PROFESOR: ING.

CARLOS PINOS
REALIZADO POR: MAURICIO IBARRA
CANAL DE DISTRIBUCION
O
PLAZA
CANALES DE
DISTRIBUCION
ESTRUCTURA
NEGOCIOS Y
ORGANIZACIONES
ES
UNA
INTERDEPENDIENTE
QUE VA
DESDE
PUNTO DE ORIGEN
DEL PRODUCTO
HASTA EL
CONSUMIDOR
ESTA FORMADO
COMPAIAS
PROPIDAD DE UN
PRODUCTO
TRNSANCIONES
PERSONAS
INTERVIENEN
DE LA
PASA POR
EL
AL USUARIO
INDUSTRIAL
FABRICANTE
El canal de un producto se extiende solo a la ltima
persona u organizacin que lo compra sin introducir
cambios importantes en su forma.
Cuando se modifica la forma y nace otro producto,
entra en juego un nuevo canal. (madera-aserradero-
corredor-fabricante muebles; fabricante de muebles-
mueblera-consumidor).
Existen otras instituciones que intervienen en el
proceso de distribucin como son: bancos, compaas
de seguros, de almacenamiento y transportistas.
Pero como no tienen la propiedad de los productos ni
participan activamente en las actividades de compra o
de venta, no se incluyen formalmente en los canales
de distribucin.
PUNCION DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
DESPLAZAN
FUNCIONES CLAVES DE LOS
INTEGRANTES DEL CANAL DE
DISTRIBUCION
LOS BINES DE
LOS
PRODUCTORES
A LOS
CONSUMIDORES
Investigacin
Promocin
Negociacin
Distribucin fsica
Contacto
Adaptacin
Aceptacin de riesgos
Financiamiento
CRITERIOS PARA LA SELECCIN DEL CANAL DE
DISTRIBUCIN
DEBEN SER TOMADAS CON BASE EN LOS
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
GENERAL DE LA EMPRESA.
TRES CRITERIOS
GERENCIALES
La cobertura del mercado
Costos
Control
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIN DEL
CANAL DE DISTRIBUCIN
Factores del mercado
Factores del producto
Factores de los intermediarios
Factores de la compaa
FACTORES DE MERCADO
4) Tamao de pedidos
3) Concentracin geogrfica del
mercado
1) Tipo de mercado
2) Nmero de compradores
potenciales
FACTORES DEL PRODUCTO
Valor unitario
Carcter perecedero
Naturaleza tcnica de
un producto
FACTORES DE LOS
INTERMEDIARIOS
2) Disponibilidad de los
intermediarios idneos
3) Actitudes de los
intermediarios ante las
polticas del fabricante
1) Servicios que dan los
intermediarios
FACTORES DE LA COMPAIA
4) Recursos financieros
1) Deseo de controlar los
canales
3) Capacidad de los
ejecutivos
2) Servicios dados por el
vendedor
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIN
4CANALES MLTIPLES DE
DISTRIBUCIN
LAS DECISIONES SOBRE LOS CANALES
DE DISTRIBUCIN DAN A LOS
PRODUCTOS LOS BENEFICIOS DEL
LUGAR Y LOS BENEFICIOS DEL TIEMPO
AL CONSUMIDOR.
5CANALES NO
TRADICIONALES
2DISTRIBUCIN DE LOS
BIENES INDUSTRIALES
6CANALES INVERSOS
3DISTRIBUCIN DE
SERVICIOS
PRINCIPALES CANALES DE
DISTRIBUCIN
1DISTRIBUCIN DE LOS
BIENES DE CONSUMO
GRACIAS