDER SILVA
Scio fundador da
Fluidotrnica
Tinha 25 anos
quando
comemos.
No tnhamos
histrico.
Ningum
emprestava
dinheiro a trs
rapazes.

AS 3 LIES
DO EMPRESRIO
EMPRESA
PRODUZ INOVAO
AFluidotrnicafazsoluesderaizpara
os clientes, de acordo com as suas ne-
cessidades. Ou seja, quase toda a sua
actividade inovao. A empresa tra-
balha para vrios tipos de indstrias,
nomeadamente fornecedores de pri-
meiralinhadosectorautomvel. Aem-
presa compra materiais em Portugal e
no estrangeiro.
G
A empresa trabalha com
fornecedores portugueses e
estrangeiros, at porque
cerca de 40% do seu negcio
revenda de outras marcas.
Nesse caso, os fornecimentos
so de fora. J para os
materiais que usa nos
equipamentos que produz
compra muito em Portugal.
G
Hlder Silva reconhece que h muita
concorrncia neste sector, mas que
h mercado vontade. No conheo
nenhuma empresa deste sector que
tenha falta de clientes. A crise
passou-nos um bocadinho ao lado,
garante o empresrio.
G
A empresa trabalha com
vrios sectores industriais.
Entre os mais importantes
esto fornecedores de
primeira linha do sector
automvel, como a
Faurecia ou a Simoldes. A
empresa est ainda a
trabalhar com a Scope, que
faz catering para avies.
G
Quase tudo o que a
Fluidotrnica faz inovao,
porque os equipamentos so
criados de raiz, segundo as
necessidades dos clientes.
G
A empresa raramente faz
duas mquinas iguais.
tudo prottipos, explica
Hlder Silva.
FORNECEDORES CLIENTES
INOVAO
POTENCIAIS
CONCORRENTES
PERSISTNCIA
Hlder Silvadiz que aprincipal ca-
ractersticaparasetersucessonum
negcioprprioserresistente.
preciso muita persistncia e cora-
gem para enfrentar aquilo que
preciso, explica o scio fundador
daFluidotrnica.
ESTUDAROMERCADO
Os empreendedores tmdeterem
contaqual o mercado emque pre-
tendemactuaredequeforma. Es-
tudar bem o mercado e a concor-
rncia, percebersehpotencial de
crescimento, e quais as margens,
fundamental para conseguir ser
bemsucedido, diz Hlder Silva.
CUIDADOCOM
OFINANCIAMENTO
A Fluidotrnica foi criada com ca-
pitais alheios dos scios e Hlder
Silvadizquefinanciarbemoneg-
cio pode ser a chave para o suces-
so. O financiamento algo que
pode estrangular umaempresade
um momento para o outro. s ve-
zes h bons projectos e rentveis
que falham porque a parte finan-
ceiranofoi acautelada. Noadian-
ta conseguir facturar de forma in-
teressante, se depois as condies
de pagamento aos fornecedores e
de recebimento dos clientes no
so compatveis com aquilo que
existe em termos de maneio, ex-
plicao empresrio.
Estudar
e financiar
1 - Os equipamentos da Fluidotrnica comeam como projectos no computador.
2 - Depois so fabricadas as peas necessrias.
3 - Finalmente, as peas so montadas at constiturem o equipamento desejado.
1 2 3
QUINTA-FEIRA
|
24 JUL 2014
|
EMPRESAS
|
17