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LUIS MIGUEL HERNANDEZ HERNANDEZ

ANLISIS DE LA DEMANDA

A medida que un pas va desarrollando su economa va pasando la atencin de las
necesidades primarias a la provisin de bienes industrializados y servicios. Para atendrsete
proceso dinmico, hay que cuantificar cual va a ser la demanda frente a los requerimientos
de los consumidores de acuerdo a los diferentes niveles de ingreso.
As en los niveles de bajos ingresos se dar prioridad al consumo de productos de primera
necesitad, mientras que en los niveles de altos ingresos se tendr una demanda selectiva en
trminos de calidad, variedad y presentacin.

Si la demanda total no esta satisfecha, la produccin del proyecto deber cubrir esta
diferencia, pero, si sucediera lo contrario, la produccin nueva tendr que desplazar a los
productores. Hay que establecer tambin, los cambios o posibles variaciones de la
demanda, originados por precios, gustos y capacidad o desarrollo.

Los proyectos que generan ingresos monetarios, suponen la estimacin de cantidades que
pueden ser vendidas a ciertos niveles de precios. Adems, aparece una serie de factores que
condicionan y determinan los gustos y preferencias de los consumidores, lo mismo que su
poder adquisitivo o capacidad de compra. En este contexto podemos afirmar que la
demanda es el proceso mediante el cual se logra de terminar las condiciones que afectan al
consumo de un bien o servicio.

Objetivo:
Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos) el estudio de demanda esta
encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, en un rea de influencia de
terminada y en un cierto nivel de precios, consultando naturalmente, la capacidad de pago
de los consumidores. Por otro lado, tratndose de proyectos sociales, su estudio se orienta
hacia la estimacin de necesidades colectivas, tenga o no respaldo de poder adquisitivo; es
el caso de algunos servicios de educacin, salud, seguridad, recreacin, entre otros.

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Variables:
La demanda es una funcin que depende del comportamiento de algunas variables, tales
como: el nivel de ingreso de los consumidores, el patrn de pago de los mismos, la tasa de
crecimiento de la poblacin el comportamiento de los precios tanto de los bienes sustitutos
como complementarios, preferencias de los consumidores y naturalmente de la accin de
los entes gubernamentales.

Clasificacin de la demanda.

CONCEPTO: se entiende por demanda a aquellas cantidades de un determinado producto,
bien o servicio que una poblacin solicita o requiera a diferentes niveles de precios. Si el
precio de un bien cambia pero todo los dems permanece constante, se da un movimiento a
lo largo de la curva de demanda, denominndose este caso cambio de la cantidad
demandada; Fig. 2.2 si el precio del producto permanece constante pero cambia alguno de
los factores que influyen en los planes de los consumidores, entonces la curva de demanda
se desplaza, vale decir existe un cambio de la demanda ya sea a la derecha en el caso de
aumento de la demanda o a la izquierda en caso de una disminucin; Fig. 2.3

Demanda efectiva: Se entiende por demanda efectiva a aquella que tiene respaldo
inmediato de compra. Es decir esta basada en los ingresos presentes del consumidor.

Demanda potencial: Es la demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y que esta
basada en los ingresos futuros del consumidor.

Dependa derivada: En economa existe demanda tanto de productos finales como de
insumos intermedios, usualmente la demanda que se establece de productos o bienes finales
se llama demanda final y la demanda de insumo o material primas consecuencia de la
demanda de estos productos finales o productos se denomina demanda derivada.
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rea de mercado

Se trata de enunciar y explicar las caractersticas generales que definen y limitan el
mercado que ser atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer. Esto supone la
determinacin de la zona geogrfica en donde se ubican los potenciales demandantes que
poseen el deseo o la necesidad, la capacidad de pago y la decisin de adquirirlo.

Derivado de lo anterior se puede elaborar una primera estimacin del nmero probable de
consumidores y apreciar las circunstancias que limitan, condicionan o facilitan su consumo.


El rea de mercado hace referencia a tres puntos principalmente:
A. La poblacin: su tamao actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su
estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesin, ocupacin, estado civil,
estrato, creencias religiosas, ubicacin urbana o rural etc.)

B. Ingresos: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificacin por estratos y su distribucin.

C. Zona de influencia: el anlisis de mercado deber restringirse en lo posible a una zona
geogrfica determinada, para la cual se estudiarn las caractersticas de los consumidores.
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Tipificacin de los demandantes.

De acuerdo al tipo de bien que se aborde, se podr identificar a los demandantes actuales y
futuros, la forma en que ejerce su demanda y bajo que condiciones, una demanda potencial
puede considerarse que llegue a ser una demanda efectiva o real.

Puede tipificarse a los demandantes en atencin a sus ingresos, sus hbitos de consumo y
preferencias, la estacionalidad, as como los factores que la influyen. Cuando se tipifica a
los demandantes intermedios, tambin es conveniente identificar cuales son sus
caractersticas, entre las que pueden anotar: ubicacin, tamao, temporalidad, preferencias,
etc.

Estimacin de la demanda actual.

Existen dos tipos de estimacin de demanda corriente en los que un vendedor podra
interesarse: potencial total del mercado y potencial territorial. El potencial total del
mercado es de inters siempre que un vendedor se enfrente a la decisin de introducir un
nuevo producto o dar de baja alguno existente. El vendedor quiere saber si es lo bastante
grande para justificar la participacin de la compaa.

El potencial total de mercado es la cantidad mxima de ventas (en unidades o en dinero)
que podra haber disponible para todas las compaas dentro de una industria, durante
determinado periodo y bajo un nivel dado de esfuerzo de mercadotecnia en la industria y
determinadas condiciones ambientales.

Una vez que se ha estimado el potencial total del mercado, debe compararse con el tamao,
corriente del mercado. El tamao corriente del mercado es el volumen actual (en unidades o
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dinero), que se compra corrientemente. Este tamao corriente de mercado siempre es menor
que el potencial total del mercado.

Proyeccin de la demanda.

Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que permite
determinar la viabilidad y el tamao del proyecto. La demanda proyectada se refiere
fundamentalmente al comportamiento que esta variable puede tener en el tiempo,
suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histrico del bien z actuaran
de igual manera en el futuro. La elaboracin de un pronstico de la demanda es
imprescindible acerca del comportamiento futuro de la economa, del mercado del
proyecto, de las expectativas el consumidor, as como de las caractersticas econmicas del
producto.

Consecuentemente, proyectar la demanda constituye la parte ms delicada del Estudio de
Mercado.

Factores que afectan la demanda.
Ypc: INGRESO PER CAPITA
P&: PRECIO DEL MISMO BIEN.
Ps: PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO.
Pc: PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO.
Pob: POBLACIN.
GC: GUSTOS, HBITOS Y COSTUMBRES.
DEMANDA= f [ Ypc, P&, Ps, Pc, Pob, GC ]

En la siguiente tabla se muestran los factores que modifican las curvas de la demanda.
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