ESTRUCTURA DE LA PARTIDA ARANCELARIA: Dgitos Denominacin 08 Captulo 08 04 Partida del Sistema armonizado 08 04 40 Subpartida del Sistema Armonizado 08 04 40 00 Subpartida NANDINA 08 04 40 00 00 Subpartida Nacional
PARTIDA ARANCELARIA: 0804.40.00.00 AGUACATES (PALTAS) 2. FICHA TCNICA DEL PAS IMPORTADOR FICHA TCNICA DEL MERCADO MACRO EEUU
DATOS BSICOS ESTADOS UNIDOS: DATOS ECONMICOS
ANALISIS DEL PAIS A EXPORTAR LAS PALTAS HASS:
Estados Unidos es un pas con un tamao de mercado de ms de 311 millones de personas y con un PIB per cpita de aproximadamente $36.569. Se trata de un mercado muy maduro, abierto y competitivo que normalmente presenta una gran oferta de productos a la vez que tiene una fuerte tradicin consumista. Un 82% de la poblacin es urbana. El ciudadano norteamericano, con una tasa de ahorro negativa, es el que ms consume en el mundo. Se trata de un gran mercado, pero con muchas particularidades que son consecuencia de la gran diversidad de este pas, y que vienen motivadas por diferencias de poder adquisitivo, por lazos histricos entre comunidades, por razones geogrficas, tnicas y culturales. El tamao del mercado, que en algunos mbitos se convierte en un mercado de 50 pases, tambin condiciona la introduccin de nuevas empresas. Sin contar sus islas y otros territorios, EEUU continental tiene 3 husos horarios diferentes y distancias geogrficas enormes. El gran tamao y potencial del mercado, lo hace muy atractivo para la empresa extranjera, pero es tambin un mercado muy competitivo, abierto a todo el mundo y donde existen normalmente ms intermediarios que en Europa, lo que redunda en el aumento en los precios desde el fabricante al consumidor final. En general, el consumidor pondera el factor precio por encima de otros factores como la marca o la calidad, aunque se puede decir que la relacin calidad-precio es lo ms determinante y adems es muy difcil establecer un perfil-tipo de consumidor. Asimismo, la nacionalizacin o adaptacin de los productos a este mercado, en cuanto a gustos, medidas y estndares, es otro elemento determinante para el xito. Los costes de entrada son mayores que en otros mercados, de ah la importancia de que la empresa que se fije este pas como objetivo adopte una estrategia a medio plazo y est dispuesta a pasar un tiempo de inversin antes empezar a recoger los frutos. Nos referimos a la llamada travesa del desierto de entrada en EEUU entre uno y tres aos segn el producto, antes de empezar a obtener frutos y beneficios de manera constante.
Datos geogrficos, demogrficos y sociales Estados Unidos es un pas joven, creado hace 236 aos, que ha crecido mucho desde su fecha de fundacin, en 1776, territorial y econmicamente. Por los avatares de la historia, conquistando o adquiriendo estados, anexionando o comprando otros territorios, ha llegado a su composicin actual de 50 estados federales y el Distrito de Columbia. La superficie de Estados Unidos es de 9.372.614 Km2. de los cuales el 48% son superficie agraria y el 28% terreno forestal, est situado mayoritariamente en el centro de la regin septentrional del continente americano y comprende adems Alaska, al noroeste de Canad, y las Islas Hawaii, en el Ocano Pacfico. Tiene adems las posesiones de Samoa Americana y Guam en el Pacfico, las Islas Vrgenes en el Caribe y el Estado Libre Asociado de Puerto Rico. Es el cuarto pas del mundo en extensin, la capital es Washington D.C. y la moneda es el dlar norteamericano US ($). El idioma oficial es el ingls y el segundo en importancia y en hablantes es el espaol, especialmente en los estados de Florida, California, Texas y Nueva York. Los Estados ms poblados son California, Texas, Nueva York y Florida.
ASPECTOS GENERALES RELEVANTES EEUU es la primera economa del mundo y genera un 23,6 por ciento del PIB mundial. (datos del FMI 2010). 311 millones de consumidores. (US Census Bureau Mayo 2012) El mercado hispano ha crecido en importancia como canal de entrada o como objetivo. (52 millones, US Census Bureau mayo 2012) EEUU es el primer pas en el ranking mundial de pases emisores de inversin con un 18 por ciento del total mundial (datos UNCTAD stock acumulado hasta 2011) EEUU es el primer pas inversor en Espaa en stock acumulado, con 51.047 millones de euros, un 10,72 por ciento del total hasta 2011 (Datos Secretara Estado de Comercio) jcdjv ENTORNO ECONMICO ACTUALIZADO A ABRIL DE 2012 La economa norteamericana cierra el ao 2011 con un crecimiento del PIB del 1,7% y se estima un crecimiento superior al 2,3% para 2012 y de 23% a 25%en 2013. Estos datos reflejan la tendencia de crecimiento que viene experimentando desde 2009 la economa norteamericana, situndose en un momento de expansin tras la salida de la recesin econmica. Este crecimiento ha sido propiciado por la demanda y el gasto de los consumidores y por la inyeccin de dinero pblico en varios planes de estmulo de la economa, como por ejemplo, incentivos a las empresas para compras de nuevos equipos o el plan renove del automvil llamado Cash for Clunkers que ha registrado unas ventas espectaculares en el sector del automvil, operativo desde 2010. Por otra parte un importante motor para el crecimiento de la economa estadounidense lo ha generado el descenso del desempleo al cual asistimos desde el ltimo trimestre de 2011 hacia adelante. Este mayor ritmo de creacin de empleo ha sido comn a todos los sectores de actividad y ha permitido que la tasa de paro se reduzca desde el 9,1% de 2011 hasta el 83% en cual se sito a finales de abril. Adems esta reduccin se ha generado tambin en contratos laborales de calidad, ya que, se ha producido una bajada en la tasa de paro de infraempleo. Esta mejora del mercado laboral, permitir un aumento en los ingresos familiares y por tanto posiblemente un mayor aumento del consumo que se prev que crezca en cifras cercanas al 2%, todo ello a pesar de que la reduccin del endeudamiento sigue siendo una de las prioridades para muchas familias estadounidenses. No obstante, tras cuatros aos de permanente descenso, el crdito al consumo creci un 5% en 2011. En cuanto a la inflacin, el moderado incremento del consumo debera suponer un descenso de sta. Por tanto, en los prximos meses se espera una cada de la inflacin desde el 29% con el que cerr el ao en 2011 al 25% que se presume para 2012. Por otra parte, la tasa de ahorro de las familias ha mejorado considerablemente respecto al mismo periodo del ao pasado. Los tipos oficiales o de intervencin de los Bancos Centrales siguen igual (EEUU: 0-0,25%; EuroZona: 1%). Tcnicamente se mantienen en ese porcentaje para facilitar el dinamismo de la economa y el acceso al dinero y financiacin para empresas e instituciones aunque en la prctica y especialmente en tipos a largo plazo los tipos se mantienen alrededor del 5 por ciento o ms. El dficit de la balanza comercial despus de dos aos de descensos en 2008 y 2009, en los aos posteriores se ha producido un aumento del 195% en 2010 y 215% en 2011. EEUU registr en el ltimo trimestre del ao pasado, el dficit comercial ms alto en los ltimos tres aos. Ello se produjo por una leve disminucin en las exportaciones y por una demanda local ms alta de bienes extranjeros. El Departamento de Comercio inform que el dficit de comercio de cuenta corriente aument el 15.3% en el trimestre diciembre-octubre hasta alcanzar los U$S 124.1 billones. Las exportaciones disminuyeron ligeramente a U$S 380.4 mil millones mientras que las importaciones llegaron a los US 566.7 mil millones. La mayor fortaleza de la economa americana frente a la europea har que las importaciones, que detraen valor del PIB, crezcan a un ritmo ms elevado que las exportaciones, ya que, los principales clientes de EE.UU. pasan por dificultades, como la recesin econmica de la Eurozona (absorve el 19% de las exportaciones) y la ralentizacin del crecimiento en Asia-Pacfico (lugar al que se destina el 26% de las exportaciones de EE.UU.). Con respecto a la evolucin del tipo de cambio en 2011, cabe destacar la recuperacin del euro con respecto al dlar, despus de un ao 2010 en el que la moneda europea se depreci respecto a la americana. No obstante, el valor del Euro desde inicios de 2012 hasta la fecha en la que nos encontramos ha cado en picado y no se prevn signos de una apreciacin de sta. Este factor puede suponer una ventaja competitiva para aquellas empresas de la zona Euro que quieren exportar sus productos a Estados Unidos. En la siguiente pgina podemos observar la evolucin del tipo de cambio en los ltimos 5 aos:
PRINCIPALES CLIENTES Y PROVEEDORES DE EE.UU
FICHA TCNICA DEL MERCADO MICRO EEUU
La poblacin de EEUU es de 311 millones de personas aproximadamente. Segn los datos arrojados por Censo Norteamericano, en mayo de 2012, los EEUU cuentan con 311.591.317habitantes. Los hombres representan el 49,1% y las mujeres el 50,9%. En cuanto a la religin, el 51,3% son protestantes, el 23,9% catlicos, el 1,7% judos, otro 1,7% son mormones, un 0,7% budistas, un 0,6% musulmanes y un 16,1% no estn adscritos a ninguna religin. El resto son minoras religiosas como los ortodoxos griegos y rusos, nativos americanos, hinds, New Age, sectas varias etc. Respecto a los datos de poblacin, el analisis demografico va intrinsicamente ligado a las esttrategias de penetracion y busqueda de mercados de la empresas, especialmente en un mercado-continente como EEUU donde es muy facil dispersarse y donde hay que segmentar y concretar. Por estados, la poblacion esta bastante concentrada en 7 estados que superar 10 millones de habitantes y especialmente en California, Texas, Nueva York y Florida, que de hecho son los estados, junto con Illinois y Puerto Rico.
Respecto a la divisin por raza, la poblacin hispana de EEUU ha crecido vertiginosamente en los ltimos aos. Se prev que en 2050 los hispanos sern ya 65 millones, actualmente se calcula que son ms de 50 millones de personas. Esto los convierte en un mercado dentro del propio mercado, teniendo en cuenta la gran diversidad que registran como grupo.
Por lo que se refiere a los datos por edad, es interesante a modo de segmentar el mercado para productos que tengan un componente importante relacionado con la edad: ropa infantil, productos mdicos y de ortopedia, etc. Hay que destacar el segmento de los llamados Baby Boomers, la generacin que naci entre 1945 y 1960 que representan 75 millones de norteamericanos con un alto poder adquisitivo y que se autoproclaman: We are the economy
Cuadros estadsticos del producto en el pas de destino
Destino de exportacin Importaciones mundiales de palta Las importaciones mundiales de palta presentan una marcada tendencia creciente. Para el ao 2011 las importaciones mundiales alcanzaron un precio FOB de 2, 124, 288 miles de dlares.
Principales importadores:
Como se puede ver en la tabla, Estados Unidos y Canad se encuentran dentro de los 10 principales pases importadores de Palta en los ltimos aos, Estados Unidos con un 43% y Canad con un 6%. As mismo, como se pudo ver anteriormente ambos pases se encuentran dentro de los principales mercados de la palta. El 10 de Junio de este mes, en el Diario Gestin, afirmaron que este ao se vendern 60 mil toneladas de palta en Estados Unidos, lo que representa un incremento del 120% comparado con el ao pasado. Por esta razn, se escogieron estos pases. Adems, actualmente el Per cuenta con tratados de libre comercio con ambos pases y con 0.00% de aranceles, por lo que facilita la exportacin de este producto. As mismo, se sabe que llegar por transporte martimo a Estados Unidos y Canad es fcil y el idioma no es una barrera para la exportacin. Por otro lado, en Estados Unidos La comisin peruana de paltas ha lanzado una campaa publicitaria para impulsar las ventas y el consumo de paltas Hass peruana en este pas, esta publicidad estar disponible en distintos medios, incluyendo la pgina web AvocadosfromPeru.com para que los ciudadanos d este pas puedan conocer ms sobre la palta y puedan absolver sus dudas sobre este producto. Esto sumado a la tendencia a comer saludable en ambos pases que se viene incrementando en los ltimos aos puntos muy positivos para la exportacin de la palta a estos pases.
Exportaciones peruanas: En el Per, la palta se produce todo el ao pero la mayor parte de la produccin se dirige al mercado interno, es por eso que en los meses de enero, noviembre y diciembre las exportaciones son casi nulas.
Destino de las exportaciones peruanas:
EL CONSUMIDOR
El mercado al que se dirige el presente estudio es al estadounidense, el cual tiene entre los factores de compra de productos frescos, en orden de prioridad, el gusto, la apariencia, limpieza, grado de maduracin, valor nutritivo, precio, artculo estacional, conocimiento de cmo se prepara, forma de presentacin, dnde se produce y produccin orgnica. Las caractersticas principales a explotar seran el gusto, apariencia, y valor nutritivo. La poblacin actual de Estados Unidos es de 307, 759,059 habitantes (U.S. Bureau, 2009). De acuerdo a la distribucin que se presenta en los grficos 14 y 15, el mayor volumen relativo de palta se encuentra en Pacfico y Sur Oeste.
DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE EEUU
PORCENTAJ E DE COMPRAS POR FAMILIA Y REGION DE PALTA FRESCA EN EEUU
Alrededor de 43% de familias de todo Estados Unidos compra paltas y aumenta el poder de compra de $39 a 66$ cuando la palta se encuentra en la canasta familiar (Avocado, 2008). Sin embargo, se debe entrar al mercado con mucha cautela, garantizando muy buena calidad y beneficios que la palta peruana pueda aportar, dado que, los consumidores de Estados Unidos cada vez ponen mayor atencin al lugar de procedencia de la palta que consumen, California tiene preferencia, seguido de un lejano Mxico y Chile respectivamente, pero Estados Unidos es un mercado bastante amplio que puede explotarse y as se tenga un pequeo porcentaje en un perodo de introduccin, es considerable. Segn el Reporte Anual de palta Hass 2007- 2008 se tiene que aproximadamente 1 de 3 consumidores en Estados Unidos indica que consume ms palta que el ao anterior. Adems, el consumo de palta por parte de latinos es mucho ms elevado tal que 8 de 10 consumidores latinos de palta son consideradores como heavy/super users o mega consumidores, siendo los heavy quienes compraran alrededor de 37 a 119 paltas por ao y los super 120 paltas o ms. (Global Avocado Marketing Intranet, 2008). Asimismo, si bien son las mujeres las que hacen compras en tiendas de comestibles, el consumo de hombres y gente joven ha ido aumentando. Por otro lado, la frecuencia con la que se compra la palta es de forma predominante, una vez al mes. Asimismo, si se trata de salir a comer, un 84% respondi que pedan algo relacionado o hecho con palta, por lo menos una vez al mes. Es decir, el objetivo seran las tiendas minoristas o retail y tambin algunos restaurantes.
ATENCIN AL LUGAR DE ORIGEN CUANDO SE COMPRA PALTA
FRECUENCIA DE CONSUMO DE PALTAS EN EL HOGAR NORTEAMERICANO
Las compras de palta Hass, son muchos mayores comparada con la variedad Fuerte y de Piel Verde, en el mercado establecido como meta, y la percepcin que se tiene de la misma es tambin favorable para la variedad que se va a exportar. PERCEPCIN DEL CONSUMIDOR NORTEAMERICADO DE LA PALTA HASS
La palta Hass tiene un buen porcentaje de aceptacin por parte del pblico. Los precios han bajado si comparamos el ao 2008 con el 2009, y con la entrada de la palta peruana esto podra acrecentarse an ms.
DEMANDA:
Demanda histrica Las importaciones de Estados Unidos de palta Hass de 1999 - 2009 se muestran en el grfico. En los ltimos aos, los exportadores predominantes han sido Mxico y Chile.
De acuerdo a la distribucin de consumo de palta la demanda de palta fresca en nmero de familias o household6 es la que se muestra:
En la regin Pacfico, la demanda ms fuerte y mercado meta es California (Ciudad: Los ngeles y San Francisco), en la regin Noreste Massachusetts (Ciudad: Boston), en New York (Ciudad: New York) y en Sur Oeste se considerar a Texas (Ciudad: Dallas y Houston)7. Este ltimo junto con California pertenecen a los estados con mayor poder de compra, aproximadamente de los 2 millones de tiendas hispanas relacionadas a comidas, alimentos o abarrotes en Estados Unidos, 600 000 se encuentran en California y 350 000 en Texas (Global Avocado Marketing Intranet, 2008)
3. LA EMPRESA
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS:
EMPRESA QUE EXPORTARA PALTAS HASS A ESTADOS UNIDOS ES :
MISIN Somos una empresa dedicada a la comercializacin y exportacin de Palta Hass al mercado Europeo, dedicndonos a satisfacer eficientemente la demanda en dicho pas, promoviendo el desarrollo nacional y la proteccin del medio ambiente.
VISIN Ser una empresa fuertemente posicionada dentro del mbito mundial, siendo competitiva que refleje una imagen de productos de ptima calidad, haciendo a RUC: 20492471845 Pagina web: www. nutrilezasac.com Lima Per
nuestra empresa una de la lderes en el rubro de exportacin de Palta hacia el mundo exterior. OBJETIVOS Propender a estar fuertemente posicionada (posicionamiento de marca) en el mercado exterior, especialmente en los pases de Estados Unidos y Canad como importadores de palta Hass respectivamente. Exportar cremas y aceites de palta, con la finalidad de ampliar nuestra lnea de productos como parte de nuestro crecimiento empresarial. Asimismo, adquirir nuevas hectreas de terreno cultivable Lograr los ms altos estndares de certificacin de calidad para asi ser competitivas y tener una ventaja competitiva, mejorando nuestros procesos productivos amn de las mejoras tecnolgicas realizadas. Construir un centro educativo para los hijos de los agricultores de la empresa exportadora y para los pobladores de las zonas aledaas a los campos de cultivo.
ESTRATEGIAS A UTILIZAR La estrategia ms sencilla para la internacionalizacin de una empresa consiste en vender los productos existentes en un mercado extranjero. Sin embargo esta estrategia rara vez funciona. En ese sentido cuando una empresa ingresa al mercado internacional tiene que innovarse en tres dimensiones: productos, tecnologa y mercado. Estrategias a utilizar: 1. Establecer nichos en nuestro mercado. 2. Generar en nuestro producto un Brand Equity, sea un valor de marca. 3. Establecer alianzas estratgicas con la redes de distribucin.
9. TRANSPORTE PUERTOS PRINCIPALES DE ESTADOS UNIDOS El transporte martimo con origen y destino Estados Unidos ofrece muchas posibilidades desde la Pennsula Ibrica. Las rutas desde los puertos mediterrneos Barcelona, Tarragona, Castelln y Valencia ofrecen transportes en contenedor martimo con tiempos de trnsito inferiores a 10 das en algunos casos. En la costa atlntica, saliendo por Algeciras, Vigo o Bilbao tambin existen rutas muy competitivas. Entre los 50 puertos ms importantes para el transporte martimo en contenedor (ya sea de importacin o exportacin) se encuentran varios puertos americanos. Segn estadsticas de World Shipping, el primer puerto de Estados Unidos es Long Beach (California), que ocupa el puesto nmero 11 del ranking mundial con ms de 7,94M de TEUS movidos en 2011, seguido del puerto de Los Angeles (California) con 6M de TEUS. Sumando estos dos puertos, ambos situados en la misma baha, suman un volumen total de casi 14M de TEUS, colocndose as en el puesto nmero 8. Por su parte, en la Coste Este, el puerto de New York-New Jersey (NY) ocupa el puesto 25 con 5,5M de TEUS, mientras que el puerto de Savannah (GA) mueve alrededor de 3M de TEUS. Otros puertos con terminal de contenedores relevantes para el transporte martimo a Estados Unidos son: Miami-Port Everglades (Florida), Charleston (South Carolina), Houston (Texas) y Oakland (California). Adems de las terminales de contenedores, existen multitud de ciudades interiores a las que se ofrece servicio directo mediante transporte multimodal (lo que se denomina puerto seco). Algunas de estas ciudades son: Chicago (Illinois), Philadelphia (Pennsylvania), Memphis (Tennessee), Columbus (Ohio) y Kansas City (Missouri). Por lo tanto los despachos se realizarn por va martima por medio de contenedores con atmsfera controlada High Cube de 40 pies de 20 toneladas mtricas cada uno. El trayecto es de aproximadamente 10 das. Y el puerto elegido es el que mayor movimiento tiene registrado segn estadsticas que es el de Long Beach de California.
Por qu elegir la va martima? VALOR DE LA MERCADERIA: La mercadera de Palta Hass no sera lo suficientemente valiosa, como para contratar los servicios de carga de alguna aerolnea. Lo ms adecuado sera utilizar el transporte martimo, que permite transportar grandes volmenes de mercadera a un costo mucho menor que el transporte areo. NATURALEZA: Carga perecible. Esta caracterstica podra definir el tipo de contenedor a utilizar en este caso, un contenedor Reefer de 40 pies High Cube. Sin embargo, como es un producto perecible se necesitara que llegue al lugar de destino lo ms pronto posible para que esta no se malogre. CUIDADO EN LA EXPORTACIN: Para el caso especfico de la palta fresca, se presentan a continuacin las temperaturas recomendadas para su transporte y almacenamiento a corto plazo: Trmites de Exportacin El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) Luego, contacta con un agente de carg, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la gua area (AWB) o la carta porte (WB). Gestin aduanera:
Documentacin requerida Factura comercial: redactada en ingls si el pas de destino no es hispanohablante. Lista de empaque: relacin simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancas han sido recibidas por el transportista. Certificado de origen: documento que certifica que la mercanca ha sido elaborada en el Per; permite acogerse a beneficios arancelarios en los pases de destino. Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Otros documentos: emitidos a peticin del importador y segn el pas de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspeccin pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc. Cul es el proceso de una exportacin?
Requisitos tcnicos no arancelarios para exportar a E.E.U.U - Una persona o empresa interesada en exportar un producto agrcola fresco a los EE.UU. debe verificar si dicho producto puede ingresar al mercado norteamericano o si tiene alguna restriccin fitosanitaria. Este proceso se conoce como Verificacin de la Admisibilidad. Para conocer si un producto es admisible en los EE.UU., se debe consultar la pgina de FAVIR (Fruits and Vegetables Import Requirements) donde se encontrarn los requerimientos bsicos de importacin de Frutas y Vegetales. La palta fresca, es considerada como producto no permitido, por lo que para poder ingresar se requiere llevar a cabo un Anlisis de Riesgo de Plagas (ARP), el mismo que es realizado por SENASA, para luego ser aprobado por APHIS. Las plagas que pueden traer la exportacin de plagas son: Plagas Queresas La "Oruga barrenadora" del fruto Nemtodes ENTIDADES QUE REGULAN En PERU: SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Agraria). Es el organismo pblico, nacional, descentralizado del Ministerio de Agricultura de Per, en materia de sanidad agraria, con autonoma tcnica, administrativa, econmica y financiera. Brinda los servicios de inspeccin, verificacin y certificacin fitosanitaria y zoosanitaria, diagnostica, identifica y provee controladores biolgicos. En EE.UU.: APHIS (Animal and Plant Health Inspection Service - Servicio de Inspeccin de Animales y Plantas). APHIS es la institucin encargada de supervisar que se cumplan con los trminos generales desde el punto de vista fitosanitario. Esta agencia exige que la gran mayora de las frutas y hortalizas importadas desde Per sean sometidas a una inspeccin y a un proceso de desinfeccin que asegure la ausencia de plagas y enfermedades nocivas antes del ingreso de los productos al mercado norteamericano. AMS (Agricultural Marketing Service) El Servicio de Mercadeo de Productos Agrcolas, administra programas que facilitan la eficiencia del mercadeo justo de productos agrcolas estadounidenses. PROCEDIMIENTO DE IMPORTACION PARA PRODUCTOS AGRCOLAS FRESCOS Los productos que ingresan a EE.UU. son generalmente inspeccionados a su arribo al puerto. Los pasos que la autoridad sanitaria realiza al ingreso de los alimentos estn regulados por la Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS). Se considera realizar un examen fsico, un examen en el muelle o un examen de muestras con la finalidad de asegurar que el producto cumpla con la legislacin correspondiente y que no se superen los lmites mximos permitidos de residuos qumicos que puedan presentarse en el producto. REQUISITOS FITOSANITARIOS Las plantas de produccin tanto como las empacadoras debern contar con un permiso y certificado por parte de SENASA. El producto debe estar libre de las plagas y enfermedades indicadas en el numeral A.4. Para evidenciar el cumplimiento de los requisitos fitosanitarios, se deber contar con un Certificado Fitosanitario emitido por SENASA, cumpliendo con las regulaciones fitosanitarias establecidas por la Organizacin de Proteccin Fitosanitaria (ONPF), por el cual certifica que las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados y son considerados libres de enfermedades, plagas cuarentenarias y otras plagas perjudiciales. La inspeccin comienza por los documentos, si estos estn en orden, el inspector puede dar el pase, o en su defecto y si as lo considera, inspeccionar fsicamente parte del embarque. Por lo menos tiene la autoridad para hacerlo. Si fuera el caso que se encontrara, algn insecto vivo, el embarque ser rechazado. En el caso que el producto llegue a los EE.UU. sin el Certificado Fitosanitario de Per, este embarque tiene 2 opciones: re-exportacin destruccin. La decisin es tomada por el inspector del puerto de destino. Las inspecciones generalmente se realizan al ingreso del puerto en el pas importador. Sin embargo, aquellos productos que estn bajo un Programa de PRE-inspeccin, como es el caso del mango y los esprragos, son supervisados en el pas de origen y el certificado se emite de igual manera, pero esto no los exonera de ser inspeccionados tambin en el puerto de arribo si el inspector viera la necesidad de hacerlo. Por otro lado, las paltas frescas deben someterse a un tratamiento establecido por APHIS en su Treatment manual (Manual de tratamiento) el cual se detalla a continuacin: Plaga: Ceratitis capitata (mosca de la fruta del Mediterrneo), Bactrocera dorsalis (mosca de la fruta oriental), y Bactrocera cucurbitae (mosca del meln). BUENAS PRCTICAS AGRCOLAS Las Buenas Prcticas Agrcolas (BPA por sus siglas en espaol o GAP por las siglas en ingls de Good Agricultural Practices) buscan mantener la confianza del consumidor en la calidad y seguridad de los alimentos; minimizar el impacto negativo en el medio ambiente, mientras se conserva la naturaleza y la vida salvaje; reducir el uso de agroqumicos; mejorar la utilizacin de los recursos naturales; y asegurar una actitud responsable hacia la salud y seguridad de los trabajadores. No son obligatorias para la exportacin pero se recomienda su implementacin por fines contractuales. Para evidenciar el cumplimiento de las BPA, se debe contar con un certificado emitido por un organismo de certificacin de BPA, de preferencia acreditado o segn lo estipulado por el comprador, donde se asegure el cumplimiento de los requisitos establecidos para las Buenas Prcticas Agrcolas aplicado al cultivo de paltas frescas de acuerdo a las disposiciones de EE.UU. establecidas en la Gua para Reducir al Mnimo los Peligros Microbianos en la Inocuidad de los Alimentos para Frutas y Vegetales Frescos o a una norma internacional. CERTIFICACIN CTPAT Y BASC Las certificaciones CTPAT y BASC son recomendables mas no obligatorios para el ingreso de productos a EE.UU. C-TPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism) es una iniciativa conjunta entre el gobierno americano y el sector privado cuyo objetivo es construir relaciones de cooperacin que fortalezcan la seguridad de toda la cadena de suministro y la seguridad en las fronteras. C-TPAT reconoce que la Aduana puede proveer el mayor grado de seguridad a travs de una cercana cooperacin entre los propietarios de la cadena de suministro: importadores, transportistas, agentes de aduana, almacenes de depsito, y empresas de manufactura. BASC (Business Alliance for Secure Commerce) - Alianza Empresarial para un Comercio Seguro, es un organismo sin fines de lucro, cuya finalidad es de asegurar y facilitar el comercio internacional mediante el establecimiento y administracin de estndares y procedimientos globales de seguridad aplicados a la cadena logstica del comercio, en asociacin con administraciones aduaneras y autoridades gubernamentales. La certificacin BASC, que esta dirigida a las empresas dedicadas a actividades industriales, comerciales, y de servicio que participan en la cadena logstica, la expide La Organizacin Mundial BASC (OMB), siendo la vigencia de dicha certificacin de 1 ao, contado a partir de la fecha de expedicin.