Universidad Galileo.

Fundamentos de Mercadeo.
Lic. Evelyn Perdomo.







Capitulo 8






Catherine Julisa Cartagena Jimenez.
IDE: 12144211
Guatemala, 28 de Agosto de 2014.








1. La importancia del precio para las empresas radica en que:
Ayuda a entender el valor que los consumidores perciben del producto
Da prestigio a la empresa mientras ms alto sea
Es la percepcin de los consumidores acerca de la satisfaccin del
producto
Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garanta
y la marca
Es un determinante importante en los ingresos de la empresa y por lo
tanto, de sus unidades
2. Son objetivos de los precios:
Minimizar las utilidades y abatir costos
Reducir el tiempo de produccin y los gastos de transportacin
Permitir la renovacin del producto en el mercado y la superacin de la
competencia
Mejorar la participacin de la empresa en el mercado, estabilizar el
mercado, maximizar las utilidades
Igualar los costos y no tener prdidas
3. Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios
significa:
Que los competidores cuidaran el precio de sus productos para
desplazar al nuestro
Determinar el precio de un producto, colocndolo a niveles ms bajos
que los competidores a fin de ganar mercado, enfrentado, superando o
evitando a la competencia
Ignorar los precios que fija la competencia


No elevar ni disminuir los precios para seguir siendo competitivo
Combatir, mediante los precios, cualquier ataque de la competencia
4. Cmo se fijan los precios de un mercado?
Por el Gobierno
Por la oferta y demanda
Por el punto medio o de equilibrio
Porla desviacin estndar
Mediante las cotizaciones de compra
5. poltica que carga el mismo precio a todos los tipos similares
de clientes que compran cantidades parecidas del producto
en las mismas circunstancias es:
La poltica de un solo precio
Poltica de penetracin
Oferta y demanda
Calidad total
Just in time
6. Principales tipos de discriminacin de precios:
En base al cliente, a la versin del producto, en el lugar en el tiempo
Barato, caro, medio
Mercado, demanda
Oferta, demanda, equilibrio, monopolio
Bajo, alto, medio
7. Para que la discriminacin en los precios lleve una buena
consecucin, deben existir las siguientes condiciones:
El mercado debe ser divisible los sectores comerciales deben presentar
una elasticidad en los precios inferiores y no deben tener oportunidad de
vender el producto al que paga precios ms altos, etc.


El mercado debe ser indivisible, la segmentacin nula y los precios no
deben variar.
Todos los competidores deben observar cordialidad y respeto por sus
oponentes
El cliente sugerir las tasas de incremento de los precios y participar
activamente en la determinacin de stos
La economa debe ser flexibles y equilibrada para que los consumidores
puedan continuar adquiriendo mercancas
8. Representa un precio que no incluye los gastos de transporte
y seala los puntos de embarque:
Fijacin de precios geogrficos de acuerdo con la localidad base
Precios por zonas
Fijacin de precios geogrficos uniformes
LAB (Libre a bordo) en fbrica
Fijacin de precios segn las distancias geogrficas
9. Tiene la finalidad de obtener la venta mxima de unidades:
Fijacin de precios psicolgicos
Objetivo del precio
Precio de penetracin
Precios exagerados
Fijacin de precios promocionales
10. Las cantidades de una mercanca que los consumidores
estn dispuestos a comprar tiende a variar en relacin inversa
al movimiento de los precios:
Elasticidad de la oferta
Ley de la Oferta
Ley de la demanda
Elasticidad de la demanda
Elasticidad cruzada de la demanda


11. La fijacin precios es un problema cuando:
Vende productos existentes a nuevos intermediarios
Una compaa desarrolla nuevos productos
Participa en licitacin
Participa en nuevos contratos de trabajo
Todas las anteriores
12. En qu mercado ningn comprador o vendedor puede
influir de manera determinante en el precio del momento?
Competencia pura
Competencia monoplica
Competencia oligoplica
Competencia desleal
Monopolio puro
13. Son estrategias para ajustar precios:
Precios por descuento y bonificaciones
Precios por promociones
Precios psicolgicos
Precios geogrficos
Todas las anteriores
14. Existe una aparente reduccin en el precio; aunque en
realidad slo se reduce uno o dos centavos menos y se hace
creer al comprador que est obteniendo una ganga:
Tctica intermedia
Tctica de penetracin
Tctica de falta de penetracin
Tctica de precios impares
Tctica de alejamiento






Precio:
Es solo una oferta para probar el
pulso del mercado.
Funcin de los precios
Regula la produccin
Regula el consumo
Distribuye la produccin entre los
diferentes miembros de la
sociedad
Auspicia la investigacin y el
desarrollo del pas.
Objetivos de los
precios
Conservar su
participacin en el
mercad
Estabilizar los precios.
Conseguir una
tasa de retorno
sobre la inversin
Maximizar las
utilidades.
Factores que
intervienen en la
fijacin de
precios.
Costo
Punto de
equilibrio
Demanda y
oferta

Polticas para fijacin de precios
1. Sobrevaloracin del precio
2. Penetracin
3. Precios de lnea
4. Fijacin de precio por prestigio
5. Fijacin de precios por costumbre
6. Precios de supervivencia
7. Precios relacionados ocn la demanda
8. Precios en funcin de la competencia.