FERIAS INTERNACIONALES:

Las ferias internacionales son grandes eventos comerciales de exhibicin de

productos y servicios, organizados con el objetivo de facilitar las transacciones
comerciales entre pases. Bien utilizado, tal instrumento brinda una econmica e
inmejorable oportunidad para desarrollar e incrementar las exportaciones. Estos mega
eventos constituyen una instancia nica para promover productos y/o servicios,
realizar contactos de negocios con personas de todas partes del mundo - o al menos
de la regin econmica en que sta se realiza - adems de presentar la imagen de un
pas, sus ventajas econmico-comerciales y sus caractersticas culturales.
Tipos de ferias internacionales se podran agrupar de acuerdo a los siguientes
conceptos:
Ferias Monogrficas: Son aquellas especializadas en productos y/o servicios
de un sector productivo. Por ejemplo: Ferias del vino: Vinexpo, en Francia y
London Wine, en Reino Unido; Ferias del libro: FIL de Guadalajara, en Mxico
y Feria del Libro del Autor al Lector, en nuestro pas.

Ferias Generales: Son aquellas en las que se presentan productos y/o
servicios de diversos sectores productivos. Por ejemplo: Feria Expocruz, en
Santa Cruz, Bolivia.
Ventajas de la participacin en una feria:
Concentracin: Las empresas pueden encontrar de manera concentrada, en un
mismo lugar y en breve tiempo, la oferta mundial de un sector, permitindole
realizar un nmero elevado de contactos personales con clientes potenciales,
intermediarios y operadores en general. Congrega gran nmero de
compradores.
Oportunidad para difundir la imagen de la empresa y presentar sus productos a
un nmero elevado de personas. Los expositores pueden lograr inclusive cerrar
transacciones durante el evento.
Permite evaluar el nivel de inters y la reaccin de compradores: Se da una
retro-alimentacin, ya que el expositor puede ver si su producto se ajusta o no
al mercado en cuestin.
Conocimiento de competidores: Los expositores pueden analizar los productos
y los precios de la competencia mundial.
Permite evaluar las condiciones de la empresa: para atender con seriedad los
pedidos que se suelen efectuar en el mercado internacional.
Acceso a documentacin tcnica y publicitaria de la competencia: Los
expositores pueden obtener documentacin tcnica y publicitaria de la
competencia (catlogos y folletos, argumentos de venta, condiciones de venta
y entrega, etc.).
Actualizacin de informacin tcnica: Los expositores pueden informarse
acerca de novedades tecnolgicas y de las nuevas tendencias del mercado, lo
cual puede ser muy til para la eventual creacin de nuevos productos o para
la evolucin de los que ya est ofreciendo.
Seminarios especializados: Sobre diversos aspectos tcnicos y tendencias del
mercado.
Ampliar acciones comerciales sobre los compradores actuales y potenciales e
interlocutores en general, en un contexto ms personalizado como pueden ser
los desayunos de trabajo, almuerzos, cenas, reuniones, etc.
Marketing global:
Las ferias internacionales corresponden a un marketing diferenciado, con una poltica
de imagen global, que puede ayudar a darse a conocer en un mercado extranjero. A
partir del momento en que una firma se internacionaliza, los salones extranjeros
pueden revelarse como una herramienta privilegiada de promocin, ventas de
penetracin o de estudio de mercado, en cuanto a mentalidades y aptitudes.
Finalizada la participacin en una feria internacional, resulta de gran utilidad realizar
una reunin con el personal participante, solicitar sus observaciones,
recomendaciones y sugerencias para hacer mejoras en vista a futuras exhibiciones.
CASO:
ProChile Desafos 2010-2014
Mayor dinamismo y cobertura en la promocin de exportaciones
La Direccin de Promocin de Exportaciones ProChile- enfrenta hoy un escenario de
gran dinamismo, los empresarios requieren de una gestin gil y de herramientas de
apoyo eficaces para enfrentar con xito los crecientes desafos que presentan los
mercados internacionales.
ProChile tiene una amplia gama de servicios de apoyo a los exportadores nacionales,
desde sistemas de informacin de alta calidad, pasando por el apoyo en la
participacin de las ms importantes ferias internacionales, hasta programas
especialmente diseados para desarrollar las capacidades exportadoras.
Hoy queremos llegar con todos nuestros servicios hasta el ltimo rincn de Chile,
queremos ayudar oportunamente a cada exportador o potencial exportador chileno
desde las primeras etapas en la formacin de su negocio, queremos asegurarle a cada
uno de nuestros clientes que todos los profesionales de ProChile estn dedicados a
apoyarlos, con la experiencia que entregan 35 aos de trabajo incansable en la
promocin de los negocios internacionales.

Red Mundial (ProChile en el Mundo)
Las Oficinas y Representaciones Comerciales de ProChile estn ubicadas
estratgicamente en ms de 40 pases. Cuentan con equipos de trabajo
especializados con todo el know how necesario para apoyar a las empresas
exportadoras chilenas en la gestin internacional. Adems, realizan una trascendental
labor de posicionamiento de la imagen de Chile en el mundo.

Una Vitrina en el Mundo:
Alemania, Nueva York o China, son algunos ejemplos de las ferias internacionales
donde empresas chilenas muestran lo mejor de su oferta de productos y servicios
frente a sus potenciales clientes.
Las ventajas de participar con ProChile ferias internacionales son muchas: soporte
tcnico en los mercados de destino, organizacin del stand y su presentacin, reserva
de espacios, desarrollo de merchandising, traductores especializados, coordinacin de
reuniones con potenciales importadores y mucho ms.
En las Ferias Internacionales, empresarios y productores se contactan con
importadores, distribuidores, mayoristas, retail y cadenas de supermercados. Tambin
conocen las tendencias innovadoras del sector, su competencia y la potencialidad de
cada mercado.
EJEMPLO:
FERIAS DE SERVICIOS INTERNACIONALES:
FEBRERO
Nombre del Evento: BERLINALE
Pas / Ciudad: Alemania/Berln
Fecha: 10 al 20 febrero
Subsector: Audiovisual
MARZO
Nombre del Evento: SEATRADE CRUISE SHIPPING
Pas / Ciudad: Estados Unidos/Miami
Fecha: 14 al 17 marzo
Subsector: Cruceros
Nombre del Evento: COSMOPROF
Pas / Ciudad: Bolonia / Italia
Fecha: 18 al 21 marzo
Subsector: Cosmticos
ABRIL
Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO DE BUENOS AIRES
Pas / Ciudad: Argentina/Buenos Aires
Fecha: 19 abril al 09 mayo
Subsector: Libros

MAYO
Nombre del Evento: LE MARCHE DU FILM
Pas / Ciudad: Francia/Cannes
Fecha: 11 al 20 mayo
Subsector: Audiovisual

Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO BOGOT
Pas / Ciudad: Colombia/Bogot
Fecha: 4 al 16 mayo
Subsector: Libros

Nombre del Evento: NAFSA
Pas / Ciudad: Canad/Vancouver
Fecha: 29 mayo al 03 junio
Subsector: Servicios Educacionales

JUNIO
Nombre del Evento: CARBONEXPO
Pas / Ciudad: Espaa/Barcelona
Fecha: 1 al 3 junio
Subsector: Medioambiente

JULIO
Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO LIMA
Pas / Ciudad: Per/Lima
Fecha: 20 julio al 2 agosto
Subsector: Libros

NOVIEMBRE
Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO GUADALAJARA
Pas / Ciudad: Mxico/Guadalajara
Fecha: 24 al 4 noviembre
Subsector: Libros