Histórias de Sucesso: Dekasseguis Empreendedores Cedekam: Unir para Vencer

2007
Histrias de Sucesso
Dekasseguis Empreendedores
Cedekam: unir para vencer
SebraeDekas_Capas 07.05.07 16:42 Page 1
M337hu Marinho, Daniel Berg.
Histrias de sucesso : dekasseguis empreendedores : cedekam : unir
para vencer. / Daniel Berg Marinho; coordenadora nacional do projeto Casos
de Sucesso, Renata Barbosa de Arajo Duarte. Braslia: SEBRAE, 2007.
24 p. : il.
ISBN 978-85-7333-432-6
1. Gesto empresarial. 2. Associativismo. 3. Empreendedorismo social.
I. Duarte, Renata Barbosa de Arajo. III. Sebrae.
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HISTRIAS DE SUCESSO_ DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 1
PAR
MUNICPIO: BELM
E
m 1997, quando Antnio Farias partiu para o Japo em
busca de uma oportunidade para recomear, a nica coi-
sa de que tinha certeza era a vontade de vencer. No Japo
aprendeu muito sobre a forma japonesa de trabalho e a vi-
so comunitria daquela sociedade, em especial sobre as ins-
tituies polticas, que norteavam suas decises pelo
princpio da incluso
1
.
L, Antnio iniciou de baixo, trabalhando como roador e
operador de mquinas e equipamentos de transporte de car-
gas leves e pesadas. Ele conheceu muitos conterrneos e
suas histrias de sofrimento, saudade e dificuldade de voltar
ao Brasil por falta de oportunidades. Muitos voltavam para c
apenas para retornar ao Japo com mais histrias de fracas-
sos e derrotas.
Em 2005, ao ver sua cunhada retornar ao Japo pela ter-
ceira vez, por no conseguir obter sucesso em seus empreen-
dimentos no Brasil, Antnio decidiu fazer alguma coisa que
contribusse para diminuir o sofrimento dos dekasseguis, mas
no sabia o que. Ele percebeu que a vontade de empreender
existia nos dekasseguis, mas faltava a eles orientao e apoio.
Buscar a soluo para esse dilema foi o desafio que aceitou.
CEDEKAM: UNIR PARA VENCER
Daniel Berg Marinho, analista da Unidade de Atendimento Empresarial do Sebrae/PA, ela-
borou o estudo de caso sob a orientao do professor Rafael Lobato de Mattos e Boulhosa,
do Centro Universitrio do Par, integrando as atividades do Programa Dekassegui Empreen-
dedor Sebrae/BID e do Projeto Casos de Sucesso, do Sebrae.
1
Se um indivduo ou grupo no estiver inserido em um contexto social de benefcios, so
criadas condies para que ele no fique excludo ou em condio de risco social.
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DIRETORIA DA CEDEKAM (DA ESQ. PARA DIR.):
ANTONIO FARIAS, EDUARDO SEKO,
EDUARDO TSUNODA E EDUARDO ARIMA
CEDEKAM: UNIR PARA VENCER PA
EDUCAO E DECISO
A
ntnio Farias nasceu em 1954, em Belm do Par, onde foi
criado com os dois irmos. Casou-se aos 21 anos e teve
trs filhos, um dos quais desenvolveu deficincia visual, um
drama familiar que foi superado de forma lenta, mas que ser-
viu a todos como exemplo e aprendizado de superao e for-
a de vontade. Com o nascimento de seu terceiro filho,
Antnio entendeu que a educao se apresentava como a ni-
ca sada para um futuro melhor. Fez supletivo e passou no ves-
tibular em 1981, mesmo ano em que se separou.
Em 1982, conheceu a sua segunda esposa, Marina, que
nissei, e foi morar em So Paulo com ela e os trs filhos, onde
teve que conciliar trabalho e estudo. Em 1984, concluiu o
Curso de Bacharel em Administrao de Empresas pelas Fa-
culdades Integradas Tibiri e, em 1987, especializou-se em
Administrao Financeira pela Fundao Getlio Vargas. Du-
rante esse perodo, trabalhou como funcionrio de uma subsi-
diria da Petrobras, tendo sado de l em 1994 para se tornar
consultor financeiro da American Invest, onde ficou at 1996.
Com as dificuldades impostas s empresas por sucessivos
planos governamentais, falta de clientes e conseqentemente a
falta de investimentos, em 1997, Antnio decidiu trabalhar no
Japo e retornar em dois anos para montar um escritrio de
consultoria financeira com o dinheiro que conseguisse poupar.
Acompanhado de sua esposa, partiu como dekassegui para a
terra do sol nascente.
No Japo, apesar de no falar ou entender uma palavra em
japons, trabalhou todos os dias teis e possveis como cortador
de grama, operador de equipamentos, de mquinas pesadas,
empilhadeiras e locomotivas transportadoras.
L, como dekassegui, aprendeu nas empresas japonesas a
importncia da disciplina, da tica no trabalho, da organizao,
da educao e do bom atendimento que se deveria dar ao
4 HISTRIAS DE SUCESSO_ DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
cliente, aprendizados que mais tarde aplicaria em seu em-
preendimento. Porm, o que mais o marcou no Japo foi a no-
o de que as aes devem sempre priorizar a coletividade e
no o indivduo.
Segundo Antnio, em todas as cidades do Japo havia reas
para os agricultores plantarem arroz, os chamados tambo,
onde, alm de se preocupar com locais de plantao para os
agricultores sem espao para trabalhar, a sociedade criava me-
canismos para garantir a venda dos produtos. Toda a produo
era comprada pela comunidade para evitar o empobrecimento
e o assistencialismo, vistos como altamente desrespeitosos para
o cidado japons.
Comparando essa conscincia coletiva japonesa com o que
via no Brasil, Antnio percebeu como poderia ser diferente a
sociedade brasileira se adotasse a preocupao coletiva como
prioridade. Em todas as cidades do Japo, existia uma rea
para agricultores plantarem arroz e a produo era vendida
nos supermercados da cidade, onde os produtos eram muito
apreciados por todos, comentou.
A condio da maioria dos dekasseguis brasileiros no Japo
foi outra lembrana marcante que trouxe. Ao observar a comu-
nidade, inclusive parentes, notou que, mesmo aps passarem
muito tempo trabalhando e poupando, quando retornavam ao
Brasil, ficavam por pouco tempo, pois os negcios que abriam
no davam certo, e tinham que voltar ao Japo.
Em 2005, quando sua cunhada retornou pela terceira vez
para o Japo, sentiu a vontade de criar um mecanismo que
fosse capaz de fazer com que os dekasseguis que retornas-
sem ao Brasil pudessem investir e garantir o auto-sustento,
evitando a falncia dos empreendimentos. Nesse ano, Ant-
nio retornou ao Brasil. Antes, porm, escreveu cartas para as
autoridades governamentais relatando a situao e pedindo
solues para o problema dos dekasseguis paraenses que
queriam retornar ao Par, mas estavam sem perspectivas por-
que no viam no Estado opes para investimento dos recur-
sos conseguidos nos anos de trabalho no Japo.
Como no obteve respostas satisfatrias s cartas que en-
viou, ao retornar ao Brasil, em outubro de 2005, decidido a aju-
dar os dekasseguis, procurou o governo do Estado do Par
para conversar, expor suas idias e buscar solues para o pro-
blema, mas encontrou vrias dificuldades. No obteve o aco-
lhimento que esperava e, depois de trs contatos com o
governo, sem definio de qualquer ao, foi encaminhado ao
Sebrae/PA, onde, segundo a Secretaria de Produo do Estado,
havia um projeto chamado Dekassegui Empreendedor. Parecia
que ele tinha encontrado a oportunidade de resolver o proble-
ma dos dekasseguis: capacitao e orientao para iniciar um
negcio e minimizar os riscos de falncia.
UNIR PARA VENCER
N
o Sebrae/PA, Antnio conheceu o projeto e percebeu ter ali
o apoio de que precisava para atingir o objetivo de criar
oportunidades de negcio para si e para os dekasseguis que de-
sejassem abrir um empreendimento no Estado do Par de manei-
ra planejada, com orientao e capacitao. Antnio observou
que as instituies s conversavam entre si e que cada uma en-
volvida no projeto Dekassegui Empreendedor tinha papel e
aes definidos, por isso, concluiu que suas tentativas anteriores
de abrir os olhos das autoridades no tiveram sucesso.
Com orientao, localizou e reuniu ex-dekasseguis, exps
seu projeto e convidou parceiros para concretiz-lo. Em feverei-
ro de 2006, formado por 23 integrantes, nascia o Centro Nikkei
Dekassegui Empreendedor da Amaznia (Cedekam), uma Os-
cip
2
dirigida por ex-dekasseguis com objetivo de buscar e criar
2
Organizao da Sociedade Civil de Interesse Pblico
oportunidades de negcios no Estado do Par, cujo lema
Unir Para Vencer.
O plano da nova entidade para se estabelecer como promo-
tora de desenvolvimento local por meio de negcios era o de
se estudar uma oportunidade de mercado e desenvolver, com
recursos prprios, um negcio que representasse um modelo
economicamente vivel e possvel de ser explorado por dekas-
seguis. Depois disso, com um exemplo pronto e bem-sucedido,
buscariam parcerias que ampliassem a capacidade de realizao
e novas oportunidades de negcio para os dekasseguis. Outro
objetivo deste primeiro projeto era o de demonstrar a capaci-
dade tcnica e de realizao dos dekasseguis.
O primeiro passo no foi fcil, a busca por oportunidades
no se mostrou to simples e o grupo decidiu explorar os
negcios que j estavam sendo gerenciados por membros do
Cedekam. A partir da criao de tilpias de um de seus asso-
ciados (Eduardo Arima), um projeto de piscicultura, em maro
de 2006 foi realizada a primeira experincia de negcio a ser
desenvolvida pelo grupo. A idia era aprimorar o cultivo, au-
mentar a produo, vender o peixe vivo para outras proprie-
dades e, em longo prazo, filetar, beneficiar e elaborar produtos
resfriados a base de peixe como empanados e embutidos.
O Cedekam fez parceria com o projeto de aqicultura do
Sebrae/PA e com a Empresa de Assistncia Tcnica e Extenso
Rural (Emater) e passou a receber orientao tcnica tanto em
gesto quanto em produo. Em pouco tempo foi possvel perce-
ber o aumento da produo. No entanto, o negcio estacionou.
A falta de experincia e a falta de informaes mais abrangen-
tes sobre o negcio cobraram seu preo: para um crescimento
como o projetado seriam necessrios investimentos na fabricao
de rao para a alimentao de alevinos
3
e peixes, e a ampliao
de tanques. Para completar, o grupo esbarrou em uma lei es-
3
Filhote de peixe em sua forma inicial.
tadual de proteo ambiental que proibia a criao de tilpia
no Estado do Par e impedia a busca por financiamento para
a produo. O projeto deixou de ser prioridade para o Cede-
kam pela baixa produtividade.
Esse primeiro revs causou um clima de preocupao entre
os associados, muitos ficaram temerosos em continuar no Ce-
dekam. Mesmo sem nada terem investido no projeto de pisci-
cultura, alguns associados pediram desligamento da entidade e
um clima de abatimento se instalou.
Antnio Farias, presidente da entidade, reuniu os associados
restantes e lembrou a todos o perodo em que estavam no
Japo, trabalhando at 14 horas por dia, superando o cansao
e a fadiga para sobreviver em terra distante, trabalhando para
terceiros. Perguntou a eles: porque seria diferente, ou menos
trabalhoso, esforar-se para si mesmo? Disse tambm que fi-
cariam no Cedekam aqueles que fariam a diferena para os
dekasseguis. Nenhum associado desligou-se.
Antnio decidiu qualificar-se melhor para ser o presidente
da entidade e buscou o Sebrae/PA. Em abril de 2006, ele fez
alguns cursos: Empretec
4
, Comunicao Oral, Formao
de Instrutores Bsico, Formao de Instrutores Avanado e
Capacitao em Atendimento Individual.
Depois da crise, a diretoria do Cedekam organizou uma
caravana ao sul do Par para divulgar o Projeto Dekassegui
Empreendedor e prospectar negcios junto s prefeituras
e associaes comerciais. Foram bem recepcionados pelos
representantes municipais e pela classe produtiva e receberam
muitos convites para desenvolver negcios na regio, inclusi-
ve com promessas de incentivo fiscal e doao de terras. Essa
abertura deu nimo novo a todos e logo surgiram novas idias
de negcios.
4
Projeto executado pelo Sistema Sebrae que tem por objetivo identificar e despertar e desenvolver
caractersticas de comportamento empreendedor nos empresrios e futuros empreendedores.
DESISTIR NUNCA, RENDER-SE JAMAIS
A
segunda experincia de implantao de negcio foi um pro-
jeto de fast irrigao
5
para cultivo de tomate. Como a regio
era carente de produtos hortcolas, a escolha do negcio atendeu
a uma demanda de mercado, j que o tomate consumido em Be-
lm era quase todo importado de outras regies do Pas e utili-
zava transporte de longa durao, o que diminua sua qualidade.
Em agosto de 2006, o projeto foi implantado em uma rea
no distrito de Murinim, municpio de Benevides, localizado a
25 quilmetros de Belm, com um investimento de R$ 35 mil
para a construo das estufas, preparao da terra, aquisio
de sementes e manejo. Depois de 16 semanas, na primeira sa-
fra, colheram seis toneladas uma quantidade significativa
para uma rea de 8 x 50 metros. A produo foi imediatamen-
te vendida em funo da qualidade superior do produto.
Para desenvolver o projeto, o Cedekam buscou apoio da
Prefeitura de Benevides, do Sebrae/PA e da Emater, mas defi-
niu o seu papel como protagonista articulador e no como
cliente ou beneficirio das entidades parceiras.
A partir dessas parcerias, dentro da filosofia de gerar bene-
fcios e incluir a comunidade, o Cedekam, enquanto trabalha-
va na produo da estufa-modelo de produo de tomates,
negociou com a Emater a implantao de um escritrio do r-
go em Benevides, em um imvel cedido pela prefeitura. Em
22 de setembro de 2006, o primeiro escritrio da Emater no
distrito de Murinim passou a beneficiar, por meio de orienta-
o tcnica rural em produo agrcola e pecuria, mais de 350
famlias de pequenos produtores.
Paralelamente o Cedekam levantou as atividades mais exe-
cutadas pela comunidade do Murinim e as maiores dificulda-
5
Sistema de aplicao de fertilizantes lquidos ou solveis em gua, atravs do sistema
de irrigao.
des enfrentadas pelos empreendedores locais, passando a or-
ganizar a demanda por orientao e capacitao. Por meio de
uma parceria com o Sebrae/PA, em um perodo de trs meses,
realizou oito cursos e treinamentos, quando foram capacitadas
103 pessoas.
Os resultados alcanados pelo Cedekam, tanto no projeto
de fast irrigao quanto no apoio dado comunidade do Mui-
rinim, e os contatos propiciados pelas parcerias abriram novas
oportunidades de negcios e investimentos aos dekasseguis.
NOVAS PARCERIAS
A
valiando o resultado alcanado no projeto de fast irrigao
a diretoria do Cedekam identificou que precisava baixar os
custos de infra-estrutura para tornar o negcio mais atrativo.
Em uma reunio no Sebrae/PA, Antnio Farias ouviu falar de
uma nova forma de construir estufas que barateava o custo final
em 70%. No dia seguinte, ele e o diretor Eduardo Arima segui-
ram para o municpio de Barcarena para conhecer as estufas
da Cooperativa de Extrativismo e Desenvolvimento Agrcola de
Barcarena (Cedab), que, em parceria com a Alumina do Norte
do Brasil S.A. (Alunorte), plantava hortalias e leguminosas para
abastecer os refeitrios da fbrica.
O Cedekam foi apresentado por seus dois diretores di-
retoria da Cedab, conheceram a rea de produo, a forma de
operacionalizao e as estufas, que eram feitas de material
reciclado da Alunorte e, por isso, tinham seu custo reduzido.
Inicialmente, com o interesse de comprar estufas, o Cede-
kam foi convidado, devido aos resultados alcanados em Be-
nevides, a trabalhar com a Cedab por meio da prestao de
consultoria tcnica na produo e na incluso da comunida-
de do entorno nos benefcios gerados pela parceria da Alu-
norte com a Cedab. Como contrapartida, o Cedekam teria
uma rea para plantar e desenvolver oportunidades de neg-
cios na regio.
Mudanas na direo da cooperativa fizeram com que a
parceria no ocorresse como o projetado, mas o Cedekam,
que j estava em Barcarena, reconheceu ali uma regio de
oportunidades para os dekasseguis, por sua localizao pr-
xima de grandes projetos mineiro-siderrgicos e pela tendn-
cia da implantao de mais outros projetos de grande porte
na regio.
A diretoria do Cedekam decidiu pelo arrendamento de
uma rea para implantar um projeto de cultivo em estufa que
permitisse a produo de hortalias e legumes no dispon-
veis no Estado como acelga, alface americana e outros pro-
dutos que tivessem maior valor agregado e demanda. Em
uma rea de 10 hectares, reservaram um espao para criar a
estufa-modelo de acordo com os novos materiais disponveis.
Eduardo Arima assumiu a gerncia do projeto enquanto An-
tnio Farias, presidente do Cedekam, assumiu a interlocuo
institucional da entidade.
Em paralelo ao trabalho desenvolvido em Barcarena, o Ce-
dekam elaborou projetos de financiamento para os dekasseguis
associados e famlias do Murinim, totalizando R$ 120 mil.
O ms em que se deu entrada nos projetos foi muito prxi-
mo ao final do ano, o que representou dificuldades adicionais
liberao do financiamento. Por isso, Antnio Farias foi at as
instituies envolvidas no processo de financiamento do Progra-
ma Nacional de Agricultura Familiar (Pronaf), Emater, Prefeitura
e Banco do Brasil, para viabilizar a liberao dos financiamen-
tos, levando como argumento todos os projetos em que o Cede-
kam estava envolvido e o que a entidade faria com a liberao
dos financiamentos s famlias. Foram os nicos projetos apro-
vados e liberados no Estado do Par no final de 2006.
Porm, mais importante que o financiamento, foi o convi-
te do Banco do Brasil para que o Cedekam fizesse parte do
projeto de Desenvolvimento Regional Sustentado do Banco
do Brasil, como integrante do comit de avaliao e aprova-
o de projetos a serem apoiados pelo banco.
A diretoria do Cedekam entendeu que seu trabalho no
estaria completo se esses projetos no fossem apresentados
aos dekasseguis. Por isso, foi criada a Diretoria Internacional
do Cedekam.
Quando o dekassegui envolvido pelo cotidiano japons,
fcil esquecer o projeto inicial, de ir para o Japo trabalhar,
levantar recursos, voltar para o Brasil e constituir um negcio,
principalmente quando as notcias que chegam do pas so
negativas e desestimulantes. Com esse pensamento, Antnio
e o Cedekam viram a necessidade de os dekasseguis terem
conhecimento das alternativas existentes e de que essas eram
possveis, viveis e aplicveis a eles.
Em setembro de 2006, a diretoria internacional do Cedekam
foi criada e, em dezembro, foi instalada no Japo, na cidade de
Nagoya, tendo por objetivo divulgar os projetos desenvolvidos,
fazer parcerias com entidades japonesas que tivessem interes-
se em apoiar os seus projetos e ministrar palestras de sensibi-
lizao aos dekasseguis, para que no perdessem de vista os
sonhos e os objetivos que os levaram ao Japo.
As conquistas do Cedekam beneficiaram os dekasseguis
que buscaram o seu apoio, pois, com a sua representatividade,
abriu portas em secretarias, governos, instituies pblicas e
privadas, que passaram a ouvir as demandas e atender as suas
reivindicaes, situao completamente diferente de um passa-
do prximo, quando os dekasseguis tomavam ch de cadeira
em salas de espera, comentou Farias.
Os dekasseguis paraenses, antes do Cedekam, no tinham
acesso s instituies financeiras para obter crdito. Por meio
da representatividade da Oscip j conseguiram financiamentos
para desenvolver os negcios orientados pelo Cedekam, como
a produo de hortalias e frutas.
Outro resultado expressivo foi o aumento do nmero de
consultas de dekasseguis querendo retornar ao Brasil contando
com o apoio do Cedekam. Entre essas pessoas estava a cunhada
de Antnio Farias, que, no primeiro semestre de 2007, retornou
para o Brasil com a certeza de que com o apoio e o acompa-
nhamento de outros dekasseguis que j estavam organizados,
seus projetos teriam sucesso.
MUITO POR FAZER
E
m 2006, a meta de Antnio Farias e do Cedekam era criar
oportunidades de negcios que fossem viveis para eles e
para os dekasseguis. Em menos de um ano, segundo sua ava-
liao, avanaram bastante. Entretanto, sentiam que havia mui-
to a ser feito no sentido de potencializar o retorno dos
dekasseguis ao Brasil, aumentando o nmero de pessoas be-
neficiadas e os mecanismos de seleo, informao e financia-
mento dos negcios criados pelo Cedekam no Par.
As parcerias acordadas deram ao Cedekam reconhecimento
institucional, apoio tcnico e financeiro para dar impulso ini-
cial criao de oportunidades de negcios aos dekasseguis
que j estavam no Par, entretanto, para alcanar os dekasse-
guis que ainda encontravam-se no Japo, algumas aes teriam
que ser realizadas. Em 2007, o foco principal do Cedekam era
a consolidao da imagem institucional da entidade, a manu-
teno e ampliao dos projetos j implantados e a elaborao
dos planos de negcios desses projetos para serem divulgados
aos dekasseguis que ainda estavam no Japo. A construo de
um site apresentando o Cedekam e suas propostas, as oportu-
nidades de negcios disponveis e seus respectivos planos de
negcio foram as metas definidas para esse ano.
O sonho de criar condies de investimento em negcios
por dekasseguis comeou a tornar-se real em 2006. Em 2007,
chegaram os primeiros dekasseguis atrados pelos negcios
criados pelo Cedekam. Buscar novas oportunidades, construir
as bases para recepcionar e atender a todos os dekasseguis
Antnio sabia que ainda no tinha a estrutura necessria para
tudo isso. Por esse motivo, considerava como seu grande de-
safio futuro planejar uma estratgia que viabilizasse a criao
de mais negcios, a captao de novos financiamentos e novas
parcerias que apoiassem o retorno do maior nmero de dekas-
seguis para o Brasil, garantindo a sustentabilidade desses no-
vos empreendimentos e do Cedekam.
Para ultrapassar mais esse obstculo, Antnio contaria com
as experincias que adquiriu no processo de implantao do
Cedekam. Uma delas foi a descoberta de que antes de se aven-
turar na abertura de um negcio preciso, acima de tudo, bus-
car informaes consistentes e orientao tcnica. Outro fator
importante na hora de abrir um negcio, segundo Farias,
contar com o apoio de boas parcerias. Tudo isso aliado dis-
posio para o trabalho. Com essas lies, seria possvel ultra-
passar novos desafios, ajudar outras pessoas e pensar em
novos projetos.
QUESTES PARA DISCUSSO
Que estratgias voc usaria para ajudar o Cedekam a buscar
novas oportunidades de negcios para os dekasseguis?
Que medidas o Cedekam tem que tomar para evitar que um au-
mento expressivo da procura por seus servios gere dificuldades
e perda de qualidade no atendimento, ocasionando frustrao aos
seus clientes?
Que aes poderiam ser implementadas para que os dekas-
seguis obtivessem incentivos para abrirem novos negcios?
Que aspectos devem ser trabalhados no sentido de garantir
a sustentabilidade do Cedekam?
REFERNCIAS
MARUOKA, Yoshio. 70 anos da imigrao japonesa na Ama-
znia. Editora Grfica Topan.Press Ltda, 1994.
O Liberal, edio de 7 de janeiro de 2007 reportagem Par
recebe R$ 53,5 mi de dekasseguis.
AGRADECIMENTOS
Presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae/PA: Fernando Teru Yamada.
Diretoria Executiva do Sebrae/PA: Cludio Cavalcanti Ribeiro, Hildegardo de Figueiredo
Nunes, Vilson Joo Schuber.
Este livro faz parte da coleo Histrias de Sucesso Dekasseguis
Empreendedores 2007, que composta pelos seguintes ttulos:
Maruzem: vivendo e empreendendo
Calando o sucesso empresarial
Sob a tica da determinao
Yakiniku: o sabor do sucesso
Seko: sonho da Amaznia
O Programa Dekassegui Empreendedor uma parceria entre
o Sebrae e o Banco Interamericano de Desenvolvimento/
Fundo Multilateral de Investimentos (BID/Fumin), que visa
apoiar os brasileiros que migram para o Japo com o objetivo
de retornar ao Brasil e investir suas poupanas na abertura de
um negcio. Saiba mais sobre o programa, acessando o site
www.dekassegui.sebrae.com.br. Seja um vencedor.
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratgicas do Sistema SEBRAE com a finalidade de disseminar
na prpria organizao, nas Instituies de Ensino e na
sociedade as melhores prticas de empreendedorismo individual
e coletivo observadas no mbito de atuao do SEBRAE e de
seus parceiros, estimulando a sua multiplicao, contribuindo
para a obteno de resultados e fortalecendo a Gesto do
Conhecimento do SEBRAE.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao do
consagrado mtodo de estudos de caso aplicado em Babson
College e Harvard Business School. Foi criada no objetivo de
garantir a qualidade do contedo e nivelar a formao didtica
dos escritores e de seus orientadores acadmicos. Ela se baseia na
histria real de uma protagonista, que em um dado contexto se
encontra diante de um problema ou de dilema que precisa ser
solucionado. Este mtodo estimula o empreendedor ou aluno a
vivenciar uma situao real, convidando-o a assumir a perspectiva
do protagonista na tomada de deciso.
O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO - DEKASSEGUIS
EMPREENDEDORES 2007
Este trabalho o resultado de uma das aes do projeto Casos
de Sucesso, em parceria com o Programa Dekassegui
Empreendedor - Sebrae/BID. O Programa uma parceria entre o
Sebrae e o Banco Interamericano de Desenvolvimento/Fundo
Multilateral de Investimentos (BID/Fumin), que visa apoiar os
brasileiros que migram para o Japo com o objetivo de retornar
ao Brasil e investir seus recursos na abertura de um negcio
(www.dekassegui.sebrae.com.br).
Os casos de sucesso foram construdos por colaboradores
do Sistema Sebrae, com o apoio de parceiros, consultores e
professores de instituies de ensino superior. Este livro faz
parte da coleo Histrias de Sucesso - Dekasseguis
Empreendedores 2007, que composta pelos seguintes ttulos:
Maruzem: vivendo e empreendendo
Calando o sucesso empresarial
Sob a tica da determinao
Yakiniku: o sabor do sucesso
Seko: sonho da Amaznia
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE
Internet:
O portal Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosde
sucesso.sebrae.com.br) visa divulgar o conhecimento gerado
nas diversas situaes apresentadas nos casos, ampliando o
acesso aos estudos para todos os interessados.
Alm destes estudos, o portal apresenta casos das edies
2003 a 2006, organizados por rea de conhecimento, regio,
municpios, palavras-chaves e, ainda, vdeos, fotos, artigos de
jornal que ajudam a compreender o cenrio onde os casos se
passam. Disponibiliza ainda o Guia Passo a passo para
descrio de casos de sucesso, se acordo com a Metodologia
Desenvolvendo Casos e Prticas de Sucesso, do Sebrae e o
manual de orientaes para instrutores, professores e alunos
de como utilizar um estudo de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente
brasileiros, podendo inspirar a disseminao e aplicao destas
solues em contextos similares. Estes estudos esto em
sintonia com a crescente importncia que os pequenos
negcios vm adquirindo como promotor do desenvolvimento
e da gerao de emprego e renda no Brasil.
Boa Leitura e aprendizado!
Pio Cortizo Vidal Filho
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso

Histórias de Sucesso: Dekasseguis Empreendedores Cedekam: Unir para Vencer

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2007

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