DATUM INTERNACIONAL S.A.

LA PERSONALIDADDEUNA GASEOSA
Unmercadoquesehavistosacudidoesel delasbebidas bebidas bebidas bebidasgaseosas gaseosas gaseosas gaseosas, loquehamotivadoacaracterizar aestemercadopor presentar unmayor
dinamismo. Tenemos, por unladodiferentesmarcas, sabores, envases, subsegmentos(bebidasamarillas, colasyhasta azulesahora), etc. ypor
otrolacontinuaguerradepreciosytambinpublicitaria-llegandoal tribunal deIndecopi el casodelascolasamarillas-, ademsdemantenerse
dentrodel topdelosproductosquemsinviertenenpublicidad.
Paraestablecer losatributosdelasmarcasevaluadasDATUMINTERNACIONAL efectuunainvestigacindemercadosenlaGranLimacon
unamuestrade404entrevistasapersonasde18a65aosdeedad, loquedaunmargendeerror de+-4.9%. Dentrodeellaseemplela
tcnicademapasdeposicionamientooanlisisdecorrespondencias.
Losconsumidoressoncapacesdeestablecer unperfil delasmarcas, as tenermosqueIncaKolaespercibidacomoquetienebuenos buenos buenos buenoscanjes canjes canjes canjes, su
publicidadesdivertidayunamarca marca marca marcaperuana peruana peruana peruana(aunquevienealejndosedeesteatributo) anteriormenteintrnseco.
CocaColaesconsideradacomode de de deprestigio prestigio prestigio prestigio, tienebuensabor ypublicidadelegante.
KolaReal tienebuen buen buen buenprecio precio precio precio, yhacebuenosdescuentos.
TripleKola, DonIsaacyConcordiatienenbuen buen buen buenprecio precio precio precio,
Spriteesparacombinar conlicor, quitala quitala quitala quitalased sed sed sedyesnatural.
Fantaesmodernaes es es espara para para parajvenes jvenes jvenes jvenesyesfcil deencontrar.
Losatributosresaltados, justamentecoincidenconlosconceptosutilizadosenlamayoradeestrategiaspublicitariasdecadamarca, si hacemosel
ejerciciodeevocar cadacampaa, por ejemploSprite(Obedeceatused), Fantarecurriendoacomicsynios, KolaReal (Relacintamao/
precio), TripleKola(consuscampaasdeigualdadhaciael lder sepusodemoda), encontraremosqueseestrevelandolabuenaestrategiade
posicionamientoutilizadapor lasempresasysusrespectivasagenciaspublicitarias.
Peseaellosenotalaposibleconfusinenel ejedebajoprecio(sector izquierdo) dondeabundanlasmarcasrelacionadas, sumndosealasya
mencionadasKolaReal yTripleKola, lasmarcasDonIsaac, MirindayConcordia.
DATUM INTERNACIONAL S.A.
LarecordacindemarcasmuestraunpanoramainteresanteyaqueIncaKolacasi uniconodel peruanismoesubicadaenel topof mindcon44%,
aunqueCocaColaestbastantecercacon42%queindicaunempatetcnicodeacuerdoal margendeerror estimado. A considerabledistancia
con5%ubicanaPepsi queestensimilar nivel queKolaReal (4%), ademsevocanaSpriteyFantacadaunacon2%.
Lasposicionessemantienenenel total awarenessascendiendoademsdelasyamencionadas, TripleKolaySevenUp. Comovemosenel cuadroa
continuacin.
Mapa de Posicionamiento
Marcas
Atributos
Seven Up
Sprite
Pepsi
Kola Real
Concordi a
Don Isaac
Inca Kola
Es natural
Tiene garanta
Es para jvenes
Kola Inglesa
Mirinda
Coca Cola
Publicidad elegante
Quita la sed
Confianza
Su publicidad
es divertida
Es una marca de calidad
Tiene buen sabor
Fcil de encontrar
Hace buenos
descuentos
Prestigio
Es una marca
peruana
Tiene
buenos
canjes
Es moderna
Tiene buen
empaque
Es una marca
tradicional
Es Innovadora
Est de moda
Fanta
Triple
Cola
Es una marca
extranjera
Es para combinar
con licor
Tiene buen precio
DATUM INTERNACIONAL S.A.
TOP AWARENESSDEMARCASDEBEBIDASGASEOSAS
Paraubicarnosdentrodel consumoactual, tenemoscomodeclaracindeltimoconsumoaIncaKolacon37%dejandoensegundolugar aCoca-
Colacon25%. Otramarcayaasentadacomolaterceradentrodel mercadoperuanoesKolaReal (IndustriasAaos) con16%, estacoladel
preciojustoapesar desulimitadapublicidadydistribucin, haconseguidoestar dentrodelaspreferidasdelosconsumidores. Encuartolugar
tenemosaPepsi con5%, gaseosaquepocoapocohaidodisminuyendoenlosnivelesdeconsumoypreferenciasenfavor deKolaReal. Otras
marcasmencionadassonTripleKola(5%) yFanta(3%).
96%
95%
62%
54%
49%
46%
26%
25%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
INCA-KOLA
COCA-COLA
P EPSI
KOLA REAL
SP RITE
FANTA
TRIPLE KOLA
SEVEN UP
DATUM INTERNACIONAL S.A.
ULTIMA MARCA DEBEBIDASGASEOSASCONSUMIDA
Finalmente, esinteresantesealar queestosdatossecomprobaronconel pantrycheck queeslamuestrafsicadelosenvasesenloshogares
entrevistados, enlaquelosresultadosnomuestranmayoresvariacionesysehallandentrodel margendeerror previsto, teniendoencuentaquela
granpartesonenvasesdemsdeunlitro.
CARLOSFOWKS
DATUMINTERNACIONAL
INCA-KOLA
37%
KOLA REAL
14%
P EPSI
5%
COCA-COLA
25%
SP RITE
2%
OTRAS
10%
NS/NC
2%
TRIPLE KOLA
5%