El contrato de franquicia es un documento privado suscrito por dos partes, el
franquiciador y el franquiciado, en el que se recoge por escrito el acuerdo de franquicia. Por dicho acuerdo, una empresa (el franquiciador) cede a otra (el franquiciado) el derecho a la explotacin de un determinado sistema para comercializar ciertos productos y/o servicios, todo ello a cambio de una contraprestacin econmica. Caractersticas legales del contrato 1. BILATERAL: porque las partes se obligan recprocamente, la una a transmitir su Know how, a prestarle asistencia tcnica, permitir el uso de la marca y compartir y propiedad intelectual, y la otra paga un precio por ello, a cumplir con los manuales que se le entreguen y a no revelar el secreto empresarial transmitido. 2. ONEROSO: porque existe utilidad para ambos contratantes, donde cada uno se graba en beneficio del otro. 3. CONMUTATIVO: porque genera obligaciones equivalentes para ambas partes. 4. CONSENSUAL: "los contratos de franquicia nacional e internacional se perfeccionan por el simple acuerdo de voluntades" y por ello, nacen a la vida jurdica con el simple consenso. Sin embargo, para ser oponibles a terceros deben cumplir ciertos requisitos de publicidad. 5. INNOMINADO Y ATIPICO: porque no se encuentra regulado especficamente en una norma jurdica. 6. ADHESIVO: porque sus clusulas son impuestas por el franquiciante en su mayora sin que puedan ser modificadas unilateralmente por el franquiciatario. 7. DE EJECUCIN SUCESIVA: porque las obligaciones de las partes se deben cumplir continuamente en el tiempo de duracin. 8. LAS OBLIGACIONES SON DE RESULTADO: porque las obligaciones deben cumplirse indefectiblemente. 9. DE COLABORACIN EMPRESARIAL: porque las partes persiguen un mismo fin que es propender por el xito comercial del negocio.
PARTES DE CONTRATO MARCA: El uso de una denominacin o rtulo comn y una presentacin uniforme de los locales y/o medios de transporte objeto del contrato. KNOW-HOW: La transmisin al franquiciado de un Know-How (o conjunto de conocimientos o procesos prcticos verificados por el franquiciador y fruto de su experiencia. APOYO CONTINUADO: La prestacin continua por el franquiciador de asistencia comercial y tcnica durante la vigencia del acuerdo de franquicia.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DESVENTAJAS Reduccin de independencia. 1- No es permitida la iniciativa individual en lo que se refiere a producto, servicio o diseo. 2- Reduccin de control sobre las unidades o negocios de franquicias. 2- No existe libertad para vender la franquicia, pues el cedente deber aprobarla y tiene el derecho de vetar al comprador. 3-El riesgo del mal uso del nombre comercial o de las marcas asunto que ha tomado mucho tiempo para el franquiciante establecer. 3-No es propietario del nombre y marca comercial. 4- Hay una fuerte inversin inicial en el desarrollo de los sistemas de franquicias. 4- Las decisiones acerca de las polticas a seguir las toma el franquiciador. Ventajas para el Franquiciado: Le permite disponer de una marca prestigiosa que ya esta posicionada en el mercado e identificada en la mente de los consumidores. Es propietario de su negocio y puede optimizar las inversiones realizadas. El franquiciante se preocupar de investigar nuevos productos, suministrarle regularmente la mercanca, hacer campaas de publicidad y otras cosas imprescindibles para el buen funcionamiento del negocio. El franquiciado dispone de una informacin actualizada del mercado, y no necesita ningn tipo de planificacin estratgica. Otra de las ventajas es el ya mencionado bajo riesgo de fracaso.. El franquiciado se beneficia de la experiencia de la empresa franquiciante, y de los programas de investigacin y desarrollo puestos en marcha para la mejora y actualizacin de productos.
Ventajas para el Franquiciante: Crecimiento de la empresa Acceder a nuevos mercados: ya sean nuevas regiones, pases, etc. y la rapidez del crecimiento. El crecimiento de los franquiciados conduce a una mayor notoriedad de la marca (nombre y logotipos). El franquiciado no tiene la posibilidad de disfrutar la comercializacin en exclusiva de un producto o servicio que se pueda anunciar a nivel nacional, si no es como franquiciado. La marca y el sistema organizacional es propiedad exclusiva y estos no los pierde permitiendo su uso al franquiciado. Las inversiones de crecimiento empresarial utilizando la franquicia son inferiores a otras alternativas. El franquiciador tiene ingresos por diferentes conceptos: derechos de entrada, mrgenes de productos, publicidad, formacin, etc. Los derechos peridicos son, normalmente, un porcentaje de las ventas.