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UNIDAD 3.

CONTRATO DE CONCESION.
Es un contrato cuyo objeto es la distribucin de bienes. El
concedente otorga al concesionario una ona e!clusi"a#
$er%ite la utiliacin de la %arca y signos distinti"os y
trans&iere al concesionario la $ro$iedad de los bienes $ara
la "enta a terceros. El concesionario "ende los bienes# se
so%ete a control del concedente y en algunos casos ace$ta
$atrones de conducta sobre las "entas. Act'a a no%bre
$ro$io &rente a terceros# so$ortando los riesgos.
Concepto
Mediante la concesin el concedente encomienda al concesionario un servicio permanente, organizado e integrado para
la comercializacin de sus productos, siendo el concesionario el medio a travs del cual el concedente llega al mercado.
Es un contrato segn el cual, un comerciante o empresario (Concedente) otorga a otro comerciante (Concesionario) el
derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa a nombre y cuenta propia de ste ltimo, ue pone su
empresa a disposicin e!clusiva, y su"eto a un con"unto de normas ue establece el concedente.
#arina sostiene$ Es una tcnica de concentracin de empresas distribuidoras de los productos del concedente ue
%orman una red de comercializacin, su"eta a la organizacin, coordinacin y control impuestos por el concedente.
Se puede sealar como funcin econmica de este contrato la "racionalizacin empresaria" que se logra al desentenderse el
productor o concedente de la venta al pblico, ya que de esto se har cargo el concesionario al cual se ceden los productos para
la venta
&u"etos parte del Contrato
! "l Concedente# comerciante o empresario que otorga el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa al
pblico al concesionario
! "l Concesionario# comerciante que adquiere los productos del concedente para posteriormente revenderlos al pblico a nombre
propio y por su cuenta
"l concesionario obtiene de la relacin con el concesionario la venta$a de insertarse en el mercado ba$o el amparo de una marca
conocida %marca del producto que fabrica el concedente&
Elementos tipi%icantes del contrato de concesin comercial
!"s una de las especies dentro de los contratos de distribucin
!'ay una desigualdad negocial entre el concedente y el concesionario, por lo que ser(a un acuerdo de agrupamiento vertical, que
configura una concentracin de empresas en manos del fabricante )a nacimiento a un grupo de empresas integradas, que
constituyen, de ah( en adelante, una unidad econmica activa, cuya organizacin y control est en manos del fabricante
!"s un vinculo de larga duracin
!*ambi+n se ha dicho, que mediante el contrato de concesin, el concesionario ena$ena en todo o en parte su independencia
econmica, pues el concedente domina y controla las partes de su comercializacin, dispone de los precios al pco, indica como
debe presentarse el local, e,ige criterios contables, solicita informe detallados y se reserva el derecho a intervenir en al
contabilidad del la concesionaria -os concesionarios se convierten en una pieza dentro de la vasta y comple$a organizacin de
ventas generales dirigidas por el concedente
!Se otorga al concesionario el monopolio de reventa que se concreta en una zona de e,clusividad
!.o hay vinculo representativo entre concesionario y concedente, dado que el primero acta a nombre propio y por cuenta
propia )e ese modo presta los servicios que son ob$eto de ese contrato%acta igual que un concesionario dentro del d/ pco&
!.o hay, por lo tanto, v(nculo laboral, dado que el concesionario es un comerciante autnomo que obra a su propio riesgo
!Se autoriza al concesionario a utilizar la marca del concedente
!-a finalidad es el intercambio, es la venta de bienes, de modo que el concesionario recibe una autorizacin para la reventa, por
lo que, el concesionario privado obtiene un lucro derivado de la diferencia entre lo que compra y lo que vende al consumidor
!Se puede pactar distintas formas de entregas de unidades%venta, estimatorio, suministro, etc&
!"l concesionario es un medio por el que el concedente llega al mercado
!-os servicios que debe prestar el concesionario son, en primer lugar, los de venta, mantenimiento y reparacin%service& de los
bienes de esta marca, aunque no hayan sido vendidos por +l
!"l concesionario no puede atender a empresas competidoras
!-a e,clusividad a favor del concesionario puede permitir, no obstante, la presencia de otros concesionarios en su zona
!"l contrato puede ser rescindido en cualquier momento por la sola voluntad del concedente
!"l concedente impone su reglamento
!"ntre el concesionario y el concedente se crea un v(nculo de colaboracin, que se empresa en las obligaciones y derechos de
las partes, y por medio de la e,clusividad, respecto de la actividad comercial del concesionario y a la e,istencia de estabilidad
del v(nculo contractual
!0mbos se obligan a una mutua cooperacin, por lo que es una relacin de confianza, o sea, la confianza es un elemento que
caracteriza a este contrato "sto es as( porque la eleccin del concesionario depende cualidades personales, t+cnicas,
comerciales, de solvencia patrimonial, y de prestigio de su empresa
Caracteres del contrato de Concesin
1
! 1ilateral# es un contrato en el cual ambas partes quedan obligadas, genera obligaciones rec(procas para ambas partes
! 2neroso# una de las partes obtiene una venta$a de la otra a cambio de una contraprestacin en dinero "l concesionario
adquiere las mercader(as a un precio especial, para lucrar con la diferencia que paga el consumidor final
! Consensual# ya que genera efectos a partir del momento en que las partes manifiestan su consentimiento
! 0t(pico, pero tiene tipicidad social# no esta receptado legalmente ni hay ninguna ley especifica que lo regule %hay que ver los
usos y costumbres&
! Conmutativo# las partes al momento de la celebracin saben cuales son sus obligaciones y las venta$as que obtendrn cada
una
! .o 3ormal# no requiere una forma legal particular, aunque generalmente se instrumenta por escrito
! *racto sucesivo# -as obligaciones que genera no se agotan en el mismo momento de la celebracin del contrato
! Colaboracin empresaria# porque establece una relacin de cooperacin entre distintas empresas
! 4or adhesin# porque el concedente determina el contenido de las clusulas del contrato, no teniendo otra opcin el
concesionario que adherirse o no al mismo
! "5ntuito 4ersonae"# tiene importancia la persona espec(fica de quien es elegido como concesionario por el concedente
! .ormativo# 6egula futuras negociaciones
'a concesin en el comercio "stamos ante un contrato con caracteres $cos propios, y que presenta varias modalidades
0parece como un fenmeno del mundo capitalista actual, donde la e,pansin de la gran empresa necesita encomendar la
comercializacin de sus productos a otras empresas menores que se especializan en la distribucin de tales bienes, pero con un
caracter(stica muy particular# el dominio econmico que e$erce el concedente
"l concesionario es un au,iliar autnomo que acta en nombre y riesgo propio, asumiendo la calidad de verdadero comerciante
4or lo que, se desempea como au,iliar del concedente, pero a su vez, es un empresario que coloca su propia organizacin
comercial
&igni%icacin del trmino concesin Sea que hablemos del derecho pco o del derecho privado, la palabra concesin implica
siempre un privilegio%que puede llegar a un monopolio& que una parte entrega a la otra, para lograr por su intermedio una
participacin ms eficaz en las ventas o en la prestacin de un servicio de carcter gral o colectivo
Contrato de concesin y %iguras contractuales cl(sicas .o es un contrato de compraventa, ni de suministro, ni un estimatorio#
"s una t+cnica de concentracin de empresas distribuidoras de los productos del concedente que forman una red de
comercializacin, su$eta a al organizacin, coordinacin y control impuestos por el concedente *odo lo cual engendra
obligaciones no solo entre cada concesionario con el concedente, sino tambi+n entre sus diversos concesionarios
'a concesin comercial constituye una concentracin vertical de empresas
Concentracin vertical de empresas es la reunin de varias empresas ba$o una direccin unitaria, que provoca un
vinculo de subordinacin, y que sigue criterios t+cnicos y administrativos uniformes "s lo que los economistas denominan grupo#
implica la subordinacin de varias empresas a la sociedad e$efe del grupo )ifiere de la 7coordinacin8, dado que la misma
implica un entendimiento entre varias empresas que e$ercen actividades cone,as, en forma tal que origine el menor per$uicio para
cada una de las empresas%concentracin vertical&
"n la concentracin vertical, las empresas subordinadas ven afectada su autonom(a econmica, aunque no $ca -a empresa
dominante, impone sus criterios y directivas
"n la vertical se unen empresas de la misma naturaleza, pero ligadas econmicamente para la comercializacin de un producto9
en la horizontal, la union abarca empresas de la misma nza
Con la concentracin vertical, se crea un con$unto indisoluble que debe seguir una pol(tica comn en el mercado 5mpone
sacrificios para los concesionarios, dado que implica una restriccin, libremente aceptada, a la independencia econmica y
comercial de las empresas integradas
)redominio del concedente en la relacin "ca con el concesionario esto se ve en que el unico obligado es el
concesionario, reservndose el concedente%empresa fabricante&, las siguientes prerrogativas#
!4uede ser rescindido en cualquier momento pro la sola voluntad del concedente
!"n virtud de clusulas predispuestas, el concedente queda e,onerado de toda responsabilidad por incumplimiento de las
entregas y se reserva el derecho de determinar el tipo de unidad a entregar, el tiempo en que lo har, etc
!-a concedente impone un reglamento que regula el desenvolvimiento del concesionario con la empresa de fabrica y con la
clientela *ambi+n se reserva el derecho de modificar el reglamento por decisin unilateral
*bligaciones impuestas al concesionario como consecuencia de la integracin vertical
"l concesionario no se limita solo a organizar la distribucin y venta de los productos del concedente9 adems se obliga a cumplir
ciertos requisitos considerados esenciales por el concedente "l incumplimiento de estos requisitos puede determinar el retiro de
la concesin
"n virtud de este contrato, el concesionario se obliga a la prestacin de servicios permanentes a favor del concedente durante su
vigencia "stas obligaciones son de hacer y de no hacer
a:)ebe mantener las cantidades es stoc; para las ventas
b:)ebe tener aprovisionamiento e,clusivo del concedente 2 sea, es la obligacin de no competencia -a e,clusividad a que se
obliga el concesionario respecto del concedente es siempre absoluta
c:<antener una estructura organizacional
!*ener un local adecuado
!0tender al pco durante un horario m(nimo
!"ncarar la publicidad dentro de las directivas grales
!Contar con un stoc; de repuestos
!2frecer un servicio de mantenimiento y reparacin a la clientela
d:"levar informes peridicos al concedente sobre la evolucin del negocio
*bligaciones del concedente
!Suministro de bienes =son bienes de alta teconologia
2
!"l concedente debe garantizar la e,clusividad al concesionario, y la misma puede ser absoluta%que no e,istir dentro de la zona
otro concesionario& o relativa%una e,clusividad compartida& "n la prctica, casi siempre se reserva la facultad de habilitar a otros
concesionarios, y aun, de comercializar de forma directa por medio de filiales
!2torgamiento de garant(as al concesionario, dado que este es le unico obligado frente a terceros
!"ntrega de accesorios y repuestos
!4ago del precio pactado
+esponsabilidad %rente a terceros "l concesionario como consecuencia del contrato de concesin se relaciona con el
concedente, y su vez se relaciona con terceros %clientes& por la venta de los bienes que produce en concedente 0nte una caso
de vicios redhibitorios presentes en la cosa adquirida por el usuario del concesionario la $urisprudencia ha establecido con el
tiempo que sera el concedente el responsable por tales defectos teni+ndose por base la "garant(a de buen funcionamiento"
otorgada por el ltimo 0 la garant(a otorgada por el concedente se debe sumar aquella dada por el concesionario por la venta del
producto 3inalmente se puede ver que tanto el concedente como el concesionario sern responsables por los vicios redhibitorios
sufridos por el consumidor que adquiri la cosa
,)lazo. -ne!istencia. E%ectos
#allo$ .utomotores &aavedra contra #iat .rgentina(C&/0) a1o 2344(aplicable a todo contrato de comercializacin#
concesin, agencia, distribucion)
"l contrato de concesin confiere una delegacin por parte del concedente que si se atribuyera sin l(mite temporal, implicar(a
comprometer su patrimonio en form aperpetua# por lo tanto, al no pactarse plazo de duracin, la posibilidad de denuncia de
cualquiera de las partes no es abusiva ni contraria a las reglas morales Si falta el plazo, debe entenderse que se encuentra
sometido a una condicin resolutoria, dado que el inter+s de concedente puede ser el cambio del concesionario por uno ms
eficiente "l no establecimiento del plazo implica que las partes entendieron que pod(an concluir el contrato en cualquier
momento, y no que se han ligado en forma perpetua -a corte ha dicho que no hay que confundir estabilidad con perpetuidad 0l
buena fe como regla de interpretacin de los contratos, no debe conducir a pensar en una duracin indefinida, sino que dicho
ppio impone que las obligaciones deban cumplirse y el contrato concluir en el tiempo que las partes razonablemente pudieron
entender, obrando con cuidado y previsin
0dems# la posibilidad de revocacin unilateral estaba e,presamente prevista9 hab(a inter+s en el concedente en cambiar el
concesionario por otro ms eficiente9 el concesionario hab(a perdido las cualidades comerciales que determinaron su eleccin9
0utomotoviles Saavedra se hallaba en mora frente a 3iat 0rgentina9 todos los condicionantes anteriores permitieron a al
concedente actuar como si el contrato estuviera sometido a condicin resolutoria%en este caso, el hecho debe ser probado por
quien pretende resolver:>?@ CCo&
"n clase de di$o, que este contrato fue resuelto por perdida de confianza, que no es necesariamente incumplimiento
+eglamentos impuestos al concedente este reglamento se asimila ms a una ley que al contrato, sobre todo cuando el
concedente se reserva la facultad de modificarlo "sto es e,presin del dirigismo contractual
Comparacin con otros contratos
Compraventa$ sus relaciones no se limitan a actos aislados de compras de mercader(as para revender -as
relaciones proceden tanto de una e,clusividad de venta acordada a los distribuidores que participan en al e,plotacin comercial
de los productos del concedente, como de una integracin vertical de las empresas de aquellos, con la del productor -a
concesin implica atribuir un monopolio de venta e,clusiva a los concesionarios para hacerlso participar del sistema de
comercializacin de su productos
&uministro en el suministro, el productor es el ppal obligado, dado que asume el compromiso de aprovisionar en la
medida que la otra parte lo necesite9 mientras que en la concesin, el ppal obligado ser(a el concesionario, el cual, si bien compra
para revender, ena$ena tambi+n su libertad comercial
Mandato el concesionario acta en su nombre y cuenta, a diferencia del mandatario que acta a nombre y cuenta de
su mandante
5istribuidor de productos $ el distribuidor no ena$ena su independencia econmica
Encargo de ventas$ este no es ms que un subordinado de un comerciante
:::Concesin para la venta%de esta se habla ms propiamente en el programa&
Concesin para la prestacin de servicios
"l concesionario acta a nombre y por cuenta propia frente a Aros )ebe adquirir la propiedad de los productos para la
concesin
Concesin para la venta# es el contrato por el cual un fabricante %concedente& delega en una persona o empresa %concesionario&
la facultad de vender sus productos con e,clusividad en una zona determinada
:::Concesin para la prestacin de servicios#
"s el contrato por el cual una institucin %concedente& delega en una persona o empresa %concesionario& la facultad de e,plotar
un servicio determinado dentro del establecimiento
0cta en nombre y cuenta propia frente a Aros
Se obliga mediante una retribucin a disponer de su organizacin empresaria para comercializar mercader(as provistas por el
concedente y prestar los servicios y proveer los repuestos y accesorios segn haya sido convenido
CONTRATO DE CONCESIN
3
Concepto: Es un contrato segn el cual, un comerciante o empresario (Concedente)
otorga a otro comerciante (Concesionario) el derecho a la compra de sus productos para
su posterior reventa a nombre y cuenta propia de ste ltimo, que pone su empresa a
disposicin e!clusiva, y su"eto a un con"unto de normas que establece el concedente#
$e puede se%alar como &uncin econmica de este contrato la 'racionali(acin
empresaria' que se logra al desentenderse el productor o concedente de la venta al
pblico, ya que de esto se har) cargo el concesionario al cual se ceden los productos
para la venta#
Caracteres del contrato de Concesin
Bilateral: es un contrato en el cual ambas partes quedan obligadas, genera
obligaciones rec*procas para ambas partes
Oneroso: una de las partes obtiene una venta"a de la otra a cambio de una
contraprestacin en dinero# El concesionario adquiere las mercader*as a un precio
especial, para lucrar con la di&erencia que paga el consumidor &inal#
Consensual: ya que genera e&ectos a partir del momento en que las partes
mani&iestan su consentimiento
Atpico: no esta receptado legalmente ni hay ninguna ley especi&ica que lo regule
Conmutativo: las partes al momento de la celebracin saben cuales son sus
obligaciones y las venta"as que obtendr)n cada una
No ormal: no requiere una &orma legal particular, aunque generalmente se
instrumenta por escrito
Tracto sucesivo: +as obligaciones que genera no se agotan en el mismo momento de
la celebracin del contrato
Cola!oracin empresaria: porque establece una relacin de cooperacin entre
distintas empresas
"or ad#esin: porque el concedente determina el contenido de las cl)usulas del
contrato, no teniendo otra opcin el concesionario que adherirse o no al mismo#
$Intuito "ersonae$: tiene importancia la persona espec*&ica de quien es elegido
como concesionario por el concedente
Normativo: ,egula &uturas negociaciones
Elementos esenciales del contrato de concesin: En este tipo de contratos no deben
&altar las siguientes cualidades-
Explotacin a nombre del concesionario
$urge de la misma de&inicin que hemos dado de Concesin, el concesionario go(a de
autonom*a "ur*dica ya que las prestaciones que e"ecuta son a su nombre y por su propia
cuenta y riesgo
Subordinacin econmica y tcnica
Entre las partes se establece una relacin en la cual el concesionario queda en una
posicin de subordinacin &rente al concedente, que tiene superioridad econmica dada
.
entre otras cosas por el poder de direccin y control/ y la reserva de la &acultad de
reali(ar re&ormas al reglamento segn su inters#
Exclusividad: relativa o unilateral
Este elemento aparece mani&iesto en las cl)usulas que establecen respecto al concedente
que 0o podr) designar otros concesionarios#
Su%etos parte del Contrato
El Concedente: comerciante o empresario que otorga el derecho a la compra de sus
productos para su posterior reventa al pblico al concesionario
El Concesionario: comerciante que adquiere los productos del concedente para
posteriormente revenderlos al pblico a nombre propio y por su cuenta#
El concesionario obtiene de la relacin con el concesionario la venta"a de insertarse en
el mercado ba"o el amparo de una marca conocida (marca del producto que &abrica el
concedente)
O!li&aciones del concedente
1antener una corriente de aprovisionamiento- entregar lo necesario para mantener
un ritmo de e!plotacin determinado, lo cual es distinto a decir que se obligue a
entregar una cantidad espec*&ica del producto
2roporcionar la in&ormacin tcnica y capacitacin para la atencin del usuario
3nstalar talleres de comerciali(acin para e&ectivi(ar garant*as y el suministro de
repuestos para toda la red de concesionarios
2romover publicidad los productos en &orma general
O!li&aciones del concesionario:
4bligaciones relativas a la organi(acin
5isponer de un establecimiento adecuado
6ener un equipo de personal capacitado
$eguir las instrucciones en materia contable y administrativa que le haya dado el
concedente
7provisionarse en &orma e!clusiva de los productos del concedente
4bligaciones re&eridas a la 2romocin
2romover venta del producto a travs de la reali(acin de un m*nimo de operaciones
E&ectuar publicidad del producto siempre que tenga la aprobacin del concedente
0o comerciali(ar otros productos que resulten competitivos respecto al concedente
7sesorar a los clientes sobre las cualidades y caracter*sticas de los productos de los
que dispone para la venta
$ervice
,eparar y dar los servicios correspondientes que correspondan a los productos
vendidos
8
2restar un $ervicio post venta a todos aquellos consumidores que hubieren adquirido
sus productos
6ener un 3nventario de repuestos
9arant*a- e"ecutar el servicio de garant*a &rente a los clientes
3n&ormacin- Contar con in&ormacin actuali(ada sobre las distintas operaciones,
usuarios, estad*sticas de mercado de la (ona y dem)s datos cuyo conocimiento pueda
llegar a ser de inters#
"la'os de Duracin del contrato
El contrato de concesin puede ser de pla(o determinado o de pla(o inde&inido-
Plazo determinado: Consiste en la &i"acin de una duracin m*nima con posibilidad
de prorrogar el contrato una ve( vencido el pla(o m*nimo estipulado# 7l &i"arse un
tiempo determinado de duracin del contrato se puede presentar como desventa"a para
el concesionario la incertidumbre generada porque no sabe si va recuperar su inversin
inicial en los l*mites de tiempo &i"ados para la duracin del contrato#
Plazo indefinido: 2ermite a ambas partes rescindir el contrato en cualquier momento
con preaviso# +a "urisprudencia considera que no hay derecho a rescindir el contrato
antes del pla(o m*nimo sin una causa su&iciente#
Responsa!ilidad (rente a terceros
El concesionario como consecuencia del contrato de concesin se relaciona con el
concedente, y su ve( se relaciona con terceros (clientes) por la venta de los bienes que
produce en concedente#
7nte un caso de vicios redhibitorios presentes en la cosa adquirida por el usuario del
concesionario la "urisprudencia ha establecido con el tiempo que ser) el concedente el
responsable por tales de&ectos tenindose por base la 'garant*a de buen &uncionamiento'
otorgada por el ltimo# 7 la garant*a otorgada por el concedente se debe sumar aquella
dada por el concesionario por la venta del producto# :inalmente se puede ver que tanto
el concedente como el concesionario ser)n responsables por los vicios redhibitorios
su&ridos por el consumidor que adquiri la cosa#
Re&ulacin le&al del contrato de Concesin
5ado que este contrato no esta contemplado en el Cdigo Civil como tampoco en
ninguna otra ley especial destinada a regularlo nos encontramos &rente a un contrato
at*pico# 6ampoco hemos encontrado nada que se re&iera a la concesin en el Cdigo de
comercio# :inalmente cabe agregarse que en el proyecto de uni&icacin y re&orma del
Cdigo Civil y del de Comercio tampoco ha sido incorporado este contrato en la parte
correspondiente a los contratos#
CONTRATO DE (RAN)UICIA.
A di&erencia de los anteriores# el to%ador no se li%ita a
distribuir# sino *ue +,ace+ el %is%o negocio *ue el dador#
lo cual $er%ite una gran integracin entre las $artes. El
;
otorgante $er%ite la utiliacin de la %arca# de signos
distinti"os# del $rocedi%iento e!itoso $ara ,acer el
negocio# y co%o contra$artida# el to%ador se obliga a obrar
tal co%o lo esti$ula el dador# a &in de *ue el negocio se
re$ita de la %is%a %anera. -ay una cesin de %arca# de
i%agen# un su%inistro# controles y auditor.as %uy
%inuciosas sobre la acti"idad interna del to%ador. Con ello
se logra una identidad $ublicitaria y econ%ica &rente a
los terceros.
Esta identi&icacin e!tre%a crea la ilusin de una e%$resa
'nica# a di&erencia de la concesin# en la *ue la
di&erenciacin $er%ite la creacin de una clientela $ro$ia
del concesionario.
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