UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

Y A DISTANCIA
UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE
NEGOCIOS





MICROECONOMA



Lui s Olmedo Figueroa Delgado






Modificado por: Sandra Patricia Ochoa Guevara / Julio 2009


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Contenido
Introduccin..4
PRIMERA UNIDAD: Conceptos y teoras de economa...5
Introduccin..6
CAPTULO 1: Preliminares....7
Leccin 1: La microeconoma...7
Leccin 2: El problema econmico: eleccin y escasez.12
Leccin 3: Coste de oportunidad14
Leccin 4: Teora del comercio...16
Leccin 5: Ventaja absoluta y ventaja comparativa19
CAPTULO 2: Funcionamiento de los mercados.26
Leccin 6: Demanda.26
Leccin 7: Oferta...38
Leccin 8: Punto de equilibrio46
Leccin 9: Cambios en precios y cantidades...51
Leccin 10: Elasticidades....59
CAPTULO 3: Teora del consumidor.......69
Leccin 11: Restriccin presupuestaria....69
Leccin 12: Preferencias y utilidad.72
Leccin 13: Excedente del consumidor.79
Leccin 14: Excedente del productor.82
Leccin 15: Eficiencia del mercado85
SEGUNDA UNIDAD: Hechos econmicos de la empresa.91
Introduccin92
CAPTULO 4: La organizacin de las empresas y los mercados........93
Leccin 16: Los costes de produccin..93
Leccin 17: Competencia perfecta..102



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Leccin 17: Competencia perfecta......102
Leccin 18: Monopolio...109
Leccin 19: Oligopolio....114
Leccin 20: Competencia monopolstica....119
CAPTULO 5: Mercados de factores...127
Leccin 21: Mercados de trabajo.127
Leccin 22: Mercado de capital....132
Leccin 23: Mercado de recursos naturales..136
Leccin 24: Distribucin del ingreso y la pobreza.....139
Leccin 25: Otros determinantes de los factores productivos.144
CAPTULO 6: Eficiencia econmica....149
Leccin 26: Qu es eficiencia?.................................................................................149
Leccin 27: Regulacin de monopolios y oligopolios......152
Leccin 28: Externalidades...155
Leccin 29: Bienes pblicos y recursos comunes158
Leccin 30 Sistema tributario...162
Bibliografa..,....168




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INTRODUCCION
En nuestro curso de microeconoma examinaremos el comportamiento de la
economa a nivel micro, es decir desde los diversos escenarios econmicos, desde la
perspectiva individual de sus actores como son los consumidores, las empresas y los
gobiernos individuales.
La microeconoma pretende explicar tres grandes y fundamentales preguntas:
Cules son los bienes y servicios que se producen?
Cmo se producen los bienes y servicios?
Para qu se producen los bienes y servicios?
El presente mdulo de Microeconoma, comprende dos unidades y cinco captulos que
le permitirn al futuro administrador de empresas, o al interesado en general adquirir
de una forma autnoma y ordenada conocimientos relacionados con la economa:
algunas definiciones, el comportamiento de los consumidores y productores, el
funcionamiento de los mercados, la forma como toman decisiones los consumidores
econmicamente racionales, la organizacin de las empresas y los mercados, anlisis
de los factores productivos y finalmente revisaremos el comportamiento del gobierno y
los factores que lo afectan en este mundo microeconmico.
Adicional al presente mdulo y teniendo como orientacin la gua de aprendizaje y
actividades, el estudiante deshace los diferentes productos en los tiempos
establecidos, para una mayor profundizacin en los temas tratados, el lector tambin
dispone de una extensa bibliografa relacionada al final de cada una de las dos
unidades que componen el mdulo. Se recomienda como complemento la consulta de
lecturas en las diferentes pginas Web, en ellas se encuentran numerosos enlaces
que permitirn reconocer y profundizar en cada una de las temticas.
Para el buen desarrollo del curso acadmico de Microeconoma (en sus tres fases de
aprendizaje: reconocimiento, profundizacin y transferencia) se hace necesaria la
constante interaccin con el respectivo tutor y sus compaeros, por medio del uso de
las diferentes herramientas que brindan las Tecnologas de la Informacin y la
Comunicacin.
En el transcurso del mdulo y como complemento se encuentran lecturas para una
mayor comprensin de los temas, tambin finalizados los captulos se invita a los
estudiantes a plasmar las actividades que permitirn evidenciar los productos
concertados en la gua de aprendizaje y actividades.
Los administradores de empresas de hoy y del maana trabajan en equipo, para ello
se hace una cordial invitacin al estudiante a conformar pequeos grupos
colaborativos, y de esta forma intercambiar conceptos relacionados con los temas
tratados.



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PRIMERA UNIDAD


CONCEPTOS Y TEORIAS
DE ECONOMA











6



INTRODUCCIN

El estudio dedicado a las temticas que comprenden la primera unidad CONCEPTOS
Y TEORIAS DE ECONOMA, le permitirn al estudiante estar al tanto de conceptos
esenciales en la economa como la escasez y la eleccin, el coste de oportunidad y el
comercio, adems veremos el qu y el cmo del funcionamiento de los mercados y la
reaccin de los actores frente a los cambios entre el precio y la cantidad mediante la
teora de la demanda y la oferta, junto con la teora de la elasticidad, por ltimo,
analizaremos varios elementos decisorios en la eleccin del consumidor entre los
diferentes bienes y servicios.
Los temas anteriores deben tener unos supuestos bsicos que enmarquen las
decisiones de las empresas y las familias, para ello los anlisis se basarn en los
mercados que son perfectamente competitivos, este supuesto nos permite entender
fcilmente el funcionamiento de la economa sin imperfecciones para ms adelante
adentrarnos en las diferentes estructuras de mercado y as lograr un completo
entendimiento del funcionamiento de la economa nivel micro.
Como concepto inicial debemos tener claro que la estructura de competencia perfecta
es aquella en la que existen muchas empresas, lo que llevara a que cada una de ellas
es pequea con relacin al mercado, y muchos compradores, dejando la
determinacin del precio a las fuerzas de demanda y oferta sin que ninguno de ellos
por s solo pueda influir en su modificacin.












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CAPTULO 1

PRELIMINARES

Leccin 1: La Microeconoma
La microeconoma proviene del vocablo griego mikros, que significa pequeo, ella
estudiar de cerca, como en un microscopio, a la economa. Debemos realizar
preguntas del comn como Qu suceder con el precio de la gasolina en el futuro?,
Cuntos empleos habr para los profesionales universitarios en un par de aos?,
Qu impacto tendr sobre mi ingreso y por lo tanto mi capacidad de adquisicin de
bienes y servicios el pago de los nuevos impuestos de valorizacin por beneficio
general?, todas estas preguntas las contesta la microeconoma por que analiza partes
individuales de una economa.
En el mundo que nos rodea podemos percibir que existen gran cantidad de bienes y
servicios que podemos adquirir y vender, generamos actividades en que las personas
se ocupan para producir los bienes y servicios descritos y en general encontramos que
buscamos generar grandes cantidades de ingresos y riqueza.
Para ello la microeconoma busca resolver las preguntas planteadas inicialmente.

Cules son los bienes y servicios que se producen?
Son todos aquellos objetos que las personas necesitan y les dan un valor por
satisfacer sus necesidades, todos ellos tienen una caracterstica comn para el estudio
econmico: son limitados.
Los bienes son objetos fsicos por ejemplo los balones de futbol, los repuestos de los
carros, los muebles y enseres, etc., mientras que los servicios son tareas que realizan
las personas para lograr un objetivo, como el del peluquero cuando corta y arregla el
cabello, los intermediarios que entregan su trabajo para comprar y vender bienes a
otros individuos, el comercio, la salud, educacin, etc.
Debemos realizar una investigacin en cada una de nuestras economas para saber
qu se produce, lo que nos lleva a otro interrogante ms profundo pero ms prctico y
es Qu determina la cantidad de bienes y servicios?, por ejemplo Qu determina la
cantidad de balones de futbol a producir?, Qu determina la cantidad de servicios
ofrecidos de intermediacin en la compra de ttulos valores? La respuesta a estas
preguntas nos la ofrece la teora de la microeconoma en su anlisis econmico.


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Cmo se producen los servicios?
En nuestro mundo existen diversas formas de realizar las actividades o tareas que nos
encomiendan, incrementadas en la dinmica de un mundo totalmente cambiante y
siempre en proceso de evolucin. Podemos revisar el campo de las
telecomunicaciones, desde la llegada del internet y posterior masificacin del mismo
se han creado infinidades de oportunidades de negocio, a la vez que ha reemplazado
maneras de hacer las cosas, generando empleos por un lado y destruyendo antiguos
empleos por el otro.
Las empresas deben utilizar diversos recursos para generar los productos que
demanda la sociedad, es por ello que la economa los ha clasificado en cuatro grandes
categoras, a ellos los denominaremos factores de produccin.
Tierra Trabajo Capital - Capital Humano - Habilidades intelectuales y
empresariales
Ti erra
La tierra por excelencia es un activo para producir bienes y servicios, podramos decir
que es un regalo de naturaleza al hombre para su subsistencia, en otras palabras son
los recursos naturales, este concepto generalizado da cobertura al suelo, como terreno
productivo, bosques, peces, agua y minerales.
Se ha considerado hasta el momento que los recursos hidrulicos como el suelo son
renovables, esto quiere decir que se pueden utilizar ms de una vez, no nos referimos
al uso que se le den a estos recursos y por ello puedan llegar agotarse..
Por otro lado tenemos a los minerales, de los cuales muchos de ellos solo se pueden
utilizar una sola vez, eso es que no son renovables, el caso actual de los combustibles
(petrleo) es un recurso no renovable.
Trabajo
En este factor de produccin nos referimos al tiempo y esfuerzo que las personas le
dedican a producir los bienes y servicios, podemos incluir el esfuerzo fsico y mental
que la gente debe realizar en medio de su labor, como en la agricultura, las
construcciones, en la industria, las fbricas, el comercio y en fin en todas las
empresas.
Tambin podemos revisar la calidad de la mano de obra, la cual depende del capital
humano, es decir el conocimiento y competencias que las personas logran desarrollar
con la educacin, experiencia laboral, capacitacin empresarial, etc.
Podemos decir que en estos momentos usted est desarrollando su capital humano, al
estar desarrollando el curso de microeconoma, este se ir incrementando a medida
que profundice sobre estos temas econmicos y pueda llevarlos a aplicar en su
entorno y labor cotidiana, en otras palabras mientras ms competente se vuelva mayor
es el valor de recurso para su vida.
Capital


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Son la maquinaria, equipo, herramientas, edificaciones, vehculos, etc., que las
empresas utilizan para la produccin de bienes y servicios. El capital es un recurso
que se puede ir incrementando a medida que aumenta la produccin y se va
acumulando generando mayor riqueza para los propietarios de las empresas.
Capital humano - habilidades intel ectuales y empresariales
Es el conjunto de recursos humanos que se encarga de coordinar los anteriores
factores productivos, tierra, trabajo y capital, estas personas generan nuevas ideas en
el rea empresarial, al mostrar nuevas estrategias de qu se debe producir y de cmo
producirlo, adems toman decisiones al momento de producirlos y venderlos, manejan
los riesgos que generan los cambios y los mercados.
Para quin se producen los bienes y servicios?
Si realizamos un anlisis de quines son los compradores podemos determinar a
quin se le producen, para ello sabemos que todo depende de los ingresos que
posean los compradores, es por ello que las personas de ms bajos recursos poseen
un menor acceso a poseer diversas clases de bienes. Para obtener los ingresos
mencionados la gente procede a vender los servicios que generan los factores de
produccin, eso es:
La tierra, produce la Renta
El trabajo, produce Salarios,
El capital, produce Intereses
Capital Humano habilidades intelectuales y empresariales, produce utilidades

En trminos generales el factor que ms produce ingresos es el trabajo, sin embargo
es por la gran cantidad de personas se ubica en este rubro, adems la combinacin de
ellos hace que los ingresos se vayan modificando y existan personas con mayor
acceso a la obtencin de mayores cantidades de ingreso que otras con limitaciones,
como las personas que han adquirido educacin en promedio es mayor la probabilidad
de conseguir un empleo que alguien analfabeta. Esto nos lleva a que la pregunta de
cmo se reparten los individuos el ingreso no corresponde a la distribucin del ingreso
entre los factores productivos.
Todas estas preguntas nos muestran el alcance que posee la microeconoma y la
importancia dentro de un entorno cada vez ms globalizado.
Debemos realizar una diferenciacin entre los bienes, ya descritos, y los bienes
econmicos.
Como decamos anteriormente los bienes y servicios son todos los productos que los
individuos necesitan, valoran y obtienen una satisfaccin al consumirlos,
adicionalmente a los ya descritos, podamos considerar otros como el aire que
respiramos, el amor de una pareja, el beneplcito que produce un atardecer llanero,
etc.


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Los bienes econmicos son un subgrupo de los bienes; son los bienes que se
caracterizan por que provienen de recursos escasos y dentro de los cuales el hombre
debe constantemente tomar decisiones para decidir cul de ellos les dar el mximo
de beneficio dentro de un conjunto de posibilidades, de ahora en adelante siempre que
nos refiramos a bienes y servicios estaremos haciendo alusin a los bienes y servicios
econmicos.
Modelo del flujo circular
Las economas estn conformadas por millones de personas que poseen muchas
labores a realizar como pueden ser producir bienes, comprarlos, trabajar para
producirlos, venderlos, comercializarlos, etc., lo que vamos a mostrar es una
organizacin de estas actividades para intentar comprender quin y cmo
interactuamos entre las diferentes actividades econmicas; a ello le llamaremos flujo
circular de la economa.
Este modelo tiene dos caractersticas bsicas unos agentes econmicos por un lado y
por el otro unos flujos de entradas y salidas.
Entonces; los hogares y los productores son los agentes econmicos que interactan
en los tipos de mercados, los mercados de bienes y servicios donde los hogares son
los compradores y los productores los vendedores, es decir los hogares adquieren los
bienes y servicios que producen las empresas.
Por otro lado tenemos el mercado de factores de produccin donde los hogares son
los vendedores y los productores los compradores. En este mercado los hogares
proporcionan los factores de produccin que las empresas necesitan para poder
producir los bienes y servicios que luego vendern.
El flujo anterior es un crculo cerrado hacia el interior de la economa, ya que por
facilidad inicial en la comprensin slo estaremos analizando los dos agentes internos,
luego se podrn adicionar agentes externos como son el sector gobierno y el sector
internacional.
El diagrama No. 1 nos muestra los dos agentes econmicos, cada uno de ellos a los
lados en un recuadro y los dos mercados mencionados en los crculos superior e
inferior. Ellos son conectados por dos clases de flujos; el monetario, el cual se refiere a
la moneda, en el caso colombiano al peso y el otro flujo es el real o el de bienes y
servicios.
En el circuito interior encontramos el flujo de bienes y servicios, mientras que en el
circuito exterior est el flujo del dinero.


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Deseos versus necesidades
Todos los individuos posemos infinidad de deseos los cuales podemos decir que
podran llegar a ser ilimitados, dentro de ellos podemos tener los deseos materiales,
los cuales dentro del concepto podran ser cumplidos, sin embargo, imaginemos que
fuera realidad, la cantidad de dinero que deba poseer debera ser ilimitada, tal y como
sus deseos, lo cual no sucede en la realidad de nuestro mundo, por eso nosotros los
individuos econmicos, lo primero que buscamos es satisfacer nuestras necesidades,
las cuales pueden ser ms limitadas. De todas formas este trmino de necesidades
posee el problema de ser prcticamente indefinible, por ejemplo cuando alguien
menciona; necesito ropa, nos enfrentamos a varias disyuntivas: ropa nueva o usada,
de invierno o de verano, elegante o casual, etc., es por ello que aunque en economa
revisaremos las necesidades del individuo, este trmino puede en ocasiones ser
bastante vago, con el agravante de que las personas lo usan indiscriminadamente
entre un deseo de poseer un bien y la necesidad de un bien para obtener un objetivo
medible.

MERCADO DE BIENES Y
SERVICIOS
Las empresas venden
Los hogares Compran
MERCADO DE FACTORES DE
PRODUCCIN
Los hogares venden
Las empresas Compran
EMPRESAS
- Producen y venden bienes
y servicios
- Contratan y utilizan
factores de produccin
HOGARES
- Compran y consumen
bienes y servicios
- Poseen y venden factores
de produccin
Bienes y Servicios
Comprados
Bienes y servicios
Vendidos
Gastos
Ingresos
Factores de
Produccin Tierra, trabajo
y capital
Salarios, alquileres y
beneficios
Renta =
Flujo real de factores y
productos
=
Flujo Monetario
Diagrama No. 1
El flujo Circular


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Por ltimo, podemos concluir que el ser humano posee muchas necesidades, pero no
todas ellas las puede satisfacer, ya que los recursos que se poseen son limitados,
principio fundamental derivado de la realidad, esto nos lleva a que las necesidades
deben competir entre ellas y la persona debe por tanto realizar alguna eleccin.

Entonces, en nuestro mundo cuando una persona compra algo para satisfacer una
necesidad, ese logro hace que una o ms necesidades queden insatisfechas.


Leccin 2: El problema econmico: eleccin y escasez


El hecho natural de la escasez implica que el hombre debe elegir, esto implica uno de
los efectos ms importantes en la vida humana y es que todo acto es resultado de una
toma de decisin y cada eleccin seleccionada significa sacrificar una oportunidad.

Analicemos un ejemplo prctico cercano; un estudiante toma la decisin de estudiar
una hora diaria de microeconoma y esto le demanda sacrificar otras labores que
podra realizar en ese mismo espacio, como escuchar msica, dormir, trabajar en las
labores de la oficina, salir con los amigos a divertirse, leer temas de inters, hacer
ejercicio, etc., es decir debe renunciar a todas al seleccionar la hora de estudio de
microeconoma.
En el ejemplo anterior, lo que en ltimas estamos haciendo es revisar cmo
asignamos los recursos que poseemos, que debemos producir o en este caso
desarrollar y por ltimo cuando lo haremos, por ello lo primero que vamos a decidir es
qu seleccionamos, no qu necesitamos, este ltimo adjetivo es muy general, ya que
lo que para uno puede ser necesidad, para el otro un lujo y viceversa.
De todos modos lo que estn haciendo es jerarquizar preferencias dentro de las
posibilidades o limitaciones que les permite la condicin econmica, lo que nos lleva a
renunciar a algo para obtener lo deseado, en otras palabras debemos constantemente
estar tomando decisiones con recursos escasos, de esta manera medimos nuestra
satisfaccin mediante el coste de oportunidad, es decir tomar una decisin especifica
renunciado a otras opciones.
Llamamos coste de oportunidad a coste por no escoger la mejor opcin que se deja de
hacer por hacer la que nosotros decidimos, es por ello que el no tomar la mejor opcin
nos llevar a costes adicionales que en el comn de las personas no tienen en cuenta,
estos son los costes de oportunidad.
Si quisiramos tener un coste de oportunidad cero, debemos seleccionar la mejor
opcin dentro del mercado que nos compete.
Por ejemplo: si yo poseo una tienda la cual deja unas utilidades de $3.000.000
mensuales y a ella le dedico tiempo completo, querra decir que para determinar el
coste de oportunidad, deberamos seleccionar entre las otras alternativas que puedan
generar unos ingresos por mi tiempo de trabajo y restrselo al valor antes descrito;
pensemos que tenemos dos opciones una de un sueldo de $2.000.000 mensuales y
otra de $3.500.000 mensuales, en la primera no tenemos coste de oportunidad ya que
como antes mencionamos se debe tomar la posibilidad de mayor valor (beneficio para


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nosotros) para nuestra eleccin, para la segunda opcin podemos ver que si
dedicamos nuestro tiempo a laborar en una empresa diferente a la tienda nos
ganaramos $500.000 ms, es decir el coste de oportunidad que poseemos es de
$500.000 que es el valor que sacrificamos por atender nuestro negocio.
Revisemos otro ejemplo en el cual podamos determinar nuevos conceptos que nos
ayuden a clarificar el coste de oportunidad, el individuo que decidi ir a la universidad y
escogi este ao, la pregunta sera Qu coste de oportunidad tiene esta posibilidad?
Podemos arrancar revisando los costes monetarios reales, seran los gastos
realizados por el estudiante y/o su familia en el semestre de universidad, para el caso
especfico vamos a revisar datos promedio de universidades que se dirigen a estrato
tipo 3.
Cuadro No. 1
Modalidad x
semestre
Presencial
Diurna
Presencial
Nocturna
A distancia
Valor matrcula 2.200.000 2.000.000 1.200.000
Libros y Materiales 200.000 200.000 - 0
Transporte y Otros 1.200.000 1.200.000 300.000
Total gastos 3.600.000 3.400.000 1.500.000

Las cifras que mostramos sern el coste de oportunidad? En el cuadro No.1
podemos ver varias erogaciones de diversas alternativas que posee un estudiante, sin
embargo debe tenerse en cuenta que si el estudiante no fuera a realizar su programa
universitario, podra de todos modos tener que incurrir en algunos de esos egresos
como el transporte y otros, eso nos implica que no necesariamente todos los gastos
son el coste de oportunidad.
Podramos entonces revisar los otros valores; por ejemplo para un semestre diurno el
coste ascendera a $2.400.000, este dinero solo se cancelera si se asiste a la
universidad, y se estara sacrificando alguna otra actividad por este pago, por lo tanto
estos egresos son parte del coste de oportunidad.
A estos costes los vamos a denominar costes explcitos, que son por lo tanto el coste
de los recursos que exigen un desembolso de dinero
Adicionalmente la universidad tiene algunos costes implcitos; son tambin sacrificios
que se hacen pero ellos no implican desembolsar dinero. En este rubro se considera
que el mayor sacrificio tiene que ver con el tiempo, es decir el tiempo posee un coste
para todos los individuos y empresas. Sin embargo, la pregunta que debemos
hacernos es cunto cuesta el tiempo que se dedica a actividades como el ir a la
universidad? Esto depende de lo que la persona pudiera hacer si no fuera a la
universidad, es decir si la persona decidiera trabajar tiempo completo, la remuneracin
que debi sacrificar por ir a estudiar sera el coste implcito en esta variable.
Para determinar el coste de oportunidad debemos revisar todos los tems de
desembolsos y no desembolsos que nos impliquen los sacrificios necesarios para
obtener la meta propuesta, la suma de ellos dos sern los costes totales.



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Leccin 3: Coste de oportunidad

A diario muchas personas producen miles de bienes y servicios pero la cantidad que
podemos generar se ve limitada por la cantidad de recursos y tecnologa que
poseemos.
Si deseamos aumentar la produccin de un bien nos vemos obligados a disminuir la
produccin de otro, lo cual nos lleva a que se nos presente un dilema de eleccin o un
problema de intercambio.
Como los individuos se estn enfrentando diariamente a disyuntivas que los obligan a
tomar decisiones, ellos estn en una constante comparacin entre los costes y
beneficios que pueden recibir luego de realizar la accin. El problema est en que en
muchas ocasiones revisar esos costes y beneficios no son tan obvios en primera
instancia.
Al tomar la decisin de estudiar en la universidad se deben conocer todos los costes
que asumiremos y para ello debemos pensar en las oportunidades que rechazamos
por seleccionar X o Y actividad, a lo que estamos renunciando con el fin de obtener
otra cosa lo denominaremos coste de oportunidad.
En el ejemplo, cuando decidimos estudiar en la universidad, hemos renunciado a un
sinnmero de posibilidades, las cuales podramos definir como deportistas, actores,
comenzar a trabajar inmediatamente, irnos a vivir al campo y desarrollarnos en ese
medio, etc.
A continuacin veremos lo que llamaremos la frontera de posibilidades de produccin.
Es el lmite entre las diferentes combinaciones de productos y servicios, tambin
analizaremos un modelo en el cual revisaremos la produccin de dos bienes y los
dems que existan quedarn constantes (ceteris paribus).

La frontera de posibilidades de produccin - FPP
Es una curva de posibilidades de produccin que se genera mediante la unin de
todas las posibles combinaciones de produccin total las cuales son dadas por un
monto fijo de recursos productivos de determinada calidad, la tecnologa y el uso
eficiente de los mismos, en ella se muestran las diferentes combinaciones de
cantidades mximas de dos bienes o servicios que puedan ser producidos bajo unos
supuestos especficos y determinados previamente.
En otros trminos, esta curva nos dar la combinacin mxima de cantidades de los
bienes y servicios X y Y que podemos producir si estamos ofreciendo o que podemos
consumir si estamos adquiriendo los bienes ya descritos.
Podemos revisar la grfica No.1, la cual nos muestra la curva de posibilidades de
produccin mediante la combinacin entre dos productos, los cuales podran ser libros


15
vs pelculas, en el eje de las X mostraremos el nmero de pelculas producidas y en el
de las Y el nmero de libros.
Los puntos A, B, C, D nos muestran las diferentes posibilidades mximas de
produccin entre los productos mencionados, el punto E ubicado arriba de la frontera
de produccin es una combinacin inalcanzable con los recursos dados y los puntos F
y G son producciones de un solo bien. Todos los puntos que se encuentran debajo de
la curva son combinaciones alcanzables de realizar pero ineficientes en la produccin
con los factores econmicos trabajados.

Grf ica No. 1










En la grfica podemos observar como a medida que aumentamos el nmero de
pelculas producidas debemos reducir la produccin del nmero de libros, revisndolo
desde el ngulo del coste de oportunidad podamos decir que a medida que
aumentamos la produccin de pelculas debemos sacrificar parte de la produccin de
libros, ya que los recursos financieros que poseemos ya estn determinados.
La escasez es la razn por la cual la pendiente es negativa, lo que significa que no
podemos aumentar la produccin de un bien sino disminuimos el otro, es decir un
cambio negativo, a esta pendiente los economistas le llaman la tasa marginal de
transformacin.
A medida que se van intercambiado los bienes o servicios a la tasa marginal de
transformacin una de ellas va aumentando con respecto a la otra y esto nos lleva a la
ley de los costes de oportunidad crecientes.
En el ejercicio anterior podemos observar que en el punto A se producan 100
pelculas y 50 libros a una tasa de 2 pelculas por 1 libro, mientras en el punto D, se
producan 20 libros y 400 pelculas lo cual nos genera una tasa de 1 libro por 20
pelculas, aumentando el sacrificio de consumir un bien por el otro, es decir los costes
de oportunidad.
100 200 300 400
A
B
C
D
F
G
E
50
40
30
20
PELCULAS
L
I
B
R
O
S


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Los puntos definidos en la frontera de posibilidades de produccin son las diversas
combinaciones donde se emplean eficientemente los recursos y se lleva al mximo la
productividad del uso de los factores productivos, sin embargo el individuo solo puede
escoger un punto para llevar a la prctica, por ello la economa debe seleccionar el
punto correcto, y como las opciones estn limitadas por los recursos y la tecnologa
del momento, este punto depender de las preferencias del grupo de individuos que
consuman los bienes o servicios producidos.

Leccin 4: Teora del comercio
Desde comienzos del siglo XIX, el economista David Ricardo ampli la teora de Adam
Smith al determinar que a un individuo o a un pais le conviene especializarse y realizar
intercambios con otros individuos o pases, as estos ltimos sean ms productivos en
todas las reas.
El economista Adam Smith tuvo una gran importancia en nuestra ciencia, ya que logr
modificar la concepcin de la economa al sistema en el cual la funcin del gobierno es
especfica y limitada mientras los individuos realizan todas las actividades intentando
lograr sus intereses particulares, el que logran, con lo denominado por l, la mano
invisible. Dicho principio se encuentra en el libro La Riqueza de las Naciones.
Cuando hablamos de produccin nos vemos atrados por la idea de la autosuficiencia
con el fin de no depender de nadie, sin embargo dicho modelo de produccin trae
varios inconvenientes con costes bastante elevados para los individuos inmersos en
las economas.
Generalmente los que viven solos son pobres, podramos observar a los habitantes de
regiones remotas como en Alaska o en la parte alta de Rusia, el caso de Cuba, en
donde prcticamente est solo, tuvieron inmensas dificultades que afectaron la
poblacin econmicamente, etc. No pueden vender (exportar) nada de lo que les
sobra ni pueden traer productos que no produce ms baratos y/o posiblemente de
mejor calidad (importar). Estn limitados a consumir nicamente los bienes y servicios
que ellos producen, dejando de lado el posible crecimiento en su bienestar.
Si pensamos en bienes como los de capital, la vivienda, los alimentos, nos damos
cuenta que producirlo una sola persona en todas sus etapas es bastante difcil,
adems que sern pocos en cantidad y deficientes en calidad, tambin nos faltaran
muchas cosas como las comunicaciones, el combustible, electricidad, aviones, barcos,
medicamentos que podran salvar vidas, etc.
Los problemas que le vimos a la autosuficiencia es la explicacin del por qu las
personas prefieren el comercio que les permite obtener ms nmero y variedad de
bienes y servicios adems de aumentar su calidad de vida que lo cual sera imposible
sin el comercio.
Por lo anterior podramos cuestionarnos Cules sern los costes y beneficios de la
especializacin?
Lo primero que debemos observar es que todas las personas son diferentes, es decir
las habilidades y competencias son propias o personales, estas estn determinadas


17
por las diferentes capacidades fsicas e intelectuales, las destrezas en deportes, el
grado de rapidez para responder correctamente una prueba acadmica, el
conocimiento y experiencia a la hora de cultivar un producto agrcola, coordinacin
para gestionar eficientemente una empresa, etc. Los recursos no humanos como la
tierra y el capital tambin nos presentan diferencias entre ellos, por ejemplo la calidad
de la tierra tiene infinidad de caractersticas y esta lleva a una amplia diferenciacin en
la productividad de un pedazo de tierra, el grado de precipitaciones en cierta regin, la
tecnologa de la maquinara, la riqueza de los minerales, la velocidad para recibir la
informacin (comunicaciones), etc. Como consecuencia de ello nos damos cuenta que
todos los recursos poseen diferentes niveles productivos y de eficiencia. La
especializacin nos permitir adjudicar cierta clase de bienes a quien mayor
productividad obtenga de ellos y esto lleva a que los beneficios de la especializacin
mediante el comercio aumenten de forma creciente.
Podramos concluir que una persona o un pas es menos eficiente y eficaz que cuando
se permite que ellos se especialicen y obtengan los mejores resultados de sus
habilidades.
Un coste de la especializacin es el grado de dependencia que llegue a tenerse con
relacin a otro individuo o economa en lo referente a bienes y servicios estratgicos
para el desarrollo y crecimiento de las personas y empresas de los pases
intervinientes en el comercio.
Otro riesgo que debemos tener en cuenta en la especializacin es el constante cambio
del mundo, el cual obliga a todos nosotros a estar realizando modificaciones que
satisfagan la demanda del producto especializado, ya que si este proceso es
demasiado rgido corremos el riesgo de que nuestro bien se convierta en un producto
no deseado y perdamos competitividad..
El principio bsico que manejaremos en la teora del comercio ser la especializacin,
la cual est fuertemente direccionada al trabajo, para ello revisemos el siguiente
ejemplo: si observamos a dos profesionales, uno de ellos estudi el rea de las
finanzas, mientras que el otro realiz su carrera en el rea de la gestin humana.
Deciden por medios separados realizar consultoras a empresas del sector industrial.
Cada uno de ellos recibir $1.000.000 por la entrega del anlisis de cada rea de la
compaa, el financista logra realizar el estudio del rea en que se especializ en tan
slo dos semanas, mientras que para el otro informe demora un mes en entregar el
informe sobre el rea de personal , lo que le lleva a tener un coste en tiempo de dos
meses, lo mismo le sucede a su colega pero a la inversa, es decir el profesional en el
rea humana tarda dos semanas en realizar el informe del rea de personal y un mes
en entregar el informe de consultora financiera.
Si decidieran especializar su trabajo slo en el rea de su dominio, llevara a que
podran terminar la consultora total de cada empresa en tan solo un mes, obteniendo
un beneficio de dos semanas cada uno.
Lo que se analiz para estos dos individuos tambin es vlido para los pases, lo cual
nos lleva a concluir que el intercambio de bienes mediante la especializacin nos lleva
a reducir los costes y por lo tanto aumentar nuestro beneficio.


18
Con el fin de ejemplificar el beneficio del intercambio revisemos el cuadro No.2, en
donde encontraremos las posibilidades de produccin para Colombia y Mxico,
adems de revisar los trminos de intercambio entre ambas naciones.
Cuadro No. 2
Posibilidades de produccin de Mxico (toneladas)
Bien A B C
Aguacates 0 24 60
Caf 15 9 0

Posibilidades de produccin de Colombia (toneladas)
Bien A B C
Aguacates 0 12 30
Caf 30 18 0

Lo primero que debemos conocer son los trminos de intercambio entre estos dos
pases de acuerdo con los bienes que producen, supongamos que ellos han declarado
estar de acuerdo en comercializar dos toneladas de aguacate por una de caf, es decir
la tasa de cambio es de 2A por 1C (2x1)
Ahora revisemos en el cuadro No. 3 y observamos cmo sera la produccin despus
de la especializacin
Cuadro No. 3
Ganancias del comercio luego de la Especializacin
Pas
(1) Produccin
antes de la
especializacin
(2) Produccin
despus de la
especializacin
(3) cantidades
comercializadas
(4)
Produccin
disponible
despus del
comercio
(5)
Ganancias
de la
especializa
cin y el
comercio
Mxico
24 Aguacates 60
Aguacates
- 20 Aguacates 40
Aguacates
16
Aguacates
9 Caf 0 Caf +10 Caf 10 Caf 1 Caf
Colombia 12 Aguacates 0 Aguacates +20 Aguacates 20
Aguacates
8
Aguacates
18 Caf 30 Caf - 10 Caf 20 Caf 2 Caf

Al comparar las producciones de acuerdo con las posibilidades de produccin vemos
las ganancias de la especializacin y su posterior comercio al culminar Mxico con 16
toneladas de aguacate adicionales y una tonelada de caf, para el caso de Colombia
ellos quedaron con ocho toneladas de aguacate a dos toneladas de caf adicional.
En conclusin, la produccin total de un bien o servicio es mxima cuando los agentes
econmicos se especializan, esta es un caso que nos demuestra que especializarse e
intercambiar generan niveles de vida ms altos que el modelo de la autosuficiencia.



19

Leccin 5: Ventaja absoluta y ventaja comparativa
En un comienzo los economistas consideraron que el beneficio del comercio
internacional se daba si se posea la ventaja absoluta en el intercambio entre dos
productos.
Tal y como lo vimos anteriormente los individuos podan mejorar su bienestar
econmico s se especializaban en la produccin de unos bienes o servicios, estos
eran los que posean ventaja absoluta con relacin a la produccin del mismo en otro
pas, estos bienes podan ser exportados al pas que no posee esta ventaja y de esa
manera obtenan unas ganancias adicionales con el comercio entre esos bienes.
Podemos analizar revisando el coste de un producto en dos pases diferentes, al
encontrar en cual pas se necesitan menos factores de produccin para realizarlo,
encontraremos que existe un beneficio para el pas que posea la capacidad de
producir el bien utilizando menos factores que el otro productor. Por lo tanto estamos
comparando la productividad de un individuo, empresa o pas con otro que est
produciendo el mismo bien.
Realicemos el siguiente ejemplo donde tendremos en cuenta slo el factor tiempo de
labor con el fin de clarificar el concepto:
En una regin de nuestro pas existe un caficultor, el cual tarda dos horas para recoger
los granos de una hectrea y posee un ganado el cual alimenta diariamente y le
representa una hora de labor diaria para obtener cinco kilos de carne.
Por otro lado estudiamos a un ganadero que posee las mismas tierras cultivadas en
caf, pero tarda tres horas en recoger los granos de ella y posee el mismo nmero de
ganado, sin embargo su experiencia lo lleva a alimentar a todas las reses en tan solo
30 minutos generndole la misma cantidad de carne equivalente a cinco kilos.
Podemos deducir que el caficultor tiene la ventaja absoluta en la produccin y
recoleccin de caf, ya que lo hace en tan solo 2/3 del tiempo que emplea el
ganadero, es decir utiliza menos recursos productivos, en este caso es el tiempo.
Desde el otro ngulo el ganadero emplea tan slo el 50% del tiempo en producir la
misma carne que obtiene el caficultor, el individuo que maneja y administra el ganado
posee la ventaja absoluta en la produccin de carne, ya que necesita la mitad de
tiempo, menos factores productivos, para obtener la misma produccin que el
caficultor.
Y si estuviramos hablando de dos pases como Colombia y Estados Unidos en la
produccin de trigo y medicamentos, podramos encontrar que en ambos bienes los
Estados Unidos utilizan menos factores para producirlos, es decir la ventaja absoluta
la tendra el pas del Norte, entonces la pregunta sera Podemos comerciar con
pases que poseen un desarrollo econmico y productivo?, o Los pases pobres
pueden beneficiarse del comercio con pases ricos?
En nuestro mundo, donde existen grandes diferencias econmicas entre los pases,
entre las empresas y entre los individuos encontramos diversas situaciones donde un


20
solo pas o individuo posee todas las ventajas absolutas y el otro agente econmico
ninguna, esto nos podra llevar a un problema con el intercambio de bienes.
Lo anteriormente descrito era el punto de desacuerdo de David Ricardo quien
mencion que la ventaja absoluta no es un factor indispensable para el comercio
internacional mutuamente benfico, para ello estudiaremos la ventaja comparativa.
Podramos comenzar por revisar las definiciones de ambos conceptos y de esa
manera analizar las diferencias; Decamos que el pas o productor que utilizara la
menor cantidad de factores productivos posean la ventaja absoluta, mientras
podemos decir que una nacin o individuo posee la ventaja comparativa en la
produccin de un bien si puede producirlo con un coste de oportunidad ms bajo que
el otro.
Miremos las diferencias entre ambas ventajas, mientras la absoluta analiza los
factores empleados en su produccin, la ventaja comparativa se basa en el coste de
oportunidad de producirlo, lo cual nos muestra que el coste de oportunidad de un bien
no se mide en trminos de los recursos empleados, sino en trminos de los otros
bienes que se haban podido producir.
En unos de los apartes del libro de Ricardo, mencion que realizar una negociacin
con un socio comercial econmicamente inferior en la produccin de bienes es
posible, es decir que requiere ms recursos por unidad para producir, y an as poseer
una ventaja comparativa en la produccin de algn bien. Aunque un pas tuviera
ventaja absoluta en toda la produccin de sus bienes podr beneficiarse con el
comercio.
En conclusin siempre habr comercio entre dos agentes econmicos ya que siempre
habr beneficio econmico para ambos, siempre y cuando al menos uno de los bienes
sea relativamente mejor en la produccin del bien que el otro agente o pas. Ser
relativamente mejor quiere decir producir un bien con un menor coste de oportunidad o
con un menor sacrificio de otros bienes no producidos.
Para aclarar completamente este el concepto de ventaja absoluta analizaremos una
situacin bastante sencilla entre dos individuos que nos permita ver la comparacin
entre dos productos donde se vea el coste de renunciar un bien X por un bien Y.
Mantendremos el ejemplo pasado en cuanto a los individuos y los productos, solo que
ahora igualaremos la produccin a cinco kilos de cada uno de los productos, es decir
el caficultor que dedica dos horas a recoger cinco kilos de grano y dedica una hora a
obtener cinco kilos de carne. Mientras el ganadero dedicaba tres horas a la
recoleccin de los cinco kilos de grano de caf y media hora en obtener los cinco
kilos de carne.



21

Cuadro No. 4
Coste de oportunidad de:
Productor 5 kilos de Carne 5 Kilos de Caf
Caficultor 2 kilos de caf kilo de carne
Ganadero 1/6 kilos de caf 6 kilos de carne

Lo que nos muestra el cuadro No.4 es que el caficultor cambiara dos kilos de caf por
cinco Kilos de carne y el ganadero cambiara seis kilos de carne por cinco kilos de
caf, tambin podemos analizarlo como el tiempo que utiliza en producir los bienes; el
caficultor tarda el mismo tiempo en producir dos kilos de caf o cinco kilos de carne y
el ganadero puede producir en el mismo tiempo cinco kilos de carne o un sexto de kilo
de caf, es decir el coste de oportunidad del caficultor entre los dos productos es de
sacrificar un kilo de caf para producir de kilo de carne (1 por 1/4) y para el
ganadero el coste de oportunidad de producir un kilo de carne es 1/36 kilos de caf (1
por 1/36), por lo tanto la ventaja comparativa la tendra el ganadero ya que el seria el
que menos kilos de carne debe sacrificar para producir un kilo de caf.
Revisemos un ejemplo en que un solo pas posee todas las ventajas absolutas, cmo
funciona all la ventaja absoluta.

Cuadro No.5
Produccin
Productor 1 hora de trabajo 1 hora de trabajo
Colombia 1 kilo de maz 1 kilo de carne
Estados Unidos 6 kilos de maz 3 kilos de carne

Como podemos observar los Estados Unidos poseen la ventaja absoluta en la
produccin en los dos productos, tanto en el maz como en la carne, Ser que los
Estados Unidos estar interesado en comerciar con Colombia?
Para ilustrar la ventaja comparativa imaginemos un mundo con dos pases; Colombia y
Estados Unidos, los dos producen los mismos bienes; maz y carne, e imaginaremos
que el nico factor productivo que utilizan estos bienes para su produccin es la mano
de obra, en el cuadro No.5 podemos observar que Colombia emplea una hora de
mano de obra para producir un kilo de maz, mientras que los Estados Unidos con el
mismo recurso logra obtener seis kilos de maz, en el caso de la carne en una hora de
trabajo los Estados Unidos producen tres kilos de carne mientras Colombia logra
producir un kilo de carne.
Supongamos que Colombia desea producir un kilo adicional de maz, eso quiere decir
que debe consumir una hora del tiempo destinado a la produccin de carne, es decir
Colombia se vera obligada a producir menos carne, Cuntos menos?, como la
relacin de sustitucin entre esos dos bienes es de 1 por 1, Colombia producira un
kilo menos de carne, este es el coste de oportunidad para nuestro pas.


22
Si revisamos el caso de los Estados Unidos, producir un kilo de maz requiere desviar
10 minutos de la produccin de carne, ya que el kilo de carne requiere 20 minutos para
producirlo, esto implicara que debemos realizar un sacrificio de dos kilos de carne
para producir un adicional de un kilo de maz.
En conclusin, podemos observar que el sacrificio de producir un kilo de maz en
Colombia es de un kilo de carne y en los Estados Unidos es dos kilos de carne, lo que
implica que Colombia tendr la ventaja comparativa en la produccin de carne, ya que
el coste de oportunidad en la produccin de carne es ms baja para Colombia.
Con estos resultados de la ventaja comparativa podemos analizar el comercio entre
los dos pases y determinar si se benefician.
Si Colombia deseara producir 3 kilos de carne, debera sacrificar la produccin de 3
kilos de maz, al desplazar el recurso de mano de obra entre las dos industrias, pero si
al mismo tiempo los Estados Unidos produjera 6 kilos adicionales de maz deber
sacrificar 2 kilos de carne. Lo anteriormente descrito lo podemos observar en el cuadro
No 6.
Cuadro No.6
Colombia Estados Unidos Mundo
Kilos de Maz -3 +12 9
Kilos de Carne +3 -2 1

El cuadro anterior nos muestra como el mundo se beneficia al comerciar los productos
luego de que los pases se especializan segn la ventaja comparativa, hay una
utilizacin ms eficiente de los recursos posedos. Por lo tanto con los mismos
recursos, el mundo puede producir ms bienes, sin reducir la produccin de ninguno..
En el caso anterior los Estados Unidos se especializarn en producir maz, mientras le
dejar a Colombia la produccin de carne, sin embargo ellos necesitan carne y
Colombia maz, para tal efecto los pases deben intercambiar mediante el comercio
internacional con sus exportaciones e importaciones de los productos, donde la
sumatoria del mundo genera un beneficio adicional, aunque en particular los
productores exportadores se ven beneficiados con el ingreso adicional que recibirn a
los consumidores importadores debern sufragar ese coste.
Por lo anterior podemos observar que tanto los pases exportadores como los pases
importadores generan un impacto en la economa del mundo al realizarse el libre
comercio que para el caso de un aumento de las exportaciones de un bien, el pas
productor se encontrar en mejor nivel econmico, mientras los consumidores en el
pas exportador se vern restringidos en su demanda y estarn en un nivel ms bajo.
Por otro lado el efecto del libre comercio en el pas importador como resultado de un
incremento en las importaciones de un producto, llevan a los productores nacionales
se verse perjudicados, mientras los consumidores del pas importador se encontraran
en una posicin mejor a la del comienzo.
La relacin que se posee entre las importaciones y las exportaciones estn
enmarcadas en los costes de los bienes intercambiados en el comercio internacional
que se puede resumir diciendo que en el largo plazo las importaciones deben ser


23
pagadas por las exportaciones, las razones por las cuales se cumple este axioma es
que las personas que exportan desean bienes a cambio para producir al interior y
aumentar su crecimiento econmico que les permita seguir consumiendo y
exportando, con base en esta afirmacin se genera un corolario que nos indica que si
imponemos restricciones a las importaciones, estas nos llevarn, en ltimas, a una
reduccin de las exportaciones .
Dentro de los pases se escuchan varias voces que desean restringir la competencia
externa con el propsito de proteger el empleo nacional, aunque se debe procurar
incentivar el empleo local, es imposible que todos mejoren sus condiciones
econmicas con la aplicacin de esta poltica ya que en ltimas la reduccin de las
exportaciones que conlleva a una reduccin del empleo en las industrias nacionales,
adicionndole lo anteriormente visto donde demostramos que el comercio beneficia a
los pases, no sera muy aconsejable para un pas que se cierre al resto del mundo.
Lo anterior nos debe llevar a dilucidar en donde se encuentran las ganancias del
comercio internacional. Normalmente se piensa que el beneficio del comercio
internacional se encuentra en la disminucin del empleo en el sector exportador, esto
nos ha llevado a pensar que las exportaciones son favorables para el pas mientras las
importaciones realizan el efecto contrario, ya que disminuiran el empleo nacional, sin
embargo como lo vimos en varios de los ejemplos anteriores lo que genera ganancias
es el aumento general de la produccin, que se obtiene mediante la especializacin y
el intercambio.
En ltimas un pas podra emplear sus recursos, incluyendo el trabajo, con o sin el
comercio internacional, sin embargo, el comercio es el que permite que los mismos
recursos se utilicen de una forma que aumenta la produccin total.
En este captulo podemos determinar varias conclusiones:
Las sociedades del mundo se enfrentan al problema universal de la economa, el
cual es la escasez, ya que no es posible obtener todo lo que se desea sin hacer
sacrificios.
Los recursos que se utilizan para producir bienes y servicios se pueden clasificar
en tierra, trabajo, capital y capital humano habilidades empresariales e
intelectuales.
En vista de que existen deseos y necesidades prcticamente ilimitados, mientras
los recursos son escasos, debemos elegir entre alternativas. Entonces la economa
estudia la forma y las condiciones como las personas de manera individual o
colectiva, toman decisiones de eleccin.
La escasez y la pobreza no son sinnimos ya que la escasez afecta a todo el
mundo inclusive a los pases y personas con mayor riqueza, las cuales tambin
deben elegir entre diversas opciones.
El coste es algo que se encuentra en funcin de lo que se debe prescindir para
obtener un bien deseado. A este coste le denominamos coste de oportunidad y no
depende de donde se empleara o de quien lo utilizara.


24
El intercambio entre los diferentes bienes y servicios que enfrenta un agente
econmico puede representarse grficamente por intermedio de una curva de
posibilidades de produccin, la cual nos muestra las mximas combinaciones
posibles de productos que pueden realizarse con unos recursos dados.
En vista de que para aumentar la produccin de un bien es imprescindible
prescindir de otro bien, esto lleva a que las curvas sean de pendientes negativas y
debido a que los costes de oportunidad son crecientes las curvas poseen una
forma cncava.
Se emplean modelos o teoras, como las del comercio internacional, para explicar y
predecir el comportamiento de ciertas situaciones.
Los individuos y las personas se especializan en la produccin de unos bienes
determinados que poseen la ventaja absoluta, ya que ello les permite aumentar sus
ganancias.
Con el fin de aumentar la productividad las organizaciones emplean la divisin del
trabajo para asignar tareas especficas a las personas que les permitan ser ms
productivos.
Un individuo o pas posee la ventaja comparativa cuando para producir el bien
posee el menor coste de oportunidad, es decir un pas posee la ventaja
comparativa en el producto que le genera comparativamente ms ganancias.
El comercio luego de la especializacin le permite a los individuos y pases
aumentar su produccin y tras el intercambio mediante exportaciones e
importaciones pueden aumentar su crecimiento econmico.
El libre comercio es un factor determinante del aumento de la produccin y por
ende del crecimiento econmico y aumento del bienestar de los individuos y de los
pueblos.

Webgrafa Capitulo uno:

La microeconoma
http://es.wikipedia.org/wiki/Microeconom%C3%ADa
http://www.econlink.com.ar/dic/microeconomia.shtml
La escasez y la eleccin
http://www.mitecnologico.com/Main/LaEscasezYLaEleccion
El problema econmico: Escasez y eleccin
http://www.google.com.co/search?hl=es&q=escasez+y+elecci%C3%B3n&btnG=Busca
r&meta=
Coste de oportunidad


25
http://es.wikipedia.org/wiki/Coste_de_oportunidad
http://www.econlink.com.ar/costo-oportunidad
Teoras del comercio internacional
http://descargas.cervantesvirtual.com/servlet/SirveObras/23583955432369418854679/
011392_3.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional
Ventaja absoluta y comparativa
http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_comparativa
http://www.eco.uc3m.es/jmlopez/GuiaEstudioEconomiaMundial/Materiales/Transparen
ciasEcoMundTemaI.pdf





26

CAPTULO 2

FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS

De acuerdo con un viejo chiste dice que si a una lora se le ensea a decir Demanda y
Oferta, se poda decir que ya se posee un economista. En este refrn sarcstico
existen elementos reales, las herramientas de la demanda y la oferta ubicadas en los
mercados nos pueden ayudar a entender los problemas econmicos especficos y la
forma en que funciona la economa.
Cuando en la Sabana de Bogot la temperatura baja generando heladas, el precio de
la papa sube en las centrales de abasto, plazas, supermercados, tiendas de toda
Colombia. Cuando se tiene temporadas de lluvia en la Costa Atlntica caen los precios
en los hoteles. Cuando estall la guerra en el medio oriente, el valor del barril del
petrleo subi con su consecuente efecto de aumento de la gasolina, disminuyendo el
precio de los automviles con alto consumo de combustible. Qu poseen estos
hechos en comn? Todos ellos muestran el funcionamiento de la oferta y la demanda.
La oferta y la demanda son las fuerzas del mercado que hacen que funcionen las
economas de mercado. Estas fuerzas determinan la cantidad producida y consumida
de cada bien y el precio al que se vende y se compra. Para saber cmo se afectara la
economa al moverse las variables de precio y cantidad, primero debemos pensar en
la oferta y la demanda.
En este captulo introduciremos la teora de la demanda y la oferta y el
comportamiento de los consumidores y productores, la manera como la oferta y
demanda determinan los precios y las cantidades, el punto en el cual los dos agentes
econmicos (consumidores y productores) deciden comerciar los productos, es decir el
punto de equilibrio, adems del cmo se mueven las variables de precio y cantidad.

Leccin 6: Demanda
Las personas se interrelacionan en los mercados competitivos mediante el
comportamiento de los productores y los consumidores, antes de comenzar a analizar
la demanda revisemos los conceptos de mercado y competencia.
Un mercado es el lugar donde un conjunto de compradores y vendedores de unos
bienes y servicios, los compradores demandan el producto y los vendedores ofrecen el
producto.


27
Los mercados poseen diversas formas unas bastante organizadas como el mercado
del caf, arroz, etc., y otras no tan organizadas como el del helado, la venta informal,
las tiendas, etc., sin embargo en ambos casos existe un mercado.
La competencia es una situacin en la cual los agentes econmicos ofrecen bienes y
servicios en el mercado, y eligen a quin compran o adquieren estos bienes y
servicios. En general, esto se traduce por una situacin en la cual, para un bien
determinado, existe una diversidad de oferentes y una diversidad de demandantes.
Empezamos el estudio de los mercados revisando el comportamiento de los
consumidores, cuando una persona demanda algo puede significar que el individuo
desea el producto, puede pagarlo y ha realizado una planeacin para comprarlo.
El deseo es un anhelo o una aspiracin que posee la gente para adquirir bienes y
servicios, sin embargo el hecho de la escasez de lo recursos hace que los deseos
sean poco satisfechos, entonces a la demanda se le puede decir que refleja la
decisin de que deseos sern satisfechos.
Desde el punto de vista nicamente social podra ser interesante considerar la
demanda como un fenmeno psicolgico, un deseo. Sin embargo en el anlisis
econmico esa idea puede hacernos modificar el fin, podramos decir todo lo que
queremos, como un apartamento, un carro, educacin para nuestros hijos, vacaciones
continuas, etc., la relacin sera interminable, sin embargo no todo lo podemos
comprar, ya que poseemos bastantes limitaciones o restricciones de diversos tipos (en
nuestro anlisis nos referiremos a las limitaciones econmicas principalmente), donde
todo lo debemos pagar y en trminos generales nosotros no podemos influir en el
precio que debemos asumir para adquirir esos bienes o servicios, entonces lo
cancelamos o no lo compramos, lo anterior es supeditado en gran proporcin a los
recursos que poseemos, los cuales son limitados.
Regresando a temticas ya desarrolladas, podramos decir que el efecto es que en
cada decisin de compra debemos primero revisar el coste de oportunidad, el sacrificio
que debemos realizar por adquirir un bien deseado.
En conclusin la demanda nos reflejar la decisin de los deseos que satisfacemos, o
sea lo que los consumidores planean comprar durante un periodo de tiempo a un
precio determinado una cantidad especfica de bienes y servicios; a esto le podemos
llamar la cantidad de demanda.
La demanda se puede representar en una grfica mediante una curva que nos indica
las diversas cantidades de un producto que los consumidores pueden y estn
dispuestos a adquirir relacionados con un precio posible durante un determinado
tiempo. Por lo tanto la demanda indica las cantidades de producto que se comprarn a
un precio determinado encontrando todas las dems variables constantes (ceteris
paribus).
Para analizar la relacin anteriormente descrita de la cantidad demandada versus el
precio vamos a responder al cuestionamiento sobre Cmo cambia la cantidad
demandada de un bien o servicio respecto al cambio del precio del bien o servicio?,
cuando los dems factores permanecen constantes (ceteris paribus).
La teora que nos responde esta inquietud es la ley de la demanda.


28

La Ley de la Demanda
La ley de la demanda nos indica que cuando el precio de un bien o servicio sube y los
dems factores permanecen constantes la cantidad del bien o servicio que se adquiere
disminuye o en el caso contrario cuando el precio de un bien baja y los dems factores
continan iguales la cantidad del bien o servicio que se compra aumenta, lo que nos
muestra es que la relacin entre precio y cantidad demandada de un bien o servicio
para los consumidores es de modo inverso, es decir cuando una variable se mueve
hacia arriba la otra se mueve hacia abajo, a la situacin anteriormente descrita los
economistas le llaman la ley de la demanda.
Veamos un ejemplo de cmo se comportan econmicamente los consumidores un
cambio en el precio del bien o servicio que desean adquirir
Suponga que un deportista adquiere 5 kits deportivo al ao y cada uno de ellos tiene
un coste de $100.000, sin embargo para este ao debido a elementos externos (pude
verse como un incremento en los impuestos o aumento en la materia prima de los
bienes), el precio de venta a los consumidores aumento en el 25%, es decir cada uno
de ellos costar $125.000, como dijimos anteriormente los dems factores
permanecen constantes, lase en este ejemplo el ingreso que el consumidor posee y
tiene destinado a adquirir el kit deportivo es constante, el aumento del precio del bien
le implicar que solo podr adquirir 4 kits deportivos en el ao. En conclusin lo que
debi realizar el consumidor de nuestro ejemplo fue disminuir la cantidad demandada
luego de que el precio del bien le fue aumentado.
Revisemos ahora las razones por las cuales los individuos consumidores operan de
esta manera.
La primera podramos agruparla en el simple sentido comn y la observacin del
comportamiento humano. Cuando el precio de un bien es alto, acta como un
elemento psicolgico de disuasin ante los consumidores en el momento de realizar la
compra, este argumento es el que utilizan varias empresas para realizar las rebajas o
promociones para aumentar sus ventas.
Cuando un consumidor obtiene un bien o servicio, este le proporciona una cantidad X
de satisfaccin, sin embargo a medida que aumenta el consumo del bien o servicio
est satisfaccin empieza a disminuirse, por ejemplo si deseamos comernos una
hamburguesa en un momento determinado donde el deseo nos lleve adquirirla, la
satisfaccin y el bienestar que obtengamos ser bastante alto, esto nos llevar a que
paguemos el precio determinado por el mercado, si continuamos consumiendo ms
hamburguesas, 2, 3, 4, 5, nos daremos cuenta que cada vez que aumentamos su
consumo la satisfaccin ser menor. Es decir el consumo depende de la utilidad
marginal que se reciba por ese consumo adicional, podramos afirmar que a medida
que el consumo aumente la utilidad marginal es decreciente (disminuye), est es la
segunda razn para el comportamiento de la ley de la demanda.
En tercer lugar podramos explicar la ley de la demanda por otras dos razones a las
cuales llamaremos: efecto ingreso y efecto sustitucin.



29
El efecto i ngreso
En el efecto ingreso podemos observar que cuando el precio de un bien disminuye lo
que sucede es que relativamente aumenta el poder de compra el de las personas, es
decir que las personas con el mismo ingreso, los consumidores podrn adquirir ms
cantidad del bien, lo mismo sucede cuando el precio del bien aumenta, en este caso el
poder de compra de las personas disminuye, esto es que las personas pueden adquirir
menos cantidad del bien con el ingreso que posee.
Podemos revisar un ejemplo para ms claridad; si poseemos un ingreso de
$1.000.000 con el que podemos adquirir 10 unidades de un producto a $100.000 cada
una, y dndose el caso de que el precio del producto aumentara a $125.000 por
unidad, lo que sucedi es el efecto de la disminucin del poder de compra, pasando
de adquirir 10 unidades a solo 8 unidades por efectos de que el ingreso es fijo (ceteris
paribus).

El efecto sustitucin
Con el efecto sustitucin sucede que los consumidores cuando observan que el precio
de un bien o servicio aumenta, su precio relativo (el coste de oportunidad) aumenta.
Sabemos que cada bien es nico, sin embargo existen sustitutos, es decir otros bienes
que se pueden utilizar para lograr obtener el mismo deseo que le satisface el bien
inicial, esto lleva a que las personas compren menos del bien inicial aumentando la
cantidad demandada de los otros bienes que le dan la misma satisfaccin, es decir
sustituyen un bien por otro modificando la cantidad demandada del bien pero
manteniendo su satisfaccin con los recursos que posee.
Supongamos que es cotidiano consumir cuatro gaseosas diarias, las cuales tienen un
costo de $1.050, la satisfaccin que poseemos es calmar la sed, sin embargo una
empresa de jugos baja su precio a 700, el individuo revisa sus deseos y decide
sustituir el consumo de gaseosas por jugos que le entregan la misma satisfaccin, esto
llev a que aumentara el de consumo de los jugos, mientras disminuy la cantidad de
demanda de gaseosas, ya que el precio relativo de la gaseosa aument.
Como observamos en el ejemplo la forma como se observen los precios es muy
importante en economa y en particular en el tema que estamos tratando con las
decisiones de compra de los consumidores, para ello revisaremos este tema de los
precios relativos en comparacin con los precios monetarios.
Es muy comn escuchar a nuestros padres recordndonos cuanto le cost X o Y
articulo en la poca del comienzo de su adultez, por ejemplo cuando le cost el primer
automvil nuevo, podramos pensar que hace 40 aos le cost cerca de $2.000.000,
pero tambin nos relata el padre que con lo que adquira una casa tan solo poda
comprarse cerca de 12 automviles, lo que nos quera mostrar es que los vehculos
eran extremadamente costosos. Hoy en da si suponemos unos precios para cada
bien encontramos que los automviles nuevos podran oscilar entre $32.000.000 y
$38.000.000 para una gama similar al del padre y una casa del mismo estrato del que
mencionaba el padre cuesta cerca de $350.000.000, lo que nos indicara que en el da
de hoy se pueden adquirir alrededor de 10 automviles con la casa en cuestin.


30
Para definir las dos clases de precios y observando el ejemplo podemos deducir que
le precio relativo de un bien corresponde a su precio en funcin de otro bien o servicio,
mientras que el dinero que se paga constante y sonante por un bien o servicio en las
diferentes pocas es el precio monetario.
Observamos que al comparar los precios monetarios durante diferentes momentos del
tiempo no nos dice mucho y no nos permite tomar decisiones objetivas, por ello se
hace necesario estudiar los precios relativos que nos mostrarn el verdadero valor de
los bienes o servicios.
Por lo tanto podemos deducir que las decisiones de los consumidores se determinan
ms por el precio relativo que por el precio monetario
Veamos a continuacin una tabla que nos puede ayudar a comprender cmo manejar
el precio relativo
Cuadro No.7
Precio Nominal Precio Relativo
Precio histrico Precio actual Precio histrico Precio actual
CD
$10.000 $2.000 10.000/2.500 =4 2.000/800 =2.5
Casetes
$2.500 $800 2.500/10.000 =0,25 800/2.000 =0,4

En el cuadro No.7 vemos que el precio monetario puede llevarnos a deducir
conclusiones erradas, aunque ambos bienes cumplen funciones similares, el precio
nominal de los casetes y CD baj, y el precio nominal de los CD es ms alto que el de
los casetes, el precio relativo de hoy es mucho mas bajo el de los CD que el de los
casetes de tiempo atrs.
Por lo tanto la decisin de los consumidores sera diferente si solo se tuvieran en
cuenta los precios nominales, ya que los consumidores aumentaran su consumo por
su menor precio nominal, sin embargo la demanda se rige es por los precios relativos,
de esa manera lo que los consumidores harn es aumentar la cantidad demandada de
los CD, ya que son relativamente menos costosos que los casetes en el presente.
Ahora vamos a realizar el estudio de una de las curvas ms utilizadas en economa, la
curva de demanda.
Como vimos anteriormente el trmino de demanda se refiere a la relacin que
determinamos entre el precio de un bien y la cantidad demandada del mismo, esta
relacin la podemos graficar de acuerdo al plan de demanda.
Sabemos que una curva es la unin de varios puntos, lo que nos indica que la curva
de demanda es la unin de varias combinaciones entre precio y cantidad demandada.
Mediante el cuadro No.8 mostramos el plan de demanda del caf de la empresa XYZ,
por intermedio de ella podemos determinar la curva de demanda del bien analizado.



Cuadro No. 8
Combinaciones Precio
( $ pesos por libra)
Cantidad de demanda
(nmero de libras por mes)
A 12.500 50
B 9.000 150
C 7.000 300
D 5.000 600

El cuadro No.8 nos indica el plan de demanda que posee la empresa XYZ en relacin
con la cantidad demandada de caf y el precio de compra de acuerdo con el
programa de consumo realizado para el mes. Cuando el consumo de caf se ubica en
el punto A, este asciende a 50 libras por parte de la empresa XYZ, la cual est
dispuesta a cancelar a $12.500 por libra, mientras que a medida que aumenta su
consumo su disposicin a pagar por cada libra va disminuyendo, en el punto D
podemos observar que al subir su consumo a 600 libras por mes el consumidor de la
empresa XYZ, est en disposicin de cancelar hasta $5.000.
A continuacin graficaremos los datos del cuadro No.8 en un plano de coordenadas
cartesianas.

Grf ica No. 2

Podemos interpretar de otra manera la curva de demanda mirando la disposicin y la
capacidad de pago, las cuales son una medida del beneficio marginal que reciben los
consumidores por cada unidad adicional de producto que se consuma.
A medida que exista menos cantidad disponible de un bien o servicio para el consumo,
mayor ser el precio que un individuo est dispuesto a pagar por cada unidad de dicho
bien o servicio viceversa, a mayor cantidad para el consumo del bien o servicio se


32
encuentre disponible en el mercado, el precio del bien o servicio por unidad a que est
dispuesto a pagar el consumidor ser menor.
Es decir, a medida que aumenta la cantidad de demanda de un bien o servicio
disponible en el mercado, el beneficio marginal empieza a disminuir, lo que implica que
el precio del bien al que estn dispuesto a pagar los consumidores tambin disminuye
a lo largo de la curva de demanda.
Debido a que vamos a estudiar los mercados nos interesa hallar su demanda, para
ello sumamos todas las demandas individuales al precio determinado por el mercado,
es decir para hallar la demanda del mercado sumamos horizontalmente las curvas de
demandas individuales.
Podemos ejemplificar el razonamiento de la siguiente manera, si tenemos dos
individuos que son la totalidad del mercado cada uno con su curva de demanda que se
describe de la siguiente manera:
Consumidor A
$ Precio Cantidad
Producto A 35.000 200.000

Consumidor B
$ Precio Cantidad
Producto B 35.000 180.000

La cantidad total de demanda estara dada por $380.000 a un precio de $35.000
$ Precio Cantidad
Demanda Total 35.000 380.000

Otro aspecto que debemos revisar en la demanda son los factores o determinantes
que la modifican. Cualquier consumidor conoce que la demanda es afectada por
muchos otros determinantes, aunque el que ms influye en la decisin de la
adquisicin del bien es el precio, sin embargo el estudioso de la economa analiza los
otros factores que afectan las compras de bienes o servicios, a los que denominamos
factores o determinantes de la demanda, se puede concluir que son las cosas que
permanecen constantes en la relacin precio- cantidad demandada.
Cuando uno de estos factores se modifica conlleva al desplazamiento de la curva de
demanda. Por esta razn los determinantes de la demanda se denominan
modificadores de la demanda.
Si estuviramos analizando el mercado de los helados y observamos que debido a un
estudio cientfico se descubre que el consumo regular de helado en edades de la
adultez ayuda a prevenir el riesgo de infartos, podramos suponer que la demanda por
helados aumentar, lo que nos lleva a deducir que los consumidores aumentaran la
cantidad consumida inclusive aso el precio no disminuya, ya que est aumentando el
bienestar por razones del incremento en la satisfaccin en el cuidado de la salud, esto


33
lleva a que la curva de demanda se desplace a la derecha aumentando tanto su
consumo como su precio.
Para mayor comprensin de la situacin anterior revisemos los determinantes bsicos
de los movimientos de la demanda. Los podemos agrupar en cinco bloques: los
gustos o preferencias de los consumidores, el nmero de consumidores en el
mercado, el ingreso monetario de los consumidores, el precio de los bienes afines y
las expectativas del consumidor acerca de los precios e ingresos futuros.

Determi nantes bsicos de los movi mientos de la demanda:
Los Gustos
Cuando las preferencias del consumidor por un bien o servicio se incrementan, es
decir que aumenta el deseo por obtenerlo o consumirlo, encontramos que se
demandar una mayor cantidad del bien a los precios resultantes y llevar a un
incremento de la demanda produciendo un desplazamiento de la curva de la hacia la
derecha. Un cambio desfavorable de las preferencias del consumidor disminuye la
demanda y la desplaza hacia la izquierda.
Podemos observar que los nuevos productos o la moda afectan rpidamente los
gustos de los consumidores; cuando salieron al mercado los discos compactos, CD,
rpidamente comenzaron a disminuir el consumo de casetes, cuando una coleccin
sale al mercado y reemplaza a una antigua, los compradores buscan quedarse con las
nuevas prendas aumentando y desplazando la curva de la demanda hacia la derecha.
Debemos tener claro que los gustos de los consumidores se basan en gran proporcin
en fuerzas histricas y psicolgicas, por lo cual la economa no busca explicarlos ya
que sale de su entorno, sin embargo s analizamos lo sucedido cuando estos gustos
se modifican.
Nmero de compradores
Debido a que la demanda del mercado se consigue de acuerdo con la suma de las
demandas individuales, el poseer un mayor nmero de compradores en el mercado
conlleva a un aumento directo en la demanda total y por consiguiente un menor
nmero de consumidores disminuye la demanda.
Pensemos en los mercados de ttulos valores y/o divisas en las bolsas del mundo, se
puede observar el mercado del Forex, con los avances tecnolgicos y
consecuentemente mejora en las telecomunicaciones, estos mercados financieros han
alcanzado un auge en todo el mundo debido al acceso de nuevos consumidores a esta
clase de mercados.
Tambin podemos pensar en los acuerdos comerciales, los cuales han permitido
conseguir nuevos mercados cautivando nuevos compradores que incrementen la
demanda de los bienes, todo lo anterior nos lleva a un aumento de la demanda
desplazndola hacia la derecha.
No debemos perder de vista que lo contrario tambin sucede, cuando un pas decide
colocar barreras arancelarias, lo que estn haciendo es disminuir el nmero de


34
posibles compradores, por lo tanto nos disminuir la demanda, la cual se desplaza
hacia la izquierda.
El ingreso
Qu sucedera con la compra de nuestros vveres si perdiramos el empleo? Lo ms
probable es comenzar a disminuir la demanda de todos los bienes y servicios que
adquirimos incluyendo el mencionado, al disminuir nuestro ingreso, tendramos menos
dinero para gastar, lo que lleva a consumir menos cantidad en el producto analizado y
muy posiblemente en todos los que adquirimos.
La forma en que se afecta la demanda por los cambios en el ingreso monetario posee
un grado de complejidad ms alto y esto depende de los bienes.
Normalmente en un bien bsico o necesario el aumento del ingreso conlleva un
incremento de la demanda. Si aumenta nuestro ingreso posiblemente adquiramos ms
carne, adquiramos una proteccin ms completa de la salud, adquiramos la vivienda
deseada, realicemos los estudios planeados, compremos un nuevo vestuario, etc., e
inversamente la disminucin en el ingreso ocasiona varias restricciones que nos llevan
a consumir menos comprando menos ropa, dejando tratamientos de salud para ms
adelante, dejar el plan de adquirir vivienda y buscar un lugar ms econmico para vivir,
comprar menos alimentos, etc., las restricciones se harn reales a medida que el
ingreso va disminuyendo y de acuerdo con nuestras preferencias iremos disminuyendo
el consumo de los diversos bienes necesarios o bsicos.
Estos bienes esenciales cuya demanda varia directamente con el ingreso monetario,
es decir a medida que aumenta el ingreso tambin lo hace el consumo de dichos
bienes y a medida que disminuye el ingreso reducimos el consumo de estos bienes,
ese fenmeno es producido por los bienes o servicios que denominamos bienes
normales o superiores.
Como mencionamos anteriormente la mayora de los bienes se comportan
normalmente, pero no todos son normales existen excepciones.
Cuando el ingreso aumenta ms all de un determinado nivel, las cantidades de esos
bienes bsicos o necesarios como podramos decir pan, manteca, panela, verduras,
etc., que se compran pueden llegar a disminuir, debido a que este incremento hace
posible que los consumidores adquieran productos ms costosos, pero con mayor
satisfaccin para el consumidor, como podran ser los derivados de la leche, la carne,
el aceite, productos con mayor contenido nutricional. El aumento del ingreso por
ejemplo puede disminuir el mercado de los vehculos usados por nuevos, dicho efecto
sucedi en el ao 2006 2007, donde el incremento del ingreso real de los
consumidores aumento por diversos medios y el precio de los vehculos usados
disminuyera, sin embargo ese aumento en el ingreso conllev a un aumento del
consumo de los vehculos nuevos.
Es decir si la demanda de un bien disminuye cuando el ingreso aumenta llevando a
consumir otra clase de bienes con diferentes satisfacciones para el consumidor, es
decir que la demanda varia de forma inversa con el ingreso monetario se dice que
estamos hablando de un bien inferior.


35
Podemos concluir que los bienes conllevan a diversas decisiones en el consumo
dependiendo del ingreso, poseyendo la caracterstica de tomar diferentes patrones de
comportamiento.
Los precios de los bienes afi nes o relacionados
Pensemos en dos productos como la carne de res y la carne de pollo, podemos inferir
que ambos buscan satisfacer una necesidad similar, si poseemos una demanda A por
la carne de res y una demanda B por la carne de pollo, Qu sucedera si el precio del
pollo disminuyera?
De acuerdo con la ley de la demanda al suceder el hecho descrito en el prrafo
anterior compraramos mas pollo y reduciramos nuestro consumo de carne, el caso
contrario es tambin vlido, si disminuye el precio de la carne de res, compraramos
mas de ella y disminuiramos el consumo de la carne de pollo, a estos dos bienes en
esta situacin los llamamos bienes sustitutos.
Los bienes sustitutos son aquellos bienes que incrementan o disminuyen su demanda
dependiendo del precio de un bien afn, los consumidores revisan que puedan
consumir el nuevo bien a cambio del bien inicial si les presta un bienestar similar.
Podemos observar que en esta situacin sucede que cuando sube el precio de un
bien se incrementa la demanda del otro bien.
Los otros bienes relacionados que observamos en el mercado los denominamos
bienes complementarios. Estos bienes en su generalidad se utilizan en conjunto por lo
que lleva a que analicemos la demanda de los dos bienes en conjunto.
Estudiemos el comportamiento de las raquetas de tenis y las bolas de tenis, es claro
que para jugar tenis de campo necesitamos ambos bienes, qu sucedera si por una
moda se incrementara la venta de raqueta de tenis?
A rengln seguido podemos observar que aumentara la venta de pelotas de tenis,
esto nos indica que el aumento en el consumo de las raquetas de tenis lleva
directamente a un aumento en el consumo de las bolas de tenis.
A estos dos productos los denominaremos bienes complementarios que son los que
provocan que cuando se incrementa el consumo de uno de ellos, es decir disminuyera
su precio relativo, se incrementa la demanda por el otro bien.
Por ltimo podemos mencionar que existen bienes que no estn relacionados o no son
afines con algn otro bien, a ellos los denominamos bienes independientes, por
ejemplo si miramos la relacin que podra haber entre la mantequilla y las bolas de
golf, para X consumidor, no le veran su afinidad. Podemos ver que si llega a cambiar
el precio de la mantequilla, poco o nada cambiara la demanda de bolas de golf.

Las expectativas de los consumidores acerca de los precios e ingresos
futuros
Las expectativas sobre el futuro que hoy poseemos pueden hacer cambiar la demanda
actual de un bien o servicio.


36
Por ejemplo si sabemos que a partir del prximo mes recibiremos un aumento de
sueldo, es posible que decidamos gastar hoy una mayor porcin de nuestro ingreso
actual, disminuyendo nuestra porcin de ahorro.
Lo que observamos es que la expectativa de un incremento en el ingreso conlleva a
los consumidores a un aumento en el gasto actual.
Otro ejemplo puede ser el caso de la gasolina actual con el incremento mensual, si
esperamos que la gasolina aumente de precio la prxima semana, estaramos
dispuestos a aumentar nuestro consumo, llenado el tanque por completo, ya que
relativamente ella estar siendo ms barata al utilizarla.
Es decir la expectativa de los consumidores de que precios futuros se incrementen
puede inducirlos a comprar ahora con el fin de anticiparse al aumento de precios que
conlleva a un incremento de la demanda del da de hoy.
El revertir las premisas anteriormente descritas en el caso de que los precios o el
ingreso bajen es un buen ejercicio que se propone al estudiante con el fin de que
pueda valorar el nivel de profundizacin que alcanz con la descripcin de estas
situaciones econmicas.
Resumiendo los puntos anteriores podemos decir que la curva de demanda nos
muestra lo que ocurre con la cantidad demandada de un bien cuando varia su precio,
mantenindose el resto de factores constantes (ceteris paribus), sin embargo cuando
alguno de ellos varia la curva de demanda se desplaza influyendo en la cantidad de
productos que el consumidor decide adquirir.
Las modificaciones en las decisiones de compra entonces pueden a obedecer adems
de la variacin en el precio y la cantidad a:
Un cambio en los gustos de los consumidores.
El nmero de compradores.
La variacin en el ingreso con las dos diferentes efectos, si es un bien normal o
un bien inferior.
El incremento o reduccin del precio de un bien sustituto o complementario.
Las expectativas de los consumidores sobre la variacin de los precios de los
bienes y el ingreso futuro.
Un ltimo concepto que debemos tener muy claro es la diferencia entre la demanda y
la cantidad demandada, en donde un cambio de la demanda es un desplazamiento de
toda la curva hacia la derecha (un aumento de la demanda) o hacia la izquierda (una
reduccin en la demanda), esto ocurre debido a los factores externos que vimos
anteriormente, los cuales influyen en la reaccin de los consumidores al aumento o
disminucin de la demanda de un bien o servicio, como podemos observar existe en
ellos un gran componente de la actitud mental y de los entornos en que se encuentran
los mercados.


37
Debemos tener presente que un movimiento en la demanda produce una modificacin
en el diagrama o curva de demanda que equivale a un desplazamiento grfico de toda
la curva.
En otro sentido, un cambio de la cantidad demandada corresponde al cambio de las
combinaciones de precio y cantidad de compra en los bienes consumidos, es decir el
paso de un punto a otro sobre una curva de demanda que permanece fija, en este
caso la causa de tal movimiento obedece a la modificacin del precio del bien que se
est analizando.
Veamos un ejemplo de cada uno de los casos y grafiqumoslos.
Si nos encontramos que sucede un efecto climtico que favorece la produccin de
papa, esto nos llevara a que aumentara la compra de este bien, ya que debido a este
factor externo el precio disminuy por unidad, aclaremos claro que el primer efecto fue
el del suceso climatolgico, la reduccin del precio fue un resultado. Lo anterior nos
indica que la curva demanda se desplazar a la derecha incrementndose.

Graf ica No.3
Desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha








El segundo ejemplo es de acuerdo con la cantidad demandada, si una gran superficie
decide realizar una oferta de sus vveres, es decir disminuir el precio, los
consumidores se movern a travs de la curva y modificaran sus combinaciones de
precio y cantidad pero la curva permanece intacta.
Inicialmente comprbamos 20 unidades de vveres a un precio unitario de $10.000
cada una, sin embargo si el almacn decide reducir sus precios en un 20 por ciento es
decir a $8.000 cada una, luego del cambio del precio podemos adquirir 25 unidades.

DD
DD
1

Cantidad
P
r
e
c
i
o


38

Grf ica No.4
Curva de demanda








Lo que podemos observar es que el consumidor se desplaza sobre la curva del punto
A al punto B, en conclusin podemos afirmar que al suceder variaciones de factores
externos como los mencionados, las curvas de demanda se desplazan, mientras
cuando el factor es interno como el precio (el cual es el nico), la cantidad de
demanda se modifica.

Leccin 7: Oferta
En varias ocasiones al escuchar las personas la palabra oferta en un contexto
econmico, la gente por lo general piensa inmediatamente en la cantidad disponible de
productos, con la errnea idea que esta cantidad sea inmodificable.
Comnmente se escucha que existe equis cantidad de viviendas para la venta o que
existe equis cantidad de petrleo para la venta y posterior consumo de los individuos;
sin embargo, en casi todas las ciudades las viviendas de uno o dos pisos han sido
reemplazadas por el desarrollo de grandes edificios y por lo tanto aumentaron el
numero de soluciones de vivienda, este fenmeno se ha dado por que es ms rentable
para los constructores realizar este tipo de vivienda, lo mismo ha sucedido con el
petrleo, al observar las compaas que ha aumentado la demanda, se han dado
cuenta que seguir explorando es un buen negocio, lo que los ha llevado a descubrir
nuevos yacimientos.
Entonces la oferta al igual que la demanda se modifica y la cantidad de un bien que se
ofrece en un mercado depende de las opciones escogidas por los productores.
Lo que podemos preguntarnos a continuacin es Qu rige esas decisiones? de
aumentar o no la oferta de un bien especfico, para ello debemos saber cul es la meta
de los gerentes de las empresas en los negocios que realizan; la ms bsica y general
es aumentar su rentabilidad, por medio del incremento mximo de las utilidades. De
todas formas, ellos poseen algunas restricciones, la primera la podamos definir como
20 25
10.000
8.000
DD
A
B
Precio
Cantidad


39
que el precio est definido por el mercado y ellos no lo determinan (supuesto de un
mercado competitivo), es decir el precio para ellos es fijo, en segundo lugar ellos
deben enfrentarse a pagar producir y vender el producto, esos costes dependen en
una gran proporcin de los costes de produccin, que a su vez dependen de los
procesos, los insumos y tecnologas que se utilicen en ellos.
La combinacin del deseo de las empresas de obtener en la mayor cantidad de
utilidades y las restricciones a las que se enfrenta en el mundo real, determinar
cuanto optar por producir para vender en cualquier mercado.
Lo que nos indica que la otra parte del modelo bsico en economa implica la cantidad
de bienes y servicios que las empresas ofrecen para la venta en el mercado, por lo
tanto la oferta es la cantidad de un bien que las empresas producirn y ofrecern para
la venta bajo ciertas condiciones precio durante un periodo de tiempo determinado.
Haciendo una similitud con la demanda podemos decir que la oferta del mercado es la
sumatoria de todas las cantidades de oferta de un bien por parte de los vendedores en
cierto periodo de tiempo a un precio especfico y manteniendo todas las dems
variables constantes (ceteris paribus).
Al recordar que quienes manejan las empresas y su meta es obtener la mayor
cantidad de utilidades posibles y enfrentndose a restricciones como el precio de
venta y el coste de producir el bien, nos quiere indicar cul es la cantidad que rinde el
mximo posible de las utilidades cuando se toman las restricciones del mundo real, el
conjunto de esas decisiones con estos determinantes por parte de los productores del
mercado nos entrega la cantidad ofrecida del bien.
En conclusin, podemos decir que una empresa ofrecer un bien o servicio al cumplir
las siguientes premisas:
Contar con los recursos y la tecnologa para producirlos.
Obtener un beneficio al producirlo.
Elaborar un plan definido para producirlo y venderlo que implique su precio de
venta.
Esto nos lleva a deducir que la oferta implica ms que contar con los recursos
econmicos y la tecnologa para producirlos, ya que es posible producir muchas ms
cosas y tiles, pero estas no sern fabricadas si las empresas no ven que realizarlo
les resulte beneficioso para ellos.
La Ley de la Oferta
La relacin positiva o directa que determinamos entre el precio y la cantidad ofrecida,
la hemos denominado la ley de la oferta, esta nos dice que cuando el precio de un
bien aumenta y los dems factores permanecen constantes, la cantidad ofrecida de
ese bien aumenta, o cuando el precio del bien disminuye, manteniendo iguales a los
dems factores, la cantidad ofrecida del bien se reduce.


40
Durante el anlisis de la demanda observamos que el precio es un obstculo que
limitaba la cantidad del bien que se compraba, pues es l quien debe pagar la
mercanca, pero para el proveedor el precio representa es un ingreso, ya que l recibe
el precio del producto, por lo tanto este precio se convierte es un estmulo para
aumentar la produccin y vender cuando este sube, es decir a mayor precio, mayor
estmulo, y por lo tanto el productor ofrece mayor cantidad al mercado.
Econmicamente el anterior comportamiento se explica gracias al coste marginal, lo
que nos indica que a medida que se incrementa la produccin de un bien el coste
adicional que se recibe tambin y para cubrirlo se necesita aumentar el precio.
No vale la pena producir un bien adicional, si por lo menos el precio no cubre el coste
marginal en que se incurre por producir esa unidad adicional y como vimos
anteriormente una de los elementos esenciales en la oferta del bien es que esta
produccin y venta del producto sea rentable para las empresas, de los contrario no lo
ofreceran.
Si la cantidad producida es pequea, el precio ms bajo al que alguien estar
dispuesto a vender una unidad adicional, ser relativamente bajo. Pero a medida que
la cantidad producida aumenta, el coste marginal de cada unidad adicional crece y
para sufragar esto el precio ms bajo al que alguien estar dispuesto a vender tambin
aumentar a lo largo de la curva de oferta.
Como en el tema anterior desarrollamos una tabla de demanda, de igual manera
elaboraremos para la oferta, una tabla en la que relacionemos los precios
correspondientes a la cantidad ofrecida a cada precio.
La oferta la ilustraremos mediante la curva de oferta y su plan de oferta, el trmino de
cantidad ofrecida se refiere al punto sobre la curva, donde se establece la cantidad de
bien que se ofrece a un precio determinado.
Supongamos un ejemplo donde revisemos la oferta de un bien, como puede ser la
carne de res, en este ejercicio miraremos que cantidad de kilos de carne se venden a
un precio determinado, mediante el cuadro No. 9, revisaremos las variables de precio
y cantidad ofrecida por parte de una empresa de venta de carne al pblico

Cuadro No.9
Combinaciones Precio
( $ pesos por Kilo)
Cantidad de Oferta
(nmero de kilos
semanales)
A 12.500 600
B 9.000 300
C 7.000 150
D 5.000 50
Podemos Observar que en el precio ms alto la empresa est dispuesta a producir
ms cantidad y ofrecerla, esto lo podemos ver en el punto A donde a $12.500 el kilo de
carne estn dispuestos a producir y colocar para la venta hasta 600 kilos a la semana,
sin embargo en el punto opuesto en donde la probabilidad de venta es mnima con en

el punto D, donde el precio de venta por kilo asciende a $5.000, el productor solo
estara dispuesto a producir solo 50 kilos a la semana a este precio, es decir a menor
precio menor produccin.
A continuacin encontramos graficado el cuadro correspondiente al plan de oferta que
posee la empresa dedicada a la produccin y venta de carne de res del ejemplo.
Grf ica No.5

Cuando construimos la curva de oferta supusimos que el precio es el factor que ms
influye en la cantidad ofrecida del bien analizado, ya decidimos que los dems factores
deben permanecer constantes, ahora veremos como esos factores tambin influye en
la oferta.
Lo que sucedera si algn otro factor diferente al precio cambiara influyendo en los
planes de produccin y venta conllevara a una modificacin de la curva de la oferta
mediante un desplazamiento de ella.
Podemos resumir los principales determinantes de la oferta como: Los precios de los
recursos productivos (insumos), la tcnica de produccin (tecnologa), los impuestos y
subsidios, el precio de otros bienes relacionados, las expectativas de precios
esperados en el futuro y el numero de vendedores en el mercado (proveedores)

Determi nantes bsicos de los movimientos de la Oferta:
El precio de los insumos
Los precios de los recursos que se utilizan en la produccin de un bien o servicio
ayudan a determinar los costes de produccin en que incurren las empresas. A mayor
precios de los recursos se elevan los costes de produccin, lo que conlleva a que se
reduzcan los beneficios al precio de un producto en particular, esta reduccin de los
beneficios disminuye el incentivo de las empresas para ofrecer una cantidad
determinada de producto a cada precio.


42
En contraste, a menores precios de los recursos se est estimulando a la empresa a
ofrecer mayor cantidad de producto a cada precio, ya que los costes de produccin
disminuyen y por lo tanto aumentan los beneficios de la empresa al vender el bien o
servicio.
Lo anterior nos lleva a concluir que un descenso de los costes de produccin aumenta
la oferta, lo que significa un desplazamiento de la curva de oferta hacia la derecha, en
el caso contrario cuando el precio de los recursos para la produccin aumentan, estos
llevan a una disminucin de los beneficios y por lo tanto una disminucin de la oferta,
lo que significa una contraccin de la oferta desplazando la curva de oferta hacia la
izquierda.
Otra forma de ver el desplazamiento de la oferta proveniente del precio de los insumos
es imaginndonos que la curva de oferta est determinada por el precio mnimo al cual
se ofrece un bien determinado. Si el precio del insumo del bien aumenta, el precio ms
bajo al cual el productor est dispuesto a vender deber aumentar por lo menos para
mantener su utilidad.
Revisemos algunos ejemplos, en el sector de la aviacin por el ao 2006, en donde
comenz a incrementarse el precio del combustible de los aviones, sucedi que al ver
disminuido sus utilidades, tuvieron que reducir la oferta de servicios de transporte
areo.
En sentido contrario cuando el dlar comenz a debilitarse, lase revaluar el peso
colombiano, las empresas importadores comenzaron a aumentar sus exportaciones,
ya que los insumos de produccin se disminuan.
La tecnologa
El trmino tecnologa se puede usar ampliamente, sin embargo en este escrito lo
utilizaremos como la manera que los factores de produccin se utilizan para producir
un bien o servicio. Teniendo en cuenta que la tecnologa cambia rpidamente tanto
positiva como negativamente.
Se ha observado en los ltimos aos el hecho de que las empresas puedan producir
mayor cantidad de unidades de los bienes y servicios ofrecidos con iguales o menores
recursos, lo que hemos dicho es que con la tecnologa los productores han podido
disminuir sus costes y por consiguiente aumentar sus ingresos, lo que los ha llevado a
aumentar su oferta de produccin y venta, de todos modos tambin podemos observar
que podra afectar negativamente la produccin cuando sucede un cambio en el clima
y la tecnologa que utilizamos no es la adecuada aumentando nuestros costes.
Las tecnologas de la informacin y comunicacin - TICs han logrado reducir los
costes de diversos bienes y servicios, permitiendo que los productores aumenten su
utilidad, y por consiguiente incrementando la oferta de diversos productos en el
mercado.
Por lo tanto los adelantos tecnolgicos cuando son positivos que aumentan la
productividad, llevan a ahorros en los insumos o factores de produccin, con llevando
a un incremento de las utilidades y por consiguiente un aumentando la oferta del bien


43
o servicio y con ello se observa un desplazamiento de la curva de la oferta hacia la
derecha.
El mismo patrn de anlisis podemos realizar cuando el avance tecnolgico es
negativo cuando disminuye la productividad ya que debemos incurrir en nuevos o ms
altos costes de produccin, lo cual disminuye las utilidades de las empresas llevando a
que ellos disminuyan la oferta de sus bienes producidos y vendidos, lo que conlleva a
que la curva de oferta se contraiga desplazndose a la izquierda.
Impuestos y subsidios
La mayora de las empresas manejan los impuestos como un coste del bien y los
subsidios como un ingreso proveniente del bien, sin embargo los separamos del precio
de los insumos, debido a que la naturaleza de este factor es diferente a la de los
insumos de los bienes producidos.
Podemos decir que especialmente los gravmenes directos a la unidad de produccin
como puede ser el impuesto a las ventas aumentan los costes de produccin y
disminuyen la oferta del bien, llevando a un desplazamiento de la curva de oferta hacia
la izquierda, ya que se gener una disminucin en las utilidades de la empresa, el
subsidio ocasionara lo opuesto, reducir los costes del bien desplazando la curva de
oferta hacia la derecha, lo que nos significa un aumento de la oferta del bien.
Precio de los bienes relacionados
En diferentes ocasiones las empresas utilizan su planta de produccin para elaborar
otros productos diferentes a los tradicionalmente desarrollados, esto lo podemos
llamar sustitucin en la produccin por un bien alternativo, el cual produce diversos
efectos en la produccin y venta del bien original.
A una empresa no le es muy difcil modificar la produccin sin demasiados ajustes a
productos como balones de futbol por balones de voley ball, a un consultorio de
odontologa general transformarse en uno de ortodoncia, a un banco que prestaba
dinero a los constructores prestarle ahora a los industriales del sector metalmecnico,
etc., lo cual conlleva a que si el precio el bien alternativo es mayor que el bien original,
la curva de oferta del bien original aumentara desplazndose hacia la derecha ya que
los beneficios econmicos que recibir por producir el bien inicial son mayores que el
cambio al bien alternativo, sin embargo si el precio de produccin del bien alternativo
es menor que el bien original, el empresario optar por producir el bien inicial ya que le
representa aumentar sus utilidades, llevando a que la curva de oferta del bien inicial
disminuya con un consecuente desplazamiento hacia la izquierda.
Expectativas
Cuando el administrador de una compaa productora de un bien, como un
medicamento contra la gripe, supone o espera que el precio de ese bien se va a
incrementar dentro de un mes, lo ms seguro es que desee posponer la venta de sus
medicamentos hasta que se realice el alza en el precio del bien y de esa manera
obtener un mayor margen de utilidades con la venta del producto, por lo tanto podra
decidir el administrador frenar la produccin o solamente las ventas, aumentando su
cantidad de producto para ofrecerlo en el futuro.


44
Concluyendo la expectativa de un alza futura en los precios de un bien disminuye la
oferta del bien en el presente, desplazando la curva hacia la izquierda y aumentando
la oferta en el futuro ya que espera un aumento en sus utilidades provenientes de la
venta del bien.
Si revisamos el caso contrario en donde se espera que el precio del mercado de un
bien baje el prximo mes entonces el productor intentar vender la mayor cantidad
posible ahora, aumentando la produccin disminuyendo sus inventarios, lo que resulta
que la expectativa de la baja futura del precio del bien aumente la oferta actual y
disminuya la oferta futura con la intencin de obtener las mayores utilidades posibles.
Nmero de vendedores
Como habamos mencionado anteriormente la oferta total es la sumatoria de la
totalidad de las ofertas individuales de los vendedores que actan en el mercado del
bien en cuestin, esto nos lleva a la simple conclusin que si aumenta el nmero de
vendedores en un mercado, llevar al aumento de la oferta produciendo su
correspondiente desplazamiento de la curva hacia la derecha.
En caso contrario donde el nmero de productores disminuyan nos acarrear una
disminucin en la oferta y el desplazamiento de la curva hacia la izquierda
entregndole menos producto al mercado.
Este incremento o decrecimiento en el nmero de vendedores depende de la posicin
de cada uno de ellos con relacin a la evaluacin de los factores que les favorecen o
les perjudican como los precios de los recursos utilizados para la produccin del bien,
la tecnologa existente y las expectativas.
Al revisar todos los factores que afectan la oferta podemos realizar la siguiente tabla
con el fin de tener presente la diferencia entre el desplazamiento de la curva de oferta
y un movimiento sobre la curva de oferta.
Cuadro No.10
VARIABLE La variacin de una variable lleva a
Precio Movimiento a lo largo de la curva de oferta
Precio de los factores - insumos Desplaza la curva de oferta
Tecnologa Desplaza la curva de oferta
Impuestos y subsidios Desplaza la curva de oferta
Precio de los bienes relacionados-
alternativos
Desplaza la curva de oferta
Expectativas de los precios futuros Desplaza la curva de oferta
Nmero de Vendedores Desplaza la curva de oferta



45
Como hemos analizado en el desarrollo de este tema los cambios de los factores en la
produccin y ventas planeadas por parte de los productores modifican a la cantidad
ofrecida o a la oferta, haciendo la similitud con el anlisis de demanda podemos inferir
que la oferta es una curva de relacin positiva, la cual se desplaza toda la curva al
modificarse una o ms variables externas (no estn dentro de los ejes), si la oferta
aumenta se tendr un desplazamiento a la derecha de la totalidad de la curva,
mientras si la oferta se reduce, la curva tendr un desplazamiento hacia la izquierda.
Igualmente sucede con la cantidad ofrecida de oferta que en el anlisis de la cantidad
de demanda, lo que observamos es que el cambio de la cantidad ofrecida es el
moverse de una combinacin de precio cantidad A hacia otra combinacin de precio
cantidad B, es decir de un punto a otro punto sobre la curva, la cual permanece
constante si solo esta modificndose a causa de la variable interna precio (se
encuentra dentro de los ejes).
Grafiquemos lo anteriormente descrito y observemos los movimientos en las dos
direcciones de la oferta y el aumento o disminucin de la cantidad ofrecida de un bien
en un plano de coordenadas cartesianas de dos dimensiones.


Grf ica No.6










La grfica No.6 explica los diferentes movimientos y desplazamientos que suceden en
la curva de oferta y la cantidad ofrecida a causa del cambio de los factores internos o
externos.
Cuando el precio de un bien cambia del punto A al punto B sucede un cambio de
incremento en la cantidad ofrecida, mientras si el cambio se mueve hacia el punto C,
tendremos una disminucin de la cantidad ofrecida.
P
R
E
C
I
O
CANTIDAD
OO
OO
1

OO
2

Aumento
de la oferta
Disminucin
de la oferta
A
B
C
Aumento de la
cantidad ofrecida
Disminucin de la
cantidad ofrecida


46
De igual manera cuando sucede algn cambio en una o varias variables externas, si
esta modificacin aumenta la oferta, se genera un desplazamiento de la curva de
oferta OO hacia la derecha de la curva encontrndonos con la nueva curva de oferta
OO
1
, o en caso que la oferta inicial OO disminuya, se desplazar la totalidad de la
curva hacia la izquierda en donde encontramos la curva de oferta OO
2
.

Leccin 8: Punto de Equilibrio
En el mercado de bienes y servicios se encuentran al mismo tiempo las familias y las
empresas, todos ellos con deseos y capacidad de comerciar, con objetivos diferentes,
variables que los afectan que provienen de diferentes factores, razonamientos
contrapuestos, actores de diversas corrientes, etc., donde los compradores quieren
comprar la mayor cantidad de producto posible al menor precio posible, mientras los
vendedores poseen el inters opuesto, buscando vender la mayor cantidad de
producto posible al mayor precio disponible.
Tal y como se describe la relacin entre estos agentes econmicos pareciera un caos
al interrelacionarse, sin embargo solo basta mirar una sociedad, una ciudad, un pas,
un mercado y vemos que eso no pasa en su normalidad, ellos buscan la manera de
negociar sus pretensiones sin que pierdan su inters econmico establecido por la
naturaleza de cada individuo y productor, logrando encontrar un orden y estabilidad.
Por lo general en los mercados los precios no se mueven a la loca de un instante a
otro, sino que parece que ellos poseen tiempos de tranquilidad y reposo, por lo tanto
estudiaremos esa situacin de estabilidad y orden donde el precio y la cantidad se
mantienen por periodos de tiempo, as sea corto el espacio de tiempo.
Los economistas utilizan el trmino de equilibrio para ese estado de reposo o
estabilidad.
Analicemos cmo se coordinan los planes de los compradores y los vendedores al
reunir la demanda y la oferta con el fin de observar de qu manera toman las
decisiones de compra por el lado los consumidores y las decisiones de venta de los
productores combinando la cantidad adquirida y vendida de un bien a un precio
determinado.
Podemos decir econmicamente que el equilibrio es un momento donde las fuerzas
opuestas del mercado se compensan entre s, que hace que en los mercados planes
de los compradores y los vendedores concuerden entre s, a esta combinacin la
llamaremos punto de equilibrio que es el punto donde el precio es el mismo para los
compradores y los vendedores adems de que la cantidad de demanda y la cantidad
de oferta es igual para ambos agentes econmicos.
En otras palabras podemos decir que el punto de equilibrio es el lugar donde los
compradores estn dispuestos a adquirir una cantidad de un bien determinado a un
precio determinado y los productores estn dispuestos a venderles la misma cantidad
de bien al mismo precio que los consumidores estn dispuestos a cancelar.
Grficamente podemos observar que el punto de equilibrio ocurre en el punto donde
se cortan las curvas de oferta y demanda. Al dibujar el modelo de oferta y demanda


47
ubicamos la variable de la cantidad (ofrecida y demandada) en el eje horizontal,
tradicionalmente denominado el eje de las X, y la variable del precio (ofrecido y
demandado) lo ubicamos en el eje vertical, histricamente denominado el eje de las Y,
de acuerdo a las parejas ordenadas (x,y).
Encontramos dos razones que determinan que los mercados tiendan al equilibrio
porque;
El precio regula los planes de compra y venta de los consumidores y productores
El precio se ajusta a ambas pretensiones cuando los planes no concuerdan.

El Precio como regulador para los consumidores y productores
Para la primera razn podemos observar que si el precio de un bien es demasiado
alto, los productores ofrecern una cantidad bastante alta, pero los consumidores a
ese precio solo demandaran una pequea cantidad del bien generndose que la oferta
excede a la demanda, sin embargo, si el precio es bastante bajo los consumidores
estarn dispuestos a adquirir una alta cantidad del bien, mientras los oferentes, con un
precio donde no obtienen muchas utilidades, se inclinan a una baja produccin del
bien, llevando a que la demanda exceda la oferta, luego solo existir un precio en el
que los consumidores y productores estn dispuestos a producir la misma cantidad
que los consumidores estn dispuestos a adquirir, este anlisis nos llev a concluir
que slo existe un punto de equilibrio que es regulado por el precio.
Como hemos mencionado las herramientas grficas son en microeconoma de gran
utilidad para aclarar los temas y disipar las dudas, para eso describirmos un ejemplo
y lo dibujaremos en un grfico de coordenadas cartesianas.
Imaginemos los planes de demanda y oferta que los actuantes en el mercado de
petrleo poseen y el precio al que se determina a cada una de las cantidades
ofrecidas y demandadas en un tiempo especfico, en una ciudad X.
Revisemos el cuadro No.11 que nos muestra adems de las cantidades ofrecidas y
demandadas a los precios, los excedentes o faltantes en cada precio
Cuadro No.11
Precio
(dlares por barril de
petrleo)
Cantidad demandada

Cantidad ofrecida Faltante (-) o
excedente (+)
(miles de barriles de petrleo por semana)
70 2100 1000 - 1100
80 1700 1300 - 400
90 1500 1500 0
100 1400 1800 +400
110 1100 2100 +1000

La anterior tabla nos indica la cantidad ofrecida y la cantidad demandada de miles de
barriles de petrleo a la semana a un precio determinado, adems de la cantidad
faltante o excedente de barriles de petrleo por semana a cada precio.


48
Si tuviramos un precio de 80 dlares por barril de petrleo donde los consumidores
estn dispuestos a demandar una cantidad 1700 miles de barriles de petrleo por
semana y los oferentes produciran una cantidad de tan solo 1300 miles de barriles de
petrleo por semana, estaramos observando que en la ciudad X, les hara falta una
cantidad de 400 miles de barriles de petrleo a sus ciudadanos consumidores y esto
les llevara subir el precio para satisfacer su necesidad, mientras que si el precio
ascendiera a 100 dlares por barril de petrleo, la cantidad demandada de petrleo
bajara a 1400 miles de barriles de petrleo por semana, pero como al aumentarse el
precio de venta manteniendo constante todos los otros factores, los productores
aumentarn su utilidad, y estarn dispuestos a aumentar su produccin a 1800 miles
de barriles de petrleo por semana, en donde la ciudad experimentara un exceso de
cantidad ofrecida de 400 miles de barriles de petrleo por semana, lo que obligara a
los productores a disminuir el precio de venta.
Ahora, si el precio de venta se ajusta a los 90 dlares el barril de petrleo la demanda
y la oferta de miles de barriles de petrleo para ambos actores es la cantidad de 1500
miles de barriles de petrleo sin que nos falte o nos exceda cantidad del producto
analizado.
El anterior anlisis nos lleva a concluir que ni los compradores ni los vendedores
poseen ningn incentivo para cambiar el precio ya que el punto de equilibrio les
permite satisfacer a ambos los planes de consumo y produccin a un precio
determinado, que llamamos precio de equilibrio.

Graf ico No.7











En el grfico observamos el punto de equilibrio el cual se ubica en el punto en que se
interceptan las curvas de oferta y demanda, el cual corresponde a la combinacin de
una cantidad ofrecida y demandada de 1.500 miles de barriles de petrleo y a un
precio de 90 dlares por barril de petrleo.
90
1500 1000 1300 1700 2100
70
80
100
110
Equilibrio
Oferta de
barriles Petrleo
Demanda de
barriles Petrleo
Excedente de 400 miles
de barriles de petrleo
a 1700 dlares
Dficit de 400 miles de
barriles de petrleo a
1300 dlares
Precio del barril
de petrleo
Cantidad (miles de barriles de petrleo)


49
Adems podemos observar los excedentes de oferta y los dficits de demanda en los
puntos de 100 y 80 dlares por barril, podemos concluir que todos los precios por
encima de 90 dlares por barril de petrleo generan un excedente de oferta, mientras
que todos los precios por debajo de los 90 dlares llevan a un faltante del bien llamado
dficit de demanda.

El precio como agente equilibrador entre consumidores y
productores
La segunda razn por la cual los mercados tienden al equilibrio se puede observar
cuando por algn factor cambia el precio de equilibrio debido a que los planes de
demanda y oferta no concuerdan por algn faltante o excedente, en estos momentos
los compradores y vendedores buscan regresar al equilibrio el que es favorable tanto
para consumidores como productores para sus ingresos, ya sea va obtencin de los
productos dentro de la restriccin presupuestaria o las utilidades provenientes de las
ventas.
Veamos por qu cambia el precio cuando hay sobrantes de mercanca o faltantes de
ella en los casos de la oferta y la demanda.
Comnmente un faltante o escasez de producto impulsa a que el precio suba,
Cmo sucede este hecho?:
Al observar el ejemplo del barril de petrleo vemos que a 70 dlares los consumidores
planean comprar 2100 miles de barriles de petrleo mientras los productores planean
solo vender 1000 miles de barriles de petrleo. Los consumidores no pueden obligar a
los productores a vender ms de lo que planean, de esa manera la cantidad del bien
que existe en el mercado ser de 1000 miles barriles de petrleo, este hecho hace que
comiencen a operar fuerzas para aumentar el precio que permita aumentar la
produccin y hallar un equilibrio.
Los productores toman generalmente dos decisiones, por un lado buscan incrementar
el precio y por otro lado aumentan la produccin, al aumentar el precio los productores
consiguen el margen de ganancias esperado y eso les permite aumentar la produccin
disminuyendo as el faltante de la cantidad demandada. En el momento en que el
precio alcanza el precio de equilibrio las fuerzas dejan de operar dejando estable el
mercado y se ubican el punto de equilibrio de la cantidad y el precio para los
consumidores y productores.
Un excedente o abundancia de un producto impulsa a que el precio comi ence
a descender
Cuando el precio del barril de petrleo se ubica en 110 dlares, los productores
planean vender 2100 miles de barriles de petrleo semanales, mientras que los
consumidores pueden adquirir solo 1100 miles de barriles semanales a ese precio, en
este caso los productores no pueden forzar a los consumidores a comprar ms de lo
que han planeado, por lo que la cantidad que se compra y se vende esa semana a ese
precio es de 1100 miles de barriles de petrleo. Por lo tanto nos queda un excedente
de 1000 miles barriles de petrleo.


50
En ese instante las fuerzas del mercado comienzan a actuar para bajar el precio y
moverlo hacia el punto de equilibrio, ya que los productores incapaces de vender toda
la produccin de barriles de petrleo que planearon bajan sus precios y disminuyen su
produccin.
La baja de precio llev a que los consumidores aumentaran su demanda por el barril
de petrleo disminuyendo el excedente de oferta, cuando ese fenmeno sucede hasta
que los agentes econmicos logren igualar sus pretensiones y de esa manera se
ubiquen en el punto de equilibrio.
Podemos ejemplificar la razn matemtica por la cual los productores cambian
rpidamente de parecer en bajar el precio al calcular sus ingresos por ventas.
En el momento que el precio se encontraba en los 110 dlares el barril, ellos podan
vender 1.100 miles de barriles por semana lo que les permita obtener unos ingresos
brutos de 121.000 dlares por semana (110 * 1.100 =121.000).
Sin embargo si los vendedores disminuyen el precio de 110 dlares a 90 dlares el
barril del petrleo pero aumentan la cantidad de barriles de petrleo vendida de 1.100
a 1.500 miles de barriles de petrleo, aumentaran sus ingresos obteniendo un total de
135.000 dlares a la semana (90 * 1.500 = 135.000), este sencillo ejercicio nos
confirma que el productor toma las decisiones de acuerdo a las utilidades provenientes
de sus ingresos, al igual que el consumidor esta siempre pendiente de sus
restricciones de ingresos para comprar los bienes deseados.
Lo anterior nos demuestra que para el productor ms importante que el nivel del precio
establecido es el ingreso que obtenga de la combinacin de precio y cantidad, lo cual
sucede el punto de equilibrio.
Benefici os del intercambio di sponible para vendedores y compradores
Podemos cuestionarnos sobre dos situaciones que nos presentan el razonamiento de
los consumidores y productores.
Anteriormente vimos que cuando el precio se encontraba por abajo del precio de
equilibrio, este era impulsado hacia arriba, podamos preguntarnos Por qu los
compradores no rechazan esos aumentos en los precios? si a primera vista iran en
contra de sus intereses ya que reduciran su capacidad de compra.
La respuesta es muy sencilla; por que valoran ms el bien que el precio que deben
pagar por l, eso es debido a que la satisfaccin nos la entrega los productos y
determinamos que para la relacin con esa satisfaccin podramos pagar un precio
ms alto.
Otra situacin ocurre cuando el precio de mercado est por arriba del precio del punto
de equilibrio, lo cual indica que el precio debe tender a descender, pero la pregunta
sera Por qu los vendedores no rechazan esa disminucin en el precio o se rehsan
a venderlo a este precio inferior? Si el ingresara menos dinero por unidad vendida.
En primer lugar, los vendedores as quisieran podran vender toda su produccin al
precio que tiene el mercado no se los compraran, lo que los lleva a que ellos mismos
intenten bajar el precio, adems, uno de los fines de las empresas es poseer y ganar
participacin en los mercados, lo cual se logra disminuyendo los precios.


51
Por lo tanto el mejor precio donde compradores y vendedores pueden realizar un buen
negocio es en el punto de equilibrio, ya que lo que en fin de cuentas hicieron fue que
los compradores subieran el precio al que estaban dispuestos a adquirir esa unidad
adicional del bien mientras los vendedores reciben los ingresos por ese precio ms
bajo permitindoles asegurar la venta de su produccin y fortalecerse en el mercado
frente a sus competidores.

Leccin 9: Cambios en precios y cantidades

La teora de oferta y demanda que hemos estudiado nos presenta un excelente
mtodo para analizar los factores que influyen en la determinacin de la oferta y la
demanda, los cuales vemos representados en el precio y la cantidad de los bienes y
servicios que se consumen y se venden en el mercado.
Con referencia a la teora podramos decir que cuando sucede un cambio en el precio
se refleja en un cambio en la demanda, o un cambio en la oferta, o un cambio en la
demanda y en la oferta.
Para ello analizaremos cada uno de los casos, sin embargo antes de eso revisaremos
unos pasos generales que faciliten el anlisis de los cambios del precio en el mercado.
Los tres pasos a que nos referiremos sern la metodologa que permite a los
economistas hacer a un lado las confusiones e imperfecciones que vemos a diario en
la economa y nos ayuda viendo el funcionamiento de las cosas sin caos.
La complejidad de la economa en el mundo real nos obliga a segmentar observndola
como un conjunto de mercados en los que actan grupos de personas que deciden lo
que van a realizar, ellos son en nuestro modelo los consumidores y los productores
que comercian entre s.
En primera instancia en el anlisis econmico debemos decidir qu mercado o
mercados vamos a analizar y cmo los definimos, lo que es igual a caracterizar el o los
mercados.
Los elementos que podemos tener en cuenta a la hora de definir un mercado
consideraremos que se va a comerciar, ac determinamos cul bien o servicio se va a
intercambiar, adicionalmente revisamos a los agentes que intervienen en el mercado,
como son los consumidores y los productores y por ltimo el entorno comercial en el
cual se realizan las negociaciones revisando en qu mercado nos movemos como
puede ser un monopolio, oligopolio, competencia perfecta, etc.
Por otro lado, especialmente en microeconoma, buscamos definir las metas y las
restricciones especficas de los agentes econmicos que interactan en el mercado.
En el modelo de oferta y demanda determinamos que quien demanda los bienes,
desean aumentar al mximo el beneficio de lo que compran, pero son restringidos por
el precio del mercado que deben cancelar y los ingresos con los que cuentan para sus
necesidades, mientras los productores desean obtener el mximo de utilidades pero
estn restringidos por el precio del mercado al que pueden vender y los costes de
produccin que deben pagar por los insumos para producir el bien.


52
Debemos tener en cuenta que existen otros factores que afectan el mercado de
demanda y oferta y pueden ser una restriccin o una oportunidad, en ellos debemos
contar la tecnologa de produccin, el precio a pagar por los insumos, expectativas
futuras, la competencia, los precios de los bienes sustitutos y complementarios, etc.
El segundo paso tiene que ver con buscar las condiciones necesarias para que los
compradores y vendedores lleguen a encontrar el punto del mercado entre precio y
cantidad donde encontremos la estabilidad de las fuerzas, esto es buscar la
metodologa que nos permita encontrar el punto de equilibrio, es decir hallar el
equilibrio del mercado.
El tercer paso que normalmente realizan los economistas a la hora de hacer algn
anlisis para entender el funcionamiento de los factores, actores y mercados de la
economa, es el determinar qu es lo que afecta el mercado al desestabilizarlo y tener
que realizar ajustes para llegar de nuevo al equilibrio. Debemos entonces investigar
las causas que hacen que se altere el equilibrio de mercado, al modificarse el precio y
las cantidades de oferta y demanda.
En el desarrollo prctico y la observacin en las grficas de oferta y demanda decimos
que tambin existen tres pasos que posibilitan ver la respuesta de las variables de
oferta y demanda en este captulo analizadas.
Cuando se modifica el equilibrio en un mercado debemos observar si el
acontecimiento que produjo este hecho desplaza la curva de oferta o la de demanda o
posiblemente las dos, luego estudiamos si el desplazamiento de la curva fue a la
derecha o a la izquierda, que en otras palabras observamos si aumenta o disminuye la
oferta o la demanda segn sea al caso y por ltimo comparamos la nueva situacin
con el equilibrio anterior y determinamos como vari el precio y la cantidad.
Analicemos mediante un ejemplo los efectos y modificaciones de los aumentos o
disminuciones de la demanda u oferta y cuando suceden ambos simultneamente.
Supongamos que nos encontramos en el mercado de las bebidas energizantes, las
cuales poseen un precio de equilibrio de 1.000 y las cantidades de equilibrio de los
vendedores y los compradores ascienden a cien mil bebidas energizantes semanales.
Sucede un nuevo hecho que hace aumentar la demanda de bebidas energizantes el
cual es que aumenta el nmero de personas que se asisten a los gimnasios.
Veamos en el siguiente cuadro los planes de demanda para la situacin original y la
nueva, as como el plan de oferta, le cual representa una situacin donde aumenta la
demanda nicamente.
Cuadro No.12
Precio
$ Pesos por Bebida
Cantidad Demandada
miles de bebidas por semana
Original Nueva
Cantidad Ofrecida
miles de bebidas por
semana
1.400 60 100 140
1.200 80 115 115
1.000 100 125 100
800 120 130 85
700 150 160 60



53
Inicialmente tenamos un punto de equilibrio en la combinacin que se d en el precio
de equilibrio de $1.000 tanto para la demanda como para la oferta y en cuanto a la
cantidad de equilibrio de demanda. La demanda de bebidas energizantes era de 100
mil unidades por semana, mientras que para la cantidad de equilibrio de oferta era de
100 mil.

Podemos inferir que las personas cuando se interesan por su salud realizan ejercicios,
por lo que ms personas asistirn a los gimnasios y de esa manera aumenta el
consumo de bebidas energizantes, es por ello que se muestra un nuevo plan de
demanda, que nos presenta varias situaciones.
Al precio de equilibrio original encontraramos que con este cambio en una situacin
encontraramos un exceso de demanda de 25 mil unidades, sin embargo a ese precio
de $1.000 por unidad los productores no estaran dispuestos a aumentar su oferta
para cubrir el dficit de produccin, por lo que se vera presionado a aumentar el
precio encontrando un nuevo equilibrio a $1.200 por unidad de bebida y una cantidad
de demanda de 115 mil unidades y un aumento en la cantidad ofrecida de bebidas
igual a la demanda que asciende a 115 mil unidades de bebidas energizantes.
Es claro que cuando aumenta la demanda la curva de demanda se desplaza hacia la
derecha modificndose el precio y la cantidad, los cuales tambin aumentan, lo que
sucede con la oferta es un aumento de la cantidad ofrecida pero no se desplaza la
curva.

Grf ica No.9












En la grfica anterior observamos los desplazamientos de la curva de demanda que
nos indica la flecha de color azul, y el movimiento a travs de la curva de oferta en el
700
800
1000
1200
1400
$ Precio de
las Bebidas
Energizante
60 80 100 120 140 160
Cantidad de bebidas energizantes (miles)
Oferta de bebidas
de bebidas
energizantes
Demanda de Bebidas
energizantes (Nueva)
Demanda de Bebidas
energizantes (Original)
A
B


54
aumento de la cantidad ofrecida, la cual nos la indica la flecha roja. Adems podemos
ver el punto A, el cual es el punto de equilibrio original y luego del suceso del
incremento de la asistencia de personas a los gimnasios y posterior aumento del
consumo de bebidas energizantes, observamos cmo nos desplazamos al punto B
donde tendremos un nuevo punto de equilibrio con un precio de $1.200 por unidad, y
una cantidad de unidades de bebidas tanto ofrecida como demandada equivalente a
115 mil unidades.
La otra situacin que encontramos es cuando la demanda del producto disminuye,
para ello utilizaremos el mismo ejemplo con la diferencia que comenzamos con el
punto de equilibrio original en un precio por unidad de $1.200 y una cantidad
demandada y una ofrecida de 115 mil unidades de bebidas energizantes.
Si los individuos observaran que ese incremento en la asistencia a los gimnasios
acarre problemas acadmicos, ya que se estaba dedicando demasiado tiempo a los
ejercicios fsicos y los intelectuales estaban disminuyendo su rendimiento,
encontraremos que la disminucin en la asistencia llevar consigo una disminucin en
la demanda de bebidas energizantes.
Los nuevos valores del punto de equilibrio se ubicarn en un nivel de precio de $1.000
por bebida energizante y una cantidad de equilibrio de 100 mil unidades para la
demanda y lo mismo para la oferta, lo que podramos expresar que el nuevo punto los
consumidores estn dispuesto a adquirir 100 mil unidades de bebidas a un precio de
$1.000, mientras los productores estn dispuestos a vender las 100 mil unidades a
$1.000 por bebida energizante.
Concluyendo podemos deducir que cuando la demanda aumenta, tanto el precio como
la cantidad aumentan, mientras que cuando la demanda disminuye, tanto el precio
como la cantidad disminuye.
Se propone al alumno que realice el grfico de un aumento o disminucin de la
demanda con un aumento del 15% adicional en las cantidades consumidas, lo anterior
con el fin de que el estudiante se familiarice con los cambios en las curvas del modelo
de oferta y demanda.
Continuando con los posibles escenarios de cambio analicemos ahora un aumento de
la oferta, para ello revisaremos el mismo ejemplo en cuanto a los planes de demanda
y oferta original, sin embargo en este caso la situacin que genera el movimiento
obedece a la incorporacin de un avance en la tecnologa referente a la produccin de
las bebidas, el cual genera ahorros en los costes de produccin, llevndonos a un
aumento de la oferta de bebidas energizantes.
Cuadro No.13
Precio
$ Pesos por Bebida
Cantidad Ofrecida
miles de bebidas por semana
Original Nueva
Cantidad
Demandada
miles de bebidas por
semana
1.400 140 160 60
1.200 115 130 80
1.000 100 125 100
800 85 120 120
700 60 100 150


55

Lo que observamos en el cuadro No.13 estn los planes de oferta y demanda
originales y nuevos de acuerdo al efecto del cambio tecnolgico, all observamos que
el punto de equilibrio inicial se determinaba cuando el precio se encontraba en $1.000
por bebida energizante y las cantidades ofrecidas y demandadas ascendan a 100 mil
unidades por semana, sin embargo con el aumento de la oferta vemos que los
consumidores estaran dispuestos a adquirir, ese aumento pero aun menor precio,
mientras que los productores estn en disposicin de venderles al menor precio con
un aumento de la produccin del 20%, all es donde encontramos un nuevo punto de
equilibrio, el cual es cuando el precio disminuye a $800 por bebida energizante y se
igualan las cantidades de demanda y oferta en un punto de 120 mil unidades por
semana.
Como hemos dicho anteriormente cuando aumenta la oferta, la curva de oferta se
desplaza a la derecha, generando cambios en la relacin de precio y cantidad
ofrecida, ya que se realiza un nuevo plan de produccin, en relacin a la demanda
encontramos que existe un aumento de la cantidad demanda lo que nos lleva a
desplazar hacia la derecha la cantidad de demanda a lo largo de la curva pero no hay
un movimiento instantneo de la curva de demanda proveniente de las reacciones de
los consumidores.
A continuacin graficaremos el aumento de la oferta existiendo previamente una
situacin de equilibrio o de estabilidad en el mercado utilizando los datos de los planes
de oferta y demanda de el cuadro No.13.
Es conveniente que el alumno luego de revisar la explicacin de los movimientos
generados en el modelo de oferta y demanda, analice situaciones de su vida diaria en
las cuales est tomando permanentemente decisiones de compra y en su actividad
laboral decisiones de venta, generndole cambios pero siempre buscando el equilibrio
entre las partes, con el fin de obtener los mayores beneficios para aumentar su
bienestar en los diferentes escenarios en que se mueve; como el laboral, el familiar, el
individual, el social y el de mercado.



56

Grf ica No.10













En la grfica anterior estamos analizando los desplazamientos de la curva de oferta
que es indicada con la flecha de color azul y el movimiento a travs de la curva del
aumento de la cantidad demandada, la cual es indicada con la flecha roja. Adems
podemos ver el punto A, es el punto de equilibrio original y luego del suceso del
descubrimiento tecnolgico, el aumento de la produccin de bebidas energizantes,
observamos cmo nos desplazamos al punto B donde tendremos un nuevo punto de
equilibrio con un precio de $800 a una cantidad de unidades de bebidas tanto ofrecida
como demandada equivalente a 120 mil unidades.
La otra situacin contraria que encontramos es cuando la oferta del producto
disminuye, podemos utilizar el mismo ejemplo y viendo que un cambio errneo en la
tecnologa nos lleva a iniciar con la diferencia que comenzamos con el punto de
equilibrio original en un precio por unidad de $800 y una cantidad demandada y una
ofrecida de 120 mil unidades de bebidas energizantes.
Si los productores realizan un cambio errneo en la tecnologa que conlleva a una
disminucin en la velocidad con que se producen las bebidas energizantes,
encontraremos que la disminucin en la velocidad de produccin llevar consigo una
disminucin en la oferta, sin embargo esa menor produccin a traer consigo un
incremento en el precio por unidad.
Los nuevos valores del punto de equilibrio se ubicarn en un nivel de precio de $1.000
por bebida y una cantidad de equilibrio de 100 mil unidades para la oferta y lo mismo
700
800
1000
1200
1400
60 80 100 120 140 160
$ Precio de
las Bebidas
Energizante
Cantidad de Bebidas Energizantes (miles)
Demanda
de Bebidas
Energizante
Oferta de Bebidas
Energizantes (Original)
Oferta de Bebidas
Energizantes (Nueva)
A
B


57
para la demanda, lo que podramos expresar que el nuevo punto los productores estn
dispuestos a vender 100 mil unidades de bebidas a un precio de $1.000, mientras los
consumidores estn dispuestos a comprar las 100 mil unidades a $1.000 por bebida
energizante.
Concluyendo podemos deducir que cuando la oferta aumenta, la cantidad aumenta
pero el precio disminuye, mientras que cuando la oferta disminuye, la cantidad
disminuye pero el precio aumenta.
Por ltimo, podemos analizar qu efectos suceden el precio y la cantidad cuando
existen desplazamientos conjuntos (al mismo tiempo) de la oferta y la demanda.
Comencemos cuando la demanda y la oferta aumentan; los factores pueden ser
diversos, pero un descubrimiento que beneficie a los consumidores y haga participe de
mayores utilidades a los productores lleva a que ambos incrementen sus proporciones
de consumo y produccin.
Con relacin al precio ya habamos visto que un incremento en la oferta nos disminuye
el precio al que se pueden vender las unidades producidas, mientras que un
incremento en la demanda, lleva a que el precio aumente, por lo tanto para definir la
situacin final del precio en el caso de que los dos aumenten, el aumento o descenso
del precio de equilibrio, depender del tamao de cada uno de los incrementos, o sea
si el incremento de la oferta es mayor que el incremento de la demanda el precio de
equilibrio disminuye, si es el caso contrario donde el incremento de la oferta es menor
que el incremento de la demanda el precio de equilibrio aumentar.
Los aumentos de la demanda y la oferta llevan consigo un aumento de la cantidad de
cada uno de ellos respectivamente, con lo cual podemos afirmar que la cantidad de
equilibrio aumentar en una proporcin mayor a la que sucedera si el cambio fuera de
una sola de las fuerzas.
En el caso en que la oferta y la demanda disminuyan el efecto en las variables de
precio y cantidad es la situacin contraria a la tratada en los prrafos anteriores; si la
reduccin en la oferta es mayor que en la demanda, el precio de equilibrio aumenta,
mientras que si la reduccin en la oferta es menor que la de la demanda, el precio de
equilibrio disminuir.
Debido a que la reduccin en la oferta y la demanda llevan a una reduccin de las
cantidades ofrecidas y demandadas, podemos confirmar que la cantidad de equilibrio
en este caso disminuye.
Cul es el efecto de un incremento en la oferta y una disminucin en la
demanda sobre el precio de equilibri o?
Para ambos casos de oferta y demanda el precio se reduce, llevando a que el
descenso neto realmente sea una disminucin mayor del precio que si fuera
ocasionado por uno solo de los cambios. En conclusin el precio de equilibrio
disminuye.
Y, Qu ocurre con la cantidad de equilibrio?
En esta situacin los cambios en la oferta y la demanda son opuestos (mientras uno
sube el otro baja y viceversa), mientras el incremento en la oferta aumenta la cantidad


58
de equilibrio, la disminucin en la demanda, reduce la cantidad de equilibrio. Por lo
tanto la direccin definitiva del cambio en la cantidad obedece a las magnitudes
relativas de los cambios de demanda y oferta. Si el incremento relativo en la oferta es
mayor que la reduccin relativa de la demanda, la cantidad de equilibrio aumenta,
mientras que si la reduccin de la demanda es proporcionalmente mayor que el
incremento de la oferta, la cantidad de equilibrio disminuye.
La lti ma si tuaci n que analizaremos sucede cuando la oferta disminuye
mientras l a demanda se incrementa.
Analizamos que una reduccin en la oferta aumenta el precio y un aumento de la
demanda tambin nos lleva a un aumento del precio, el movimiento simultneo de
estas dos fuerzas nos lleva a un aumento del precio de equilibrio mayor que el que se
poda esperar para cada uno de ellos independientemente.
Los efectos sobre la cantidad de equilibrio son inciertos, ya que los resultados de las
fuerzas son opuestos y el saldo neto lo definir. Entonces, si la reduccin de la oferta
es mayor que el incremento de la demanda, la cantidad de equilibrio disminuye. En
cambio, si el incremento en la demanda es mayor que la disminucin de la oferta, la
cantidad de equilibrio aumentar.
Se le propone al estudiante que grafique cada uno de las situaciones explicadas y
observe el comportamiento del movimiento de las curvas, con el fin de facilitar su
dibujo e inicial entendimiento, en los casos que los resultados son opuestos e
indeterminados.
Ya que la definicin depende de las magnitudes de los cambios, suponga que las
fuerzas son iguales y de esa manera no tendr cambios en la variable de
comportamiento ambiguo.
Con el cuadro siguiente No.14 el estudiante podr ayudarse en la explicacin de cada
uno de los casos cuando vaya a graficarlos y realizar su posterior anlisis.

Cuadro No.14
Oferta
Demanda Sin cambio Aumento Disminucin
Sin Cambio
P no varia
Q no varia
P disminuye
Q aumenta
P aumenta
Q disminuye
Aumento
P aumenta
Q aumenta
P ambiguo
Q aumenta
P aumenta
Q ambiguo
Disminucin
P disminuye
Q disminuye
P disminuye
Q ambiguo
P ambiguo
Q disminuye

Podemos tomar la anterior tabla como una prueba de conocimiento de los
movimientos en el modelo de oferta y demanda.




59
Leccin 10: Elasticidades

En los ltimos aos hemos visto como la industria de los computadores ha
experimentado como el valor de las computadoras de escritorio y porttiles han cado,
esto debido a diversos factores, como los de competencia, impuestos, desarrollo
tecnolgico, etc., sin embargo, nos deberamos preguntar como siguen funcionando
las empresas de esta industria, Ser que han aumentado su promedio de
produccin?, y si fuera as Qu ha sucedido con sus ingresos netos por ventas?,
Habrn aumentado o disminuido?, en el siguiente desarrollo usted encontrar la
respuesta a estas preguntas y otras, mediante un instrumento econmico llamado
elasticidad.
Para comenzar empezaremos analizando en qu medida los consumidores responden
a los cambios de las variables de nuestro modelo de oferta y demanda, lo que
llamaremos elasticidad precio de la demanda.

La elasticidad precio de la demanda
De acuerdo con la ley de la demanda, al caer el precio de un bien aumenta la cantidad
demandada, luego, lo que realiza la elasticidad precio de la demanda es medir el
grado de reaccin que la cantidad demandada asume cuando el precio vara; entonces
lo calculamos dividiendo la variacin porcentual de la cantidad demanda por la
variacin porcentual del precio, generndonos el grado de reaccin en que la cantidad
demandada responde a una variacin en el precio.
Lo anterior nos puede sugerir que la elasticidad refleja diversas fuerzas econmicas,
sociales y psicolgicas que determinan las preferencias de los consumidores, como
hemos dicho muchos de los anlisis econmicos se basan en el sentido comn
podemos elaborar algunas reglas sobre los determinantes de la elasticidad precio de
la demanda.
El primer factor que los consumidores revisan a la hora de adquirir un bien es la
posibilidad de reemplazarlo por bienes sustitutos, debido a que los consumidores
poseen una restriccin con su ingreso, ellos deben revisar sus compras, para ello
ubican todos le bienes sustitutos que les den similar satisfaccin pero que les permitan
aumentar la disponibilidad del ingreso o sea poder gastar en otros productos sin
sacrificar el actual, entre mas sustitutos posea el producto original, la elasticidad de de
la demanda va a tener una reaccin ms que proporcional de la cantidad cuando vare
el precio, esto es lo que llamamos una elasticidad elstica, mas adelante
ahondaremos en ese concepto, por lo tanto entre mas bienes cercanos mayor ser la
elasticidad del bien.
Un ejemplo de esta situacin son las gaseosas, aunque existen de diferentes sabores
y marcas, son en realidad entre ellas sustitutos muy cercanos, lo que lo que llevara a
los consumidores a tomar decisiones como que si una de ellas aumenta el precio,
aunque sea muy poco, rpidamente los consumidores se trasladaran de producto.


60
Otro factor determinante en la elasticidad que debemos tener en cuenta es el de los
bienes de lujo versus los bienes necesarios, desde el sentido comn, nosotros
reaccionamos en menor proporcin y ms lentamente a un aumento de un bien
necesario que uno de lujo, por ejemplo si el aumento en un vehculo de lujo es del
10%, nosotros podemos tomar la decisin de no adquirirlo o cambiarlo por uno de
inferior cuanta (no tan lujoso), ya que no afectara nuestra supervivencia bsica, sin
embargo si ese aumento del 10% sucede en el arriendo de nuestra vivienda
seguiremos adquiriendo ese bien porque l si es parte de nuestro consumo bsico. El
ejemplo anterior nos indica que la reaccin que se posee de la cantidad a una
variacin en el precio depende del producto, si es de lujo, esta variacin ser ms que
proporcional, lo que llamaremos elstica, y si la reaccin lleva a que la cantidad vare
menos que proporcional a la variacin del precio, la anterior situacin las
denominamos una elasticidad inelstica.
La proporcin del precio del bien con relacin al ingreso es otro aspecto que nos
determina la elasticidad de la demanda, en cuanto mayor es la proporcin del precio
del bien con respecto al ingreso del individuo, las variaciones en el precio del bien
afectar en mayor proporcin la disponibilidad de consumo, por lo tanto mayor ser la
elasticidad, lo que nos indica que la elasticidad ser elstica, lo contrario tambin
sucede cuando el precio del bien posee una mnima participacin en el ingreso y
presupuesto del consumidor la modificacin del precio del bien, llevar a que el grado
de reaccin de la cantidad sea muy pequeo, es decir la elasticidad precio de la
demanda sea inelstica.
El ltimo determinante en la elasticidad precio de la demanda que analizaremos es el
tiempo. El actuar de las personas est determinado por sus hbitos y la cultura, el
modificar estos determinantes requieren tiempo, es decir cuando el consumidor tiene
muy poco tiempo para reaccionar luego de una modificacin en el precio, su reaccin
inmediata en la cantidad ser muy pequea. Lo que denominamos elasticidad
inelstica, pero si posee un tiempo largo, su reaccin de cantidad frente a la variacin
del precio del bien ser ms grande, es decir elsticas. En trminos generales entre
ms largo sea el tiempo, mayor ser el grado de reaccin, es decir, la elasticidad
precio de la demanda ser elstica y en contraposicin entre menor sea el tiempo
menor ser la reaccin de cambio que nos lleva a que la elasticidad sea inelstica.
Un ejemplo muy claro se d con los gustos, las personas que comen solo carnes
blancas, si hubiera un inconveniente con adquirirlas, ellos podrn cambiar sus
preferencia a carnes rojas, pero en el tiempo.
Luego de revisar el significado de la elasticidad precio de la demanda y los
determinantes que la modifican, veamos como medimos el grado de reaccin descrito,
es decir, ahora calculemos la elasticidad precio de la demanda.
El clculo de la elasticidad precio de la demanda (la denominaremos como Ed), es una
relacin entre las variaciones porcentuales de las variables de cantidad demanda y el
precio.
Variacin porcentual de la cantidad
Demandada de la demanda
Ed =----------------------------------------------
Variacin porcentual del precio


61
Veamos un ejemplo en el que el precio de un bien sube el 10%, al suceder ese cambio
observamos que la reaccin del individuo fue reducir su consumo en el 20%, es decir
la cantidad demandad disminuy el 20%, hallemos la elasticidad precio de la demanda
20%
Ed =------------ =2
10%
La elasticidad precio de la demanda es de 2, ya que la cantidad, es decir que el
consumidor disminuir el doble de cantidad de la proporcin que aumento el precio.
Vemos que en el desarrollo de la frmula a la disminucin de la cantidad no le
colocamos el signo negativo ya que geomtricamente esto es un desplazamiento y no
existen distancia negativas, por lo tanto lo tratamos con valor absoluto.
Si el caso fuera con otro producto donde la reaccin fuera opuesta a la anterior donde
al subir el 10% el precio la reaccin de la cantidad disminuyera en el 5%, nos arrojara
un resultado de 0,5

5%
Ed =---------- =0,5
10%
La interpretacin es que la reaccin fue el 50% del incremento del precio.
Por ltimo, puede darse el caso que el aumento del precio, el cual asciende a 10%,
sea igual a la disminucin de la cantidad, es decir un 10%, esto nos arrojar el
siguiente resultado.
10%
Ed =------------ =1
10%
En este caso la reaccin del cambio de la cantidad por parte del individuo fue igual a la
variacin del precio.
Como vemos obtuvimos tres resultados claros: mayor que uno, menor que uno e igual
a uno, estos resultados nos dan un patrn de interpretacin.
Elasticidad elstica; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es mayor a uno,
decimos que la elasticidad es elstica y quiere decir que la reaccin de la cantidad
es ms que proporcional a la variacin del precio.
Elasticidad Inelstica; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es menor que
uno, decimos que la elasticidad es inelstica y quiere decir que la reaccin de la
cantidad es menos que proporcional a la variacin del precio.
Elasticidad unitaria; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es igual a uno,
decimos que la elasticidad es unitaria y quiere decir que la reaccin de la cantidad
fue igual a la variacin del precio.


62
Poseemos dos casos extremos los cuales tericamente es posible pero en la realidad
son muy escasos los bienes o servicios que lo cumplan: a estas situaciones las
llamamos elasticidad perfectamente elstica; significa la no reaccin a ninguna
modificacin en el precio, puede verse en algunos casos extremos de enfermedad en
el que se necesite un medicamento para mantener la vida de una persona. El otro
caso es la elasticidad perfectamente elstica, la cual quiere decir que a una mnima
variacin en el precio los consumidores aumentaran su consumo en dimensiones
desproporcionadas.
Para desarrollar la formula necesitamos conocer las cantidades demandadas a
diferentes precios y suponemos que todos los dems factores que inciden en los
planes de demanda de los compradores permanecen sin cambio, revisemos el cuadro
No.15, que nos indica en dos momentos del tiempo el valor a que se vendan los
productos y los precios de cada una de ellas.
Cuadro No.15
Ao Precio Cantidad
2006 1725 135.000
2007 1500 155.250

Cuando hacemos el anlisis del ao 2006 al 2007, observamos que el precio se
decreci en el 15%, mientras la cantidad aumento en el 13%, estos datos nos da una
Ed =10%/13% =0,87, mientras que si revisamos el cambio del precio entre el 2007 y
el 2006, observamos el precio disminuye en el 13%, mientras la cantidad aumenta al
15%, esto es Ed =13%/15% =1,15, la diferencia entre los dos resultados obedece a
que se calcul cada uno de los porcentajes con bases diferentes.
Este inconveniente lo podemos solucionar utilizando el mtodo que llamaremos el
mtodo de valor promedio, el cual busca establecer un punto medio entre las
diferentes cantidades y diferentes precios con el fin de que la base matemtica sea la
misma sin importar la direccin que deseamos analizar la reaccin, este mtodo lo
expresaremos mediante la siguiente frmula:
(Q2 Q1) / [(Q2 +Q1)/2]
Elasticidad precio de la demanda =---------------------------
(P2 P1) / [(P2 +P1)/2]

(1500 1725) / [(1500 +1725)/2] 225 / 1.612,5 0,139
Ed =------------------------------------------------- =----------------- =------ =1
(155.250 135.000) / [(155.200 +135.000)/ 2] 20.250/145.125 0,139


Un punto interesante e importante en el anlisis de las elasticidades es su
comportamiento a travs de la curva de demanda, as ella sea una lnea recta, es el
cambio en el grado de reaccin de los consumidores a travs de todas las
combinaciones de puntos de precio y cantidad, para ello observemos la grfica No.11


63
Grf ica No.11













En el grfico anterior observamos los tres tipos de elasticidades, todos ellos en una
curva de demanda, dependiendo su ubicacin, lo que se ve en el desarrollo es que la
elasticidad disminuye a medida que el precio baja y la cantidad aumenta. El otro
aspecto que podemos observar que por encima de 1, la elasticidad es elstica,
mientras que por debajo de 1, la elasticidad es inelstica.
Otra fuerte relacin que existe con la elasticidad es el ingreso, ya sabemos que el
ingreso total es la multiplicacin del precio por la cantidad vendida, eso nos indica que
cuando cambia el precio se modifica el ingreso, sin embargo cuando aumenta el precio
no siempre aumenta el ingreso, debido a que la disminucin de la cantidad puede ser
relativamente mayor y viceversa cuando disminuye el precio no necesariamente
disminuye el ingreso, ya que si el aumento de la cantidad es ms que proporcional es
ingreso aumentar.
Por lo tanto el ingreso total depende de elasticidad ingreso de la demanda de la
siguiente forma:
Si la demanda es elstica y el precio disminuye en 1%, la cantidad demanda
aumentara en mas de esa proporcin generando un aumento del ingreso total
Si la demanda es inelstica, una disminucin del 1% del precio, la cantidad
aumentara en una proporcin menor al 1%, lo que conlleva a que el ingreso
total disminuya.
12.5
15
20
25
10
10 20 30 40 50
5
Elstica
Elasticidad =1
Inelstica
Cantidad de tornillos por hora
P
r
e
c
i
o

p
o
r

t
o
r
n
i
l
l
o


64
Si la demanda posee elasticidad unitaria, una disminucin del 1% en el precio,
llevara a un aumento de la cantidad en un uno por ciento, dejando igual el
ingreso total.
Lo anterior nos lleva a concluir que si sucede un recorte en el precio con una
elasticidad elstica, el ingreso total aumenta.
Si tenemos una disminucin del precio con una elasticidad inelstica, el ingreso total
disminuye.
Por ltimo, si se recorta el precio con una elasticidad unitaria, el ingreso total no sufre
cambios.
Proponemos al estudiante que realice el anlisis contrario, es decir, cuando el precio
aumenta. Qu suceder con el ingreso total?, las respuesta a las tres soluciones
completarn todo el escenario posible de efectos de la variacin del precio con una
variacin en la cantidad y su resultado en el ingreso total.
La elasticidad de la oferta
Ya sabemos que cuando aumenta el precio la cantidad aumenta y viceversa de
acuerdo con la ley de la oferta, pero sabemos si cuando aumenta el precio la
demanda aumenta un poco o mucho, la repuesta a esta inquietud no la elasticidad de
la oferta.
La elasticidad de la oferta mide el grado de reaccin de la cantidad ofrecida a un
cambio en el nivel de precios de un bien cuando ninguno de los dems factores varian.
La elasticidad de la oferta (Eo) se calcula con la misma expresin de la elasticidad
precio de la demanda, con la diferencia que ac tratamos es la cantidad ofrecida.

Porcentaje de cambio en la
Cantidad ofrecida
Eo =-------------------------------
Porcentaje de cambio
en el precio

Los resultados de la elasticidad de oferta son iguales a los de la elasticidad precio de
la demanda, es decir si la elasticidad es elstica, nos significa que a una variacin en
el precio, la reaccin de la cantidad producida es ms que proporcional.
Cuando la elasticidad de la oferta es inelstica lo que sucede es que aun aumento del
precio la cantidad ofrecida aumenta menos que proporcional, al contrario sera que al
disminuir el precio la cantidad disminuira pero en un grado menor.


65
El ltimo escenario es cuando la elasticidad de la oferta es unitaria, lo que nos indica
que a una variacin en el precio sucede exactamente igual el mismo nivel de variacin
en la cantidad.
La elasticidad de la oferta posee sus determinantes al igual que la de la demanda, sin
embargo podemos resumirlos en un elemento importante es la flexibilidad de los
vendedores para modificar la cantidad de produccin del bien, y esta a su vez es
determinada por los bienes por ejemplo modificar la cantidad de terreno de un lugar
especifico es bastante difcil, mientras que los bienes manufacturados son mas
susceptibles de modificar su produccin.
Por otro lado el tiempo es bastante decisorio en la elasticidad, por lo general en un
periodo de tiempo ms largo las empresas pueden ajustar mejor sus planes de
produccin, adaptar sus plantas, construir nuevas, cerrar empresas, etc., esto indica
que en el corto plazo la elasticidad de la oferta es mas elstica, por tanto la cantidad
ofrecida puede responder ms que proporcional a los cambios en el precio en el largo
plazo, mientras que a corto plazo la elasticidad es inelstica, por la dificultad de
realizar cambios y adaptaciones como las planteadas anteriormente.
Otras elasticidades
Imaginemos que la empresa que administramos est pasando por un periodo de
bonanza y la gerencia con los socios deciden incrementar el sueldo de sus empleados
ms que proporcionalmente al resto de trabajadores del mercado, lo que provocara un
aumento de compra de los bienes y servicios, pero que suceder con nuestros
tornillos, Qu tanto aumentara el consumo de los mismos? la respuesta la
obtenemos mediante la elasticidad ingreso de la demanda, la cual calcula como varia
la cantidad demandada cuando varia el ingreso de los consumidores, la frmula a
aplicar para los anlisis de mercado es:
Porcentaje de cambio de la cantidad demandada
Elasticidad ingreso de la demanda =---------------------------------------------
Porcentaje de cambio del ingreso

La elasticidad ingreso de la demanda es el grado de respuesta de la cantidad
demanda de un bien a la variacin del ingreso de los consumidores.
Al igual que todas las clases de elasticidades, esta tambin posee tres resultados
posibles y ellos son la elasticidad elstica, la inelstica y la unitaria, cada una de ellas
est asociado al resultado numrico de; mayor que uno, menor que uno e igual que
uno respectivamente.
Cuando la elasticidad ingreso de la demanda del bien es elstica, conforme al ingreso
se incrementa el porcentaje de ingreso que se gasta en ese bien aumenta, mientras


66
cuando la elasticidad ingreso de la demanda del bien es inelstica, de acuerdo a el
incremento del ingreso, el, porcentaje del ingreso que se gasta en ese bien disminuye.
Otro anlisis que vamos a realizar est relacionado con los bienes que ya describimos,
los bienes normales y los bienes inferiores; ellos son determinantes del resultado de la
elasticidad ya que cuando aumenta el ingreso, si el bien es normal, la cantidad
demandad aumenta, mientras que el bien es inferior un aumento del ingreso disminuye
el consumo del bien.
En este escrito la ltima demanda que revisaremos es la que denominamos elasticidad
cruzada de la demanda, quien mide la reaccin de la cantidad demandada ante un
cambio en el precio de un bien sustituto o complementario, cuando el resto de los
factores permanecen constantes. La frmula que emplearemos para calcular esta
reaccin es:
Porcentaje de cambio en la cantidad demandada
Elasticidad cruzada de la demanda =---------------------------------------------
Porcentaje de cambio en el precio de un
bien sustituto o complementario



Definiendo la elasticidad cruzada de la demanda es el grado de reaccin de la
cantidad demanda de un bien como respuesta a un cambio en el precio de otro bien
que puede ser sustituto o complementario.

En este captulo podemos determinar varias conclusiones:
Los economistas utilizan el modelo de oferta y demanda para analizar los
mercados, empezando por los mercados competitivos que se distingue por
poseer muchos compradores y vendedores, que lleva a que la influencia en el
precio sea prcticamente nula, evitando imperfecciones que afecten el anlisis.
La curva de demanda muestra la relacin entre el precio y la cantidad de un bien,
mientras que la ley de la demanda nos dice que cuando sube el precio de un
bien, baja la cantidad y cuando baja el precio del bien, aumenta la cantidad.
Los determinantes de la cantidad que observan los consumidores son: el ingreso,
el precio de los bienes sustitutos y complementarios, los gustos, las expectativas
de precios futuros y el nmero de compradores, adems del precio.
Si varan los determinantes diferentes al precio la curva de demanda se desplaza,
pero si vara el precio del bien el movimiento es un desplazamiento sobre la
curva.
La curva de oferta nos muestra la relacin de la cantidad del producto ofrecido
con el precio de venta. Segn la ley de la oferta al aumentar el precio de un bien
los productores aumentan sus unidades de producto en el mercado, por lo tanto
la curva de oferta posee pendiente positiva.


67
En los determinantes de la oferta encontramos adems del precio, los precios de
los factores de produccin. La tecnologa, las expectativas y el nmero de
vendedores.
La interseccin de las curvas de demanda y oferta nos genera el punto de
equilibrio donde la cantidad demanda es igual a la cantidad ofrecida y se
intercambian a un mismo precio.
Cuando en los mercados existe un excedente o dficit de demanda u oferta, las
fuerzas del mercado conducen a restablecer nuevamente el equilibrio general.
En las economas de mercado los precios son las seales que guan las
decisiones econmicas y de esa forma asignan los recursos.
La elasticidad precio de la demanda mide el grado de reaccin de los
consumidores a una variacin del precio del bien.
El grado de elasticidad depende de los sustitutos que posea el bien y de que tan
cercanos sean, adems del tiempo que los compradores poseen a reaccionar.
La elasticidad precio de la demanda arroja tres resultados posibles despus de
dividir la variacin porcentual de la cantidad demandada por la variacin
porcentual del precio. Se dice que el resultado es mayor que uno la elasticidad es
elstica, si es menor que uno la elasticidad es inelstica y si es igual a uno la
elasticidad es unitaria.
El ingreso total es dado por la multiplicacin entre la cantidad total pagada por un
bien y el precio. Si las curvas son inelsticas, el ingreso total aumenta cuando
sube el precio, cuan son elsticas, el ingreso total disminuye cuando sube el
precio.
La elasticidad de la oferta mide el grado de respuesta de la cantidad ofrecida a
las variaciones del precio, esta elasticidad depende de la flexibilidad con que las
empresas se adapten a la produccin solicitada por el mercado y el horizonte de
tiempo que posean para realizar los cambios pedidos por el mercado en la
produccin.
Poseemos otras herramientas de anlisis como la elasticidad ingreso de la
demanda que nos muestra como se reacciona por parte de los consumidores al
aumentar su renta y la elasticidad cruzada de la demanda que desea revisar el
comportamiento de los compradores cuando poseen otros bienes como os
complementarios y los sustitutos.


Webgrafa Capitulo dos:

Demanda
http://www.eumed.net/cursecon/3/demanda.htm
http://huitoto.udea.edu.co/IntroduccionEconomia/demanda.html


68
Oferta
http://www.eumed.net/cursecon/3/oferta.htm
http://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtml
Punto de equilibrio
http://www.eumed.net/cursecon/3/Equilibrios.htm
http://books.google.com.co/books?id=ld8I68bW3eoC&pg=PA13&lpg=PA13&dq=equilib
rio+en+los+mercados&source=web&ots=BrWFVI5m41&sig=A6g8y8XR3rCrTbzDjfO_6
W7hBe4&hl=es&sa=X&oi=book_result&resnum=7&ct=result#PPA13,M1
Cambios en Precios y Cantidades
www.unap.cl/metadot/index.pl?id=22595&isa=Item&field_name=item_attachment_file&
op=download_file
http://www.auladeeconomia.com/micro-material2.htm
Elasticidades
http://www.monografias.com/trabajos39/elasticidad-del-precio/elasticidad-del-
precio.shtml
http://fce.uncu.edu.ar/carreras/econo/inteco1/material/Bibliograf%C3%ADa/Elasticidad.
pdf





69

CAPTULO 3

TEORA DEL CONSUMIDOR
Uno de los bienes que ha cambiado el mundo y comienza a masificarse es el internet,
podramos mencionar que el tener acceso a este servicio es estar a la moda, lo que ha
llevado a que las empresas entreguen varias posibilidades de conectarse a l, una de
ellas es el estar conectado ilimitadamente, que aunque posee un coste bsico
mensual, es difcil relacionar un coste explicito adicional con el tiempo que en realidad
esta navegando. Sin embargo, vemos como se incurre en un coste de oportunidad al
dedicarle un nmero X de horas al conectarse.
La anterior situacin nos lleva a pensar que cuando los precios del internet
disminuyen, ello gracias a la masificacin y a los avances tecnolgicos, pareciera que
los costes disminuyeran, no obstante los costes explcitos bajen, podemos ver que
otros costes como los de oportunidad irn aumentando, ya que podemos dedicarle
ms tiempo al estar navegando, las redes pueden congestionarse por el mayor uso,
etc.
Con el fin de que el alumno comprenda, interprete analice y evale estas situaciones
de los consumidores en los mercados deber estudiar la teora del consumidor. Esta
teora nos explica como valorar el ltimo minuto de navegacin en internet frente al
consumo de otros bienes con otros beneficios, esto tambin nos permite evaluar la
relacin coste beneficio mediante el anlisis del precio que estamos pagando por estar
en internet.
Para entender las decisiones que tomamos los individuos a la hora de elegir la compra
de un bien u otro debemos conocer cules son las metas, lo que desea conseguir, y
que restricciones encontrar para poder obtenerlas, estas son las limitaciones como el
ingreso que enfrentamos todos los consumidores, teniendo claridad que no existen
dos individuos con metas y restricciones iguales.

Leccin 11: Restriccin presupuestaria
Todos nos enfrentamos a diversas situaciones a travs de nuestras vidas, pero
sobresalen dos hechos econmicos que a diario practicamos, estos los podemos
resumir en: lo que debemos pagar por los bienes y servicios que se compran y los
fondos limitados que poseen para gastar.
De las situaciones anteriores surge lo que llaman los economistas la restriccin
presupuestaria; la cual es el conjunto de combinaciones de bienes y servicios que el
consumidor puede pagar con un ingreso limitado a los precios dados en el mercado.


70
Los hechos econmicos mencionados anteriormente que afectan las decisiones del
consumidor los podemos enmarcar en cuatro dimensiones.
Los consumidores son personas racionales que buscan usar su ingreso monetario
de la manera ms eficiente para conseguir la mayor cantidad de satisfaccin,
podemos decir que los consumidores desean obtener lo mximo por su dinero, en
trminos econmicos lo definiremos como maximizar la utilidad total, la cual
estudiaremos ms adelante.
El consumidor tiene una clara idea de lo que prefiere en trminos de bienes y
servicios disponibles en el mercado, lo que nos lleva a inferir que el consumidor
tiene claridad sobre el beneficio adicional que obtiene al adquirir unidades
sucesivas de un bien o servicio, mas adelante lo denominaremos como utilidad
marginal.
En diversos momentos los ingresos que reciben los consumidores son fijos y
limitados, as estemos hablando de personas muy adineradas, ya que ellos no
pueden ofrecer sus factores productivos a las empresas y el gobierno en forma
ilimitada, por eso las empresas y el gobierno les devuelven en pago a esos factores
productivos ingresos limitados, como lo mencionamos anteriormente se enfrentan a
una restriccin presupuestal.
Los bienes y servicios son escasos en relacin con la demanda, ya que la
produccin es limitada ya que ella asume los costes (explcitos y de oportunidad),
por lo tanto todo bien o servicio posee un precio que afecta y limita al consumidor.
El consumidor es una parte tan pequea del mercado que no puede afectar el
precio de mercado.
La lnea de presupuesto
Miremos un ejemplo en el cual tenemos un ingreso fijo y limitado por un trabajador,
quien se encuentra en un mundo de solo dos bienes, para lograr sus matas y
satisfaccin deber combinar o elegir entre los dos productos que le ofrece el
mercado, pero dentro de las limitaciones que le impone su ingreso.
Si J uan es un vendedor quien recibe un ingreso mensual de un milln de pesos y tiene
la posibilidad de gastar su dinero en educacin o vacaciones, sabiendo que cada
materia le cuesta $200.000, mientras que cada viaje le vale $100.000, cmo podra
gastar su dinero?, para facilidad en el desarrollo trabajaremos los precios en miles de
pesos. Para ello realizaremos un cuadro con diversas posibilidades de consumo.
Cuadro No.16
Combinaciones Educacin Vacaciones
Cantidad Gasto Cantidad Gasto
A 0 0 10 1000
B 1 200 8 200
C 2 400 6 600
D 3 600 4 400
E 4 800 2 200
F 5 1.000 0 0
Precios el gasto en miles de pesos


71
El cuadro 16, nos muestra las seis posibles combinaciones de consumo que posee
J uan, gastando hasta el ingreso que posee, podemos evidenciar que los puntos A y F,
se consume el total del ingreso en un solo producto, mientras que las combinaciones
B, C, D y E reparte el prepuesto entre los dos bienes de ese mercado, la sumatoria del
gasto de las diferentes combinaciones nos arrojan un gasto de total de un milln de
pesos.
Revisemos como se observa en el grfico la unin de estos puntos

Grf ica No.12











En la grfica, la lnea describe las diferentes combinaciones de compra o conjunto de
combinaciones de los bienes que podemos realizar siendo eficientes, lo que nos lleva
a obtener la mayor satisfaccin y beneficio posible con nuestras condiciones, debajo
de la lnea, si es posible obtener varias combinaciones de los dos bienes, pero nos
quedara una parte de nuestro ingreso que no la aprovecharamos en nuestro
bienestar, no se olvide que al ser personas racionales entendemos que buscamos el
mximo de satisfaccin con los dos nicos bienes que posee el mercado en nuestro
ejemplo, por lo cual no es una opcin aceptable.
Afuera de esta lnea existen combinaciones de los dos productos que aumentan el
bienestar de los consumidores, sin embargo como el presupuesto de J uan es limitado,
un milln mensual, as desee no puede adquirir esta satisfaccin, ya que posee una
restriccin presupuestal que lo limita en sus metas.
Tomemos en el anlisis varios elementos que nos aclaran el cmo toman las
decisiones los consumidores.
Los grficos que hemos realizado poseen una pendiente con mayor o menor
pronunciacin, matemticamente es una relacin entre los dos bienes, pero ello
significa para el consumidor la cantidad de sacrificio que debe hacer al cambiar un
0
1 2 3 4
2
4
6
8
10
5
A
B
C
D
E
F
Cantidad
de Viajes
Cantidad de Materias
Educacin
Puedo comprar,
pero soy
ineficiente
No Puedo comprar,
fuera de mi
presupuesto


72
bien por el otro, cuando la pendiente es bastante pronunciada, se asemeja ms a
una lnea casi vertical, se observa que el sacrificio del bien Y (eje vertical) debe ser
mayor que el del bien X (eje horizontal), cuando se realiza un intercambio entre los
dos, esto debido a que el precio del bien X es superior al del bien Y.
Los cambios en los precios nos llevan a que la restriccin presupuestaria vare, ya
que nos modifica la curva y cambia el punto de corte con el eje del bien que cambi
de precio, si se modifica el precio de ambos bienes puede cambiar el corte de
ambos ejes, a menos que la proporcin relativa de cambio en el precio sea exacta
para los dos.
Variacin en el ingreso: podemos encontrar tres situaciones posibles; las cuales
serian un aumento en la renta, llevando a desplazar la restriccin presupuestaria a
la derecha, es decir a incrementar su poder de compra, puede haber una
disminucin de los ingresos desplazando la curva hacia la izquierda, lo que
conlleva a que deba sacrificar mas consumo de ambos bienes. Por ltimo son los
desplazamientos paralelos que pueden ser a la derecha o izquierda, aumentando o
disminuyendo el consumo, pero conservan la misma relacin entre los bienes.
Debemos tener claro que la mayor restriccin presupuestaria que posee un
individuo son los limites o restricciones externas, que aunque el ingreso no lo
determinamos nosotros, podemos vender ms factores de produccin, como puede
ser ms tiempo laboral, en el cual influimos en la renta recibida por ellos, sin
embargo es mucha ms difcil modificar, gustos, costumbres, precio de venta y
coste de los bienes en el mercado.

Leccin 12: Preferencias y utilidad
Ya hemos visto las diferentes opciones de compra que puede realizar un individuo, es
decir las que estn al alcance de su presupuesto y las que no, pero sin embargo
dentro de las que puede elegir eficientemente, existe gran diversidad de
combinaciones, donde son libres de elegirlo que comprarn y lo que no, es all donde
el consumidor va a decidir por sus preferencias y sus gustos.
Pero como podemos determinar un modelo igual para todos los consumidores que nos
permita decidir cul de las opciones de compra o conjunto de oportunidades ser la de
mayor beneficio para el comprador si existe todo tipo de gustos, por ejemplo en
nuestro pas acompaar una comida con una gaseosa o un jugo es algo muy natural,
pero para un francs su gusto y costumbre le dice que debe ser con un vino y para un
chino posiblemente una tasa t, sin embargo existen unos denominadores en comn
que son validados para una alta diversidad de personas con gustos y preferencia
diferentes.
El primer punto que analizaremos es la racionalidad que existe en las preferencias,
esto quiere decir, primero que todo, los consumidores somos capaces de tener dos
alternativas y decidir cul es preferida entre una y la otra o si le es indiferente, las
dos le dan la misma satisfaccin.


73
En segundo lugar estas preferencias son lgicamente coherentes, o sea transitivas,
lo que significa que un individuo prefiere un automvil a una moto y una moto a una
bicicleta, por transitividad, el consumidor elegir el automvil a la bicicleta, esto es
que el consumidor es lgicamente coherente.
El otro punto comn para los consumidores es que mas es mejor. Por lo general, lo
que sentimos los consumidores es que si logramos obtener ms de un bien o
servicio, sin que ello signifique realizar un sacrificio por otro bien, sentimos que
estamos mejor.
Los dos puntos anteriores con algunas excepciones nos conducen a que los
consumidores siempre escogen un punto sobre la lnea de presupuesto y no por
debajo.
En este punto podemos tomar dos enfoques para llegar a la misma meta, la cual es
tener unos criterios generales para poder decidir que elegimos los consumidores
cuando estamos ubicados sobre la lnea de restriccin presupuestal, uno de ellos tiene
que ver con el modelo de la utilidad y el otro con las curvas de indiferencia.
La Utilidad
Cuando un consumidor compra un bien, lo hace por que espera que el producto le
brinde una satisfaccin, lo que en primera instancia nos dira que al poseer mayor
cantidad del bien mayor ser la satisfaccin que poseamos.
Lo que estamos mencionando en trminos econmicos es la utilidad que nos genera
un bien, lo que es la capacidad de satisfacer una necesidad o una carencia, sin
embargo el concepto de utilidad es realmente subjetivo, ya que no es medible, es decir
no se puede saber la cantidad de utilidad que cada uno de nosotros obtenemos al
comprar y usar el bien, adems las utilidades de los diferentes individuos son
diferentes, as estemos hablando del mismo bien, por ejemplo una persona A adquiere
un bien X y una persona B adquiere otra unidad del bien X, no podemos decir que una
de ellas tenga un nivel mas o alto bajo de utilidad que la otra. Todo lo anterior nos
indica que la utilidad en economa es un trmino ms amplio que el sencillo concepto
financiero o contable.
A pesar de todos los inconvenientes que nos presenta la realidad al realizar un estudio
econmico de las elecciones del consumidor, la idea de utilidad es una buena
aproximacin para comprender claramente el proceso de eleccin de los
consumidores.
Aunque como hemos dicho la utilidad al ser un concepto subjetivo, desde mediados
del siglo XVIII, los economistas crearon una unidad de medida, igual de subjetiva que
su concepto, llamada el til, aunque diferimos de ella, un buen elemento que nos
permite realizar ejercicios que nos aclare los conceptos y teoras mencionadas.
La Utilidad total
La utilidad total es la satisfaccin o el beneficio total, que una persona recibe por la
compra de un bien o servicio, por lo tanto la utilidad total depende del nivel de
consumo, por lo general a mayor consumo mayor utilidad total, veamos un ejemplo
donde asignamos la unidades de beneficio arbitrariamente.


74
Pensemos que a J uan le decimos que queremos medir la utilidad del consumo de sus
bienes, para ello determinamos que el no consumir nada, lo lleva a obtener 0 de
utilidad, luego le preguntamos qu tantas unidades de utilidad tenia al tener ms o
menos cantidad de los bienes que adquiere (educacin y vacaciones).
Cuadro No.17
Combinaciones Educacin Vacaciones
Cantidad
por mes
Unidades
de
Utilidad
Cantidad
por mes
Unidades
de
Utilidad
1 0 0 0 0
2 1 28 2 10
3 2 40 4 18
4 3 47 6 24
5 4 52 8 30
6 5 54 10 35

En el cuadro No.17, vemos como posee J uan sus preferencias y su utilidad total
aumentan a medida que consumen ms del mismo bien, cuando J uan desea cursar
una materia la utilidad total es de 28 unidades y saldra a vacaciones dos veces por
mes obteniendo un utilidad total de 10 unidades por ese bien, mientras que cuando
adquieren cinco materias de educacin la utilidad total asciende a 54, mientras para
las vacaciones asciende a 36
Debemos observar que a medida que aumenta el consumo del bien y la utilidad total
aumenta, cada vez eso aumentos son menores, o sea que la utilidad total tiende a
disminuir su crecimiento a medida que consume ms del mismo bien.
Revisemos cmo se comporta grficamente el bien de la educacin con relacin a la
cantidad consumida y la utilidad total que obtiene
Grf ica No.13










0
1 2 3 4 5
20
40
60
Utilidad total
creciente
Unidades
de calidad
Cantidad de
materias compradas

La grfica nos indica que la curva de utilidad total es positiva y con pendiente positiva,
es decir entre mayor compre materias, mayor es su utilidad total, adems, nos sirve de
punto de partida para nuestro anlisis de utilidad marginal.
Utilidad marginal decreciente
La utilidad Marginal la hallamos del cuadro No.17 en donde la utilidad marginal es el
resultado de restar las utilidades totales cuando hay un cambio de una unidad de
consumo adicional, veamos el cuadro No.18.
Cuadro No.18
Combinaciones Educacin
Cantidad por mes Unidades de Utilidad Marginal
1 0 0
2 1 28
3 2 12
4 3 7
5 4 6
6 5 4

De acuerdo con los datos de la tabla No.18 graficamos las preferencias de J uan
observando que la utilidad marginal posee un comportamiento opuesto a la utilidad
total donde a medida que aumenta el consumo del mismo bien disminuye al utilidad
marginal del bien adicional consumido, es decir a medida que aumentamos nuestro
consumo nuestra preferencia disminuye debido a que la satisfaccin es menor de la
unidad adicional.
Tambin observamos que la tendencia que posee es decreciente con una utilidad
negativa, o sea una relacin inversa entre las variables.
Graf ico No.14




76
Podemos entonces concluir que la utilidad marginal es el cambio en la utilidad que un
consumidor disfruta al adquirir una unidad adicional de un bien.
Ya que conocemos como determina sus preferencias el consumidor con base en la
utilidad, veamos ahora, De qu manera los consumidores maximizan su satisfaccin?
La primera situacin que se observa en la realidad es que aun cuando el individuo
tiene la posibilidad de gastarse todo el ingreso en uno o en otro bien el decide
consumir algo de cada uno de los bienes, Cmo explicamos eso?
Supongamos que el consumidor siempre desea maximizar su satisfaccin o utilidad
total y se espera que maximiza su bienestar cuando se encuentra en equilibrio y como
vimos antes el equilibrio es una situacin en la cual no hay tendencia o fuerzas al
cambio, entonces en este punto los consumidores se sentirn satisfechos, ya que no
buscan algo adicional.
Si mirarnos la utilidad marginal, es decir la satisfaccin adicional, sera lgico que
maximizramos nuestra utilidad en el punto en que no podamos aumentarla ms, en
otras palabras podemos decir, si la utilidad marginal recibida de la ltima unidad
monetaria gastada por cada artculo en el presupuesto fuera igual en todos los bienes.
Continuemos con nuestro amigo J uan y veamos un ejemplo hipottico con sus
ingresos y preferencias.
Cuadro No.19
Opciones Educacin Vacaciones

Cantidad Utilidad Marginal Utilidad Marginal
por peso
Cantidad Utilidad Marginal Utilidad Marginal
por peso
A 0 0 0 10 5 5
B 1 28 14 8 5 6
C 2 12 6 6 6 6
D 3 7 3,5 4 8 8
E 4 6 3 2 10 10
F 5 4 2 0 0 0

En el cuadro No.19 encontramos las opciones de compra de J uan en sus dos bienes
junto a su utilidad marginal, la utilidad que se obtiene al consumir la siguiente unidad y
la utilidad marginal por el precio de mercado de cada uno de los bienes, utilidad
marginal por dlar, ntese que para facilidad del manejo matemtico del ejercicio se
simplifico el precio por cien mil, dando el precio de la materia 2 y el de las vacaciones
1.
La maximizacin del consumo la encontraremos cuando gastemos todo el dinero, lo
cual sucede en todas las opciones, y e igualar la utilidad marginal por unidad
monetaria en los bienes, en nuestro ejemplo educacin y vacaciones.
Representaremos la Utilidad marginal como UM y el precio por P con un subndice de
acuerdo con el producto.
Entonces matemticamente nos da;
UM
E
/P
E
=UM
V
/P
V
; por lo tanto 12/2 =6/1; 6 =6

Si observamos el cuadro No 18 esta regla se cumple en el punto de que se consumen
2 unidades de educacin y 6 de vacaciones.
A continuacin graficaremos las opciones de compra, las cuales van a estar
determinadas por la utilidad marginal por peso de los bienes educacin y vacaciones
en el eje Y y por la cantidad de vacaciones y educacin en el eje de las X, debemos
aclarar que en el eje de las X solo se describe una escala, la cual corresponde a las
materias que adquiere el consumidor, J uan, de todos modos dentro del cuadro en el
mismo eje se coloc la cantidad de las vacaciones que se consumen mensualmente,
las cuales se ubican en el mismo punto de la educacin.

Grf ico No.15

El modelo utilidad marginal que acabamos de usar es una herramienta muy poderosa
para tomar decisiones claras y eficientes de consumo, basadas en nuestras
preferencias y maximizando nuestro bienestar.
Recapitulando la regla que debemos desarrollar es simple: si la utilidad marginal por
peso gastado en educacin excede a la utilidad marginal por peso gastado en
vacaciones, habr que estudiar mas y pasear menos, pero si la utilidad marginal por
peso gastado en vacaciones excede la utilidad marginal por peso gastada en
educacin, debemos vacacionar mas.
La teora de la utilidad marginal nos permitir realizar algunos pronsticos con base en
ella y nos ayudar a soportar el comportamiento y movimientos de la curva de
demanda.
Cuando el precio de un bien varia genera que la utilidad que recibimos por la compra
adicional de ese bien sea diferente, si el precio aumenta, la utilidad marginal del bien
disminuye desplazndonos sobre la curva a consumir el otro bien que relativamente se
volvi ms barato y nos estar dando ms utilidad adicional.
2 4 6 8 10


78
Inversamente si el precio del bien disminuye nos aumenta la utilidad marginal del bien,
ya que el bien se volvi ms barato, tanto en trminos absolutos como relativos,
desplazndonos sobre la curva a aumentar el consumo del bien, ya que nos est
dando una utilidad adicional mayor a la que tenamos.
Como vimos la utilidad marginal determina que si el precio del bien aumenta, la
cantidad demanda del bien disminuye, y si el precio del bien sube, la demanda del otro
bien aumenta, ya que puede servir como sustituto.
Cuando se incrementa el ingreso de un individuo y no se modifican los precios la
utilidad marginal relativa entre los bienes no se modifica, lo que sucede es que se
aumenta la cantidad consumida, lo que nos lleva a que cuando el ingreso es mayor el
consumidor compra mas siempre que el bien sea normal y dejara de comprar si el bien
es un bien inferior.
Refirmonos a una analoga que puede disipar las dudas que se generaron al utilizar
una unidad de medida abstracta de difcil puesta en marcha en la prctica, pero antes
de comentar el caso, el objetivo de este es concluir que la unidad sirve como una
herramienta, pero no es el objeto del anlisis y si nos ayuda a determinar los fines
ltimos en la toma de decisin de los consumidores cuando se enfrentan a elegir entre
los productos que le ofrece el mercado.
Podemos decir que la utilidad podra ser similar a la temperatura, ya que en ambos
casos son conceptos abstractos y en los dos se utilizan unidades de medidas
arbitrarias, no podemos observar la temperatura ni la utilidad, sin embargo si es
posible ver como el agua se convierte en hielo si es muy baja y como se convierte en
vapor si es muy alta.
Para medirla construimos un instrumento que llamamos termmetro y a l le
agregamos una escala que los denominamos grados de manera arbitraria, adems
utilizamos dos tcnicas que en ltimas llevan al mismo destino pero por caminos
diferentes, estos son las unidades Celsius y la unidades Fahrenheit y otras unidades.
Como se dar cuenta el estudiante es asombrosa la relacin con la utilidad ya que ella
busca predecir la manera eficiente de tomar decisiones a la hora del consumo, as se
utilicen unidades poco convencionales como el til o cualquier otra que deseemos.
Antes de continuar describiremos brevemente el otro mtodo de las curvas de
indiferencia el cual pretende ubicar el punto eficiente en la toma de decisin de la
eleccin del consumidor. Para ello se supone:
Mas es mejor: El enfoque tiene que ver con el supuesto de que si existiera algn
bien que a medida que aumente su consumo disminuye su utilidad total el
consumidor lo que har es desecharlo gratuitamente.
Existe una razn o tasa a la cual se cambian los bienes y a ella la denominamos
tasa marginal de sustitucin.
A la hora de elegir el consumidor elige una preferencia por otra o le agradan igual
que en resumen le es indiferente cualquiera de los productos.
Las decisiones de consumo siempre son congruentes, es decir que existe un orden
lgico y jerarquizado entre las diversas posibilidades de consumo.


79
Con los anteriores supuestos se puede construir un mapa de preferencias generando
una curva de indiferencia que nos indica que en todos los puntos que representan ella
una combinacin de bienes X y Y, se produce la misma utilidad total.
Si incluimos este mapa de curvas de indiferencia en la restriccin presupuestal en el
punto que la curva de indiferencia se toque tangencialmente, esto quiere decir en un
solo punto, con la restriccin presupuestal all ser el punto de maximizacin de
consumo del individuo.

Leccin 13: Excedente del consumidor
Antes de ahondar en el excedente del consumidor veamos unos temas que nos
continan ayudando a entender los diversos modelos vistos en la unidad, para ello
revisaremos la relacin entre precio y valor, adems de la eficiencia que logra el
consumidor tomando decisiones econmicas con estas herramientas.

Eficiencia del consumidor
Cuando J uan decidi que estaba dispuesto a pagar $2 por 2 unidades de estudio y $1
por 6 unidades de vacaciones maximizo el beneficio marginal, ya que lleg al precio
mximo que est dispuesto a pagar por cada unidad de bien maximizando sus
utilidades.
La curva de demanda es una curva de disposicin a pagar, esta curva nos indica el
beneficio que se obtiene de consumir una unidad adicional de un bien, lo que es en
resumen el beneficio marginal.
El consumidor optar por comprar un bien X siempre y cuando el bien le entregue el
mayor beneficio marginal, que se determina entre la relacin utilidad marginal cantidad
y precio nominal.
La paradoja del valor nos mostrar la diferencia entre la utilidad total y la utilidad
marginal, en esta paradoja tratamos el consumo de dos bienes el agua y los
diamantes, se define que mientras el agua tiene un alto valor de uso, ya que sin ellas
no podemos vivir y los diamantes tienen un bajo valor de uso, es muy sencillo
prescindir de ellos, los diamantes poseen un alto valor de cambio, mientras el agua
posee un bajo valor de cambio.
Esto se define por que la utilidad total que el agua nos genera es inmensa, aunque
continua siendo claro que entre ms consumimos de un bien menos utilidad marginal
nos genera.
Los diamantes por su parte poseen una utilidad total muy baja, pero el hecho de que
compramos muy pocos diamantes, lleva a que posean una utilidad marginal ms alta
que la del agua.
Cuando un individuo maximiza su utilidad total significa que distribuy su presupuesto
de tal forma que la utilidad monetaria es igual para todos los bienes, en otras palabras


80
dividir la utilidad marginal de un bien dividida por el precio es igual para todos los
bienes.
Si entramos a analizar el excedente del consumidor el primer paso es entender lo que
llamamos la disposicin a pagar que posee un consumidor a la hora de comprar un
bien o servicio.
Supongamos que se decide rematar un bien de un personaje muy conocido, a la
subasta llegan 4 personas A, B, C y D, cada una de ellas tiene en su mente hasta
cuanto pagaran por el bien sin embargo si el precio es mayor no lo adquiriran, ya que
excedera el valor que el individuo le entrega al bien, si el precio de venta fuera igual a
lo que el consumidor est dispuesto a cancelar, le seria indiferente, ya que la utilidad
que le dara el bien es igual a la utilidad que le entrega el dinero en posesin del
individuo. Por tanto la eleccin lgica es que los individuos estn dispuestos a comprar
los bienes cuando el precio del bien est por debajo de su disposicin a pagar,
analicemos el siguiente cuadro No.20, el cual va a mostrar la disposicin a pagar de
cada uno.
Cuadro No.20
Comprador Disposicin a pagar ($)
A 100.000
B 80.000
C 70.000
D 50.000

Cuando comienza la subasta el bien arranca la puja en $30.000 y fue subiendo de
$10.000 en 10.000, a medida que los valores a los que estaban dispuestos a cancelar
los individuos en la puja se iban retirando, ya que no les generaba una utilidad adquirir
el bien, supongamos que llega a $ 80.000, el nico que estara dispuesto a adquirirlo
sera el concursante A, por que el precio de venta seria menor que su disponibilidad a
pagar.
El anterior ejercicio tambin nos mostrara que el consumidor tendra $20.000
excedentes ya que el individuo A estaba dispuesto a cancelar hasta $100.000, pero
como lo como por menor valor, en $80.000 hizo un buen negocio y le quedo un
excedente del consumidor por valor de $ 20.000.
El excedente del consumidor es la cantidad que un comprador est dispuesto a pagar
por un menos la cantidad que realmente paga. De otra manera el excedente del
consumidor mide el beneficio que obtiene los compradores por participar en un
mercado.
El excedente del consumidor se encuentra estrechamente ligado con la curva de
demanda, por lo que vamos a medir el excedente del consumidor mediante la curva de
demanda.
Para revisar el clculo, tomemos en cuenta la tabla No.4 y con ella construyamos la
curva de demanda.



81
Grf ica No.16











La anterior grfica nos muestra por un lado si unimos los puntos de disposicin a
pagar una curva de demanda y por otro lado nos muestra la disposicin a pagar del
comprador marginal, adems observamos que si el precio est entre $80.000 y
$100.000, la cantidad demandada es 1, ya que el comprador A es el nico que
realizara esta compra, pero si el precio de venta est entre $70.000 y $80.000 habra
dos compradores dispuestos a adquirir el bien, de esa manera podemos hacer el
anlisis cuando el precio est entre $50.000 y $70.000, es claro que si el precio es
superior a $100.000, nadie estar dispuesto a adquirir ningn bien.
Ahora en la misma grfica 16 tambin podemos calcular el excedente del consumidor,
como habamos dicho por sentido comn la Procin de dinero que le sobro al
comprador A, que es la diferencia entre lo que pago y lo que estaba dispuesto a pagar
era $20.000, ahora vemos el rea cuadrada # I, en donde tambin la podemos
determinar, el que matemticamente es el valor del ahorro por la cantidad comprada
en este caso es $20.000 * 1 =$20.000, excedente del consumidor, con un precio de
$70.000 para el comprador B, sumaremos los cuadrantes # II y III, lo que sera
$10.000 que es la diferencia entre lo que estaba dispuesto a pagar y lo que se vendi
por la cantidad de bienes, es decir $10.000 * 2 =$20.000 y calculando el excedente
del mercado, la cual es la suma de los dos excedentes individuales o la sumatoria de
los cuadrantes #I, II, III, nos generara un excedente del consumidor del mercado de
$40.000.
La conclusin que podemos sacar de la grfica y el anlisis anterior es que el
excedente del consumidor es el rea situada por debajo de la curva y por arriba del
precio al que se adquiri el bien.



1 2 3 4
50.000
70.000
80.000
100.000
Cantidad de bienes
Precio del bien Disposicin de A a pagar
Disposicin de B a pagar
Disposicin de C a pagar
Disposicin de C a pagar
Demanda
I
II III


82
Grf ica No.17










En la grfica No.17, describimos lo dicho anteriormente, en el cual mostramos que el
excedente del consumidor se ubica por debajo de la curva de demanda y por arriba del
precio de venta, es decir el triangulo ABC.
Por ltimo. Revisemos Qu mide el excedente del consumidor?, con el excedente del
consumidor deseamos medir como se encuentra el bienestar econmico para sus
consumidores y el mercado en general.
Si usted fuera el responsable econmico de ver como se encuentran econmicamente
los compradores y el mercado en general en su industria, lo ideal es que midiera el
excedente econmico mediante la diferencia entre lo que el consumidor est dispuesto
a pagar y lo que paga, ya que desde el punto de vista de los compradores entre mayor
sea esa porcin mayor es su bienestar.

Leccin 14: Excedente del Productor
Dentro del mercado en que se mueven los consumidores, tambin lo hacen los
vendedores, los cuales tambin obtiene beneficios de participar con ellos, por eso
revisaremos el excedente del productor el cual es muy similar al excedente del
consumidor y nos arrojar nuevas luces al momento de tomar decisiones de compra.
A los productores se le debe entender que ellos tambin tienen una disposicin, en el
intercambio de bienes, el productor lo analiza desde el punto de vista de la disposicin
a vender, la diferencia est en que en el escenario del consumidor una de las
restricciones es el ingreso en el caso de los productores son los costes de produccin.
Para ejemplificar el excedente del productor pensemos que deseamos realizar unos
arreglos locativos en nuestra casa, para lo cual convoca a 4 arquitectos, cada uno de
ellos est dispuesto a realizar el trabajo si el precio es el que cada uno de ellos estima
correcto. Usted decide solicitarle a cada uno de ellos un presupuesto para tomar la
Excedente del
consumidor Precio
Cantidad
P1
Q1
A
B C


83
decisin a quien entregarle el trabajo, el criterio que utilizara para adjudicar los
arreglos es de la cotizacin con el menor precio.
Cuando se le pregunta a los arquitectos por el trabajo, todos ellos estn dispuestos a
aceptarlo siempre y cuando el precio de venta sea superior al coste de realizarlo,
tenga en cuenta que el termino coste en este analices se concibe como el coste de
oportunidad, el cual comprende todos los gastos explcitos, materiales, pintura,
obreros, etc., y los implcitos como puede ser el tiempo que usted le va a dedicar a la
realizacin del trabajo.
Al igual que en el consumidor, ellos tienen tres situaciones en la cual con solo una de
ellas elaborara el trabajo; que el coste sea superior al precio de venta, con lo cual no
lo hara, el coste se igual al precio de venta en ese caso sera indiferente si lo hace o
no, y tercer lugar cuando el coste es inferior al precio de venta.

Desarrollemos a continuacin el cuadro de costes de los 4 arquitectos

Cuadro No.21
Arquitecto Disposicin a vender
($)
J uan 100.000
Carlos 80.000
Pedro 70.000
Daniel 50.000


Cuando usted recibe los presupuestos del trabajo a realizar puede que los precios
sean altos, pero bajan rpidamente debido a la competencia por obtener el trabajo,
supongamos que Daniel cotiza la labor por $60.000, lo que lleva a que el nico
dispuesto a realizar el trabajo es l, por otro lado se encontraba contento cuando le
adjudicaron el contrato, ya que l estaba dispuesto a venderlos $50.000 y finalmente lo
hizo en $70.000 teniendo un excedente del productor de $20.000.
Ahora grafiquemos el cuadro de disposicin a cancelar en los rangos respectivos,
teniendo claridad que la unin de esas disposiciones nos generan la curva de oferta.



84
Grf ica No.18












Infiriendo de la grfica el excedente de produccin es el precio de venta que percibe el
productor por un bien, menos el coste de producirlo, adems observamos que la
pendiente de la curva de oferta, que son los puntos a que est dispuesto a vender, es
positiva, es decir la relacin entre las variables es directa.
De la misma manera que el excedente del consumidor, ac tambin debemos medir el
excedente del productor y para ella podemos realizar el mismo mtodo grfico, el cual
veremos a continuacin, sin embargo el mtodo matemtico tambin ser
desarrollado.
El excedente del consumidor cuando se realiz la adjudicacin del trabajo fue de
$70.000, el cual est representado en la grfica No 18 por el rea #I, cual equivale a
$20.000 que es la multiplicacin de la diferencia entre lo dispuesto a vender y lo
negociado por la cantidad de contratos, $20.000 * 1 = 20.000, mientras que si vemos
que el precio del contrato se decidi subir a $80.000, ya entraran dos actores a
disputarse el contrato, lo cuales son Daniel y Pedro.
En donde el excedente del productor para Pedro asciende a $20.000, que son la suma
de los cuadrantes #II y III, o lo que es lo mismo la diferencia entre lo que estaba
dispuesto a vender Pedro es de $10.000, pero ya existen 2 contratos, lo que nos arroja
un excedente del productor de $20.000, que equivale a $10.000 * 2 =20.000, ahora el
excedente del productor del mercado es la suma de los excedentes del productor de
cada uno de los arquitectos, es decir $40.000.
Revisemos ahora cmo aumenta el excedente del productor cuando aumenta el
precio.
50.000
100.000
80.000
70.000
1 2 3 4
Precio del
contrato
Coste Daniel
Coste Pedro
Coste Carlos
Coste Pedro
OFERTA
Cantidad de contratos
I
II III


85
Es comn que los vendedores siempre quieran cobrar un precio ms alto por los
bienes que venden, pero el aumento del precio aumenta el bienestar de los
productores?
La respuesta a este interrogante es si, pero se da por varios motivos; primero obedece
a que cuando aumenta el precio la diferencia entre lo que ellos estaban dispuestos a
vender y el negocio se amplia, es decir su utilidad es mayor, adems al revisar las
reas que generan un aumento de precio vemos que sucede un desplazamiento del
precio hacia arriba, dejando un rea ms amplia para el excedente del productor.
En el grafico No.19 observamos que el excedente del consumidor es el rea triangular
que est por debajo del precio del bien y por encima de la curva de oferta.

Grf ica No.19










Por ltimo. Revisemos Qu mide el excedente del productor?, con el excedente del
productor deseamos medir como se encuentra el bienestar econmico para sus
productores y el mercado en general.
Si usted fuera el responsable econmico de ver como se encuentran econmicamente
los vendedores y el mercado en general en su industria, lo ideal es que midiera el
excedente econmico mediante la diferencia entre lo que el productor est dispuesto a
pagar y lo que paga, ya que desde el punto de vista de los vendedores entre mayor
sea esa porcin mayor es su bienestar.

Leccin 15: Eficiencia del mercado
Uno de los puntos a que se dedica la microeconoma es a estudiar el bienestar de los
consumidores y vendedores, lo cual lo pudimos determinar mediante el excedente del
consumidor y el excedente del productor, ahora juntaremos las dos herramientas y
P1
Q1
B
C
A
OFERTA


86
revisaremos el bienestar econmico, teniendo en cuenta la pregunta de si es deseable
que la asignacin de recursos o factores sea dada por los mercados libres.
En nuestro modelo dos agentes econmicos, consumidores y productores, vamos a
introducir un tercero que lo llamaremos el planificador central, que desea maximizar el
bienestar econmico de los miembros de la sociedad.
Ac nos surgen una serie de inquietudes claras y obvias, Debe dejar que los
compradores y vendedores interacten en el equilibrio, dejndolos que alcancen un
nivel de bienestar por si mismos o por el contrario debe convertirse en actor que
intervenga en los mercados con el fin de aumentar el bienestar econmico?
Para solucionar las anteriores inquietudes, debemos decidir cmo vamos a medir el
bienestar de la sociedad. Una medida posible la cual hemos venido trabajando, es la
suma del excedente del consumidor y el excedente del productor a lo que llamaramos
el excedente total.
Como habamos mencionado el excedente del consumidor es el beneficio que obtiene
los compradores por actuar en el mercado, mientras el excedente del productor es el
beneficio que reciben los productores.
Recordemos que el excedente del consumidor se define como:
Valor dispuesto a pagar por parte de los compradores valor monetario pagado por
los compradores =Excedente del consumidor.
El excedente del productor se defini de la misma manera:
Valor dispuesto a vender por parte de los vendedores coste de la produccin para
los vendedores =Excedente del productor.
Cuando sumamos el excedente del consumidor y el excedente del productor tenemos:
Excedente total = valor dispuesto a pagar por parte de los compradores valor
monetario pagado por los compradores +Valor monetario recibido al vender el bien
por parte de los productores.
El valor monetario de la cantidad comprada es igual al valor monetario que reciben los
vendedores al concretar la negociacin, estos se anulan quedndonos:
Excedente total =Valor dispuesto a pagar por parte de los compradores coste para
los vendedores.
Si la asignacin de los recursos maximiza el excedente total decimos que el mercado
muestra eficiencia. Cuando un mercado no es eficiente es porque alguna de las
ganancias provenientes de la interaccin entre los agentes econmicos no est siendo
eficiente, es decir es ineficiente.
Una asignacin puede ser ineficiente cuando los productores no estn produciendo
con el mnimo coste, as mismo si un bien no es consumido por los individuos que
valoran ese producto estamos siendo ineficientes.
La eficiencia es la asignacin de los recursos que lleve a maximizar el excedente total
que reciben todos los miembros de la sociedad.


87
Al planificador central le interesa la eficiencia, pero adicionalmente est pensando en
la equidad, que es la justicia de e la distribucin del bienestar entre los distintos
vendedores y compradores.
Las ganancias del comercio o intercambio pueden ayudarnos a aclarar la diferencia
entre los dos conceptos; estos conceptos de eficiencia y equidad se parecen a un
torta, que se distribuirn entre los que asistan a la reunin de cumpleaos.
La cuestin consiste en averiguar si la torta que poseemos es lo ms grande posible y
la inquietud de la equidad es averiguar si se reparte equitativamente.
Evaluar un mercado por la eficiencia es ms sencillo que evaluarlos por su equidad,
mientras que la eficiencia posee metas objetivas que son evaluables basadas en
criterios positivos, positivo =lo que es, la equidad obliga a realizar juicios normativos,
normativo =lo que debe ser, llegando a campos mas all de la economa como la
filosofa y la poltica.
Concluyendo, la equidad es la accin econmica que hace justicia en la asignacin de
los recursos, o distribucin del bienestar entre los miembros de la sociedad.
Durante estos temas nos hemos centrado ms en el tema de la eficiencia y es el que
seguiremos trabajando, sin embargo debe anotarse que la equidad es un tema de
estudio de la poltica econmica.
Ahora revisemos el equilibrio del mercado evaluando los excedentes del consumidor y
el excedente del productor.
Como vimos antes el excedente del consumidor es aquel que se ubica arriba del
precio y debajo de la curva de demanda, mientras el excedente del productor es el que
se ubica debajo del precio y arriba de la curva de oferta, lo anterior nos lleva a deducir
que el excedente total del mercado es el rea de ubicada entre la oferta y la demanda
hasta el punto de equilibrio.
En este punto podemos preguntarnos si Es eficiente la asignacin de recursos
cuando el mercado se encuentra en equilibrio?
El primer punto bastante simple es que el precio de equilibrio nos garantiza que
participen tanto consumidores como productores.
Otro punto es que en los mercados de libre asignacin, los mercados asignan la oferta
de bienes a consumidores que les conceden mayor valor, es decir los que estn
dispuestos a pagar un mayor valor.
Los mercados de libre asignacin, dan la demanda de bienes a los vendedores que
pueden producir con un menor coste, es decir que debido a la competencia si los
costes de produccin son eficientes, ellos tienden a salir de la industria.
Esto nos indica que en un mercado libre un planificador central no pobra mejorar el
bienestar econmico de su poblacin modificando los consumos de los compradores y
la distribucin de la produccin.
Por ltimo, los mercados libres producen la cantidad de bienes que maximiza la suma
del excedente dl productor y del consumidor, lo que nos indica que el planificador


88
central no puede aumentar el bienestar econmico aumentando o disminuyendo la
cantidad del bien.
Veamos una grafica en donde veamos al mismo tiempo el excedente del consumidor,
el excedente del productor y el mercado en equilibrio.

Grf ica No.20











En esta grfica podemos ver como los excedentes del consumidor y del productor, se
ubican entre las curvas de oferta y demanda y a la izquierda del punto de equilibrio.
El estudiante deber hacer el anlisis en la curva en donde sucede que ni se vende ni
se compra de acuerdo con los precios y los costes, adems en donde se comprara o
no un bien de acuerdo con el precio con respecto a la disposicin de pagar.
Hemos visto que el poder del mercado con sus fuerzas puede influir en la modificacin
del precio de venta o de compra, estos son mercados que no son eficientes donde
manejas precios y cantidades que no son las de equilibrio el oferta y la demanda.
Otro punto que debemos tocar para el cierre de este captulo son las externalidades,
en la mayora de las situaciones analizadas el consumidor o productor estaban
preocupadas por su mercado, sin embargo en la prctica ellos deben tener mucha
atencin con otros mercados, a estas influencias las llmanos externalidades.
El poder de Mercado y las externalidades son los ejemplos tradicionales de una
situacin econmica que la llamamos en economa fallo de mercado, que en
conclusin es la incapacidad de algunos mercados no regulares para asignar
eficientemente los recursos. Cuando fallan los mercados, se puede hacer que los
pensadores econmicos mediante la microeconoma busquen las polticas necesarias
para que exista una asignacin eficiente de los recursos.
Precio
Cantidad Cantidad de
equilibrio
Precio de
equilibrio
A
C
B
D
DEMANDA
OFERTA
E


89
A pesar de que fallen los mercados ac debemos recordar la mano invisible de Adam
Smith, la cual regula los mercados y aplica los recursos eficientemente de acuerdo a
sus actores econmicos.

En este captulo podemos determinar varias conclusiones:
Todo individuo tomar decisiones bsicas como es cunto debe consumir de cada
bien, cuanta mano de obra vender para obtener ingresos y cuanto dejara para el
consumo futuro.
La restriccin presupuestaria, es una combinacin de opciones de bienes y
servicios, donde debo decidir que sacrifico para obtener ms satisfaccin de otro
bien.
La restriccin pregustara nos indica que el consumidor posee unas limitaciones,
pero debe intercambiar el producto en el lmite de la curva con el fin de maximizar
su bienestar
De acuerdo con el aumento del consumo de un bien por parte de un individuo, el
nivel de utilidad total o satisfaccin aumenta, sin embargo disminuye la tasa a la
cual estaba aumentando.
Un consumidor alcanza el equilibrio cuando la utilidad marginal de la ltima unidad
monetaria gastada es igual utilidad marginal gastada en cualquier otro producto.
La ley de la utilidad marginal decreciente nos dice que entre ms consuma del
mismo bien, menos satisfaccin obtendr por la unidad adicional que consuma.
El excedente del consumidor es igual a la disposicin de los compradores a pagar
por un bien menos la cantidad que paga realmente, se puede ver con el rea
situado debajo de la curva de demanda y encima del precio de equilibrio.
El excedente del productor es igual a la cantidad que reciben los vendedores por
sus bienes menos los costes de produccin.
La maximizacin del bienestar de un mercado se puede determinar sumando los
excedentes del consumidor ms los excedentes del productor.
El equilibrio de la oferta y la demanda maximiza la suma del excedente del
consumidor y productor, es decir la mano invisible de Adam Smith, asigna
eficientemente los recursos.
Los mercados no asignan eficientemente los recursos por fallos de mercado como
el poder del mercado y las externalidades.
Webgrafia captulo trs:
Restriccin presupuestaria
http://usic13.ugto.mx/economia/cardenas/peconomia/apuntes/cap21.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Microeconom%C3%ADa


90
Preferencia y utilidad
http://www.eumed.net/cursecon/4/utilidad.htm
http://www.gestiopolis.com/canales/economia/articulos/41/utilidad.htm
Decisiones del consumidor
http://html.rincondelvago.com/toma-de-decisiones-del-consumidor.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Excedente
Excedente del productor
http://decon.edu.uy/~mito/cursos/microa/excedent.PDF
http://www.eumed.net/libros/2008a/363/EXCEDENTE%20DEL%20PRODUCTOR.htm
Eficiencia del mercado
http://es.wikipedia.org/wiki/Hip%C3%B3tesis_de_eficiencia_de_los_mercados
www.fernandosanchezguijarro.com/Eco-Tema2.6-eficiencia.ppt



















91



SEGUNDA UNIDAD

HECHOS
ECONMICOS DE LA
EMPRESA
















92
INTRODUCCIN
Ya hemos visto y examinado el comportamiento del consumidor y su relacin con la
demanda de productos, ahora vamos a revisar el comportamiento de los productores y
su relacin con la oferta de productos, para ello estudiaremos el factor de mayor
influencia en la capacidad y disposicin de las empresas para ofrecer un producto: nos
referimos al coste de producirlo. La produccin exige utilizar recursos econmicos que
poseen un precio debido a su escasez relativa.
Por lo cual la cantidad de un producto que una empresa est dispuesta a ofrecer
depende de dos grandes variables.
Los precios (costes)
El precio que el producto obtiene en el mercado, precio de venta.
Por otro lado veremos en esta un idad que las decisiones de precio y produccin
dependen en gran medida del carcter de la industria que opera, es decir en que
estructura de mercado, ac veremos cuatro grandes modelos que van desde el
mercado en que posee un nico productor que domina la industria y por otro mercados
con miles de empresas que suministran una fraccin de producto muy pequea de la
produccin total.
Por ltimo nos dedicaremos a revisar como acta e interviene en este modelo de
consumidores y productores el gobierno y la eficiencia de la economa en la industria.










93



CAPTULO 4

LA ORGANIZACIN DE LAS EMPRESAS
Y LOS MERCADOS

Leccin 16: Los costes de produccin

Hemos dicho que vamos a revisar los hechos econmicos que afectan la empresa, lo
que nos indica que debe ser muy recomendable antes de entrar a los efectos, conocer
la empresa.
Cuando observamos las miles de empresas que poseemos, vemos que unas son
grandes, otras pequeas, unas producen bienes, las otras servicios, unas estn en
mercados un una moneda u otra, unas generan mucho empleo, otras poco, etc., sin
embargo todas ellas poseen en comn que realizan el mismo proceso econmico.
Una empresa es una organizacin que rene los factores de produccin tierra, trabajo
y capital fsico y humano, para producir un bien o servicio que espera vender con el fin
de obtener una utilidad.
La ltima frase nos explicita el verdadero objetivo de una empresa; el cual es
maximizar sus beneficios o utilidades, lo que nos lleva a revisar Cmo las empresas
pueden maximizar sus beneficios o utilidades?
Para lograrlo las empresas deben medir el beneficio que reciben por la produccin y
venta de sus bienes, el cual podemos determinarlo como lo hicimos en el captulo
anterior, donde en la elasticidad vimos que el ingreso es la multiplicacin del precio por
la cantidad del producto, en este caso el ingreso total sera la cantidad de producto por
el coste de producir el bien (el cual es la asimilacin del precio de los consumidores),
por lo tanto vamos a estudiar el coste.


94
Por lo tanto, El ingreso total =Coste total +Beneficio ,
Beneficio =Ingreso total menos el coste.
La razn de que existan los costes es porque los recursos o factores que poseemos
son limitados y el precio de producirlo debe asumir estos valores y el precio de venta
los costes ms un valor que espero ganarme sin embargo, con las limitaciones nos
sucede que cada vez que deseamos producir un bien en particular debemos sacrificar
la produccin de otro bien, muy similar a lo que le pasa a los consumidores con su
restriccin presupuestal.
Por lo anterior, se estima que el origen de los costes se encuentra en el sacrificio de la
oportunidad de producir otros bienes, este es el coste econmico de un bien o el coste
de oportunidad del bien. En otras palabras el o los recursos que se utilizan en la
produccin de un bien se miden mediante el valor o precio que posee el bien con
mejor uso alternativo.
Podramos dar infinidad de ejemplos como la harina que utilizamos para hacer pan o
pizza, el acero que se una en las construcciones de edificios o en la produccin de
vehculos, el papel que se utiliza para producir libros acadmicos y el papel para
revistas de farndula, etc.
Cuando hemos revisado ejercicios, determinamos que algunos de los costes los
medimos mediante el valor de salida de ingreso de la empresa, o sea un desembolso
de dinero, a ellos los denominamos costes explcitos, pero tambin hemos visto que
muchos de los costes como los costes de oportunidad no encuentran ningn
desembolso por parte de la empresa, a ellos los llamamos costes implcitos.
Podemos encontrar entonces la gran diferencia como un economista analiza una
empresa y como un contador realiza el mismo anlisis, el resultado de ambos nos
cambia la composicin de los elementos y esto podra cambiar la decisin que
debamos tomar al momento de producir ms o no.

Grf ico No.21






Beneficio
Contable
Costos
explcitos
Costos
Implcitos
Beneficio
econmico
Costos
Explcitos


95

Como dijimos anteriormente el objetivo de la empresa es el beneficio, y para
determinarlo debemos conocer sus costes, en este punto los economistas y los
contadores diferimos de la forma de su clculo, por lo tanto el beneficio econmico es
diferente al beneficio contable.
Al calcular el beneficio por parte de un economista, le resta a los ingresos los costes
de oportunidad, en este concepto tenemos los bienes explcitos y los implcitos, de la
produccin de bienes y servicios. Un contador determina el beneficio de la empresa
restando al ingreso los costes que les encuentra una salida en la operacin de la
empresa, es decir costes explcitos.
Debido a lo anterior los economistas incluyen todos los costes de oportunidad cuando
analizan una empresa, mientas los contadores slo los costes explcitos, que genera
que el beneficio econmico sea menor que el beneficio contable.
El beneficio econmico es un concepto muy importante para la empresa, ya que l es
quien lleva a la empresa a tomar la decisin de producir bienes y servicios, si el
beneficio econmico es positivo la empresa seguir produciendo los bienes y
servicios, ya que lo que est sucediendo es que la empresa est cubriendo sus costes
tanto explcitos como implcitos, lo que le genera una utilidad o beneficio.
Mientras si el resultado es negativo, tenemos que la organizacin est experimentando
beneficios econmicos negativos, o sea que los los propietarios de la empresa no
estn ganando lo suficiente para cubrir sus costes de produccin, si la situacin de
prdidas se mantiene, llevar a la empresa a cerrarla y dejar de producir los bienes y
servicios que necesitan los consumidores.
Como conclusin podemos decir que el anlisis sobre los beneficios que realizan los
economistas a las empresas es ms estricto en la eficiencia que deben poseer las
organizaciones para obtener utilidades.
Dentro de la temtica del beneficio de la empresa encontramos caractersticas que
limitan los beneficios, las cuales provienen del entorno de la empresa y no
directamente del coste del bien o servicio que podemos definir como:
Tecnologa
Informacin
Mercadeo
La tecnologa es un mtodo para producir un bien o servicio, que de acuerdo con su
avance modifica los costes de produccin; como en el beneficio econmico es
determinado por los costes de oportunidad, el hecho de que un competidor posea una
tecnologa ms avanzada lleva a que mis costes de oportunidad se incrementen si la


96
competencia logra reducir el coste de produccin, incrementando de esa manera
costes del bien producido, que lleva a una disminucin del beneficio, lo anterior nos
demuestra que aunque la tecnologa es una oportunidad de mejora en los procesos de
produccin, el no poseerla limita los beneficios de la empresa.
Otro aspecto que tenemos es la informacin, la cual limita la toma de decisiones
cuando no se posee suficiente conocimiento de la produccin propia y externa, lo cual
conduce a errores costosos en las cantidades y calidades de produccin.
La ltima variable que mencionamos es el mercado, la cual la enfocamos desde la
comercializacin, la cual es el proceso de venta luego de su produccin, por lo cual
nuestra produccin de bienes o servicios puede ser totalmente adecuada en precio y
cantidad, pero si carecemos de canales y herramientas para vender los productos,
veremos incrementados los precios de produccin.
Otro aspecto interesante en la comercializacin es el cliente, al cual debemos
entregarle una informacin clara y adecuada a sus necesidades, lo que nos lleva a
deducir que la falta de conocimiento del perfil de nuestros clientes, posiblemente
mediante una investigaciones al consumidor, podemos ver incrementados nuestros
costes.
En el anlisis de los costes encontramos que el tiempo configura diferente la forma
como los enfrentamos y los debemos manejar, es por ello que en primer lugar
veremos a los periodos de tiempo que manejan las empresas, los cuales vamos a
denominar corto plazo y largo plazo, es decir determina un marco de tiempo en las
decisiones.
Se ha definido el corto plazo para una empresa como un periodo en el cual no puede
modificar la capacidad de produccin de planta, sin embargo si puede variar los
niveles de utilizacin de la planta.
El largo plazo lo determinamos como un periodo de tiempo suficientemente largo
durante el cual la empresa logre modificar su planta ajustando sus niveles de
produccin a la nueva capacidad de la planta.
Supongamos que poseemos una empresa que esta constituida por un avin de
capacidad de 150 pasajeros, el corto plazo est dado por la posesin de ese nico
avin, no se modifica la planta de produccin, no es relevante el nivel de utilizacin al
decir si vendi 50 pasajes, 100 pasajes o todos los 150, mientras si adquirimos otro
avin hemos modificado nuestra planta de produccin, al realizarlo decimos que nos
ubicamos en el largo plazo.
Como mencionamos las empresas incurren en costes cuando adquieren factores para
producir bienes o servicios, revisemos entonces esa funcin de produccin, este
anlisis se realiza en el corto plazo aprovechando que los diversos factores no varan
en ese periodo, sin embargo el estudiante debe tener claridad que en el largo plazo, el
supuesto no es totalmente realista.


97
Determinemos el plan de oferta de la empresa de dulces Pepita S.A., donde
adicionalmente encontraremos el nmero de trabajadores para la produccin del bien,
el coste del factor de la fuerza de trabajo y el coste de producir el bien.

Cuadro No.22
Nmero de
trabajadores
Produccin
(cantidad por
hora)
Producto Marginal
del Trabajo
Coste de la fabrica
(A)
($)
Coste de los
trabajadores (B)
($)
Coste total de los
factores (A+B)
($)
0 0 300 0 300
1 500 500 300 100 400
2 900 400 300 200 500
3 1200 300 300 300 600
4 1400 200 300 400 700
5 1500 100 300 500 800
6 1550 50 300 600 900

Revisemos varios puntos del cuadro anterior, la cantidad de dulces producidos
dependen del nmero de trabajadores que posea la empresa, sin trabajadores no hay
produccin as poseamos la fbrica y estemos pagando esos costes, a medida que
aumenta la produccin disminuye el producto adicional realizado (producto marginal
del trabajo), el coste de la fbrica en eu incurrimos es el mismo indiferente a la
cantidad de produccin, el coste de los trabajadores aumenta a medida que aumenta
el nmero de trabajadores, y por transitividad, el coste de los trabajadores aumenta a
medida que aumenta la produccin, no necesariamente debe ser proporcional.
La produccin marginal del trabajo es la diferencia entre la cantidad de produccin
actual y la adicional, es decir cuando la produccin aumenta de un nivel a otro, por ello
el producto marginal es el aumento de la produccin cuando realizamos una unidad
mas del bien.
Obsrvese que, a medida que aumenta el nivel de produccin disminuye el producto
marginal por lo tanto poseemos una relacin inversa entre cantidad y producto
marginal, a la cual denominamos producto marginal decreciente.
Grafiquemos la curva de produccin de acuerdo con el cuadro No.22.








Grf ica No.22

En la grfica la funcin de produccin, muestra la relacin entre nmero de
trabajadores y la cantidad de produccin realizada, observamos que a medida que
aumenta el nmero de trabajadores la curva se vuelve ms plana, debido al producto
marginal decreciente.
Del anterior anlisis podemos deducir lo que llamamos la ley de los rendimientos
decrecientes, la cual nos dice que a medida que se aaden unidades sucesivas de un
recurso variable, como el trabajo, a un recurso fijo como la tierra o el capital, (planta de
produccin), el producto marginal de cada unidad adicional el recurso variable
disminuye despus de cierto punto.
Ahora revisemos la curva del coste que se deriva del mismo cuadro No 22 y nos indica
que a medida que aumenta la cantidad producida aumenta el coste.
Grf ico No.23


En la curva de coste total, aumenta el coste total a medida que aumenta la produccin,
entre ms cantidad de produccin comenzaremos a aumentar ms que proporcional el
coste total, ya que el producto marginal decreciente.
Para generar ms produccin una empresa debe utilizar ms fuerza laboral, trabajo, y
de acuerdo a lo que vimos aumentar sus costes, es por ello que revisaremos como
medimos los costes en el proceso de produccin, para ello consideraremos tres
conceptos: el coste total, el coste medio y el coste marginal.
Como vimos en la tabla No.22, el coste total de la empresa fue la suma de todos los
costes de produccin que se usaron para producir el bien de los dulces.
Este coste total est dividido en el coste fijo y el coste variable; el coste fijo no vara
cuando la cantidad producida si, en el ejemplo lo podemos observar en el coste de la
fbrica, la cual sin importar el nivel de produccin siempre fue de 300, mientras que el
coste variable si varia a medida que se modifica la cantidad del bien producida, por lo
tanto a mayor cantidad de produccin ms alto son los costes variables, mientras al
reducirse la produccin, menor es la sumatoria de los costes variables.
En nuestro ejemplo de la fbrica de dulces lo observamos con el coste de los
trabajadores que aumentaba a medida que aumentaba el nivel de dulces producido y a
su vez el nmero de trabajadores.
En resumen; CT =CFT +CVT, donde el CT es el coste total, el CFT es la sumatoria
de todos los costes fijos y el CVT es la sumatoria de todos los costes variables.
El comportamiento grfico lo observamos en la grfica No.24.
Grf ico No.24

En la grafica anterior donde se determina la curva del coste total y las dos que lo
componen coste fijo y variable vemos que la sumatoria de los costes fijos y variables
nos genera la curva de coste total.
Los productores adems de interesarse por sus costes totales, tambin les interesa
saber cul es el coste por unidad o coste medio, los datos que nos entrega el coste
medio es muy til para hacer comparaciones de precios en la industria, de todos
modos a cada uno de los costes total, fijo y variable les podemos determinar el coste
medio, por lo cual enunciaremos su formulas para el clculo.
CMF =CF/Q, en donde CF es el coste fijo y Q es la cantidad producida,
CMV =CV/Q, en donde CV es el coste variable y Q es la cantidad producida,
CMT =CMT/Q, en donde CMT es el coste total y Q es la cantidad producida, adems
la podemos obtener mediante la suma del CMF +CMV =CMT.
Ya conocemos como determinar el valor por unidad en promedio, sin embargo esta
medida no nos dice cunto esta variando el coste total cuando la empresa vara su
nivel de produccin, para ello tambin debemos conocer cunto nos cuesta la
produccin de la ltima unidad. A esta cifra la denominamos el coste marginal
mostrando el aumento del coste total cuando se produce una unidad adicional.
Podemos hallar el valor de ese aumento extra por medio del siguiente clculo;
CMg =Cambio en el CT/cambio en la cantidad.
Todos los costes que hemos visto estn interrelacionados entre s, veamos
grficamente como se relacionan y realicemos algunas deducciones provenientes de
all.
Grf ica No. 25



101
En la grfica podemos observar cmo la curva de coste marginal corta a las curvas de
coste medio variable y coste medio total en sus puntos mnimos, lo anterior lo
podemos explicar ya que cuando la cantidad que se aade al coste total (coste
marginal) es menor que el coste medio total, este disminuye y a la inversa cuando el
coste marginal es mayor que el coste medio total, l aumenta.
Tambin podemos describirlo de acuerdo con la ubicacin de la curva, cuando el coste
marginal est por debajo del coste medio total, el coste medio total aumenta.
Por lo tanto el punto de corte donde el coste marginal es igual al coste medio total, el
coste medio total ha dejado de disminuir pero no empezado a aumentar, entonces este
es el punto mnimo de la curva de coste medio total.
En resumen, la curva de coste marginal corta a la curva del coste medio total en el
punto mnimo de la curva de coste medio total.
Adicionalmente, la curva de coste marginal, la curva de coste medio variable en su
punto mnimo debido a que el coste marginal se puede definir como la adicin al coste
total o al coste variable, lo que no sucede con los costes fijos.
En el transcurso de este tema hemos realizado algunos supuestos como el que una
empresa con un tamao de planta ms grande conlleva a que los costes unitarios
sean menores, pero ms all de un punto, estos costes unitarios comienzan a
incrementarse con crecimientos mayores de la planta de produccin.
Los anteriores sucesos se observan especialmente en dos escenarios, a los cuales les
denominamos economas a escala y deseconomias a escala.
Para que suceda en una empresa depende del comportamiento de los costes,
podemos decir que estamos experimentando una economa a escala cuando
encontramos a largo plazo que en la empresa los procesos de produccin conllevan a
una disminucin del coste medio entre mas se incrementa la produccin del bien.
Generalmente este proceso de disminucin en el coste medio es producto de la
especializacin en el trabajo; que nos indica las personas pueden usar eficientemente
sus habilidades cuando estn dedicadas a una tarea o pocas tareas y no a muchas, es
ms factible de observar este fenmeno en empresas con grandes plantas de
produccin, ya que por el nmero de tareas se puede contratar ms mano de obra,
mientras que en las pequeas, a una sola persona le toca realizar varias funciones
que terminan realizando todo pero sin saber nada.
Podemos ver una divisin de esta especializacin del trabajo, la cual tiene que ver con
la administracin, a lo que llamamos especializacin de la gerencia que nos demanda
que a medida que sea mayor la planta y mayor produccin debe haber una mejor
utilizacin de los recursos, que se permite con una buena administracin.


102
Otra variable que determina el escenario en que nos encontramos es el capital
eficiente, ya que de ella depende la clase de equipo que puedan adquirir, al igual que
en la especializacin del trabajo es ms eficiente el capital en empresas grandes que
en pequeas, en este punto es muy relevante la tecnologa, y el capital que poseemos
para acceder a ella.
La dificultad de controlar y coordinar eficientemente las operaciones de una empresa,
ya sea con poseer fuerza laboral eficiente y especializada, tecnologa adecuada,
personas que posean los conocimientos necesarios para administrarla, nos lleva a que
los costes medio de produccin comiencen aumentar con el incremento de la
produccin y el aumento de la planta de produccin.
En algunas organizaciones puede suceder el caso que el coste unitario en un rango de
la produccin se mantenga, entre el periodo en que nos encontrbamos en economa
a escala, aumento de la produccin con disminucin de los costes medio y las
deseconomas a escala, aumento de la produccin con aumento en los costes medio.
A este periodo de tiempo lo denominamos rango de rendimientos constantes a escala
donde la variacin porcentual del coste medio de largo plazo es igual a la variacin
porcentual de la cantidad de produccin.

Grf ica No.26









Leccin 17: Competencia perfecta
Las empresas que analizaremos se enfrentan a fuerzas de competencia puras, es
decir en donde no encontramos distorsiones del mercado en el cual slo el mercado
es el que decide su rumbo sin que ningn agente puede determinar o influir en las
variables del mercado.
Nivel de Produccin
Costes medio
Totales
Econom
as a
escala
Deseconomas
a escala
Rendimientos
constantes a escala


103
Revisemos caractersticas que poseen las empresas y los mercados en los cuales se
opera bajo el esquema de competencia perfecta.
Gran nmero de vendedores; es la presencia de muchos vendedores que
actan independientemente y que ofrecen generalmente sus productos a
grandes mercados, ejemplo de ellos puede ser los mercados de acciones,
divisas, productos agrcolas.
Gran nmero de consumidores; en esto los mercados se caracterizan por una
gran presencia de compradores, los cuales por medio de su demanda
individual no pueden modificar el precio de venta.
Productos estandarizados: los bienes ofrecidos por los diferentes productores
son homogneos entre s, lo que lleva a que los consumidores sean
indiferentes al momento de la compra.
Al poseer la caracterstica de muchos vendedores, nos lleva a que ninguno de
ellos individualmente poseen el poder de influir sobre el precio; a este le
podemos denominar tomadores de precios.
Libre entrada y salida; la caracterstica de los productores al ser pequeos y
con poco poder sobre el marcado, les permite entrar y salir fcilmente de la
industria sin obstculos jurdicos, tecnolgicos, financieros, etc., que impidan
la produccin de su producto.
Esta estructura de mercados surge cuando la escala eficiente mnima de un solo
productor es pequea en relacin con la demanda del bien o servicio, denominamos
escala eficiente mnima a la cantidad de produccin ms pequea que alcanza el
coste medio a largo plazo alcanza su valor ms bajo.
Como hemos dicho anteriormente el objetivo fundamental de una empresa es
maximizar sus utilidades econmicas, lo que es igual a que su ingreso total menos su
coste econmico sea el mayor posible.
Las empresas en su proceso de produccin y venta revisan tres conceptos que les va
a permitir tomar decisiones en el futuro, las cuales van a conllevar inicialmente a
modificar su nivel de produccin, pero con el objetivo de aumentar sus ingreso total y
lograr incrementar sus utilidades; estos tres conceptos son el ingreso total, el ingreso
medio y el ingreso marginal.
Obtendremos el ingreso total de multiplicar el precio de venta por la cantidad de bienes
que vende la empresa.
El ingreso medio puede ser equivalente al precio de venta, ya que ese precio es el
ingreso por unidad. Cuando una empresa desea modificar su nivel de produccin, lo
primero que debe observar es como cambia su ingreso total, ya que como vimos es la


104
competencia perfecta ellos no pueden influir en el precio, solo tomarlo y vender a ese
precio que les entregue el mercado.
Pero, Cul es el ingreso adicional que recibe la empresa cuando produce esa unidad
adicional?
A esta pregunta la solucionamos con el ingreso marginal, el cual es el cambio en el
ingreso total al cambio adicional de la produccin o al vender una unidad adicional.
Lo que vamos hacer a continuacin es revisar como toma decisiones una empresa en
un mercado competitivo en cuanto a sus ingresos y nivel de produccin.
Las empresas productoras en el mercado competitivo deben enfrentarse a diversas
restricciones como las tecnolgicas que determinan el producto, los costes, el precio
de mercado que es un elemento que los productores deben tomar y no pueden influir
en su nivel, lleva a que estas empresas deban tomar varias decisiones fundamentales,
podemos dividir a estas decisiones unas en el corto plazo y otras en el largo plazo,
comencemos con el corto plazo.
En el corto plazo sabemos que es el rango de tiempo que la empresa posee un
tamao de planta determinado y el nmero de empresas que logran participar en la
industria es casi fijo, sin embargo variables como los precios y los costes pueden
variar modificando sus utilidades, por lo cual dependiendo de su resultado en las
utilidades ellos debern decidir:
Si deben producir o cerrar las puertas temporalmente,
Si la decisin es producir, en qu cantidad.
En el marco del largo plazo la empresa modifica su planta de produccin y el nmero
de empresas que interviene en la industria, por otro lado existen varios factores que
cambian con el tiempo, uno de ellos es la tecnologa, otro la demanda.
Por lo anterior la empresa debe reaccionar ante estos cambios y tomar decisiones en
la ruta de maximizacin de utilidades, por ello ellas deben decidir si:
Aumentar o disminuir el tamao de la planta de produccin,
Permanecer en la industria o abandonarla
Para resolver estas inquietudes tenemos dos enfoques, el primero se relaciona con el
ingreso total y el coste total, mientras el segundo lo estudiaremos de acuerdo con el
ingreso marginal versus el coste marginal.
En el primer mtodo determinamos el coste total en cada unidad de produccin, lo
mismo que el ingreso total que se percibe por la venta de los bienes producidos, el
realizar la operacin matemtica de restar a los ingresos, los costes nos arrojara un
resultado, en donde ese valor sea el mayor nos encontraremos en el punto que se


105
poseen las mximas utilidades posibles con una planta de produccin determinada, es
un mtodo muy sencillo y eficaz, pero tiene el problema de que puede ser muy
engorroso cuando la produccin es muy grande.
El otro mtodo compara la cantidad que una unidad adicional aade al ingreso total y
al coste total, en otras palabras la empresa debe comparar el ingreso marginal con el
coste marginal de cada unidad sucesiva.
Revisemos un ejemplo para clarificacin del tema.
Supongamos que estamos analizando la empresa XYZ, la cual est produciendo el
bien M, para ello veamos el plan de produccin y los costes asociados a l, junto con
el ingreso resultante de la cantidad producido y el precio de mercado.
Cuadro No.23
Produccin
(Q)
Coste fijo Total
(CFT)
Coste Variable
Total (CVT)
Coste Total
(CT)
Ingreso Total
(IT)
Beneficio (+) o
Perdida (-)
0 100 0 100 0 -100
1 100 90 190 130 -60
2 100 170 270 260 -10
3 100 240 340 390 +50
4 100 300 400 520 +120
5 100 370 470 650 +180
6 100 450 550 780 +230
7 100 540 640 910 +270
8 100 650 750 1040 +290
9 100 780 880 1170 +290
10 100 930 1030 1300 +270
11 100 1070 1170 1430 +260
12 100 1260 1360 1560 +200
13 100 1480 1580 1690 +110
14 100 1720 1820 1820 0
15 100 1900 2000 1950 -50
Precio de Venta en el mercado: 130

La empresa debe producir toda unidad cuyo ingreso marginal (ingreso adicional por
vender una unidad adicional) se superior al su coste marginal (coste de producir una
unidad adicional), o sea el ingreso que se recibe por vender esa unidad adicional es
mayor que producirla, si la situacin es la contraria en donde el ingreso que se recibe
adicional por venderla es inferior a lo que me cuesta producirla, es decir la produccin
de esa unidad aade mas costes que lo percibido por ingresos, no cubrimos los
gastos.
El beneficio econmico mximo que posee la empresa se ubica en 9 unidades, en
donde la diferencia mxima esta en $290, la cual es el producto de la diferencia entre
$1.170, del ingreso total y $880 del coste total.





Grf ica No.27


Podemos observar cmo se comporta grficamente el beneficio econmico en la
grfica No.28.

Grf ica No.28



107
Otra manera de encontrar la produccin que maximice las utilidades es usar el anlisis
marginal.
Podemos ver varias situaciones; si el ingreso marginal excede el coste marginal (IMg >
CMg), el ingreso extra de vender una unidad ms excede al coste extra en que se
incurre por producirla. La empresa obtiene una utilidad sobre la unidad marginal; por lo
tanto su utilidad econmica crece si aumenta su produccin.
Si el ingreso marginal es menor que el coste marginal (IMg <CMg), el ingreso extra de
vender una unidad adicional es menor que el coste extra en que se incurre por
producirla. La empresa incurre en una prdida por la produccin de la unidad
adicional, por lo tanto, su utilidad econmica disminuye si la produccin aumenta.
Por ltimo, si el ingreso marginal es igual al coste (IMg =CMg), la utilidad econmica
se maximiza, mediante la regla de IMg =CMg, que iremos ampliando.
Apliquemos el mismo ejemplo al mtodo de ingreso marginal y coste marginal, con el
fin de revisar la maximizacin de los beneficios de una empresa perfectamente
competitiva.
Cuadro No.24
Produccin
(Q)
Coste Medio
fijo (CMF)
Coste Medio
Variable
(CMV)
Coste Medio
Total (CMT)
Coste Marginal
(CMg)

Ingreso
Marginal (IMg)

Beneficio (+) o
Perdida (-)
0 0 100 0 -100
1 100 90 190 90 130 -60
2 50 170 270 80 130 -10
3 33.33 240 340 70 130 +50
4 25 300 400 60 130 +120
5 100 370 470 70 130 +180
6 100 450 550 80 130 +230
7 100 540 640 90 130 +270
8 100 650 750 110 130 +290
9 100 780 880 130 130 +290
10 100 930 1030 150 130 +270
11 100 1070 1170 160 130 +260
12 100 1260 1360 190 130 +200
13 100 1480 1580 220 130 +110
14 100 1720 1820 240 130 0
Precio de Venta en el mercado: 130

Podemos observar en el cuadro que en la unidad 9, en donde habamos determinado
el mximo beneficio que el coste marginal y el ingreso marginal se igualan, en nuestro
ejemplo a 130, que es el valor de venta por unidad, Precio.
La regla de IMg =CMg, nos genera 3 caractersticas:
- El ingreso marginal debe ser mayor o igual que el coste medio variable para
que la empresa decida producir, de no ser as cierra temporalmente.

- La regla es una herramienta precisa para maximizar las utilidades econmicas
de todas las empresas, ya sean de competencia perfecta, monopolio,
oligopolio, monoplicas competitivamente, es decir todas las organizaciones.
- En competencia perfecta, y solo all, podemos sustituir el precio por el ingreso
marginal de modo que podemos decir que para maximizar el beneficio o
minimizar la perdida, la empresa competitiva debe producir en el punto en el
que el precio es igual al coste marginal (P =Cmg).
Veamos el comportamiento grfico del ingreso marginal, coste marginal y coste medio
variable y total.
Grf ica No.29

Vemos que el punto el cual la empresa debe producir es 9, ya que en ese nivel de
produccin se intersectan las curvas de ingreso marginal y coste marginal, es decir
(IMg = CMg), lo cual se ubica en $130, el cual es igual al precio (P = CMg),
adicionalmente podemos decir que al producir 9 unidades el ingreso marginal es
superior al coste medio que es el coste por unidad, y si revisamos el valor all, el valor
se ubica en $97,78 por unidad, la diferencia entre este valor y los $130 que es el
precio o ingreso por unidad, la cual asciende a $32,22, es el beneficio econmico por
unidad, la cual multiplicada por 9 para nuestro ejemplo tendremos el mximo beneficio
total de la empresa, el cual es $290, que se obtuvo tambin por el anterior mtodo.
Nota se encuentra algunas diferencias de decimales que se producen por las
aproximaciones en las divisiones al determinar el coste marginal e ingreso marginal.
Recapitulando, en el corto plazo, vemos que una empresa cierra temporalmente si sus
ingresos totales son menores que sus costes variables totales.
Cerrar s IT <CV,


109
Si dividimos los dos lados de la ecuacin por la cantidad (Q), tenemos que:
Cerrar si IT/Q <CV/Q
Si observamos ambas expresiones encontramos que el IT/Q es el ingreso medio, el
cual es el precio, mientras que la parte derecha de la ecuacin es el coste variable
medio (CVM), por lo tanto
Cerrar si P <CVM
Con relacin a la cantidad, ya definimos que el punto donde el IMg =CMg es el nivel
de produccin donde se maximizan los beneficios.
Con relacin al largo plazo, tambin planteamos unas inquietudes, como el salir o
entrar a una industria y en qu nivel de produccin.
Estos cuestionamientos los solucionamos de forma similar a la realizada en el corto
plazo, en donde se aplica que si el ingreso total es menor que sus costes la empresa
debe salir de la industria, con la diferencia que ya no se tienen en cuenta los costes
variables sino los costes totales. Podemos expresarlo matemticamente de la
siguiente manera:
Salir si IT <CT,
Realicemos la misma operacin de dividir a ambos lados de la expresin por la
cantidad de produccin (Q), lo que nos da
Salir si IT/Q <CT/Q
Al revisar los dos lados de la ecuacin encontramos que IT/Q es el ingreso medio que
recibimos por unidad de produccin, el cual es el precio de venta en el mercado y por
el otro lado el CT/Q es el coste por unidad es decir el coste medio total (CMT), por lo
tanto
Salir si P <CMT entrar si P >CMT.
Hemos analizado la conducta de las empresas en un mercado competitivo en donde
ellas buscan maximizar sus utilidades econmicas, para lo cual revisamos varias
herramientas que les permitirn tomar decisiones mas coherentes y efectivas.

Leccin 18: Monopolio
Al revisar las diversas industrias que interactan en la economa y proveen a los
consumidores de bienes y servicios para su satisfaccin encontramos que en algunos
de ellos solo existe un vendedor, estos vendedores individuales de bienes y servicios
generalmente cobran un precio superior por el bien de una calidad determinada, que
cuando hay competencia, a esta situacin la conocemos como monopolio.


110
Podemos definir un monopolio cuando solo existe un vendedor o proveedor de un bien
o servicio para el cual no se encuentran sustitutos cercanos.
Revisemos algunas de las caractersticas de un monopolio que lo forman y le permiten
continuar siendo.
- Como primera medida dijimos que un nico vendedor; un monopolio es una
industria de una sola empresa y esa empresa es la nica productora de un bien
especifico o el proveedor de un servicio determinado, en este anlisis la empres
y la industria son sinnimos.
- Carencia de sustitutos cercanos: El producto del monopolista es el nico que
posee el bien con unos fines de satisfaccin especifico, no tiene buenos
sustitutos o cercanos. El consumidor de alternativas razonables, si el comprador
no adquiere el bien del monopolista debe prescindir del producto.
- Formadores de precios, a diferencia de la competencia perfecta donde el
productor iba a la industria y tomaba el precio del mercado, en el monopolio la
empresa ejerce una gran influencia en el nivel de precios, ya que controla y
suministra la totalidad de la cantidad ofrecida.
- Barreras de entrada: En un mercado que se rige por el monopolio no existen los
competidores ya que existen barreras que les impiden entrar a la industria,
estas barreras pueden ser econmicas, tecnolgicas, legales o de diversos
tipos.
- Por lo general los monopolistas no debe hacer publicidad para vender sus
productos, es claro que la empresa de acueducto es la nica que provee agua,
sin embargo algunos que poseen bienes de lujo lo hacen.
- Por ejemplo si hubiera un solo proveedor de un material precioso, a lo mejor la
empresa realizara publicidad, para que las personas le compren ms,
aumentando la demanda y por ejemplo dejen de ir a vacaciones.
En todos los monopolios se encuentran enfrentados a un problema entre el precio y la
cantidad vendida, para vender una mayor cantidad de producto, el monopolista debe
disminuir el precio, en el monopolio existen dos situaciones que crean diferentes
dilemas;
El precio nico
La discriminacin de precios
El precio nico se refiere a la venta de todas las unidades de produccin de una
empresa al mismo precio, ya que si intenta vender a unos compradores a un precio
mayor y a otros compradores a un precio menor, solo le compraran los ltimos.


111
La discriminacin de precios tiene relacin con vender diferentes unidades de
produccin a distintos precios, es comn verlo en las aerolneas, en donde en un vuelo
se venden pasajes a diferentes precios por el mismo vuelo, en las promociones de
pizza el valor de la segunda es casi nulo, etc.
Vamos a analizar cmo decide su produccin y precio un monopolio de precio nico,
para lo cual revisaremos la relacin entre precio e ingreso marginal.
De acuerdo con lo visto la curva de demanda de una empresa es la misma curva de
demanda del mercado, por lo cual revisemos el plan de demanda que posee la
empresa de produccin de bienes Carlitos.
Adems tendremos que el ingreso total (IT) consiste en el precio (P) multiplicado por la
cantidad (Q), mientras que el ingreso marginal (IMg) es el cambio en el ingreso total (
IT) como resultado del aumento de una unidad de cantidad vendida.
Lo que buscaremos es el nivel optimo de produccin que maximice sus utilidades
econmicas, el cual se ubica como las empresas de competencia perfecta en la
produccin donde la diferencia entre ingreso total menos coste total es la ms amplia.
Cuadro No.25
Precio (P) Cantidad
demanda (Q)
Ingreso Total
(IT=PXQ)
Ingreso
Marginal
(IMg= IT/ Q)
Coste Total
(CT)
Coste
Marginal
(CMg=IT/ Q)
Utilidades
(IT- CT)
20 0 0 20 -20
18 1 18 18 21 1 -3
16 2 32 14 24 3 +8
14 3 42 10 30 6 +12
12 4 48 6 40 10 +8
10 5 50 2 55 15 -5

En el cuadro encontramos la informacin necesaria para determinar la cantidad de
produccin y el precio que maximiza las utilidades, para ello debemos observar la
columna de utilidades en el nivel de produccin donde nos demanda tres unidades a
un precio de $12 generando las mayores utilidades econmicas de ocho..
Debemos observar que en esta estructura de mercado el ingreso marginal siempre se
ubica por debajo del precio, lo cual es una caracterstica del monopolio.
Veamos la relacin del ingreso marginal y coste marginal con el incremento o
decrecimiento de las utilidades.
Si estamos en dos unidades y decidimos aumentar nuestra produccin a tres unidades
vemos que el ingreso marginal en dos es de $10, mientras el coste marginal es de $6,
es decir el ingreso marginal excede al coste marginal en $4, ese aumento es el mismo
aumento que sufre las utilidades de $8 a $12, mientras que cuando la produccin
aumenta de tres a cuatro unidades tenemos que el ingreso marginal es de $6 y el
coste marginal es de $10, excediendo el coste marginal en $4 a los ingresos
marginales, esa diferencia es la misma en que se disminuye las utilidades de $12 a $8.

Por lo tanto podemos decir que cuando el ingreso marginal excede al coste marginal
en un valor determinado, ese mismo valor se incrementa en las utilidades, mientras
que cuando el coste marginal excede al ingreso marginal en un valor determinado, ese
mismo valor es en el que disminuye las utilidades.
A diferencia de una empresa en competencia perfecta, un monopolio influye en el
precio del precio del bien que vende, sin embargo, no fija el precio el precio al nivel
mximo posible ya que si lo hiciera podra vender solo una unidad produccin y por lo
general esa cantidad es menor a la cantidad que maximiza las utilidades. Por lo tanto
el monopolio produce a la cantidad que le genera la maximizacin de utilidades y la
vende al precio ms alto que pueda obtener.
Para saber el punto en que se maximiza se dice para todas las empresas que el punto
donde el ingreso marginal es igual al coste marginal (IMg =CMg), sin embargo en el
monopolio en ese punto el precio relacionado es menor que el precio de mercado.
Grf ica No.30

En la grfica vemos que la maximizacin de utilidades la encontramos en el corte de la
curva de ingreso marginal versus la curva de coste marginal, en donde en ese punto
vemos que el precio de mercado es dado por la misma relacin de cantidad de tres
con respecto a la curva de demanda donde la pareja nos genera un precio de $14,
mientras el coste promedio de las tres unidades es de $10, lo cual nos genera la
utilidad de $12, que son las tres unidades multiplicadas por los $4, que es la diferencia
entre el precio de mercado y el precio promedio.
En conclusin tenemos que a diferencia de las empresas competitivas donde la
maximizacin de las utilidades se da cuando el P =IMg =CMg, en las empresas
monopolsticas la maximizacin de utilidades econmicas la encontramos cuando P >
IMg =CMg.


113
De igual manera podemos decir que los beneficios del monopolista se determinan
como los beneficios de las empresas competitivas, donde
Utilidades econmicas =IT CT, realizando unos procesos matemticos encontramos
que:
Utilidades econmicas =(IT/Q CT/Q) * Q
Utilidades econmicas =(P CTM) * Q
Se ha detectado que el monopolio as busque aumentar el bienestar de ellos y los
consumidores obtiene una perdida para la sociedad que es irrecuperable, si
recordamos vimos que en el punto de equilibrio encontrbamos un excedente del
consumidor y un excedente del productor, con lo cual la suma de ellos el generaba un
resultado positivo a la sociedad, sin embargo revisemos la siguiente grfica No.31 y
podemos observar que existe un espacio en el cual la sociedad pierde un valor que no
es ni para productores o consumidores
Grf ica No.31










Observando la grfica podemos encontrar que el excedente del consumidor se
encuentra en el tringulo de arriba del precio monopolstico (P
M
), y debajo de la curva
de demanda mientras que el excedente del productor lo encontramos abajo del precio
de competencia (P
C
), y arriba de la curva de coste marginal (CMg), quedando el
cuadro entre los precios del monopolio y la competencia desde 0 hasta la cantidad que
vende el monopolio que son las ganancias del monopolio y el triangulo de perdida
irrecuperable que es el que se define entre las cantidades de monopolio y
competencia por un eje y por el otro los precios de monopolio y competencia todos
ellos debajo de la curva de demanda.
Cantidad
Precio
P
M

P
C

Q
M
Q
C

IM
g
CM
g
D

Excedente
del
consumidor
Excedente
del
Productor
Perdida
irrecuperable
1


114
Como vimos al comienzo la otra situacin a la cual se enfrenta el monopolio es la
discriminacin de precios, para poder realizar esta prctica el monopolista debe:
Identificar y dividir a los diferentes tipos de compradores
Vender un producto que no pueda revenderse
La diferencia de precios de un mismo bien lo podemos considerar como discriminacin
de bienes.
Lo que pretende el monopolista es obtener el mayor monto monetario posible del
excedente del consumidor de cada comprador con el fin de obtener la mayor ganancia
posible para el monopolio, lo vimos en la grafica No 30 donde se reduce el excedente
del consumidor de acuerdo a lo que logre aumentar sus ganancias el monopolista.

Leccin 19: Oligopolio

El oligopolio es una estructura de mercado que se encuentra entre la competencia
perfecta y el monopolio, en el oligopolio puede suceder que todas las empresas
fabriquen el mismo producto y compitan por precio, fabricar un producto diferente y
competir en precio, calidad y marketing.
Podemos describir varias caractersticas que distinguen y diferencian al oligopolio.
El nmero de empresas que compiten sin pocas, es decir la cantidad de empresas
que interactan en el mercado ofreciendo un producto en la industria son pocas.
Productos homogneos o diferenciados; Se refiere a la produccin de los bienes
realizados por estas empresas, los cuales pueden ser estandarizados o
diferenciados.
Interdependencia mutua y presin sobre el precio; las empresas del monopolio son
formadoras de precio, al igual que el monopolista, es decir pueden fijar su precio y
nivel de cantidad producida para maximizar sus utilidades econmicas, pero a
diferencia del monopolista el oligopolista tiene competencia, es por ello que el
productor en el oligopolio debe revisar la reaccin de la competencia en cuanto al
precio, cantidad de produccin, caractersticas del producto, publicidad, etc.
Entonces el oligopolio se caracteriza por la interdependencia mutua en la que el
beneficio de cada empresa no depende solo de su precio y su estrategia de ventas,
sino el precio y la estrategia de sus rivales.
Barreras de entrada, al igual que el monopolio, en el oligopolio encontramos
barreras de entrada, podemos observar las economas a escala donde las
empresas que ya se encuentran en el mercado ya alcanzaron el nivel optimo de
produccin y se encuentran en una economa a escala, mientras las nuevas que se
encuentran ingresando poseen costes mucho ms altos que no les permiten
moverse en ese esquema, lo que lleva para ingresar normalmente se necesita
enormes cantidades de capital. De otro lado los oligopolistas pueden seleccionar el
ingreso de nuevas empresas mediante una fija de precios selectiva y retaliadora.


115
Fusiones: Se observan creacin de oligopolios mediante un crecimiento externo,
especficamente a travs de fusiones que disminuye el nmero de empresas y
aumenta el tamao de la empresa fusionada tanto econmicamente como su
participacin en el mercado, lo que le permite conseguir mayores economas a
escala.
En este tema del oligopolio podemos encontrar dos modelos, imagine que usted es el
dueo de las tres drogueras del pueblo, adems desea modificar el precio de sus
medicamentos, para lo cual debe tomar una decisin basada en la reaccin de las
otras empresas y calcular los efectos que las reacciones tiene sobre las utilidades que
usted obtiene.
Si usted decide bajar los precios y pero sus competidores no lo hace, sus ventas
aumentaran y la de los otros competidores disminuirn, sin embargo, es muy probable
que cuando sientan este fenmeno las dems empresas tambin bajen los precios y
las utilidades que usted obtengan disminuyan. Por consiguiente Qu har usted?
Para contestar esta pregunta se han desarrollado varios modelos que se pueden
clasificar en modelos tradicionales y los de la teora de juegos, comencemos con los
tradicionales.
A un modelo lo denominamos el modelo de la curva de demanda quebrada del
oligopolio el cual se basa en que cada empresa opina que al aumentar el precio los
dems no lo harn, pero si lo baja, las dems si lo harn.
En este modelo tenemos que cuando se realizan cambios al incremento en el precio
por encima del precio de mercado la reaccin en la venta cantidad da lugar una gran
disminucin, mientras si se realizan cambios por debajo de ella.
Ahora la empresa que posee el precio ms alto tendera bajar su precio pero esta baja
cuando se encuentra por debajo del precio de mercado, el efecto de incremento sobre
la cantidad es muy pequeo.
El quiebre que sucede en la curva de demanda en el precio de mercado crea una
interrupcin en la curva de ingreso marginal (IM). Con el fin de maximizar las utilidades
econmicas, la empresa produce la cantidad a la que el ingreso marginal es igual al
coste marginal esa cantidad ocurre en Q, la cual es travesada en el rango AB del
ingreso marginal.
Si el coste marginal flucta entre el rango del ingreso marginal AB, la empresa no
cambia su precio ni su produccin.

En la grafica No.32 encontramos descrito lo planteado en el prrafo anterior.



116
Grf ica No.32










Un segundo modelo se genera cuando en la industria encontramos una gran empresa
y otras relativamente pequeas, por lo cual la gran empresa, impondr el precio y las
dems actuarn como tomadoras de precio.
En este modelo la determinacin de donde maximiza las utilidades se combina entre el
monopolio y la competencia perfecta, ya que la gran empresa actuar como
monopolista e influir en el precio, determinando que P >IMg =CMg, mientras las
otras empresas relativamente pequeas actuaran como empresas de competencia
perfecta donde P =IMg =CMg.
Por otro lado como habamos mencionado los otros modelos hacen referencia a la
teora de juegos, la cual es una herramienta para estudiar el comportamiento
estratgico, es decir el anlisis del comportamiento esperado de los dems y reconoce
la necesidad de la interdependencia mutua.
Comencemos preguntndonos Qu es un juego?
Aunque existen muchas caractersticas de juegos todos poseen unas caractersticas
en comn las cuales las podemos enumerare as:
Poseen reglas
Manejan estrategias
Reciben recompensas
Obtienen resultados.
Revisemos un ejemplo clsico en este tema el cual se le denomina El dilema de los
prisioneros
La enunciacin clsica del dilema del prisionero es:
P
Q 0
IM D
CM1
CM0
A
B


117
La polica arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para
condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el
mismo trato. Si uno confiesa y su cmplice no, el cmplice ser condenado a la
pena total, diez aos, y el primero ser liberado. Si uno calla y el cmplice
confiesa, el primero recibir esa pena y ser el cmplice quien salga libre. Si
ambos permanecen callados, todo lo que podrn hacer ser encerrarlos durante
seis meses por un cargo menor. Si ambos confiesan, ambos sern condenados
a seis aos.
Lo que puede resumirse en la siguiente matriz como:
Cuadro No.26
T lo niegas T confiesas
l lo niega Ambos son condenados a 6 meses
l es condenado a 10 aos; t
sales libre
l
confi esa
l sale libre; t eres condenado a
10 aos
Ambos son condenados a 6 aos.
Vamos a suponer que ambos prisioneros son completamente egostas y su nica meta
es reducir su propia estancia en la crcel. Como prisioneros tienen dos opciones:
cooperar con su cmplice y permanecer callado, o traicionar a su cmplice y confesar.
El resultado de cada eleccin depende de la eleccin del cmplice.
Desafortunadamente, uno no conoce qu ha elegido hacer el otro. Incluso si pudiesen
hablar entre s, no podran estar seguros de confiar mutuamente.
Si uno espera que el cmplice escoja cooperar con l y permanecer en silencio, la
opcin ptima para el primero sera confesar, lo que significara que sera liberado
inmediatamente, mientras el cmplice tendr que cumplir una condena de 10 aos. Si
espera que su cmplice decida confesar, la mejor opcin es confesar tambin, ya que
al menos no recibir la condena completa de 10 aos, y slo tendr que esperar 6, al
igual que el cmplice. Si, sin embargo, ambos decidiesen cooperar y permanecer en
silencio, ambos seran liberados en slo 6 meses.
Confesar es una estrategia dominante para ambos jugadores. Sea cual sea la eleccin
del otro jugador, pueden reducir siempre su sentencia confesando. Por desgracia para
los prisioneros, esto conduce a un resultado regular, en el que ambos confiesan y
ambos reciben largas condenas. Aqu se encuentra el punto clave del dilema. El
resultado de las interacciones individuales produce un resultado que no es ptimo -en
el sentido de eficiencia de Pareto; existe una situacin tal que la utilidad de uno de los
detenidos podra mejorar (incluso la de ambos) sin que esto implique un
empeoramiento para el resto. En otras palabras, el resultado en el cual ambos
detenidos no confiesan domina al resultado en el cual los dos eligen confesar.
Si se razona desde la perspectiva del inters ptimo del grupo (de los dos prisioneros),
el resultado correcto sera que ambos cooperasen, ya que esto reducira el tiempo


118
total de condena del grupo a un total de un ao. Cualquier otra decisin sera peor
para ambos si se consideran conjuntamente. A pesar de ello, si siguen sus propios
intereses egostas, cada uno de los dos prisioneros recibir una sentencia dura.
Si has tenido una oportunidad para castigar al otro jugador por confesar, entonces un
resultado cooperativo puede mantenerse. La forma iterada de este juego (mencionada
ms abajo) ofrece una oportunidad para este tipo de castigo. En ese juego, si el
cmplice traiciona y confiesa una vez, se le puede castigar traicionndolo a la prxima.
As, el juego iterado ofrece una opcin de castigo que est ausente en el modo clsico
del juego.
Pensemos tambin que el prisionero en realidad est "jugando" con su carcelero, no
con el otro prisionero. El carcelero le ofrece una opcin. Para l, la mayor ganancia
sera condenar al prisionero a la pena mayor, pues se es su trabajo. Si logra
condenar a los dos a la mxima pena, doble ganancia. El prisionero sabe eso, en el
fondo. Slo "jugara" si supiera con todo certeza que el polica cumplira su palabra a
pesar de su confesin. Pero tampoco lo sabe. En realidad, prisionero-carcelero y
prisionero-prisionero estn jugando al mismo juego: verdad o mentira.
Cuadro No.27
T eres sincero T mientes
l es sincero Mximo beneficio comn T ganas, l pierde
l miente l gana, t pierdes Mximo perjuicio comn
En este caso, decir la verdad equivale a cooperar, a callarse. Pero un jugador slo
optar por la casilla "verdad" si sabe que el otro jugador tambin opta por la misma
solucin. En la vida real, eso no lo sabemos: hay que "jugar", es decir, arriesgarse.
Todo se basa en la "relacin de confianza" existente entre los dos jugadores.
Pongamos, por ejemplo, que los dos prisioneros son hermanos, con una relacin de
confianza muy estrecha. O que lo son uno de los prisioneros y el carcelero. Entonces
s sabran (casi con toda seguridad, pero nunca completa) cul sera la opcin de su
compaero, y entonces siempre jugaran correctamente: cooperaran.
La nica solucin lgica es, por tanto, decir la verdad. Y adems ser la que dar el
mximo beneficio comn. Este planteamiento nos lleva a la correcta solucin del
dilema, que es decir la verdad, cooperar. Pero en este caso el error estaba en el
planteamiento correcto del dilema, que no es pensar en nuestro beneficio (ser egosta)
sino en el del "otro" (ser generoso). En este caso, jugando a "verdad" siempre
conseguiremos que el "otro" gane. Si el objetivo del juego es que siempre gane el rival,
hay pues una nica solucin lgica, y que no depende de la jugada del rival. Dilema
resuelto.
Una solucin "incorrecta" sera en el caso que el hermano traicione al hermano. An
as, el juego es correcto (pues todo juego tiene una y slo una solucin lgica). Lo que


119
ha sucedido es que ha cambiado el nombre del juego: ahora lo podramos llamar
"Descubre al mentiroso". Hemos ganado, pues descubrimos a un mentiroso.

Cuadro No.28
T ganas T pierdes
l gana Los dos dijeron la verdad l minti
l pierde T mentiste Lo dos mintieron

Es entonces una autntica "mquina de la verdad".
El dilema del prisionero es pues siempre un juego dual; pero siempre tiene una
solucin lgica. Si los dos juegan lgicamente, es decir, con honestidad, el juego es
beneficioso para ambos. Si uno engaa y el otro no, el juego se llama "Descubre al
Mentiroso", y ambos vuelven a ganar.
Podemos deducir que en el oligopolio las empresas emplean esta estrategia para fijar
sus precios teniendo claro que existe una interdependencia mutua, lo que conlleva que
el resultado final no depende solo de uno, sino de las decisiones de los dems,
adems en este tipo de empresas se tiende a la colusin, la cual es una buena
estrategia para aumentar las utilidades econmicas, cuando el resultado es
incrementar el precio que no les conviene a los consumidores, sin embargo si la
estrategia es disminucin de precios el beneficiado final es el consumidor.
En este ejemplo vemos que cada uno de los prisioneros puede determinar su
recompensa en las situaciones que se plantearon en las reglas, adems pueden
encontrar el equilibrio comparamos todos los posibles resultados, eliminando los que
estn dominados o mejor dicho las opciones que nos son buenas y no traen por lo
tanto beneficios, a ello lo denominamos equilibrio de Nash.

Leccin 20: Competencia monopolstica
Hemos estudiado la competencia perfecta en la cual encontramos muchas empresas
que producen al coste ms bajo posible, lo cual le genera utilidades econmicas
cercanas a cero y son eficientes ante la sociedad, mientras el monopolio existe una
sola empresa que restringe su produccin y produce a un coste y precio ms alto que
la competencia perfecta y son ineficientes.
La mayora de los mercados del mundo son competitivos, pero no son perfectos ya
que las empresas en estos mercados cuentas con cierto poder para fijar sus propios


120
precios, tal como el monopolio a este mercado lo denominamos competencia
monopolstica.
La competencia monopolstica es una estructura de mercado donde:
Existe un gran nmero de empresas compitiendo
Los productos producidos por las empresas son heterogneos.
Las empresas compiten con base en la calidad del producto, el precio y las
actividades de marketing.
Las empresas son libres de entrar y salir de la industria.
En esta estructura de mercado el poseer un gran nmero de empresas en la industria
se indica tres cosas para los integrantes del mercado de competencia monopolstica.
En la competencia monopolstica cada empresa provee al mercado una pequea parte
de la produccin total de la industria, por lo tanto el poder que posee cada empresa en
influir en el precio de los productos de venta es pequeo. El precio de venta solo
puede desviarse de las dems empresas de la industria en proporciones relativamente
pequeas, d lo contrario se encontrara fuera del mercado.
Cuando una empresa se encuentra en este mercado de competencia monopolstica no
necesita tener en cuenta a sus competidores al tomar decisiones, aunque si debe
estar pendiente del precio promedio del producto del mercado, lo anterior debido a que
como las empresas son bastantes y pequeas en participacin en el mercado no
pueden definir las condiciones del mercado y por tanto no pueden afectar las acciones
de las dems empresas.
El acuerdo en que dos o ms empresas de un mercado determinado definen que cada
una actuar de manera concertada respecto del resto de las dems empresas, con el
fin que cada una de las empresas participantes en el acuerdo tome control de una
determinada porcin del mercado en el cual operan, y actuar de manera monoplica,
impidiendo a otras empresas entrar, llamamos colusin.
En la competencia monopolstica se dice que es imposible que este fenmeno suceda,
a las empresas les encanta realizar este tipo de acuerdos, sin embargo debido al
nmero elevado de empresas llevar a la prctica este tipo de acuerdos es imposible.
Las empresas de esta estructura de mercado se caracterizan por poseer productos
levemente diferentes a los que elaboran sus competidores, lo que nos dice que un
producto diferenciado es un sustituto cercano del bien pero no perfecto, es decir que
se puede reemplazar pero no al 100%.
Varias personas estn dispuestas a pagar una variedad del producto, as que, cuando
sube su precio la cantidad demandada disminuye pero no llega hasta cero, por
ejemplo, los tenis de diversas marcas como Adidas, Nike, puma, Reebook, fabrican
todas ellas tenis pero diferenciados.
Si todos los factores permanecen constantes, cuando el precio de los tenis Adidas
sube mientras que las otras marcas lo mantiene fijo, Adidas vende menos zapatos y
los dems ms, sin embargo los tenis Adidas no desaparecen.


121
El hecho que existan diversos productos en el mercado, diferenciacin del producto,
permite que una empresa compita en las tres reas mencionadas anteriormente:
calidad del producto, precio y marketing.
La calidad de un producto la referimos a los atributos fsicos que lo hacen diferente de
los productos de otras empresas. La calidad incluye el diseo, confiabilidad, el servicio
proporcionado al comprador por parte del productor y la facilidad de acceso del
comprador al producto.
La calidad se puede medir en escalas como la baja y la alta de acuerdo a su
tecnologa, lugar de acceso, duracin, funcionamiento, etc.
El precio es otro atributo e incentivo de la competencia debido a la diferenciacin del
producto, en la competencia monopolstica el productor puede fijar el precio como en
el monopolio a su nivel de produccin, sin embargo existe una correlacin entre precio
y calidad que lleva que a mayor calidad mayor es el precio que se puede cobrar por l
y viceversa a menor calidad es menor el precio que se pretende por el producto, de
todos modos se sigue manteniendo la relacin de la curva de demanda con la
pendiente descendente donde a mayor precio menor cantidad y al contrario menor
precio mayor cantidad.
El marketing o mercadeo es una estrategia que utilizan las empresas para
comercializar su producto, el marketing lo realizan las empresas a travs de dos
medios bsicos como: la publicidad y la presentacin.
Cuando una empresa fabrica un producto de alta calidad desea venderlo a un precio
mayor adecuado al mercado, sin embargo para hacerlo debe conocerlo el consumidor,
es decir ah que presentarlo al comprador, adems de publicitarlo par que el
consumidor conozca sus caractersticas y atributos que permita aumentar la venta del
bien, mostrando que el mayor precio que pagarn por l es compensado por la alta
calidad que posee el producto. De la misma manera el productor que posee una baja
calidad est indicando que esa baja calidad es compensada por el bajo precio con que
se vende el producto.
En la estructura de competencia no se poseen barreras de entrada o salida de la
industria, lo que conlleva a la dificultad de mantener utilidades econmicas a largo
plazo, ya que cuando las empresas logran obtener este tipo de utilidades llegan
empresas nuevas con precios bajos que provocan reduccin del precio de mercado y
elimina las utilidades de largo plazo.
Cuando las empresas incurren en prdidas econmicas, estas salen fcilmente de la
industria con lo cual los precios se incrementan y las utilidades se elevan erradicando
de la industria la prdida, sin embargo en el largo plazo las utilidades econmicas son
cero ya que no se puede configurar la entrada o salida de empresas de la industria.
Calculemos ahora el precio y la produccin en la competencia monopolstica.
En el corto plazo la toma de decisin sobre la produccin y el nivel de precios al que
ofrecer los producto producidos se realiza del mismo modo como se hizo con las
empresas monopolistas.


122
Debemos tener en cuenta que para este anlisis previamente se haban tomado las
decisiones relacionadas con la calidad y el marketing, ya que son factores que influyen
en el precio y la cantidad producida como lo dijimos anteriormente.
Grf ica No.33










Observando la grfica podemos encontrar que el punto que se interceptan las curvas
de ingreso marginal y coste marginal (IMg = CMg), el competidor monoplico
determinara la cantidad o nivel al cual producir el bien para la venta (Q
M
), sin
embargo, los vender al precio que le determine el mercado (Q
M
) el cual se explica
mediante la curva de demanda, donde se encuentra el punto del precio que estn
dispuestos a pagar los consumidores a la cantidad ya determinada.
Los costes medios totales estn determinados en la grfica por CMT, generando as
las utilidades econmicas generadas y calculadas en el cuadrado con lmite inferior en
los costes medios totales CMT y lmite superior el precio de mercado (P
M
), esta
diferencia P
M
CMT, multiplicada por la cantidad de venta que asume el mercado Q
M
nos entrega el valor de las utilidades econmicas que obtiene una empresa en un
mercado de competencia monopolstica.
Si revisamos el caso de la determinacin de utilidades a largo plazo encontramos que
la curva de coste medio total (coste por unidad) se desplaza a la derecha y se
intercepta en el nivel de produccin donde se maximizan las utilidades, el cual es
cuando el IMg =CMg.

Cantidad
Precio
P
M

Q
M

IM
g
CM
g
D

Precio mayor
que el coste
medio total
Cantidad que
maximiza
utilidades
Ingreso marginal
=Coste Marginal
CMT
CMT
Utilidad
econmica


123

Grf ica No.34









Las utilidades econmicas estimulan la entrada de nuevas empresas a la industria, sin
embargo en el largo plazo esas utilidades econmicas son cero y llevar que el largo
pazo se mantenga el equilibrio, cuando baje el coste medio total por alguna variable
como la tecnolgica, nuevas empresas desearan entrar a la industria para obtener
beneficios generados por el mercado.

En este captulo podemos determinar varias conclusiones:
El objetivo bsico de toda empresa es maximizar sus beneficios o utilidades
econmicas, las cuales se determinan restndole al ingreso total el coste total.
Cuando se analiza una empresa debemos incluir todos los costes de
oportunidad lo que nos lleva tener claro los costes explcitos y los costes
implcitos.
Los costes totales de una empresa se pueden dividir en costes fijos y variables,
los primeros no varan cuando la empresa modifica su cantidad de produccin,
mientras los segundos se modifican cuando la empresa decide cambiar la
cantidad producida.
A, mientras los segundos se modifican cuando la empresa decide cambiar la
cantidad producida.
A partir del coste total una empresa puede determinar los costes relacionados
como el coste medio y el coste marginal.
El coste medio es el coste total dividido la cantidad mientras el coste marginal
es la variacin del coste total al aumentar una unidad de produccin.

Cantidad
Precio
Q
M

IM
g
CM
g
D

Precio igual al
coste medio
total
Cantidad que
maximiza
utilidades
Ingreso marginal
=Coste Marginal
P
M
=CMT
CMT
Utilidades
econmicas
iguales a 0


124
Las empresas poseen rangos de tiempo en que cuando aumenta la produccin
disminuyen los costes medio totales y en otros rangos al aumentar la
produccin los costes medios totales aumentan, a la primera la denominamos
economas a escala y a la segunda deseconomias a escala.
Existen varias estructuras de mercados y cada una de ellas poseen sus
caractersticas individuales se estudio; la competencia perfecta, el monopolio, el
oligopolio y la competencia monopolstica.
Las empresas competitivas adoptan el precio de mercado, por lo cual su
ingreso es proporcional a las ventas realizadas por el precio.
Para maximizar los beneficios las empresas escogen el punto donde el ingreso
marginal es igual al coste marginal IMg =CMg.
El ingreso marginal en una empresa competitiva es igual al precio y su curva de
coste marginal es su misma curva de oferta.
Cuando una empresa no puede recuperar sus costes fijos en el corto plazo,
esta decide cerrar temporalmente si el precio del bien es menor que el coste
variable medio, en el largo plazo la empresa decide salir de la industria si el
precio del bien es menor que el coste medio total.
En un mercado donde no existen barreras de entrada o salida los beneficios en
el largo plazo terminan siendo 0, ya que todas las empresas terminan
produciendo eficientemente.
Un monopolio es una empresa donde ella es la nica productora de bienes y
proveedoras de servicios.
Cuando el monopolista produce ms induce a que el precio del bien baje, lo
cual reduce la cantidad de ingresos provenientes de las unidades producidas y
vendidas, como consecuencia el ingreso marginal de un monopolio siempre es
menor que el precio.
Una empresa monopolstica maximiza sus ingresos al igual que la empresa de
competencia perfecta cuando el ingreso marginal es igual al coste marginal IMg
=CMg.
El monopolio provoca una perdida irrecuperable ya que cuando sube el precio
algunos consumidores no lo compran ya que estiman que el la diferencia entre
coste de produccin y precio de venta no es la adecuada y la suma de los
excedentes del consumidor y el productor es inferior a la cantidad que maximiza
el los beneficios de un monopolista.
Los oligopolistas buscan maximizar sus beneficios operando conjuntamente o
interrelacionados formando un cartel y actuando como un monopolista.
El oligopolista produce una cantidad mayor y consecuentemente a un precio
menor, debido a que en lagunas veces la competencia, lleva a asemejar la toma
de decisiones a la competencia perfecta.



125
Existen varios modelos para determinar el precio y cantidad deseada, una
teora es la teora de juegos, donde mediante un ejemplo vimos el resultado de
la cooperacin entre individuos.
Un mercado de competencia monopolstica se caracteriza por tres
caractersticas: Muchas empresas, productos diferenciados y libertad de
entrada y salida.
El equilibrio de una empresa de competencia monopolstica es diferente a la
empresa de competencia perfecta ya que la curva de coste medio total es de
pendiente negativa, es decir a medida que aumenta la produccin disminuye el
precio y el precio de venta es superior al precio determinado por la interseccin
entre ingreso marginal y coste marginal.
Al igual que el monopolio la competencia monopolstica produce perdida
irrecuperable.
La diferenciacin del producto lleva a recurrir a la publicidad y a las marcas,
algunos critican esta estrategia diciendo que confunde y engaan al consumidor
y los que las defienden dicen que informan al consumidor para que tome
mejores decisiones.


Webgrafia captulo cuatro:
Los costes de produccin
http://html.rincondelvago.com/coste-de-produccion.html
http://www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones/Lecc-4.htm
Competencia perfecta
http://www.promonegocios.net/mercado/competencia-perfecta.html
http://www.eumed.net/cursecon/3/competencia%20perfecta.htm
Monopolio
http://es.wikipedia.org/wiki/Cantidad_monopolista#Precio_y_nivel_de_producci.C3.B3n
_monopolistas
http://www.uclm.es/area/fae/micro/transparencias/7.pdf
Oligopolio
http://decon.edu.uy/~mito/nota%20oligopolio.pdf


126
http://es.wikipedia.org/wiki/Oligopolio
Competencia monopolstica
http://www.peoi.org/Courses/Coursessp/mic/mic6.html
http://www.monografias.com/trabajos39/competencia-monopolistica/competencia-
monopolistica.shtml


127

CAPTULO 5

MERCADO DE FACTORES
Los bienes y servicios se producen utilizando los cuatro factores de produccin:
trabajo, capital, tierra y habilidades empresariales.
Los ingresos los determinamos de acuerdo con la cantidad de factores que se usan y
los precios de cada uno, por lo tanto los precios que se obtiene por el trabajo es el
salario, la tasa de inters es el pago por el uso del capital, el arrendamiento es el pago
por el uso de la tierra y las utilidades son las que se ganan gracias a las habilidades
empresariales. Adems se puede definir otra que llamamos la utilidad econmica, la
cual la reciben los dueos de las empresas quienes pueden ser los empresarios o
accionistas.
Como ocurre con los bienes y servicios, los factores de produccin se comercializan
en mercados.
La principal herramienta que utilizaremos para comprender los mercados de factores
es el modelo de oferta y demanda.
La demanda de un factor de produccin se denomina demanda derivada, ya que se
deriva de la demanda de bienes y servicios que produce el factor. La ley de demanda
se aplica a los factores de produccin como se hizo con los bienes y servicios.
En la cantidad ofrecida depende tambin de su precio, para lo cual vamos aplicar la
ley de la oferta.

Leccin 21: Mercados de trabajo
Al revisar el comportamiento de las personas observamos que gran cantidad de
individuos, obtiene su ingreso nicamente proveniente del mercado de trabajo, por lo
que nos aproximaremos a este mercado y analizaremos cmo se determina el salario
de un trabajo, de forma similar como explicaramos el precio de un bien o servicio, con
las diferencias propias del mercado.
Luego buscaremos el precio de equilibrio determinado en ese mercado y por ltimo
veremos como diversos cambios modifican ese equilibrio.


128
Con el fin de explicar el comportamiento del mercado utilizaremos el modelo bsico de
oferta y demanda quien nos determinar los salarios, el empleo y las variables que nos
llevan al cambio de estos elementos.
Como se mencion, al considerar el mercado de trabajo similar a un mercado de
productos, encontramos que ellos pueden estar inmersos en diversas estructuras,
comenzaremos definiendo el mercado de mano de obra en la competencia perfecta.
Un mercado laboral perfectamente competitivo posee tres principales caractersticas:
Existe gran cantidad de compradores (empresas) y vendedores (personas) y
cada empresa u hogar individual es una muy pequea parte del mercado
laboral.
Todos los trabajadores del mercado laboral son iguales para las empresas,
estamos hablando de personas con similares habilidades laborales.
Todos los trabajadores pueden entrar y salir fcilmente del mercado de mano
de obra.
Las empresas poseen diversos sectores a donde acuden a conseguir su mano de
obra, es por eso que podemos encontrar empresas con diferentes productos buscando
personal en el mismo sector de oferta de mano de obra o personal del mismo sector
empresas con objetivos diferentes.
Al momento de comenzar a contratar mano de obra las empresas, ellas deben revisar
la relacin entre el personal y la produccin, con el fin de revisar como afecta la
variacin de la mano de obra en los planes de produccin, mediante la funcin de
produccin encontramos la relacin entre ellos.
La demanda de trabajo es el aspecto opuesto a la oferta de produccin, si
recapitulamos una empresa produce la cantidad que maximiza sus utilidades y esta
cantidad es la que se ubica en el punto en el cual el ingreso marginal es igual al coste
marginal, para ello la empresa contrata la cantidad de trabajo exacta para lograr ese
objetivo.
Debemos entonces contestar a dos preguntas: Cul es la cantidad de ese trabajo? y,
Cmo cambia a medida que el salario vara?, podemos resolver las dos inquietudes
comparando el ingreso marginal obtenido al contratar un trabajador con el coste
marginal de dicho trabajador.
El ingreso que la empresa obtiene y es resultado de una unidad adicional de trabajo se
denomina como ingreso del producto marginal.
Veamos en el cuadro No.29, el plan de produccin y la cantidad de mano de obra que
contrata la empresa de reparacin de vehculos.





129
Cuadro No.29
Cantidad de
Mano de Obra
Producto total
(autos
reparados)
Producto
Marginal de la
Mano de Obra
Precio por
reparacin ($)
Ingreso total
($)
Producto
marginal del
ingreso ($)
Salario ($)
0 0 4 0
1 30 30 4 120 120 60
2 90 60 4 360 240 60
3 130 40 4 520 160 60
4 161 31 4 644 124 60
5 184 23 4 736 92 60
6 196 12 4 784 48 60
7 200 4 4 800 16 60
El producto marginal del ingreso (PMI) es el cambio en el ingreso total de la empresa (
IT) dividido por el cambio el PMI nos da el ingreso total por unidad de aumento del
recurso ( mano de obra);
IT
PMI =--------------------------------
Cantidad del Recurso


Para observar el otro lado de la ecuacin, la cual habamos mencionado como el coste
marginal, ahora le denominaremos en el mercado del trabajo, el coste marginal del
factor (CMF), el cual es el cambio del coste total de un empresa ( CT) dividido entre
el cambio en el empleo de su recurso, en nuestro caso mano de obra ( Cantidad del
recurso), por lo tanto el coste marginal del trabajo es el aumento en el coste por unidad
de aumento en el recurso
CT
CMF =------------------------------
Cantidad del Recurso

Por lo tanto para maximizar utilidades la empresa debe aumentar su empleo de
cualquier recurso, lase en este captulo como trabajo, siempre que PMI >CMF, hasta
el punto en que PMI =CMF, pero cuando el PMI < CMF no debe contratar ms
empleados,
Debemos recordar que en un mercado laboral competitivo hay muchos compradores y
vendedores, lo que lleva a que no se puede influir en el mercado y nos induce que las
empresas son tomadoras de salario y lo aceptan, lo que nos arroja que el coste
marginal del factor mano de obra es el salario (CMF =S).
En la grfica No.34 vemos el comportamiento de este mercado.






Grf ica No.34

Como observamos el producto marginal del ingreso corta al coste marginal de la mano
de obra en ms de cinco trabajadores, es decir que cuando contratamos el sexto
trabajador nuestro PMI es menor CMF, por lo cual no debamos contratarlo, entonces
encontramos nuestra cantidad de maximizacin de utilidades en cinco trabajadores.
Podemos resumir que la demanda de trabajo depende de tres factores:
El precio que posean los bienes producidos por la empresa
El precio de otros factores de produccin
La tecnologa y el capital
Mientras mayor sea el precio de los bienes, mayor la produccin de la empresa por lo
tanto, la organizacin demandar ms cantidad de mano de obra, esta variacin tiene
que ver con la influencia ingreso del producto marginal.
Un precio ms alto para la produccin de la empresa aumenta su ingreso marginal,
que lleva a que aumente el ingreso del producto marginal del trabajo, en este caso la
curva de demanda aumenta desplazndose hacia la derecha.
Cuando el precio de otro factor se modifica, normalmente la curva de demanda de
trabajo tambin lo hace, el efecto del cambio de la curva de demanda depende del
factor que se modifico si l es sustituto o complemento del trabajo.
Encontramos que las computadoras son sustitutas de operarios, pero la capacitacin
de su uso es complemento del trabajo para usar eficientemente las computadoras.
Por ltimo cualquier modificacin en la tecnologa, podemos decir de las tecnologas
de la informacin y comunicacin TICs, o aumento del capital que modifique la
elaboracin del producto y su producto marginal del trabajo, modifica la demanda de
trabajo.


131
Vemos en el mercado que las personas asignan su tiempo a dos actividades
principalmente; ofrecer su trabajo y descansar, descanso puede ser cualquier actividad
diferente al trabajo propio, como deportes, recreacin, estudio, etc.
La mayora de las personas encuentran mayor satisfaccin en el descanso que en el
trabajo, es por ello que la cantidad de trabajo que el individuo ofrezca depende de la
tasa salarial que le sea ofrecida, esta debe exceder del salario mnimo al que ella est
dispuesta a sustituir trabajo por descanso.
Podemos encontrar dos efectos como son el efecto sustitucin y el efecto ingreso; en
el primer caso si todos los factores permanecen constantes el trabajador, dentro de un
periodo de tiempo estar dispuesto a ofrecer ms o menos cantidad de mano de obra
dependiendo de la tasa salarial que le sea ofrecida.
La razn es que la tasa salarial es en ltimas el coste de oportunidad del descanso.
En el efecto ingreso encontramos que este funciona a la inversa del efecto sustitucin,
lo cual nos quiere decir que a medida que es mayor la tasa salarial que obtiene por su
trabajo, ms productos desear adquirir, y el descanso es uno de ellos, es decir el
aumento en el ingreso aumenta los ratos de descanso y disminuye la cantidad de
trabajo ofrecida.
La curva de oferta de trabajo se modifica cuando los individuos cambian la cantidad de
trabajo que desean realizar en relacin con su salario, vemos algunas variables que
pueden influir en este cambio.
Los cambios en los gustos o costumbres. Podemos observar que hace unas dcadas
las mujeres no eran parte de la fuerza laboral, lo que ha llevado en nuestros das a
que aumente la oferta de trabajo, lo mismo sucede con la poblacin econmicamente
activa, la cual se ha incrementado, ya sea por gusto o necesidad en donde ms
personas han tenido que salir a buscar trabajo con el fin de tratar de mantener sus
hbitos de consumo.
En pases especialmente como el nuestro podemos observar que de acuerdo con las
cosechas las personas se desplazan de industria en industria ofreciendo su mano de
obra, es decir que de acuerdo con las oportunidades que existan en otros mercados, la
oferta de trabajo en una industria determinada puede aumentar o disminuir.
El cambio tecnolgico ha llevado a que la oferta de trabajo se ample, ya que las
personas que se dedicaban al hogar encontraron sustitutos, mientras en la empresa
en algunos sectores se reemplaza personal por maquinaria, pero en otras industria
este desplazamiento produce un aumento de la demanda de trabajo.
Un elemento que en algunos pases ha causado bastante escozor es la inmigracin de
personas, en otras palabras este es un desplazamiento de la mano de obra de una
regin a otra, llevando a una modificacin de la oferta de trabajo de las regiones o
pases.
Por ltimo, analicemos el equilibrio en el mercado de trabajo.
El mercado laboral posee unas tendencias de oferta y demanda que llevan a
determinar la tasa salarial de equilibrio y el nivel de empleo adecuado, revisemos
algunas de ellas.


132


Tendencias en la demanda de trabajo
Se ha observado que los cambios tecnolgicos se han incrementado junto con la
acumulacin de capital, lo que ha llevado a que se incremente la curva de demanda de
trabajo, la cual se ha desplazado hacia la derecha.
Es claro que esos cambios tecnolgicos y acumulacin de capital han llevado a
destruir empleos, esto lo podemos ver en la industria de las computadoras, sin
embargo, en promedio, son ms los puestos de trabajo que se crean que los que se
eliminan.
Las personas que se ven afectadas por estos dos factores deben modificar su perfil
laboral con el fin de responder a la demanda de los productores, llevando que las
curvas de demanda se vean desplazadas por los nuevos requerimientos de las
empresas.

Tendencias en la oferta de trabajo
La oferta de trabajo ha crecido primero que todo al aumento de la poblacin va ndice
de natalidad o cambio en las costumbres y los gustos, tambin podemos observar
cuando la tecnologa puede variar esta oferta laboral ya que desplazamos tiempos
entre nuestras actividades.
Tambin tenemos que tener en cuenta la acumulacin del capital que ha permitido a
las personas acceder a ms puestos laborales a mejores salarios, con lo que los
individuos aumentan su oferta laboral.
Lo anterior ha llevado a que los salarios y la cantidad de trabajo se han ajustado para
equilibrar la oferta y la demanda, cuando el mercado se encuentra en equilibrio lo que
sucede es que la empresa ha comprado tanto trabajo como que l que considera
rentable para el salario de equilibrio, es decir la empresa continua siguiendo la regla
de maximizacin de beneficios; ha contratado trabajadores hasta el punto en que el
producto marginal es igual al salario.
En conclusin, cualquier situacin que modifique la oferta y la demanda de trabajo,
cambiar el salario de equilibrio y el producto marginal en la misma cantidad para que
se mantengan en equilibrio ya que ellos siempre deben ser iguales.

Leccin 22: Mercado de capi tal

El capital lo podemos dividir en dos conceptos; capital fsico, como la planta y equipo
de propiedad de las empresas y el capital humano, las destrezas y estudios de la
fuerza laboral.


133
Analizaremos primero el capital fsico.
La cantidad de capital que se ofrece es el resultado de las decisiones de ahorro de las
personas, para determinar esa cantidad de capital debemos determinar los factores
que alternan el ahorro de los individuos.
El ingreso; el ahorro es la posibilidad de convertir ingreso actual en ingreso futuro,
lo que es lo mismo el ahorro de hoy es la posibilidad de aumentar su consumo
futuro, podemos deducir entonces que entre ms alto el ingreso de hoy ms alto el
nivel de ahorro.
El ingreso futuro esperado; este ingreso depende de las expectativas del ingreso
que recibir en el futuro, si el ingreso de hoy es alto, pero espera recibir en el
futuro un ingreso bajo, aumentar sus niveles de ahorro, esta situacin pasa con
las personas que se van a jubilar, mientras que si su ingreso actual es bajo y
espera recibir un ingreso alto en el futuro, su proporcin de consumo actual tendr
una participacin alta de su ingreso, llevndola que tenga bajos niveles de ingreso,
lo anterior sucede con los estudiantes.
Tasa de inters; Cuando ahorro una unidad monetaria hoy esta equivaldr en el
futuro a la misma tasa monetaria ms los intereses que all generado en el
periodo de tiempo, entonces cuando la tasa de inters sea alta, ella incentivara a
que poseamos niveles de ahorro apreciables ya que hace que aumente el coste de
oportunidad del consumo, mientras que si la tasa de inters es baja, al disminuir el
coste de oportunidad del consumo de hoy, ella desestimular el ahorro.
La curva de oferta de capital muestra la relacin entre la cantidad ofrecida de capital y
la tasa de inters, cuando los dems factores permanecen constantes, mostrndonos
como varia la cantidad de capital ofrecido a medida que se modifica la tasa de inters
y como se cambia la demanda de acuerdo a la tasa de inters del mercado.
Debemos tener claro que un incremento o decrecimiento de la tasa de inters conlleva
a un cambio de la cantidad ofrecida de capital provocando un desplazamiento sobre la
curva de oferta de capital.
En el mercado de capital los planes de ahorro y de inversin son coordinados por la
tasa de inters que ajusta dichos planes para hacerlos compatibles con otros.
Supongamos que el mercado de capital en el que nos encontramos ubicados donde la
demanda de capital est dada por la curva DK
0
y la oferta de capital est dada por la
curva OK
0
,

la

tasa de inters de equilibrio est dada por la tasa que entrega el banco
central, la cual tomaremos como el 6% para nuestro ejemplo.
Adems la cantidad de capital, la cual es la cantidad de capital que las empresas
invierten y la cantidad de capital que las personas ahorran, que mantendra el
equilibrio equivale a 100 millones mensuales.
Si sucediera que la tasa de inters aumentar a ms del 6% anual, la cantidad
ofrecida de capital sera mayor que la cantidad demanda de capital, por lo que la tasa
de inters tendera a disminuir, la tasa de inters seguira cayendo hasta que se
elimine el excedente de capital


134
Si la tasa de inters fuera menor a un 6% anual, la cantidad demanda de capital sera
menor que la cantidad ofrecida, llevndonos a un excedente de demanda de capital,
de tal forma que el exceso de demanda presione a un aumento de la tasa de inters.
La tasa de inters seguir aumentando hasta que se elimine el exceso de demanda de
capital.
Normalmente sucede que el crecimiento de la poblacin y los avances tecnolgicos
aumenten la demanda de capital.
Mientras que el crecimiento de la poblacin y el incremento del ingreso aumentan la
oferta de capital.
Revisemos el equilibrio de mercado del capital y un desplazamiento de las curvas de
oferta y demanda de capital mediante la grfica No.35.

Grf ica No.35









A medida que ha pasado el tiempo hemos observado el crecimiento de la demanda y
la oferta de capital, es por ello que vimos que la curva de demanda DK se ha
desplazado hacia la derecha hasta DK
1
, y lo mismo sucede con la curva de oferta OK
que desplaz a la derecha a OK
1
, ambas curvas se han desplazado debido a que las
fuerzas que las relacionan.
El crecimiento de la poblacin ha influido en el aumento tanto de la oferta como la
demanda, mientras que los avances tecnolgicos han producido un aumento de la
demanda y mayores ingresos, provocando aumento en la oferta, de acuerdo con los
aumentos de oferta y demanda con el tiempo. La cantidad de capital ha aumentado
pero la tasa de inters se mantiene constante.
Con el fin de definir cul ser el capital que deben poseer las empresas para aumentar
sus utilidades, seguimos con el enfoque marginal de las utilidades, en donde decimos
que una empresa debe realizar cualquier accin que incremente mas sus ingresos
adicionales que sus costes adicionales.
OK
0

OK
1

DK
1

DK
1

6
100
120 Cantidad
Precio


135
Las empresas, al igual que en el mercado de trabajo, buscan determinar cul es la
cantidad de capital que les maximiza sus utilidades mediante la relacin de producto
marginal del ingreso y coste marginal de factor.
Por lo tanto podramos decir que las empresas comprarn o alquilarn otra unidad de
capital cuando suceda que el producto marginal del ingreso PMI es superior al coste
marginal del factor CMF y se encontrar maximizando en el punto en que el producto
marginal del ingreso es igual al coste marginal del factor, en nuestro caso el capital.
Podemos tener otro enfoque de maximizacin de utilidades diferente al mostrado
anteriormente que posee varios inconveniente y es un poco engorroso a la hora de
llevarlo a la prctica, es por ello que podemos analizar el valor futuro del dinero.
El dinero pierde valor a travs del tiempo. Es necesario que cuando se vende o alquila
una unidad de capital, a esta le asociemos un valor que nos reponga esa disminucin,
la cual hemos denominado tasa de inters, entonces esa posibilidad de ganar dinero el
capital mediante la tasa de inters o pagar dinero al pedir esas unidades de capital,
siempre es mejor recibir el dinero lo antes posible.
Para entender la mecnica del valor del dinero vamos a utilizar el concepto de valor
presente (VP), el cual nos indica que podemos traer los valores del futuro (VF) y
hacerlos equivalentes a precios de hoy, o en otras palabras es el valor que pagara
hoy usted por esa suma de dinero o capital del futuro.
Suponga que usted posee una empresa y para reactivar su produccin necesita un
milln; sin embargo usted no posee el dinero y le dice un amigo que se los preste, su
amigo lo hace siempre y cuando le cancele un milln trescientos mil dentro de un ao,
sabemos que la tasa de inters del mercado es del 25% anual, la pregunta sera:
Cmo sabe usted qu unidades de capital a precios de hoy est cancelando?
Para contestar el cuestionamiento realizaremos un sencillo proceso matemtico,
mediante la siguiente formula.
VF
VP =-------------------- en donde VF es el valor futuro, i la tasa de inters y VP el


(1 +i)
n
valor presente.

1.300.000
VP =-------------------- Situacin en que el amigo provee el capital
(1 +0,25)
1

El resultado que nos arroja es de un VP de $1.040.000
Es decir que usted est pagando un valor superior al que necesita por el hecho que el
valor futuro es ms alto que el que arroja la tasa de inters del mercado.
Ahora revisemos el capital humano, el cual hace que el trabajo sea ms productivo, sin
embargo, en el capital fsico la propiedad de este recurso es de las empresas,
mientras que en el capital humano es de propiedad de los trabajadores individuales.
El capital humano lo podemos dividir en dos categoras: el capital humano general y el
capital humano especfico.


136
El capital humano general es aquel que hace a un trabajador productivo en muchas
empresas, por ejemplo si usted estudia administracin de empresas, su conocimiento
es aplicado en varias empresas e industrias.
El capital humano especfico es valioso para una empresa en particular, por ejemplo
una persona es un piloto de avin, pero lleg un nuevo modelo exclusivo para su
empresa, el capacitarse en ese tipo de avin solo le servir a la empresa en cuestin.
Los empleadores poseen incentivos limitados para proporcionar capital humano
general a sus trabajadores, ya que quien cosechara sus frutos es el trabajador ya que
estara habilitado para muchas empresas, es por ello que las personas deben adquirir
el capital humano general, mientras el particular en algunos casos los proporciona la
empresa, ya que los individuos tendrn muy pocos incentivos para pagar por ese
capital, ya que aumentar su valor solo para una empresa en particular.

Leccin 23: Mercado de recursos naturales

El mercado de los recursos naturales o el mercado de la tierra se divide en dos
categoras:
Renovables
No renovables
Los recursos naturales renovables son los recursos que la misma naturaleza se
encarga de reemplazarlos de tal forma que podamos tener acceso a ellos de manera
constante. Por ellos podemos entender, los ros, la lluvia, los mares, la energa solar,
la tierra.
Los recursos naturales no renovables son aquellos que la naturaleza ha proporcionado
en un momento dado pero no reemplaza y no puede volver a disponer de ellos una
vez se hayan utilizado, algunos ejemplos de de estos son el petrleo, el carbn, el gas
natural, etc.
La demanda de recursos naturales como insumos de la produccin se basa, como en
el mercado de trabajo, en el producto marginal del ingreso, sinembargo la oferta de un
recurso natural es un caso atpico, revisemos primero la oferta.
Al igual que todos los factores productivos, la cantidad de tierra y otros recursos
naturales accesibles es fija.
La cantidad ofrecida no puede cambiarse mediante decisiones individuales, ya sea
que provengan de las empresas o de los individuos consumidores, de todas formas la
cantidad de tierra que posee un individuo puede variar, pero el monto adicional que el
va a poseer es la disminucin de la cantidad de tierra de otro. Uno compra tierra y el
otro le vende.


137
Es por ello que la cantidad agregada de tierra ofrecida, especialmente si tiene algunas
limitaciones como de tipo y lugar, es fija sin importar las decisiones particulares que
haya tomado cualquier agente econmico.
En conclusin podemos deducir que la oferta agregada de tierra de cualquier lote
posee una oferta totalmente inelstica, es decir perfectamente inelstica, lo que
grficamente es una lnea totalmente vertical.
Revisando los anlisis anteriores nos muestra que la oferta de tierra es fija
independiente de la renta que se pague por ella, entonces la renta es determinada por
la demanda.
Entonces en cuanto mayor sea la demanda por sitio especfico de tierra ms alta ser
su renta.
Cuando observamos el uso de la tierra encontramos que la tierra costosa o con una
renta alta se utiliza ms que si la renta es barata, por ejemplo un edificio normalmente
la tierra donde se construye es costosa (en el centro de la ciudad) y para ello deben
tratarla intensivamente construyendo la mayor cantidad de apartamentos u oficinas
posibles, claro que debemos tener en cuenta que este aumento del uso debe ir
acompaado del crecimiento de otros factores como el capital y la mano de obra.
De todas formas ese aumento de la produccin de apartamentos u oficinas que
aumenta la demanda por esos bienes no aumenta la oferta de tierra.
Como vimos que la oferta de la tierra es fija y perfectamente inelstica, podemos
tambin ver que las empresas operan en mercados competitivos donde enfrentan
situaciones de reacciones ms que proporcionales al negociar el producto (oferta
elstica), si vemos la cantidad que tiene un centro comercial como Unicentro en la
ciudad de Bogot, esta es inmodificable, sin embargo, se realizan alquileres de
espacios entre las diversas tiendas que all operan, los negocios han alquilado la tierra
al precio vigente que opera en ese centro comercial .
Por lo tanto siempre y cuando los mercados sean competitivos, las empresas actan
como tomadoras de precios en estos mercados, tal y como lo harn en otros mercados
de recursos.
Cuando hablamos de un recurso natural no renovable inmediatamente pensamos en
las existencias que consisten en las cantidades del recurso con que se cuentan en un
momento determinado.
Esta cantidad es fija y no depende el precio al que se negocie.
Tambin decimos que tenemos existencias conocidas que tienen que ver con la
cantidad del recurso que se ha descubierto, estos descubrimientos se han
intensificado ltimamente con los avances tecnolgicos que han permitido hallar
fuentes antes inalcanzables.
Estos dos conceptos que mencionamos existencias y descubrimientos (reservas
comnmente conocidas), influyen en el precio de los recursos naturales no renovables,
sin embargo la fijacin directa del precio tiene que ver con los recursos que pueden
ser usados en la produccin, a ellos llamamos flujo de oferta.


138
El flujo de oferta de un recurso natural no renovable es perfectamente elstico a un
precio que iguala el valor presente del precio esperado para el siguiente bien, en otras
palabras ofrecer tanto producto como me sea posible si el precio del futuro es igual o
superior al valor del bien en que se encuentra hoy.
Un ejemplo nos puede ayudar a clarificar este concepto.

La OPEP (Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo) tiene asignadas unas
cuotas para el abastecimiento del combustible a travs del mundo, sin embargo si l
cree que el precio del petrleo descender en el futuro, llevando a que el valor
presente de los ingresos de hoy es superior al que tendr dentro de un ao, producto
de una tasa de inters inferior al crecimiento de venta de petrleo, aumentar sus
cuotas y produccin, y por consiguiente ventas de los pases asociados, con el fin de
incrementar sus utilidades, pero si posee noticias que el barril de petrleo aumentara
ms que la tasa de inters actual, dejar el aumento de produccin hasta el ao
prximo.
Al observar los precios de recursos naturales no renovados encontramos que el flujo
de oferta es perfectamente elstico al valor presente del precio esperado para el
siguiente periodo, el precio real es igual a dicho monto.
De la misma manera, ya que le precio actual es igual al valor presente de un precio
futuro, se esperara que el precio se eleve a una tasa igual a la que se eleva la tasa de
inters.
Esta afirmacin, es decir que el precio suba igual a lo que sube la tasa de inters lo
denominamos principio de Hottelling, ya que quien lo mencion y sustento fue el
economista y matemtico, Harold Hotteling.
Sin embargo, los precios reales no siempre siguen la ruta demarcada por el principio,
ya que se esperara que en el tiempo los precios aumentaran a la tasa de inters, pero
en varias ocasiones ellos descienden.
Lo anterior sucede fundamentalmente gracias a que el futuro es incierto y trae cambios
imprevistos como pueden ser los tecnolgicos, en donde, la realizacin de un nuevo
descubrimiento tecnolgico puede abaratar los costes de produccin en donde el bien
posee como insumo el recurso natural no renovable.
Con el transcurso de los aos se ha aprendido, que gracias al avance tecnolgico, se
ha aumentado la productividad y el uso ms eficiente de los recursos naturales no
renovables.

Observemos la siguiente figura sobre el precio y la cantidad vendida de los recursos
explotados.





139
Grf ica No.36










Observamos que el flujo de oferta de un recurso natural no renovable es
perfectamente elstico al valor presente del precio esperado para el prximo periodo.
La demanda de un recurso natural no renovable est determinada por su ingreso del
producto marginal. El precio se determina en la interseccin de ambas curvas donde la
oferta es igual valor presente del precio esperado para el prximo periodo.

Leccin 24: Distribucin del ingreso y la pobreza

El ingreso
Es la remuneracin que les proporciona a los individuos los medios para que
consuman y ahorren, este ingreso se deriva por un pago de servicios laborales o un
pago recibido por la propiedad de cualquiera de los dems factores de produccin
adems del trabajo: tierra, capital fsico y habilidades empresariales. En algunas
ocasiones los individuos pueden obtener ingresos derivados de obsequios y
transferencias del gobierno o individuos de otros pases.

Medicin del ingreso
El ingreso total se puede distribuir, se asigna en diferentes proporciones a las distintas
unidades familiares de un pas, esta relacin se muestra en una curva llamada la curva
de Lorenz, en honor al estadstico Max Otto Lorenz.
Vamos a revisar el cuadro No.30 en donde realizamos una distribucin hipottica del
ingreso de las familias dentro del 100% del total de ingreso de un pas.

Q
P O
D
Precio
Cantidad
Al valor presente del
precio esperado para el
prximo periodo la oferta
es perfectamente elstica

Cuadro No.30

Familias Ingreso
Porcentaje
Porcentaje
acumulado Porcentaje
Porcentaje
acumulado
A
20 ms
bajo 20 3,4 3,4
B Segundo 20 40 8,6 12
C Tercer 20 60 14,6 26,6
D Cuarto 20 80 23 49,6
E Quinto 20 100 50,4 100

Lo que mencionamos en el cuadro es que el 20% de la poblacin ms pobre reciba el
3,4% de los ingresos totales, los segundos 20% ms pobres, recibi el 8,6% del
ingreso total, el 20% intermedio recibi el 14,6% del ingreso, el siguiente 20% recibi
el 23% de los ingresos y el 20% ms rico recibi el 50,4% del total del ingreso.
Revisemos mediante una grfica la relacin de la curva de Lorenz versus la lnea de
igualdad de los recursos econmicos en la sociedad.

Graf ica No.37










El porcentaje acumulado del ingreso se representa en la grfica frente al porcentaje
acumulado de las familias, la curva de Lorenz demuestra que existe una distribucin
desigual del ingreso.
Lo que nos dice la lnea de igualdad es que si la distribucin del ingreso cada quintil de
familias obtendra el 20% del ingreso.
Existen unas crticas a la curva de Lorenz en su aplicacin a la realidad.
20
40
0
60
0
80
100
20
0
40
0
60

80

100

Lnea de igualdad
Curva de Lorenz
Porcentaje acumulado de familias
Porcentaje acumulado del ingreso


141
La curva de Lorenz por lo general presenta la funcin de distribucin de los
ingresos en dinero, por lo general no incluye el ingreso en especie.
La curva de Lorenz no diferencia el tamao de las unidades familiares o el nmero
de asalariados en cada una de ellas.
No diferencia los rangos de edad, as ganen el mismo valor, la oportunidad y la
esperanza de ingresos es diferente para un joven que para un viejo.
La curva de Lorenz refleja el ingreso antes de impuestos o subsidios.
Los ingresos de la economa subterrnea no son medidos.

Determi nantes de la diferencias del ingreso
La edad: con la edad usted va adquiriendo elementos como la educacin, la
experiencia, capacitacin, que le permite obtener un mayor ingreso, a esto se le
conoce como el ciclo de vida del ingreso.
Cada ocupacin tiene su propio ciclo de vida del ingreso, y cada individuo experimenta
probablemente cierta variacin en el promedio.
Se maneja un perfil tpico del ingreso el cual arranca a los 18 aos, el cual crece hasta
los 50 aos y desde all comienza a decrecer
Podemos medir de otra manera la desigualdad econmica mediante el estudio de la
riqueza.
La riqueza de una familia es el valor de las cosas que posee en un momento dado.
El ingreso, en contraste, es la cantidad que percibe una familia en un momento dado.
De acuerdo con la cuarva de Lorenz la distribucin de la riqueza es mucho ms
desigual que la distribucin del ingreso por lo cual al dibujar la curva de la riqueza de
Lorenz, encontramos que esta ltima se encuentra ms alejada de la lnea de igualdad
que la lnea de ingreso de Lorenz.
La riqueza es un nmero acumulativo de activos, en que el ingreso es el flujo de
ganancias proveniente de la acumulacin de activos.
Un punto que debemos tener claro es que normalmente en la curva de la riqueza
omitimos el capital humano, situacin que lleva a que la curva del ingreso sea una
mejor medida para determinar la distribucin del ingreso.

Producti vidad marginal
En una situacin competitiva, con movilidad de recursos laborales, a los trabajadores
que se les pague un valor menor al ingreso marginal del productor recibirn mejores


142
propuestas laborales. Ellos buscaran mejores opciones d trabajo u otros empleadores
ofrecern un mejor salario. Este proceso continuara hasta que a cada trabajador se le
pague segn el ingreso marginal de cada productor.
Si se logra incrementar el producto marginal del ingreso los trabajadores esperaran un
mejor salario, con lo cual podemos decir que a este producto marginal es determinado
por; el talento, la educacin, la experiencia y la capacitacin.
Herencias
Un determinante que modifica la distribucin del ingreso son las herencias, en algn
momento de nuestras vidas debemos dejar nuestras riquezas a otros, las herencias
pueden modificar la composicin del ingreso de cada individuo, si el valor de la
herencia la redistribucin ser muy pequea y si la herencia es grande la redistribucin
del ingreso ser grande.
Discriminacin
La discriminacin existe cuando encontramos trabajadores con el mismo ingreso
marginal de la produccin con pagos diferentes, debido a diversos factores externos al
la productividad.
Hemos hablado de los factores que afectan la distribucin del ingreso, pero otro
cuestionamiento es como debera ser esa distribucin. Revisemos dos estndares que
la economa considera normativos para la distribucin del ingreso, ellos son la
productividad y la distribucin del ingreso con base de igualdad.
La productividad
El estndar de productividad para la distribucin es muy sencillo y simple, podemos
decir que a cada uno lo que produzca, tambin le denominan como el estndar
contributivo ya que lo miden en la contribucin al producto total y de acuerdo a ella
determinan el salario.
Igualdad
El principio igualitario de la distribucin del ingreso simplemente enuncia a cada uno
exactamente lo mismo, este principio considera que todos deben ser tratados iguales
y con justicia en la remuneracin, pero sucede que existen varios problemas ya que no
todos los trabajos son iguales, algunos son ms riesgosos que otros, unos necesitan
ms fuerza fsica que otros, algunos necesitan una capacitacin ms especializada
que otros, etc.
Por otro lado nos falta revisar la pobreza, el cual ha sido aceptado durante toda la
humanidad como algo no deseable pero inevitable, por lo tanto entremos a revisar la
pobreza y sus efectos.
La pobreza
Las familias que se encuentran en el extremo ms bajo de la curva de Lorenz, y que
reciben un ingreso tan reducido, se consideran que viven en la pobreza.


143
La pobreza es una situacin en la cual el ingreso de una familia es tan bajo que no
alcanza para cubrir las necesidades mnimas de alimento, vivienda y vestido.
La pobreza es un concepto relativo al lugar donde se ubica, por ejemplo la pobreza en
frica es menor a la consideracin de la pobreza en Estado Unidos, en frica existe
mucha poblacin que vive con menos de $400 dlares al ao mientras que en los
Estados Unidos, las agencias encargadas de de terminar la pobreza estimas que son
personas pobres las que reciben menos de $20.000 dlares al ao.
Es decir la pobreza se mide en varias ocasiones como la funcin de los niveles de
ingreso de los individuos o familias con relacin a los ingresos del resto de la
poblacin.
Los gobiernos intentan realizar transferencias de ingreso con el fin de reducirlas, esto
es que cuando ubican el nivel de pobreza oficial, este lo basan en el ingreso antes de
impuestos, incluyendo el efectivo sin subsidios en especie, lo que lleva a tratar de
corregir la pobreza e incluyendo estos subsidio o eliminando estos impuestos, llevara a
que mucha poblacin supere la lnea de pobreza determinada.
Los gobiernos poseen diversos programas con el fin de enfrentar la pobreza y realizar
sostenimiento de los ingresos de las familias.
Seguridad social
Para los jubilados, desempleados y personas con limitaciones fsicas los programas de
seguridad social generan herramientas para proporcionales ingresos en situaciones
preestablecidas.
La seguridad social en esencia es un programa de ahorro obligatorio financiado a
partir de los impuestos de salud y pensin sobre la nomina que se aplican en forma
obligatoria a empleados y empleadores.
Ingreso de seguridad complementaria, muchas personas con un alto grado de pobreza
y ciertas condiciones, a travs de programas, como el sisben, totalmente financiado
por el gobierno y los otros contribuyentes del sistema de seguridad social, reciben
beneficios del sistema de seguridad social.
Otras estrategias que se usan son los bonos canjeables por comida, como el subsidio
alimentario que entregan las cajas de compensacin, excepcin de impuestos,
crditos subsidiados con lneas especiales en bancos de segundo piso.
Por ltimo podemos decir que los gobiernos utilizan la estrategia del salario mnimo
para proteger a los empleados de ingresos ms bajos, sin embargo algunos dicen que
lo que hace es perjudicar a los ms pobres que son los que no poseen empleo y
acceder a l es cada vez ms difcil, porque las empresas contratan menos gente
cuando el ingreso aumenta, a menos que su ingreso marginal del producto hubiera
aumentado ms que proporcional.




144
Leccin 25: Otros determinantes de los factores productivos

Profundicemos un poco sobre los determinantes de los salarios y su efecto en los
dems factores productivos.
Los trabajadores se diferencian en muchos aspectos, los puestos de trabajo tambin
tienen caractersticas diferentes, tanto en lo que se refiere al salario como en las
variables que lo afectas (internas y externas).
Cuando un trabajador tiene la posibilidad de elegir para aceptar o no un puesto de
trabajo, el salario es slo uno de los determinantes de la aceptacin o negacin.
En el mercado encontramos que algunos puestos son fciles, divertido y seguros,
mientras que otros son duros, montonos y peligrosos, cuanto mejor se valorado el
salario de acuerdo a estas caractersticas no monetarios ms personas estarn
dispuestas a realizarlo a cualquier precio dado.
Los economistas han denominado a la diferencia salarial que existe para compensar
las caractersticas no monetarias de los diferentes puestos de trabajo.
Un determinante del salario es el capital humano que es la acumulacin de inversiones
en las personas, en este aspecto el capital humano representa un gasto hoy para
aumentar la productividad del futuro.
En promedio los trabajadores que poseen ms capital humano ganan mas que los que
no lo tienen, es por ello que un profesional espera ganar ms que un estudiante de
secundaria, se puede decir que el profesional universitario esta cobrando el coste de
haber estudiado por un tiempo determinado.
Existen diversos deportistas que ganan ms que muchos que se encuentran bien
capacitados, estudiados, entrenados con alta experiencia, esto se debe a que ellos
poseen el talento o la capacidad natural, sin embargo esta est asociada con el
esfuerzo .
Por ltimo la suerte influye y esta se observa desde la cualificacin que ha realizado, si
una persona se entrena en cierta tecnologa, la cual queda obsoleta, el trabajador
terminar ganando un salario bajo por la suerte.
Una teora que ha tomado fuerza en las ltimas dcadas es la teora de la educacin,
en donde claramente los empresarios reconocen a las personas con mayores estudios
con mayores capacidades, lo que lleva a pagarles salarios ms elevados y con
mejores ofertas de trabajo.
La mayora de los anlisis de las diferencias salariales entre trabajadores se basa en
el modelo de de mercado de trabajo de equilibrio, es decir, se supone que los salarios
se ajuntan para equilibrar la demanda y oferta de trabajo, sin embargo en algunas
ocasiones se encuentra que algunos salarios se determinan en un nivel superior al que
equilibra el mercado.
Existen tres razones para que esto ocurra:


145
La legislacin sobre el salario mnimo; a muchos trabajadores no les afecta ya que
ganan por encima de este salario, sin embargo a los trabajadores, especialmente no
calificados, la legislacin del salario mnimo les permite obtener un salario superior al
que le reconociera el mercado de trabajo si no fuera regulado por el gobierno.
La segunda razn por la cual los salarios pueden ser superiores a los de equilibrio, la
cual se determina mediante la oferta y la demanda en el mercado de trabajo es el
poder de los sindicatos, estos ltimos son una asociacin de trabajadores que
negocian con el empresario el salario y las condiciones de trabajo.
Los sindicatos suelen aumentar los salarios por encima del equilibrio ya que
amenazan con retirar el trabajo de la empresa convocando una huelga.
Huelga es la retirada organizada de trabajo de una empresa por parte del sindicato.
La tercera razn la sugiere la teora de los salarios de eficiencia, segn la cual a una
empresa puede resultarle pagar unos salarios altos por que le genera aumentos en la
productividad de sus trabajadores.
En concreto unos salarios altos pueden reducir la rotacin de los trabajadores,
inducirlos a esforzarse ms y a aumentar la calidad de los que solicitan empleo en la
empresa.
Otras de las causas de las diferencias salariales es la discriminacin.
Existe discriminacin cuando el mercado ofrece diferentes oportunidades a personas
similares que solo se diferencia por su raza, grupo tnico, edad u otras caractersticas
personales.
Otro aspecto a revisar que influye en los factores de produccin es la redistribucin del
ingreso, para ello los economistas han encontrado que los gobiernos redistribuyen el
ingreso de tres maneras:
Los impuestos sobre la renta
Los programas de seguridad social y manutencin
Programas de bienestar.
Los impuestos sobre la renta pueden ser progresivos, regresivos o proporcionales.
Un impuesto progresivo sobre la renta es el que grava el ingreso a una tasa promedio
que va aumentando segn el nivel de ingreso.
Un impuesto regresivo sobre la renta es el que grava sobre ingreso a una tasa
promedio que disminuye segn el nivel de ingreso
Un impuesto proporcional sobre la renta o denominado tambin impuesto de tasa fija,
es el que grava el ingreso a una tasa constante independiente del ingreso.
En casi todos los pases existen impuestos de ndoles nacionales, y unos regionales
dependiendo de la estructura geopoltica en Colombia departamentales y municipales,
en los Estados Unidos los federales y estatales.


146
Otra manera de redistribuir el ingreso es con la realizacin de programas de seguridad
social y manutencin.
Estos programas se aplican a las personas de escasos recursos con ciertas
caractersticas.
El gobierno aplicado polticas de subsidios a los servicios por ejemplo los servicios de
gas, agua y luz, de los estratos 2 para abajo el gobierno cubre parte del valor unitario
de unidad de consumo.
El subsidio de un bien o servicio nos implica que el gobierno proporciona unos
servicios por debajo del coste de produccin.
Normalmente estos subsidios es una transferencia de los individuos que no lo
consumen pero pagan un sobrecosto que se traslada va unidades de consumo
especies a los de menos recursos.
Existen varias areas donde se aplica este proceso pero especialmente se hace con la
educacin bsica, la atencin medica y los servicios pblicos.
Inicialmente cuando deseamos saber el monto del ingreso de una familia solo
revisamos los ingresos que reciben, sin embargo esos se pueden aumentar con las
ayudas del gobierno.
Para medir la redistribucin del ingreso comenzamos con el ingreso del mercado y
despus le restamos les restamos y les sumamos las cantidades que se reciben por
prestaciones, el resultado es la distribucin del ingreso despus de aplicar los
impuestos y las prestaciones.
La informacin disponible sobre las prestaciones no incluye el valor de los servicios
subsidiados, como la educacin o salud, por lo que la distribucin resultante podra
subestimar el monto total de la redistribucin de los ricos a los pobres.
La redistribucin del ingreso crea lo que se ha denominado el gran intercambio, es
decir un intercambio entre igualdad y eficiencia.
El gran intercambio surge debido a que la redistribucin usa recursos escasos y
debilita los incentivos econmicos.
El inconveniente es que un peso que se recauda de una persona rica no se convierte
en un peso que reciba la persona pobre, parte de l se gasta en el proceso de
redistribucin.
Cuanto mayor sea la magnitud de la redistribucin, mayor ser el coste de oportunidad
de administrarla.
Sin embargo, el coste de recaudar impuestos, realizar los pagos de subsidio y
administrar los servicios de la seguridad social es una pequea parte del coste de la
redistribucin.
El coste ms alto surge debido a la ineficiencia de los impuestos y las prestaciones, en
este punto encontramos las perdidas irrecuperables.


147
El ingreso ms bajo por cuenta de los impuestos, hace que las personas trabajen y
ahorren menos, lo que a su vez da como resultado una menor produccin y un menor
consumo.
No solo los contribuyentes se enfrentan a incentivos ms dbiles, sino los que reciben
las prestaciones tambin las enfrentan.
Por lo tanto los organismos que determinan la magnitud la magnitud y los mtodos de
redistribucin del ingreso deben prestar mucha atencin a los efectos de los impuestos
y las prestaciones sobre los incentivos.

En este captulo podemos determinar varias conclusiones:
La renta se distribuye en los mercados de factores de produccin.
Los tres factores ms importantes son el trabajo la tierra y el capital.
La demanda de factores, como el trabajo, es una demanda derivada que
procede de las empresas que utilizan factores para producir bienes y servicios.
Las empresas competitivas y maximizadoras de los beneficios contratan cada
factor hasta el punto en el que el valor del producto marginal de ese factor
iguale al precio de venta del producto.
La oferta de trabajo es la eleccin entre trabajo y descanso.
Cuando la curva de oferta tiene pendiente positiva, significa que los individuos
responden a una subida del salario disfrutando menos descanso y trabajando
ms horas.
El precio pagado a cada factor se ajusta para equilibrar su oferta y demanda.
Como la demanda de un factor refleja el valor del producto marginal de ese
factor, en condiciones de equilibrio cada uno es remunerado de acuerdo con su
contribucin marginal a la produccin de bienes y servicios.
Como los factores de produccin se utilizan conjuntamente el producto marginal
de un producto cualquiera depende de las cantidades de que se disponga de
todos ellos.
Una variacin de un factor altera los ingresos de equilibrio de todos.
La curva de Lorenz es un diagrama que ilustra la distribucin de los ingresos,
midiendo el porcentaje de unidades familiares en relacin con el porcentaje a
cumulado de ingresos. Cuanto ms cncava la curva de Lorenz mayor
desigualdad en la distribucin de ingresos.
En las diferencias entre el ingreso de los individuos encontramos determinantes
como: el ciclo de vida del ingreso, la edad, productividad marginal y el capital
humano, que nos presenta el talento, la capacitacin y la experiencia.



148

La discriminacin, que es diferente salario a individuos con las mismas
funciones en un trabajo determinado.
Lo deseado del ingreso que las personas perciban se puede ver en dos
estndares: estndar de la productividad; usted gana de acuerdo a su
productividad y el estndar del principio igualitario donde todos ganan igual.
La pobreza es un concepto relativo que se puede medir de acuerdo a los
ingresos en relacin con el pas o de acuerdo a u estndar de pobreza absoluta.
El ingreso lo redistribuye el gobierno va impuesto sobre la renta, programas de
seguridad social y manutencin y los servicios subsidiados.
Los impuestos sobre la renta pueden ser progresivos, regresivos o
proporcionales.
El coste ms alto de la redistribucin es la ineficiencia.
Webgrafia captulo cinco:
Mercado de trabajo
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_laboral
http://www.monografias.com/trabajos59/mercado-trabajo/mercado-trabajo.shtml
Mercado de capital
http://es.wikipedia.org/wiki/Capital_(econom%C3%ADa)
http://es.wikipedia.org/wiki/Factores_de_producci%C3%B3n
Mercado de los recursos naturales
http://claudia-clasesparamisalumnos.blogspot.com/2007/01/factores-productivos-
concepto-y.html
http://www.economiaymercado.com.pe/index.php?option=com_content&task=view&id=
33&Itemid=42
Distribucin del ingreso y la pobreza
http://es.wikipedia.org/wiki/Distribuci%C3%B3n_del_ingreso
http://www.banrep.gov.co/documentos/publicaciones/pdf/32.pdf
Otros determinantes de los factores productivos
http://www.pnud.org.co/img_upload/9056f18133669868e1cc381983d50faa/Nota_Socio
econ%C3%B3mica_No_1_ABR06.pdf
http://economia.uniandes.edu.co/es/investigaciones_y_publicaciones/cede/publicacion
es/revista_desarrollo_y_sociedad/ediciones/revista_desarrollo_y_sociedad_no_47/la_d
inamica_de_la_distribucion_del_ingreso_en_los_modelos_de_crecimiento


149

CAPITULO 6

EFICIENCIA ECONMICA
Generalmente en los pases del mundo los desacuerdos econmicos generalmente
van a parar finalmente al gobierno, sin embargo, en ocasiones tambin salen de ah.
Sucede que todos los desacuerdos hacen pasar desapercibidos la inmensidad de
acuerdos que hay entre la economa y el gobierno, casi todos los bienes de consumo
que adquirimos los hacemos en tiendas, por internet u otras vas, y casi todos son
empresas privadas y casi todos conincidimos en que ese es el derecho de las cosas,
al mismo tiempo todos nosotros estamos de acuerdo en que existen bienes que slo
deben ser producidos por el gobierno como la polica, seguridad nacional, el sistema
de justicia.
Lo que aqu observamos es una eficiencia econmica.

Leccin 26: Qu es eficiencia?

Normalmente usamos la palabra eficiente como ausencia de desperdicio y por
supuesto, ineficiencia para dar a entender desperdicio de recursos.
En economa tambin tenemos eficiencia, sin embargo el desperdicio tiene una
connotacin muy particular; es el desperdicio de una oportunidad de hacer que alguien
est mejor sin perjudicar a nadie ms.
Lo que es lo mismo ms concretamente, se logra la eficiencia econmica cuando no
es posible ajustar la produccin o asignacin de bienes de modo que un individuo este
mejor, sin hacer que otra persona este peor.
La eficiencia es un concepto que puede traer unas implicaciones que no les guste a
muchos, ya que una economa puede ser eficiente pero pueden haber una gran
cantidad de personas pobres y unas pocas muy ricas que hagan que la economa sea
eficiente, esto lo consideramos injusto.
Por lo tanto, una economa eficiente no es una economa justa.
La economa trata la eficiencia y no la justicia, ya que esta es muy relativa en su
aplicacin mientras que la eficiencia es muy concreta y no busca perjudicar a nadie.
Consideremos un ejemplo en un colegio en donde dos compaeros revisan sus
loncheras, encontrando que no es de su total agrado lo enviado por la mam, por lo


150
general miran la del compaero y le cuestionan si les gustara intercambiar, en
muchas ocasiones lo realizan y logran ambos aumentar su bienestar sin perjudicar a
nadie, es decir poseen una economa eficiente.
Esta situacin pasa miles de veces al da en diferentes escenarios y sin intervencin
de un ente regulador ms que los agentes que intervienen en el mercado.
Si logramos que aprovechemos todas las oportunidades in perjudicar a nadie se dice
que estamos aprovechando todas las posibles mejoras de Pareto.
De todos modos encontramos varias situaciones en las cuales un individuo gana ms
que el otro, lo que conlleva que debemos evitar que alguno salga perjudicado o menos
favorecido, por lo cual cuando existe esta situacin la persona que mas gano deber
compensarlo con un pago, a lo cual llamaremos pago lateral.
Por lo tanto, si una accin crea ms beneficios totales para los beneficiados que dao
total para los perjudicados, existe un pago lateral que, si se transfiere de los
beneficiados a los perjudicados, convierte la accin en una mejora de Pareto.
En conclusin si no se realiza la accin estaremos desperdiciando una oportunidad de
mejorar la situacin econmica de los actores en el mercado.
Si interpolamos esta situacin al mercado podramos decir que la perdida de bienestar
por la ineficacia es el beneficio neto mximo (excedente del consumidor ms
excedente del productor) que no se logra a causa de la ineficiencia o perdida de
oportunidades.
De acuerdo con lo visto en el captulo 1 de la segunda unidad, sobre la organizacin
de las empresas y los mercados, podemos determinar claramente que una situacin
de equilibrio en un mercado de competencia perfecta siempre maneja la eficiencia
econmica, ya que se maximiza el beneficio posible a los compradores y vendedores
combinados, lo que los lleva a que produzcan la cantidad eficiente.
En nuestras economas vemos muy frecuentemente que los gobiernos deciden incluir
algunas polticas que llevan a que exista 2 clases de precios, el precio mximo o el
precio mnimo.
Con relacin al precio mximo o tope en un mercado competitivo sabemos que si bien
algunos compradores pueden beneficiarse al comprar el bien a un precio ms bajo que
el que estaran dispuestos a pagar, otros no podrn adquirir el producto y por lo tanto
tendrn una disminucin de su bienestar, que en la generalidad de las ocasiones estos
ltimos son mas, generando una prdida neta.
Otra forma de verlo, es que aunque ayude a los compradores a mejorar sus beneficios
crea ms dao en la disminucin de las utilidades del vendedor, reduciendo los
beneficios netos totales del mercado.
En conclusin, la imposicin de un precio tope a un mercado perfectamente
competitivo, reduce la cantidad a un punto menor del monto eficiente y por lo tanto se
reducen los beneficios netos totales del mercado, es decir causa una prdida de
bienestar.


151
En el caso de un precio mnimo, el excedente del productor se aumenta pero el
excedente del consumidor se reduce, ya que la cantidad disminuye, trayendo perdidas
irrecuperables para los dos y dejando un menor beneficio neto para el, mercado.
Por lo tanto, la imposicin de un precio mnimo a un mercado perfectamente
competitivo, al igual que la del precio tope, reduce la cantidad por debajo del nivel de
eficiencia. El saldo es una baja de los beneficios netos totales del mercado, es decir
causa una prdida de bienestar.

El gobierno y la eficiencia
Hemos dicho que cuando un mercado perfectamente competitivo alcanza el equilibrio
en la compra y venta de un bien, la economa ha alcanzado la eficiencia, se estima
que no est desaprovechado oportunidades que estn favoreciendo a los integrantes
del mercado del bien en cuestin.
Es por ello, que si un gobierno incluye polticas que alteren la cantidad de mercado
como cuando coloca precios topes o mnimos, el resultado lgico es la ineficiencia,
llevando a prdidas de bienestar.
Analicemos dos casos en el que el gobierno contribuye a alcanzar la eficiencia
econmica.
La primera se refiere a proporcionar a los mercados la infraestructura para que
funcionen ellos, esa infraestructura en buen monto es fsica; carreteras, puentes,
aeropuertos, edificios, etc., la otra infraestructura es la institucional el sistema de
mercados como las leyes, juzgados, entidades reguladoras, polica, etc., es muy
importante el mantenimiento de ambas, ya que sin ellas, la economa de mercado se
vendra abajo.
La otra forma de intervencin del gobierno es cuando los mercados no estn
funcionando, ya que desaprovechan mejoras de Pareto.
Los gobiernos proporcionan recursos limitados con mecanismos que permitan
aprovechar su uso, sin embargo cuando la economa es ineficiente y no da buen uso a
estos recursos proporcionados por el gobierno se dice que tenemos un fallo de
mercado.
Cuando sucede esta falla en el marcado pasa que se estn produciendo demasiados
bienes de unos y pocos de otras, que puede ser por buscar el inters personal que no
sirven al inters pblico.
El gobierno mediante la reasignacin de recursos puede mejorar la condicin de unas
personas sin desmejorar las de otras.
Los gobiernos tambin deben preocuparse por preservar y establecer los derechos de
las propiedades y fijar las reglas de la distribucin del ingreso y la riqueza.




152
Leccin 27: Regulacin de monopolios y oligopolios

Hemos conocido que los monopolios y los oligopolios pueden evitar que los recursos
sean asignados eficientemente.
Sabemos que toda empresa trata de maximizar sus utilidades, y en un monopolio u
oligopolio, la manera de que ellos intentan incrementar sus utilidades es restringiendo
la produccin llevando a incrementar el precio ms que el del precio en una empresa
en competencia perfecta.
Lo que sucede con muchos monopolios es que el coste marginal de de producirlo es
mucho menor que el precio de venta, esto sucede con empresas tecnolgicas como
Microsoft, donde una copia del software Windows posee un coste por unidad nfimo.
Los gobiernos son los encargados de regular estos monopolios y oligopolios y
promulgar leyes antimonopolio que impidan la formacin de carteles y cualquier otra
forma de restriccin a la competencia.
El gobierno interviene en este tipo de organizaciones para influir en el precio, las
cantidades producidas y la distribucin de las ganancias, lo cual lo hace
principalmente mediante dos herramientas:
Regulacin
Leyes antimonopolio
Regulacin
La regulacin consiste en la generacin de reglas administrativas dadas por un
organismo gubernamental, donde el objetivo es influir en la actividad econmica en la
industria de este tipo de mercado mediante la fijacin de precios, la determinacin de
estndares y tipos de productos y condiciones de entrada a la industria por parte de
nuevas empresas.
Miremos la regulacin de la demanda, oferta y equilibrio.
La demanda de la regulacin
Las personas y las empresas demandan regulaciones que les favorezcan, expresando
este pedido por medio de actividades polticas, como el voto, el cabildeo,
contribuciones a campaas polticas, etc.
Mientras los consumidores demandan regulaciones que aumenten su excedente del
consumidor, las empresas demandan regulaciones que aumenten el excedente del
productor.
Entre ms gente se vea beneficiada por los efectos de estas regulaciones, mas serna
demandadas, el problema est en que organizar fuerzas polticas para presionar estas
regulaciones, por lo general son costosas.
Por lo anterior las personas esperan que la demanda de regulacin sea una ganancia
por persona por empresa, siendo una fuerza poderosa.


153

La oferta de regul acin
Los polticos son los primeros individuos que ofrecen las regulaciones con el fin de que
aumenten los ingresos de las campaas y consigan los suficientes votos para obtener
o mantener el puesto pblico.
Los polticos observan las regulaciones esperando que visiblemente beneficien a
muchas personas y empresas y de esa manera poder ofrecerlas.
Sin embargo si la regulacin, no es muy notable, as beneficie a gran nmero de
personas, los polticos no las ofrecern, ya que no podrn conseguir rendimientos
polticos apreciables.
Si la regulacin beneficia a pocas personas, pero sus efectos son notables para cada
individuo, tambin ser ofrecida, ya que esperan obtener fondos adicionales para la
campaa de los beneficiados.

La regulacin de equilibrio
Al encontrarnos en equilibrio polticamente, las regulaciones elaboradas estarn en el
inters pblico, el cual tambin podemos decir que el inters de los productores.
La teora del inters pblico de la regulacin determina que los polticos ofrecern
regulaciones para lograr una asignacin eficiente de los recursos.
De acuerdo a esta teora el proceso poltico funciona correctamente, ya que se
preocupa por buscar las perdidas irrecuperables e introducir regulaciones que las
elimine.
Por ejemplo, en los monopolios, normalmente introduce regulaciones de control de
precios y aumento de produccin para mantener los precios en niveles competitivos.
Poseemos otra teora que denominamos la teora de la captura donde se cree que la
regulacin solo acta para los productores.
La idea esencial de la teora de la captura se basa en el alto coste de una organizacin
poltica y la asignacin de regulaciones que proporcionen aumentos de excedentes a
pocos grupos, que sean de fcil identificacin y costes de organizacin bajos.
Lo relevante de estas regulaciones es que se pueda distribuir en costes muy pequeos
y en gran cantidad de gente de tal manera que lleven a originar una disminucin de los
votos, ya que en le transcurso de las regulacin pueden verse algunas personas
afectadas con un coste.

La ley antimonopolio
Una ley antimonopolio es una ley que prohbe comportamientos monopolsticos o la
creacin de monopolios en el mercado.


154
La ley antimonopolio ofrece un mtodo alternativo por medio del cual el gobierno
puede influir en el mercado.
En el caso de la regulacin la ley antimonopolio es formulada a travs del inters
pblico (maximizando el excedente de grupos con intereses especiales, como los
productores).
En la ley antimonopolio encontramos una caracterstica que es la lucha contra la
fijacin de precios, ella, siempre ser una violacin a la ley antimonopolio, por lo tanto
constantemente la justicia est haciendo cumplir esta ley.
Sin embargo existen otras prcticas que tambin distorsiona el mercado.
Mantenimiento del precio de reventa
Venta condicionada
Fijacin predatoria de precios

Mantenimiento del precio de venta
Los productores de los bienes generalmente poseen canales de venta y distribucin
para llegar al consumidor final, el mantenimiento del precio de reventa, sucede cuando
el productor y el intermediario o distribuidor al consumidor final se ponen de acuerdo
para decidir el precio de venta.
Sin embargo vemos como las grandes superficies estn decidiendo cual es el precio al
que se le debe vender al consumidor, asumiendo los costes el productor.
El mantenimiento del precio resulta ser ineficiente cuando permite a los comerciantes
operar en un cartel y cobrar al precio del monopolio.
Venta condicionada
Es un acuerdo para vender un producto, solo si el consumidor acepta adquirir otro
bien.
La nica forma de que el consumidor adquiera el bien es comprando el otro sin
embargo puede que el primero le entregue una alta satisfaccin, pero la segunda
unidad de otro bien no le entregue satisfaccin, por lo que promedia la satisfaccin
entre los dos bienes, que es mucho menor ala de eficiencia econmica del mercado.
Fijacin predatori a de precios
La fijacin predatoria de precios consiste en bajar los precios con el fin de sacar a la
competencia del mercado y luego que se ha ido establecer un precio de monopolio.
Esta prctica es un poco inusual ya que se debe realizar procesos encontrados a la
teora econmica, por ejemplo el bajar los precios indica que no se producira en el
punto de maximizacin de utilidades, llevando a la empresa a prdidas monetarias, lo
cual no busca ningn agente econmico.


155
Adems as logre sacar del mercado a la competencia, al subir el precio de los
monopolios, nuevos compradores ingresaran al mercado.
Una perdida fuerte y segura es un riesgo demasiado grande con tal de lograr una
ganancia temporal e incierta.

Leccin 28: Externalidades

En el proceso de elaboracin del papel se genera un subproducto llamado dioxina, la
cual al entrar al medio ambiente aumenta los riesgos de cncer, defectos congnitos,
en fin, problemas de salud, pero No es buena la produccin de papel para la
sociedad?
Podemos decir que en la produccin de un bien los efectos que nos estn sucediendo
son buenos y malos, y a el efecto malo del ejemplo es un fallo de mercado que se
llamar externalidades.
Lo que podemos deducir es que una externalidad sucede cuando una persona realiza
una actividad que influye en el bienestar de la otra y la persona afectada no recibe
ninguna compensacin por el efecto.
Tenemos dos clases de externalidades, la cual depende de su influencia o efecto, si la
influencia es negativa la ll amamos externalidad negativa, como en el ejemplo dado,
sin embargo pueden haber efectos positivos, entonces llamaremos a esta
externalidad, externalidad positiva.
Lo anterior sucede ya que los compradores y vendedores no tienen en cuenta el
bienestar de la sociedad, sino solo el particular, decidiendo cunto van a ofrecer o
cunto van a consumir.
Resumiendo, la externalidad es el coste o beneficio que surge de la produccin o el
consumo que recae en una persona diferente a la que vendi o compr.
Como dijimos antes las externalidades pueden ser positivas o negativas y cada una de
ellas est determinada en los productores o consumidores, po lo cual podremos
analizar a:
Externalidades negativas de produccin
Externalidades positivas de produccin
Externalidades negativas de consumo
Externalidades positivas de consumo
Podemos dar varios ejemplos de externalidades negativas tanto de productores como
de consumidores:


156
Adems del mencionado al comienzo del captulo podemos ver como muchas de
nuestras industrias se encuentran afectando el medio ambiente en pro de sus
beneficios personales sin compensar a la sociedad por el dao que estn causando.
Esto se puede explicar porque el perjuicio producido por lado es muy alto, lo que le
incrementara sus costes de produccin y por el otro al ser el dao general, es difcil
quienes exactamente son los perjudicados para compensarlos.
En Bogot,son muy conocidas las curtiembres de San Benito, en donde esta labor d
de comer a cientos de familia pero la contaminacin que estn produciendo a los ros
est en detrimento de toda la sociedad.
Existen otros un poco ms complicados, como el que sucede en los Estados Unidos,
cuando observamos el trfico, donde, la cantidad de vehculos en trancones extensos
de hasta de dos horas, donde las personas deben utilizar su aire acondicionado, pero
l a su vez est consumiendo ms combustible y ese mayor consumo lleva a un mayor
ndice de contaminacin del medio ambiente.
Por el lado del consumidor tambin podemos observar varios ejemplos como: los
fumadores que usan su tabaco en lugares cerrados genera humo molestando y
afectando la salud de otros en el mismo lugar.
El fumador tambin sufre de esas externalidades, ya que como la mayora ha
impuesto condiciones, el slo puede fumar en lugares abiertos, sacrificando el placer
de fumarse un cigarrillo despus de comer o en el avin o en el restaurante, etc.
Las fiestas cuando el volumen es excesivo y molesto a los vecinos estn
contaminando auditivamente el medio ambiente y a su vez incomoda a otras personas,
que sacrificaran su tranquilidad.
Veamos una grfica de contaminacin y sus efectos:



Grf ica No.38








Oferta (coste
privado)
Coste social (coste
privado y coste
externo)
Coste
Externo
Equilibrio
Q ptimo Q mercado
Precio
Pptimo
Pmercado
Cantidad


157

Observe que la cantidad ofrecida del bien en el mercado es mayor que la cantidad
socialmente ptima, llevando a que el precio del bien en el mercado sea menor y se
adquiera ms fcilmente.
Lo otro que podemos observar es que el mercado solo muestra los costes privados.
Como hemos visto una de las externalidades negativas ms costosas y aplicable para
todos los agentes del mercado es la contaminacin del medio ambiente.
Podemos observar varias fuentes tradicionales de contaminacin:
La contaminacin del aire
La contaminacin del agua
La contaminacin de la tierra
Es bueno recordar que los costes sociales por unidad son la suma de los costes
marginales privados ms el coste marginal externo.
El coste privado es el coste que se aplica a esa unidad adicional de produccin y el
coste externo es el coste de producir un producto que no recae sobre el productor.
Entonces, un coste marginal externo es el coste de producir una unidad adicional de
un bien o servicio que no recae sobre el productor
Aunque normalmente cuando pensamos en externalidades, pensamos en efectos
negativos, aunque tambin existen externalidades positivas generando beneficios a
terceros.
El estudio es un bien que produce esa externalidad positiva, cuando usted se educa,
posee las capacidades para desarrollar nuevas actividades que producen bienestar en
las otras personas, est demostrado que en los pases con mayor nivel de educacin,
la tasa de delincuencia disminuye.
Lo mismo sucede con la tecnologa, ella se incrementa aumentando la comodidad y el
desarrollo de los pueblos, este incremento en avances tecnolgicos son producidos
por aumentos en la educacin.
Los votantes con un nivel educativo ms alto, podrn elegir mejores gobernantes que
aumenten el crecimiento econmico y social de la sociedad.
Revisemos ahora los efectos positivos en la grfica No.39.





158
Grf ica No.39









Cuando existe una externalidad positiva el valor social es mayor que el valor privado y
la cantidad social es mayor a la cantidad del mercado.
Las externalidades pueden hacer de los mercados que sean o no eficientes, cuando
son ineficientes miremos formas de resolver esta situacin.
En una gran cantidad de casos los mismos entes privados pueden regular las
externalidades y controlarlas, esto puede ser con sanciones morales, cdigos sociales
y ticos, normas cvicas, etc.
Otra forma de solucionar estas externalidades negativas es mediante las instituciones
benficas y organizaciones de ayuda a los ms desamparados o proteger al medio
ambiente.
Existe un teorema llamado el teorema de Coase en honor al economista Ronald
Coase que menciona que si los particulares pueden negociar sobre la asignacin de
recursos sin coste alguno, el mercado privado siempre resolvern el problema de las
externalidades.
Sin embargo, en muchas ocasiones los costes que conducen a llegar a un acuerdo, no
permite que se realice la negociacin mencionada, a esos costes los llamamos costes
de transaccin.
Para esos casos el gobierno debe generar polticas pblicas de orden u control como
pueden ser los impuestos o subsidios y por otro lado los permisos entregados a ciertas
industrias para el desarrollo de su actividad.


Oferta (coste
privado)
Beneficio
Externo
Valor social
(valor privado
y beneficio
externo
Precio
Pptimo
Pmercado
Demanda
(valor privado)
Cantidad Q mercado Qptima


159
Leccin 29: Bienes pblicos y recursos comunes
Cuando revisamos los bienes y servicios de la sociedad, comenzamos a ver que
muchos de ellos no son realmente producidos por el hombre o no poseen coste de
produccin.
Es as, como podramos recordar la frase que dice que las mejores cosas de la vida
son gratis, por ejemplo podramos pensar en la naturaleza con sus paisajes, los ros, el
mar, su flora y fauna, la playa, los parques naturales, etc.
Estos bienes gratuitos son un desafo para la economa, ya que podramos
cuestionarnos sobre la oferta satisfactoria de esos bienes que desean las personas,
como debe ser su asignacin, y si existe su coste.
Podemos agrupar este tipo de bienes en dos caractersticas:
Los bienes excluibles (y no excluibles) del consumo y los bienes rivales (y no rivales
del consumo.
Los bienes excluibles son aquellos bienes que son posibles de evitar el consumo por
parte de un individuo.
Es decir estos bienes solo pueden ser disfrutados por aquellas personas que pagan
por l. Por ejemplo el pescado que sale del mar y los pescadores lo venden, el ingreso
al parque Tairona, el avistamiento de unas ballenas mar adentro, para lo cual se debe
pagar el viaje a verlos, etc.
El bien no excluible es aquel donde todos se benefician independiente si pagan o no
por l.
Los servicios de la polica, la seguridad nacional, las leyes, conciertos por televisin
nacional, etc.
Mientras que los bienes rivales son aquellos que cuando son utilizados por una
persona, limitan o reducen la cantidad disponible disminuyendo el consumo de otro
individuo.
Por ejemplo un alimento X, no se puede consumir al mismo tiempo por dos personas,
un viaje en autobs solo puede ir a un destino al mismo momento, dejando o
disminuyendo el servicio a otros destinos.
Por lo cual el bien no rival es aquel que es usado por una persona sin que disminuya
la cantidad de l, dejando que tambin otros individuos puedan consumirlo.
Por ejemplo los servicios de la polica, las carreteras, etc.
Con base en estas dos caractersticas podemos agrupar los bienes en cuatro
categoras.


160
Los bienes privados
Son bienes excluibles y rivales en el consumo. La mayora de los bienes de la
economa son privados, como un vestido, un helado, un carro, una entrada a cine, etc.
Los bienes pblicos
Son bienes que no son excluibles ni rivales en el consumo, es decir no es posible
impedir a nadie utilizar un bien pblico y su uso por parte de un individuo no reduce el
consumo del de otra persona.
Los recursos comunes
Son rivales en el consumo pero no excluibles, los peces del mar son un buen ejemplo
de esta clase de bien. Cuando una persona pesca un pez, hay un pez menos en el
mar para ser pescado por otra persona, sin embargo no se puede impedir que los
pescadores capturen ms peces.
Monopolio natural
Son bienes excluibles pero no rivales, Coloquemos un ejemplo, supongamos que en
una pequea ciudad desea protegerse contra los incendios, por lo que financian la
creacin de un cuerpo de bomberos, en algn momento los bomberos pudieron dejar
quemar una casa, ya sea porque estaban a tendiendo otra emergencia o no tenan la
capacidad suficiente, sin embargo la proteccin contra los incendios no tiene rival, ya
que el coste de crearlo ya se realiz y es marginal el coste de apagar un incendio.
Realicemos una tabla en la que podamos observar estos cuatro tipos de bienes.
Cuadro No.31 Rivales en el consumo
Si No
Bienes privados
Alimentos
Ropa
Carreteras con peajes
Bienes industriales
Monopolios naturales
Proteccin contra los incendios
Televisin por cable
Vas sin congestin vehicular
Un puente o tnel
Recursos comunes
Peces del mar
Medio ambiente
Carreteras sin peajes

Bienes pblicos
Alertas de emergencia
La ley
El control areo
Seguridad Nacional
E
x
c
l
u
i
b
l
e
Si
No


161

Todos los bienes pueden clasificarse en alguno de estos cuatro cuadrantes
hacindose las siguientes dos preguntas
Primera, Es excluible el bien?, es decir Es posible impedir que lo utilice otra
persona?
Segunda, Es rival el bien?, es decir El utilizar el bien una persona reduce el uso del
bien por parte de otra?
Como vemos los bienes pblicos no tienen rivales ni son excluibles, por lo que genera
inconvenientes en su asignacin, para ello revisemos el problema del free-rider o
polizn.
Cuando una persona conoce de un espectculo pblico como puede ser un concierto,
obra de teatro o juegos artificiales, desea beneficiarse con su utilizacin sin embargo
el realizarlos, normalmente trae costes que los individuos en su generalidad asumen,
sin embargo, encontramos el problema que no existe ningn incentivo para realizarlo,
ya que as no lo cancele, tendr el mismo bienestar.
El punto esta que como las personas no tendran incentivos para pagar los costes de
la creacin del espectculo, mas no del ingreso, el mercado no generara resultados
eficientes a travs del tiempo.
Otro ejemplo es la seguridad nacional, esta organizacin es financiada con los
impuestos de todos para todos, sin embargo si alguien no paga los impuestos no se
puede decir que no se brinde la seguridad nacional.
Hemos podido observar que el estado produce algunos bienes que el sector privado
no los llevara a la sociedad, ya que su produccin no sera eficiente.
Sin embargo decidir que el estado debe intervenir proveyendo estos bienes no es ms
que la primera parte, ahora deber decidir el tipo de bienes a suministrar como la
cantidad de los mismos.
El estado se encuentra realizado continuamente varios anlisis para determinar cules
y qu cantidad lleva esos bienes pblicos a los consumidores.
Para realizar esta actividad debe comparar los beneficios totales d la sociedad versus
los costes totales de la sociedad, este estudio se llama el analisi nde coste beneficio.
Por ejemplo, el gobierno decide construir una carretera, deber conocer todos los
costes de construccin y deber compralos con los ahorros y/o beneficios que
recibir la sociedad al utilizarla, ya sea por que disminuye el tiempo de
desplazamiento, ahorra costes en combustible, los nios puede llegar mas fcilmente
a su sitio de estudio, etc.


162
Por ltimo recapitularemos los bienes comunes, ya que ellos a semejanza de los
bienes pblicos no son excluibles, sin embargo si son rivales en su consumo, por lo
tanto el gobierno debe ocuparse no solo de suministrarlo, sino luego de ello de cuanto
se va a utilizar
Estos bienes comunales son utilizados por la gente en general, pero su uso lo
deteriora y evita el uso futuro de otros consumidores, es el estado entonces quien
debe regular su uso para que todos los integrantes de la sociedad puedan acceder a
l, a esta situacin se le conoce como la tragedia de los bienes comunes que es la
parbola que muestra por que los recursos comunes se utilizan ms de lo deseable
desde el punto de vista de la sociedad en su conjunto.
Revisemos la siguiente situacin hipottica, si el gobierna entrega un pedazo de tierra
comunal para cultivar, las personas desarrollaran esa actividad dejando cada vez
menos espacio para otras personas y posiblemente con una calidad de tierra peor,
llevando a el punto que se disminuya la productividad de la tierra y por ende los
ingresos de la sociedad en general.
Es por ello que el estado vive pensando cmo manejar eficientemente bienes como el
aire, el agua, las carreteras, los peces, ballenas y dems especies de la fauna,
permitiendo que los individuos se beneficien de ellos.

Leccin 30: Sistema tributario
Cuando un estado intenta brindar a sus ciudadanos diversos recursos para el
bienestar de la sociedad y la redistribucin eficiente del ingreso, inmediatamente
pensamos en impuestos, los cuales son la fuente de financiamiento de los gobiernos
para realizar sus metas econmicas y sociales.
Es por ello que debemos estudiar los impuestos para ver como son esos ingresos y en
que se los gasta.
En trminos generales todos estamos de acuerdo en que la carga tributaria
(impuestos) que se debe imponer sea la mnima posible y que se reparta de forma
equitativa entre los miembros de la sociedad.
Lo dicho es, el sistema tributario debe ser eficiente y equitativo.
El objetivo bsico de un sistema tributario es recaudar ingresos para el estado, sin
embargo hay muchas formas de realizarlo, por lo cual los responsables del sistema
tributario deben tener dos principios claros, que son la eficiencia y la equidad.
Se dice que un sistema tributario es ms eficiente que otro si recauda la misma
cantidad de dinero con menores costes para los contribuyentes.


163
Los costes del contribuyente se ven a primera vista muy obvio y es el impuesto que
cancela, pero sin embargo existen otros que la autoridad tributaria debe concebir y
reducirlos lo ms posible.
Perdidas de irrecuperables de eficiencia provocas cuando los impuestos
distorsionan las decisiones que toman los individuos
Las cargas administrativas que soportan los contribuyentes cuando cumplen las
leyes tributarias.
Las prdidas irrecuperables de eficiencia
Siempre que el Estado grava a los contribuyentes con un impuesto al consumo o a la
produccin lo que est generando es la disminucin del consumo o produccin del
bien (o ambos), por lo tanto los impuestos distorsionan los incentivos, creando
perdidas irrecuperables de la eficiencia.
En las pocas en que se acerca la entrega de la declaracin de renta, lo ms posible
es que muchas personas hablen de lo engorroso que es determinar y llenar la
declaracin de impuestos sobre la renta, y si debe aistir personalmente, la espera
interminable mientras lo atienden para resolver cualquier duda por insignificante que
esta sea.
Lo anterior desestimula a cualquier persona a contribuir con su deber tributario, por lo
cual se dice que cualquier carga administrativa es una ineficiencia que no se ha
corregido o se crea pudiendo disminuir el recaudo de impuestos.
Por otro lado la complejidad de algunos sistemas dan la oportunidad que personas
especialistas en esta materia interpreten a su acomoden y ayuden a sus clientes a
tomar decisiones que finalizan con un pago menor de impuestos.
Los recursos que debemos emplear para hacer cumplir las leyes tributarias son una
perdida irrecuperable de la eficiencia, ya que no les aumentan los ingresos, pero si los
disminuye, todo debido a un sistema ineficiente que deja muchas lagunas en sus
normas y procedimientos.
Cuando vamos a revisar las tasas o tipos impositivos encontramos dos tipos de ellas:
La tasa impositiva promedio
La cual son los impuestos totales pagados y recaudados divididos por la renta total de
las personas.
Tasa impositiva marginal
La cual son los impuestos adicionales pagados y recaudados por un dlar adicional de
renta.


164
Existe adicionalmente un impuesto de cuanta fija, el cual consiste en que el gobierno
coloca un valor como impuesto para todo el mundo.
Debemos preguntarnos como repartir la carga de los impuestos dentro la sociedad con
los anteriores postulados.
Para ello vamos hacer uso del principio de los beneficios donde la idea es que las
personas deben pagar impuestos en funcin de los beneficios que reciben de los
servicios pblicos.
Lo que mostramos es que un individuo deber pagar impuestos de acuerdo al benfico
que est recibiendo por el uso de los bienes pblicos.
Una persona que utilice una carretera deber pagar impuestos ms altos para el
mantenimiento de ella, es por eso que se aplican impuestos a la gasolina y ellos deben
ir dirigidos a esa carreteras, sin embargo la persona que no consume gasolina, lo ms
seguro es que no utilice ese bien y por lo tanto no debe pagar impuestos por ese bien
pblico.
El otro principio que debemos tener en cuenta es el principio de la capacidad de pago,
donde ac la idea es que los contribuyentes paguen los impuestos establecidos de
acuerdo con la medida que pueda soportar esa carga impositiva.
De acuerdo con este principio se generan dos conceptos para buscar la equidad en el
pago.
La equidad vertical, la cual nos indica que los contribuyentes que poseen mayor
capacidad de pago deben contribuir con una mayor cantidad de dinero pagado
impuestos.
La equidad horizontal, ella nos menciona que los contribuyentes que tienen la
misma capacidad de pago deben cancelar los mismos impuestos.
Dentro de la equidad vertical podemos encontrar varios sistemas en el ritmo que
varan los impuestos, para ello manejamos tres sistemas, los cuales son los ms
usados.
Impuesto proporcional; todos los contribuyentes pagan la misma proporcin de
la renta.
Impuesto regresivo; ya que los contribuyentes de renta alta estn cancelando
una proporcin menor de la renta que los contribuyentes de renta baja.
Impuesto progresivo; donde los contribuyentes de renta alta cancelan una
proporcin mayor de su renta, mientras los contribuyentes de renta baja, pagan
una proporcin menor de su renta.


165
Por lo tanto el gobierno debe hacer todos los esfuerzos que estn a su alcance para
poseer un sistema tributario eficaz, gil y equitativo, con el fin de lograr aumentar sus
ingresos y disminuir sus costes, ya que eso significa un aumento del crecimiento
econmico de la sociedad en su conjunto.
En este captulo podemos determinar varias conclusiones:
La eficiencia es un concepto que en economa puede ser prctico pero puede
existir una gran cantidad de personas pobres y unas pocas muy ricas que
hagan que la economa sea eficiente, esto lo consideramos injusto.
Una economa eficiente no es una economa justa.
La imposicin de un precio tope a un mercado perfectamente competitivo,
reduce la cantidad a un punto menor del monto eficiente y por lo tanto se
reducen los beneficios netos totales del mercado, es decir causa una prdida de
bienestar.
La imposicin de un precio mnimo a un mercado perfectamente competitivo,
reduce la cantidad por debajo del nivel de eficiencia, el saldo es una baja de los
beneficios netos totales del mercado, es decir causa una prdida de bienestar.
Cuando una transaccin entre un comprador y un vendedor afecta directamente
a un tercero, ese efecto se denomina externalidad.
Las externalidades pueden ser negativas o positivas, ellas dependen del
beneficio que recibe el individuo, si aumenta sus beneficios es positiva y si
aumenta sus costes es negativa.
Los gobiernos utilizan la ley antimonopolio para entrar a regular los monopolios
y oligopolios.
Los consumidores demandan regulaciones que aumenten el excedente del
consumidor, mientras las empresas demandan regulaciones que aumenten el
excedente del productor.
La regulacin en el equilibrio puede beneficiar el inters pblico y eliminar la
perdida irrecuperable.
El mantenimiento del precio de reventa puede ser eficiente, si el productor
motiva a los distribuidores para que proporcionen un servicio de alta calidad.
La venta condicionada permite a un monopolio practicar la discriminacin de
precios y aumentar sus utilidades.
En la mayora de las ocasiones las personas pueden solucionar las
externalidades, cuando no el estado entra a intervenir.


166
El estado intenta regularizar las externalidades por medio de impuestos,
normas, leyes.
Los bienes se diferencian dependiendo de que sean excluibles y rivales en el
consumo.
Un bien es excluible si es posible impedir que una persona lo utilice
Un bien es rival si el uso de una persona impide el consumo de otra.
Los bienes pblicos no son excluibles ni rivales.
El estado suministra los bienes pblicos luego de un anlisis coste beneficio
para la sociedad como un todo.
Los recursos comunes son rivales pero no excluibles
Como no se cobra el uso de los bienes comunes, se tiende a utilizarlos
excesivamente, el estado debe regular su uso.
La eficiencia de un sistema tributario a los costes que se le imponen a los
contribuyentes.
Los impuestos tiene dos costes adems del pago en dinero de la carga
tributaria: Las prdidas que se generan por la asignacin ineficiente de recursos
y los costes administrativos.
La equidad en el sistema tributario se refiere a la manera equitativa como se
distribuye la carga tributaria en la sociedad.
Existen dos principios el de beneficios y capacidad de pago, el de los beneficios
dice que el pago de impuestos debe corresponder al uso de servicios pblicos y
la capacidad de pago se refiere a que las personas deben pagar de acuerdo a
sus ingresos.
Los responsables de la poltica tributaria deben modificar la legislacin tributaria
para hacerle frente a la disyuntiva entre eficiencia y equidad.

Webgrafia captulo seis:

Eficiencia Econmica
www.cema.edu.ar/~ab00/Economia_de_los_Negocios/Filminas/Eficiencia.ppt
http://descargas.cervantesvirtual.com/servlet/SirveObras/91304842109460506300080/
009941_3.pdf


167
Regulacin de Monopolios y Oligopolios
http://books.google.com.co/books?id=GPVj7aqTXZAC&pg=PA648&lpg=PA648&dq=le
y+antimonopolio&source=web&ots=-
V3VGoy6x2&sig=7hc2i2ECUgJ v56a0XpY28fbVljs&hl=es&sa=X&oi=book_result&resnu
m=6&ct=result#PPA321,M1
http://books.google.com.co/books?id=31L6QKGRFtEC&pg=PA400&lpg=PA400&dq=le
y+antimonopolio+en+economia&source=bl&ots=asM506XmtH&sig=BP9PE3kNmIM3C
mvKsGxV_85dUnQ&hl=es&sa=X&oi=book_result&resnum=1&ct=result
Externalidades
http://es.wikipedia.org/wiki/Externalidad
http://html.rincondelvago.com/externalidades.html
Bienes Pblicos y Recursos Comunes
http://es.wikipedia.org/wiki/Bien_p%C3%BAblico
http://usic13.ugto.mx/economia/cardenas/peconomia/apuntes/cap11.pdf
Sistema Tributario
http://actualicese.com/editorial/recopilaciones/SistemasTributarios/SistemaTributarioCo
lombiano.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Derecho_tributario













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ENLACES GENERALES DE INTERES TEMATICO
http://www.monografias.com
http://www.ilustrados.com
http://www.gestiopolis.com
http://www.elprima.com