NEUROVENTAS: LA VENTA MENTAL INTERRELACIONAL

Objetivos

Desarrollar, con prcticas, las capacidades de los participantes para encontrar y transmitir
convenientemente los valores diferenciadores de la marca, producto o servicio, que sern
apreciados por el cliente; y, por lo tanto, cruciales para lograr la venta.
Instruir en los principios, habilidades y destrezas mentales que debe poseer un vendedor
profesional sobresaliente; con base en los novedosos y revolucionarios avances de la
Neuro venta
Potenciar el poder del vendedor con la moderna metodologa neurocientifica aplicable en
las distintas etapas de la venta.
Entrenar ampliamente en habilidades y destrezas comunicacionales, incluyendo tambin a
aquellas que se refieren a la comprensin del lenguaje no verbal; tanto facial como de las
miradas y de la gestualidad.
Ensear secretos y trucos profesionales para conseguir prospectos, citas y poder realizar
presentaciones poderosas.
Informar de los principios claves para la fidelizacin del cliente.
Contenido programtico

Mdulo I) La venta de valor.
1. La venta de valor.
*Ejercicios prcticos sobre la bsqueda de valor asociada con las marcas y las empresas que
reciben la formacin.
2. Emociones y Venta. Anlisis de la Estrella de Valor, basada en el Marketing Emocional.
*Ejercicios prcticos sobre la bsqueda de valor emocional.
3. Caractersticas y beneficios. La venta de beneficios diferenciadores.
4. La venta del valor diferenciador: yo, el vendedor

Mdulo II) La nueva venta mental cognitivo-emocional, relacional.
1. Base neurocientfica (The buy button)
2. Lo viejo, AIDA, versus la nueva venta.
3. Etapas de la venta Neurocientfica.
4. Prctica de ventas. Consejos de experto.
Cmo hacer citas.
Preparacin antes de la visita.
Cmo actuar durante la visita.
Qu hacer despus de la visita.

Mdulo III) Actitud, miedos y ansiedad.
1. Actitud. El poder mental.
2. La metodologa neurocientfica para mejorar la actitud mental.
3. Los miedos a vencer. Cmo vencerlos? Psicologa Positiva, aplicada a los miedos
4. Entrenamiento con ejercicios integrales mente-cuerpo (IBMT) desestresantes.

Mdulo IV) Las 5 habilidades comunicacionales claves del vendedor sobresaliente.
1. Saber Observar.
* Ejercicios varios de observacin.
2. Saber escuchar.
*Ejercicios varios de escucha activa.


3. Saber preguntar.
*Ejercicios varios de preguntas
4. Saber hablar.
*Ejercicios varios de volumen de voz, tono, ritmo, y timbre.
5. Saber interpretar y gestionar las emociones.
Las emociones universales La influencia de las emociones en la Venta. (Inteligencia
Emocional aplicada a las ventas)
*Ejercicios varios de interpretacin de emociones proyectadas en expresiones y gestos
del lenguaje corporal facial.
Miradas.
*Ejercicios varios de interpretacin de miradas.
Gestin emocional.

Mdulo V) Fidelizar.
1) Tcnicas para fidelizar.
Metodologa:
Se emplea la novedosa metodologa de Neuroeducacincreada por el neurocientfico
Miguel A. Gago; quin aplica los recientes descubrimientos de las neurociencias al
mejoramiento de la receptividad al aprendizaje y la potenciacin mental.
Se practican ejercicios de Brain Gym, debidamente combinados y dosificados durante
el curso, que consisten en la aplicacin de tcnicas integrales de entrenamiento mente
cuerpo (IBMT) para mejorar la atencin, la concentracin, la memoria, la integracin y la
respuesta emocional, la claridad de pensamiento, el aprendizaje efectivo y la disminucin
del estrs malo.
Entre las tcnicas empleadas, antes citadas, se encuentran algunas como: mindfulness,
respiracin yoga, relajacin progresiva de Jacobson, de expresin emocional y corporal,
musicoterapia, rol player, video frum, ejercicios fsicos desinhibitorios para combatir el
miedo al ridculo, ejercicios psicodinmicos de contacto fsico, ejercicios de trabajo en
equipo, sugestin y entrenamiento autgeno de Schltz.

Duracin
Diecisis (16) horas, dos (2) das.

Sntesis curricular del instructor:
Miguel ngel Gago
Abogado (UCAB). Magister en relaciones financieras, econmicas y comerciales de la
Universidad de Dijon (Francia). Especialista en Marketing y Publicidad (USM). Investigador del
cerebro y neurociencias aplicadas a la gerencia empresarial e institucional. Ha sido profesor
invitado de la escuela de negocios E. O. I (Espaa) vinculado al Programa europeo para
emprendedores; y el Programa para las pymes. Profesor de la escuela de gerencia INGAFOR
(Espaa). Profesor de la escuela de gerencia I.V.G (Venezuela). reas de gerencia, marketing,
ventas, comercializacin, comunicacin y desarrollo personal. Profesor del Postgrado de
Marketing de la Universidad Santa Mara. Pionero en Amrica Latina de la praxis de
Neurociencias&Business: dict en Venezuela los primeros cursos de Neuro Marketing, Neuro
Ventas y Neuro Gerencia(IVG/2004 y 2005). Ha ocupado cargos gerenciales y directivos en
reconocidas empresas en las reas de gerencia general, marketing, ventas y formacin. Creador
del sistema de enseanza Neuroeducacin con base en el braingym y en las tcnicas de
entrenamiento integral mente-cuerpo (IBMT)