Nunca comas solo, de Keith Ferrazzi

Hace poco lleg a mis manos el libro Nunca comas solo de Keith Ferrazzi. Se lo haban
regalado a un gran amigo mo, pero se entiende que tena el mismo concepto negativo que
o sobre el networking, que es de lo que trata, al ver la palabra marketing por ah escrita
pens que o era una buena candidata a quien ceder el libro.
Nunca comas solo se presenta como Las claves del networking para optimizar tus
relaciones personales. ! m nunca se me habra ocurrido comprar un libro as, pero a que
estaba en mi poder tena que leerlo ver qu" poda sacar de "l# $ s, ha valido la pena.
Keith Ferrazzi se considera a s mismo un gur% de las relaciones con pensamiento de
liderazgo. &acido en una 'amilia humilde, su habilidad natural para el networking lo llev
al "(ito personal pro'esional a nivel internacional.

Mi visin del networking
!lgunas de las t"cnicas planteadas por el gur% no son mu de mi agrado, pero lo cierto es
que Keith sabe bien de lo que habla tiene mucho que ense)arnos. *odos nosotros
podemos, haciendo un buen uso de nuestra capacidad crtica actitud positiva, aprender
muchsimo de esta Biblia del networking.
+espu"s de leer &unca comas solo, cada uno sacaremos nuestras propias conclusiones,
estaremos de acuerdo en muchas ,o pocas- cosas, rechazaremos aquello que no nos
convenza adaptaremos el mensa.e seg%n nuestro criterio. /l mo es este0
&o se trata de hacer contactos como parte de tu traba.o, sino de cambiar
internamente como persona para que realmente te apasione conocer a otros, en el
traba.o 'uera de "l.
! continuacin os o'rezco algunas 'rases e(tradas del libro que ilustran mi concepto
del buen networking:
&o puedes triun'ar solo.
/l pasado de uno no tiene porqu" ser tambi"n el prlogo de su 'uturo.
/l hombre hecho a s mismo no e(iste. /stamos hechos de miles de otros.
*en"is que hacer m1s que aceptar la generosidad de los dem1s. ! menudo ten"is que
ir pedirla.
2os escenarios en los que slo una parte gana a menudo signi'ican que ambas partes
pierden a la larga.
&adie se convierte en astronauta por accidente.
3n deseo que no est1 escrito no es m1s que un sue)o. 4uando lo escribes, se
convierte en un compromiso, en una meta.
2o peor que puede pasar es que te digan que no.
Habla poco, pero di mucho. 5ue sea r1pido, cmodo de'initivo.
+ebes de.arte gobernar por la idea de que uno debe intentar comprender primero,
luego hacerse entender.
/scuchar es una habilidad crucial para el networking.
6nter"sate sinceramente por los dem1s.
Sonre.
4ada persona que conoces es una oportunidad para audar ser audado.
2os negocios son, al 'in al cabo, la habilidad de motivar a un grupo de individuos
a convertir un concepto en una realidad7 a llevar una teora a la pr1ctica7 a ganarse la
con'ianza de tus empleados colegas7 a animar a otros a e.ecutar tus planes.
*odo hombre que conozco es superior a m en alg%n aspecto. /n ese aspecto,
aprendo de "l.
8is es'uerzos deben estar alimentados por una pasin pro'unda una serie de
creencias que deben ir m1s all1 de mi propio bene'icio.
*ienes que creer en algo para que otros crean en t.
&o ha me.or manera de aprender algo de convertirse en e(perto en ello, que tener
que ense)1rselo a otros.
4uanto m1s nos preocupa la 'elicidad de los dem1s, m1s grande es nuestra propia
'elicidad.
Haciendo un es'uerzo, puedes romper el techo que parecen haberte impuesto
cambiar la visin que la gente tiene de tus capacidades.
&o ha sitio para con'ormistas en el camino hacia el "(ito.
Si escondes tus "(itos, permanecer1n escondidos.
Si vas a pensar, piensa en grande.
&o aprendas a relacionarte para luego olvidar las lecciones los valores sobres los
que has 'undado tus conocimientos.
S, la lealtad es importante, pero no cuando signi'ica sacri'icar tus principios.
Es un estudiante brillante, entusiasmado por la tecnologa, poco
interesado por el deporte, no muy guapo ni popular y sin demasiados
amigos (vamos, el empolln friki de Big Bang Theory)
Las nicas preocupaciones de sus padres son saber si tendr!n nietos
e incluso le incentivan a salir m!s por"ue sus notas son buenas y no
da problemas#
$a a una universidad pblica, con alta nota de corte, a estudiar una
carrera tecnolgica cerca de su casa#
%e siente feli& entre un grupo reducido de amigos "ue comparten
gustos comunes, 'uegos en red, series de televisin, con pocas chicas
y menos (estas y drogas en su vida# La tecnologa le apasiona#
%us principios morales son muy elevados aun"ue est! m!s interesado
por las culturas orientales "ue occidentales#
Es brusco y polticamente incorrecto# )resume de su sinceridad#
%u est*tica, sobre todo camisetas raras, tienen mensa'es "ue solo sus
seme'antes entienden#
%e incorpora al mundo laboral, con una visin muy reducida del
mundo y menos contactos#
En el traba'o reali&a una buena labor cuando le ponen un reto por
delante pero sufre cuando le encargan varias cosas a la ve& y no
puede atenderlas con la calidad y conocimiento "ue le caracteri&an#
+elegar le cuesta mucho y trata con dure&a a la gente "ue no se
esfuer&a tanto como le gustara#
)asan los a,os y su lista de amigos y compa,eros competentes van
casi de la mano#
Es muy individualista y esc*ptico de muchas cosas# )iensa "ue si otro
gana, el pierde#
%e va dando cuenta "ue su pasin por la tecnologa y hacer las cosas
bien no casan con los pensamientos de las empresas "ue le emplean#
%e va frustrando por"ue su pasin le proporciona m!s satisfacciones
en el mundo personal "ue en el laboral#
Es m!s, cambia peridicamente de empresa sin encontrar ninguna
"ue le acabe de convencer# %u salario se estanca y duda si pasarse a
labores de gestin para me'orar sus ingresos# -o acaba de dar el paso
y se va especiali&ando cada ve& m!s y m!s chocando con sus
responsables#
.n da lo hace y sigue pecando de "uerer saber m!s "ue sus
subordinados, no cumpliendo sus labores de gestin# Tiene problemas
con sus superiores por la rentabilidad de los proyectos en lo "ue el
piensa una visin cortoplacista#
/ncluso se plantea de'ar la profesin y dedicarse a otra cosa# 0un as
sigue dedicando mucho tiempo a su pasin# /ncluso la
sustituye1complementa por otra t*cnica en la "ue demostrar su
talento, como la fotografa#
%ue,a con traba'ar en un ambiente t*cnico puro, con compa,eros
igual de interesados y asistiendo a los seminarios de los gurs de sus
libros biblia#
)ersona 2
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Es un estudiante no muy brillante con ambos padres con buenos
empleos y bien relacionados# Est! poco atendido# Le han compensado
su poca dedicacin con miles de caprichos# 4a tenido hasta
problemas en la infancia por"ue ha hecho alguna barbaridad para
llamar la atencin#
%us notas no le han dado para ir a una universidad pblica, cosas "ue
ha defraudado a los padres, y ha estudiado en una pseudo3
universidad privada con un titulo propio de marketing y1o empresa
con tendencias religiosas#
-o se caracteri&a por sus buenas notas pero si por el cocha&o, las
tas, drogas y las (estas a las "ue va# Traba'a adem!s de relaciones
publicas en una discoteca por el morro "ue tiene#
)or recomendacin de los padres, se incorpora en el departamento de
marketing de una empresa# El puesto inicialmente no tiene muchas
pretensiones pero destaca pronto por"ue consigue "ue la empresa
tenga contactos "ue de otro modo no hubiera imaginado#
)ronto se cambia a un puesto comercial en la propia empresa por la
capacidad de abrir puertas# %u moral es bastante la5a, como narran
las ho'as de gastos "ue nunca son cuestionadas#
%e apoya en una asistente e(ca& pero no muy atractiva, para evitar
tensiones familiares#
-o dura demasiado en la empresa, ya "ue cuando aprende un poco
de "ue va el tema y se da cuenta "ue hablando de cuatro palabros de
moda ledo en un informe elitista, y pasando la palabra a los t*cnicos
para los detalles, la cuota de venta y su variable se dispara# .sa los
contactos de sus padres como los propios#
)ronto pone en su punto de mira multinacionales americanas, y como
sus padres se han preocupado de "ue hable ingles como los pa'aritos,
no tiene barreras para e5presarse tan bien en un idioma como en
otro#
%u traba'o le lleva a tener una vida a'etreada, via'ando para ac! y
para all! y descansando en salas $ips de aeropuertos y rela'!ndose
en los campos de golf#
%ue,a con conocer a los empresarios m!s relevantes, (estas m!s
chip y variables m!s prominentes#
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Bueno, supongo "ue lo hab*is cogido# 6e da "ue las visiones del
mundo son bastantes distintas#
78ui*n cre*is "ue es m!s inteligente y "ui*n m!s listo9
+e(namos inteligente como persona con capacidades: 6emoria,
capacidad num*rica, etc##
+e(namos listo como a"uel "ue tiene la habilidad para conseguir los
ob'etivos deseados con las capacidades "ue tenga#
El problema suele ser "ue hay personas del grupo ;, "ue suelen ser
muy inteligentes, no se de(nen un ob'etivo claro en su vida y, por lo
tanto, no son su(cientemente listos para alcan&arlos# La vida est!
llena de superdotados fracasados#
El libro, ledo por el grupo ;, de(nira la vida de alguien del grupo 2,
por lo "ue me da "ue, lo mismo, ni lo termina por recha&o# 0lguien de
grupo 2 encontrar! re(namientos a sus m*todos#
)ero hay cosas "ue el del grupo ; podra aprender, en libros como
este, si es "ue no est! satisfecho en la vida y "uiere entender por"u*
al (nal, su 'efe es 2#
Bueno, vamos con cosas "ue creo haber sacado de este libro y "ue a
los t*cnicos nos puede ser til#
3 <onseguir llegar le'os en solitarios es difcil# 8u* tal si aprendemos a
colaborar y en ve& de competir con tus compa,eros, intentas hacer
"ue les vaya me'or "ue a t= por e'emplo compartiendo informacin,
conocimientos, amistades, empleos, etc# y asi conseguimos "ue nos
vaya a todos me'or# Es m!s, si aprendemos a enviar los mensa'es
adecuados, en ve& de criticar constantemente la situacin, crearemos
el mercado "ue "ueremos#
3 +e(ne cual es tu vocacin, en "ue tienes habilidad, donde "uieres
llegar y los pasos para conseguirlo# %i no sabes donde ir, no hay
camino correcto ni esfuer&o canali&ado#
3 )iensa a "uien te gustara conocer y esfu*r&ate por hacerlo# >a
hemos visto por amigos "ue los sue,os se cumplen con facilidad y
"ue, "uitando estirados por encima del bien y del mal (o eso creen) la
gente es accesible#
3 0segrate "ue el da "ue lo consigas (conocer a alguien) tienes algo
interesante "ue contarle#
3 0prende a hablar# %obre todo aprende a desarrollar la charla sobre
trivialidades# %i eres el inform!tico coda&o "ue solo hablas de T.
tema, poca gente "uerr! hablar contigo# Es m!s, si ligas poco puede
ser un buen indicador de lo le'os "ue llegar!s en tu profesin#
3 )ara me'orar tus habilidades sociales, ofr*cete como formador en tu
empresa# 0l principio te costar! pero 7no decamos "ue eras
inteligente9#
3 ?ormar te har! un verdadero e5perto# %i eliges un tema de
actualidad, en eso todo el mundo es nuevo# Es f!cil destacar pronto#
Eso s, publica y comparte para "ue est*s cerca del conocimiento#
3 .na ve& desarrollada una red de contactos, intenta mantenerla viva#
)ara ello re"uiere un seguimiento y ser generoso#E': -o seas el amigo
rata "ue lleva el vino barato a las cenas# Es posible "ue les puedas
hacer llegar otros contactos o conocimientos "ue les puedan
enri"uecer a ellos#
3 -o bus"ues un bene(cio inmediato y directo de tus acciones# %i
haces "ue la gente gane contigo, "uerr!n "ue est*s cerca#
3 Trata bien a la gente "ue est* a tu lado y deba'o de ti# -o intentes
crecer solo o vali*ndote de la gente# 4a& "ue la gente cre&ca contigo
y te "uiera seguir#
3 4a& tus deberes y, antes de hacer una entrevista de traba'o o hablar
con una persona, visita su informacin en internet# /nter*sate por las
cosas "ue le interesan y no vayas directamente al grano de lo "ue tu
"uieres ganar# 8ue ganen por conocerte, por lo menos "ue alguien les
escucha#
3 +ate a conocer en tu sector# )articipa en conferencias# /nicialmente
aun"ue sea en la organi&acin# @rgani&ar es laborioso pero est!s en
el centro del meollo# Te invitar!n y presentar!n a gente interesante#
3 -o persigas a las celebridades, entre el pblico puede haber gente
igual o m!s interesante y menos agobiada#
3 Los due,os de restaurantes, headhunters y periodistas del sector
son netAorkers por naturale&a# %i e5istes para ellos, e5istir!s para
mucha gente#
3 %e interesante# +e(ne tu punto de vista y personalidad# %er
polticamente correcto esta muy bien pero la gente admira otra "ue
tiene algo "ue aportar: su personalidad y criterio#
3 <onstruye tu marca personal# <@-%TB.>E T. 6E-%0CE +E 60B<0
)EB%@-0L (esto es algo en "ue no haba cado hasta ahora)# +e(ne
en una frase por "u* "uieres "ue te recuerde la gente# $ende el
mensa'e, no al mensa'ero# %i el mensa'ero representa al mensa'e, has
hecho las dos cosas#
3 Escribe, publica, plasma lo "ue piensas D Lo "ue escribes traba'a
para ti toda la vida#
Bueno, siempre insisto "ue de todos los libros se pueden sacar cosas
D# y este no es una e5cepcin#
.na de las cosas "ue la gente me pregunta es: 7> tu "ue pintas en
todo esto9
<omplementar* un artculo anterior:
http:11AAA#adictosaltraba'o#com1detalle3noticia#php9noticiaE2FF
.lises hablaba con 0gamenn, era un luchador destacado pero no el
me'or y respetado por 0"uiles# %er Gel director 0utentia, una empresa
de *lite de desarrollo de softAareG me gustara "ue fuera mi mensa'e
de marca personal#