Mulheres Empreendedoras Negcios Coletivos

Regio Sul
Histrias de Sucesso
2006
www.sebrae.com.br
D 812hm s H istrias de sucesso : m ulheres em preendedoras : negcios coletivos :
Regio Sul. / Coordenadora nacional do projeto Casos de Sucesso,
Renata Barbosa de Arajo D uarte; Coordenadora nacional do Prm io
M ulher Em preendedora, Clarice Veras. Braslia: SEBRAE, 2007.
36 p. : il. color.
ISBN 978-85-7333-424-1
1. Estudo de caso. 2. Em preendedorism o. I. SEB RA E. II. D uarte,
Renata B arbosa de A rajo. III. Veras, Clarice.
CD U 001.87
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E PEQUENAS EMPRESAS
TO D O S O S D IREITO S RESERVAD O S perm itida a reproduo total ou parcial,
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Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso:Renata Barbosa de Arajo D uarte
Coordenadora Nacional do Prmio Sebrae Mulher Empreendedora:Clarice Veras
Comit Gestor do Projeto Casos de Sucesso:Eligeneth Resplande Pim entel Sebrae/TO ,
Fabrcia Carneiro Fernandes Sebrae/AL,M arta U beda M iranda de Souza Sebrae/PR,
Renata M aurcio M acedo Cabral Sebrae/RJ,Rosana Carla de Figueiredo Lim a Sebrae
N acional, Tnia Aparecida Silva Sebrae/G O
Colaboradores: Beatriz Bello Rossetto, G eraldo M agela Souza, Lucy Vaz da Silva, M ariane
Santos Santana, Rom ilda Torres de Sousa, Svio Alves Borges Jnior, Thais Luz Pereira
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HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
NEGCIOS COLETIVOS: REGIO SUL
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratgicas do Sistem a Sebrae com a finalidade de dissem inar na
prpria organizao, nas Instituies de ensino e na sociedade
as m elhores prticas de em preendedorism o individual e coletivo
observadas no m bito de atuao do Sebrae e de seus parceiros,
estim ulando sua m ultiplicao, contribuindo para a obteno de
resultados e fortalecendo a G esto do Conhecim ento do Sebrae.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A m etodologia adotada pelo projeto um a adaptao do con-
sagrado m todo de estudos de caso aplicado pelo Babson College
e pela H arvard Business School. Ela foi criada com o objetivo de
garantir a qualidade do contedo e nivelar a form ao didtica
dos escritores e de seus orientadores acadm icos. A m etodologia
se baseia na histria real de um a protagonista que, em um dado
contexto, encontra-se diante de um problem a ou dilem a que pre-
cisa ser solucionado. Esse m todo estim ula o em preendedor ou o
aluno a vivenciar um a situao real, convidando-o a assum ir a
perspectiva do protagonista na tom ada de deciso.
O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES
EMPREENDEDORAS 2006
Este trabalho resultado de um a das aes dos projeto
Casos de Sucesso, em parceria com o Prm io Sebrae M ulher
Em preendedora. O prm io prom ovido em todo Pas pelo
Servio Brasileiro de Apoio s M icro e Pequenas Em presas
(Sebrae),Federao das Associaes de M ulheres de N egcios
e Profissionais do Brasil (BPW ) e Secretaria Especial de Pol-
ticas para as M ulheres. O s casos de sucesso foram construdos
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
NEGCIOS COLETIVOS: REGIO SUL
por colaboradores do Sistem a Sebrae, com o apoio de parceiros,
consultores e professores de instituies de ensino superior. A
obra faz parte da coleo H istrias de Sucesso M ulheres
Em preendedoras 2006, que com posta por duas sries de
livros: Pequenas Em presas e N egcios Coletivos.
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE
Internet:
O portal Casos de Sucesso do SEBRAE (w w w .casosde
sucesso.sebrae.com .br) visa divulgar o conhecim ento gerado nas
diversas situaes apresentadas nos casos, am pliando o acesso
aos estudos para todos os interessados.
Alm destes estudos, o portal apresenta casos das edies
2003, 2004, 2005 e 2006, organizados por rea de conhecim ento,
regio, m unicpios, palavras-chaves e, ainda, vdeos, fotos, artigos
de jornal que ajudam a com preender o cenrio onde os casos se
passam . D isponibiliza ainda o G uia Passo a Passo para descrio
de casos de sucesso, de acordo com a M etodologia D esenvol-
vendo Casos de Sucesso, do Sebrae e o m anual de orientaes
para instrutores, professores e alunos de com o utilizar um estudo
de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
em preendedoras no enfrentam ento de problem as tipicam ente
brasileiros, podendo inspirar a dissem inao e aplicao destas
solues em contextos sim ilares. Estes estudos esto em sinto-
nia com a crescente im portncia que os pequenos negcios vm
adquirindo com o prom otor do desenvolvim ento e da gerao
de em prego e renda no Brasil.
Boa Leitura e aprendizado!
G ustavo M orelli
G erente da U nidade de G esto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo D uarte
Coordenadora N acional do Projeto Casos de Sucesso
CONCHAS E ESCAMAS: JIAS RARAS
EM ARTESANATO
SANTA CATARINA
MUNICPIO: LAGUNA
L
ocalizada no litoral sul do Estado de Santa Catarina, Laguna
um a das cidades m ais antigas do Brasil. A origem de seu
nom e est ligada a um a carta que o adelantado do vice-reina-
do espanhol de Assuncion, Juan de Salazar, escreveu quando
ali naufragou, em 1550.
N a entrada da Barra, em um com plexo de lagos e rios que
form am um a grande lagoa, existia um a aldeia de ndios deno-
m inada de Em biaa. O local, que na poca foi denom inado
pelo espanhol de Laguna D el Em biaa, passou a abrigar o cen-
tro histrico da cidade.
Em m eio a um a arquitetura colonial, a natureza colorida e
encantadora fez de Laguna um convite vida. O carter cor-
dial de seu povo, sem pre com unicativo e acolhedor, transfor-
m ou-a na cidade da am izade.
O roteiro turstico de Laguna possui cerca de 600 casares
de diferentes perodos, um a cultura de origem predom inante-
m ente aoriana. Sem falar do lazer oferecido por m aravilhosas
praias e lagoas e um a geografia de beleza nica, internacional-
m ente reconhecida.
M esm o com todas essas belezas naturais, faltava algo m ais
que pudesse caracterizar a regio. Algo tangvel. Em bora j
houvesse no local a tradicional renda de bilro que acabava
por com petir com a de todas as cidades de origem aoriana
do litoral catarinense , o sentim ento geral dos m oradores
de Laguna levava busca por algo que refletisse a identidade
da regio,com o o artesanato.
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 1
Silvia Carvalho Ferreira, assistente do Sebrae/SC, elaborou o estudo de caso sob a orien-
tao da professora Flora Maria Nunes Pachalski, integrando as atividades dos projetos
Casos de Sucesso e Prmio Sebrae Mulher Empreendedora 2006, do Sebrae.
MARIZA: CRIATIVIDADE QUE
TRANSFORMA ESCAMAS EM JIAS
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HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 3
CONCHAS E ESCAMAS: JIAS RARAS EM ARTESANATO SC
E foi nesse contexto que, em 1996, M ariza Therezinha
Preichardt, m otivada pela perspectiva de m ontar seu prprio
negcio, abriu um a pequena loja de artesanato em sua resi-
dncia. N um prim eiro m om ento, com eou com o revendedo-
ra de artesanato local e, depois de algum tem po, utilizando
habilidades que lhe eram peculiares, com eou a confeccio-
nar suas prprias peas.
E FOI ASSIM QUE TUDO COMEOU
E
m 1676, chegaram para colonizar a regio os lusitanos,
capitaneados pelo bandeirante vicentista D om ingos de
B rito Peixoto, que considerado o fundador da cidade. A
partir desse m om ento, iniciou-se o rom pim ento dos lim ites
do Tratado de Tordesilhas, afrontando o dom nio que a Espa-
nha possua sobre aquela regio e desencadeando a ocupao
sul. Partiu de Laguna a prim eira expedio colonizadora do Rio
G rande do Sul, conhecida com o a Frota de Joo de M agalhes.
M uitas outras a seguiram , dentre elas a que fundou a cidade
de Colnia do Sacram ento, no atual U ruguai. Por tais m otivos,
historiadores consideraram que Laguna foi fator decisivo na
criao do Rio G rande do Sul portugus.
Em julho de 1839, invadida pelos republicanos farroupilhas
G iuseppe G aribaldi e D avi Canabarro, a Cm ara de Vereadores
de Laguna proclam ou a independncia de um Estado sobera-
no republicano, livre e dem ocrtico. Criou-se, assim , a Rep-
blica Catarinense, de durao efm era, at novem bro do
m esm o ano, quando os revoltosos foram expulsos da cidade
pelas foras im periais.
Foi nesse perodo que aconteceu o encontro entre o m a-
rinheiro italiano G iuseppe G aribaldi e A na M aria de Jesus
Ribeiro, m ais tarde conhecida com o A nita G aribaldi. Foi em
Laguna que Anita ensinou G aribaldi a m ontar a cavalo, expe-
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NEGCIOS COLETIVOS: REGIO SUL
rincia que anos aps seria de grande im portncia para que
o condottiere(com andante) form asse duas legies garibaldia-
nas e com elas lograsse expulsar os austracos e unificar a Pe-
nnsula Itlica, nascendo, assim , o Estado italiano. D urante
dez anos, a lagunense Anita pegou em arm as e lutou pelos
ideais libertrios contra os estados tirnicos. D estacou-se por
sua coragem e valentia em defesa das repblicas catarinense,
riograndense, uruguaiana e rom ana. Sua m em ria conserva-
da pelo povo italiano com o M e da Ptria Italiana.
Com o passar do tem po, Laguna tornou-se um im portan-
te plo turstico catarinense. Com um a populao de 47,5 m il
habitantes, segundo Censo 2000 do Instituto B rasileiro de
G eografia e Estatstica (IB G E) populao essa que triplica
no vero , sem pre exerceu atrao por suas enseadas,
praias, lagoas e outras belezas naturais, alm do seu carna-
val, um dos m ais fam osos do sul do B rasil.
N a adm inistrao m unicipal de 2001, o interesse pela explo-
rao de atividades tursticas recebeu um grande estm ulo,
criando-se um a rede de servios com o hotis, restaurantes,
agncias de viagem , entidades em presariais, bem com o grupos
de apoio cultura local.
N a poca, sentia-se falta de um artesanato que caracteri-
zasse a regio, m uito em bora j houvesse a tradicional ren-
da de bilro, que, no entanto, acabava por com petir com a de
todas as cidades de origem aoriana do litoral catarinense. E,
dessa form a, a atividade com eou a receber incentivos para
seu desenvolvim ento.
Tal aspecto fundam entou-se no fato de que, alm de o ar-
tesanato consistir em um a im portante fonte de trabalho e renda
um a vez que representava cerca de 2,8% do Produto Interno
Bruto (PIB) no Brasil , tam bm retratava o valor cultural das
regies. Assim , com o intuito de apoiar aes voltadas ao de-
senvolvim ento do artesanato local, a adm inistrao m unicipal
de Laguna buscou alternativas para a com unidade, trazendo
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CONCHAS E ESCAMAS: JIAS RARAS EM ARTESANATO SC
profissionais para m inistrar cursos e capacitar os arteses locais
nas artes de trabalhar o vidro a fogo, produzir m scaras, enta-
lhar m adeira e pinturas.
Iniciou-se, desse perodo em diante, um a m ovim entao
local de apoio a todas as iniciativas e aes que objetivassem
im plantao e expanso de prticas artesanais.
FAZENDO ARTE COM CONCHAS E ESCAMAS
DE PEIXE
E
m 2003, num a viagem aos Aores, em Portugal, o ento
prefeito do m unicpio, senhor Adilcio Cadorim , trouxe al-
gum as peas artesanais confeccionadas com escam as de peixe.
Im pressionado com a delicadeza com que as peas foram
produzidas por se tratar de m atria-prim a rstica a pre-
feitura buscou parceria com o Servio de A poio s M icro e
Pequenas Em presas de Santa Catarina (Sebrae/SC) com o
intuito de trazer para Laguna algum arteso que pudesse en-
sinar a outras pessoas a arte de trabalhar com escam as de
peixe,o que seria utilizado com o form a de increm entar o ar-
tesanato local, j que, em funo da vocao pesqueira da
regio, essa era um a m atria-prim a abundante.
E foi por m eio do Program a de Artesanato do Sebrae/SC
que, em conjunto com a Associao de Arteses de Laguna,
realizou-se a prim eira turm a do curso. Foi ento que a artes
M ariza percebeu a oportunidade que se apresentava.
D esde 2003, quando M ariza iniciou a utilizao de escam as
de peixe na fabricao de artesanato, a busca por novas form as
de utilizao e confeco de produtos diferenciados tornou-se
um a constante. Suas peas passaram a ser caracterizadas pela
cultura litornea.
A principal fonte de m atria-prim a da artes era a natureza,
de onde retirava conchas, escam as de peixe, cascalhos, sem entes,
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NEGCIOS COLETIVOS: REGIO SUL
pedaos de m adeira e pequenos troncos de rvores que eram
devolvidos pelo m ar.
U tilizando com o m atria-prim a bsica as conchas e escam as
de peixe, a artes criou um a variedade de produtos: flores
em escam as, confeccionadas ao natural e tingidas nas m ais
variadas cores; vasos cobertos com cascalho de conchas;
alm de pequenas caixas, ovais, redondas e quadradas, que
eram revestidas com cascalho de concha m odo, decoradas
com pequenas conchas em suas tam pas. A artes tam bm
produzia m iniflores em escam as, utilizando em seu acaba-
m ento fios de prata, alm de bijuterias com o brincos, colares
e anis. A s escam as tam bm serviam com o m atria-prim a
para bordados em roupas.
Seus produtos eram expostos em feiras e eventos, alm de
serem com ercializados na Casa dos Aores e na Associao de
Artess Artes do M ar, localizada no M ercado Pblico M unicipal
de Laguna.
M ariza no utilizava tecnologias de ponta na realizao do tra-
balho. Tudo era feito m anualm ente, at m esm o a adm inistrao
do em preendim ento. Porm , a artes no se m antinha indiferen-
te ao processo. O s controles de seu negcio eram arm azenados
em um banco de dados, onde tinha o registro de todos os forne-
cedores, planilhas de controle de vendas e controle de despesas.
A utilizao de equipam entos tecnolgicos na realizao do
trabalho ajudaria a agilizar alguns processos, aum entando a capa-
cidade de produo. Entretanto, o uso dessas ferram entas deveria
ser im plem entado de m aneira lgica e racional, avaliando-se de
que form a essas m udanas poderiam trazer resultados positivos
ao negcio.
Inovao e aperfeioam ento sem pre estiveram presentes no
seu dia-a-dia, ressaltando-se que todos os produtos desenvol-
vidos eram oriundos de sua criatividade.
A artes estava em constante busca por novas form as de uti-
lizao do artesanato, criando m odelos, peas, procurando estar
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 7
CONCHAS E ESCAMAS: JIAS RARAS EM ARTESANATO SC
frente de seus concorrentes. N enhum a sobra de m aterial era
desperdiada. Tudo era reutilizado na confeco de outros produ-
tos, otim izando dessa form a a m atria-prim a. Esse com portam en-
to tornou-se o diferencial da em preendedora.
Sentindo a dem anda turstica aum entar, M ariza Preichardt
percebeu que poderia se utilizar dessa situao, prom ovendo
cada vez m ais seus produtos, buscando tam bm o aperfeioa-
m ento e novas tcnicas de fabricao.
E O PEIXE CAIU NA REDE
O
artesanato gerava parte do sustento de M ariza. A falta de
recursos e de incentivos nunca foi m otivo para ela desis-
tir, ao contrrio, serviu de m otivao para a conquista de seu
espao no m ercado.
As peas eram produzidas na residncia da artes e com er-
cializadas no M ercado Pblico de Laguna, no centro de Floria-
npolis, e em feiras e eventos regionais.
Seus produtos eram vendidos em m aior quantidade no
vero, devido ao aum ento da populao durante a tem pora-
da, turistas que iam em busca das belezas naturais da regio.
Porm , ela conseguia m anter-se no restante do ano com as
vendas que fazia para a prpria com unidade, que passou a
reconhecer a diferenciao em seus produtos, que pareciam
um a jia rara.
Em 2006, M ariza produzia cerca de 200 peas por m s,
um a grande conquista para quem inicialm ente confecciona-
va apenas 20 peas m ensais. Com a diversificao de seus
produtos e a participao em feiras e eventos, ela ganhou visi-
bilidade diante dos seus clientes, conseguindo m anter suas
vendas, independentem ente da estao do ano.
Para um futuro no m uito distante, a artes fazia planos de
exportar seu trabalho. Para tanto, continuava necessitando de
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NEGCIOS COLETIVOS: REGIO SUL
apoio e incentivo por parte das autoridades locais.
Considerando-se que no B rasil a im portncia econm ica
do turism o crescente, Santa Catarina um Estado privilegia-
do. Poucos lugares no m undo renem um a natureza to rica
e diversificada. N o seu litoral esto algum as das praias m ais
lindas do B rasil, que apaixonam prim eira vista. E nesse
contexto encontra-se Laguna, com 12 praias, algum as ainda
em estado virgem , e m uitos pontos tursticos, com o o Farol
de Santa M arta, o M orro da G lria e a Pedra do Frade.
Associadas ao potencial turstico da cidade e ao reconheci-
do e tradicional carnaval local, as atividades ligadas ao artesa-
nato passaram a ter um forte significado, pois retratavam
aspectos regionais da cultura, constituindo-se em lem branas
tpicas e genunas.
M ariza aliou a vontade de fazer algo diferente tradio local;
a criatividade de um a pessoa em preendedora oportunidade.
A sustentabilidade no processo de crescim ento econm ico,
agregando valor ao turism o, e a divulgao da prpria regio
eram os desafios de em preendedores com o a artes.
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 9
CONCHAS E ESCAMAS: JIAS RARAS EM ARTESANATO SC
QUESTES PARA DISCUSSO
Com o voc v as aes que levam incentivo prtica do
artesanato local?
D e que outras m aneiras a artes poderia buscar o conheci-
m ento necessrio ao seu processo de produo?
Q ue outras aes podem ser tom adas para garantir a sus-
tentabilidade do projeto?
Com o poder essa atividade de artesanato local se tornar
exportadora?
AGRADECIMENTOS
Presidente do Conselho D eliberativo do Sebrae/SC:Antnio Edmundo Pacheco.
D iretoria Executiva do Sebrae/SC:Anacleto ngelo Ortigara, Carlos Guilherme Zigelli
e Jos Alaor Bernardes.
10 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
NEGCIOS COLETIVOS: REGIO SUL
REFERNCIAS
G overno do Estado de Santa Catarina
w w w .sc.gov.br; Seo de M unicpios e Turism o
IBG E Instituto Brasileiro de G eografia e Estatstica
w w w .ibge.gov.br
M inistrio do Turism o
w w w .m tur.gov.br/br.invertias.com /noticias
Prefeitura M unicipal de Laguna
w w w .laguna.sc.gov.br/historia