2.1.

Exportacin
La superintendencia nacional de aduanas y administracin tributaria, define a las
exportaciones cmo un rgimen aduanero, mediante el cual se permite la salida del
territorio aduanero de las mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior. Para ello la transferencia de bienes debe efectuarse a
un cliente domiciliado en el extranjero. (Sunat, 2008)

En otras palabras se puede decir que la exportacin, es la etapa final del proceso de
colocar una mercanca a un territorio extranjero, obteniendo como resultado de la
ejecucin de un conjunto de operaciones que han sido realizadas por el vendedor
(Exportador)

Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancas
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. La
exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo. (Bahamonde, 2013)

Sunat. (2008).Ley General de Aduanas. Lima- Per: Superintendencia Nacional de
aduanera y administracin tributaria.
Bahamonde, G (2013). Aprendiendo a exportar paso a paso. Lima, Per: Promperu.

2.2. Quin puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurdicas (empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). (Lazo, 2005)

Lazo, H. (2005). Pasos fundamentales para exportar. Lima, Per: Esan

2.3. Principales Errores al Exportar
(Soto, 2014) Algunos de los errores ms frecuentes en la exportacin de las
empresas son:
No planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se
pretenden antes de hacer cualquier cosa.
Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas empresas
piensan que lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes potenciales sin
estudiar lo que realmente es importante, sin prepararse para ello.
No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes
implicadas en la exportacin y no siempre se sabe elegir a todas de ellas
adecuadamente.
No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos
suficientes, precipitndose ms all de las posibilidades de la empresa, es un
error comn. Sin los suficientes recursos no se puede llegar muy lejos.
No conocer suficiente el sector, cmo funciona en otros pases, ms sobre los
socios comerciales, etc. El desconocimiento, y falta de inters por aprender, es
un error que se suele cometer con frecuencia.
Demasiadas ambiciones. A veces por querer abarcar ms de lo que se puede se
acaban cometiendo errores importantes y fatales. Como mucho se debe empezar
con dos nuevos mercados en los inicios de la internacionalizacin.
No dedicar lo suficiente a ello, pensar que se puede dedicar el mismo tiempo que
hasta ahora y es suficiente, pero se necesita esforzarse y comprometerse en el
nuevo proyecto.
No conocer idiomas, sobre todo no conocer el idioma del pas al que se quiere
llegar. Mnimo es necesario aprender el ingls, pero tambin es recomendable
conocer el idioma de mercado al que se quiere llegar.
No adaptarse a los otros mercados. Pensar que es la otra parte la que tiene que
aceptar las condiciones, la que deben conocer todos los detalles y adaptarse a la
forma de funcionar propia, cuando hay que saber ceder, negociar y ser flexible
en las condiciones.
Falta de paciencia. As como la dedicacin es importante, la paciencia es clave,
ya que es necesario un largo proceso para conseguir andar todo el camino hacia
la internacionalizacin de la empresa.
Errores que muchas veces las empresas en su emprendimiento suelen cometer por no
haber llevado un adecuado estudio de mercado, un diagnostico interno, no estar al tanto
de su contexto y si lo estn muchas veces no son flexibles a los grandes cambios que se
presentan en el entorno de manera fortuita y que a veces por descuido fracasan.

Soto, B. (2014). Principales Errores en una exportacin. Espaa: Gestion.org

2.4. Consideraciones para Exportar
El despacho de la mercanca de exportacin debe solicitarse ante la Intendencia
de Aduana de Despacho por el despachador de aduana mediante Declaracin
nica de Aduanas con los datos provisionales.
El embarque de las mercancas de exportacin podr efectuarse por una Aduana
distinta a aquella en la que se present la DUA, para lo cual, el despachador de
aduana debe consignarlo en la casilla 8 (Declarante).
El despachador de aduana podr solicitar ante la Intendencia de Aduana el
reconocimiento fsico de las mercancas en los locales del exportador, tratndose
de:
Mercancas perecibles que requieran un acondicionamiento especial;
Explosivos;
Maquinarias de gran peso y volumen;
Mercancas que se trasladen por va terrestre hacia la aduana de salida