JAVIER CANTOS ARTEAGA INGENIERIA ECONOMICA

ENSAYO
EL CAMINO HACIA LA RIQUEZA
1.- Resumen del libro
LA PSICOLOGIA DEL EMPRESARIO
Este libro comienza hacindonos saber que en psicologa existe un principio que uno se esfuerza por aquellas cosas
que no podemos conseguir de pequeos y que de adultos hacemos todo lo posible para llegar a conseguirlas. Es por
eso que nos cuenta la historia de un chico que estuvo privado de muchas cosas en su niez siendo asi que cuando ya
fue adulto tuvo que comenzar de cero y consigui un trabajo de ventas por comisin era un trabajo que no le
asustaba para nada pero ya haba hecho muchas visitas y no haba vendido nada por eso decidi ir a visitar al mejor
vendedor de la compaa, el cual lo recibi gentilmente y le dio todos los tips que se necesita para hacer un experto
en ventas.
Lo principal que aprendi de esta experiencia de juventud fue la ley de causa y efecto que nos dice que existe una
razn por todo lo que sucede por cada efecto existe una causa o ms de una aunque no la conozcamos.
Esto quiere decir que si tenemos claro nuestro objetivo todos podemos llegar a alcanzar el xito esperado. El xito
deja huellas. El xito no es un accidente y tampoco lo es el fracaso. El xito es lo que hacen los triunfadores una y
otra vez hasta alcanzar sus metas.
Desde ese entonces ha sido casi obsesivo en descubrir las relaciones de causa y efecto en cualquier negocio que
haya emprendido. Lo bueno es que ya para todo hay una respuesta ya no hay pretexto para no triunfar en los
negocios.
Tambin existe la regla 8/20 que tiene una aplicacin especial con la psicologa en el xito de los negocios. Que
quiere decir que el 80% de su xito lo determina la forma en que usted se percibe a s mismo y al mundo. La mente
es un instrumento muy poderoso y eso hace que sus pensamientos tengan impacto.
Tambin nos menciona algunas leyes entre ellas la ley de las creencias que esta trata de que, no importa en que
crea usted, si lo cree con sentimiento y conviccin se har realidad es por eso que si usted es seguro de s mismo y
de su xito final nada podr impedir que llegue a su objetivo final.
La ley de las expectativas: esta ley no dice que uno no obtiene en la vida lo que quiere sino lo que espera por eso no
podemos pasar por encima de las expectativas que tenemos de nosotros mismos. Lo bueno de esta ley es que
nosotros mismos podemos construir nuestras expectativas. Es por eso que siempre debemos esperar lo mejor en
cualquier negocio que emprendamos.
La ley de la atraccin: es una de las mas importante porque todo lo que pensemos nosotros sea bueno o malo lo
atraemos ya que nuestra mente es como un imn. Por eso la forma ms poderosa de activar esta ley a nuestro favor
es pensar constantemente que todo va hacer positivo para asi llegar al xito.
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La ley de la correspondencia: asi como seas por dentro sers por fuera esto quiere decir que la vida de cada uno
de nosotros debe ser como un espejo. Que nuestras relaciones en el mundo exterior son un reflejo del tipo de
persona que somos interiormente respecto a los dems.
La ley de la concentracin: mientras ms nos concentremos en las cosas que queremos nuestros poderes mentales
se enfocaran en lo deseado es por eso que si pensamos constantemente en el xito obtendremos la excelencia y en
consecuencia el resultado deseado.
Tambin cabe mencionar algunos secretos para el xito empresarial entre ellos podemos nombrar la claridad,
competencia, restricciones, creatividad, concentracin, valenta y accin continua todos estos principios no llevan a
obtener un gran xito empresarial.
Cuando emprendemos el camino hacia la riqueza debemos estar preparados para todos los altibajos que se pueden
presentar en el camino.
PLANIFICANDO EL XITO
Una regla clave es que para todo lo que vayamos hacer siempre tenemos que planificar y ms si es un negocio lo
primero que tenemos que hacer es planear, y volver a planear y continuar planeando hasta que el plan funcione y
asi llegar al xito esperado.
Tambin nos menciona las doce claves del xito en los negocios las cuales son: propsito clave, medida clave,
requisito clave, enfoque clave, palabra clave, pregunta clave, estrategia clave, actividad clave, cifra clave, meta
clave, cualidad clave y por ltimo el resultado clave todas estas claves nos ayudan a determinar el xito o el fracaso
de una empresa mientras ms clara estn se podrn tomar las mejores decisiones y se obtendrn los mejores
resultados.
Para realizar un plan empresarial es importante la planificacin empresarial esta es sencilla y poderosa lo ms
importante no es el plan en s mismo, sino el proceso de estudiarlo y prepararlo. Desarrollar un plan empresarial
antes de comenzar nos obliga a pensar bien cada asunto y cifra clave de su empresa.
SELECCIONANDO EL PRODUCTO O SERVICIO IDEAL
En los trminos ms simples, la clave del xito empresarial esta en el volumen alto de las ventas y de la misma forma
el volumen bajo es la razn del fracaso.
La capacidad que usted tenga para seleccionar el producto o servicio ideal para su compaa, su mercado, sus
clientes y su futuro es lo ms importante para sus ventas, su xito y sus ganancias por eso debemos dedicarle mucho
tiempo a esta rea.
Para escoger lo que va a vender siempre empiece por usted preguntndose si a usted le gusta? Lo usara? Se lo
vendera su madre o a su mejor amigo? Todas estas preguntas deben de hacerse antes de escoger el producto.
En el mercado existe un principio llamado regla de tres. Esta regla establece que el producto o el servicio que se va a
comercializacin deben de ser superior al menos en tres aspectos a otro producto o servicio de la competencia en su
mercado. Debe ser ms rpido, ms econmico, mas fcil de usar y de calidad superior.
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Las grandes preguntas del mercado son: Qu es lo que se va a vender? Esta pregunta es en relacin con lo que la
mercadera hace a su cliente como lo beneficia.
A quin se le va a vender? Para qu tipo de clientes va a ir destinado el producto.
Las tres alternativas que todo cliente tiene.- estas alternativas son que pueden comprarle a usted, pueden
comprarle a otro y por ultimo pueden negarse a comprar. Por lo tanto todos los clientes tienen la capacidad infinita
de postergar la decisin de comprar.
MERCADO, VENTAS Y SERVICIO AL CLIENTE
La persona ms importante de una empresa es el cliente y asi debe de ser siempre.
Mercadear y vender son dos actividades distintas. El mercadeo es todo lo que usted hace el momento de la venta es
el diseo, desarrollo y determinacin del producto mientras que vender consiste en considerar todos los elemento
de su labor de mercadotecnia y entres estos elementos tenemos: producto, precio, lugar, promocin, presentacin,
posicionamiento y personal.
Entre los principios de la estrategia de mercadeo tenemos: la especializacin, diferenciacin, segmentacin,
concentracin todos estos principios contribuyen a realizar una buena estrategia de mercadeo.
El proceso de ventas como su nombre lo indica es un proceso que conlleva varias etapas entre esas esta la
prospeccin, establecimiento de afinidad y confianza, identificacin de las necesidades, la presentacin, responder a
objeciones, cerrar la venta y obtener ventas repetidas y referidos si se realizan todas etapas con efectividad el
proceso de ventas siempre va a dar buenas recompensas.
Mientras ms credibilidad tenga la empresa los clientes siempre van a acudir a comprar porque esto les brinda
confianza y hasta van a enviar a sus familiares, amigos.
El servicio al cliente tambin tiene cuatro niveles muy importantes: usted satisface las expectativas del cliente, usted
excede las expectativas, usted deleita a sus clientes y usted asombra a sus clientes todos estos niveles ayudan al
vendedor a tener siempre satisfecho al cliente.
LLEGAR VENDIENDO A LA CIMA
Desde que le damos inicio a una empresa hasta el momento de su jubilacin estamos de alguna manera vendiendo,
la jerarqua que tengamos no importa ya que siempre seremos un vendedor.
Uno de los grandes principios empresariales es el concepto de la ventaja ganadora este concepto nos da a entender
que los mejores vendedores han desarrollado pequeas ventajas ganadoras que se traducen en enormes diferencias
en los resultados de sus ventas.
El vendedor debe de posesionarse de la mente del cliente porque para el cliente su percepcin es su realidad y por
ende lo que piensa y sienta su cliente de usted es lo que determinara si le compra y continua comprando por este
motivo es que los mejores vendedores se posicionan antes sus clientes como consultores en vez de vendedores.

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FINANCIANDO SU EMPRESA
Nos habla de cmo calcular los costos exactos para sus productos para luego asi fijar el precio a lo que va a vender.
Las ganancias se obtienen cuando el producto que se va a vender se lo vende a un precio superior al del costo total.
Para obtener unas buenas ganancias debe incluir todos los costos que usted crea necesario para la elaboracin de su
producto, tambin todos los gastos en los que vaya a incurrir.
CMO CONVERTIRSE EN UN MAESTRO DE LA NEGOCIACIN
Para convertirnos en un buen maestro de la negociacin siempre va ser importante tener la capacidad de
interactuar, comunicar, persuadir y negociar con otros.
Nosotros nos debemos a s mismo la excelencia ante todo para s poder obtener los mejores tratos, no importa si
estamos comprando o vendiendo pero siempre dando lo mejor. Es por eso que como propietario de una empresa la
capacidad de negociar bien nos va a permitir ahorrar o hacer una fortuna.
COMO MEJORAR SU PRODUCTIVIDAD PERSONAL
Una de las habilidades principales tanto del xito personal y empresarial es la forma de cmo administramos
nuestro tiempo para s poder obtener los mejores resultados.
Lo importante es que la administracin del tiempo se la puede ir adquiriendo con la prctica diaria y cuando ya se
hayan desarrollado los hbitos de la administracin del tiempo se duplicara la productividad, asi como los resultados
y la recompensa.
El punto de inicio de una excelente administracin del tiempo consiste en realizar una lista de todas las cosas que
tengamos que hacer para poder ver con mayor claridad lo que ms y menos importante.
LAS CLAVES DEL XITO EMPRESARIAL
La palabra ms importante para el xito es claridad siempre necesitamos tener absoluta claridad sobre lo que
realmente deseamos de una empresa. Debemos tener claro lo que estamos haciendo y por qu en cada paso de
nuestra vida empresarial y personal.
Los dos ingredientes ms importantes de un empresario son: la valenta para asumir y enfrentarse a grandes riesgos
con su tiempo y su dinero y la persistencia para continuar todos los das hasta llegar a triunfar.
Iniciar una empresa en como casarse. Deber haber un alto grado de compatibilidad entre el empresario y el negocio
que va a emprender.
Antes de comenzar a crear una empresa debemos de desarrollar un plan empresarial aunque es uno de los procesos
ms complejos, pero su vez uno de los ms importantes, si desea iniciar y levantar una empresa de xito. El
beneficio ms importante del un plan empresarial es que te ayuda considerar todos los elementos de la empresa
por adelantado.
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Tenemos algunas forma para asegurar el xito empresarial entre ellas tenemos: que el producto o servicio se ajuste
a las necesidades del mercado actual, desarrollar un plan empresarial integrar antes de empezar a operar, realizar
un anlisis de mercado antes de comenzar con las actividades de publicidad y promocin de ventas, implementar
estrictos controles financieros, que los empleados tengan un alto grado de competencia y el ms importante que se
desarrolle un fuerte impulso al departamento de ventas.
Todas lo mencionado nos llevan a obtener un buen xito empresarial.
2.- Lo que ms me ha interesado de este libro es que todo los triunfadores, incluido los empresarios, son personas
orientadas a la accin esto quiere decir que estn en constante movimiento, siempre estn ocupados todo el tiempo
por eso lo que hagamos ahora determinara nuestro futuro.
3.- Lo que he aprendido de esta lectura es que en la vida siempre estamos en una constante negociacin un ejemplo
seria: cuando se conduce de un lugar a otro, estas negociando a travs del trfico en la medida en que permite que
otros pasen delante o ellos permiten que sea usted quien pase.
4.- Conclusiones: este libro nos lleva a algunas conclusiones entre ellas que la planificacin es una de las claves del
xito de una empresa porque mientras ms planificacin haya mejores van hacer los resultados a obtener.
Tambin he llegado a la conclusin de que la persona ms importante de una empresa es el cliente y por lo tanto el
cliente siempre tiene la razn.
Y por ltimo la administracin del tiempo es fundamental tanto en lo personal como en lo empresarial porque una
buena distribucin de nuestro tiempo no lleva a realizar todas las tareas encomendadas.
Este libro me ha parecido muy interesante por eso todo lo mencionado nos llevan a obtener un buen xito
empresarial.
5.- Recomendaciones: Este libro nos recomienda que siempre tenemos que hacer un anlisis de mercado antes de
sacar cualquier producto nuevo a la venta.
Otra recomendacin es que siempre debemos tener una meta ya establecida para que se nos haga ms fcil lograr
nuestros objetivos para s obtener un ptimo resultado.
Tambin es recomendable que para mejorar la productividad personal sepamos administrar nuestro tiempo y
planear nuestras actividades diarias todo esto lo logramos hacer con la prctica para que luego se convierta en un
hbito.