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AMWAY UNA OPORTUNIDAD MS ALL DE LO LABORAL
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Miguel Arismendi, presidente de Amway.
EMPRESAS (/SECCION/EMPRESAS/5) | 10/11/2011 7:00:00 AM
Amway una oportunidad ms all de lo laboral
Esta compaa se ha convertido en la oportunidad para muchos colombianos, de encontrar una entrada de dinero
adicional, vendiendo los productos que la compaa comercializa en el pas.
Dinero.com habl con Miguel Arismendi, director general de Amway para la Regin Andina, sobre el
comportamiento de la compaa en Colombia y Latinoamrica, y sobre las personas que pueden hacer
parte de esta comunidad.
Cmo va el negocio de Amway en Amrica Latina?
Siento que estamos en una etapa de crecimiento propia de que la organizacin despus de haber
abierto puertas en China, Rusia, India, los grandes mercados emergentes en los ltimos aos, volte los
ojos a Latinoamrica porque esta zona haba sido el beb del esquema de mercadeo en redes que
practica Amway. Dira que el rea ms pequea, por ahora, es Latinoamrica y por eso decidi voltear
los ojos para que ese beb empiece a gatear.
Siento que vamos por buen camino y las proyecciones de crecimiento que tenemos son impresionantes.
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Cunto esperan crecer en Colombia?
En Colombia venimos de un crecimiento muy fuerte que tuvimos en el ao 2009, crecimos una cifra de
tres dgitos, es algo que va ms all de duplicar las ventas. Este crecimiento fue producto que se
aprovech un programa que se llam piensa en grande.
En 2010 crecimos cerca del 15% y esperamos para este ao tener un crecimiento de dos dgitos, va a
ser un crecimiento importante para lo que la economa nacional vive.
Latinoamrica tambin crecer doble dgito?
Este ao para Latinoamrica creo que se va a superar el doble dgito. Colombia ha sido especialmente
fuerte en el crecimiento, pero mercados como el brasileo y mexicano han crecido mucho, estos dos
mercados van a ayudar a complementar lo que Colombia vena haciendo.
En qu posicin est Colombia en ventas para Latinoamrica?
Hoy por hoy est demasiado para mi gusto. Ese proyecto piensa en grande fue aprovechado muy bien
por Colombia, en cambio Brasil y Mxico lo han hecho de una forma mucho ms gradual.
Al abrirle la puerta al beb que es Latinoamrica, esto les permite una buena oportunidad de
crecimiento?
Latinoamrica hace un par de aos era el 1% de las ventas a nivel mundial de Mxico hasta Argentina,
una cifra que no tiene sentido en una corporacin como la nuestra, ya en este momento vamos mucho
ms all del doble y estamos todava muy lejos de lo que Latinoamrica puede pesar dentro del
contexto mundial de Amway.
Este crecimiento importante en el mundo, les permitir sobrepasar a Avon?
Ms que competir contra Avon, que es una compaa que tiene otra modalidad, para m es ofrecer la
oportunidad de negocios a miles de colombianos que siento que cada da la estn aprovechando
mucho ms.
Por qu se escogi Cali para abrir un centro Amway?
Porque Cali es una regin que ha recibido muy bien la oportunidad de negocios Amway, es una regin
en la cual hemos tenido varias calificaciones, es una regin que nos ha permitido visualizar varios
lderes en el mercado.
Hay proyecciones para abrir otros centros en Colombia?
Si tenemos planes para abrir en otra ciudad de Colombia muy pronto.
Antes de que termine 2011?
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Antes de seis meses.
Un profesional que entre a hacer parte de la familia Amway puede dejar su trabajo y dedicarse
nicamente a ofrecer los productos de su compaa?
Es una decisin personal. Yo particularmente invito siempre a la gente que no lo haga, yo prefiero que
la gente se de cuenta de su perfil, de sus habilidades, de su gusto por el negocio y que, de acuerdo por
sus propios resultados, defina por s mismo, pero no me llama mucho la atencin que de pronto tomen
decisiones basados en expectativas que an no han vivido.
Esto tiene una muy buena gratificacin, pero hay que trabajarla, esto no es gratuito, toca meterle el
hombro, tener resultados y eso es algo que cada cual se mide.
Es una tabla de salvacin para los desempleados?
Sin duda creo que ha servido para muchas personas que han tenido dificultad para buscar empleo, pero
yo dira que es una minora, pero la inmensa mayora lo ha buscado como una oportunidad de ingresos
adicionales.
Cul es el perfil que debe tener una persona que quiere entrar a Amway?
Normalmente en una compaa tradicional tiene el perfil de una persona del rea comercial con ciertas
habilidades. En Amway es muy interesante porque uno no tiene un perfil determinado, yo tengo
personas de diferentes profesiones, tengo mucha gente que se descubre a s misma estando en el
negocio. Yo me atrevera a decir que no hay un perfil, esto le permite a cualquier persona desarrollarse.
Las personas tienen una meta de ventas para seguir en el programa?
Esa es la diferencia entre el mercadeo en redes y la venta planta, esta ltima normalmente se hace por
campaas y si una persona no desarrolla ventas se saca de la base de representantes o consultores. En
el caso de Amway, primero no hay una vinculacin laboral, una persona se vincula paga un feed que es
un estuche de negocios con una informacin bsica y unos productos, que es muy econmico y
anualmente paga una renovacin, la persona es quien decide si lo hace o no.
Nosotros tenemos un periodo que lo llamamos de enfriamiento, que consiste en que si una persona no
entendi en qu consista el negocio, tenemos la capacidad de devolverle su dinero. Esto no es algo
forzado.
Cules son las ciudades de Colombia que ms ventas representa para Amway?
Tiene que ver con el aspecto poblacional, sin duda alguna Bogot es la principal, Cali est por encima
de Medelln. Antioquia viene creciendo fuertemente, se ha emparejado con el Valle. Es algo bien
interesante, uno empieza a encontrar ciudades intermedias que dependen es del empuje del lder. Esto
demuestra que el negocio es viable en cualquier ciudad del pas.
Los productos se venden igual en todas las ciudades del pas o hay productos especficos para cada
regin?
Creo que ms que la regin, depende del gusto de la persona. Por ejemplo un grupo de mdicos que
estn en el Valle estn ms ligados con la lnea de productos de salud y nutricin porque son productos
naturales. Hay otras zonas donde se han dedicado ms a los productos para hogares ecolgicos. Hay
personas en la selva que nos compran productos que son biodegradables, yo dira que en trminos
generales se reparten de una forma muy similar, donde los productos de salud y nutricin son los que
mandan la parada.
Es necesario que una persona para entrar a Amway tenga una red de conocidos?
No hay reglas establecidas, hay una cantidad de personas que estn dispuestos a hacer contactos en
fro y les ha ido mejor que a los que tienen referidos.

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1 COMENTARIOS
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maoger@une.net.co
Que buenas noticias para Todos los colombianos hay que comenzar rapido
enesta industria que pertenece a la ERA DE LA INFORMACION GRACIAS AMWAY COLOMBIA POR SU COMPROMISO
de formarnos como Distribuidores indepientes entregando mas ESPEERANZA A MAS GENTE. maogerune.net.co
unete.
ECONOMA
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