Este trmino suele despertar el inters por su poco convencionalismo, aunque sin embargo transmite

toda la esencia de estas tcnicas de marketing.

Es posible definir el Marketing de Guerrilla como un conjunto de estrategias y herramientas de
Marketing mediante medios poco convencionales cuya clave es no parecer realmente publicidad.
Mediante el ingenio, la creatividad, la originalidad y la capacidad de sorprender; proporciona al pblico
una experiencia con intriga, sorpresa, y confusin que hace sonrer y crea recuerdo.
Requiere un coste mucho menor que las tcnicas convencionales y proporciona un mximo
rendimiento como consecuencia del entorno diferente que crea y la forma de comunicar el mensaje,
muy lejos de los constantes y cansados bombardeos publicitarios habituales y actualmente cada vez
ms anticuados y poco renovados.
Y qu elementos son necesarios para la efectividad del Marketing de Guerrilla?
1. Uso de la creatividad y la innovacin. Son bsicos. No podemos esperar resultados diferentes haciendo
siempre lo mismo.
2. Emplear medios no convencionales y tecnologa pues son smbolos de innovacin.
3. Es posible complementarlo a otras tcnicas de marketing tradicional.
4. Hay que conectar con el usuario. Hacerle pasar un momento agradable, sorprendente, que deje huella
en su memoria.
Se potencia la capacidad de crear una nueva relacin con el consumidor y no tanto fomentar las
caractersticas del producto. El recuerdo de una experiencia agradable e impactante vivida crear el
inters por recuperar ese acontecimiento mediante la bsqueda y adquisicin del producto o servicio.
Adems el consumidor se sentir unido a la marca.

Caractersticas necesarias para la efectividad
Uso de creatividad y medios no convencionales
Creacin de una relacin nueva con el consumidor.
El efecto debe basarse en la psicologa humana, no en las caractersticas tcnicas del producto.
Se puede combinar con herramientas de la mercadotecnia tradicional (analisis de mercado,
conocimiento de la competencia, estrategias)
Emplear tecnologa para multiplicar el efecto (mrketing en internet).*
El trmino Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro
Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. A veces se emplean
trminos similares como marketing radical o extreme marketing.

Inicialmente lo que ms se utilizaba en este tipo de marketing era una publicidad de guerrilla
mediante stencil o graffitis. Posteriormente se han ido empleando otros medios como carteles,
pginas web, actores, grupos de gente (flash mobs), o correos electrnicos.

Este marketing se suele usar por parte de pequeas empresas. El secreto est en dar paso a la
creatividad, utilizando medios, espacios, situaciones del da a da, elementos del entorno y
transformndolos en una experiencia que sorprenda y quede en la memoria. En relacin con el
mrketing tradicional, altera aspectos importantes como el uso que se hace de l, los espacios
empleados, los costos y el contacto directo con el consumidor final.