Escuela de Msica y Tecnologa

Proyecto Gestin de Negocios

LATINOAMERICA RESPIRA MSICA
Documental cultural
Cristbal De la Cuadra
Canta mi pueblo una cancin de paz, detrs de cada puerta
est alerta mi pueblo y ya nadie podr silenciar su cancin... y
maana tambin cantar.
Alfredo Zitarrosa.


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ndice

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1. INTRODUCCIN

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2. DESCRIPCIN

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3. ANLISIS DE LA OPORTUNIDAD
3.1. Anlisis de las 3C (Consumidor, Competencia, Compaa).
3.1.1.- Consumidor.
3.1.2.- Competencia.
3.1.3.- Compaa.
3.2.- Necesidad insatisfecha y comportamiento del consumidor
3.3.- Base para el intercambio de valor.
3.4.- Estrategias de defensa de la competencia si nos va bien
3.5.- Segmentacin, Targeting y Posicionamiento
3.5.1.- Segmentacin y Targeting.
3.5.2.- Posicionamiento.
3.5.3.- Anlisis de segmentos de consumidores: "Where to play".
3.5.4.- Posicionamiento a lograr, competencias y activos estratgicos clave a adquirir para
ganar el segmento elegido y defendernos ante los competidores.
3.6.- Modelo de negocios
3.6.1.- Como ganar dinero con la oportunidad propuesta y defender el modelo.
3.6.2.- Principales supuestos para el xito del negocio planteado.

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4. INNOVACIN
4.1.- Grado de innovacin de la oportunidad.
4.2.- Propuesta de prototipo del negocio previo a la elaboracin del plan de negocios.
4.3.- Validacin de la oportunidad de negocios.

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5. PLAN DE EJECUCIN
5.1.- Go to market
5.1.1.- Introduccin al mercado.
5.1.2.- Mantenimiento y retencin.
5.2.- Anlisis del comportamiento del consumidor y link a marketing mix (desarrollo de las 4P:
Producto, Precio, Plaza, Promocin).
5.2.1.- Organigrama responsable de la implementacin y roles de cada posicin
5.3.- Diseo organizacional
5.3.1.- Competencias organizacionales para ganar versus las existentes en la empresa.
5.3.2.- Plan de acciones para construir las competencias requeridas.
5.3.3.- Actividades internas vs outsorcing y por qu.

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6. ANLISIS FINANCIERO
6.1.- Inversin inicial.
6.2.- EERR por ao.
6.3.- Evaluacin proyecto.
6.4.- Propuesta financiamiento.
6.5.- Anlisis sensibilidad.
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INTRODUCCIN

Mi proyecto llegar a llenar un vaci en lo que registro audiovisual sobre msica latinoamerica se
refiere.
Ser un viaje por todos los pases que conforman latinoamerica en el que se dar a conocer un
poco de la msica tradicional que existe en cada lugar y como se ve reflejado en cada cultura.

En seguida dar a conocer en detalle mi proyecto: Latinoamerica respira Msica

DESCRIPCIN
Descripcin del proyecto

Generar un registro, contenido e informacin tangible y actual sobre la msica tradicional
latinoamerica mediante un documental en el cual a lo largo de un viaje se muestre la variedad y
riqueza musical de nuestras tierras.

Por qu lo quiero hacer?

Para llenar el vaco que existe de registros de calidad sobre la msica tradicional latinoamericana,
ms an que contenga muestras de todos los paises de latinoamerica y por supuesto dar a
conocer.

Qu vender?

Contenido valioso para mostrar nuestra riqueza musical, y dar a conocerla a los interesados en la
msica como al pblico en general.

Quines compraran?

Canales de TV, todo espectador.


ANLISIS DE LA OPORTUNIDAD
Anlisis de las 3C`s: Consumidor, Competencia, Compaa

CONSUMIDOR
Televisin, pblico general, msicos, tc.

COMPETENCIA
Cualquier documental y/o programa cultural transmitido tanto por televisin abierta, cable e
internet.

COMPAA:
Cristbal De la Cuadra Idea, Ruta, Guin y Notero.
Audiovisual 1 Cmara
Audiovisual 2 Audio y Voz en Off


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Necesidad insatisfecha y comportamiento del consumidor

Veo una oportunidad ya que no existe un material audiovisual similar, que muestre un registro de
la msica tradicional de cada pas de Latinoamrica, y mucho menos en formato de viaje o ruta.

Porque los documentales ms prximos a nuestra idea siempre han decidido enfocarse en
aspectos generales o gastronmico. Adems creo que en general este tipo de documentales
culturales y/o viaje resultan interesantes y son bien recibidos por la audiencia.

Una pequea muestra sobre lo que opinan algunas personas (25)










96%
4%
Te detienes a mirar
documentales de
viajes en tv?
Si
No
49%
51%
Te interesara uno
sobre msica
latinoamericana?
Si
No
60%
40%
Lo seguirias como
sigues fielmente una
serie?
Si
No
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Base para el intercambio de valor

Este documental ser nico ante todo lo realizado hasta hoy en Latinoamrica, ya que hasta ahora
documentales de ruta que hablen de msica en Latinoamrica no se han hecho ms que unos
pocos a nivel nacional, es por esto que con seguridad podremos colocarlo a disposicin de la
audiencia, y contar con el apoyo de auspiciadores ya que querrn mostrarse en un formato y
temtica que tal vez slo haba sido abordado en Europa o Asa.

Por esto es necesario que el documental cubra por lo menos los pases con ms tradicin y
variedad musical como lo son Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Per, Uruguay y
Venezuela en Sudamrica, Cuba en el Caribe y Mxico del centro al norte del continente.
Y para darle an ms valor es que se considera de quienes menos se sabe como lo son Paraguay,
Ecuador, Centroamrica y el resto del Caribe latino.

Esto significar una inversin en funcin del tiempo que tome recorrer e investigar estos pases en
la profundidad que el documental lo requiere, la cual no es menor si es que queremos lograr un
registro significativo en consideracin de dejar un material como parte del patrimonio de la
humanidad.

Especficamente los gastos pueden resultar variables, pero se puede considerar con certeza al
equipo de base que consta de 3 personas quienes requeriremos de movilizacin, hospedaje,
alimentacin ms el pago por el trabajo realizado (alrededor de $3.000.000 por persona) , ms los
costos de la post produccin que sera realizado por un amigo a un precio menor con la finalidad
de dar a conocer su trabajo (alrededor de $400.000), ms gastos en diseo para promocin y
difusin web con otro amigo (alrededor de $400.000).

El costo total aproximado entonces sera de $4.000.000.


Estrategias de defensa de la competencia si nos va bien

Teniendo en cuenta que es un tanto complejo baticinar una competencia directa, sencillamente
intentariamos mantener interesado a la audiencia liberando material va web aadido al
transmitido por televisn.

Segmentacin, Targeting y Posicionamiento

Segmentacin y Targeting
El segmento etaria que se abarcar puede resultar amplio ya que es un tema dirigido y pensado a
todo espectador

Posicionamiento
La gente ver algo que no se ha mostrado antes, realizar un viaje capitulo a capitulo en el que
concoer msica de lugares que desconoce.




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Anlisis de segmentos de consumidores
El documental ser ofrecido tanto a los canales chilenos de televisin abierta como a canales
internacionales con audiencia latina (Natgeo, Discovery, etc)


Posicionamiento a Lograr, competencias y activos estratgicos clave a adquirir para
ganar en el segmento elegido y defendernos ante los competidores
Es necesario cumplir con el estndar de calidad HD para televisin


Modelo de Negocios

Como ganar dinero con la oportunidad propuesta y defender el modelo

Se ofrecer el piloto a diversas marcas de ropa outdoor, alimentos, instrumentos, aerolneas,
agencias de viajes, etc; con la finalidad de obtener de estas marcas a cambio de visibilidad para
las mismas- un ingreso total que contemple tanto cubrir los gastos para realizar el documental, su
puesta en televisin y un ingreso para el grupo de realizadores.
Adems intentaremos generar un nexo con la UNESCO con el fin de enmarcar el documental como
parte de una muestra del patrimonio cultural de Latinoamrica. Sumado a eso embajadas que
quieran abalar el trabajo a realizar en sus respectivos pases.

En caso de no alcanzar lo esperado, se recurrir tambin a algn sitio de crowfouding y se
presentar all el proyecto para obtener fondos.

Principales supuestos para el xito del negocio planteado

Conseguir un buen horario en tv y buenas recomendaciones de personajes pblicos de la
televisin como especialistas.

INNOVACIN
Grado de innovacin de la oportunidad

La innovacin est en hacer algo que slo se ve a niveles menores (un pas), o en el rea del
turismo, flora y fauna o gastronoma.

Nosotros realizaremos un viaje mediante sonidos y mostraremos algo que no se ha visto antes,
como lo es un registro pleno sobre msica tradicional latinoamericana.

Validacin de la oportunidad de Negocios

Ms all de una pequea muestra del inters que tiene la gente sobre un documental de estas
caractersticas podemos mencionar los primeros pasos antes de realizarlo.

Definir la idea Realizar un piloto
Reunir al grupo de trabajo Mostrar y ofrecer el piloto
Definir el viaje, lugares y msica a investigar Conseguir auspicios y fondos
Elaborar un aproximado de los gastos Firmar con el canal de TV
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PLAN DE EJECUCIN
Go to market

Introduccin al mercado
Se ir ingresando al mercado un mes antes mediante un teaser, tanto en TV como en
Internet/Redes Sociales Este mostrar en breves segundos, el colorido del viaje y los sonidos de la
ruta.

Mantenimiento y retencin

Mientras sea emitido se ir liberando va internet contenido extra a lo transmitido por televisin
con la finalidad de que los das que no se emite se mantenga como tema en las redes sociales, y
captar tambin una audiencia que no toma demasiado o para nada- en cuenta la TV.

Ya a largo plazo y pensando cuando ya no se emita, se editar en formato DVD, con mucho
contenido ms que no haya estado en la edicin de TV. Y tambin presentarlo en festivales.

Anlisis del comportamiento del consumidor y Link a Marketing Mix

Producto
Un documental cultural en el cual se muestra en un viaje la riqueza y diversidad de la msica
tradicional de los paises de latinoamerica.

Precio
Libre va TV abierta o por cable, adems de youtube.

Plaza
TV e Internet.

Promocin
TV y redes sociales.

Organigrama responsable de la implementacin y roles de cada posicin


Cristbal De la Cuadra
Idea, Ruta, Guin y Notero
Audiovisual I
Cmara
Audiovisual II
Audio y Voz en Off
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Diseo organizacional

Competencias Organizacionales requeridas para ganar versus las existentes en las
empresas
Somos un equipo pequeo y todos podemos cumplir ms de una funcin y desarrollar lo que se
estime de forma correcta.

Plan de acciones para construir las competencias requeridas
Nostros planeamos antes de viajar, durante el viaje la idea es que sea ms fluido y espontneo lo
que se realiza. Ya teniendo el material el plan es que la calidad sea la mejor posible y la difusin
sea consistente y persistente.

Actividades internas y outsorcing
La postproduccin y diseo para difusin estarn a cargo de gente externa al equipo realizador.


ANALISIS FINANCIERO
Inversin inicial

La inversin inicial ser en gran medida la inversin total

Inicial $3.000.000
Postproduccin $400.000
Promocin/Difusin $400.000

EERR por Ao

Slo requerimos lo indicado en el primer ao.

Evaluacin Proyecto

De acuerdo a los resultados se puede pensar en realizar una segunda parte con lo que falt, o uno
donde el foco ya no sea la msica tradicional sino la escena actual.

Propuesta Financiamiento

Primeramente conseguir los auspicios ya mencionados, a dems de intentar el respaldo de la
UNESCO y embajadas, y en ltimo caso recurrir a un crowdfounding.

Anlisis Sensibilidad

En el mejor de los casos: $4.000.000
En el peor de los casos: $3.000.000 (resignando ganancias de los realizadores)