Orientacion Al Autoempleo

ORIENTACIN AL AUTOEMPLEO
Unidad Didctica N 2
EL PLAN DE EMPRESA
Unidad Didctica N 2
I Realizar un anlisis DAFO
II Utilidad del Plan de Empresa
III Presentacin de la idea
IV Estudio de Mercado
A) Anlisis del Contexto
B) Anlisis de Mercado
V Plan de Marketing
A) El Plan Comercial
B) El Plan de Marketing
VI Organizacin Interna
VII Ubicacin
VIII Plan econmico y financiero
IX Estructura Legal
X Calendario de ejecucin
XI Resumen y valoracin final
Formacin sin Barreras
Pg. 2/35
Unidad Didctica N 2
I Realizar un Anlisis DAFO

Antes de elaborar nuestro plan de empresa, es conveniente realizar un exhaustivo
anlisis DAFO (identificacin de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de
nuestra idea de negocio, ya que nos permitir evaluar un conjunto de actividades externas e
internas que pueden influir positiva o negativamente en el desarrollo de nuestro proyecto
empresarial. Algunas de las preguntas a las que debemos contestar al realizar nuestro anlisis
ANLISIS EXTERNO
ANLISIS INTERNO
DAFO son:
ANLISIS DAFO
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Factores internos que limitan o reducen la Factores internos que favorecen o impulsan
capacidad de desarrollo de tu empresa
el crecimiento de tu empresa
Tienes problemas de recursos de
Qu ventajas competitivas tiene tu
capital?
proyecto?
Qu factores pueden ser percibidos
Qu vas a hacer mejor que cualquier
como una debilidad/carencia por parte
otro?
de tus clientes potenciales?
A qu recursos materiales y humanos
tienes acceso?
Qu factores podran reducir el xito
de tu proyecto?
Qu factores pueden ser percibidos
Qu se podra mejorar?
como un beneficio por parte de tus clientes
Ejemplos:
potenciales?
- Recursos financieros limitados
Ejemplos:
- Ubicacin y local inadecuados
-Recursos financieros adecuados
- Servicios limitados
-Capacidad directiva
Etc.
-Equipo cualificado, motivado y
comprometido
-Local accesible para discapacitados
-Amplia oferta de servicios y actividades
-Establecimiento de estrategias de
desarrollo y crecimiento
Etc.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Factores externos que pueden impedir o
dificultar el desarrollo de tu empresa
A qu obstculos se enfrenta tu
Cules son las tendencias del mercado?
proyecto?
Existe una coyuntura favorable para el
desarrollo de tu proyecto?
Qu estn haciendo los
competidores?
Qu cambios tecnolgicos se estn
presentando en el mercado?
Te pueden surgir nuevos
competidores?
Qu cambios se estn produciendo en la
Qu disponibilidad de personal
normativa legal y/o poltica?
cualificado, especializado y/o
Qu cambios se detectan en los patrones
capacitado existe en el mercado para
sociales y estilos de vida?
incorporarse a tu proyecto?
Ejemplos:
Puede alguna de las debilidades
- Entrar en nuevos mercados
afectar seriamente al desarrollo de tu
- Ofrecer servicios a empresas (
proyecto?
- Adaptacin a los nuevos hbitos del
Ejemplos:
consumidor (conexin internet, actividades
- Cambio en los gustos y hbitos del
ldico-deportivas, por ejemplo).
consumidor
- Mercado saturado
-Municipio/entorno poco conocido
-Dificultad para encontrar personal
cualificado
Etc.
Pg. 3/35
Unidad Didctica N 2
II Utilidad del Plan de Empresa

El plan de Empresa es un documento en el que se recoge y desarrolla la idea
empresaria con detalle, de una forma clara y sinttica. Debe ser abierto y dinmico,
actualizndose a medida que se avanza con la idea.
Mediante el plan de empresa, adems se identifica una oportunidad de negocio, se

examina la viabilidad tcnica, econmica y financiera del mismo, y se desarrollan los pasos
necesarios para hacer realidad dicha oportunidad: los objetivos y las estrategias que piensan
desarrollar la empresa.
El Plan de empresa tiene dos objetivos primordiales:
1) Estudiar el proyecto empresarial para analizar su viabilidad.

2) Presentacin de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas (bancos,
instituciones, posibles socios, etc.)
Aunque existe cierta libertad de accin a la hora de elaborar el Plan de Empresa, debe
reflejar los siguientes contenidos:
Pg. 4/35
Unidad Didctica N 2
Al haberse definido los objetivos que se persiguen con la idea empresarial y las
estrategias que se han previsto desarrollar para alcanzarlos, tanto el propio promotor, como
sus potenciales colaboradores o asesores, tienen en el Plan de Empresa una herramienta
idnea para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando
y comparando previsiones y resultados.
Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboracin ayuda o apoyo
financiero, el Plan de Empresa servir como tarjeta de presentacin del proyecto empresarial,
ante las entidades financieras, instituciones o posibles socios, poniendo adems de manifiesto
el rigor y la profesionalidad del promotor o promotores.
Pg. 5/35
Unidad Didctica N 2
III Presentacin de la idea

Este primer apartado nos va a servir para presentar la idea empresarial y las personas
que la promueven. En primer lugar, se deber hacer referencia, por tanto, al surgimiento de la
idea y a los motivos que nos han llevado a plantearnos la empresa.
Asimismo, es en este apartado donde deberemos dejar bien claro cul es la actividad
de la empresa, en qu sector est ubicada, a qu tipo de clientes se dirige y por qu motivos
consideramos que esta actividad puede ser rentable. Otro paso a seguir sera el
establecimiento de los objetivos empresariales que nos hemos marcado.
Tambin en este apartado realizaremos una presentacin del promotor o promotores
del negocio, describiendo su formacin y experiencia, y cuales son sus motivaciones y
aspiraciones dentro de la empresa.
Por otro lado, haremos constar cul ser la localizacin del proyecto, haciendo una
valoracin general de su entorno y exponiendo los criterios utilizados para tomar esa decisin.
Un posible guin podra ser:
Identificacin del
Proyecto
Identificacin de
los promotores
Datos identificativos de la empresa: Nombre, NIF, telfono, fax,

capital social.
mbito o localizacin de la empresa.
Forma jurdica escogida.
Explicacin breve de la actividad que desarrollar la empresa.
Debe hacerse una presentacin del promotor o promotores

Para ello la informacin a reflejar sera la siguiente:
Datos personales de los promotores del proyecto (nombre, N.I.F.,
domicilio, etc.).
Breve historial profesional de los promotores, incluyndose en el
mismo:
Perfil de los promotores: Formacin, experiencia laboral, etc.
Experiencia de los promotores para llevar a cabo el proyecto, as
como la de los restantes miembros del equipo para llevar a cabo el
proyecto, as como la de los restantes miembros del equipo que
har posible la puesta en marcha y gestin del nuevo negocio.
Razones para abordar el proyecto.
Grado de compromiso con el proyecto.
Funciones a realizar por los promotores.
Descripcin del
producto/servicio
El Entorno
En primer lugar, es primordial describir con detalle el producto o

servicio objeto de negocio. (Qu se ofrece, para qu sirve?)
En segundo lugar especificar cuales son las necesidades que

satisfacen dichos productos o servicios, conociendo el segmento o
segmentos del mercado al que van dirigidos Para quin?
Partiendo de que la empresa acta en un entorno que cambia

continuamente y, en general, cada vez ms deprisa, es necesario tratar
de predecir estos cambios y evaluar la interrelacin de los mismos con
nuestra empresa, en relacin a los mbitos siguientes: Sociales,
Econmicos, Tecnolgicos, Institucionales.
Pg. 6/35
Unidad Didctica N 2
IV Estudio de Mercado
Una vez definida la actividad a la que la empresa se va a dedicar, ser necesario
concretar a que mercado se va a dirigir. Para ello, se realiza el Estudio de Mercado.
Este Estudio de Mercado deber cubrir dos objetivos: demostrar la viabilidad del
proyecto y proporcionar la informacin necesaria para crear las estrategias que lleven a la
consolidacin del proyecto.
Con l, podremos comprobar si existe un nicho de mercado, es decir, si existe un
hueco en el mercado ya existente para que nuestro producto pueda establecerse en l con
garanta de xito.
El mercado de un producto o servicio puede definirse como el conjunto de relaciones
de intercambio que se establecen entre los distintos agentes, que intervienen en el proceso de
produccin y/o consumo de un bien o servicio, en un entorno determinado.
Los elementos de todo mercado son:
Los consumidores de bienes o servicios (demanda).
Los productores de bienes y servicios (oferta).
Los intermediarios o mediadores entre la oferta y la demanda (canales de

distribucin).
El entorno o conjunto de factores sociales, culturales, econmicos, polticos,

legales y tecnolgicos que determinan las condiciones generales de la
competencia.
Teniendo en cuenta la clasificacin anterior, un Estudio de mercado completo abordar

como mnimo los siguientes puntos:
Pg. 7/35
A)
Unidad Didctica N 2
Anlisis del Contexto
Cualquier anlisis de viabilidad de una idea de negocio debe contemplar las

condiciones sociodemogrficas, culturales, econmicas, polticas, legales y tecnolgicas del
entorno, es decir, de la sociedad global en la que va a competir la empresa.
No se trata de analizar en profundidad todas estas condiciones, sino de valorar

aquellos factores cuyo comportamiento presente o su modificacin futura, puede producir
cambios o alteraciones en las condiciones de competitividad.
As, por ejemplo, se debe conocer si estamos en un momento de crecimiento

econmico o de crisis, cuales son los hbitos de consumo de la poblacin y si estos pueden
modificarse, que legislacin afecta a nuestra empresa, si hay nueva tecnologa que nos pueda
ayudar a ser ms competitivos, etc.
Imagen: SubZeroConsciousness http://farm9.staticflickr.com/8436/7796273976_8ce15d1cb2_n.jpg

(Con licencia Creative Commons Atribucin)
Pg. 8/35
Unidad Didctica N 2
B) Anlisis del Mercado

Para observar y estudiar el mercado en el que va a estar inmersa nuestra actividad
empresarial, deberemos estudiar los siguientes puntos:
Descripcin del Mercado

Consiste en identificar y analizar las caractersticas ms relevantes de nuestro
mercado.
Para ello y en primer lugar deberemos tener claro cul va a ser la actividad de la
empresa, pero concretando lo ms posible. Estudiaremos el sector econmico, el subsector, la
rama de actividad y la actividad concreta.
Por ejemplo, si se quisiera abrir una pescadera se debe conocer que pertenece al
sector comercial, al subsector del comercio minorista, a la rama de comercio minorista de
productos perecederos y a la actividad de venta de productos pesqueros.
El grado de complejidad de la empresa indicar en qu nivel o niveles de stos se

tendr que centrar el anlisis de mercado. As, en actividades muy complejas, adems del
mercado de la actividad concreta, habr que analizar la rama de actividad, el subsector de
actividad e incluso el sector.
Por ejemplo, si se quisiera fabricar botellas de cristal, el estudio de mercado no ser

solo de la actividad de fabricacin y venta de botellas de cristal, sino que ser necesario
analizar el subsector de fabricacin y venta de envases, dado que tambin competimos con los
envases fabricados en otros materiales (cartn, plstico, etc.).
Igualmente, antes de pasar a analizar los rasgos del mercado, se debe fijar el mbito
geogrfico del anlisis, es decir, no es lo mismo tomar como referencia toda Europa o una
comarca de Madrid; esto depender de dnde queramos vender nuestros productos o
servicios.
Tendremos que identificar los rasgos ms caractersticos del mercado tales como:
volumen de negocio, tipo de mercado, evolucin, previsiones de crecimiento, estructura, si se
trata de un mercado fragmentado donde hay muchas empresas o, es concentrado y hay pocas,
la estacionalidad de las ventas, etc.
Descripcin del
mercado
1. Sector, subsector y actividad concreta

2. mbito geogrfico
3. Caractersticas de nuestro mercado
Pg. 9/35
Unidad Didctica N 2
Anlisis de la Demanda
Al analizar los posibles clientes se debe tener en cuenta que existen distintos tipos,
para poder estimar cules entran en nuestro proceso de venta:
Cliente Final: toma la decisin de compra y consume el producto o servicio.
Clientes Intermedios: canales de distribucin del producto o servicio.
Usuarios: no toman decisiones de compra, slo consumen el bien o el

servicio.
Prescriptores: recomiendan o autorizan la compra de un bien o servicio.
Identificaremos el segmento o parte del mercado al que se dirige la empresa. Dicho

segmento lo compone el conjunto de clientes potenciales. Del total de estos clientes
potenciales, se obtendr el volumen de clientes reales, que ser los clientes a los que podemos
y queremos suministrar nuestro producto o servicio.
En cada segmento de mercado hay distintos tipos de clientes, por tanto, se deber
clasificar la clientela potencial en grupos homogneos. A este proceso se le denomina
segmentacin.
Una vez segmentado el mercado en el que queremos incidir, estudiaremos sus

caractersticas comunes como: caractersticas socioeconmicas, comportamientos de compra,
hbitos de consumo, sobre que basan sus decisiones de compra, sus motivaciones, etc.
Anlisis de la
Demanda
1. Identificacin de:
Cliente final
Clientes intermedios
Usuarios
Prescriptores
2. Segmentacin del mercado:

Segmento 1:
- Caractersticas socioeconmicas
- Comportamientos de compra
- Hbitos de consumo
Segmento 2:
-
Pg. 10/35
Unidad Didctica N 2
Anlisis de la Oferta
Las empresas competidoras son aquellas que ofrecen productos o servicios que
satisfacen las mismas necesidades que las que satisface nuestra empresa.
Se deber estudiar a las empresas competidoras y al conocimiento de las fortalezas y

debilidades de las mismas (solamente aquellas cuya actividad, ya sea por proximidad
geogrfica, volumen de ventas, etc., puedan afectar a nuestra empresa). Para ello, debemos
conocer de cada una de ellas, o al menos de las que compiten ms directamente con nuestra
empresa, los siguientes aspectos:
Anlisis de la
Competencia
Dnde se encuentran localizadas.
Importancia cuantitativa (volumen de negocio).
Importancia
cualitativa
(imagen
que
tienen
en
el
mercado).
Caractersticas diferenciales de los productos o servicios

que ofertan.
Precios a los que venden sus productos o servicios.
Servicios complementarios que ofrecen a sus clientes
Pg. 11/35
Unidad Didctica N 2
Canales de Distribucin
Otro aspecto importante del Estudio de Mercado es identificar, en caso de que existan,
cules son las vas por las que nuestro producto llega al consumidor, es decir, los canales de
distribucin o intermediarios y, al igual que en el caso de la competencia, se analizarn sus
principales caractersticas para poder posteriormente tomar decisiones acerca de qu canales
de los existentes son los ms adecuados para poner nuestros productos o servicios en el
mercado.
Barreras de Entrada
Otro punto muy importante, ser el establecer cules son los factores que pueden
dificultar la incorporacin al mercado de nuevos competidores. Es fundamental conocer las
barreras de entrada existentes en el sector para tratar de superarlas diseando la estrategia
adecuada. Las barreras de entrada ms comunes son:
Economas de escala: Los costes de fabricacin disminuyen a medida que

aumenta la produccin, lo cual implica una ventaja para empresas ya
consolidadas en el sector.
Diferenciacin de producto debido a patentes o marcas.
Necesidad de grandes aportaciones de capital para poder establecer la

empresa.
Dificultades para acceder a los canales de distribucin.
Barreras legales.
Imagen: pj_vanf http://farm5.staticflickr.com/4153/5014302674_c85322ddb1_n.jpg

Pg. 12/35
Unidad Didctica N 2
V Plan de Marketing
El marketing es la combinacin de actividades dirigidas a lograr, con beneficio, la
satisfaccin de las necesidades del consumidor, con un producto o servicio, siendo El Plan de
Marketing el documento por el que se rige.
Es, por un lado, una declaracin de a quin se va a vender y, por otro lado, la
estrategia para dar a conocerlo y despertar el inters por comprarlo.
Su formulacin se realiza a travs del Estudio de Mercado. En el se establecen las

polticas o estrategias ms adecuadas para introducirlo en el mercado y poder competir con
garantas de xito.
Las estrategias que deberemos formular en el Plan de Marketing son las siguientes:
Estrategia de producto/servicio:
Desde el punto de vista de marketing el producto se debe considerar como el valor
suministrado al cliente. Al disear la oferta debemos tener en cuenta:
Razones por las que los clientes van adquirir los productos.
Identificar los motivos por los que van a preferir nuestra oferta a otras alternativas
que se presentan.
El valor puede aportarse a travs de:
El propio producto fsico.
La marca.
Formacin vendedores
Reputacin empresa
Apoyo tcnico post venta
Servicio de reparaciones
Planes de financiacin
Disponibilidad
Servicios
Pg. 13/35
Unidad Didctica N 2
Dentro de las estrategias de producto podemos mencionar:
Estrategia de penetracin: Llegar a situarse en la mente del consumidor,

inundando el mercado de publicidad y promociones.
Estrategia Desarrollo de mercados: Abrir nuevos mercados a nuevos tipos de

clientes.
Estrategia Desarrollo de producto: Desarrollando productos que acompaan al

original, complementndolo.
Estrategia de diversificacin: Se trata de concebir productos nuevos y buscar

nuevos mercados.
Estrategia de precio:
El precio es sin duda uno de los componentes ms importantes de la oferta. A partir de
l podemos definir tambin las polticas de descuentos, las formas de pago
Debe ser atractivo para los clientes, proporcionar suficiente volumen de negocio, y un
margen unitario que proporcione beneficios a la empresa.
Cada empresa debe ser capaz de identificar el precio por debajo del cual no debe
vender.
La forma ms utilizada para fijar los precios debido a su sencillez es segn el precio de
coste:
PRECIO DE COSTE: Consiste en aadir un margen al coste del producto, para

calcular el coste del producto habr que tener en cuenta no slo los costes de fabricacin, sino
tambin los de ventas y comercializacin, y la estructura de costes de la empresa.
Es importante determinar el umbral de rentabilidad:
UMBRAL DE RENTABILIDAD/PUNTO MUERTO: Es el nmero de unidades que una

empresa debe vender para no tener ni beneficios ni prdidas, es decir es el punto a partir del
cual la empresa comienza a tener beneficios. Para calcular el punto muerto podemos utilizar la
siguiente frmula:
Siendo: Q = Cantidad vendida CF = Costes Fijos

variable unitario
Pg. 14/35
P = Precio Venta
Cvu = Costes
Unidad Didctica N 2
Veamos un ejemplo:
Una empresa fabrica telfonos mviles y desea conocer la cantidad que ha de vender
para no perder dinero. Las instalaciones, maquinaria y mobiliario suponen unos costes de
750.000 euros, y fabricar cada Terminal mvil se hace con un coste de 220 euros. Los
telfonos mviles se venden a un precio 270 euros.
Estrategia de comunicacin:
La comunicacin es el aspecto del marketing que consiste en desarrollar medios para
convencer o persuadir a los posibles usuarios o compradores de la calidad o beneficios que les
pueden reportar nuestros productos o servicios. Para ello utilizaremos tres herramientas como
son la publicidad, la promocin y las relaciones pblicas. Esta estrategia debe ser flexible y
modificarse segn las necesidades de nuestros clientes potenciales.
Es importante que la que la comunicacin sea eficaz y provoque reaccin o respuesta,

que el mensaje haga atractivo el producto, y buscar la mejor forma de comunicarlo (buzoneo,
prensa, mailings, etc..)
Fases de la promocin:
1.- Definir objetivos de la promocin
2.- Estudiar posibles instrumentos.
3.- Seleccionar los ms adecuados.
4.- Realizar pruebas piloto
5.- Lanzar la promocin.
6.- Evaluar resultados
Pg. 15/35
Unidad Didctica N 2
Estrategia de Distribucin:
La distribucin es el medio a travs del cual el producto llega a un lugar accesible al
cliente, esta integrada por un conjunto de recursos humanos, materiales y financieros que
intentan colocar el producto en los puntos de venta de la manera ms eficaz. Se establecern
los canales de distribucin, es decir, los intermediarios que se van a utilizar para llevar nuestro
producto al mercado y, la poltica a seguir con ellos como el volumen de pedidos, condiciones
de entrega, formas de pago, etc. Actualmente hay muchos negocios que han nacido entorno a
nuevas modalidades de distribucin como los teleservicios o Internet.
Dentro del plan de marketing tambin cabe estudiar :
Las tcnicas de ventas: Son las herramientas que utiliza el vendedor para influir en el
comprador (Venta directa, por correo, catlogo, telefnica, Internet, mecanizada, etc.)
Las tcnicas de atencin al cliente: Es el conjunto de actividades interrelacionadas

que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y
lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.
La promocin tiene una relacin directa con el merchandising que es el conjunto de

acciones que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta
Estrategia de clientes:
A partir del Estudio de Mercado, se definir quines van a ser los clientes concretos
sobre los que se van a desarrollar las acciones de venta. Igualmente, se mencionar si se van
a desarrollar estrategias diferentes para cada uno de los distintos grupos de clientes que
estimamos (los segmentos ya mencionados).
Pg. 16/35
Unidad Didctica N 2
VI Organizacin interna
Dentro de la organizacin interna vamos a destacar el Plan de operaciones y el Plan
de Recursos Humanos:
Plan de operaciones
El plan de operaciones resume todos los aspectos tcnicos y organizativos que
conciernen a la elaboracin de los productos o a la prestacin de los servicios. Contiene cuatro
partes:
1. Productos o servicios: Descripcin de las caractersticas tcnicas de los productos

o servicios con indicacin expresa de las cualidades ms significativas y las ventajas que
aportan. Para realizar este apartado hay que tener en cuenta que, a diferencia del plan de
marketing donde el producto o servicio se describa desde un punto de vista comercial, aqu se
refiere a una descripcin tcnica, como:
Caractersticas.
Comparaciones con productos o servicios competitivos.
Organizacin y gestin de los productos o servicios.
Aspectos legales de los productos: modelos industriales, modelos de utilidad y

patentes. Certificaciones y homologaciones.
Diseo de producto.
2. Procesos: Descripcin de todos los procesos de la empresa, con especial referencia

a los procesos productivos de bienes y servicios indicando los aspectos ms relevantes de la
planificacin y programacin, y haciendo especial mencin de las capacidades del proceso
productivo, tecnologas utilizadas y medios empleados. Se deber de identificar aquellos
procesos de la futura empresa, que sean ms relevantes para su viabilidad, indicando de quien
proviene la entrada (proveedor interno o externo del proceso) y quien es el destinatario (cliente
interno o externo del proceso); despus intentar enlazar todos los procesos segn estas
indicaciones.
3. Programa de produccin: Se encarga de:
Analizar la capacidad de produccin, nominal y efectiva; grado de utilizacin.
El control de produccin.
El programa de producciones anuales.
Calidad
El impacto sobre el medio ambiente y medidas correctoras previstas.
Pg. 17/35
Unidad Didctica N 2
4. Aprovisionamiento y gestin de existencias: Se tratara de justificar la poltica de

compras y almacenamiento de bienes y productos terminados, reflejando en detalle la manera
de realizar el aprovisionamiento y gestin de existencias. Hay que tener en cuenta los aspectos
siguientes:
Materias primas utilizadas, materiales, productos (terminados o semiterminados)

subproductos y eliminacin de residuos.
Calidad, niveles de tolerancia.
Acopios en funcin de los planes de produccin y comerciales.
Posibles fuentes de abastecimiento. Proveedores (precios, condiciones de pago,

plazos de entrega, etc.).
Ciclo de aprovisionamiento: stock de seguridad, mnimos y mximos.
Ciclos de venta, plazos de entrega.
Almacenamiento: capacidad y costo.
Eliminacin de residuos
Pg. 18/35
Unidad Didctica N 2
Plan de Recursos Humanos

El plan de recursos humanos debe analizar y determinar todos los elementos
relacionados con la poltica de personal: la definicin de capacidades, la organizacin
funcional, la dimensin y estructura de la plantilla, la seleccin, contratacin y formacin del
personal, y todos aquellos aspectos relacionados con la dimensin humana de la empresa
desde la deteccin de conflictos hasta el desarrollo de estrategias de solucin de stos. El
futuro empresario deber poner gran atencin sobre este aspecto, ya que la correcta seleccin
y gestin del personal ser un elemento esencial para la consecucin del xito de la empresa.
Por otra parte, debe saberse que los costes laborales suelen ser una de las cargas ms
pesadas para el negocio que comienza su andadura.
1. Organizacin funcional: El emprendedor / empresario tendr que:
Determinar la organizacin funcional de la empresa: sus reas, relaciones,

jerarqua y dependencia.
Organizar las tareas que realizar cada empleado tanto cuantitativa (cuntas
tareas) como cualitativamente (qu tareas). En funcin de este resultado podremos
definir el nmero de horas de trabajo necesarias para desarrollar dichas tareas,
establecer el nmero de empleados necesarios para cumplir con cada funcin
especifica, el tipo de horario (partido o continuado) que deba aplicarse, etc.
Definir el nivel de conocimientos tcnicos requeridos, as como la capacitacin

profesional.
Establecer la importancia de cada una de las tareas en trminos absolutos y en

comparacin con el resto.
2. Plan de contratacin: El plan de contratacin define el tipo de contrato que va a

vincular a cada uno de los empleados con la empresa, las condiciones generales de las
relaciones laborales y su coste. No es preciso que todas las personas cuyas habilidades
requiere la nueva empresa mantengan con ella vnculos de contratacin a jornada completa y
por tiempo indefinido. En algunos casos, ser suficiente contratar a algunas personas a tiempo
parcial, por una temporada, o durante una poca del ao. En otros, ser suficiente establecer
un acuerdo de consulta o asesoramiento peridico algunas veces al mes. El empresario debe
reflexionar sobre los siguientes conceptos:
El salario
La jornada de trabajo
Los costes de personal
Los tipos de contrato
Pg. 19/35
Unidad Didctica N 2
3. Poltica salarial: Es necesario establecer los salarios para cada categora de

trabajadores, para ello se debe de tener en cuenta el mercado de trabajo, el grado de
cualificacin y la experiencia de cada trabajador, los convenios colectivos, los costes, etc.
Asimismo establecer una previsin anual del incremento salarial en trminos porcentuales y los
regmenes de Seguridad Social para cada categora de trabajador. Aparte del sueldo bruto
anual establecido para cada categora de trabajador pueden determinarse una serie de
incentivos que sern variables en funcin de la produccin, las ventas o los beneficios.
4. Plan de externalizacin de funciones: Algunas funciones especializadas (temas

jurdicos, tecnolgicos, comerciales, etc.), puede ser conveniente desarrollarlas a travs de
consultores externos. Se deber de determinar la naturaleza de las funciones a externalizar,
identificando los consultores externos idneos y cuantificando su coste.
5. Prevencin de riesgos laborales: Ninguna empresa debe permanecer ajena a los

requerimientos y buenas prcticas en materia de prevencin de riesgos laborales, es
importante tener las siguientes nociones bsicas al respecto. Explicaremos por separado las
obligaciones para trabajadores autnomos sin trabajadores a su cargo, para posteriormente
tratar los requisitos que han de cumplir los autnomos con trabajadores a cargo:
Trabajadores autnomos sin trabajadores a su cargo: La normativa en prevencin de

riesgos laborales, en principio no es de aplicacin para stos, puesto que estos trabajadores no
estn sometidos a la legislacin laboral. La normativa en prevencin slo ser de aplicacin a
los trabajadores autnomos cuando de ella se deriven derechos y obligaciones especficas. Las
normas del derecho laboral que hacen mencin expresa al trabajador autnomo son:
Real Decreto 1627/1997 sobre disposiciones mnimas de seguridad y salud en

obras de construccin.
Real Decreto 171/2004 que desarrolla el artculo 24 de la Ley de Prevencin de

riesgos laborales en materia de coordinacin de la actividad empresarial.
La Ley 32/2006 reguladora de la subcontratacin en el sector de la construccin.
Con respecto a las obligaciones del trabajador autnomo el art. 5 de la LPRL (Ley de
Prevencin de Riesgos Laborales) dice que es un deber del trabajador autnomo cumplir con
las obligaciones que la ley o los contratos que tengan suscritos les impongan, as como a
seguir las normas de carcter colectivo derivadas del lugar de prestacin de los servicios. Se
establecen dos fuentes de deberes en materia de salud laboral:
La Ley
Los contratos.
E sto supone qu
trabajadores autnomos que cumplan con una serie de obligaciones, ms all de

las exigidas por la Ley, para que puedan trabajar con ellos, sin que se pueda
generalizar y slo dentro del mbito de dicha contratacin. El incumplimiento por el
Pg. 20/35
Unidad Didctica N 2
autnomo de estos deberes u obligaciones puede llevar aparejado la resolucin del

contrato pactado, multas e incluso indemnizaciones, siempre y cuando esto se
hayan pactado expresamente en el contrato que regula la prestacin.
Autnomos con trabajadores a su cargo o empresarios: En materia de prevencin de

riesgos laborales, las obligaciones que tiene que cumplir todo empresario pueden agruparse en
dos categoras, una de obligaciones generales y otra de obligaciones concretas:
La obligacin general es el reconocimiento del derecho que tienen todos los

trabajadores a una proteccin eficaz en materia de seguridad y salud, que a su vez implica el
correlativo deber del empresario de proteccin de los trabajadores frente a los riesgos
laborales.
Respecto a las obligaciones concretas, las reflejamos en la siguiente tabla:
OBLIGACIONES
DE PROCEDIMIENTOS DE
DERIVADAS DE
RELATIVAS A COLECTIVOS
ACTUACIN
SITUACIONES
ESPECFICOS
EXCEPCIONALES
Plan de Prevencin de
Riesgos Laborales
Evaluacin de los Riesgos
Planificacin de la
actividad preventiva
Vigilancia de la salud
Documentacin de la
informacin
Informacin a los
trabajadores
Imparticin formacin
Consulta y participacin
Organizacin de la
actividad preventiva
Realizacin de auditorias
externas
Garanta de la seguridad
de los equipo
Disposicin de equipos de
proteccin individuales
adecuados
Medidas de emergencia
Riesgo grave e inminente
Concurrencia de
actividades empresariales.
Pg. 21/35
Trabajadores sensibles
Trabajadores en situacin
de maternidad o de parto
reciente.
Proteccin de menores
Trabajadores temporales
Trabajadores ETT
Unidad Didctica N 2
El empresario tiene la obligacin legal de elaborar y conservar la documentacin

necesaria, remitir a la Autoridad Laboral en el momento de cese de la actividad dicha
documentacin, y de notificar a sta por escrito los daos para la salud de los trabajadores.
Dicha documentacin es:
Evaluacin de Riesgos Laborales, donde se debe identificar la naturaleza de la

actividad y los riesgos existentes, la valoracin y la estimacin de los riesgos
detectados y las recomendaciones de las medidas preventivas a seguir.
Plan de Prevencin, que incluir los medios humanos y materiales, as como los
recursos econmicos que se destinen a la actividad preventiva.
Medidas de proteccin llevadas a cabo en la empresa para proteger la seguridad

y salud de los trabajadores.
Controles peridicos que permitan mantener actualizada la Evaluacin de

Riesgos y detectar situaciones potencialmente peligrosas dentro de la empresa
Vigilancia de la salud. El acceso a la informacin medica de carcter personal

estar restringido al personal medico y a las autoridades sanitarias.
Relacin de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales.
El RD 337/2010 modifica el Reglamento de los Servicios de Prevencin aprobado por

Real Decreto 39/1997 y establece que: Las empresas de hasta 50 trabajadores que no
desarrollen actividades del anexo I podrn reflejar en un nico documento el plan de
prevencin de riesgos laborales, la evaluacin de riesgos y la planificacin de la actividad
preventiva. Este documento ser de extensin reducida y fcil comprensin, deber estar
plenamente adaptado a la actividad y tamao de la empresa y establecer las medidas
operativas pertinentes para realizar la integracin de la prevencin en la actividad de la
empresa, los puestos de trabajo con riesgo y las medidas concretas para evitarlos o reducirlos,
jerarquizadas en funcin del nivel de riesgos, as como el plazo para su ejecucin.
Recordemos, para finalizar, los apartados del Plan de Recursos Humanos:
Pg. 22/35
Unidad Didctica N 2
VII Plan de ubicacin

La ubicacin o localizacin geogrfica de la empresa es una decisin de tipo
estratgico vital para la viabilidad de la misma. Hay que buscar la localizacin adecuada, los
factores determinantes son:
El mercado de consumo.
Las posibilidades de abastecimiento de materias primas, mano de obra, transporte,

energa, etc.
La distribucin de los productos o servicios que producimos.
Caractersticas del terreno y precio, infraestructuras.
Posibilidades obtencin capital
Factores de tipo jurdico, fiscal y social.
El ambiente.
La implantacin ideal es aquella en donde los costes de instalacin son los ms bajos
y, al mismo tiempo, cumple el mayor nmero de exigencias del proyecto y utiliza al mximo los
recursos del entorno: proximidad a los clientes, fuentes de aprovisionamiento, posibilidades de
subcontratacin, equipamiento de la zona, mano de obra cualificada, incentivos a la creacin
de empresas y calidad de vida.
La eleccin del local para instalar el negocio es una decisin bsica. Piensa si puede
plantear impedimentos para la ampliacin de la empresa y examina detenidamente su
superficie, su distribucin en planta, su coste y forma de adquisicin (alquiler, compra, leasing),
la reglamentacin que puede afectarle, etc.
Es importante informarse acerca de las ordenanzas municipales que son de aplicacin

en concepto de tasas por licencia de apertura (nuevas aperturas o traspasos, cambios de
titularidad o cambio de actividad), as como del impuesto de bienes inmuebles en caso de ser
propietario.
Imagen: ccchan19 http://farm3.staticflickr.com/2647/3744787379_1d38f9e843_n.jpg

Pg. 23/35
Unidad Didctica N 2
VIII Plan econmico y financiero

Un proyecto para ser viable debe disponer de los medios financieros necesarios (Plan
de financiacin), para ser invertidos en los recursos necesarios (Plan de inversin) y atender a
los pagos tanto a corto como a largo plazo (Plan de tesorera) y desarrollar las operaciones
para ofrecer bienes y servicios (Plan de ingresos y gastos).
El plan financiero sirve para comprobar la capacidad econmica del emprendedor para
poder afrontar con xito el proyecto empresarial. Tambin muestra las posibles fuentes de
financiacin. Hay que analizar, por tanto, los siguientes datos:
Plan de inversiones.
Plan de financiacin.
Balance de situacin inicial.
Anlisis por diferencias de masas patrimoniales.
Cuenta de resultados.
Cuenta de tesorera.
Rentabilidad de la inversin.
Veamos cada uno de estos elementos:
Plan de Inversiones: Invertir supone inmovilizar recursos para obtener Beneficios en

un futuro. Debemos diferenciar entre inversiones a corto e inversiones a largo plazo y
establecer como vamos a financiar esas inversiones. Para poder poner en marcha la idea de
negocio debe tenerse en cuenta la existencia de los siguientes tipos de gastos iniciales:
Gastos de constitucin necesarios para la legalizacin de tu empresa como

pueden ser: gastos notariales, impuestos, gastos de registro, licencias, etc.
Bienes de inmovilizado que pertenecern a la empresa y que sern utilizados

para realizar el proceso productivo. Podemos destacar terrenos, construcciones,
instalaciones, mobiliario, maquinaria, vehculos, equipos informticos, mobiliario de
oficina, etc.
Stock mnimo de existencias iniciales. Sern las mercancas y materias primas

necesarias para poder iniciar la actividad.
Tesorera, el dinero en efectivo mnimo que necesitar la empresa para los tres
primeros meses (alquileres, suministros, gastos de personal).
Pg. 24/35
Unidad Didctica N 2
Ejemplo de Plan de Inversiones:
En funcin de las inversiones a realizar se deber establecer el capital a aportar por los
socios, y los crditos necesarios para financiarlos.
Plan de financiacin: La funcin financiera en la empresa consiste en obtener

recursos financieros al menor coste posible y asignarlos a activos que maximicen su
rentabilidad, esta funcin es necesaria en el inicio de cualquier actividad para hacer frente a las
inversiones previstas. Se consigna todo lo necesario para empezar y cunto cuesta (compra de
ordenadores, arreglo de local, gasto de notario, etc.) y luego se especifica con qu vamos a
pagarlo. Si no podemos cubrir el total necesario para empezar a rodar con los fondos propios
que vamos a poner deberemos buscar financiacin externa. Los recursos pueden obtenerse
bsicamente de dos fuentes:
-
Recursos propios. Son aportaciones realizadas por los promotores del proyecto.
Estas pueden ser en metlico o en especie (locales, maquinaria etc.)
Recursos ajenos. Estaran formados por todas las deudas de la empresa, bien a
travs del mercado de capitales, como de los intermediarios financieros, u otras
formas como pueden ser el leasing o factoring.
Las posibles ayudas y subvenciones que se puedan obtener, no se incluyen en la

inversin inicial.
Ejemplo de Plan de Financiacin Inicial:
Pg. 25/35
Unidad Didctica N 2
Balance de situacin inicial: El balance es un documento contable que refleja la

situacin de la empresa en un momento determinado. Representa por separado el conjunto de
bienes y derechos que posee la empresa (Activo) y que son el reflejo del plan de inversin y el
conjunto de obligaciones que tiene contrados frente a los propietarios y frente a terceros
(pasivo), cuyo reflejo ser el plan de financiacin.
Ejemplo de balance de situacin inicial:
Anlisis por diferencia de masas patrimoniales

El anlisis por diferencias consiste, simplemente en restar unas masas patrimoniales
de otras (Activo, Pasivo y Patrimonio Neto). Obviamente las partidas que se comparan
deben tener una cierta correlacin entre ellas. Lo ms habitual es restar a una masa del Activo
su correlativa en el Pasivo. La primera diferencia importante es la que existe entre el Activo
corriente y el Pasivo corriente, que se conoce como Fondo de Maniobra. Si el valor de la
diferencia es positivo, indica que la empresa es solvente a corto plazo, en caso contrario la
empresa tiene problemas para pagar sus deudas a corto plazo. En el ejemplo que venimos
desarrollando:
FM = ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
FM = 6.200 6.800 = - 400
En este caso al ser el fondo de maniobra negativo podemos decir que la empresa tiene
problemas en afrontar las deudas que vencen a corto plazo, por lo que podra existir peligro de
entrar en suspensin de pagos, pero como la empresa tiene patrimonio suficiente (fondos
propios) para afrontar sus deudas a largo plazo no existe peligro de quiebra.
El Fondo de Maniobra (FM) es una de las magnitudes clave a controlar en una
empresa. En primer lugar, porque ayuda a garantizar la supervivencia de la empresa (muchas
empresas rentables han quebrado por falta de fondo de maniobra) y, en segundo lugar, porque
puede ayudar a aumentar la rentabilidad de la misma.
Pg. 26/35
Unidad Didctica N 2
Cuenta de resultados previsional: Deberemos analizar por una parte los ingresos
que prevemos tener y, por otro lado, los gastos necesarios de funcionamiento. Una vez todos
juntos, debemos ver el resultado mes a mes durante el primer ao para ir viendo el beneficio o
prdida. Igualmente debemos hacerlo para los siguientes aos (acumulados por meses o
trimestres durante por ejemplo los 3 primeros aos) lo ms normal es cerrar el primer ao con
prdidas.
Pg. 27/35
Unidad Didctica N 2
Cuenta de tesorera: La previsin de tesorera es el documento que refleja los flujos

monetarios (pagos y cobros) que generar la actividad. Esta previsin es muy sencilla, por una
parte se tendrn en cuenta los pagos a realizar (proveedores, impuestos, nominas, seguros
sociales, y en definitiva todos los gastos que se van a producir en una fecha concreta, y por la
otra parte los cobros que se van a percibir por las ventas.
Pg. 28/35
Unidad Didctica N 2
Rentabilidad de la inversin: Rentabilidad es una nocin que se aplica a toda accin

econmica en la que se movilizan unos medios, materiales, humanos y financieros con el fin de
obtener unos resultados. Esto supone la comparacin entre la renta generada y los medios
utilizados para obtenerla con el fin de permitir la eleccin entre alternativas o juzgar la eficiencia
de las acciones realizadas, segn que el anlisis realizado sea a priori o a posteriori. Lo que
interesa en este punto es analizar la viabilidad de la inversin y estudiar la mejor alternativa.
Existen diversos criterios de anlisis de inversiones.
Pay-back: Que es el tiempo estimado de la recuperacin de una inversin

empresarial.
VAN: Siglas de Valor Actual Neto. Anlisis de la inversin que consiste en

actualizar los flujos de caja esperados en los aos que dure la inversin
descontados con el coste de capital e inflacin esperados.
TIR: Siglas de Tasa Interna de Retorno. Anlisis de la rentabilidad de la inversin

resultante de igualar el VAN a cero. Debe darnos superior a la rentabilidad del
dinero en los mercados para que digamos que la inversin es efectuable.
Tanto el VAN como el TIR se calculan fcilmente a travs de las formulas financieras
de Excel (programa de hoja de clculo de Microsoft Office). Una vez superado el primer ao es
conveniente realizar un anlisis econmico para verificar la rentabilidad econmica y financiera
de la empresa.
Rentabilidad econmica = BAII / ACTIVO x 100

Es decir Beneficios antes de Intereses e Impuestos (actividad) / entre el total del activo.
Si en nuestro ejemplo consideramos que ha habido unos beneficios de la explotacin
de 2.500 euros., tendramos:
Rentabilidad econmica de = 2.500 / 27.800 x 100 = 8,99 %
Rentabilidad Financiera = Beneficio Neto / FONDOS PROPIOS (patrimonio neto) x

100
En nuestro ejemplo, si suponemos que los Beneficios Netos, son de 2.000, tendramos.
Rentabilidad financiera de = 2.000 / 11.000 x 100 = 18,18 %
Pg. 29/35
Unidad Didctica N 2
IX ESTRUCTURA LEGAL
Una de las primeras cosas que deber hacer quien decida afrontar una actividad
empresarial es decidir cul es la forma legal ms adecuada para el desarrollo de la misma.
Cuestiones como los lmites de la responsabilidad, el compromiso de los bienes previos al
inicio de la actividad, la fiscalidad del negocio, el cumplimiento del mayor o menor nmero de
requisitos, la necesidad de financiacin externa, etc., son todos ellos factores que deber
tenerse en cuenta a la hora de esa eleccin. Para tomar una decisin al respecto es necesario,
en primer lugar, conocer los distintos tipos de forma jurdica que la ley recoge, sus requisitos,
ventajas e inconvenientes. Adems, debern valorarse otros factores:
La actividad en s misma: En ocasiones es la propia normativa reguladora de una

actividad la que exige la adopcin de una forma jurdica determinada (ej. las agencias de viajes
deben ser sociedades limitadas o annimas). En otros casos, la naturaleza misma de la
actividad puede llevar aparejado un alto riesgo que aconseje la limitacin de responsabilidad,
propia de las formas mercantiles.
El nmero de promotores que participan en el proyecto: Se puede desarrollar la

actividad econmica en solitario, y en ese caso se podr optar entre limitar o no la
responsabilidad patrimonial (ej.: sociedad limitada unipersonal o empresario individual,
respectivamente). Cuando hay ms de una persona implicada, es recomendable, tanto desde
una perspectiva legal como econmica, acudir a una forma societaria, ya sea civil o mercantil.
El grado de implicacin y experiencia de los promotores: Antes de nada, un

promotor debe calibrar y analizar las consecuencias, incluso personales, de su implicacin en
un proyecto empresarial, as como la responsabilidad patrimonial que se est dispuesto a
asumir. Por ejemplo, si entre un grupo de personas hay una cuyo grado de implicacin no es
muy alto y no desea asumir excesivos riesgos, debera optarse por una forma mercantil que
permita la participacin de socios capitalistas. Puede ocurrir, adems, que las personas que
vayan a desarrollar la actividad no tengan experiencia en la materia, siendo en estos casos
recomendable recurrir a la frmula de Franquicia.
Complejidad de constitucin y gestin: Las formas societarias mercantiles, a pesar

de las ltimas novedades legales, son siempre de constitucin mucho ms compleja, pero no
es aconsejable tomar la decisin basndose exclusivamente en la mayor o menor burocracia
que la constitucin pueda generar, dado que se trata de una cuestin relevante slo en el
momento inicial. Desde el punto de vista de la gestin, cualquier proyecto empresarial debe
nacer con vocacin de crecimiento, lo que a medio o largo plazo siempre hace necesaria una
gestin, no ya compleja, sino rigurosa y adaptada a la dimensin del negocio y a sus
posibilidades de crecimiento.
Pg. 30/35
Unidad Didctica N 2
Libertad de accin del emprendedor: Lgicamente, el margen de actuacin y la

libertad en la toma de decisiones es absoluta en los casos del Empresario Individual y las
sociedades unipersonales. En el extremo opuesto estaran las sociedades mercantiles
personalistas, en las que no se decide en funcin del capital social que se tenga, sino que cada
persona representa un voto.
Necesidades econmicas del proyecto: La dimensin econmica del proyecto puede

hacer necesario cierto nivel de inversin o de flujo de capitales que hagan aconsejable la
limitacin de responsabilidad patrimonial, lo que es especialmente evidente cuando por el tipo
de actividad se impone legalmente un tipo de sociedad con un capital social mnimo superior al
normal (Por ejemplo, agencias de viajes).
La responsabilidad patrimonial que conlleva el desarrollo de la actividad: Puede

ser limitada a los bienes afectos al negocio o ilimitada, esto es, todo el patrimonio personal del
empresario responde de los resultados. Este aspecto ha de ponerse en relacin con la
dimensin econmica del proyecto y el grado de implicacin de las personas que participan en
l.
Aspectos fiscales y de seguridad social: En general, las formas mercantiles suscitan
cierto rechazo por llevar aparejado el Impuesto de Sociedades (IS), mientras que las formas
que carecen de personalidad jurdica propia (Empresario Individual, Comunidad de Bienes,
Sociedad Civil) tributan a travs del Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas (IRPF).
Lo cierto es que, a priori, no existe un rgimen fiscal ms o menos ventajoso, sino que depende
de los resultados econmicos reales o potenciales del negocio. Por otra parte, existen formas
bonificadas fiscalmente a travs del Impuesto de Sociedades, como por ejemplo las
Sociedades Cooperativas. Por otra parte, actualmente existe una frmula societaria que cuenta
con importantes ventajas fiscales, especialmente desde el punto de vista de la liquidez en los
primeros ejercicios: la Sociedad Limitada Nueva Empresa.
en cuenta es la posibilidad del promotor de cotizar en el rgimen general, y no en el de
autnomos, a travs de una sociedad. Pero esto depende en realidad del porcentaje de
participacin que se tenga, por lo que debe valorarse caso por caso.
Rapidez y simplicidad de la tramitacin: Si las circunstancias o las preferencias de

los promotores apuntan a una tramitacin rpida y sin grandes complicaciones burocrticas las
posibilidades se reducen a las formulas sin personalidad jurdica (Empresario Individual,
Comunidad de Bienes, Sociedad Civil) y a la Sociedad Limitada y Limitada Nueva Empresa en
su versin telemtica.
Pg. 31/35
O tra cuestin que
Unidad Didctica N 2
Acceso a ayudas publicas: Aunque no es un criterio recomendable en s mismo a la

hora de escoger la forma jurdica, s es una variable a tener en cuenta, por lo que habr que
atender a las circunstancias de cada proyecto y a cada convocatoria especifica
Como ya hemos visto en temas anteriores, cualquier idea de negocio que planteemos
necesita una estructura legal que le d forma jurdica. La eleccin se limitar, en un primer
trmino, a elegir entre empresario individual o sociedad.
Habr que considerar, que la forma que elijamos va a condicionar en mltiples facetas
la relacin de nuestra empresa con el entorno en el que nos hallemos inmersos, por lo que
tendremos que decidirnos en base a criterios de actividad empresarial y no exclusivamente
dependiendo del capital a aportar y los socios inmersos en el proyecto empresarial. Por
ejemplo, si nuestra idea fuera crear una empresa dedicada a la importacin-exportacin de
materias primas, nuestra primera eleccin sera como forma societaria para tener
responsabilidad limitada al capital aportado y, dentro de las mltiples opciones que tenemos
dentro de las sociedades elegiramos la Sociedad Annima ya que tiene una aportacin de
capital mayor que ninguna, lo que supone una garanta frente a nuestros proveedores
extranjeros.
Tambin tendremos que sealar, que no debemos preocuparnos en un principio por las
complejidades de funcionamiento de la forma jurdica elegida, ya que la propia dinmica
empresarial del da a da nos las ira acoplando a la rutina del funcionamiento de nuestra
empresa.
Nuestra forma jurdica ser el soporte necesario, para que nuestra actividad
empresarial tenga garanta de xito dentro del competitivo mundo de los negocios, pero sin
olvidar que cada proyecto tiene la posibilidad de encuadrarse en varias formas jurdicas para
poder ser desarrollado. En la siguiente unidad profundizaremos en las mismas.
Imagen: Horia Varlan http://www.flickr.com/photos/horiavarlan/4268896468/sizes/n/in/photostream

Pg. 32/35
Unidad Didctica N 2
X CALENDARIO DE EJECUCIN
La creacin y puesta en marcha de la empresa requiere finalmente realizar una serie
de tramites administrativos y ejecutar las acciones de inversin y gastos que permitirn el
ejercicio de la actividad empresarial.
-
Tramites administrativos. Se vern en la siguiente unidad didctica, hay que tener

en cuenta los plazos conllevan.
Inversin y gastos. En paralelo a los tramites administrativos, hay que realizar las
inversiones y gastos necesarios para la puesta en marcha de la empresa. Se
establecen unos hitos fundamentales, distinguiendo entre terrenos, edificaciones e
instalaciones por un lado, y bienes de equipo y otras inversiones del inmovilizado
inmaterial por otro.
Planificacin del punto cero. Planificar el punto cero en la puesta en marcha de la

empresa a partir de los hitos establecidos.
iStockphoto.com/kivoart
Pg. 33/35
Unidad Didctica N 2
XI RESUMEN Y VALORACIN FINAL

Resumen
Exponer resumidamente los aspectos ms destacados del proyecto, tales como
actividad, datos comerciales (producto, cliente, competencia y precios), ubicacin, cifra de
inversin, empleo, rentabilidad y calendario de ejecucin.
Valoracin
Resumir los factores que pueden incidir en la valoracin social del proyecto, tales
como: creacin de empleo, utilizacin de recursos naturales o factores productivos de la zona,
tasa de valor aadido o, en su caso, incremento de productividad, tecnologa, carcter
dinamizador para la zona, zona prioritaria, etc.
La decisin de poner en marcha o no la idea de negocio se toma en este ultimo
apartado del plan de empresa, una vez analizados y valorados los anteriores aspectos.
En este punto se deben valorar los riegos que existen en la puesta en marcha de un
proyecto empresarial o el lanzamiento de un nuevo producto.
El Plan de Empresa debe incluir una descripcin de los riesgos y de las posibles
circunstancias adversas que afecten a la empresa, al personal, a la aceptacin de nuestro
producto o servicio por el mercado, a retrasos en el lanzamiento del producto o servicio, o a la
obtencin de los recursos financieros necesarios.
Del mismo modo, la valoracin de riesgos debe hacer referencia a factores externos
como recesin, aparicin de nuevas tecnologas, reaccin de los competidores, cambios en la
demanda, etc., y tambin en las posibles medidas correctoras que se puedan aplicar.
iStockphoto.com/ Erikona
EJERCICIO PRCTICO DE REPASO (Disponible en la Seccin Ejercicios).
Pg. 34/35
Unidad Didctica N 2
Imgenes:
Las siguientes imgenes empleadas son bajo licencia Creative Commons y han sido
extradas del portal www.flickr.com
Pgina 8. Imagen: SubZeroConsciousness (Con licencia CreativeCommons Atribucin)
Pgina 12. Imagen: pj_vanf (Con licencia Creative Commons Atribucin)
Pgina 23. Imagen: ccchan19 (Con licencia Creative Commons Atribucin)
Pgina 32. Imagen: Horia Varlan (Con licencia Creative Commons Atribucin)
Las siguientes imgenes son cedidas gratuitamente por el portal www.istockphoto.com
Pgina 33. iStockphoto.com/kivoart

Pgina 34. iStockphoto.com/Erikona
Las imgenes restantes son logotipos de entidades o empresas o bien de elaboracin

propia.
Pg. 35/35

Orientacion Al Autoempleo

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Orientacion Al Autoempleo

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ORIENTACIN AL AUTOEMPLEO

I Realizar un anlisis DAFO

II Utilidad del Plan de Empresa

III Presentacin de la idea

VIII Plan econmico y financiero

XI Resumen y valoracin final

Formacin sin Barreras

I Realizar un Anlisis DAFO

Formacin sin Barreras

II Utilidad del Plan de Empresa

Mediante el plan de empresa, adems se identifica una oportunidad de negocio, se

El Plan de empresa tiene dos objetivos primordiales:

1) Estudiar el proyecto empresarial para analizar su viabilidad.

Formacin sin Barreras

Formacin sin Barreras

III Presentacin de la idea

Datos identificativos de la empresa: Nombre, NIF, telfono, fax,

Debe hacerse una presentacin del promotor o promotores

En primer lugar, es primordial describir con detalle el producto o

En segundo lugar especificar cuales son las necesidades que

Partiendo de que la empresa acta en un entorno que cambia

Formacin sin Barreras

Los consumidores de bienes o servicios (demanda).

Los productores de bienes y servicios (oferta).

Los intermediarios o mediadores entre la oferta y la demanda (canales de

El entorno o conjunto de factores sociales, culturales, econmicos, polticos,

Teniendo en cuenta la clasificacin anterior, un Estudio de mercado completo abordar

Formacin sin Barreras

Anlisis del Contexto

Cualquier anlisis de viabilidad de una idea de negocio debe contemplar las

No se trata de analizar en profundidad todas estas condiciones, sino de valorar

As, por ejemplo, se debe conocer si estamos en un momento de crecimiento

Imagen: SubZeroConsciousness http://farm9.staticflickr.com/8436/7796273976_8ce15d1cb2_n.jpg

Formacin sin Barreras

B) Anlisis del Mercado

Descripcin del Mercado

El grado de complejidad de la empresa indicar en qu nivel o niveles de stos se

Por ejemplo, si se quisiera fabricar botellas de cristal, el estudio de mercado no ser

1. Sector, subsector y actividad concreta

Formacin sin Barreras

Cliente Final: toma la decisin de compra y consume el producto o servicio.

Clientes Intermedios: canales de distribucin del producto o servicio.

Usuarios: no toman decisiones de compra, slo consumen el bien o el

Prescriptores: recomiendan o autorizan la compra de un bien o servicio.

Identificaremos el segmento o parte del mercado al que se dirige la empresa. Dicho

Una vez segmentado el mercado en el que queremos incidir, estudiaremos sus

2. Segmentacin del mercado:

Formacin sin Barreras

Se deber estudiar a las empresas competidoras y al conocimiento de las fortalezas y

Dnde se encuentran localizadas.

Importancia cuantitativa (volumen de negocio).

Caractersticas diferenciales de los productos o servicios

Formacin sin Barreras

Precios a los que venden sus productos o servicios.

Servicios complementarios que ofrecen a sus clientes

Economas de escala: Los costes de fabricacin disminuyen a medida que

Diferenciacin de producto debido a patentes o marcas.

Necesidad de grandes aportaciones de capital para poder establecer la

Dificultades para acceder a los canales de distribucin.

Imagen: pj_vanf http://farm5.staticflickr.com/4153/5014302674_c85322ddb1_n.jpg

Formacin sin Barreras

Su formulacin se realiza a travs del Estudio de Mercado. En el se establecen las

El valor puede aportarse a travs de:

El propio producto fsico.