Materia Prima para Sacos

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN

PROYECTO DE GRADO
PREVIA LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERAS DE
COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN

TEMA:
PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN
DE SACOS DE LANA DE OVEJA DEL CANTN OTAVALO AL
MERCADO IRLANDS

DIRECTOR DE TESIS: ECON. HUGO CERN

ELABORADO POR:
GRACE ALEXANDRA CIFUENTES RUIZ
SHAJAIRA ARACELI CRIOLLO CHVEZ

QUITO ECUADOR
2003-2004

DEDICATORIA

A Dios, por brindarnos sabidura, paciencia y perseverancia a lo
largo de nuestra vida estudiantil y permitirnos cumplir con una meta
tan anhelada.

A nuestros padres y hermanos.

A nosotras por el esfuerzo que le hemos dedicado a este trabajo.

Grace y Shajaira

AGRADECIMIENTOS

Nuestro agradecimiento sincero al Economista Hugo Cern por todo
el apoyo brindado en el desarrollo del presente proyecto y por haber
compartido desinteresadamente sus conocimientos con nosotras.

A la Universidad Tecnolgica Equinoccial y todo su cuerpo docente y
administrativo por permitirnos culminar nuestra carrera en tan
prestigiosa institucin.

A nuestros padres y hermanos quienes han estado presentes en
todos los momentos y constituyen nuestro principal incentivo en la
consecucin de nuestros objetivos.

Grace y Shajaira
INDICE DE CONTENIDO

PORTADA
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
INDICE DE CONTENIDOS

CAPITULO I
EL CANTON OTAVALO (ZONA DE PRODUCCIN)

1.1 Aspectos Generales del Cantn Otavalo
1.1.1Resea Histrica.
1.1.2 Situacin geogrfica
1.2 Organizacin Administrativa
1.3 Aspectos sociales, culturales y econmicos
1.3.1 Aspectos sociales
1.3.2 Aspectos culturales
1.3.3 Aspectos econmicos

CAPITULO II
PRODUCCION DE SACOS DE LANA

2.1 Introduccin
2.2 Elaboracin del Producto
2.2.1 Materia Prima
2.2.2 Mano de Obra
2.2.3 Implementos de Produccin
2.2.4 Tecnologa
1
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3
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19
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2.2.5 Anlisis del Proceso de Produccin
2.3 Marco Legal y Administrativo Artesanal para la Produccin
de Sacos de Lana
2.3.1 Leyes de Fomento y Control Artesanal
2.3.1.1 Ley de defensa del Artesano
2.3.1.2 Ley de Fomento Artesanal. Incentivos a la produccin
artesanal
2.3.1.3 Rgimen de Licencias, Autorizaciones o Permisos
2.3.1.3.1 Planeamiento de Materias Primas
2.3.2 Organismos Pblicos y Privados de Fomento Artesanal

CAPITULO III
INFORMACIN DE MERCADO

3.1 Mercado interno
3.1.1 Volmenes de produccin
3.1.2 Oferta exportable
3.1.3 Anlisis de la competencia interna
3.1.4 Anlisis de la demanda interna
3.2 Mercado externo
3.2.1 Competencia externa
3.2.1.1 Principales destinos de las exportaciones de sacos
de lana
3.3 Anlisis de la demanda externa
3.3.1 Las tendencias de consumo de productos artesanales en
el mercado mundial
3.4 Precios
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3.5 Comercializacin y Distribucin
3.5.1 Abastecimiento
3.5.2 Empaque y Embalaje
3.5.3 Venta
3.6 Tratamiento arancelario
3.7 Tramite-Documentacin y Transporte
3.7.1 Trmites y Documentacin
3.7.2 Gasto Transporte
3.7.2.1 Flete interno
3.7.2.2 Flete externo
3.7.2.2.1 Transporte Areo
3.7.2.2.2 Transporte Martimo
3.8 Formas de Pago
3.5.1 Pago por transferencias
3.5.2 Cuenta abierta
3.5.3 Consignacin
3.5.4 Cobranza
3.5.5 Pago contra documentos
3.5.5.1 Cartas de crdito
3.8.6.1 Confirmada
3.8.6.2 No confirmada
3.8.6.3 Revocable
3.8.6.4 Irrevocable
3.8.6.5 Documentario Rotativo
3.8.6.6 Crdito Documentario de Clusula Roja
3.8.6.7 Crdito Documentario Transferible

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75
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85
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CAPITULO IV
ESTUDIO DEL MERCADO IRLANDES

4.1 Caractersticas Generales
4.2 Idiomas
4.3 Ubicacin geogrfica
4.4 Divisin Poltica
4.5 Clima
4.6 Flora y fauna
4.7 Poblacin
4.8 Aspectos socioculturales
4.9 Sistema educativo
4.10 Economa
4.10.1 Poltica monetaria
4.10.2 Importaciones
4.10.3 Exportaciones
4.10.4 Balanza de pagos
4.10.5 Industria
4.11 Relaciones comerciales Ecuador Irlanda
4.12.1 Sistema de Preferencias Arancelarias Generalizadas de
2002 a 2004
4.12.1.1 Objetivo
4.12.1.2 Acto
4.12.1.3 Sntesis
4.12.1.4 Rgimen general
4.12.1.5 Rgimen especial de apoyo a la lucha contra la
produccin y el trfico de drogas
4.13 Trmites de exportacin de sacos de lana hacia Irlanda

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103
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104
104

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106
4.14 Trmites de importacin de sacos de lana en Irlanda

CAPITULO V
EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA

5.1 Inversin del Proyecto
5.1.1 Activos fijos
5.1.1.1 Maquinaria
5.1.1.2 Muebles y Enseres
5.1.1.3 Equipos de Oficina
5.1.1.4 Vehculo
5.1.2 Activos Diferidos
5.1.3 Capital de Trabajo
5.1.3.1 Bancos
5.1.3.2 Mercadera
5.1.3.3 Materiales e insumos
5.1.3.4 Costos Operacionales
5.1.3.4.1 Sueldo Operario
5.1.3.5 Gastos Administrativos
5.1.3.5.1 Gasto Sueldos Administrativos
5.1.3.5.2 Gasto Arriendo
5.1.3.5.2 Gastos Generales
5.1.3.5.3 Otros Gastos
5.1.3.6 Gastos de Venta
5.1.3.6.1 Gasto Promocin y Publicidad
5.1.3.7 Gastos de Exportacin
5.2 Gasto Depreciacin Activos Fijos
5.3 Amortizacin de Gastos de Constitucin
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121
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5.4 Financiamiento
5.5 Costos y Gastos de comercializacin proyectado
5.6 Volumen de ventas proyectado
5.7 Determinacin del Costo Unitario
5.8 Determinacin del Precio de Venta
5.9 Ingresos Proyectados
5.10 Estado de Situacin Inicial
5.11 Estado de Resultados
5.12 Flujo de Caja
5.13 Valor Actual Neto (VAN)
5.14 Tasa Interna de Retorno ( TIR )
5.15 Relacin Costo Beneficio
5.16 Punto de Equilibrio

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

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126
126
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128
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136

CAPITULO I

EL CANTON OTAVALO (ZONA DE PRODUCCIN)

1.1 Aspectos generales del Cantn Otavalo

1.1.1 Resea histrica

Durante la Colonia, el entonces Corregimiento de Otavalo, parte de
la Real Audiencia de Quito, se caracteriz por su gran desarrollo en
la actividad textil. La gran habilidad e iniciativa del indio otavalo hizo
que esta zona alcance un alto grado de productividad.

Al no encontrar, los conquistadores oro o plata en la Sierra
Ecuatoriana y debido a que era difcil exportar productos agrcolas
pues eran perecibles, la produccin textil se convirti en el primer
medio de generacin de riqueza a travs de la exportacin de estos
bienes a Europa.

Con la llegada de la Independencia los indios otavalos abandonaron
esta actividad como rechazo al abuso y maltrato que recibieron por
parte de los colonizadores, quienes les obligaban a trabajar como
esclavos y pagar altos tributos por las tierras concedidas
posteriormente, volvieron a dedicarse a la agricultura, su modo de
supervivencia inicial.

En 1954, las Naciones Unidas, promueven el desarrollo de los
pueblos indgenas latinoamericanos financiando proyectos de auto-
sustentabilidad que mejoren la calidad de vida de su gente. Es as
que envan un artista holands ha dictar talleres sobre tejido de
tapices a Indios de las montaas, incluyendo los Otavaleos.

A este ambiente dinmico llegaron una serie de actividades en los
aos 60, iniciadas por gente de fuera y que beneficiaron
directamente a la industria Otavalea artesanal. El Cuerpo de Paz
de los Estados Unidos, organismo dedicado a impulsar el progreso
de los pueblos indios no tuvo que buscar en este sector una
actividad productiva para iniciar, como en otras poblaciones, pues en
el Ecuador era conocida la habilidad del indio otavaleo en el arte
textil.

El Cuerpo de Paz estableci un taller de artesanas en cooperativa e
intent instituir escuelas bilinges. Asesoraban a los tejedores sobre
las preferencias de diseo de los compradores extranjeros y les
alentaban a experimentar con nuevos diseos. Se introducan
conscientemente revistas de modas populares occidentales para
demostrar tanto el estilo como la tcnica en la labor de punto y en el
tejido
1
.

Los voluntarios del Cuerpo de Paz introdujeron diseos de grupos
indgenas de Amrica del Norte y Amrica Central, tales como los
Pueblo y los Maya. Fue tambin durante este perodo que la famosa
coleccionista hngara Olga Fisch emple Otavaleos en su taller,
utilizando diseos y tcnicas que sus empleados luego continuaran
como productores independientes.

Tal vez lo que mejor caracterizaba esta nueva fase de la economa
de exportacin indgena no era tanto las nuevas tecnologas y los
diseos mismos sino ms bien la orientacin general del aparato
productivo hacia los nichos de mercado y la produccin flexible. Los
tejedores y comerciantes se volvieron muy perspicaces no solo en
cuanto a lo que se venda sino a lo que se vendera ese ao, una
tendencia que continuara intensificndose durante los prximos
veinte aos.

1
D'Amico, L. 1993. 'Expressivity and Ethnicity in Otavalo', Disertacin Doctoral,
Indiana University (Antropologa). p. 42
A finales de los aos 60, las familias de tejedores-comerciantes
tenan 'colonias' importantes en ciudades extranjeras y hacan viajes
temporales para vender.

Los comerciantes de tejidos de Otavalo, viajaban a la Argentina,
Colombia, Panam, y hasta Miami. Adems los intermediarios
Otavaleos eran dueos de algunos almacenes de artesanas en
Quito.
2

Cada vez ms capitalizada y mecanizada la produccin de textiles
en el valle, se volvi difcil para pequeos productores el competir
con grandes compradores de fibras, tintes sintticos y telares
elctricos. En los aos 70 estaba claro que para sobrevivir en el
ambiente cada vez ms competitivo de la produccin de artesanas
en Otavalo, las familias y las comunidades necesitaban ms que
habilidad para el tejido, acceso a crdito y a los mercados
extranjeros, dos recursos interrelacionados que las comunidades
histricamente ms independientes, 'progresistas', como Peguche,
Agato y Quinchuqu estaban en posicin de desarrollar
3
. As, la
combinacin de capital cultural, financiero y social con extranjeros

2
Salomon, F. (1973) 1981 'Weavers of Otavalo', en Whitten (ed), Cultural
Transformations and Ethnicity in Modern Ecuador
3
Buitrn, A. 1947. 'Situacin econmica y social del indio otavaleo', Amrica
Indgena, pp.45-67.
poderosos, condujeron a la emergencia de una clase comerciante
que ya no estaba atada a sus lotes agrcolas o telares familiares.

Para unas pocas comunidades, la industria rural del tejido ya no era
solamente un suplemento a la agricultura sino ms bien a la inversa.
De hecho, era la nica va para ganar dinero sin perturbar
completamente la organizacin de la familia y la cultura de la
comunidad.

Desde 1960, algunos cientos de Otavaleos conectados con el
comercio textil se haban establecido ya en la ciudad de Otavalo,
escapando as de la divisin de estamentos de la sociedad, entre el
sector urbano y rural.
4

La comercializacin de artesanas, se desarrollo por gente de
Quinchuqu y Peguche, que al percibir la existencia de un mercado
de clase alta para los bienes de lana tejidos manualmente,
comenzaron a comprar textiles de productores de Peguche y
Otavalo para vender en la capital y luego en otros pases, llegando a
Ro de Janeiro, Santiago y Nueva York, donde su llamativo vestido

4
Pearse, A. 1975. The Latin American Peasant, Londres: Frank Cass. p.193

campesino y su trenza le daban una marca distintiva a sus
mercancas.

El ao de 1973 fue vital para los Otavaleos y su industria de tejido
para exportacin, porque ste trajo un nuevo mercado para turistas y
una carretera pavimentada Otavalo Quito que permiti reducir el
tiempo de viaje al aeropuerto internacional a solo dos horas.

Cuando el turismo ecuatoriano fue promovido en el extranjero por
agencias gubernamentales, los Otavaleos eran, y todava son,
exhibidos prominentemente tanto en folletos nacionales como en
guas de viajes privados. Con el apoyo del gobierno holands y con
intenciones de capturar el creciente mercado turstico, se construy
la todava prominente 'Plaza de Ponchos' en la ciudad de Otavalo,
incluyendo algunos quioscos de concreto en los que los vendedores
Otavaleos podran ubicarse semi-permanentemente.

Ms de 5000 otavaleos se encuentran en la actualidad recorriendo
el mundo con sus productos, que a nivel local se venden en la Plaza
de los Ponchos, la cual se ha convertido en uno de los mercados
ms grandes de Amrica y uno de los mayores atractivos tursticos
de la ciudad.
Es as, que Otavalo se ha convertido en una ciudad en constante
desarrollo, que a travs del trabajo de su gente ha logrado
constituirse en referente de progreso en el pas y ha alcanzado
adems reconocimiento a nivel mundial.

1.1.2 Situacin geogrfica

Otavalo est ubicado en el callejn Interandino, a 110Km. Al norte
de la ciudad de Quito, con una altitud de 2565 metros sobre el nivel
del mar.

Tiene una superficie total de 507.47Km
2
de la cual corresponde
82.1Km
2
al sector urbano y 426.37Km
2
al sector rural.

La poblacin es de 90.188 habitantes perteneciendo el 44.3% al
sector urbano y el 55.7% al sector rural. El cantn Otavalo esta
dividido por parroquias, el sector urbano comprende las parroquias
de San Luis y El Jordn; el sector rural las parroquias: Miguel
Egas(Peguche), Eugenio Espejo, Gonzles Surez, San Pedro de
Pataqu, San Jos de Quichinche, San Juan de Ilumn, San Pablo
del Lago, San Rafael de la Laguna y Selva Alegre.
El clima generalmente es templado con variacin en verano a
templado ventoso. No se producen lluvias torrentosas ni vientos
huracanados. La temperatura anual varia de 13 a 14.

Los limites cantonales son: al Norte: confluencia de la quebrada de
Agua longo o Tambor huaico y el ro Ambi; al Sur: el cerro Negro o
Yanarumi, en el nudo de Mojanda; al Este: la cima del Cubilche; y al
Oeste: la confluencia de los ros Llunirahua y Guayllabamba
5
.

1.2 Organizacin Administrativa

La poblacin de Otavalo se halla organizada en alrededor de 157
comunidades Kichwa-Otavalo en el sector rural y en el sector urbano
centro y ciudadelas.

Al igual que el conjunto de pueblos de la nacionalidad Kichwa, los
otavalo se encuentran organizados, en su mayora, en comunidades;
unas relacionadas fundamentalmente con actividades
agropecuarias, otras de tejedores y comerciantes.

5
Gobierno Municipal de Otavalo, Otavalo Intercultural Valle del Amanecer, Boletn
2003.
Los procesos de lucha por la tierra, as como la cada vez mayor
diversificacin econmica, conllev al desarrollo de distintas formas
organizativas urbanas, rurales, de comunidades, de estudiantes, de
artesanos, locales, cantonales y provinciales.

Las organizaciones de segundo grado presentan diversas
articulaciones a procesos regionales y nacionales. Unas
organizaciones, como la FICI, pertenecen al ECUARUNARI y a la
CONAIE; otras, como la UNORCAC, a la FENOCIN; y otras, como
las organizaciones de artesanos y comerciantes de Otavalo, se
mantienen independientes. Existen, adems, las asociaciones
agrcolas, artesanales, cooperativas de ahorro y crdito, etc.

Las formas de organizacin poltica de los Otavalos son los
Preconsejos de Cabildos, Cabildos y Consejo de Cabildos
6
.

6
www.otavalo.gov.ec
CANTON OTAVALO

CABILDO O MUNICIPIO
ALCALDE
CONCEJO DE
CABILDOS
SECTOR URBANO
SECTOR
PRECONSEJO DE
CABILDOS

1.3 Aspectos sociales, culturales y econmicos

1.3.1 Aspectos sociales

La mayor parte de la poblacin del cantn Otavalo es indgena
perteneciente a la nacionalidad kichwa y, especficamente, al pueblo
otavalo, pero tambin existe una considerable poblacin kichwa-
kayambi ubicada sobre todo en comunidades alrededor del lago San
Pablo. La poblacin blanco-mestiza es minoritaria y se asienta
principalmente en el sector urbano; no obstante, en los ltimos diez
aos la zona urbana ha estado cada vez ms poblada por indgenas
artesanos que llegan a tener recursos para comprar las casas a los
habituales propietarios mestizos, mientras stos prefieren migrar a
Ibarra o a otros centros urbanos.

La cada vez mayor presencia de indgenas en la zona urbana de
Otavalo est directamente relacionada con las actividades de
produccin y comercializacin de artesanas. Mucho del cambio
demogrfico a la ciudad es un resultado directo del crecimiento de la
industria artesanal con su necesidad de mejor infraestructura,
incluyendo energa elctrica, lneas de telfono privadas, compaas
de transporte y envos y escuelas.

Otavalo se caracteriza por ser un centro artesanal, semi-industrial e
industrial de produccin de textiles (prendas tradicionales y otras
artesanas). La particularidad de la economa textil de Otavalo radica
en la conquista de innumerables nichos de mercado alrededor del
mundo por parte de los comerciantes indgenas, logradas
principalmente a travs de la migracin temporal y estacionaria.
Adems, cuenta con la tradicional Plaza de Ponchos que es utilizada
como una red para atraer nuevos clientes, quienes fascinados por
los diferentes tipos de artesanas deciden comercializar estos
productos en sus pases.

Otavalo, tambin hace parte del eje turstico de la provincia de
Imbabura y como tal atrae divisas tanto hacia el sector de textiles y
artesanas (ferias) cuanto al de servicios (cafeteras, hoteles,
restaurantes, servicio de Internet, etc.). Otavalo posee un atractivo y
potencial turstico an no explotado, pues se considera que pese a la
gran afluencia de turistas, el turismo que se realiza en la ciudad es
de paso (de compras) hacia otros destinos ms atractivos.

La actividad agrcola y la tenencia de la tierra cultivable en Otavalo
se enfrentan a dos problemas: falta de riego y minifundizacin;
quizs ms lo segundo que lo primero, pero en ambos casos es
claro que la agricultura no representa una va rentable y
autosuficiente para la sustentabilidad econmica de los otavaleos.

La interculturalidad, la lucha por la equidad de genero y
generacional, son elementos constantes que han estado presentes
en la vida integral de la sociedad en los ltimos diez aos. Esta
caracterstica del pueblo otavaleo ha permitido un mayor desarrollo
econmico, poltico, social, cultural y humano integral.
1.3.2 Aspectos culturales

Los Otavaleos constituyen un grupo tnico que goza de especial
atencin, por sus caractersticas antropolgicas, prcticas culturales
y elementos que lo dotan de una identidad nica, misma que ha
trascendido a nivel mundial. Entre sus prcticas culturales
sobresale la elaboracin de tejidos, que hbilmente confeccionan
para su comercializacin.

La actividad del tejido antiguamente fue designada estrictamente
para los hombres. A partir de sus primeros aos, los nios deban
aprender la labor de sus padres y trabajar junto a ellos en sus
talleres. La mujer en cambio se dedic al rea agrcola y adems fue
la encargada de vender en los mercados los tejidos elaborados por
los hombres de su familia.

Otavalo ha experimentado profundos cambios en la cultura, ha
perdido elementos fundamentales de espiritualidad, de relacin con
la tierra, de formas de organizacin socio - econmica. La
originalidad, creatividad y conocimientos tradicionales han tenido
que ceder paso a las exigencias del mercado.

Es una sociedad capitalista para la cual no ha sido posible estar al
margen de los cambios, transformaciones y sus consecuencias ya
que la economa de este pueblo esta estrechamente relacionada con
el mercado internacional, y una lucha constante en sociedades y
culturas diferentes de quienes, consciente e inconscientemente,
reciben influencias de todo tipo.

En las dcadas de los cincuenta, sesenta y setenta, vivan en
condiciones de opresin social muy difciles, su economa era
todava de subsistencia, basada en la produccin y comercializacin
de artesanas, no vean mayores alternativas de progreso socio -
econmico.

Una de las soluciones para salvar a sus hijos de la opresin y
discrimen social y de ofrecerles mejores "oportunidades" fue la de
criar a sus hijos vestidos como "mishus". Este es el caso de algunas
familias que haban decidido fijar su residencia en las ciudades,
fundamentalmente en la ciudad de Otavalo.

Si bien esta decisin permiti que los "mishutucushca" vivieran una
situacin de menor discrimen y opresin, sin embargo
experimentaron un terrible conflicto de identidad en un contexto en el
que, desde las comunidades, fundamentalmente de Peguche, se
vena adelantando un proceso de fortalecimiento cultural, y a nivel
nacional se estaba experimentando un proceso de organizacin
indgena que planteaba reivindicaciones como pueblos indgenas.

As, en los aos setenta, en la comunidad de Peguche se desarrolla
una profuda actividad cultural, tanto de rescate, de revalorizacin, de
defensa como de difusin de la cultura Kichwa - Otavalo. En
Peguche se organizan los primeros grupos (Rumiahui, Peguche,
anda Maachi, Indoamrica, Taller "Causanacunchic") de msica,
danza, teatro. La influencia de Peguche en este sentido es
fundamental y decisiva en la solucin al conflicto de identidad que
venan experimentando los "mishutucushca".

Fue el relativo xito alcanzado en el extranjero, como artesanos y
como msicos, en tanto indios, es decir con identidad explcita de
Kichwa-Otavalo, con un creciente desarrollo educacional y una
mayor participacin de la juventud en la lucha por la reivindicacin
cultural, generando un ambiente en el cual el ser indio pas de ser
un hecho que deba ocultarse, a un factor de orgullo y de
reivindicacin fundamental.
La mayora de los mishutucushca, reivindicando sus races,
asumieron nuevamente su identidad como Kichwa-Otavalo.
Retomaron fsicamente su vestimenta, se dejaron crecer la trenza y,
lo ms importante, fortalecieron sus vnculos con la familia y las
comunidades de donde provenan sus padres.

En la actualidad, no se observa familias con tendencia a criar a sus
hijos como mishus y se observa mas bien que en parejas - que son
muy pocas - de indgenas casados con extranjeras, los hijos son
criados como indios, iniciando por su inscripcin con nombres
Kichwa en el Registro Oficial.

El orgullo tnico - cultural que se experimenta en este pueblo
refuerza el desarrollo de la economa y viceversa, la cual ha
permitido profundizar su orgullo. Es un pueblo consiente de su
pasado, de la gran capacidad de resistencia de sus padres y que
ahora se ven en ellos, la generacin sobre la que pesa el gran reto
de proyectar a su pueblo hacia el futuro.

1.3.3 Aspectos econmicos

La economa de los Otavalo es prioritariamente el comercio nacional
e internacional de los productos artesanales, la msica, el turismo;
en pequea proporcin se dedican a la agricultura. Producen la
cermica en Rinconada y la cestera en Rumipamba.

Otro aspecto importante es la actividad textil, ya que a pesar de que
todos los pueblos indgenas haban desarrollado el conocimiento
textil, la mayora de ellos se limitaba a producir para el autoconsumo;
por el contrario, en el pueblo Otavalo la actividad textil es la
principal fuente de ingresos. Es as como en la actualidad los
artesanos indgenas de Otavalo y los pueblos circundantes operan
casi 6.000 empresas micro y pequeas.

Existe una gran cantidad de tejedores que utilizan talleres
artesanales, pero ltimamente hay tambin familias que tienen
fbricas modernas, lo que ha incrementado la productividad; adems
se ha introducido fibras sintticas en lugar de lana de oveja y
diseos no tradicionales, especialmente en la produccin destinada
al mercado nacional e internacional.

La venta es el elemento clave del sector textil. Tanto el valor
agregado como el margen de ganancia aumentan a medida que el
negocio se acerca al consumidor. El mercado de Otavalo es la
principal salida para la produccin regional. Los mayoristas son el
segundo mercado. Cerca de 40% de los tejedores venden ms del
60% de sus prendas a intermediarios que viajan a otros puntos de
Ecuador y al exterior.

Su apertura al comercio nacional e internacional lo ha colocado
como uno de los pueblos con mayor prosperidad econmica en el
pas. Actualmente, se puede afirmar que los Kichwa Otavalo
ofrecen los productos textiles, as como sus manifestaciones
culturales (msica y danza) en casi todo el mundo.
CAPITULO II
PRODUCCION DE SACOS DE LANA

2.1 Introduccin

Al arribo de los primeros conquistadores espaoles a fines del siglo
XV, encontraron en el Ecuador, igual que en el resto del Nuevo
Mundo, manufacturas domsticas, como la alfarera, cestera y los
tejidos, que aunque de tipos diferentes, se practicaban tambin en
Espaa y eran indispensables para la vida cotidiana.

El mestizo con el paso del tiempo al seguir produciendo tales
manufacturas, iba perfeccionndolas con la mezcla de los propios
conocimientos hereditarios con las nuevas tcnicas aportadas por
los nuevos colonos.

Es as como surgieron los originales tejidos otavaleos como sacos,
ponchos, chalinas bufandas, guantes, cobijas, entre otros,
elaborados por la poblacin indgena en su mayora ubicados en las
parcialidades vecinas a la ciudad de Otavalo.

2.2 Elaboracin del Producto

El proceso de produccin es la forma en que una serie de insumos
se transforman en productos mediante la participacin de una
determinada tecnologa que en el caso de las artesanas es la mano
de obra con la combinacin de herramientas, mtodos, tcnicas,
habilidades y destrezas.

El sistema de produccin adoptado por los artesanos se clasifica en
flexible, ya que se caracteriza por producir productos variados y en
pequeas cantidades, por agrupar las mujeres de cada organizacin
las cuales trabajan en talleres propios que no son iguales e incluso
por la capacidad de producir varios modelos de productos.

Gran parte de los comerciantes otavaleos no solo comercializan los
sacos de lana sino que tambin ellos los producen, utilizando para
esto grupos de tejedoras que elaboran este artculo de acuerdo a
sus necesidades y tomando en cuenta el volumen del pedido que
tengan. En ocasiones la adquisicin del producto es difcil,
dependiendo de la temporada, la competencia el volumen oferta y
demanda, siendo estos factores muy importantes que afectan
profundamente a la calidad y precio del producto.

El 90% de los comerciantes de lana son indgenas con mucha
experiencia en el mercado y que cuentan con infraestructura
adecuada para su comercializacin.

2.2.1 Materia Prima

Para el proceso de produccin se adquiere la materia prima. La
misma que es lana de borrego producida en el Ecuador o importada.
La adquisicin de la lana ya tratada, lista para tejer se realiza
directamente gracias al abastecimiento local con las dos fbricas de
lana que existen en la ciudad de Otavalo que son: Lanera Peguche y
Textiles San Isidro, las mismas que abastecen nicamente un 10%
de la demanda total de produccin anual de artesanas textiles.
El faltante se satisface con las fbricas localizadas en los cantones
de Guano en Chimborazo, Salinas en Bolvar que constituyen las
fbricas ms importantes y ofrecen la lana directamente en el
Cantn Otavalo, facilitando la adquisicin a los productores y
comercializadores pues muchas veces actan tambin
intermediarios en la distribucin de esta materia prima
constituyndose en una actividad muy rentable.

Gran parte de la lana de borrego proviene adems de las
Hilanderas de Ambato, de entre las cuales las ms conocidas son:
Textidin y Albancando. Existe tambin la lanera de Peguche, se
conoci que los precios son ms bajos, y pese a que sus
vendedores aseguran su calidad, los artesanos muy poco compran
esta lana aduciendo que no es buena.

Texidin: La materia prima que utiliza es importada de Argentina,
Bolivia y Chile. La Lana que produce tiene 70% de lana de borrego y
30% acrlico, pero de acuerdo a los pedidos provee tambin la lana
50% - 50%. Dispone de la lana blanca y de colores.

Los precios son altos en relacin a otras, pero el artesano que est
interesado en elaborar un producto de buena calidad, la prefiere.

Albancando: Pertenece a un indgena otavaleo que desde hace
algunos aos, radica en la ciudad de Ambato. La lana que produce
no es de calidad de Textidin, sin embargo es apreciada por el
artesano y su costo es ms bajo.

En dcadas anteriores se la procesaba localmente de manera
emprica ya que las artesanas se encargaban de la crianza de
ovejas, su esquilada, hilada, tizada, lavada y teida de la lana. Con
la industrializacin de este sector la materia prima puede ser
obtenida en los mercados locales con altos estndares de calidad en
cuanto a texturas, perdurabilidad de colores, caractersticas
hipoalergnicas y dems exigencias del mercado tanto nacional
como extranjero.

Existen diferentes tipos de lana: cruda, tinturada, gruesa y delgada;
la lana cruda es ms barata que la tinturada, cuesta desde $1.50
ms IVA la libra de lana cruda y $2.09 ms IVA la lana tinturada; la
lana gruesa y delgada en cambio se clasifican en: lana de dos
cabos, tres cabos y cuatro cabos y puede llegar a costar hasta
US$7.75 ms IVA por cada kilogramo.

Dependiendo la empresa que comercialice por cada kilogramo de
lana puede costar entre $2,20 y $4,60, segn la calidad, su
presentacin es a travs de madejas, que posteriormente se ovillan
para facilitar el proceso de transformacin, que consiste en tejer de
forma manual la lana a travs de pequeos utensilios como agujetas
o agujones.

En el siguiente cuadro se puede apreciar el proceso de produccin
de un saco de lana estndar:

De 2 a 4 das
Tiempo
Insumos
Botones
Cierres
2 libras de lana
Materia
Prima
Agujones y
agujetas
Herramientas
Un Saco de Lana
Hecho a mano

Fuente: Taller Mujer Productiva de Espejo
Elaborado por: Las autoras

Existen variadas formas de tejido que se las denomina muestras,
entre ellas puntada arroz, trenzas, granizo, rombos intercalados,
fantasa, puntada inglesa, chocho, pavo real entre otras con
variados diseos y combinacin de colores fruto de la creatividad de
las tejedoras y que con los aos se han venido perfeccionando
adaptndose a las necesidades y preferencias de los clientes.

Los tamaos de los sacos de lana se acogen a los estndares
preestablecidos como:

Cuadro de Medidas Referenciales de Produccin
Tamaos/ Medidas Largo Ancho Mangas Cuello
Small (S) 60 cm 45 cm 50 cm 10 cm
Medium (M) 65 cm 46 cm 50 cm 11 cm
Large (L) 70 cm 60 cm 63 cm 12 cm
Extra Large (XL) 75 cm 62 cm 65 cm 13 cm
Fuente: Taller Mujer Productiva de Espejo
Elaboracin: Las autoras
2.2.2 Mano de Obra

La mano de obra en general puede clasificarse en calificada y no
calificada.

La mano de obra calificada es aquella fuerza de trabajo de los
artesanos que por su grado de aprendizaje y conocimiento logra
obtener mejores resultados en la produccin de un determinado bien
o servicio.

La mano de obra no calificada es aquella fuerza de trabajo que por
su falta de aprendizaje y conocimientos obtiene menos resultados de
los estndares de produccin artesanal en bienes o servicios.

La mano de obra artesanal calificada o no calificada para la
confeccin de sacos de lana originalmente se ubic en Mira y en la
comunidad de Carabuela, cerca de Otavalo donde se especializan
en el hilado de la lana en torno o rueca; un gran porcentaje de esta
produccin es adquirida por los tejedores de Mira y otra parte se la
destina al consumo local.

La produccin de los sacos de lana se ha mantenido netamente
artesanal en el transcurso del tiempo ya que los consumidores
extranjeros exigen que sean hechos a mano o con un mnimo
porcentaje de tecnificacin, es por esto que en la actualidad existen
miles de tejedoras y tejedores ya no solo de Carabuela y Mira sino
tambin de otros cantones de la provincia del Carchi como El Angel,
Bolvar, San Gabriel, Tulcn, de igual forma se hallan muchas
tejedoras en San Antonio de Ibarra e incluso en el mismo cantn
Otavalo; gran parte de estas tejedoras es gente mestiza de escasos
recursos econmicos.

Los tejedores de sacos son remunerados por cada pieza tejida, el
tiempo de demora en cada saco es aproximadamente de 2 a 4 das,
pues esta actividad es compartida con otras como los estudios o
quehaceres domsticos.
Normalmente por cada saco tejido se paga entre US$5 a US$7
dependiendo de la dificultad del modelo, esto sera slo por mano de
obra, ya que la materia prima es proporcionada por los comerciantes
que solicitan la obra.

2.2.3 Implementos de Produccin

Dentro de los materiales secundarios e indirectos que se usan en la
elaboracin de los sacos de lana tenemos: hilos, botones, cierres,
adornos decorativos y etiquetas que se usan ya para terminar la
prenda y sera lo adicional que va en la artesana ya confeccionada
en el caso de los sacos de lana de oveja. Los materiales requeridos
son los siguientes:
Hilo de diversos colores
Botones de tocte, tagua , madera, etc.
Etiquetas de nylon
Tarjetas de cartn
Instrucciones de lavado
Plastiflechas
Cartones

2.2.4 Tecnologa

Productos artesanales como es el caso de los tejidos de lana de
oveja, a pesar de que tienen una elevada demanda, se deben
efectuar en forma manual para satisfacer los requerimientos de los
compradores extranjeros que aprecian ms los bienes realizados a
mano pero el aumento de su demanda ha implicado la compra de
maquinarias adems del aumento de la mano de obra, la
multiplicacin de artesanos que se dediquen a este trabajo, los
mismos que mientras ms aos de experiencia tienen o ms hbiles
son realizan su trabajo en menor tiempo.

El proceso manual de este producto, una vez adquirida la materia
prima es el que se grafica a continuacin:

Recursos: 1kg. De lana Habilidad Pegado de Botones, Saco
Natural Artesanal Cierres o adornos.
Tiempo: 1 da 2 a 4 das 1 da 1 da

Venta
(precio
Producto
final
Costura de
piezas tejidas
y pegado de
botones
Tejido
con
Materia
prima

ELABORADO POR: Las autoras

Primeramente se adquiere la lana de oveja, proceso que toma un da
ya que es necesario verificar la calidad de la misma posteriormente
se entrega la lana a las tejedoras con el diseo de saco respectivo
en cuya elaboracin se toma de 2 a 4 das dependiendo del modelo
exigido; una vez terminado el saco se trabaja en sus acabados como
son pegado de botones, cierres o adornos lo cual tomar un da,
finalmente se procede con el control de calidad del saco y la
cotizacin del precio de venta.

2.2.5 Anlisis del Proceso de Produccin

El proceso de produccin consiste en la transformacin de la materia
prima para lograr un bien final. En el caso de la produccin de sacos
de lana el inicio del proceso de produccin consiste en la adecuada
seleccin de la materia prima que en este caso constituye la lana.

El segundo paso es la seleccin de los tejedores, quienes deben
tener amplio conocimiento de tejidos para que de esta forma
puedan hacer cualquier diseo que se les solicite.

Para el proceso de produccin se debe hacer un anlisis de cuanta
lana se necesita para hacer una determinada cantidad de sacos,
luego con un clculo casi exacto se distribuye a los tejedores.

Cuando los productores entregan los sacos, es necesario realizar un
estricto control de calidad en base a la lana, tejido y diseo, una vez
revisados se empieza a etiquetar y empacar de acuerdo al pedido
del cliente.

A continuacin se muestra un diagrama de flujo del proceso de
produccin del saco de lana tejido a mano:

Simbologa:

Operacin
Almacenamiento
Transporte
Inspeccin
Demora
Operacin combinada
PROCESO DE PRODUCCIN
DE SACOS DE LANA

Seleccin de la lana

Anlisis

Distribucin
materia prima

Elaboracin del
Saco

Entrega del
producto terminado

Inspeccin

Etiquetado y
empacado

Almacenamiento

Elaborado por: Las autoras
El proceso de produccin comienza con la seleccin y anlisis de la
lana, luego se procede con la distribucin de la materia prima a las
diferentes tejedoras para la elaboracin del saco; una vez listo se
efecta un estricto control de calidad, contina el etiquetado y
empaquetado para terminar con el almacenamiento previo al envo.
2.3 Marco Legal y Administrativo Artesanal para la
Produccin de Sacos de Lana.

Actividad artesanal, segn la Ley de Fomento de la Artesana, es la
practicada manualmente para la transformacin de la materia prima
destinada a la produccin de bienes y servicios, con o sin auxilio de
mquinas, equipos o herramientas, es decir predomina la actividad
manual sobre la mecanizada. Para que la actividad artesanal sea
considerada como tal, quien ejerza, en este caso el denominado
artesano no debe tener invertido en su taller en implementos de
trabajo, maquinarias y materias primas una cantidad superior al 25%
del capital fijado para la pequea industria.

En el caso de los comerciantes otavaleos, stos no cuentan con la
capacitacin adecuada, son muy pocos los comerciantes que tienen
conocimientos bsicos de contabilidad y Administracin de un
negocio, gran parte de sus conocimientos son adquiridos en base a
la experiencia y sus cualidades de buenos negociantes, astutos y
arriesgados al momento de cerrar un negocio; no cuentan adems
con un correcto sistema de planificacin e informacin, ms bien se
dejan llevar por su intuicin y rumores de posibles acontecimientos;
como cualidades adems cabe destacar que los productores y
comerciantes de sacos de lana poseen muy buenas relaciones
pblicas y humanas y ltimamente gracias al desarrollo de su
negocio y a las exigencias de mercado han decidido formar parte del
grupo de Junta de Defensa del Artesano para beneficio de su
actividad.
2.3.1 Leyes de Fomento y Control Artesanal

Forman parte de la Legislacin Artesanal la Ley de Defensa del
Artesano y sus Reglamentos, La Ley de Fomento Artesanal, el
Cdigo de Trabajo, especialmente el captulo III del Ttulo III que se
denomina de De los Artesanos y las Normas del Seguro Social
para afiliacin de los artesanos.

2.3.1.1 Ley de defensa del Artesano

Dictada por el Congreso Nacional en Decreto del 7 de Noviembre de
1948, publicada en el Registro Oficial del 2 de Diciembre de 1949,
entre otras, decreta los siguientes beneficios a favor del Gremio
Artesanal:

El Estado presentar a los artesanos eficiente ayuda econmica
mediante:

a) La exoneracin de los impuestos a la renta del capital con el
concurso del trabajo y adicionales de dicho impuesto a los capitales
en giro y del impuesto al valor agregado (IVA) en calidad de sujetos
pasivos y sustitutivos;

b) La importacin en los trminos ms favorables que establezcan la
correspondiente Ley, de los materiales e implementos de trabajo de
los artesanos, salvo los de lujo;

c) La exoneracin del impuesto a las exportaciones de artculos de
produccin artesanal;

d) La concesin de prstamos a largo plazo y con intereses
preferenciales a travs del Banco Nacional de Fomento y de la
banca privada, para cuyos efectos la Junta Monetaria, hoy
Directorio del Banco Central dictar la regulacin correspondiente.

Los montos de los crditos se fijarn considerando especialmente la
capacidad artesanal y el nmero de operarios que tenga a su cargo
el taller;

e) La compra de artculos de artesana para las instituciones oficiales
y otros organismos pblicos. Exceptese el caso en que el estado o
las instituciones de derecho pblico sean productores de estos
artculos.

Los artesanos continuarn gozando de las dems exoneraciones
contempladas en el artculo 9 de la Ley de Fomento Artesanal, en
cuanto ms les beneficie.

Todos los artesanos actualmente tienen acceso a estos beneficios
siempre y cuando estn registrados y sean reconocidos en la Junta
Nacional del Artesano.

2.3.1.2 Ley de Fomento Artesanal. Incentivos a la produccin
artesanal.

Mediante Decreto Supremo Nro. 52 del 15 deEnero de 1965, se
dicta la Ley de Fomento de Artesana y de la Pequea Industria,
publicada en el Registro Oficial Nro. 419 del 20 del mismo mes y
ao, posteriormente codificada como Ley de Fomento de la Pequea
Industria y Artesana, mediante Decreto Supremo Nro. 921, del 2 de
Agosto de 1973 publicado en el Registro Oficial Nro. 372, del 20 de
los mismos mes y ao.
Los artesanos, personas naturales o jurdicas, que se acojan al
rgimen de la presente Ley, gozarn de los beneficios establecidos
en el Art. 9 y 13. que dicen lo siguiente:

Art. 9 Los artesanos, personas naturales o jurdicas, que se acojan
al rgimen de la presente Ley, gozarn de los siguientes beneficios:

1. Exoneracin de hasta el ciento por ciento de los impuestos
arancelarios y adicionales a la importacin de maquinaria, equipos
auxiliares, accesorios, herramientas, repuestos nuevos, materias
primas y materiales de consumo, que no se produzcan en el pas y
que fueren necesarios para la instalacin, mejoramiento, produccin
y tecnificacin de los talleres artesanales.

Para la importacin de maquinarias, equipos auxiliares y
herramientas, usados o reconstruidos, se requerir la carta de
garanta de funcionamiento de la casa o empresa vendedora y se
conceder la importacin en las mismas condiciones establecidas en
el inciso anterior.

2. Exoneracin total de los derechos, timbres, impuestos y
adicionales que graven la introduccin de materia prima importada
dentro de cada ejercicio fiscal, que no se produzca en el pas y que
fuere empleada en la elaboracin de productos que se exportaren,
previo dictamen favorable del Ministerio de Industrias, Comercio,
Integracin y Pesca.

Sin embargo, tanto en el numeral 1) como en el numeral 2), seguir
vigente la reduccin del 35% del valor de las exoneraciones a los
impuestos a las importaciones, establecida mediante Ley No. 509
del 8 de junio de 1983, en lo que fuere pertinente.

3. Exoneracin total de los impuestos y derechos que graven la
exportacin de artculos y productos de la artesana.

4. Exoneracin total de los impuestos a los capitales en giro.

5. Exoneracin de derechos e impuestos fiscales, provinciales y
municipales, inclusive los de alcabala y de timbres, a la transferencia
de dominio de inmuebles para fines de instalacin, funcionamiento,
ampliacin o mejoramiento de los talleres, centros y almacenes
artesanales, donde desarrollan en forma exclusiva sus actividades.

6. Exoneracin de los impuestos que graven las transacciones
mercantiles y la prestacin de servicios, de conformidad con la Ley.

* 7. Aprovechamiento del rgimen depreciacin acelerada de la
maquinaria y equipos auxiliares.
* (Derogado LPCL RO 341: 22 reformado por L 72. R0441:21-V-\

8. Exoneracin de impuestos arancelarios adicionales a la
importacin de envases, materiales de embalaje y, de acuerdo con
el Reglamento, similares cuando las necesidades de los artculos o
produccin artesanal lo justifiquen, siempre que no se produzcan en
el pas.

9. Exoneracin total de los derechos, timbres e impuestos que
graven los actos constitutivos, reformas de estatutos, elevacin de
capital de asociaciones, gremios, cooperativas, uniones de
artesanos u otras personas jurdicas reconocidas legalmente,
conforme lo determina la presente Ley.

* 10. Para la determinacin del ingreso gravable, con el impuesto
sobre la renta, las personas naturales o jurdicas acogidas al
rgimen de esta Ley, podrn deducir el sesenta por ciento de las
cantidades reinvertidas o de las nuevas inversiones, financiadas
mediante crdito o aporte al nuevo capital, destinadas a la
adquisicin de maquinarias, equipos o herramientas nuevas. Este
beneficio ser concedido nicamente hasta por un perodo de diez
aos, contados desde la vigencia del Acuerdo Interministerial de
otorgamiento de beneficios.

La deduccin en cada ao no podr ser mayor del cincuenta por
ciento de la utilidad lquida, pero el saldo deducido se considerar
imputable a los ejercicios futuros.
Las reinversiones o nuevas inversiones, para constituir materia
deducible del monto gravable con el impuesto a la renta debern
sujetarse al siguiente trmite:

a) Antes de efectuar las reinversiones o nuevas inversiones o de
contraer los compromisos pertinentes los interesados debern
solicitar al Ministerio de Industrias, Comercio, Integracin y Pesca, la
autorizacin correspondiente para poder deducir del monto gravable
con el impuesto a la renta tales reinversiones o inversiones, y,

*b) Para el trmite de las solicitudes contempladas en el literal
anterior, se aplicarn las disposiciones del literal b)
delArt.6ydelArt.l3.
(Derogado LPCL RO 341: 22-XII-89. Reformado por L 72. RO
441:21-V-90).

11. Las personas naturales o jurdicas acogidas a esta Ley
percibirn hasta el 15% en general como Abono Tributario o sobre el
valor FOB de las exportaciones, y, como adicional, por razones de
difcil acceso a mercados externos, licencias, permisos previos,
competencia en el mercado, costos y fletes y lo que representan los
nuevos mercados, hasta el 10 % de los porcentajes que se es-
tablecieren legalmente.

12. Exoneracin de los impuestos, derechos, servicios y dems con-
tribuciones establecidas para la obtencin de la patente municipal y
permisos de funcionamiento.
Del Procedimiento

Art. 13.- Para el goce de los beneficios establecidos en esta Ley
deber presentarse la solicitud al Ministerio de Industrias, Comercio,
Integracin y Pesca, el que efectuar los estudios y comprobaciones
que juzgare convenientes y someter a consideracin del Comit
Interinstitucional de Fomento Artesanal el informe correspondiente
recomendado:

a) Los beneficios que deben concederse, su proporcin y, en los
casos pertinentes, el respectivo plazo; y,

b) Las condiciones que debern satisfacer los talleres artesanales.
Aceptada la solicitud, el Ministerio proceder a la elaboracin del
Acuerdo Interministerial de concesin de beneficios que ser
expedido por los Ministros de Industrias, Comercio, Integracin y
Pesca y de Finanzas y Crdito Pblico.

La proteccin del seguro social artesanal se extender a los
trabajadores que constituyen el grupo familiar. Art. 22

Para la afiliacin al Seguro Social Artesanal, el interesado
presentar al Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social los requisitos
solicitados en el Art. 23 que dice: Para el efecto de la afiliacin al
Seguro social Artesanal, el interesado presentar al Instituto
Ecuatoriano de Seguridad Social, copia certificada del Acuerdo de
Concesin de Beneficios previsto en esta Ley o la calificacin
otorgada por la Junta Nacional de Defensa del Artesano.

Las instituciones de crdito de fomento otorgarn crditos a los
artesanos, uniones de artesanos y personas jurdicas artesanales en
condiciones favorables que se adapten a la situacin de un sujeto
de crdito con capacidad de garanta limitada. Estas instituciones de
crdito de fomento harn constar anualmente en su presupuesto de
inversiones un fondo especial, tomando como base los programas
de fomento de la produccin de artesana elaborado por el Ministerio
de Industrias, Comercio, Integracin y Pesca en concordancia con el
Plan Nacional de Desarrollo adoptado por el Gobierno; tal como lo
dicta el Artculo 27 de la presente Ley.

2.3.1.3 Rgimen de Licencias, Autorizaciones o Permisos

Exoneracin de los impuestos, derechos, servicios y dems
contribuciones establecidas para la obtencin de la patente
municipal y permisos de funcionamiento. Art.9 numeral 12.

Para gozar de los beneficios establecidos en esta Ley, el artesano
maestro de taller requiere de la calificacin conferida por la Junta
Nacional de Defensa del Artesano, o del carn de agremiacin. Art.
7 y 13

La certificacin para la aplicacin de los regmenes especiales
salariales que se expidieren para el sector de conformidad con la
Ley ser emitida segn el Art. 11 que dicta: El Ministerio de
Industrias, Comercio, Integracin y Pesca, a travs de la
Subsecretara de Artesanas otorgar a los artesanos y personas
jurdicas artesanales, la certificacin respectiva para la aplicacin de
los regmenes especiales salariales que se expidieren para el sector
de conformidad con la Ley.

2.3.1.3.1 Planeamiento de Materias Primas

La introduccin de materias primas que fueren empleadas en la
elaboracin de productos destinados exclusivamente a la
exportacin, est totalmente exonerada de los impuestos
arancelarios tal como se establece en los artculos 5 y 7 de la Ley de
Fomento Artesanal ya expuestos anteriormente.

2.3.2 Organismos Pblicos y Privados de Fomento Artesanal

En el Ecuador los principales organismos vinculados con el Fomento
Artesanal son los siguientes:

Ministerio de Industrias, Comercio, Integracin y Pesca a travs
de la Direccin de Artesanas.
El Ministerio de Finanzas a travs de los crditos que se destinan
a la produccin artesanal.
El Banco de Fomento que entrega los crditos para la produccin
artesanal.
La CORPEI con sus programas de apoyo para las exportaciones
de las microempresas.
Los Gobiernos Municipales que apoyan con la legislacin del
trabajo artesanal y las dependencias laborales.
El SRI que justifica financieramente el trabajo artesanal.
El Banco Central del Ecuador que proporciona la informacin
para los gremios artesanales.
La Junta de Defensa del Artesano que directa o indirectamente
trabaja con todos estos organismos y exige que se cumplan los
beneficios entregados al gremio artesanal a travs de la Ley de
Fomento Artesanal y la Ley de Defensa del Artesano.
CAPITULO III

INFORMACIN DE MERCADO

3.1 Mercado interno

La oferta de sacos de lana de oveja tejidos en forma artesanal y
semiartesanal se encuentra distribuida de la siguiente manera:

Imbabura 65%
Azuay 30%
Otras provincias 5%
Fuente: UNAIMCO
7

3.1.1 Volmenes de produccin

El volumen de produccin del saco de lana en la ciudad de Otavalo
es de aproximadamente 522173 unidades al ao. Un gran
porcentaje de la produccin de estos sacos se los realiza adems en
las ciudades de Mira en la Provincia del Carchi y tambin en
Gualaceo en la Provincia del Azuay.

Una vez aplicada la encuesta a los productores de sacos de lana
del cantn Otavalo y de acuerdo a los resultados se detalla el
volumen de produccin de la siguiente forma:

7
Unin De Artesanos Indgenas Del Mercado Centenario De Otavalo
Tipo de
Produccin
No.
Productore
s segn
tipo de
produccin
Porcentaje
de
productores
segn
intervalos de
produccin
No.
Productores
segn
produccin
promedio
semanal
Produccin
promedio
semanal
Produccin
total
semanal
Otavalo
Total
Semanal
Produccin
anual
44 50% 22 15 333

33% 15 45 660
A mano

17% 7 80 560 1553

74566
67 28% 19 30 565
27% 18 50 909
27% 18 80 1454
9% 6 150 909
Telares
Manuales
9% 6 250 1514 5351 256855
15 50% 8 200 1524 Mquinas
elctricas 50% 7 350 2450 3974 190752
TOTAL 127 10879
522173

Fuente: Resultado de las encuestas realizadas a los productores de sacos de lana del Cantn
Otavalo. ANEXO 1
Elaborado por: Las Autoras

El volumen de produccin podra variar si los sacos a realizarse
tienen un diseo especial y dificultoso ya que va a requerir de mayor
tiempo para su elaboracin.

3.1.2 Oferta exportable

El sector artesanal (sacos de lana de oveja) en las ltimas dcadas
ha tenido una gran participacin en el comercio nacional e
internacional, destacndose como plazas principales Otavalo,
Salinas de Guaranda y Gualaceo. A continuacin se analizan las
exportaciones a nivel nacional de los sacos de lana.

Comportamiento de las exportaciones
de sacos de lana de oveja
0
200
400
600
1
9
9
5
1
9
9
6
1
9
9
7
1
9
9
8
1
9
9
9
2
0
0
0
2
0
0
1
2
0
0
2
Aos
M
i
l
e
s

d
e

d
l
a
r
e
s
Kilos
FOB Miles de dlar

Fuente: BCE.

Segn estos datos estadsticos a partir del ao 1995 hasta el 2002,
se puede observar fluctuaciones con un marcado descenso de las
exportaciones a partir del ao 2000, esto se debe al cambio de
moneda del Sucre por el Dlar y a la prdida de competitividad que
el nuevo modelo econmico origin en los productos ecuatorianos.
La falta de diversificacin de mercados as como la saturacin del
mercado artesanal en destinos tradicionales fue otro motivo para la
disminucin de las ventas de este producto en el mundo.

OFERTA DE LOS SACOS DE LANA DEL CANTON OTAVALO

Porcentaje de productores que
exportan directamente su produccin
64%
36%
NO
SI

Mediante el anlisis de la oferta de sacos de lana de oveja del
cantn Otavalo se conoce que el 64% de los productores otavaleos
no exporta directamente; alrededor de 334.192 sacos son ofertados
y consumidos en el mercado local y nacional.

Del 36% de los productores el 70% de la produccin es decir
131.588 sacos de lana son exportados directamente mientras que el
30% restante es vendido en el mercado local.

As, el Cantn Otavalo cuenta aproximadamente con una oferta
disponible de 390.585 sacos de lana al ao, como lo muestra el
siguiente cuadro:

Productores
Exportadores
Productores No
Exportadores
TOTAL
Nro. Producidos 187982 334191 522173
Exportacin Directa 70% 0% -
Porcentaje Disponible
mercado local
30% 100% -
Nro. Sacos disponibles en el
mercado local y nacional
56395 334191 390585

Fuente: Resultados de las encuestas realizadas a los productores de sacos de lana del Cantn
Otavalo. ANEXO 1
OFERTA DE SACOS DE LANA DE OVEJA DEL CANTN
OTAVALO AL MERCADO IRLANDES

I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre
TOTAL
2003 201 269 390 1801 2661
1 534 2504 3039
2 243 478 696 3263 4680
3 300 589 858 4021 5768
4 357 700 1020 4780 6856
5
413 811 1182 5538 7944

En el Anexo 2, se encontrar los datos histricos de las exportaciones de sacos de oveja del cantn
Otavalo al mercado Irlands y los clculos realizados para obtener la demanda proyectada desde el
segundo semestre del 2004 al 2008.

El presente cuadro muestra la oferta trimestral proyectada en base a
datos histricos de las exportaciones de sacos de lana de oveja del
cantn Otavalo al mercado Irlands, es as, que para el segundo y
tercer trimestre del ao 2004 se tendr una oferta de 3.039
unidades, en el 2005 se exportar 4.680 sacos de lana, en el 2006 -
5.768 unidades, en el 2007 las ventas sern de 6856 unidades y en
2008 las exportaciones ser de 7944 unidades. Siendo los meses de
octubre, noviembre y diciembre los de mayor demanda.

3.1.3 Anlisis de la competencia interna

Produccin: Las artesanas productoras de los cantones del Carchi
como Bolvar, Mira, Huaca y Montfar representan nuestra
competencia interna porque han desarrollado nuevos diseos y
manejan menores porcentajes de rentabilidad, hacindolos ms
atractivos para el mercado.
En la provincia del Azuay tambin se encuentra productores de
sacos de lana de oveja, pero en menor escala y con precios
elevados.

Dentro de la provincia de Imbabura, los productores de la ciudad de
Ibarra constituyen tambin competencia interna importante puesto
que existe un gran nmero de tejedoras en esta ciudad.

Comercializacin: Otros lugares de expendio de los sacos de lana
natural en el Ecuador son: Salinas de Guaranda, Gualaceo y Baos.

Exportadores: Son quienes manejan las venta directas de nuestros
productos, tienen definidos sus proveedores, plazas de mercado,
clientes, precios, canales de distribucin y medios para llegar a
estos.
La competencia interna constituye el 36% de los productores que
exportan directamente los sacos de lana, as como tambin los
extranjeros que en muchas ocasiones se radican en la ciudad de
Otavalo y se dedican a la comercializacin de este producto en el
exterior.

3.1.4 Anlisis de la demanda interna

La demanda interna tiene la siguiente distribucin:

Imbabura 80%
Pichincha 10%
Otras provincias 10%
Fuente: UNAIMCO
Esto se da porque el mercado Centenario y los almacenes
artesanales de Otavalo abarcan el porcentaje mayoritario de
demanda interna la misma que luego es vendida a los turistas que
visitan la ciudad y a los intermediarios internacionales,
convirtindose Otavalo en un mercado de intermediacin.

En las ciudades de Quito y Cuenca se produce una demanda
importante para el abastecimiento de los almacenes de artesanas
que all realizan su comercio mayoritariamente dirigido al turista
extranjero.

3.2 Mercado Externo

Los sacos de lana de oveja son demandados en gran parte por el
mercado internacional, es as que el 80% del total de la produccin
es exportada a diferentes pases del mundo. Como se puede
observar en el punto 3.2.1.1 del presente Captulo.

3.2.1 Competencia externa

Los principales pases productores de artculos artesanales de lana
son: Ecuador, Mxico, Per, Bolivia, Guatemala, en Amrica Central
y Sur Amrica; la India y Nepal en los pases de Medio Oriente,
siendo la ventaja competitiva de stos la alta calidad del producto
ofertado especialmente en lo que a materias primas (lana) se refiere,
as como la gran variedad de diseos y colores.

Dentro de la competencia externa tenemos tambin los sacos
artesanales producidos en las Islas Aran en Irlanda, cuyos diseos y
colores se han mantenido por aos sin ningn tipo de cambio en su
produccin, tienen costos muy altos, lo cual permite que los sacos
producidos en el cantn Otavalo con nuevos diseos y colores
llamativos sean muy atractivos para este mercado.

PAIS PORCENTAJE DE PRODUCCIN MUNDIAL
Per
Bolivia
Ecuador
Mxico
Guatemala
Otros
15%
10%
10%
30%
25%
10%

Fuente: UNAIMCO

3.2.1.1 Principales destinos de las exportaciones de sacos de
lana.
Gracias a los datos proporcionados en la pgina Web del Banco
Central del Ecuador podemos identificar la diversidad de mercados
que han comprado sacos de lana de oveja a partir del ao 90, con
montos muy variados tanto en kilos como en dlares FOB durante
todo el perodo que comprende los trece aos.

Como es usual se presenta a los Estados Unidos como nuestro
principal comprador seguido por varios pases de Europa, cabe
destacar tambin a Chile como uno de nuestros principales clientes
de sacos de lana de oveja, tal como se muestra en el siguiente
cuadro:

SUBPARTIDA NANDINA: 6203310000
DESCRIPCIN: DE LANA O PELO FINO
AOS:1990 - 2004
PAS PESO KILOS
FOB MILES
DE DLAR
% / TOTAL
FOB MILES
DE DLARES
ESTADOS UNIDOS 3,669.30 22,786.08 47.42
REINO UNIDO 567.23 4,973.40 10.35
CANADA 629.07 4,933.84 10.27
ESPANA 786.39 4,072.43 8.48
CHILE 442.47 1,880.62 3.92
FRANCIA 251.76 1,516.07 3.16
ITALIA 206.90 1,421.03 2.96
ALEMANIA 132.90 951.72 1.99
BELGICA 131.96 807.58 1.69
HOLANDA(PAISES BAJOS) 127.51 759.88 1.59
VENEZUELA 111.89 722.08 1.51
LUXEMBURGO 174.11 432.71 0.91
COSTA RICA 41.31 393.72 0.82
PORTUGAL 78.55 364.64 0.76
JAPON 38.29 337.65 0.71
DINAMARCA 41.93 255.06 0.54
SUIZA 38.14 254.80 0.54
ARGENTINA 43.84 237.41 0.50
PANAMA 19.35 129.33 0.27
BRASIL 28.34 115.67 0.25
SUECIA 31.32 114.39 0.24
AUSTRIA 10.60 76.91 0.17
BOLIVIA 11.79 74.20 0.16
URUGUAY 18.66 53.32 0.12
COLOMBIA 11.47 50.89 0.11
MEXICO 8.52 43.99 0.10
IRLANDA (EIRE) 7.63 39.69 0.09
HUNGRIA 7.84 32.45 0.07
PERU 4.64 31.50 0.07
GRECIA 4.72 18.98 0.04
NORUEGA 5.79 17.34 0.04
AUSTRALIA 2.85 17.02 0.04
NUEVA ZELANDA 5.70 16.81 0.04
OTROS PAISES Y TERRITORIOS
NO DETERMINAD 1.08 10.00 0.03
ANTILLAS HOLANDESAS 0.73 8.87 0.02
PAISES NO PREC. EN OP. ABAST.
COMBUST. O 0.89 8.01 0.02
REPUBLICA CHECA 3.02 7.85 0.02
PARAGUAY 1.24 6.13 0.02
BAHAMAS, ISLAS 1.83 5.99 0.02
RUSIA 0.70 5.52 0.02
GUATEMALA 1.36 4.98 0.02
AGUAS
INTERNACIONALES/NAVES INT.
EN TRAN 0.02 4.80 0.01
COREA (SUR), REPUBLICA DE 1.28 4.77 0.01
AZERBAIDJAN 0.45 4.72 0.01
BOTSWANA 0.56 4.08 0.01
PUERTO RICO 0.82 3.72 0.01
ESLOVAQUIA 0.65 3.63 0.01
ISRAEL 0.91 3.61 0.01
COSTA DE MARFIL 0.30 3.53 0.01
SAN PEDRO Y MIGUELON 0.64 3.47 0.01
MOZAMBIQUE 0.31 3.16 0.01
FINLANDIA 0.68 3.16 0.01
SUDAFRICA, REP. DE 0.56 2.93 0.01
LIBANO 0.10 2.50 0.01
GUAYANA FRANCESA 0.49 2.46 0.01
POLONIA 0.43 2.28 0.01
CUBA 0.15 2.27 0.01
ALBANIA 0.40 2.25 0.01
ARMENIA 0.08 1.40 0.01
AFGANISTAN 0.13 1.10 0.01
COREA (NORTE),
REP.POP.DEMOCRATICA DE 0.57 1.03 0.01
KUWAIT 0.09 1.02 0.01
BARBADOS 0.15 1.01 0.01
BRUNEI DARUSSALAM 0.10 0.93 0.01
JAMAICA 0.10 0.81 0.01
YUGOSLAVIA 0.08 0.80 0.01
ARUBA 0.13 0.76 0.01
CROACIA 0.10 0.70 0.01
REPUBLICA DOMINICANA 0.25 0.65 0.01
ESLOVENIA 0.10 0.61 0.01
ESCOCIA 0.07 0.54 0.01
ETIOPIA 0.02 0.28 0.01
MALTA 0.03 0.27 0.01
RUMANIA 0.04 0.27 0.01
GRANADA 0.04 0.14 0.01
BUTAN 0.02 0.09 0.01
MARTINICA 0.01 0.04 0.01
CHIPRE 0.01 0.03 0.01
TOTAL GENERAL: 7,714.17 48,060.03 100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboracin: Las Autoras

3.3 Anlisis de la demanda externa

Como se pudo observar en el Cuadro del Banco Central sobre los
principales destinos de las exportaciones de sacos de lana de oveja
ecuatorianos, los principales compradores de este producto son
pases de primer mundo como Estados Unidos, Reino Unido,
Canad, Espaa, Francia, Italia, Alemania, Blgica, Holanda, entre
otros, cuyos habitantes renen las caractersticas principales de los
demandantes de artesanas que son:

Generalmente personas adultas, coleccionistas y/o interesados en
el arte, que se perciben como multiculturales y que buscan
expresarlo a travs de los productos que utilizan, tienen un buen
grado de educacin de tal forma que estn en la capacidad de
apreciar el diseo, la calidad y los acabados y cuentan con un nivel
de ingresos relativamente alto que les permite adquirirlos
8
.

El aprecio en las sociedades ms desarrolladas por los productos
artesanales, ha dado vida a nuevas tendencias y expresiones
creativas y adems los compradores de artesanas se ven motivados
porque este tipo de productos se caracterizan por su poca

8
www.gorrion.com/proyectos_para_exportar_artesanias_htm
disponibilidad o la concepcin de que son nicos, llamados por eso
artculos hard-to-find.

A continuacin se presenta el cuadro de la demanda de sacos de
lana y pelo de animal especficamente del mercado Irlands desde
1998 hasta el 2002, segn informacin publicada por el
departamento de Estadsticas del Gobierno de Irlanda
9
.

Imports 1998-2002
En miles de dlares
Reporter: IRELAND

Product group
Value 1998
US$ '000
Value 1999
US$ '000
Value 2000
US$ '000
Value 2001
US$ '000
Value 2002
US$ '000

WOOL/ANIMAL HAIR
33,043 25,759 24,996 23,924 20,878

9
www.intracen.org
3.3.1 Las tendencias de consumo de productos artesanales en
el mercado mundial

...Segn algunos estudios desarrollados por diferentes estamentos
a nivel mundial, las tendencias actuales de consumo de los
productos artesanales son:

Indiferencia ante el material de fabricacin de las artesanas.
Preferencia por colores fuertes y vivos en los grandes centros
urbanos y por colores pastel, azul lavanda y dorado en otras
zonas.

Marcado retorno a los productos naturales, tales como tejidos
de algodn, cermica, vidrio, madera, piedra y rocas pulidas
de diversos colores.

Valoracin por acabados rsticos pero de formas estilizadas y
motivos decorativos.

Aprecio por formas que se remitan a la naturaleza: animales
reales y fantsticos, flores y frutos.

Mayor acogida por las artesanas de tipo contemporneo,
seguidas por las artesanas tradicionales.

Creciente inters por las artesanas tnicas, especialmente
aquellas consideradas funcionales.
10

3.4 Precios

El nivel de precios depende de la calidad y el diseo del producto,
existen precios bajos, promedios y altos.

El productor por su parte trabaja con precios bajos, estos fluctan
alrededor de US$7 a US$12 en los sacos econmicos y de mediana
calidad, mientras que los sacos de buena calidad tienen precios que
van desde los US$ 15 a los US$ 17 por cada saco.

El nivel de precios se eleva con el comercializador, ya que este
vende a sus clientes del exterior ganando por cada saco de US$3.00
a US$5.00 aproximadamente.

Un saco que el comercializador compra a US$10.00 lo vende al
cliente del exterior en nuestro pas a US$13.00 mientras que en el
exterior el mismo saco llega a costar entre US$30.00 y US$50.00,
segn datos proporcionados en las entrevistas a los diferentes
comercializadores y clientes del exterior.

Existen diferentes formas de fijar los precios en este producto:

10
Publicacin de la Revista Entrepreneur en febrero de 2000 de los resultados de un estudio del
Centro de promocin de importaciones desde Pases en va de desarrollo CBI.
Estudio sobre artesanas y productos hechos a mano en los Estados Unidos, publicado por Hobby.org.
Base: 3206 encuestas.

Los productores fijan sus precios sobre la base de sus costos:
materia prima, mano de obra, costos indirectos de fabricacin, ms
utilidad.

El precio del producto se incrementa con el intermediario o
comercializador (exportador), debido a que fija sus precios
basndose en la tendencia del mercado, ms una comisin que le
cobra al cliente del exterior cuando el saco es vendido en nuestro
pas.

Cuando el comercializador viaja al exterior, este fija su precio sobre
la base de ese mercado, ubicndose entre US$30.00 a US$50.00
cada saco.

Para fijar el precio de exportacin se debe tener en cuenta los
siguientes criterios:

Costo de produccin ms margen de utilidad
Segn lo que permita el mercado
Con relacin a la competencia

Cabe recalcar que al costo del producto se le deben adicionar los
dems costos necesarios para exportar como los derechos de
salida, documentacin, tasas de servicios, guas areas, etc.

Al momento de fijar el precio de exportacin es importante conocer
la situacin del producto con relacin a los aspectos cambiarios,
fiscales y aduaneros, as como los requisitos y exigencias de los
clientes, transporte, embalaje, aspectos financieros, crditos pre y
post embarque, el rgimen del pas importador y sobre todo las
ventajas arancelarias.

Al utilizar cualquiera de estos criterios es importante tener en cuenta
que en la mayor parte de los casos es preciso marginar el menor
beneficio posible para poder mantenerse en un mercado muy
competitivo como es el internacional.

La fijacin del precio de venta que utilizar la empresa est dada
por:

Precio de Venta = Costos Variables + Costos Fijos + Utilidad

La empresa ofrecer al mercado irlands sacos elaborados con lana
de buena calidad, cuyos precio de venta a los distribuidores, tanto en
lana como en lana algodn es de USD $20.12 y en lana bucle USD
$22.44.

Para la determinacin de el precio de venta unitario se ha tomado en
cuenta los costos variables, costos fijos y una utilidad del 15%.
Como se muestra en el siguiente cuadro:

PRECIO DE VENTA UNITARIO
Concepto Lana Algodn Bucl
Costo Variable Unitario 15,86 15,86 17,86
Costo Unitario de
Mercadera 15 15 17
Costo Unitario Materiales
e insumos 0,86 0,86 0,86
Costo Fijo Unitario 1,63 1,63 1,63
Total Costo Unitario 17,49 17,49 19,49
Utilidad 15% 2,62 2,62 2,92
Precio de venta 20,12 20,12 22,42

3.6 Comercializacin y Distribucin

Para acceder con xito al mercado artesanal exterior es necesario
cumplir condiciones previas tales como: buena calidad, originalidad
del diseo, precios razonables y plazos de entrega satisfactorios,
buscando siempre cumplir con los requerimientos de los
compradores.

La mayora de los consumidores establecen contactos personales
con los importadores / distribuidores especializados con el fin de
aprovechar el conocimiento que estos tienen del mercado y evitar
problemas de entregas, calidad y / o financiacin. Por esta razn, el
canal de distribucin de las artesanas lo constituyen mayorista
(importador), cuyo suministro corre a cargo del equipo gestor.

Con el fin de llevar a cabo una negociacin exitosa los artculos
deben cotizarse por separado (por pieza, par, docena) y se pueden
incluir descuentos para cantidades mayores. Se prefieren
generalmente las cotizaciones en monedas fuertes, preferiblemente
en dlares y en trminos CIF en el puerto ms cercano.

En el proceso de negociacin se recomienda proveer al comprador
de una gama equilibrada de muestras de los artculos ofrecidos,
acompaada de catlogos y de fotografas en color cuya
presentacin es cada vez ms exigente. El rotulado de las muestras
debe contener la siguiente informacin: Nombre y direccin del
productor o exportador, nombre del producto, referencia, tamao,
peso y clave de colores del artculo, materias primas utilizadas,
incluyendo ciertos tratamientos, tales como tinta, mordientes,
precauciones de uso, etc.

Se debe tener en cuenta que las tolerancias con respecto a la
calidad y cantidad de la mercanca son muy estrictas atendiendo
principalmente a caractersticas ofrecidas en el momento de iniciar la
negociacin, de tal forma que tengan igual apariencia, medidas,
colores, texturas y acabados.

As mismo, es de vital importancia mantener estables los precios y
cumplir con las fechas de entrega convenidas puesto que la
mercadera que llega demasiado tarde puede quedarse sin vender.

Buscando el esquema de manejo de calidad total, el nivel de apoyo
al cliente y servicios del producto exigidos por vendedores y
consumidores extranjeros, es cada vez ms alto. El nivel de servicio
postventa en otros pases depende de los canales por medio de los
cuales se distribuye el producto.
Uno de los aspectos importantes a considerar en la actividad de
exportacin es la seleccin de los canales de distribucin mas
apropiados para que el producto sea transferido al consumidor final.
Hay innumerables formas de comercializar con el exterior. As por
ejemplo tenemos la contratacin de agentes o representantes en el
exterior, pues generalmente conocen bien el mercado local y pueden
ofrecer informaciones tiles para el planeamiento estratgico de la
empresa en el mercado externo.
11

Es as que el exportador debe tener en cuenta:
Los diferentes tipos de intermediarios, sus funciones y servicios,
remuneracin , ventajas y desventajas de cada tipo.
Actuacin de intermediarios en los canales de distribucin y la
conexin con clientes o consumidores,
Ventajas y desventajas de negociar directamente con los
consumidores finales y sin intermediarios.

Principales Tipos de Agentes
El que trabaja para el exportador
El que compra para revender

11
www.comoexportar.argentinaahora.com/comercio_internacional/canales_de_distribucion
a) Agente que trabaja para el exportador
Agente comisionado
Es el que acta haciendo una conexin entre el exportador y el
comprador mediante una comisin. Es ideal cuando se tiene flujo
regular de ventas para un gran numero de clientes. Pero, la cantidad
de ventas no justifica la manutencin de una oficina de ventas en el
exterior. La tasa de comisin del agente es proporcional a la
responsabilidad que asume por el riesgo total o parcial del acreedor.

Agente distribuidor
Es el intermediario que acta mediante comisin en la venta de
maquinas y equipamientos. Conforme al contrato con el exportador,
queda encargado de las ventas de piezas y repuestos y obtiene
lucro en esas ventas.

b) Agente que compra para revender

Agente exportador
Adquiere productos del fabricante y los revende a clientes en el
exterior. Adems de hacer contacto con clientes asume toda la
responsabilidad por los riesgos de transaccin. Generalmente, hay
un acuerdo entre el exportador y el agente para que no haya
concurrencia en determinadas reas.
Distribuidor
Hace adquisicin de productos del exportador y los revende con
lucro. Tiene derechos exclusivos de comercializacin en
determinados territorios y todos los pedidos deben ser hechos por
intermedio de l. El distribuidor puede formar acuerdo con el Agente
Exportador que compra el producto junto al fabricante y da derecho
a la reventa a los distribuidores.

Formas de Distribucin
En cuanto a al forma de operar, las exportaciones pueden ser
cursadas:

Directamente:
Las ventas de productos directamente al consumidor en el exterior
posibilita la eliminacin de intermediarios y eleva el margen de lucro
del exportador y la evasin de divisas. El exportador, con el contacto
directo y regular con el importador, podrn obtener datos sobre la
aceptacin del producto sugerencias, y tambin, las necesidades del
cliente. Estos factores sirven para mejorar el marketing. El propio
fabricante / productor factura su producto en nombre del importador,
en el exterior.
Indirectamente
Son las exportaciones realizadas mediante un intermediario,
conforme a lo siguiente:
Empresa comercial exclusivamente exportadora.
Empresa comercial de actividad mixta (que opera tanto en el
mercado interno con importaciones y exportaciones)
Cooperativas o consorcios de fabricantes o exportadores
Industria cuya actividad comercial de exportacin sea
desarrollada con productos fabricados por terceros.
12

3.6.1 Abastecimiento

El abastecimiento es la operacin de compra que realiza la empresa
para poder mantener un stock de mercadera conveniente en
bodegas.

El abastecimiento de mercadera permitir:

Disminuir el riesgo del incremento del precio de los productos
en temporadas de alta demanda.

Escoger diseos y modelos cuando existe una mayor
variedad del producto.

12
www.gob.mx/wb2/egobierno/egob_Investigacion_de_Canales_de_Distribucion
Minucioso control de calidad del producto.

Disponer de mercadera de forma inmediata.

Mantener un precio de venta competitivo.

Llevar una estadstica adecuada que permita relacionar los
datos sobre productos, proveedores, compras y precios.

La empresa tiene estimado mantener tener el stock de mercadera
estacional, es as, que los primeros y segundos trimestres del ao
mantendr un abastecimiento del 40% de la demanda trimestral
(Anexo 1. Volumen de vetas) puesto que en estos meses el volumen
de ventas no es alto en comparacin con el tercero y cuarto
trimestre.

En el tercer trimestre el stock de mercadera se incrementar al 60%
con el fin de cubrir parte de la demanda del ltimo trimestre del ao.
En el cuarto trimestre el abastecimiento de mercadera ser del 1% ,
debido a que se adquirir nuevos modelos y diseos en el primer
trimestre del siguiente ao y que las ventas en este tiempo son
relativamente bajas.

Se presenta la proyeccin del abastecimiento en la siguiente tabla:

PROYECCIN DEL ABASTECIMIENTO
I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre TOTAL
2003 40% 40% 60% 1% 1
2004 321 25 346
2005 97 191 418 33 739
2006 120 236 515 40 911
2007 143 280 612 48 1082
2008 165 325 709 55 1254


El abastecimiento trimestral ser acumulativo como se demuestra en
el siguiente cuadro:

PROYECCIN DEL ABASTECIMIENTO TRIMESTRAL
ACUMULADO
2004 321 346
2005 97 289 706 739
2006 120 356 870 911
2007 143 423 1035 1082
2008 165 490 1199 1254

3.6.2 Empaque y Embalaje

El principal objetivo del empaque es contener y proteger los
productos durante su almacenamiento, comercializacin y
distribucin.

El empaque debe proteger al producto del dao mecnico y de las
deficientes condiciones ambientales durante su manipulacin,
almacenamiento y transporte. El empaque debe identificar y brindar
informacin til sobre el producto. Debe contener datos que
informen acerca de: nombre del producto, marca, tamao, peso
neto, embarcador y pas de origen.13

El embalaje de los sacos de lana para exportacin se los realiza en
cajas de cartn cuyas medidas van de acuerdo a la necesidad y
requerimiento del cliente el cual debe permitir una fcil manipulacin
de la misma.

La medida estndar de las cajas de cartn para exportacin es de 82
x 70 x 56, en las cuales caben de 30 a 50 sacos de lana
dependiendo del tamao y material utilizado en su elaboracin. Las
cajas de cartn no deben pesar ms de 50 Kg. para facilitar su
manejo. Los costos del embalaje de la mercadera son como se
detalla a continuacin:

COSTO POR EMBALAJE

Fuente: Roman Cargo
DESCRIPCIN
COSTO POR
CAJA
USD $
Caja de cartn 3,00
Embalaje 2,00
TOTAL 5,00

13
www.cci.org.com

3.6.3 Venta

Constituye el fin del canal de distribucin y el acercamiento sucesivo
del producto al consumidor, si la empresa vende directamente al
consumidor, con la venta misma acaba el ciclo del producto a travs
del canal de distribucin.

Si la venta se efecta a otro mayorista, este ciclo permanece
mientras el consumidor final no llega a adquirir el producto.

Dentro de la venta tenemos dos aspectos fundamentales que son:

La venta propiamente dicha, que es efectuada por
vendedores, comisionistas, representantes mediante una
operacin de convencimiento al cliente eminentemente
sicolgica, es decir, depende de la habilidad del vendedor.

Otro tipo de venta son las acciones concurrentes a la venta es
decir aquellas medidas y acciones que se toman en relacin
al cliente antes y despus del acto de venta, tomando en
cuenta aspectos como el buen trato al cliente, el perfecto
embalaje, las normas de cobro, etc.

3.7 Tratamiento arancelario

Prcticamente la exportacin de artesanas est exonerada de los
impuestos y derechos que se graven para el desarrollo de esta
actividad.
Esta exoneracin est sustentada en el Art.17, literal c) de la
Codificacin de la Ley de Defensa del Artesano (R.O. 71:23-05-97);
La Ley de Fomento Artesanal Art. 9, lit.3) (R.O. 446: 29-058-86):
Reglamentos de aplicacin de la Ley de Fomento Artesanal Arts.38-
39-40 (R.O. S-531:26-09-86) y la Ley de Rgimen Tributario Interno.

Pese a lo dispuesto en las leyes referentes, en la actualidad a partir
de mayo de 1998 se obliga a los exportadores a cancelar el 1.5 por
mil sobre el valor FOB de las exportaciones y un mnimo de USD $
5. Esta tasa servir para financiar el funcionamiento de la CORPEI
(Corporacin De Promocin de Exportaciones e Inversiones),
institucin en la cual tiene voz y voto un delegado de la Junta
Nacional de Defensa del Artesano.

Tambin es importante sealar que en el mercado de destino no se
paga aranceles.

3.8 Tramite-Documentacin y Transporte

3.8.1 Trmites y Documentacin

Para la exportacin de artesanas en este caso sacos de lana de
oveja la empresa deber presentar los siguientes documentos :
Visto Bueno en el Formulario nico de Exportacin-FUE
Certificado de Origen
Factura comercial
Lista de Empaque
Agentes de aduana
Los costos por los trmites y documentacin se presentan a
continuacin:
DESCRIPCIN COSTO USD $
Visto Bueno del FUE 13,44
Certificado de Origen 10,00
Corpei <3325 USD 5,00
Agente de Aduana 41,56
TOTAL
70,00

Tambin es importante anotar que el Visto Bueno del FUE es posible
realizarlo a travs del Internet de acuerdo al Registro Oficial No.
484 de octubre 17 de 2001, entre los cuales se incluye el visto
bueno para importaciones y exportaciones que concede a travs del
Internet, cuyo valor ser cancelado en la oficina de comercio exterior
de acuerdo a las siguientes tarifas mensuales:
14

De 1 a 10 trmites en el mes USD 5.00 c/u
De 11 a 30 trmites en el mes USD 4,00 c/u
De 31 a 50 trmites en el mes USD 3.00 c/u
Ms de 50 trmites en el mes USD 2,00 c/u
Fuente: Banco Central del Ecuador

En general, los embarques no son negociados por los exportadores
directamente con las empresas areas, excepto cuando se trata de
grandes cantidades. Los interesados en enviar sus productos al

14
www.portal.bce.fin.ec/vto_bueno/ComercioExterior.jsp
exterior recurren a los agentes de carga area, pues estos estn
bien informados en cuanto a los vuelos, empresas, rutas, vacantes
en aviones, fletes y tienen facilidades en obtener descuentos en los
fletes con la consolidacin de cargas.

3.8.2 Gasto Transporte
La empresa deber asumir el gasto transporte dependiendo del tipo
de negociacin a que se llegue con el importador a continuacin se
detallan los costos por el flete interno y externo:

3.8.2.1 Flete interno

El transporte interno desde el pas de la zona de produccin hasta el
aeropuerto internacional o puerto de embarque ms cercano se lo
realiza por va terrestre.
El costo del transporte desde la ciudad de Otavalo hasta el
aeropuerto de Quito se detalla a continuacin:

Ruta N Cajas Costo por
Caja USD $
Otavalo Quito Ene-15 2.50
Otavalo Quito 15 - 30 1.50
Otavalo Quito 30 - 54 1.30
Volumen X caja: 82 X 70X 56 Peso por caja : 50Kg
Fuente: Compaa Servinorte

El costo por contenedor desde la ciudad de Otavalo hasta el puerto
martimo de Guayaquil es:

Contenedor Contenedor
Ruta
20 40
Otavalo Guayaquil USD $660 USD $ 780
80 Cajas 160 Cajas
Volumen
Dimensiones:
82x70x56
Dimensiones:
82x70x56
Peso Mximo 20.321kg. 30.482Kg.
Fuente: Delta Service Ca. Ltda.

3.8.2.2 Flete externo

La exportacin de los sacos de lana puede ser va area o martima,
hacia el pas de destino Irlanda.

3.8.6.1 Transporte Areo

Este tipo de transporte tiene las siguientes caractersticas:
Mayor rapidez en el transporte
Ideal para el envo de mercaderas con poco peso o volumen
y alto valor
Muy eficaz en el transporte de muestras
Eficacia comprobada en al prioridad de entrega (Urgencia)
Acceso a determinados mercados, difciles de alcanzar por
otros medios de transporte
Reduccin de los gastos de almacenaje

A continuacin se detallan los costos por este transporte:

FLETE AREO DESDE QUITO - ECUADOR A CORK - IRLANDA

PAIS DE DESTINO
IRLANDA (CORK)
CARGA EN
KG
VALOR POR
KG.
FLETE >100 USD $ 2.31
RECARGO COMBUSTIBLE USD $0.15
SEGURO DE LA CARGA USD $ 0.13
CORTE DE GUIA USD $15.00
FRECUENCIA DE VUELOS
2 DIAS A LA
SEMANA
AEROLINEA AIRFRANCE
TIEMPO 3 5 DIAS

En el caso de que la mercadera sea prepagada se debe pagar el
IVA en el flete y en el recargo combustible.

3.8.6.2 Transporte Martimo

El transporte martimo representa casi la totalidad d los servicios
internacionales de movimiento de carga, es el medio mas utilizado
en el comercio exterior porque se caracteriza por su bajo costo.
FLETE MARTIMO DESDE GUAYAQUIL - ECUADOR A IRLANDA

PAS DE DESTINO
IRLANDA (CORK)
CONTENEDOR 20 CONTENEDOR 40
FLETE USD $ 1800 USD $ 3000

3.9 Formas de Pago

Parte muy importante de la negociacin son las condiciones para
efectuar el cobro respectivo de la comercializacin; existen varios
mtodos para asegurar el pago de una exportacin, entre los cuales
podemos mencionar los siguientes:

3.9.1 Pago por transferencias

Se caracteriza porque no existen documentos entre bancos y
consiste en un compromiso verbal que se efecta de la siguiente
forma:

Pago a la vista
Recibe factura del vendedor
Pago por adelantado
Se basa en la confianza

3.9.2 Cuenta abierta

Es el convenio mediante el cual el vendedor pacta el pago de la
mercanca vendida a una fecha futura sin que el comprador emita un
instrumento de giro.

La ventaja para el comprador es que paga cuando dispone de la
mercadera de acuerdo a lo convenido.

3.9.3 Consignacin

Convenio mediante el cual el vendedor enva la mercanca en
consignacin. El comprador realiza el pago una vez que ha vendido
la mercadera.

La ventaja para el comprador es que dispone de la mercanca antes
de pagarla y su liquidez no se ve afectada.

La desventaja para el vendedor es que no dispone del pago de las
mercancas hasta que estas se vendan, por lo tanto su liquidez se
inmoviliza hasta el pago.

3.9.4 Cobranza

Es un tipo de crdito documentario ya que representa un contrato
que sirve para regular operaciones de importacin o exportacin
desde un punto geogrfico hacia otro.
Las partes que intervienen en una cobranza son:

El vendedor o exportador que, embarca la mercanca, obtiene los
documentos y prepara una letra a la vista o a plazo, girada sobre la
plaza y para la firma del comprador en el exterior por el valor de la
mercanca.

El banco del exportador, que es el banco que remite la cobranza; es
decir, recibe los documentos del exportador y prepara una carta con
las instrucciones para que se cobre al comprador importador.

El banco cobrador, que se encarga de recibir la documentacin y la
carta de instrucciones arriba mencionada para efectuar el cobro, y
solo entrega la documentacin al comprador despus de recibir el
dinero de la exportacin o cuando se haya producido la aceptacin
de la letra por parte del cliente. Por este servicio el Banco Recibir el
0.5% del valor de la factura.

El comprador o importador, a quien se le presentan los documentos
respectivos de la mercanca para que efecte el pago o acepte la
letra.

3.9.5 Pago contra documentos

Es un sistema en el cual el importador tiene garantizado que la
exportacin se realiz. Y puede ser de dos tipos:

a) Cobro documentario: El importador efecta el deposito del
dinero luego de ver los documentos de embarque; se entrega al
banco los documentos, quien los emitir para hacer el pago del
monto convenido.

b) Crdito documentario: Apertura de Carta de Crdito; el dinero
ya est depositado en el banco como garanta; lista para
transferirse.

3.8.6 Cartas de crdito

Es el acuerdo por el cual un banco (Emisor), obrando a peticin y de
conformidad con las instrucciones de un cliente (Ordenante) se
obliga a hacer un pago a un tercero (Beneficiario) o, autoriza a otro
banco corresponsal para que se efecte el pago contra la entrega de
documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los trminos y
condiciones del crdito.

3.9.6.1 Confirmada

Constituye un compromiso en firme por parte del Banco
Corresponsal, adicional al Banco Emisor, siempre que los
documentos requeridos hayan sido presentados al Banco
Corresponsal, cumplidos los trminos y condiciones del crdito.

3.9.6.2 No confirmada

El compromiso de pagar, aceptar los instrumentos de giro o negociar
lo asume nicamente el Banco que emite el crdito. El Banco
avisador acta como intermediario, tan solo notifica al Beneficiario y
verifica la aparente autenticidad del mensaje.

3.9.6.3 Revocable

Constituye un compromiso en firme por parte del Banco
Corresponsal, adicional al Banco Emisor, siempre que los
documentos requeridos hayan sido presentados al Banco
Corresponsal, cumplidos los trminos y condiciones del crdito.

3.9.6.4 Irrevocable

Constituye un compromiso firme del parte del Banco Emisor,
siempre que los documentos requeridos hayan sido presentados al
Banco designado y cumplidos los trminos y condiciones de ste
crdito; no puede ser modificado o cancelado sin previo aviso. En
caso de que el crdito no especifique que tipo es, ste ser
considerado irrevocable.

3.9.6.5 Documentario Rotativo

Permite en virtud de sus trminos y condiciones renovar o establecer
su importe sin que para ellos se requiera modificar el Crdito
Documentario; puede ser revocable o irrevocable y puede ser
rotativo por tiempo o importes.

3.8.6.6 Crdito Documentario de Clusula Roja

Es aquel que contiene una condicin de por medio de la cual se
autoriza al Banco Corresponsal o a cualquier otro banco designado
a efectuar anticipos al Beneficiario con anterioridad a la presentacin
de documentos, tales anticipos pueden alcanzar la suma del Crdito
Documentario; la clusula se incorpora a peticin del Beneficiario,
quien determinar las condiciones que darn lugar al redacto de
clusulas especficas para cada caso; dicha clusula se imprimir en
tinta roja para llamar la atencin del carcter extraordinario del
Crdito Documentario.

3.8.6.7 Crdito Documentario Transferible

Sirve como instrumento por medio del cual el beneficiario puede
ceder total o parcialmente a uno o ms beneficiarios denominados
segundos beneficiarios, pero solamente puede ser transferida una
sola vez.

Cabe indicar que todos estos servicios tienen un costo que flucta
del 3% al 4% del valor FOB de la exportacin.

CAPITULO IV

ESTUDIO DEL MERCADO IRLANDES

4.4 Caractersticas Generales

El nombre oficial en idioma irlands es ire, traducido al espaol:
Irlanda; la isla de Irlanda es una larga y central tierra baja de piedra
caliza con un relieve de colinas y varias montaas costeras; el Mar
de Irlanda hacia el este separa Irlanda de Gran Bretaa y es de 17.6
km hasta 192 km de ancho, con una profundidad mxima de 200
metros.
En 1916 se declar la Repblica de Irlanda en Dubln gracias a una
insurreccin armada
15
.

4.2 Idiomas
En la isla existen dos idiomas oficiales, de acuerdo al Art. 8 de la
Constitucin: el Irlands (Galico), hablado en zonas a lo largo de la
costa oeste es el primer idioma oficial y el ingls que es el idioma
ms hablado, es reconocido como segundo idioma oficial.

4.3 Ubicacin geogrfica
Se encuentra situada en el extremo noreste de Europa Occidental,
ocupa las cinco sextas partes de la isla de Irlanda en el Atlntico
Norte, al Oeste de Gran Bretaa, exactamente a 53 00' Norte, 8 00'
Oeste. Sus fronteras terrestres son de 360 km y el pas fronterizo es
el Reino Unido. La superficie total se halla distribuda de la siguiente
manera:
Superficie total: 70,280 km
Superficie cultivable: 68,890 km
Cultivos anuales: 14 %
Cultivos perennes: 0 %
Praderas y pastos: 71 %
Bosques y monte bajo 5 %
Otros: 10 %

15
IRELAND IN BRIEF. Department of foreing affairs Ireland.
4.5 Divisin Poltica

La isla de Irlanda se divide en cuatro provincias: Leinster al este,
Munster al sur, Connacht al oeste y Ulster al Norte.
Administrativamente la isla se divide en 32 condados. 26 pertenecen
a la Republica de Irlanda y los otros 6 forman parte de Irlanda del
Norte. La bandera de Irlanda se compone de tres franjas verticales,
verde (para el sur), blanca (por la paz) y naranja (para el norte), es
de forma rectangular y los tres colores son de igual tamao con el
color verde hacia el asta.

El emblema de Irlanda es el arpa, el mismo que ha sido el smbolo
oficial desde la poca medieval.

Eire es el nombre de Irlanda cuando se refiere a la totalidad de la
isla. Hasta diciembre de 1999 la constitucin de Irlanda reconoca
como territorio nacional la totalidad de la isla (Eire).

En la Repblica de Irlanda, tanto en conversacin como en letreros
de carreteras se hace referencia a Irlanda del Norte simplemente
como "el norte" (The North).

4.5 Clima

Influenciado por la corriente del Golfo y con los prevalecientes
vientos del suroeste que provienen desde el Atlntico, el clima de
Irlanda es equilibrado y sus temperaturas son bastante uniformes
alrededor de todo el pas.

Los meses ms fros son Enero y Febrero con temperaturas medias
durante el da entre los 4C a 7C mientras que Julio y Agosto son
los meses ms calientes con temperaturas medias entre los 14C y
16C. Las temperaturas extremas bajo los 10C o sobre los 30C
son realmente raras.

Mayo y junio son los meses ms soleados con un promedio de cinco
a siete horas de sol diarias.
Irlanda gracias a su posicin geogrfica goza de las cuatro
estaciones climticas distribuidas de la siguiente manera:

Meses: Estacin climtica:
Diciembre-enero-febrero Invierno
Marzo-Abril-mayo Primavera
Junio-julio-agosto Verano
Septiembre-octubre-noviembre Otoo

4.12 Flora y fauna
Irlanda fue separada del resto de Europa despus de la ltima era
de hielo y como resultado tiene una pequea parte de la flora y
fauna que se encuentra en cualquier parte de Europa.
Gran parte del pas estuvo cubierta por bosques primarios. A pesar
de que el bosque original del roble ha sido eliminado en la mayor
parte del pas, un programa de reforestacin a favorecido a gran
variedad de abetos, pinos, entre otros. Existen reservas naturales y
parques nacionales a lo largo de todo el pas con acceso pblico
limitado generalmente a los peatones.

La zona pantanosa hospeda adems una gran variedad de especies
de musgos de pantano junto con arbustos y juncias.

Irlanda es importante por sus colonias de aves de mar y
aves migratorias. De las 380 especies de aves salvajes registradas
en Irlanda, 135 se producen en la isla. Existe una considerable
migracin de aves hacia Irlanda en primavera y otoo. Mientras que
varias especies llegan desde Groenlandia e Islandia en invierno;
75% de la poblacin de gansos pecho blanco de Groenlandia
invierna en Irlanda.

Los lagos y lagunas poseen colonias de cisnes, gansos, patos,
golondrinas y gaviotas. La caza es estrictamente controlada con
programas de reabastecimiento asistidos por el gobierno.

Los mamferos son similares a los que se hallan en la zona
temperada del resto de Europa, existen 31 especies entre ellas: la
comadreja y la liebre irlands que son ejemplos de desarrollo nativo,
otros animales incluyen el ciervo rojo, zorro, tejn, nutria, foca gris,
foca comn, ardilla roja, erizo y otras especies de cetceos.

Los nicos anfibios existentes son sapos, ranas y tritones. No hay
serpientes en la isla y el nico reptil comn es el lagarto.

4.13 Poblacin

Irlanda ha estado habitada desde la era de hielo, cada nuevo grupo
de emigrantes celtas, vikingos, normandos, ingleses ha contribuido a
su poblacin actual.

Los mayores centros de poblacin son: Dubln, Cork, Galway,
Limerick y Waterford. El sesenta por ciento de la poblacin vive en
ciudades y pueblos de 1.000 habitantes o ms; una gran proporcin
de la poblacin est concentrada en los grupos de edad ms
jvenes; como consecuencia de la mejora de la economa en los
aos recientes ha habido un gran aumento en la inmigracin hacia la
isla.

La poblacin actual es de alrededor de 3800.000 habitantes, el
record ms alto desde 1.881.

Otros datos importantes con respecto a la poblacin son:
Pirmide de edad
de 0 a 14 aos: 23 % (h. 424,558, m. 402,062)
De 15 a 64 aos: 65 % (h. 1,175,383, m. 1,157,960)

Crecimiento de la poblacin es de -0.22 %
Tasa de natalidad: 13.22 nac./1.000 pers.
Tasa de mortalidad: 8.93 fallec./1.000 pers.
Tasa de inmigracin neta: -6.46 emigrantes/1.000 pers.
Tasa de mortalidad infantil: 6.4 fallec./1.000 nacidos vivos
Tasa de fertilidad: 1.83 nios nacidos por mujer

Porcentajes Hombres/Mujeres
Al nacimiento: 1.07 hombres/mujeres
Todas las edades: 0.99 hombres/mujeres

Esperanza de vida del total de la poblacin: 75.58 aos
Hombres:72.88 aos
Mujeres:78.46 aos
16

4.14 Aspectos socioculturales

Las principales divisiones tnicas son los celtas y los ingleses; las
religiones se hallan divididas de la siguiente manera: Catlicos
Romanos 93%, Anglicanos 3 %, ninguna 1 %, desconocido 2 %,
otros 1 %.

En Irlanda del Norte conviven por una parte los catlicos,
nacionalistas y republicanos con vnculos religiosos y polticos con
Irlanda, y por otra parte los protestantes y unionistas con vnculos
con Gran Bretaa.
Dicho esto hay que puntualizar dos cosas:

1- La diferencia de creencia religiosa no es por si la razn de
conflicto entre las dos comunidades. Actualmente ambas son

16
IRELAND IN BRIEF. Department of Foreing affairs Ireland
comunidades mayoritariamente laicas y existen multitud de
familias mixtas.

2- Existe actualmente una ferviente voluntad de paz y tolerancia
entre ambas comunidades, reflejada en el referndum por la
paz y los acuerdos de Viernes Santo.

Aunque ltimos acuerdos firmados por todos los partidos de
Irlanda del Norte reconoce que el territorio seguir siendo
parte del Reino Unido, se reconoce y se trabaja para
solucionar el autentico problema de la regin: la
discriminacin de los catlicos en instituciones y en la
sociedad.

Ejemplos de ello son las escuelas mixtas donde nios de familias
catlicas pueden estudiar y jugar junto a otros de familias
protestantes, y la participacin de polticos nacionalistas y
republicanos en el nuevo Gobierno de Irlanda del Norte.

Por otro lado el alfabetismo en la isla: leen y escriben con ms de 15
aos de la poblacin total el 98 %.

4.9 Sistema educativo

El perodo de educacin obligatoria es desde los seis hasta los
quince aos de edad, a pesar de que los nios no estn obligados a
asistir a la escuela antes de esa edad, la mayora lo hace.
El sistema educativo es dirigido por el Departamento de Educacin y
Ciencia; los gastos pblicos por educacin son solventados por el
Estado en un 14% que constituye un 5% del producto interno bruto.
El sector de la educacin primaria sirve alrededor de 450.000 nios;
existen 3.200 escuelas y gran parte de estas recibe fondos del
Estado complementados por contribuciones locales.

En el sector de la educacin secundaria hay cerca de 360.000
estudiantes en alrededor de 750 colegios. El Estado solventa sobre
el 90% de los costos de los salarios de los profesores, la gran
mayora de las escuelas secundarias pertenecen al sistema de
educacin gratuita y reciben subvenciones y capitales del Estado.

El tercer nivel de educacin consiste en universidades, institutos
tecnolgicos e institutos de educacin; todos estos son
substancialmente financiados por el Estado y son autnomos y auto
gobernantes.

Existen ms de 100.000 estudiantes en este nivel de educacin, casi
la mitad de los jvenes irlandeses pasan de la secundaria a la
educacin superior y el 50% de estos obtienen su ttulo.

4.10 Economa

Irlanda tiene una de las mejores actuaciones econmicas del mundo
industrializado. Entre 1993 y 2000, la economa se expandi
aproximadamente en un 80% con un comportamiento sin
precedentes en Irlanda, slo en el ao 2000 la economa creci en
un 10.7%, durante el 2001 la tasa disminuy en la regin pero tuvo
igual un 6%.

En 1987 el nivel de vida como indicador de consumo per cpita fue
del 65% del promedio de la Unin Europea pero en el 2002 el nivel
de vida en la isla alcanz el promedio del resto de la Comunidad.

Las proyecciones macroeconmicas para el perodo 2004-2006 son
optimistas luego del reciente perodo de debilidad en la economa
internacional Irlanda espera seguir su ruta de crecimiento basado en
un escenario relativamente benigno en el cual la economa
domstica se beneficia de la mejora sustentada de la economa
internacional

Este proceso de fuerte crecimiento econmico es atribuible a varios
factores entre ellos prudente administracin fiscal y tributaria, directa
inversin extranjera, consenso social en polticas de pago que
faciliten una moderacin salarial, fondos estructurales de la Unin
Econmica Europea, el aumento de mano de obra calificada,
aumento de las exportaciones de alta tecnologa y fuerte crecimiento
de la demanda interna.

El empleo ha respondido positivamente al crecimiento, en aos
recientes Irlanda ha tenido el ms alto nivel de creacin de empleos
en el mundo industrial; desde 1987 250.000 empleos han sido
creados, ms de 100.000 personas han sido retiradas de la lista de
desempleados y la tasa de desempleo ha descendido de 10 a 4 %.

Durante el perodo de rpido crecimiento, la inflacin ha
permanecido relativamente baja: el ndice de precios al consumidor
creci en promedio 2.4% por ao entre los aos 1993 y 2001, existe
sin embargo una presin ascendente en los precios y entre los aos
2001 y 2003 existi una tasa de inflacin anual de 3.5%.

Las finanzas pblicas irlandesas se hallan en una posicin
saludable, la balanza general del estado entre ingresos y gastos ha
estado en excedente desde 1997e, en el ao 2002 el excedente fue
equivalente a 4.7% del producto interno bruto.

La proporcin de la deuda del Estado del producto interno bruto baj
de 94% en 1990 a aproximadamente un 40% en el ao 2000.

4.10.1 Poltica monetaria

En mayo de 1998, Irlanda habiendo satisfecho los criterios de
ingreso que cubran las finanzas pblicas, la tasa de cambio, las
tasas de inters y de inflacin, calific como uno de los primeros
pases de la ronda de participantes para adoptar la nueva moneda
de la Unin Econmica Europea, el Euro. Irlanda ahora participa en
la Unin Econmica y monetaria que dio inici desde el primero de
enero de 1999.

Actualmente las decisiones de poltica monetaria incluyendo las
tasas de inters, son hechas por la asamblea principal del Banco
Central Europeo, el director del Banco Central de Irlanda es miembro
de la asamblea.
Entre otras obligaciones el Banco Central de Irlanda incluye actuar
como agente entre los bancos y el Gobierno, adems el banco es
estatutariamente responsable por la supervisin de la mayora de
instituciones fiscales en Irlanda incluyendo los bancos y sociedades
constructoras.

4.10.2 Importaciones

Durante el ao 2002 las importaciones de bienes y servicios de
Irlanda fueron valuadas en 55.456 billones de euros y durante el
2003 llegaron ta 47.525 millones de euros lo que signific un
decrecimiento del 14% con respecto al ao anterior; la cada en las
importaciones de maquinaria elctrica en un 53%, de equipo de
telecomunicaciones en un 38% y otros equipos de transporte,
incluido el de aviacin en un 46% contribuyeron significativamente
para que se d este receso.

Durante el ao 2003 las importaciones desde Gran Bretaa
disminuyeron en un 29% y desde los Estados Unidos en un 13%
mientras que las importaciones provenientes desde China y Japn
crecieron en un 48% y 25% respectivamente.

IMPORTACIONES 2002 2003
GRAN BRETAA 19.083,9 13.643,0
ESTADOS UNIDOS 8.498,7 7.390,0
ALEMANIA 3.564,3 3.439,6
FRANCIA 2.265,2 1.870,1
HOLANDA 1.858,8 1.677,6
JAPON 1.839,1 2.289,8
CHINA 1.493,5 2.214,6
ITALIA 1.098,6 1.063,6
IRLANDA DEL NORTE 1.036,3 1.037,0
SINGAPORE 1.003,5 1.038,7
Fuente: Oficina Central de Estadsticas, Irlanda. www.cso.ie

4.10.3 Exportaciones

En el ao 2002 las exportaciones de Irlanda de bienes y servicios
ascendieron a 93.626 billones de euros; este monto fue sobre el
90% del producto interno bruto, una altsima proporcin en confronto
con los niveles internacionales, en el ao 2003 stas descendieron a
82.176 billones de euros, es decir un 12% menos que el ao
anterior; las exportaciones de maquinaria elctrica decrecieron
significativamente en un 51%, los qumicos orgnicos en un 12% y
Equipos de computadora en un 15% repercutiendo directamente en
la recesin de las exportaciones; de todas maneras las
exportaciones de otros aparatos cientficos y profesionales tuvieron
un crecimiento de un 59% con respecto al ao 2002.

Durante el 2003 las exportaciones hacia Gran Bretaa disminuyeron
en un 35%, hacia Blgica en un 24% y hacia Suiza decrecieron en
un 15% mientras que las exportaciones hacia Holanda aumentaron
en un 21% en relacin con el ao 2002.

EXPORTACIONES 2002 2003
ESTADOS UNIDOS 16.490,1 16,923,8
GRAN BRETAA 20.853,1 13.461,5
BELGICA 13.547,1 10.306,6
ALEMANIA 6.729,1 6.808,3
FRANCIA 4.685,4 5.025,4
HOLANDA 3.493,5 4.216,5
ITALIA 3.597,1 3.738,8
SUIZA 3.115,5 2.662,1
ESPAA 2.239,7 2.335,2
JAPON 2.629,3 2.133,6
IRLANDA DEL NORTE 1.609,8 1.408,7
SUECIA 1.202,1 1.184,9


4.10.4 Balanza de pagos
La balanza de pagos en cuenta corriente como se puede ver en el
cuadro a continuacin tiene un excedente entre los aos 1990 y
2003; esto se debi al notable aumento en el comercio internacional
con un visible aumento de los mercados gracias al ascenso de la
competitividad; la exportacin de servicios ha tenido tambin un
importante crecimiento con un porcentaje de alrededor de un sexto
del total de exportaciones.

BALANZA DE COMERCIO EXTERIOR (en billones de euros)
AO Importaciones Exportaciones Excedente
1990 15,832 18,204 2,372
1991 16,317 19,070 2,753
1992 16,754 21,260 4,506
1993 18,900 25,179 6,279
1994 21,945 28,891 6,946
1995 26,181 35,330 9,149
1996 28,480 38,609 10,129
1997 32,864 44,868 12,004
1998 39,715 57,322 17,607
1999 44,327 66,956 22,629
2000 55,909 83,889 27,980
2001 57,384 92,690 35,306
2002 55,456 93,626 38,170
2003 47,525 82,176 34,651

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE IRLANDA
EN BILLONES DE EUROS


Principales Socios Comerciales 2003
Pas Importaciones Exportaciones
En millones de euros
Gran Bretaa e Irlanda del Norte 14,680.0 14,870.2
Otros pases de la Unin Europea 11,822.6 35,470.4
USA 7,390.0 16,923.8
Resto del Mundo 13,632.4 14,911.1
Total 47,525.0 82,175.5

4.10.5 Industria

El sector industrial es prominente en la economa irlandesa, siendo
un 35% del producto interno bruto, cerca del 90% de las
exportaciones y el 29% del total de fuentes de empleo.

El ms alto ndice de crecimiento en la industria irlandesa de los
recientes aos se ha dado en los sectores manufactureros de alta
tecnologa, donde la inversin de todo el mundo ha sido atrada
gracias a la combinacin de tasas y concesin de incentivos; as
como tambin la ubicacin de Irlanda entre el particular mercado
europeo y la disponibilidad de un alto grado de mano de obra
calificada.

Dentro del grupo de alta tecnologa se encuentra el sector de las
computadoras, con un significativo nmero de compaas lderes a
nivel mundial, ahora localizadas en Irlanda.
Existe adems un considerable grupo en expansin como son el
farmacutico y la ingeniera. An en los sectores industriales no
considerados de alta tecnologa Irlanda ha tenido una actuacin
impresionante en comparacin con otros pases de la Unin
Econmica Europea.

4.11 Relaciones comerciales Ecuador Irlanda
Ecuador e Irlanda no poseen relaciones o convenios unilaterales
sino que estos se han efectuado a nivel de bloques Comunidad
Andina de Naciones y Unin Europea (CAN UE) siendo uno de los
ms significativos el Sistema General de Preferencias Andino que
consiste principalmente en lo siguiente:

4.12.1 Sistema de Preferencias Arancelarias Generalizadas de
2002 a 2004

4.12.1.1 Objetivo
Administrar el nuevo sistema de preferencias arancelarias
generalizadas para el perodo comprendido entre el 1 de enero de
2002 y el 31 de diciembre de 2004 mediante la simplificacin y la
armonizacin de los procedimientos de los distintos regmenes
existentes con el fin de mejorar el acceso de los pases en desarrollo
al mercado comunitario, garantizando al mismo tiempo el fomento de
las normas sociales fundamentales y de las normas
medioambientales
17
.

17
www.europa.eu.int
4.12.1.2 Acto

Reglamento (CE) n 2501/2001 del Consejo relativo a la aplicacin
de un sistema de preferencias arancelarias generalizadas para el
perodo comprendido entre el 1 de enero de 2002 y el 31 de
diciembre de 2004 [Diario Oficial L 346 de 31.12.2001]. Actualmente
se encuentra ampliado hasta el 31 de Diciembre del 2005.

4.12.1.3 Sntesis

La finalidad del Reglamento es prorrogar el sistema de preferencias
generalizadas de la Comunidad en favor de los pases en desarrollo
hasta el 31 diciembre de 2004. El Reglamento establece un rgimen
general, un rgimen especial de estmulo a la proteccin de los
derechos laborales, un rgimen especial de estmulo para la
proteccin del medio ambiente, un rgimen especial en favor de los
pases menos desarrollados y un rgimen especial de apoyo a la
lucha contra la produccin y el trfico de drogas

4.12.1.4 Rgimen general

Segn este Reglamento, los productos considerados no sensibles
procedentes de los pases en desarrollo beneficiarios estn exentos
de derechos de aduana al ser importados en la Comunidad. En
cuanto a las mercancas del sector textil y de la confeccin, slo se
benefician de una reduccin del 20% de los derechos del arancel
aduanero comn (AAC). Los productos clasificados como sensibles
se benefician de una reduccin de 3,5 puntos porcentuales de los
derechos del AAC.

Para los pases andinos la liberacin es total en vista de que se
aplica el Sistema General de Preferencias Especial.

Estas preferencias arancelarias se aplican a las importaciones de los
productos originarios de los pases en desarrollo beneficiarios. Se
prev la acumulacin regional del origen con el fin de impulsar las
agrupaciones regionales. Los pases beneficiarios del sistema de
preferencias generalizadas (SPG) figuran en el anexo I del
Reglamento.

4.12.1.5 Rgimen especial de apoyo a la lucha contra la
produccin y el trfico de drogas.

En 1990 se instituy un rgimen especfico de suspensin total de
los derechos del arancel aduanero comn aplicable a los productos
industriales y agrcolas en favor de los pases de la Comunidad
Andina, donde el desarrollo y la estabilidad poltica, econmica y
social se encuentran seriamente amenazados por la produccin y el
comercio de estupefacientes.

La Comisin se declara a favor del mantenimiento de dicho rgimen
especial en favor de los pases andinos y centroamericanos y de su
ampliacin limitada a otros pases que viven una situacin similar.
La Comisin se encarga de controlar y evaluar los efectos de este
rgimen sobre los pases beneficiarios as como de evaluar su
desarrollo social y su poltica de medio ambiente
18
.

4.13 Trmites de exportacin de sacos de lana hacia Irlanda

El trmite de exportacin de sacos de lana hacia a Irlanda es el que
sigue, de acuerdo a lo que se muestra en el siguiente flujograma
19
:

18
www.eurostat.com
19
Ley de Facilitacin de las Exportaciones y Ley Orgnica de Aduana
Agencia rene requisitos para
registrarse como exportador

No puede exportar
Rene

NO

SI

Es registrado como
exportador

Recibe mercadera para
embalar

Elabora Factura Comercial
con descripcin de
mercaderas y Formulario
nico de Exportacin (FUE)

Factura
Comercial
FUE

Declara la exportacin ante el
Banco Corresponsal con el
Fue y la Factura Comercial

Factura
Comercial
FUE

Retira documentos del banco
corresponsal

Adjunta a documentos una
lista de empaque
Con este documento tramita
el Certificado de Origen en la
Dir. de la Pequea Industria
Enva documentos y
mercadera a la aerolnea
contratada
Aerolnea comprueba peso
de mercadera
Mercanca llega al destino
Aerolnea enva al lugar de
destino.
Certificad
actura
Comercial
F
Aprobado
FUE
Lista de
empaque
Gua Area o
Air Way Bill
o de
Origen
Gua Area o
Air Way Bill
Certificado de
Origen
Lista de
empaque
Fac
Aprobado
FUE
tura
Comercial
Aerolnea adjunta documento
al resto de documentos
pendientes
Agencia cancela flete
indicado
Emite corte de gua indicando
flete a pagarse a la Agencia
de Exportacin
4.14 Trmites de importacin de sacos de lana en Irlanda

Una vez arribada la mercadera a su destino, especficamente a la
ciudad de Cork en Irlanda, el comprador est obligado a hacer los
trmites de desaduanizacin y cancelar las tasas respectivas.

Generalmente los trmites lo realizan los denominados brokers o
corredores quienes representan legalmente al comprador en la
aduana y ellos en sus tarifas ya incluyen los gastos de tasas de
desaduanamiento y el porcentaje correspondiente por servicios
prestados y entregan la mercadera al cliente.

Las artesanas exportadas desde Ecuador hacia Irlanda gozan del
Sistema General de Preferencias Arancelarias, el cual permite que
los sacos de lana elaborados en forma artesanal puedan entrar
libres de impuestos arancelarios a este pas.

El importador para desaduanizar la mercadera deber presentar los
siguientes documentos:
Factura Comercial
Lista de Empaque
Gua Area
Documento de importacin
Certificado de Origen (especificando que es un producto artesanal)

Los importadores nicamente deben pagar el 21% del valor de la
factura comercial por concepto de Impuesto al Valor Agregado (VAT:
Valued added tax) ya que es un impuesto obligatorio en este pas;
no existe crdito para el pago de dicho impuesto.
Generalmente un broker en Irlanda cobra entre US$100 s US$150
por la desaduanizacin de la mercadera.

CAPITULO V

EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA

5.1. Inversin del Proyecto

Las inversiones del proyecto estn compuestas por activos fijos,
activos diferidos y capital de trabajo; as como tambin los gastos
que deben realizarse para la puesta en marcha de la empresa.

5.1.1 Activos fijos

Las inversiones en activos fijos, son todas aquellas que se realizan
en bienes tangibles tanto muebles como inmuebles cuya vida til es
superior a la de un ao y estn destinados para las actividades
presentes o futuras de la entidad y no para la venta. Estos sirven de
apoyo en las operaciones normales que realiza la empresa.
20

En el proyecto tenemos como activos fijos: Maquinaria, muebles
enseres, equipos de oficina y vehculo.

20
Eco. Meneses Alvarez, Edilberto. Preparacin y Evaluacin de Proyectos
5.1.1.1 Maquinaria

Se adquirir una mquina de coser industrial, la cual ser utilizada
para etiquetar los sacos de lana, una balanza electrnica, y una
pistola para etiquetar. Los valores se detallan a continuacin:
PRESUPUESTO PARA MAQUINARIA

Descripcin Cantidad V. Unitario
Valor Total
USD $
Mquina de coser
Industrial 1 600,00 600,00
Balanza elctrica 1 150,00 150,00
Pistola para etiquetar 2 30,00 60,00
Total
810,00

5.1.1.2 Muebles y Enseres

La bodega estar dividida en dos secciones, una para el rea
administrativa y recepcin, la otra para etiquetado, terminados,
control de calidad y almacenamiento de los sacos, para lo cual se
utilizar modulares, adems se contar con mobiliario, cuyas
cantidades y costos se presentan a continuacin:

PRESUPUESTO DE MUEBLES Y ENSERES

Descripcin Cantidad
Precio Unitario
USD $
Valor Total
USD $
Escritorios 1 180,00 180,00
Silln 1 70,00 70,00
Mesa 1 80,00 80,00
Escritorio para
computadora 1 100,00 100,00
Archivador 1 120,00 120,00
Sillas 4 40,00 160,00
Modulares 1 150,00 150,00
Basureros 3 10,00 30,00
Extinguidor de 5lbs 1 11,50 11,50
Botiqun primeros
auxilios 1 15,00 15,00
Total 916,50

5.1.1.3 Equipos de Oficina

Dentro de equipos de oficina tenemos un equipo de computacin en
cuyo costo esta incluido la impresora, escner y un programa
contable con sus respectivas licencias, calculadora, mquina de
escribir, fax y telfono.

PRESUPUESTO DE EQUIPOS DE OFICINA

Precio Cantidad
Precio Unitario
USD $
Valor Total
USD $
Equipo de Computacin y
licencias 1

1.500,00 1.500,00
Calculadora 1

50,00 50,00
Fax/ telfono 1

170,00 170,00
Total

1.720,00

5.1.1.4 Vehculo

La empresa adquirir una camioneta marca Chevrolet modelo 98, la
cual permitir optimizar tiempo y agilitar el traslado de los sacos
desde los proveedores a la bodega.

PRESUPUESTO VEHCULO

Descripcin Cantidad V. Unitario
Valor Total
USD $
Camioneta 98
1 7.000,00 7.000,00
Total
7.000,00

A continuacin se resume el total de activos fijos:

TOTAL ACTIVOS FIJOS

Descripcin
Valor Total
USD $
% de
participacin
Maquinaria 810,00 8%
Muebles y enseres 916,50 9%
Equipos de oficina 1.720,00 16%
Camioneta 98 7.000,00 67%
Total
10.446,50 100%

5.1.2 Activos Diferidos

Las inversiones en activos diferidos son intangibles y comprenden
los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en
marcha del proyecto.
21

Dentro de los activos diferidos tenemos los gastos iniciales por el
trmite de constitucin de la empresa, para la conformacin jurdica
de la misma. Este costos se detalla a continuacin:

ACTIVOS DIFERIDOS

Descripcin
Valor Total
USD $
% de
Participacin
Gastos de constitucin 700,00 100%
Total 700,00 100%


21
Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain, Preparacin y Evaluacin de Proyectos
5.1.3 Capital de Trabajo

Las inversiones en capital de trabajo constituyen el conjunto de
recursos necesarios en la forma de activos corrientes, para la
operacin normal del proyecto, hasta que los ingresos generados
por el propio proyecto cubran los gastos de operacin, durante un
ciclo productivo.

5.1.3.1 Bancos

Se ha considerado como capital de trabajo a la cuenta bancos, ya
que es necesario tener dinero en efectivo para cubrir costos y gastos
que se presenten los primeros meses de puesta en marcha del
proyecto.
BANCOS

Descripcin
Valor
USD $
Caja Bancos 1000,00
Total 1000,00

5.1.3.2 Mercadera

La empresa adquirir diferentes tipos de sacos de lana, los cuales
estarn clasificados por el tipo de lana utilizado, modelo y diseo,
que permitan cumplir las expectativas del mercado irlands.

A continuacin se presenta la descripcin, cantidad y costos de los
sacos de lana que se adquirirn para la puesta en marcha de la
compaa.

MERCADERA (Mensual)

Descripcin Cantidad
Costo
Unitario
USD $
Costo Total
USD$
Sacos 100% lana 71 $15,00 $1.068,65
Sacos 50%lana, 50% algodn 80 $15,00 $1.202,24
Sacos en lana Bucl 27 $17,00 $454,18
Total 178 $2.725,07

5.1.3.3 Materiales e insumos

Comprende todos los materiales e insumos necesarios para dar los
acabados al producto. Estos costos se detallan a continuacin:
Materiales e Insumos

Descripcin Cantidad
Valor
Unitario
USD$
Valor Total
USD$
Conos de Hilo 10 3,00 30,00
Etiquetas de tela 250 0,20 50,00
Etiquetas de cartn 250 0,08 20,00
Suncho (rollos) 1 20,00 20,00
Binchas (funda) 1 30,00 30,00
Fundas de selofn 1000 0,01 8,00
Plastiflechas (caja) 20 3,00 60,00
Total 218,00

5.1.3.8 Costos Operacionales
Dentro de los costos operacionales tenemos el sueldo operarios.

5.1.3.8.1 Sueldo Operario

La empresa contar con dos personas que se encargar de dar valor
agregado al producto, es decir, se encargaran de etiquetar, controlar
la calidad y empacar.

SUELDO OPERARIOS
Sueldo Bsico Unificado
140,00
Componente Salarial 8,00
Aporte Patronal 12,15% 17,98
Dcimo Tercero 11,67
Dcimo Cuarto 11,30
Vacaciones
5,38
Fondo de Reserva 11,67
Subtotal Mensual 206,00
N Operarios
2
Total Mensual 412,00
Total Anual
4944,04

5.1.3.9 Gastos Administrativos

Dentro de los gastos administrativos tenemos los sueldos y salarios,
gasto arriendo, gasto generales, gastos de exportacin, gasto
depreciaciones, amortizaciones y otros gastos.

5.1.3.9.1 Gasto Sueldos Administrativos

La empresa contar para su funcionamiento con un administrador,
quien se encargar de llevar la contabilidad de la empresa y
presentar informes trimestralmente. El sueldos y beneficios sociales
se detallan en el siguiente rol de pagos:

GASTO SUELDOS ADMINISTRATIVOS

Cargo
Administrador
Sueldo Bsico Unificado 230,00
Componente Salarial 8,00
Aporte Patronal 12,15% 28,92
Dcimo Tercero 19,17
Dcimo Cuarto 11,30
Vacaciones 9,58
Fondo de Reserva
19,17
Total Mensual 326,14
Total Anual
3913,62

5.1.3.5.2 Gasto Arriendo

Es el valor que se va a pagar por la utilizacin del espacio fsico
donde se encuentra ubicada la bodega. El costo se detalla a
continuacin:

GASTO ARRIENDO
Descripcin
Mensual
USD $
Valor Anual
USD $
Bodega 80.00 960.00
Total 960.00

5.1.3.9.2 Gastos Generales

Dentro de gastos generales se encuentran los pagos por servicios
bsicos como son: luz, agua, telfono.

GASTOS GENERALES

Descripcin
Mensual
USD $
Valor Anual
USD $
Luz 20,00 240,00
Agua 10,00 120,00
Telfono 60,00 720,00
TOTAL 90,00 1080,00

5.1.3.5.4 Otros Gastos

Este rubro se estima en base a los artculos de limpieza, suministros
de oficina, mantenimiento de vehculo y gastos varios. A
continuacin se detallan los costos:

OTROS GASTOS

Descripcin
Valor
Mensual
USD $
Valor Anual
USD $
Implementos de limpieza 15,00 180,00
Suministros de oficina 20,00 240,00
Mantenimiento Vehculo 60,00 60,00
Gastos varios 10,00 120,00
Total 105,00 600,00

5.1.3.10 Gastos de Venta

Dentro de gastos de venta tenemos los gastos por promocin y
publicidad.

5.1.3.6.1 Gasto Promocin y Publicidad

Para promocionar el producto se crear un sitio en el Internet
mediante una pagina WEB y se elaborar un catlogo, en los cuales
se describir el tipo de lana utilizado, color, cdigo y talla. El
catlogo ser entregado a los importadores / distribuidores quienes
se encargarn de ofrecer los sacos de lana de oveja en las
principales tiendas de Irlanda. En el siguiente cuadro se detallan los
costos por este concepto:

PROMOCIN Y PUBLICIDAD

Descripcin Cantidad
P. Unitario
USD $
Precio
Total
USD $
Catlogo 10 20,00 200,00

Descripcin Diseo Costo Anual
Pagina WEB 200 300,00 500,00
Total 700,00

Tanto el catlogo como la pagina WEB sern actualizados cada seis
meses.

A dems es importante sealar que para la distribucin tanto de los
ctalos como del producto ya se cuenta con los contactos
necesarios en el pas de destino Irlanda.

5.1.3.11 Gastos de Exportacin

Dentro de los gastos de exportacin se ha tomado en cuenta los
costos por trmites / documentacin, transporte interno y empaque /
embalaje.

A continuacin se detallan los costos que se estiman se realizarn
en la primera exportacin, una vez puesto en marcha el proyecto.
GASTOS DE EXPORTACIN

Descripcin Cantidad
Valor Unitario
USD $
Valor Total
USD $
Trmites y
Documentacin 200 Kls 70,00 70,00
Transporte Interno 8 cajas 2,50 20,00
Empaque y Embalaje 8 cajas 5,00 40,00
Total 130,00

A continuacin se resume el rubro total por Capital de Trabajo para
la puesta en marcha del proyecto:

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO (PARA UN MES)

Descripcin
Valor
USD $
%de
Participacin
Anual
Mercadera 2725,07 43%
Materiales e insumos 218,00 3%
MOI 412,90 6%
Gastos Administrativos 601,14 9%
Gastos de Comercializacin 700,00 11%
Gastos de Exportacin 130,00 2%
Caja - Bancos 1000,00 25%
Total 5787,10 100%

5.2 Gasto Depreciacin Activos Fijos

La depreciacin es la prdida del valor que experimentan los activos
fijos como consecuencia de su uso normal, del tiempo o por
obsolescencia tecnolgica. Para ello se han establecido porcentajes
de depreciacin dependiendo del activo fijo. As tenemos que:

La maquinaria cuyo valor nominal ser USD $ 810.00, tendr una
depreciacin anual de USD $ 81.00 y una vida til de 10 aos.

Los muebles y enseres cuyo valor de adquisicin ser de USD $
916.50, tendr una depreciacin anual de USD $ 91.65 y una vida
til de 10 aos.

Los Equipos de oficina debido a los constantes avances tecnolgicos
se deprecian al 33% anual y tienen una vida til de 3 aos, en este
caso la depreciacin anual es de USD $ 573.28 cada ao.

El vehculo tiene una depreciacin del 20% anual, y una vida til de
5 aos; en este caso el valor nominal del vehculo es de USD $
7000,00 y la depreciacin anual ser de USD $14000 cada ao.
Se presentan las depreciaciones de los activos fijos en el siguiente
cuadro:

DEPRECIACIN ACTIVOS FIJOS

Descripcin 10% 20% 33%
Total
Depreciacin
Maquinaria

81,00

81,00
Muebles y enseres

91,65

91,65
Equipos de oficina

573,28 573,28
Vehculo 1400 1.400,00
TOTAL ANUAL 2.145,93

5.3 Amortizacin de Gastos de Constitucin

Toda empresa para constituirse legalmente realiza una serie de
egresos o gastos denominados de constitucin, los mismos que por
su elevada cuanta pueden ser amortizados en 5 aos al 20% anual
de acuerdo a lo dispuesto en el Reglamento a la Ley de Rgimen
Tributario Interno. As lo muestra el siguiente cuadro.
22

AMORTIZACIN GASTOS DE CONSTITUCIN

Amortizacin
Anual
Descripcin
20%
Gastos de constitucin 140.00
Total 140.00

5.17 Financiamiento

Una vez que se a presupuestado y analizado los costos de los
activos fijos, activos diferidos y capital de trabajo. Se ha llegado a la
conclusin de que se usaran fondos propios para la puesta en
marcha del proyecto ya que la inversin no es alta.

22
Bravo Valdivieso, Mercedes. Contabilidad General
En el Anexo 3 se halla el clculo utilizado en la proyeccin de la
inflacin.

5.18 Costos y Gastos de comercializacin proyectado

Para la proyeccin de los costos y gastos de comercializacin de los
sacos de lana del cantn Otavalo en el marcado Irlands se ha
proyectado la inflacin, tomando como base la inflacin anual desde
enero del 2002 a enero del 2004, de acuerdo a los datos
proporcionados por el Banco Central del Ecuador.(Anexo 2
proyeccin de la inflacin). La proyeccin del nmero de catlogos
se a fijado de acuerdo a la tasa de crecimiento de la demanda.
Los costos proyectados se presentan en el siguiente cuadro:

PROYECCIN DE COSTOS Y GASTOS DE COMERCIALIZACIN

Ao
Mantenimiento
Pgina Web
Diseo y/o
Actualizacin
Pgina Web
Nro de
Catlogos
Precio por
catlogo
Costo Total
Catlogos
Actualizacin
Catlogo
Total
1 200,00 300,00 10 20 200,00 700,00
2
209,40 81,05
15
20,94
322,54 100 712,98
3 218,38 82,09
19
21,84
414,57
101,04
816,08
4
226,86 83,13
23
22,69
511,89
102,08
923,96
5
234,73 84,16
26
23,47
613,71
103,12
1035,73

5.19 Volumen de ventas proyectado

El proyecto tiene previsto comercializar los sacos en tres tipos de
lana: 100% pura lana, 50% lana - 50% algodn y lana bucle; las
ventas para el segundo semestre del 2004 al 2008, se presenta en el
siguiente cuadro:

VOLUMEN DE VENTAS PROYECTADO

TOTAL
2003 201 269 390 1801 2661
1 534 2504 3039
2 243 478 696 3263 4680
3 300 589 858 4021 5768
4 357 700 1020 4780 6856
5
413 811 1182 5538 7944
En el Anexo 2 del Cap. III, se encuentra detallado el clculo del
volumen de ventas basado en datos histricos.

5.20 Determinacin del Costo Unitario

El costo unitario se ha determinado a travs del costo de compra de
cada saco ms los costos operacionales tanto de los materiales e
insumos como de la mano de obra indirecta, que dan un valor
agregado al producto. Como se muestra en el siguiente cuadro:

DETERMINACIN DEL COSTO UNITARIO

Concepto
Lana Algodn Bucle
Costo Variable Unitario 15,86 15,86 17,86
Costo Unitario de Mercadera 15,00 15,00 17,00
Costo Unitario Materiales e
insumos 0,86 0,86 0,86
Costo Fijo Unitario 1,63 1,63 1,63
Total Costo Unitario 17,49 17,49 19,49


En el Anexo 4 se puede observar el costo unitario proyectado.

5.21 Determinacin del Precio de Venta

El precio de venta unitario se ha determinado a travs del costo
unitario ms una utilidad del 15%. Los valores se detallan en el
siguiente cuadro:

DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

Utilidad
Descripcin
Costo
Unitario
15%
Precio de
Venta
Sacos 100% lana 17,49 2,62 20,12
Sacos 50% lana,
50% algodn 17,49 2,62 20,12
Sacos en lana
Bucle 19,49 2,92 22,42


5.22 Ingresos Proyectados

La empresa iniciar operaciones en el segundo semestre del 2004
con una proyeccin hasta el 2008, el ingreso estimado por ventas se
presenta en el siguiente cuadro:

INGRESOS PROYECTADOS

AO Saco de lana
Saco 50%
lana, 50%
algodn
Saco lana
Bucle
TOTAL
1 24.453,17 27.509,81 10.218,24 62.181,22
2 39.435,31 44.364,72 16.478,83 100.278,86
3 50.687,58 57.023,52 21.180,81 128.891,91
4 62.586,49 70.409,80 26.153,01 159.149,30
5 75.036,35 84.415,89 31.355,43 190.807,67

En el Anexo 5 se detallan los ingresos por ventas de los tres tipos de
lana y las unidades que se estima vender en cada perodo.

5.23 Estado de Situacin Inicial

En el siguiente Estado se presenta la situacin financiera inicial que
tendra la empresa en la puesta en marcha del proyecto:

ESTADO DE SITUACIN INICIAL

ACTIVOS
Activos Corrientes
Bancos 1000,00
Mercadera 2725,07
Materiales e Insumos 218,00
Total Activos Corrientes 3943,07

Activos Fijos
Maquinaria 810
Muebles y enseres 916,5
Equipos de Oficina 1720
Vehculo 7000
Total Activos Fijos 10.446,50

Otros Activos
Gastos de Constitucin 700,00
Total Otros Activos 700

TOTAL ACTIVOS 15089,57

PASIVOS

PATRIMONIO
Aporte Socios 15089,57
Total Patrimonio 15089,57

TOTAL PASIVOS y PATRIMONIO 15089,57

5.24 Estado de Resultados

El objetivo del estado de resultados es calcular la utilidad o prdida
del proyecto, en un lapso de tiempo determinado, y se obtiene de la
resta de los ingresos contra todos los costos e impuestos que se
debe pagar.
En el siguiente cuadro se muestra el Estado de resultados
Proyectado desde el segundo semestre del 2004 al 2008; en el
primer perodo todos los valores corresponden a un semestre.

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
PERIODOS
DESCRIPCIN
1 2 3 4 5
Ventas Netas 62.181,22 100.278,86 128.891,91 159.149,30 190.807,67
Costo de Ventas
Costos Variables 49.115,82 79.208,45 101.809,38 125.709,15 150.715,52
Costos Fijos 2477,40 5187,62 5410,17 5620,16 5815,32
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 10.588,00 15.882,79 21.672,36 27.820,00 34.276,83

Gasto de Ventas 700,00 712,98 816,08 923,96 1.035,73
Gastos de Administracin 3.606,81 7552,57 7.876,58 8.182,29 8.466,44
Gastos de Exportacin 737,50 1.125,51 1.217,03 1.308,59 1.397,19
Depreciacin Maquinaria 40,50 81,00 81,00 81,00 81,00
Depreciacin Muebles y enseres 45,83 91,65 91,65 91,65 91,65
Depreciacin Equipos de oficina 286,64 573,28 573,28 286,64
Depreciacin vehculo 700,00 1400,00 1400,00 1400,00 1400,00
Gasto Amortizacin Gastos
Constitucin 70,00 140,00 140,00 140,00 140,00
UTILIDAD OPERACIONAL 4.400,72 4.205,80 9.476,74 15.405,87 21.664,82

(-) 15 % Participacin Utilidades 660,11 630,87 1.421,51 2.310,88 3.249,72
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 3.740,61 3.574,93 8.055,23 13.094,99 18.415,10

(-) 25% Impuesto a la Renta 935,15 893,73 2.013,81 3.273,75 4.603,78
UTILIDAD NETA 2.805,46 2.681,20 6.041,42 9.821,24 13.811,33
5.25 Flujo de Caja

La proyeccin del flujo de caja es uno de los estados financieros pro
forma ms importantes del estudio de proyectos, ya que la
evaluacin del mismo se efectuar sobre los resultados que en ella
se determinen.

El flujo de caja mide los ingresos y egresos en efectivo que se
estima tendr una empresa en un perodo determinado, permitiendo
observar si realmente necesita financiamiento y si va a contar con
los recursos necesarios para pagar las diferentes obligaciones que
mantiene.
23

A continuacin se presenta el flujo de caja del proyecto de
prefactibilidad para la exportacin de sacos de lana de oveja al
mercado Irlands desde el segundo semestre del 2004 al 2008:

23
Eco. Meneses Alvarez, Edilberto. Preparacin y Evaluacin de Proyectos
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
PERIODOS
CONCEPTO
0 1 2 3 4 5
A) INGRESOS
OPERACIONALES 62181,22 100278,86 128891,91 159149,30 190807,67
Ventas 62181,22 100278,86 128891,91 159149,30 190807,67
B) EGRESOS
OPERACIONALES
-
57780,50 -96073,06
-
119415,17
-
143743,43
-
169142,85
Pago Proveedores
-
49115,82 -79208,45
-
101809,38
-
125709,15
-
150715,52
Sueldos operarios -2477,40 -5187,62 -5410,17 -5620,16 -5815,32
Gasto de Ventas -700,00 -712,98 -816,08 -923,96 -1035,73
Gastos de Administracin -3606,81 -7552,57 -7876,58 -8182,29 -8466,44
Gasto Exportacin
-737,50
-1125,51 -1217,03 -1308,59 -1397,19
Depreciacin Maquinaria -40,50 -81,00 -81,00 -81,00 -81,00
Depreciacin Muebles y enseres -45,83 -91,65 -91,65 -91,65 -91,65
Depreciacin Equipos de oficina -286,64 -573,28 -573,28 -286,64
Depreciacin vehculo -700,00 -1400,00 -1400,00 -1400,00 -1400,00
Gasto Amortizacin Gastos
Constitucin -70,00 -140,00 -140,00 -140,00 -140,00
C) FLUJO OPERACIONAL (A-
B) 4400,72 4205,80 9476,74 15405,87 21664,82
D) EGRESOS NO
OPERACIONALES
(-) 15 % Participacin Utilidades -660,11 -630,87 -1421,51 -2310,88 -3249,72
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 3740,61 3574,93 8055,23 13094,99 18415,10
(-) 25% Impuesto a la Renta -935,15 -893,73 -2013,81 -3273,75 -4603,78
UTILIDAD NETA 2805,46 2681,20 6041,42 9821,24 13811,33
(+) Ajuste Depreciacin 372,96 745,93 745,93 459,29 172,65
(+) Ajuste Amorizacin Gastos
Constitucin 70,00 140,00 140,00 140,00 140,00
(-) Inversin Inicial -15089,57
(+) Valor Residual 2103,00
(+) Capital de Trabajo 5787,10
FLUJO NETO -15089,57 3248,42 3567,12 6927,35 10420,53 22014,08


5.26 Valor Actual Neto (VAN)

El VAN calcula el valor neto presente de una inversin a partir de
una tasa de descuento y una serie de pagos futuros (valores
negativos) e ingresos (valores positivos).
El valor presente de los flujos que genera un proyecto menos la
inversin, puede representar un valor negativo, en este caso la
inversin no es recomendable; si la diferencia es cero o positiva la
inversin es aceptable.

Tasa de descuento = (Tasa pasiva Banca Privada (5.32% anual) X
tasa de inflacin proyectada 4.7% al 2004) X 4% riesgo pas.

TASA DE DESCUENTO

(1,0532*1,047*1.04)-1= 15%

VALOR ACTUAL NETO (VAN)

VAN =
I

FNt
(1+i)
n

- Io

VALOR ACTUAL NETO
Perodos Flujos
Flujos
Actualizados
0 -15089,57 -$ 15.089,57
1 3248,42 $ 2.832,57
2 3567,12 $ 2.712,29
3 6927,35 $ 4.592,98
4 10420,53 $ 6.024,57
5 22014,08 $ 11.098,04

VAN= 12.170,88

5.27 Tasa Interna de Retorno ( TIR )

La Tasa Interna de Retorno (TIR) evala el proyecto en funcin de
una nica tasa de rendimiento por perodo con la cual la totalidad de
los beneficios actualizados son exactamente iguales a los
desembolsos expresados en moneda actual. Tambin se entiende
por tasa interna de rendimiento la tasa mxima que estaramos
dispuestos a pagar a quien nos financie el proyecto considerando
que tambin se recupera la inversin.
24

La TIR representa la rentabilidad obtenida, en proporcin directa al
capital invertido.

A continuacin se presenta la tasa interna de retorno obtenida en
base al valor actual de la inversin y de los flujos de caja trados al
valor presente:

TASA INTERNA DE RETORNO

TIR=

3248.42 + 3567.12 + 6927.35 + 10420.53 + 22014.08 - 15089.57
(1+i )
1
(1+i)
2
(1+i)
3
(1+i)
4
(1+i)
5

FNt
( 1+ i )
n

TIR =
- Io
TIR = 35%

24
Garca Mendoza, Albert. Evaluacin de proyectos de inversin. McGraw Hill. Mxico.
1998
5.28 Relacin Costo Beneficio

Este mtodo utiliza los mismos flujos descontados y la inversin
utilizados en el clculo de la Tasa Interna de Retorno y el Valor
Actual Neto. La estimacin de la razn se la obtiene sumando los
flujos y luego se divide para la inversin.

Esta relacin muestra la cantidad en dlares que se puede obtener
por cada dlar de inversin en el proyecto.

RC/B= Flujos Actualizados
Inversin Inicial

RC/B= 27.260.45
15.089.57

RC/B= USD $ 1.81

Por cada dlar de inversin el proyecto devolver un beneficio de
1.81 dlares.

5.18 Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de produccin en el que sin
exactamente iguales los beneficios por ventas y la suma de los
costos fijos y variables.

Para el clculo del punto de equilibrio se procedi de la siguiente
manera:

PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO=Costos Fijos
(Unidades) Pvu - Cv

PUNTO DE EQUILIBRIO= 6784,22 = 1437 unidades
(Unidades) 4,72

PUNTO DE EQUILIBRIO= Costo Fijo
(Valores) (Pv-Cvu)/Pv

PUNTO DE EQUILIBRIO= 6784,2160 = 30009,99Dlares
(Valores) 0,23

En el Anexo 6, se encuentran los datos que se utilizaron para
determinacin del Punto de Equilibrio.
PUNTO DE EQUILIBRIO
(1437 ; 30009,99)
0,00
20000,00
40000,00
60000,00
80000,00
100000,00
120000,00
0,00 1000,00 2000,00 3000,00 4000,00 5000,00 6000,00
UNIDADES
INGRESOS
COSTOS
INGRESOS
COSTO FIJO
COSTO TOTAL
CONCLUSIONES

La comercializacin y exportacin de sacos de lana de oveja
del cantn Otavalo al mercado Irlands, constituye un
proyecto positivo y rentable ya que tiene gran aceptacin en
este mercado, primeramente por ser considerado una
artesana y adems por la condicin climtica de este pas
que requiere el uso de este tipo de prendas.

La exportacin de sacos de lana de oveja, por ser
considerado un producto artesanal se encuentra exonerada
del pago de impuestos internos como el IVA (Impuesto al
Valor Agregado), aranceles de exportacin y aranceles
aduaneros de importacin en el pas de destino, lo cual
representa una ventaja competitiva en confronto con
productos similares provenientes de otros pases.

La dolarizacin en la economa ecuatoriana ha generado un
notable impacto negativo en las exportaciones de los sacos
de lana de oveja, por el aumento de los precios y la
disminucin de los volmenes de exportacin que repercute
directamente en la competitividad de nuestros productos; sin
embargo la estabilidad econmica que se ha logrado podra
ayudar a futuro para recuperar mercados, siempre que se
adopten medidas internas en el pas que incentiven a la
produccin.

La ejecucin del presente proyecto constituye una alternativa
positiva para el desarrollo de la produccin de sacos de lana
de oveja en forma artesanal y contribuye directamente en la
creacin de fuentes de empleo y mejoramiento del nivel de
vida de todos los involucrados.

El incremento paulatino de la comercializacin de sacos de
lana de oveja al mercado irlands permite obtener beneficios
econmicos, tal como se demuestra con el TIR (Tasa Interna
de Retorno), con un 35% que constituye la rentabilidad que
tendra el proyecto en el tiempo de duracin del mismo.

El VAN (Valor Actual Neto) confirma la rentabilidad del
proyecto pues se obtendr una ganancia de US$12.170,88
con una proyeccin a 4 aos 6 meses.

RECOMENDACIONES

El mercado irlands posee todas las cualidades de un
potencial comprador de artesanas por su alto nivel de
ingresos, multiculturalidad y buen grado de educacin, a ms
de su clima fro debido a la ubicacin geogrfica, razones
stas que lo convierten en mercado objetivo para la
exportacin de los sacos de lana de oveja debiendo explotarlo
y aprovechar todas estas ventajas ya que es un mercado
relativamente nuevo.

El gobierno ecuatoriano debe conservar las buenas relaciones
polticas y comerciales con la Comunidad Econmica Europea
para que los productos artesanales mantengan el trato
preferencial en cuanto a aranceles aduaneros e internamente
se debe continuar apoyando a la produccin artesanal y a las
exportaciones a travs de leyes de fomento y soporte
artesanal.

Los sacos de lana de oveja del cantn Otavalo deben mejorar
continuamente su calidad, actualizar los diseos, modelos y
colores para que el producto sea competitivo y logre
posesionarse en el mercado ya s disminuir los efectos
negativos de la dolarizacin que ha causado el aumento de
los precios de exportacin y por ende la disminucin de la
competitividad de nuestros productos.

El presente proyecto debe llevarse a cabo ya que generar
rentabilidad para los involucrados, incentivar la produccin
artesanal de sacos de lana de oveja y el incremento de
divisas para el pas tal como lo demuestra el estudio
econmico financiero efectuado.

La Universidad Tecnolgica Equinoccial mediante un
departamento de proyectos debera incentivar la ejecucin de
este y otros estudios similares pues constituyen una
alternativa para menguar la elevada tasa de desempleo que
existe entre los graduados universitarios en el Ecuador.

BIBLIOGRAFIA

Buitrn, A. 1947. Situacin Econmica y Social del Indio
Otavaleo, Amrica Indgena, pp.45-67.

CORPORACIN DE ESTUDIOS PARA EL DESARROLLO.
Competitividad Internacional y exportaciones. 1998. Primera
Edicin. Quito, Ecuador

D'Amico, L. 1993. 'Expressivity and Ethnicity in Otavalo',
Disertacin Doctoral, Indiana University (Antropologa). p. 42

FUNDACIN JOS PERALTA. Ecuador: su realidad. Artes
Grficas Silva. 2000. Quito, Ecuador.

Gobierno Municipal de Otavalo, Otavalo Intercultural Valle del
Amanecer, Boletn 2003.

IRELAND IN BRIEF. Department of foreing affairs Ireland. 2000

Ley de Facilitacin de las Exportaciones y Ley Orgnica de
Aduana

Meneses Alvarez, Edilberto. Ec. Preparacin y Evaluacin de
Proyectos Quito, Ecuador.

Pearse, A. 1975. The Latin American Peasant, Londres: Frank
Cass. p.193.

PUDELECO Editores. Arancel de Importaciones del Ecuador.
Editores S.A 2002. Quito Ecuador.

Revista Entrepreneur, Centro de Promocin de Importaciones
desde Pases en va de desarrollo,CBI. Estudio sobre artesanas
y productos hechos a mano en los Estados Unidos, Hobby.org.
Base: 3206 encuestas. Febrero de 2000.

Salomon, F. (1973) 1981 'Weavers of Otavalo', en Whitten (ed),
Cultural Transformations and Ethnicity in Modern Ecuador.

INTERNET
www. bce. f i n. ec
www. cf n. f i n. ec
www. cor pei . or g
www. cso. i e
www.cci.org.com
www.gorrion.com/proyectos_para_exportar.artesanias.htm
www.eurostat.com
www.europa.eu.int
www.otavalo.gov.ec
www.comoexportar.argentinaahora.com/comercio_internacional/canales_de_distribucion
www.gob.mx/wb2/egobierno/egob_Investigacion_de_Canales_de_Distribucion
www.portal.bce.fin.ec/vto_bueno/ComercioExterior.jsp
www.intracen.org
ANEXO 1

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN

Encuesta dirigida a los productores de sacos de lana de oveja
del Cantn Otavalo.

Nombre: .......................................... Direccin: .....................
Telfono:..................................... Fecha: ..........................

1. Los sacos de lana que usted produce son elaborados:

a.- A mano
b.- En telares manuales
c.- Mquinas elctricas

2. Que tipo de lana utiliza para la produccin de los sacos?

Lana Pura
Lana Algodn
Lana Bucle
Otros........................................................................

3. Dnde adquiere la lana para la produccin de sacos?

Fbricas Nacionales
Intermediarios
Otros...............................................................................

4. Que problemas se presentan frecuentemente durante la
produccin de los sacos?

Falta de materia prima
Incumplimiento de los trabajadores
No tiene inconvenientes
Otros......................................................

5. Cules son los meses de mayor produccin?

....................................................................................................

6. Cuntos sacos produce semanalmente?

A mano: 1 - 10 Telar Manual: 10 - 20
11 - 20 21 - 40
21 - 30 41 - 80
31 - 50 81 - 120
+ 51 + - 150

A mquina: 20 - 40
41 80
81 120
120 200
+ 300

7. Del total de la produccin semanal que porcentaje vende en
el Mercado local?

1% - 20%
20%- 40%
40%- 60%
60%- 80%
80%- 100%

8. Exporta los sacos que usted produce ?

SI NO

A que pases..................................................................................

9. Cul es el precio de venta de los sacos para exportacin?

LANA ALTA CALIDAD LANA BAJA CALIDAD
Pura lana Pura lana
Lana algodn Lana algodn
Lana bucle Lana bucle

10. La demanda en los ltimos tres aos a aumentado o
disminuido?

Aumentado Disminuido

En qu porcentaje.....................................................................

GRACIAS POR SU COLABORACIN
ANEXO 2

VOLUMEN DE VENTAS PROYECTADO EN BASE A DATOS
HISTRICOS
2001 2002 2003
MES Mensual Trimestral MES Mensual Trimestral MES Mensual Trimestral
Enero Enero Enero
Febrero Febrero Febrero
Marzo 20 20 Marzo 0 Marzo 201 201
Abril Abril Abril
Mayo Mayo 145 Mayo 188
Junio 20 20 Junio 145 Junio 81 269
Julio Julio Julio 100
Agosto 116 Agosto 126 Agosto 290
Septiembre 116 Septiembre 126 Septiembre 390
Octubre 84 Octubre 219 Octubre 398
Noviembre 102 Noviembre 613 Noviembre 948
Diciembre 143 329 Diciembre 832 Diciembre 455 1801
TOTAL ANUAL 485 TOTAL ANUAL 1103 TOTAL ANUAL 2661

MTODO DE LA LINEA DE REGRESIN
AO Y X X2 XY
2001 485 -1 1 -485
2002 1103 0 0 0
2003 2661 1 1 2661
Sumatoria 4249 0 2 2176

a= 4249 1416,33
Ao X Cantidad Proyectada
3 1 2 3592
2 3 4680
b= 2176 1088,00 3 4 5768
2 4 5 6856
Yc= 1416.67 + 1088.00 X 5 6 7944

X= 2 2004

Yc= 3592

VOLUMEN DE VENTAS PROYECTADO

I Trimestre II Trimestre III Trimestre IVTrimestre
TOTAL
2003 201 269 390 1801 2661
1 534 2504 3039
2 243 478 696 3263 4680
3 300 589 858 4021 5768
4 357 700 1020 4780 6856
5
413 811 1182 5538 7944

ANEXO 3

CLCULOS PARA PROYECCIN DE LA INFLACIN

INFLACIN PROYECTADA

Ao X= Perodo
Inflacin
Proyectada
1 13 4,70%
2 14 4,29%
3 15 3,88%
4 16 3,47%
5 17 3,06%
AO Y X X2 XY
Ene-02 16,5 -12 144 -198 a= 250 = 10,01
Feb-02 14,4 -11 121 -158 25
Mar-02 13,3 -10 100 -133
Abr-02 13 -9 81 -117
May-02 13,4 -8 64 -107 b= -531 = -0,41
Jun-02 13,3 -7 49 -93,1 1300
Jul-02 12,9 -6 36 -77,4
Ago-02 12,9 -5 25 -64,5
Sep-02 11,3 -4 16 -45,2 Yc= 10,01 - 0,41 X
Oct-02 10,7 -3 9 -32,1
Nov-02 9,7 -2 4 -19,4 X= 13
Dic-02 9,4 -1 1 -9,4
Ene-03 10,1 0 0 0 Yc= 4,70
Feb-03 9,8 1 1 9,8
Mar-03 9,2 2 4 18,4
Abr-03 8,6 3 9 25,8
May-03 8,3 4 16 33,2
Jun-03 7,6 5 25 38
Jul-03 7,7 6 36 46,2
Ago-03 7,3 7 49 51,1
Sep-03 7,5 8 64 60
Oct-03 6,9 9 81 62,1
Nov-03 6,5 10 100 65
Dic-03 6,07 11 121 66,8
Ene-04 3,92 12 144 47
Sumatoria 250 0 1300 -531
ANEXO 4
COSTO DE VENTAS UNITARIO PROYECTADO POR TIPO DE
LANA UTILIZADA
AO
Saco 100%
Lana
Costo Unitario TOTAL
1 1215 $15,86 $19.281,70
2 1872 $16,61 $31.095,35
3 2307 $17,32 $39.967,94
4 2743 $17,99 $49.350,42
5 3178 $18,62 $59.167,32

AO
Saco 50% Lana
50% algodn
Costo Unitario TOTAL
1 1367 $15,86 $21.691,91
2 2106 $16,61 $34.982,27
3 2596 $17,32 $44.963,93
4 3085 $17,99 $55.519,22
5 3575 $18,62 $66.563,24

AO Saco Bucle Costo Unitario TOTAL
1 456 $17,86 $8.142,21
2 702 $18,70 $13.130,83
3 865 $19,51 $16.877,51
4 1028 $20,26 $20.839,51
5 1192 $20,97 $24.984,96

ANEXO 5

INGRESOS POR VENTAS DE ACUERDO AL TIPO DE LANA
UTILIZADO Y LAS UNIDADES QUE SE ESTIMAN VENDER

AO
Saco 100%
Lana
PRECIO DE
VENTA
TOTAL
1 1215 $20,12 $24.453,17
2 1872 $21,06 $39.435,31
3 2307 $21,97 $50.687,58
4 2743 $22,82 $62.586,49
5 3178 $23,61 $75.036,35

AO
Saco 50% Lana
50% algodn
PRECIO DE
VENTA
TOTAL
1 1367 $20,12 $27.509,81
2 2106 $21,06 $44.364,72
3 2596 $21,97 $57.023,52
4 3085 $22,82 $70.409,80
5 3575 $23,61 $84.415,89

AO
Saco Bucle
PRECIO DE
VENTA
TOTAL
1 456 $22,42 $10.218,24
2 702 $23,47 $16.478,83
3 865 $24,48 $21.180,81
4 1028 $25,43 $26.153,01
5 1192 $26,31 $31.355,43
ANEXO 6

DATOS UTILIZADOS PARA LA DETERMINACIN DEL PUNTO
DE EQUILIBRIO

COSTOS FIJOS
Gasto Administrativos 3606,81
Costos Operacionales 2477,40
Gastos de Comercializacin 700,00
Gastos de Exportacin 737,50
TOTAL 6784,22
COSTOS VARIABLES
Costo de Mercadera e Insumos 49.115,82
TOTAL 49115,8212
VOLUMEN DE VENTAS
Volumen Total de Ventas 3039

VENTAS TOTALES
Ventas Totales 62.181,22
COSTO VARIABLE UNT. 16,16

PRECIO DE VENTA UNIT. 20,89

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