Markus Moreira Halbig

Thiago Moura

ProjetoERP.com.br
Soluo especfca para seu negcio, de acordo com o seu oramento
So Paulo
2!"
Markus Moreira Halbig
Thiago Moura
1
ProjetoERP.com.br
Soluo especfca para seu negcio, de acordo com o seu oramento
Trabalho de #oncluso de #urso
apresentado $ %&'P
para a obteno do ttulo de
M(' em
Sistemas de )esto *mpresarial + *,P + S'P-
#oordenador do programa.
'nt/nio Morale0
So Paulo
2!"
,*S1M2
2
2 ob3eti4o deste trabalho consiste em demonstrar como uma
plata5orma (2( se prop6e a colaborar com implementa6es de
so5t7are de )esto *mpresarial 8*,P9 de maneira e5eti4a e asserti4a,
redu0indo custos fnais e endereando tend:ncias pertinentes $
maneira como o trabalho ser; e<ecutado no 5uturo=
Temas como a colaborao, mobilidade, e principalmente >e<pertise?
remetem $ necessidade de se permitir a integrao de e@uipes
multiculturais, 4isando 4iabili0ar e@uipes de pro3etos 4encedoras=
'fnidade no trabalho e remunerao agressi4a, alAm de Be<ibilidade
de hor;rios e a possibilidade de conciliar a carreira com a 4ida
pessoal e 5amiliar so 5atores decisi4os @ue so e sero cada 4e0 mais
le4ados em considerao por profssionais no mercado de trabalhoC
principalmente por consultoresC @ue dedicam grande parte de seu
tempo a atuali0ao e aprendi0ado=
*ntender a essas demandas e encontrar uma maneira de utili0;Dlas
para agregar 4alor $s companhias @ue pretendem implementar
solu6es *,P, A o di5erencial competiti4o a @ue se prop6e
Pro3eto*,P=com=br=
Pala4rasDcha4e. != #onsultoria 2= *,P E= Tend:ncias "= Trabalho
3
'(ST,'#T
The ob3ecti4e o5 this 7ork consists on demonstrate ho7 can a (2(
plat5orm help on *,P so5t7are implementations in an asserti4e and
eFecti4e manner, reducing fnal costs e addressing trends on ho7 the
7ork 7ill be e<ecuted on the 5uture=
Topics like collaboration, mobilitG, and essentiallG e<pertise remit to
the need o5 permitting the integration o5 multicultural e@uips, in order
to enable 7inning pro3ect teams=
'HnitG at 7ork and aggressi4e compensation, as 7ell as schedule
Be<ibilitG and the possibilitG to combine a career 7ith personal and
5amiliar li5e are keG 5actors that are and 7ill be increasinglG
considered bG pro5essionals in the labor marketC mainlG bG
consultantsC 7ho de4ote much o5 their time updating and learning=
1nderstand these demands and fnd a 7aG to use them to add 4alue
to companies that 7ant to implement *,P solutions, is the
competiti4e edge that is proposed Pro3eto*,P=com=br=
IeG7ords. != #onsulting 2= *,P E= Trends "= Jork
4
Sumrio
! 2portunidade de mercado=============================================================K
2 #en;rio #ompetiti4o=======================================================================L
E 'presentao do negcio===============================================================L
" Mesen4ol4imento do negcio=========================================================N
"=! #an4as da Proposta de Oalor + Oerso Preliminar====================N
"=2 #an4as do Modelo de Pegcio + Oerso Preliminar================!E
"=E #an4as da Proposta de Oalor + Oerso %inal===========================!Q
"=" #an4as do Modelo de Pegcio + Oerso %inal========================!Q
"=R Si6es aprendidas 8erros, acertos, insights9===========================!Q
R Pr<imos passos===========================================================================!Q
Q (ibliografa===================================================================================!Q
5
1 Oportunidade de mercado
&mplementao de um >Sistema de )esto *mpresarial 8*,P9?, de
maneira efciente e efca0C a um custo ra0o;4el, dentro de um perodo
de tempo aceit;4el= Po se trata de utopiaC mas apenas de se utili0ar
tecnologia, e<pertise e metodologia a 5a4or de seu negcio=
Segue abai<o um in5ogr;fco @ue demonstra as principais dores
apontadas pelos e<ecuti4os de T& como pontos de ateno na
implementao de *,P=
6
7
So 4;rias as consultorias @ue se prop6e a atender a esse tipo de
demandaC porAm o @ue a realidade de mercado demonstra A @ue
alguns pontos acabem se tornando entra4es para uma
implementao bem sucedida e @ue atenda de maneira asserti4a $s
demandas dos clientes=
Podemos elencar alguns deles.
! D Tempo proposto para implementao da soluo. 2 @ue acontece
atualmente A uma 4erdadeira guerra entre as consultorias, 4isando
reduo de tempo de implementao e conse@uentemente redu0indo
a @ualidade do pro3etoC ou mesmo in4iabili0ando a reali0ao do
mesmo=
2 D #usto do Pro3eto. #orrelato ao ponto pre4iamente citado, alAm da
reduo do custo do pro3eto atra4As de uma prAD4enda @ue en<uga
pra0os, tornouDse pr;tica de mercado alocar consultores
ine<perientesC sem o mnimo e<pertise necess;rio para e<ecutar as
ati4idades a eles atribudas=
E D *@uipe de Pro3eto. Tema em 4oga, inclusi4e abrangido de 5orma
mais ampla na atual 4erso do guia PM(2I 8)esto de Stakeholders9=
's consultorias @ue se prop6e a implementar pro3etos no se
preocupam com a e5eti4a e<peri:ncia de consultores no segmento de
negcio especfco do cliente, nem tampouco com o grau de afnidade
entre eles=
" D 'us:ncia de Metodologia. Metodologia para )esto de Pro3etos,
bem como da metodologia de implementao de acordo com o
segmento de negcio e )esto de mudanas so essenciais para o
sucesso de um pro3eto de implementao de *,P= PorAm o @ue 4emos
atualmente A @ue raros pro3etos utili0am as tr:s metodologias em
con3unto=
' proposta do Pro3eto*,P=com=br A a de 4iabili0ar implementa6es de
@ualidade, com uma relao custo bene5cio 3usta e de acordo com a
e<pectati4a do clienteC utili0ando de maneira e5eti4a os di4ersos
recursos atualmente dispon4eis no mercado=
TrataDse de um portal 7eb @ue 5unciona como um integrador entre os
di4ersos >plaGers? necess;rios para uma implementao bem
sucedida= So eles.
*mpresas interessadas em implementar um *,P
#onsultorias interessadas na )esto Pro3eto ou no T' 8TualitG
'ssurance9 da soluo
8
#onsultores @ualifcados interessados em atuar no pro3eto
' dinUmica seria a seguinte.
*mpresas interessadas em implementar um *,P inserem no portal
uma espAcie de ,%P 8,e@uest 5or Proposal9 com in5orma6es sobre as
5uncionalidades por ela demandadas, bem como suas e<pectati4as
com relao $ pra0os, oramento dispon4el e @ualidade mnima
aceit;4el= ' e@uipe do Pro3eto*,P=com=br analisa as in5orma6es e
e<ibe no portal um prADpro3eto=
Oisando enderear e solucionar os pontos elencados acima como
entra4es, propomos.
! D Tempo proposto para implementao da soluo. *mbasados em
5atores como so5t7are escolhido, metodologia e 4i4:ncia de mercado
aconselharemos o tempo mnimo necess;rio para implementao= '
partir da consultorias podero demonstrar interesse em gerir o
pro3eto=
2 D #usto do Pro3eto. #onsultorias interessadas na )esto do Pro3eto,
estaro aptas 8mediante cadastro9 a 5ormular proposta comercial e
tAcnica= ' proposta de4er; conter a ar@uitetura da soluo proposta,
tempo estimado para a e<ecuo do pro3eto, @uantidade de
consultores, habilidades e n4el de senioridade e 4alor de ta<a
sugerida de acordo com o perfl de cada consultor= ' consultoria, caso
escolhida ser; remunerada com um percentual 8entre !V e !RV9 do
4alor das aloca6esC 4iabili0ando maior transpar:ncia e reduo do
custo fnal do pro3eto= 2s consultores sero todos contratados como
PW=
E D *@uipe de Pro3eto. ' partir das @ualifca6es re@ueridas pela
consultoria escolhida para a )esto do Pro3eto, consultores com
e<peri:ncia no segmento especfco, dispon4eis para alocao
podero se candidatar $s 4agas, bem como indicar outros
consultores, 3; sabendo a ta<a @ue ser; paga e se alocao ser;
presencial eXou remotaC bem como @ual@uer outro tipo de bene5cio,
como por e<emplo reembolso de despesas= Messa maneira 5ormarDseD
; uma e@uipe de pro3eto mais e5eti4a e de4ido $ e<peri:ncia e
afnidade dos consultores= ' inteno A utili0ar um algoritmo @ue
permita @ue o Sinkedin possa ser utili0ado como 5erramenta de apoio
com tal fnalidade= 2 modelo de contratao ser; PWC redu0indo custos
trabalhistas para consultoria e cliente fnalC bem como
proporcionando um maior residual l@uido para os consultores
alocados no pro3eto=
" D 'us:ncia de Metodologia. ' consultoria @ue assumir a )esto do
9
Pro3eto de4er; se comprometer e responsabili0ar pela utili0ao da
metodologia de implementao ofcial e especifca do 5ornecedor do
so5t7are, bem como metodologia de gesto de pro3etos alinhada com
o PM&= %icar; a critArio da mesma assumir tambAm a )esto de
Mudanas ou indicar outra consultoria para essa atribuio=
'dicionalmente a tais entra4es, nossa proposta A direcionar as
demandas dos clientes e concomitantemente atender $s aos pontos
apontados como tend:ncias para a 5ora de trabalho contemporUneo
e 5uturo=
Segue um in5ogr;fco @ue demonstra algumas de tais tend:ncias.
1
Podemos citar, hor;rios mais Be<4eis de trabalho, trabalho remoto e
m4elC por e<emplo= Mescentrali0ao hier;r@uica, compartilhamento
11
de in5orma6es, maior enga3amento e incenti4o a liderana e o
>empo7erment? por parte da )esto=
2utros in5ogr;fcos re5oram tais tend:ncias= *ste do &nstituto para o
%uturo do centro de pes@uisa da 1ni4ersidade de %eni<C salienta @ue a
compet:ncia multiDcultural e a colaborao 4irtual sero habilidades
cruciais e<igidas por parte do mercado em meados de 22=
%erramentas @ue 4iabili0am a traduo em tempo real de con4ersas
tele5/nicas em idiomas di5erentes 3; esto dispon4eis no mercado e
re5oram tais tend:ncias=
*ste outro in5ogr;fco da rede de e<plorao do 5uturo elenca di4ersos
outros pontosC inclusi4e re5orando alguns 3; mencionados
pre4iamenteC como por e<emplo trabalho remoto, Be<ibilidade,
relacionamento, colaborao, e tecnologias sociais=
12
Possa 4i4:ncia de mercado demonstra no ser indispens;4el a
presena 5sica de todos os consultores !V do tempo no pro3eto=
'ti4idades de confgura6es, parametri0a6es e mesmo
desen4ol4imentos podem ser e<ecutadas remotamenteC inclusi4e
mais produti4amenteC desde @ue o pro3eto 3; conte com um
>(lueprint? coeso e asserti4oC desenhado em con3unto entre
consultores e usu;rios cha4es=
Propomos @ue somente um ponto 5ocal por e@uipe 8lder9 se3a alocado
presencialmente a maior parte do tempo=
Me modo @ue grande para dessas tend:ncias podem seguidas pelos
consultoresC proporcionando a eles reduo de custos e do n4el de
estresseC de4ido a no ser necess;rio se locomo4er todos os dias atA
o escritrio= Para o cliente fnal, proporciona tambAm reduo de
custosC bem como maior produti4idade dos consultores=
Segue em ane<o planilha fnanceira simplifcada, retratando as
perspecti4as fnanceiras.
13
Plane3amentoY%inanc
eiroYSimplifcado=<ls
2 !enrio !ompetiti"o
Segundo Mino Mocs;nGi em artigo intitulado >'s no4as demandas do
mercado sobre as empresas de consultoria? D >O mundo dos negcios
tornou-se muito complexo, e assim ocorreu na consultoria. Como no passado, o
mercado - e seus negcios em contnua transio - a mais potente fora de
mudana, forando aqueles que o servem a se adaptarem ou desaparecer.
ino acrescenta !Os servios de assessoria esto sendo integrados, e somente
alguns poucos pesos-pesados t"m a capacidade e escopo para competir pelos
megapro#etos de consultoria. $ assessoria nesta %rea de especiali&ao migrou de'
esign e suporte ( instalao de sistemas transacionais, para...
redirecionamentos estratgicos, que englo)am a adoo de tecnologias
complexas como os sistemas de *+, e uso estratgico da -*. como exemplos,
com grandes saltos qualitativos aps a implementao. /er plane#amento e controle
integrados do negcio, para alcanar a possi)ilidade de tomada quase instant0nea
de decis1es, pode ser a diferena entre progredir nos negcios ou sucum)ir.
$tualmente pode-se di&er que tecnologia uma das mais, seno a mais poderosa
fora de mudana so)re empresas e consultores. /ecnologia da informao o
com)ustvel para flexi)ilidade e velocidade. $ organi&ao que conseguir assimilar
as novas tecnologias mais rapidamente, realocar seus recursos em menor espao
de tempo e reestruturar-se mais agilmente, com quedas mnimas na performance,
ter% toda a vantagem competitiva so)re seus concorrentes.
ino finali&a afirmando !$ atividade de consultoria vive em um mar de mudanas e
deve se adaptar condi&entemente. ,ress1es competitivas por parte de outros
consultores, )em como por parte dos sempre sofisticados clientes, esto forando
consultores a oferecerem a)ordagem para mudanas mais 2olstica e sistem%tica.
3omente consultores mais flexveis so)revivero. *stes recon2ecero que
consultoria operacional e servios de assessoria estratgica por si s, sem auxlio
na gesto de mudanas em seus tra)al2os e utili&ando tecnologias integradoras,
so insuficientes para os clientes que procuram conquistar e servir. e modo que
!O novo consultor de sucesso dever% ser movido pelas possi)ilidades 45possi)ilit6-
driven57, equipado com tecnologias integradoras que a#udem seus clientes a
plane#ar, redesen2ar, construir e operar novas organi&a1es em sincronia com
novos contextos empresariais, novas capa)ilidades operacionais e dire1es
estratgicas inovadoras.
8as onde se encontram consultores com tal perfil9
3rgio :art, em artigo intitulado !/ri)os de /;' Como recon2ecer, motivar e
manter< informa !Pes@uisas recentes com engenheiros de so5t7are nos
*1' demonstram @ue melhores sal;rios, hor;rios Be<4eis e maior
e@uilbrio entre a 4ida profssional e 5amiliar esto entre os maiores
5atores de reteno dos profssionais de T&= 'nalistasXconsultores
5uncionais de *,Ps + anseiam sempre por no4os pro3etos e
atuali0ao nas Zltimas 4ers6es de seus aplicati4os, no
14
permanecendo muito tempo nas empresas @ue lhes e<igirem intensa
ati4idade de suporte=?
Portanto, os melhores consultores esto no mercado e buscando
sempre por no4os pro3etos=
'tualmente os pro3etos de implementao de *,P so implementados
por consultorias @ue de4ido a 5orte concorr:ncia de mercado acabam
redu0indo pra0os de implementao, alAm de alocar consultores
pouco e<periente de4ido aos altos custos trabalhistas necess;rios
para manter consultores no regime #ST=
Possa proposta, portanto pretende redu0ir de maneira e5eti4a os
custos fnaisC ao passo @ue proporciona uma implementao asserti4a
e produti4a=
2s consumidores sero as empresas interessadas em implementar a
soluo *,PC @ue arcaro com os custos de alocao de consultores,
bem como os percentual 8!D!RV9 de direito da consultoria pela
)esto do Pro3etoC bem como do percentual 8!V9 de direito da
e@uipe Pro3eto*,P=com=br re5erente a prestao de ser4ios=
2s usu;rios seriam os consultores, @ue se candidataro para atuar
em pro3etos de acordo com sua e<peri:ncia e 4i4:ncia e podero
adicionalmente indicar outros consultores de sua confana e
afnidade para atuarem 3untos em tais pro3etos=
'dicionalmente sero o5erecidos treinamentos para aper5eioamento
de consultoresC bem como @ualifcao de usu;rios cha4es e atA
mesmo usu;rios fnais @ue trabalham para a empresa cliente= Tais
>alunos? seriam tambAm considerados consumidores=
Segundo Tarcsio Mendes Wr=, em artigo intitulado >'n;lise do Setor de
Ser4ios 8#onsultoria9 pelo modelo das #inco %oras de Porter? + >A
partir do estudo das 5 Foras Competitivas de Porter, percebe-se que o setor de
prestao de servios em consultoria atraente, se considerarmos os seguintes termos:
A rivalidade entre concorrentes dissipada, tendo em vista os diversos
subgrupos de servios de consultoria. s concorrentes diretos !ocam suas
atividades em centros de maior desenvolvimento econ"mico, permitindo
rela#amento da competio em regi$es !ora destes centros. Como o grande canal
de divulgao o pr%prio cliente, considerando os resultados reali&ados nesta
'ist%ria, certa autopromoo redu& impacto dos concorrentes.
Ao considerar que a entrada de novos entrantes no mercado de servios de
consultoria bai#a, poss(vel argumentar que pouca ameaa acontece em
segmentos do setor de servios de consultoria. con'ecimento adquirido, o
know how pr-estabelecido, o relacionamento com os setores de atuao e a
oportunidade de implantar programas de !idelidade blindam em parte o setor.
15
Poder de )argan'a dos compradores relativamente bai#o dadas as
circunst*ncia supra mencionadas, sendo este outro aspecto que protege o setor,
tornado-o atraente.
utro aspecto que blinda o setor est+ no poder de bargan'a dos !ornecedores,
que imp$em condi$es unilaterais para se adquirir con'ecimento, aliado a uma
eventual construo de carreira pro!issional, limitando o ingresso no setor para
aos pretensos menos capacitados.
, por -ltimo, mas no menos importante, tem-se o poder dos bens substitutos,
relevante, porm com pouco impacto. .elevante devido ao volume sem !im de
in!orma$es acess(veis a qualquer pessoa que ten'a internet. Pouco impacto,
pois a auto-a/uda, con!orme acima citado, no con!ere o mesmo resultado
quando comparado ao servio em si.0
3 #pre$enta%&o do ne'(cio
Markus Halbig, profssional graduado em 'dministrao de *mpresas,
cursa atualmente o M(' em Sistemas de )esto *mpresarial + *,P +
S'P- pela %&'P e *speciali0ao em )esto da &n5ormao 8(usiness
&ntelligence9 pela 1'M= %oi reconhecido como >outstanding student?
na e<tenso >'d4anced Topics in Pro3ect Management? @ue fnali0ou
em 2!" na 1ni4ersidade de Sa Oerne + #' + *1'= 'tua desde !NNK
no mercado de T& e desde 2! na )esto de implementao de
pro3etos *,P S'P=
Thiago Henri@ue %erreira de Moura, cursando M(' em S&ST*M'S M*
)*ST[2 *MP,*S',&'S+*,P, graduado em 'n;lise de Sistemas=
*<peri:ncia profssional desen4ol4ida em 'n;lise e administrao de
Sistema *,P, MGnamics #,M e (anco de dados= Oi4:ncia em
suporteXconsultoria ao usu;rio $ correta operao do sistema nos
mdulos %iscal, #ontabilidade, %aturamento, %inanceiro, #ompras,
*sto@ue, Oendas, 'ssist:ncia TAcnica, ,H, entre outros= Profssional
em administrao de (anco de dados STS Ser4er, atuando na ;rea de
desen4ol4imento e atuali0ao de relatrios 8#rGstal ,eports9,
manuteno e criao de Stored procs, triggers, cursor, (ackup,
,estore, Wob, per5ormanceXtunning, Plano de Manuteno em geral=
Pro3eto*,P=com=br surgiu da 4i4:ncia de Markus Halbig, no mercado
de consultoria de implementao de sistemas S'P= 'o constatar terDse
tornado pr;tica de mercado ade@uar pra0os de implementaoC bem
como @ualifcao de consultores aos oramentos dispon4eis pelos
clientes no mercado, iniciaramDse os estudos 4isando ade@uar
implementa6es coesas e asserti4as $ realidade de oramento
dispon4el=
OerifcouDse @ue o principal custo de uma empresa de consultoria
trataDse da %olha de Pagamento, ou se3a, sal;rios de consultores=
16
%ator crucial @ue e<plica o por@ue da alocao de consultores
ine<perientes por parte das consultorias= 2s Pro5essores Ms= Mauro %=
)allo e Paulo \= Paschoal da 1P&%*#'P re5oram este 5ato em seu
artigo >#1ST2S M* S*,O&]2S? D >*m contraposio $s empresas do
setor industrial, os in4estimentos em instalao e e@uipamentos na
empresa de prestao de ser4ios de4em ser menos signifcati4os= Pa
4erdade, os custos mais rele4antes de4em ser de moDdeDobra, em
sua maioria especiali0ada= H; necessidade de analisar tambAm as
horas no trabalhadas pela e@uipe de especialistas em um pro3eto
especfco, mas @ue tenham fcado $ disposio da empresa para
prestao de ser4io de sua especialidade, ou atA mesmo em outras
ati4idades, tais como treinamento, reciclagem, etc=?
Tuanto $ @uesto da reduo de pra0os de implementao,
identifcouDse @ue a pratica se tornou corri@ueira de4ido $
concorr:ncia entre consultorias para con@uistar o cliente= Mesmo
sabendo se tratar de pra0os impratic;4eis, muitas consultorias
utili0amDse de tal arti5cio 4isando redu0ir o preo do pro3eto e
conse@uentemente con@uistar o clienteC independentemente da
necessidade de posterior alterao de pra0os para a e5eti4a entrega
do pro3eto=
' medida mais consistente para enderear estes pontos consiste em
estabelecer pra0os mnimos aceit;4eis para implementa6es e
4iabili0ar a contratao de consultores com e<pertise minimamente
aceit;4el, bem como outros consultores de sua afnidade @ue 3;
tenham atuado em implementa6es de sucessoC no modelo PW 8Pessoa
Wurdica9=
2 modelo de operao, seria 4iabili0ar uma plata5orma (2( @ue
permita ao cliente fnal, interessado na implementao do *,P, inserir
in5orma6es @ue demonstrem genericamente @ual a necessidade=
' partir da a e@uipe do Pro3eto*,P=com=br estima um pra0o mnimo
aceit;4el para a implementao= Posteriormente, consultorias
interessadas na )esto do Pro3eto, en4iam proposta tAcnica com a
ar@uitetura propostaC bem como proposta comercialC estimando
pra0os e @uantidade de consultores a serem alocados= ' consultoria
escolhida ser; remunerada com um percentual 8entre !V e !RV9 do
4alor total das aloca6es dos consultores= 2 cliente fnal seleciona
ento a consultoria @ue melhor atende sua demanda=
' seguir, ocorre a disponibili0ao do pro3eto no portal, permitindo
@ue consultores se candidatem para atuar no mesmoC e @ue indi@uem
outros consultores, 4ia Sinkedin= Pa se@uencia, a consultoria escolhida
para a )esto, 3untamente com o cliente fnal reali0am as entre4istas
e selecionam os consultores=
17
Mediante a apro4ao dos candidatos e conse@uente construo da
e@uipe do pro3etoC o cliente fnal frma contrato de prestao de
ser4ios com a consultoria escolhida, com os consultores
selecionados e com a e@uipe Pro3eto*,P=com=brC pelos ser4ios
prestados=
Tal modelo de negcios 4iabili0a a reduo do custo total do pro3eto,
atra4As da utili0ao de contratao de consultores no modelo PWC
bem como reduo da margem de lucro praticada pelas consultorias
de mercado de EV para no m;<imo !RVC le4ando em considerao
sua reduo de custos trabalhistas= ' remunerao da e@uipe
Pro3eto*,P=com=br se dar; atra4As de um percentual do 4alor total da
alocao dos consultores 8!V9=
Todas as partes interessadas obtero ganhos= 2 cliente fnal obter;
uma reduo de custos mnima de RV 8re5erente $ di5erena de
margem praticada 4ia de regra e da margem @ue remunerar; a
consultoria escolhida mais a e@uipe Pro3eto*,P=com=brC @ue totali0ar;
2RV9, alAm de ganhar na @ualidade da implementao por conta da
utili0ao de moDdeDobra mais @ualifcada, de4ido $ alocao de
consultores mais e<perientes= ' consultoria contar; com a reduo de
custos trabalhistas= W; os consultores alocados contaro com um
residual l@uido mais e<pressi4o de4ido $ modalidade de contratao
@ue ser; praticadaC a saber PW 8Pessoa Wurdica9=
1isso
Atender 2s demandas de empresas interessadas na implementao de ,.P com
e#cel3ncia, provendo mo-de-obra quali!icada, equipes integradas e custos aceit+veis
4iso
,stabelecer-se como um portal )5), re!er3ncia na viabili&ao de implementa$es de
sucesso
4alores
6ranspar3ncia, e!ici3ncia, e!ic+cia e reciprocidade no trato com clientes, parceiros,
acionistas e investidores.
18
4 )e$en"o*"imento do ne'(cio
5 !an"a$ da Propo$ta de +a*or , +er$&o Pre*iminar
19
#an4as de Proposta de Oalor + Oerso Preliminar
Produto$ e
Ser"i%o$
Pro3etos de T&
!riadore$ de 'an-o
*<pertise TAcnico
Trabalho em Turnos 82"h
< Kd9
.an-o$
*fci:ncia e *fc;cia nas
implementa6es
/are0a$ do c*iente
'nalisar e
selecionar melhor
proposta em
termos de
implementao e
conse@uentemente
a consultoria
respons;4el=
,ecrutar e
selecionar
consultores com
e<pertise tAcnico
minimamente
aceit;4el
#*i"iadore$ de dore$
*liminao das
consultorias como
intermediadores
#onsultores e<perientes
^ rede de
relacionamentos
8Sinkedin9
*stimati4as de custos e
pra0os mais realistas
%le<ibilidade de hor;rios
e possibilidade de
trabalho remoto
remetem $ reduo de
custos
)ore$
'lto #usto de
implementao
(ai<a @ualidade dos
entreg;4eis
,ecursos humanos
8#onsultores9 pouco
@ualifcados
Pra0os estimados no
cumpridos
#ustos com in5raestrutura
5sica e reembolso de
despesas de consultores
2
6 !an"a$ do 1ode*o de 2e'(cio , +er$&o Pre*iminar
#an4as do Modelo de Pegcio
ParceriasDcha4e
Sinkedin
S'P
T2TOS
#onsultorias
#onsultores
'ti4idadesDcha4e
*ntendimento das
necessidades das
empresas
interessadas em
implementar *,P
Oiabili0ar 5ormao
de e@uipes de
pro3etos
especiali0adas
Proposta de Oalor
,eduo no custo
fnal de
implementao de
*,P
Oiabili0ao de
e@uipe com
e<pertise no
segmento de
negcios do cliente
,ela6es com os
clientes
*mpresas de
di4ersos
segmentos de
mercado
interessadas na
implementao de
*,P sero nosso
cliente fnal
#onsultores sero
considerados
usu;rios e tambAm
clientes no modelo
de treinamento
Segmentos de
clientes
*mpresas de
di4ersos
segmentos
interessadas na
implementao de
*,P
#onsultores
interessados em
treinamento
4isando
aper5eioar
conhecimentos=
,ecursosDcha4e
#onsultores
@ualifcados
&n5raestrutura J*(
#anais
&nternet
Oisitas pessoais a
empresas de
di4ersos
segmentos de
negcios
Oisitas a
consultorias
21
*strutura de custos
*strutura 5sica
*strutura J*(
%olha de Pagamento
Marketing e Oendas
%ontes de receita
Percentual do 4alor hora dos consultores alocados no
pro3eto
,eceita ad4inda de treinamentos
7 !an"a$ da Propo$ta de +a*or , +er$&o 3ina*
Produto$ e
Ser"i%o$
Pro3etos de
implementao de
*,P com mo de
obra @ualifcada de
acordo com o
segmento de
negcios do
clienteC bem como
com reduo de
custos de4ido ao
modelo de
contratao e
possibilidade de
trabalho remoto
!riadore$ de 'an-o
*<pertise TAcnico 5ocado
no segmento de
negcios do cliente
Trabalho em Turnos 82"h
< Kd9
*@uipes multiculturais
,eduo de custos
de4ido ao modelo de
contratao dos
consultores 8PW9 e da
possibilidade de
trabalho remoto
.an-o$
*fci:ncia e *fc;cia nas
implementa6es
,eduo de custos
*@uipe @ualifcada e
atuante no segmento de
negcios especfco do
cliente
/are0a$ do c*iente
'nalisar e
selecionar melhor
proposta em
termos de
implementao e
conse@uentemente
a consultoria
respons;4el=
,ecrutar e
selecionar
consultores com
e<pertise tAcnico
minimamente
aceit;4el #*i"iadore$ de dore$
*liminao das
consultorias na etapa de
entendimento das
necessidades
#onsultores e<perientes
^ rede de
)ore$
'lto #usto de
implementao
(ai<a @ualidade dos
entreg;4eis
,ecursos humanos
8#onsultores9 pouco
22
relacionamentos
8Sinkedin9
*stimati4as de custos e
pra0os mais realistas
%le<ibilidade de hor;rios
e possibilidade de
trabalho remoto
remetem $ reduo de
custos
@ualifcados
Pra0os estimados no
cumpridos
'ltos #ustos com
in5raestrutura 5sica e
reembolso de despesas de
consultores
8 !an"a$ do 1ode*o de 2e'(cio , +er$&o 3ina*
#an4as do Modelo de Pegcio + Oerso %inal
ParceriasDcha4e
Sinkedin
#onsultorias
#onsultores
'ti4idadesDcha4e
*ntendimento das
necessidades das
empresas
interessadas em
implementar *,P
Oiabili0ar 5ormao
de e@uipes de
pro3etos
especiali0adas,
com 4i4:ncia no
segmento de
negcios do cliente
Proposta de Oalor
,eduo no custo
fnal de
implementao de
*,P
Oiabili0ao de
e@uipe com
e<pertise no
segmento de
negcios do cliente
,ela6es com os
clientes
*mpresas de
di4ersos
segmentos de
mercado
interessadas na
implementao de
*,P sero nosso
cliente fnal
#onsultores sero
considerados
usu;rios e tambAm
clientes no modelo
de treinamento
Segmentos de
clientes
*mpresas de
di4ersos
segmentos
interessadas na
implementao de
*,P
#onsultores
interessados em
treinamento
4isando
aper5eioar
conhecimentos=
,ecursosDcha4e #anais
23
#onsultores
@ualifcados e com
e<peri:ncia na
;rea de negcios
do cliente
&n5raestrutura J*(
&nternet
,edes de
,elacionamentos
'ssociao de
usu;rios S'P
8'S1)9
Oisitas pessoais a
empresas de
di4ersos
segmentos de
negcios
Oisitas a
consultorias
*strutura de custos
*strutura 5sica
*strutura J*(
%olha de Pagamento
Marketing e Oendas
%ontes de receita
Percentual do 4alor hora dos consultores alocados no
pro3eto
,eceita ad4inda de treinamentos
9 4i%5e$ aprendida$ 6erro$7 acerto$7 in$i'-t$8
Oiso pouco abrangente= 2bti4emos bons insights de profssionais no oriundos do mundo de consultoria
8think out o5 the bo<9
*ntendimento de @ue o melhor papel para a consultoria reside na )esto do Pro3eto e na aceitao dos
riscos en4ol4idos
#onsultores @ualifcados esto sempre em busca de pro3etos @ue se identif@uem e no eternamente
24
4inculados a determinada consultoria
1Pr(9imo$ pa$$o$
Mesen4ol4imento da plata5orma (2(
*stabelecimento de parcerias estratAgicas
Mi4ulgao da empresa no mercado
Prospeco de empresas interessadas na implementao de *,P
11:ib*io'ra;a
%S*_&(&S&T`= /-e <e9ib*e =or>er. /-e un$toppab*e trend o0 =or>in' an?=-ere. 2!"= Mispon4el em. a
http.XX777=Be<ibilitG=co=ukXBe<7orkXgeneralXmarkDdi<onDregus=htmb
%2,(*S= 3i"e /rend$ S-apin' /-e 3uture O0 @or>= 2!E= Mispon4el em.
ahttp.XX777=5orbes=comXsitesX3acobmorganX2!EXQX2Xf4eDtrendsDshapingDtheD5utureDo5D7orkXb
%2,(*S= /-e E"o*ution O0 @or>= 2!E= Mispon4el em.
ahttp.XX777=5orbes=comXsitesX3acobmorganX2!EXNX!XtheDe4olutionDo5D7orkXb
25
\M P*T= 5 trend$ dri"in' t-e 0uture o0 =or>A %rom legions o5 independent consultants to cities dotted 7ith
co7orking 5acilities, the 5uture o5 7ork is 4irtual, online and global== 2!!= Mispon4el em.
ahttp.XX777=0dnet=comXblogXemergingtechXRDtrendsDdri4ingDtheD5utureDo5D7orkXERLb
,'M2P M1,[*S= 1 tendBncia$ em 214 para projeto$ de $o0t=are. 2!"= Mispon4el em.
ahttp.XX777=ramonduraes=netX2!"X!XKXasD!DtendnciasDemD2!"DparaDpro3etosDdeDso5t7areXb
S*',#H 2,'#S*= ERP in0o'rap-icA Pain point$ and t-eir ea$e o0 imp*ementation. 2!E= Mispon4el em.
ahttp.XXsearchoracle=techtarget=comX5eatureX*,PDin5ographicDPainDpointsDandDtheirDeaseDo5Dimplementationb
#2PS1ST2,*S= #$ no"a$ demanda$ do mercado $obre a$ empre$a$ de con$u*toria. 2E= Mispon4el em.
ahttp.XX777=consultores=com=brXartigos=aspccodYartigod"Lb
"!=doc= !u$to$ de Ser"i%o$. 2!"= Mispon4el em.
aeco=unne=edu=arXcontabilidadXcostosXO&&&congresoX"!=docb

26