http://www.degerencia.

com/articulo/cuanto_cobrar_por_mis_servicios_como_consultor_indepe
ndiente
Cunto cobrar por mis servicios como consultor independiente?

Uno de los principales retos a los que te enfrentars al iniciar tu
empresa de servicios de consultora es el de saber cunto debers
cobrar a tus clientes para poder asegurar el contrato que te ofrecen y a
la vez, contar con suficientes recursos financieros que te permitan cubrir
tus costos de operacin y reducir las necesidades de financiamiento.

Cobrar por hora o por proyecto

La forma ms sencilla que se nos ocurrir en un inicio para determinar
la tarifa seguramente ser estimando el salario que esperaras recibir si
el prospecto te contratara como empleado para realizar el proyecto,
menos los beneficios marginales que regularmente se ofrecen (auto,
ayudas de renta, seguros, etc), ms una cantidad adicional, digamos del
10% del valor del proyecto para cubrir costos (por qu 10%?, nadie me
lo ha explicado an de manera convincente). As tendramos que,
tomando el sueldo propuesto y dividindolo entre el nmero de horas
mensuales que estimamos dedicar al proyecto en jornadas diarias de 8
horas nos permitir llegar a una relacin de algo as como:

$8,000/ 160 = $50


Esto es, cargaramos una tarifa de $50 por hora ms el comentado 10%,
total, $55. Pronto sabremos que la cosa no es tan simple como parece,
antes bien, se requiere considerar una serie de elementos ocultos ms
un poco de ayuda profesional por parte de contadores y abogados para
poder llegar a la respuesta correcta. Las consideraciones que te
recomiendo seguir son:


1. como propietario tendrs que pagar un poco ms por concepto de
impuestos que cuando estabas contratado(a) como empleado de una
empresa.

a. Al trabajar de manera independiente debes pagar la parte
correspondiente al empleador en tus pagos de seguridad social y
habitacional de las personas que te ayuden y adems, retener al menos
una parte, de los impuestos sobre la renta locales, estatales
(provinciales) y/ o federales (nacionales). Impuestos sobre los activos y/
o inventarios de la empresa y pagos peridicos de renovacin de
registros y licencias. Aunque la mayora de las veces estos pagos sern
mnimos, debers considerarlos.

2. como agente independiente enfrentars la necesidad de adquirir para
ti y tus empleados algunos beneficios marginales al empleo.

a. Mientras que como empleado la empresa que te contrat incluye en
tu pago una serie de beneficios adicionales al sueldo que recibes,
especialmente en forma de seguros (por accidentes, enfermedades,
incapacidades parciales o permanentes y de vida), al convertirte en
consultor independiente debers estimar el costo de estos servicios
entre tus gastos para ti y tus empleados (totalmente o solo en parte),
ya que tu salud tanto fiscal como fsica y mental, depender de ello.

3. la permanencia de tu empresa requiere que tomes en cuenta en tus
estimaciones horizontes de tiempo ms amplios (mnimo un ao) que
cuando eres empleado, considerando, con calendario en mano, los das
del ao que debers cerrar tus puertas, voluntaria o involuntariamente,
como fines de semana, das oficiales festivos, periodos vacacionales y
posibles inasistencias por enfermedades repentinas. Si, como muchos
propietarios, ests pensando en la posibilidad de no tomar vacaciones ni
das de descanso al menos durante los primeros aos del negocio,
debers asegurarte de contar con un excelente consejero matrimonial y
seguro de gastos mdicos que te permitan atenderte adecuadamente de
las numerosas complicaciones que tu decisin te causar.

4. vigila detenidamente los costos(es) de operacin de tu empresa.

a. La mayor parte de tu costo de operacin, seguramente ser deducible
de impuestos en tu localidad, pero, una vez que este tipo de gastos
hayan alcanzado un determinado nivel, ser sumamente difcil reducirlos
sin afectar el desempeo regular de la empresa. Por ello es
recomendable que antes de saltar hacia la prctica independiente,
realices tu mejor esfuerzo para estimar de manera objetiva cuales sern
estos gastos regulares, los que, finalmente, vendrn a repercutir
necesariamente en tus tarifas por hora a tus clientes. La variedad de
tipos de gastos en que un negocio puede incurrir es ilimitada, pero los
siguientes pueden considerarse como elementos bsicos:

i. Costos(es) de inversin. Entre los que debes incluir la compra de
todo tipo de construcciones, mobiliario, decoraciones y accesorios,
hardware (equipos) y software para proporcionar tus servicios, papelera
para promocin y tiles de trabajo, inventario inicial, si es aplicable, y
contratacin de seguros contra incendios, accidentes y daos a terceros.

ii. Los costos(es) para la operacin daria del negocio, como son la
renta del local o instalaciones, luz, agua, etc). Sueldos , salarios y
beneficios. Relaciones pblicas, promocin y publicidad de la empresa y
los productos. Comunicaciones (transportes, telfono, internet, etc..
Servicios contables y legales, suscripciones y membresas, pago
peridico de crditos, etc.



Todo lo anterior afectar definitivamente tu costo para proporcionar tus
servicios, y reducir, a la vez, el nmero de horas efectivas que puedes
cobrar durante el ao. Solo una vez que hayas hecho los clculos
anteriores, estars en capacidad de determinar la cantidad que debes
cobrar por tus servicios.

Una vez hecho el clculo, compralo con las tarifas que se estn
cobrando en el mercado abierto. Recuerda que solo podrs cobrar lo
que el mercado est dispuesto a pagar y que en caso de que cometas
un error en el clculo, siempre ser preferible que lo hagas cobrando un
poco de ms por los servicios, que menos. Suerte!