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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MXICO

MAESTRIA EN NEGOCIOS

MATERIA: ESTRATEGIA EN ENTORNOS GLOBALES

CATEDRATICO: CARLOS HERRERA BLANCA

ALUMNO: CHRISTIAN OSIO CONTRERAS MATRICULA: 480003545

JULIO AGOSTO 2014















Compitiendo con gigantes UVM

Dada la disminucin de las barreras proteccionistas en los mercados emergentes de todo el
mundo, las empresas multinacionales se estn apresurando a encontrar nuevas oportunidades
de crecimiento. Sin embargo para las empresas locales parece ser una sentencia de muerte,
hoy en da el enfrentamiento directo contra enemigos bien armados, marcas poderosas,
recursos financieros y habilidades de marketing y buena administracin.
Los estrategas de los multinacionales enfocados en aconsejar cmo entrar a los mercados
emergentes, aunque los gerentes de empresas locales han tenido poca orientacin en estos
rubros. Las tres opciones que tienen hoy estos directivos es buscar que el gobierno restablezca
las barreras al comercio, convertirse en un subordinado de estas multinacionales o vender al
exterior. Empresas de Rusia, China y Shanghi han logrado defender sus territorios locales
contra las multinacionales, basados en parte en la fuerza del pas y poniendo en marcha
estrategias de expansin internacional.
A mediados de los ochenta cuando la India abri el sector de la automocin, el principal
fabricante en el pas de motonetas, Bajaj Auto, se enfrento a la situacin que enfrentan hoy en
da muchas empresas de los mercados emergentes. Honda que lanz sus scooteres con
tecnologa superior, calidad y siendo una marca atractiva. Dado a su xito y crecimiento, para
la empresa Bajaj tuvo que redefinir su estrategia. Bajaj se enfoc en consumidores de bajo
costo, maquinas duraderas. La forma en que lo hizo fue usar un sistema de distribucin amplia
y una red de servicios extensos con diferentes puntos de venta. Directivos de Bajaj decidieron
enfocarse en sus fortalezas competitivas aprovechando en invertir en la investigacin y
desarrollo. En el ao 1998 Honda decidi apartarse del joint-venture en la India. Aprovechar
tus ventajas competitivas frente a tus rivales multinacionales.
Sin duda hay sectores de la industria que se ponen en un extremo donde tienen que enfrentar
ciertos costos que las obligan a vender empresas es importante considerar las regulaciones y
normas de competencia en el mundo y para que sus consumidores estn satisfechos con
productos estandarizados y buenas estrategias de marketing.
Empresas multinacionales carecen de cierta familiaridad con los gustos locales, sin duda ellos
atraen al consumidor de ciudades que se preocupan por la moda. Productos diseados para
consumidores ricos y exigentes no son rentables a precios suficientemente bajos como para
atraer a compradores en mercados emergentes, e incluso si llegara hacerlo la multinacional
podra llegar a daar su marca por venderlos a bajo costo.
Otra forma de mitigar la fuerza de la competencia extranjera mediante el refuerzo en su red de
distribucin. Tal es el ejemplo de Bimbo, la mayor productora de pan en Mxico, construyendo
una fuerza de ventas y distribucin de sus productos en tiendas pequeas donde la mayora de
los mexicanos hacen sus compras.
En las industrias donde las presiones para globalizar son fuertes, los administradores tendrn
que replantear su modelo de negocio. Para aquellos que son aspirantes que no tienen acceso a
recursos claves, encontrar un nicho de mercado definido y defendible ser vital. La naturaleza
de la industria puede cambiar con el paso del tiempo. Las multinacionales estn tratando de
explotar las economas de escala global mientras que las empresas locales estn tratando de
servir o solventar las necesidades de distintos nichos.
Compitiendo con gigantes UVM